vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnicetrh = nabídka + poptávka ⇔cena nabídka...
TRANSCRIPT
![Page 1: Vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnicetrh = nabídka + poptávka ⇔cena nabídka →firmy = dopravci zisk ⇔konkurenceschopnost = dostatek zákazníků konkurence](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040512/5e605fa858e58c15916c306d/html5/thumbnails/1.jpg)
1
Vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnice
Martin Kvizda
Konstantinovy Lázně, říjen 2014
![Page 2: Vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnicetrh = nabídka + poptávka ⇔cena nabídka →firmy = dopravci zisk ⇔konkurenceschopnost = dostatek zákazníků konkurence](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040512/5e605fa858e58c15916c306d/html5/thumbnails/2.jpg)
Obsah
� Vysvětlení pojmů� Vozidla ve firemní strategii → formování nabídky� Vozidla ve spotřebitelské strategii → formování poptávky� Doprava jako business → marketing� Doprava jako veřejná služba → objednávka� Závěr
2
![Page 3: Vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnicetrh = nabídka + poptávka ⇔cena nabídka →firmy = dopravci zisk ⇔konkurenceschopnost = dostatek zákazníků konkurence](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040512/5e605fa858e58c15916c306d/html5/thumbnails/3.jpg)
� trh = nabídka + poptávka ⇔ cena
� nabídka → firmy = dopravci� zisk ⇔ konkurenceschopnost = dostatek zákazníků�konkurence intramodální / intermodální
� poptávka → spotřebitelé = cestující�užitek ⇔ výběr z konkurenčních nabídek
3
Pojmy
![Page 4: Vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnicetrh = nabídka + poptávka ⇔cena nabídka →firmy = dopravci zisk ⇔konkurenceschopnost = dostatek zákazníků konkurence](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040512/5e605fa858e58c15916c306d/html5/thumbnails/4.jpg)
4
� luxusní vozidlo
� obyčejné vozidlo
� úsporné vozidlo
� vysoké investiční i provozní náklady
� nízké investiční náklady� ??? provozní náklady
� nízké provozní náklady� ??? investiční náklady
![Page 5: Vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnicetrh = nabídka + poptávka ⇔cena nabídka →firmy = dopravci zisk ⇔konkurenceschopnost = dostatek zákazníků konkurence](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040512/5e605fa858e58c15916c306d/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Vozidla ve firemní strategii - dopravce
maximalizace zisku
1. zvýšení příjmů
1.1 vyšší jízdné
1.2 více cestujících
![Page 6: Vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnicetrh = nabídka + poptávka ⇔cena nabídka →firmy = dopravci zisk ⇔konkurenceschopnost = dostatek zákazníků konkurence](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040512/5e605fa858e58c15916c306d/html5/thumbnails/6.jpg)
6
1.1 vyšší jízdné
vyšší kvalita prostředí
LUXUSNÍ VOZIDLO
vyšší kvalita služeb
IRELEVANTNÍ VOZIDLO
1.2 více cestujících
vyšší kvalita prostředí
LUXUSNÍ VOZIDLO
nižší jízdné OBYČEJNÉ VOZIDLO
![Page 7: Vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnicetrh = nabídka + poptávka ⇔cena nabídka →firmy = dopravci zisk ⇔konkurenceschopnost = dostatek zákazníků konkurence](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040512/5e605fa858e58c15916c306d/html5/thumbnails/7.jpg)
7
maximalizace zisku
1. zvýšení příjmů
1.1 vyšší jízdné
1.2 více cestujících
2. snížení nákladů
2.1 investiční náklady
2.2 provozní náklady
![Page 8: Vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnicetrh = nabídka + poptávka ⇔cena nabídka →firmy = dopravci zisk ⇔konkurenceschopnost = dostatek zákazníků konkurence](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040512/5e605fa858e58c15916c306d/html5/thumbnails/8.jpg)
8
2.1 nižší investice
nižší kvalita prostředí
OBYČEJNÉ VOZIDLO
2.2 levnější provoz
irelevantní prostředí
ÚSPORNÉ VOZIDLO
![Page 9: Vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnicetrh = nabídka + poptávka ⇔cena nabídka →firmy = dopravci zisk ⇔konkurenceschopnost = dostatek zákazníků konkurence](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040512/5e605fa858e58c15916c306d/html5/thumbnails/9.jpg)
Formování nabídky dopravních služeb
9
� příjmová strategie:�vyšší jízdné + vyšší kvalita prostředí�nižší jízdné + více cestujících�LUXUSNÍ vs. OBYČEJNÉ vozidlo
� nákladová strategie:�nižší kvalita prostředí �úspora nákladů�OBYČEJNÉ vs. ÚSPORNÉ vozidlo
![Page 10: Vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnicetrh = nabídka + poptávka ⇔cena nabídka →firmy = dopravci zisk ⇔konkurenceschopnost = dostatek zákazníků konkurence](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040512/5e605fa858e58c15916c306d/html5/thumbnails/10.jpg)
Vozidla ve spotřebitelské strategii – cestující
10
maximalizace užitku
3. zvýšení přínosů
3.1 kvalita služeb
3.2 kvalita prostředí
![Page 11: Vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnicetrh = nabídka + poptávka ⇔cena nabídka →firmy = dopravci zisk ⇔konkurenceschopnost = dostatek zákazníků konkurence](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040512/5e605fa858e58c15916c306d/html5/thumbnails/11.jpg)
11
3.1 kvalita služeb
IRELEVANTNÍ VOZIDLO
3.2 kvalita prostředí
LUXUSNÍ VOZIDLO
![Page 12: Vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnicetrh = nabídka + poptávka ⇔cena nabídka →firmy = dopravci zisk ⇔konkurenceschopnost = dostatek zákazníků konkurence](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040512/5e605fa858e58c15916c306d/html5/thumbnails/12.jpg)
12
maximalizace užitku
3. zvýšení přínosů
3.1 kvalita služeb
3.2 kvalita prostředí
4. snížení obětí
4.1 snížení přímých nákladů
4.2 snížení nepřímých nákladů
![Page 13: Vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnicetrh = nabídka + poptávka ⇔cena nabídka →firmy = dopravci zisk ⇔konkurenceschopnost = dostatek zákazníků konkurence](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040512/5e605fa858e58c15916c306d/html5/thumbnails/13.jpg)
13
4.1 přímé náklady nižší jízdné OBYČEJNÉ
VOZIDLO
4.2 nepřímé náklady
vyšší kvalita služeb
IRELEVANTNÍ VOZIDLO
![Page 14: Vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnicetrh = nabídka + poptávka ⇔cena nabídka →firmy = dopravci zisk ⇔konkurenceschopnost = dostatek zákazníků konkurence](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040512/5e605fa858e58c15916c306d/html5/thumbnails/14.jpg)
Formování poptávky po dopravních službách
� strategie spokojenosti:�vyšší kvalita prostředí – vyšší jízdné�vyšší kvalita služeb – vyšší jízdné�LUXUSNÍ vozidlo
� úsporná strategie:�úspora přímých nákladů – nižší jízdné�úspora nepřímých nákladů�OBYČEJNÉ vozidlo
14
![Page 15: Vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnicetrh = nabídka + poptávka ⇔cena nabídka →firmy = dopravci zisk ⇔konkurenceschopnost = dostatek zákazníků konkurence](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040512/5e605fa858e58c15916c306d/html5/thumbnails/15.jpg)
Rozhodovací matice
15
příjmová strategie nákladová strategie
stra
teg
ie
spo
koje
no
sti
LUXUSNÍ VOZIDLO
vyšší jízdné
LUXUSNÍ VOZIDLOvs.
OBYČEJNÉ VOZIDLO
úsp
orn
á st
rate
gie OBYČEJNÉ VOZIDLO
vs.LUXUSNÍ VOZIDLO
OBYČEJNÉ VOZIDLO(ÚSPORNÉ)
nižší jízdné
nabídka
po
ptá
vka
![Page 16: Vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnicetrh = nabídka + poptávka ⇔cena nabídka →firmy = dopravci zisk ⇔konkurenceschopnost = dostatek zákazníků konkurence](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040512/5e605fa858e58c15916c306d/html5/thumbnails/16.jpg)
Doprava jako business – marketing
„Prodat to, co nikdo nepotřebuje, za peníze, které nemá.“
� určující je poptávka – dopravci ji ovlivňují
� poptávka po dopravě ODVOZENÁ:� limitovaná dopravním proudem� limitovaná intermodální konkurencí
� limity nabídky – parametry a kapacita infrastruktury
16
![Page 17: Vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnicetrh = nabídka + poptávka ⇔cena nabídka →firmy = dopravci zisk ⇔konkurenceschopnost = dostatek zákazníků konkurence](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040512/5e605fa858e58c15916c306d/html5/thumbnails/17.jpg)
1. strategie pro „velké linky“
� přitáhnout dobře platící klientelu� šetřit provozní náklady
+
17
ÚSPORNÉ VOZIDLO
LUXUSNÍ VOZIDLO
![Page 18: Vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnicetrh = nabídka + poptávka ⇔cena nabídka →firmy = dopravci zisk ⇔konkurenceschopnost = dostatek zákazníků konkurence](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040512/5e605fa858e58c15916c306d/html5/thumbnails/18.jpg)
West Bahn (Wien – Salzburg)
18
![Page 19: Vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnicetrh = nabídka + poptávka ⇔cena nabídka →firmy = dopravci zisk ⇔konkurenceschopnost = dostatek zákazníků konkurence](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040512/5e605fa858e58c15916c306d/html5/thumbnails/19.jpg)
NTV (Milano – Roma – Napoli)
19
![Page 20: Vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnicetrh = nabídka + poptávka ⇔cena nabídka →firmy = dopravci zisk ⇔konkurenceschopnost = dostatek zákazníků konkurence](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040512/5e605fa858e58c15916c306d/html5/thumbnails/20.jpg)
20
2. strategie pro „niche market“
� přitáhnout novou klientelu/šetřivou klientelu� šetřit veškeré náklady
OBYČEJNÉ VOZIDLO
![Page 21: Vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnicetrh = nabídka + poptávka ⇔cena nabídka →firmy = dopravci zisk ⇔konkurenceschopnost = dostatek zákazníků konkurence](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040512/5e605fa858e58c15916c306d/html5/thumbnails/21.jpg)
HKX Hamburg-Köln-Express
21
![Page 22: Vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnicetrh = nabídka + poptávka ⇔cena nabídka →firmy = dopravci zisk ⇔konkurenceschopnost = dostatek zákazníků konkurence](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040512/5e605fa858e58c15916c306d/html5/thumbnails/22.jpg)
Doprava jako veřejná služba – objednávka
„Garantovat dopravní obsluhu za veřejné peníze.“
� určující je nabídka – stanovená státem, krajem
� nabídka dopravy je OMEZENÁ:� limitovaná parametry a kapacitou infrastruktury� limitovaná veřejnými rozpočty� limitovaná politickou vůlí
� poptávka významná u netto smluv
22
![Page 23: Vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnicetrh = nabídka + poptávka ⇔cena nabídka →firmy = dopravci zisk ⇔konkurenceschopnost = dostatek zákazníků konkurence](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040512/5e605fa858e58c15916c306d/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Strategické rozhodnutí:
nebo ???
� stanovení standardu kvality prostředí (vozidla)�parametr pro nabídkové řízení�vzájemná optimalizace standardů vozidel a
infrastruktury
OBYČEJNÉ VOZIDLO
LUXUSNÍ VOZIDLO
![Page 24: Vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnicetrh = nabídka + poptávka ⇔cena nabídka →firmy = dopravci zisk ⇔konkurenceschopnost = dostatek zákazníků konkurence](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040512/5e605fa858e58c15916c306d/html5/thumbnails/24.jpg)
Závěr
Rozhodnutí o optimálním konkurenceschopném vozidle:
� na volném trhu� stabilní vnější podmínky + plán rozvoje infrastruktury�využití velkosériových vozidel (LUXUS + ÚSPORA)
� nabídková řízení�definované standardy kvality prostředí a kvality služeb(LUXUS vs. OBYČ)� stabilní finanční rámec�pravidla převzetí vozidel (velkosériových)
24
![Page 25: Vozidla jako nástroj konkurenceschopnosti železnicetrh = nabídka + poptávka ⇔cena nabídka →firmy = dopravci zisk ⇔konkurenceschopnost = dostatek zákazníků konkurence](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022040512/5e605fa858e58c15916c306d/html5/thumbnails/25.jpg)
Děkuji za pozornost!
www.ekonomiedopravy.cz
25