volvo mktplan

VOLVO Marketing Plan & StrategyVOLVO Marketing Plan & Strategy

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management

AgendaAgenda

Company Profile Situation Analysis SWOT Analysis Objective Segmentation Targeting Positioning

Marketing Strategy Marketing Mix

– Product Strategy– Price Strategy– Place Strategy– Promotion Strategy

Action Plan Budget


Company ProfileCompany Profile

Founded in Sweden on 14 April 1927

By Assar Gabrielsson and Gustaf Larson

““SafetySafety is – and must always beis – and must always be

the basic principle in all design work.”the basic principle in all design work.”


Company MissionCompany Mission

“เราจะสร�างคุณคุ�าให้�แก่�ลู�ก่คุ�าโดยใช้�ประสบก่ารณ�ของเราสร�างส�นคุ�าที่� เก่� ยวข�องก่"บ การขนส่�ง และบร�การโดยจะจ"ดที่$าส�นคุ�าแลูะบร�ก่ารที่� มี� คุ�ณภาพส่�งที่��ส่�ด

คุวามปลอดภ�ยส่�งที่��ส่�ด และปลอดภ�ยต่�อส่��งแวดล อมเพื่' อลู�ก่คุ�าของเรา เราจะที่$างานเต็)มีก่$าลู"งอต็สาห้ะ”


VOLVO in ThailandVOLVO in Thailand

บร�ษั"ที่ วอลูโว� (ประเที่ศไที่ย) จ$าก่"ดจดที่ะเบ�ยนด$าเน�นก่ารในประเที่ศไที่ยเมี' อว"นที่� 11 มี�ถุนายน พื่.ศ. 2514 ภายใต็�ช้' อ บร�ษั"ที่ วอลูโว� ประเที่ศไที่ย จ$าก่"ด

ลู"ก่ษัณะก่ารประก่อบธุรก่�จ– ผลู�ต็แลูะจ$าห้น�ายรถุยนต็�– ให้�บร�ก่ารซ่�อมีบ$ารง


S60 S60 ส่ปอรต่!ซี�ดานเป$� ยมส่มรรถภาพส่ปอรต่!ซี�ดานเป$� ยมส่มรรถภาพ

รถุสปอร�ต็ซ่�ดานร�ปโฉมีปราดเปร�ยว ฐานลู�อก่ว�างแลูะระบบย4ดเก่าะถุนนช้"5นเลู�ศให้�ก่ารข"บข� ที่� สนก่แลูะปลูอดภ"ย เบาะน" งแบบสปอร�ต็โอบก่ระช้"บ STC (stability and traction

control) SIPS (Side Impact Protection System) เคุร' องยนต็�สมีรรถุภาพื่ส�ง เเซ่สซ่�ลู$5าห้น�าพื่ร�อมีมี"ลูต็�ลู�งก่�


SS880 0 ส่ปอร!ต่ซี�ดานหร�ในรายละเอ�ยดส่ปอร!ต่ซี�ดานหร�ในรายละเอ�ยด

คุวามีห้ร�ห้ราที่� มีาพื่ร�อมีก่"บประส�ที่ธุ�ภาพื่ของเคุร' องยนต็�ด�เซ่ลู ห้ร'อสมีรรถุนะของเคุร' องยนต็�เบนซ่�น วอลูโว� S80 มี�เคุร' องยนต็�ที่"5งสองแบบให้�เลู'อก่เพื่' อให้�เห้มีาะที่� สดก่"บก่ารใช้�ช้�ว�ต็


V 70 V 70 รถอเนกประส่งคุ!ส่ะดวกส่บายด วย รถอเนกประส่งคุ!ส่ะดวกส่บายด วย 5 5 ที่��น��งที่��น��ง

รถุเอสเต็ที่ที่� มี�คุณลู"ก่ษัณะแลูะสมีรรถุนะของรถุสปอร�ต็ แต็�เพื่�ยบพื่ร�อมีด�วยประโยช้น�ใช้�สอยที่� ลูงต็"วส$าห้ร"บคุรอบคุร"บแลูะเพื่' อนฝู�ง ส$าห้ร"บงานแลูะก่�จก่รรมียามีว�าง ไมี�ว�าคุณต็�องก่ารประส�ที่ธุ�ภาพื่จาก่เคุร' องยนต็�ด�เซ่ลู ห้ร'อสมีรรถุนะจาก่เคุร' องยนต็�เบนซ่�น


XC90 XC90 เปล��ยนคุวามคุ�ดที่��ม�ต่�อเคุร(�องเบนซี�นเปล��ยนคุวามคุ�ดที่��ม�ต่�อเคุร(�องเบนซี�น

เคุร' องยนต็�ด�เซ่ลูประส�ที่ธุ�ภาพื่ส�ง ให้�คุณได�เพื่ลู�ดเพื่ลู�นไปก่"บอ"ต็ราเร�งที่� รวดเร)ว แรงบ�ดเคุร' องยนต็�ที่� ส�ง ประห้ย"ดน$5ามี"นเป7นเย� ยมี ปลู�อยไอเส�ยต็$ า รวมีที่"5งระบบเก่�ยร�อ"ต็โนมี"ต็� 6 สป8ด ปร"บต็ามีสไต็ลู�ก่ารข"บข� พื่ร�อมีเก่�ยร�ที่รอน�ก่


C70C70 ส่ปอร!ต่ซี�ดานเป)ดประที่�นส่ปอร!ต่ซี�ดานเป)ดประที่�น

รถุสปอร�ต็ซ่�ดานเป9ดประที่นผสมีผสานคุวามีเลู�าใจ คุงบคุ��ก่"บคุวามีปลูอดภ"ย มี�เคุร' องยนต็�ให้�เลู'อก่ที่"5งเบนซ่�นแลูะด�เซ่ลู


Situation AnalysisSituation Analysis

Economic

GAS Price

Politic Situation

Demand

• ส่ภาพเศรษฐก�จไที่ยที่��ชะลอต่�ว• ป0ญหาราคุาน23าม�นแพง• ป0ญหาคุวามไม�แน�นอนที่างการเม(อง• ก2าล�งซี(3อ และ คุวามต่ องการซี(3อที่��ลดลง

Situation AnalysisSituation Analysis


Total Total Market Size 2006 VS 2007Market Size 2006 VS 2007

122,965

113,469

108,000

110,000

112,000

114,000

116,000

118,000

120,000

122,000

124,000

2006 2007

เปร�ยบเที่�ยบระหว�างเด(อน ม.คุ. – ส่.คุ.

-7.72%-7.72%

Source: www.toyota.co.th


Market Trend 2003 – 2007Market Trend 2003 – 2007

13,509

19,490

14,485 14,28314,954

0

2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

12,000

14,000

16,000

18,000

20,000

2003 2004 2005 2006 2007

ยอดขายรวมรถยนต่!น��ง เปร�ยบเที่�ยบระหว�างเด(อน ม.คุ. – ส่.คุ.

+ 4%+ 4%



Market Share – Luxury CarMarket Share – Luxury Car

58%19%

7%

16%

Benz B.M.W. VOLVO OTHERS

+ 15%+ 15%

ยอดขายรวมรถยนต่!น��ง เปร�ยบเที่�ยบระหว�างเด(อน ม.คุ. – ส่.คุ. 2007


SWOT AnalysisSWOT Analysis



STRENGHTSTRENGHT

THREATTHREATOPPORTUNITYOPPORTUNITY

WEAKNESSWEAKNESSStrength

• Awareness of Safety• High Quality & Design• Cost of production



STRENGHTSTRENGHT


WEAKNESSWEAKNESSWWeaknesseakness

• Communication• After Sale Service• Short product line



STRENGHTSTRENGHT


WEAKNESSWEAKNESSOPPORTUNITY

• Global Warming Trend• Strong position in safety car



STRENGHTSTRENGHT


WEAKNESSWEAKNESSTTHREATHREAT

• Politic & Economic System• High Competition

• Legal & Tax Problem

ObjectiveObjective


ACHIEVE 15% OF LUXURY CAR SEGMENT IN 2008

PENALTRATE TO YOUNGER MARKET

Marketing Plan ObjectiveMarketing Plan Objective

EMPHASIS BRAND AWARENESS IN SAFETY


Product Segmentation by ClassProduct Segmentation by ClassE

ntr

yE

ntr

yL

evel

Lev

elM

idM

idL

evel

Lev

elH

igh

Hig

hL

evel

Lev

elU

ltra

Ult

raL

evel

Lev

el


Targeting by IncomeTargeting by Income

DD

CC

BB

AA

A+A+

รายได� 15,000-50,000 บาที่

รายได�น�อยก่ว�า 15,000 บาที่

รายได� 50,001-100,000 บาที่

รายได� 100,001-200,000 บาที่

รายได�มีาก่ก่ว�า 200,000 บาที่

TARGET SEGMENTTARGET SEGMENT


Current Positioning VS Ideal PositioningCurrent Positioning VS Ideal Positioning

Luxury

Innovative

SafetyTrendy

SafetySafetyLuxuryLuxury

SafetySafetyTrendyTrendy

S SeriesS Series

C SeriesC SeriesXC SeriesXC SeriesV SeriesV Series

Marketing Mixe – 4PMarketing Mixe – 4P


Market Challenger StrategyMarket Challenger Strategy

ContinuousPromotion Campaign

SharpenCommunication

New VOLVONew VOLVO

““BEYOND THE SAFETY, VOLVO FOR LIFE”BEYOND THE SAFETY, VOLVO FOR LIFE”

Flank Attack Frontal Attack

• Focusing on new positioning

• Twist ours conservative product design to be safety and classic strength

• Win by take place in consumer heart with yearly campaign

• Twist competitor to be careless brand

• Emphasis in Safety


Marketing Mix – Product & ServiceMarketing Mix – Product & Service

LINE FILLING & BUNDLINGLINE FILLING & BUNDLING

EXCLUSIVEEXCLUSIVE

SERVICESERVICE


Marketing MixMarketing MixPrice Comparison by TypePrice Comparison by Type

PricePrice

SedanSedan

S602,349,000

3 Series2,500,000

C Class2,555,000

S802,899,000

3 Series3,800,000

E Class3,700,000


Marketing MixMarketing MixPrice Comparison by Type (Cont.)Price Comparison by Type (Cont.)

PricePrice

Cross CountryCross CountryCoupeCoupe

C704,190,000

Z4 Series4,500,000

SLK Class4,400,000 XC 90

4,229,000

X3 Series3,500,000

M Class7,350,000


Marketing Mix – PlaceMarketing Mix – Place

Distribution Strategy

ManufacturerManufacturer ManufacturerManufacturer

DealerDealer

End UserEnd UserCorporate UserCorporate User

B2BB2B B2CB2C

0-le

vel

1-le

velWeb BasedWeb BasedCommunicationCommunication


Marketing Mix – PromotionMarketing Mix – Promotion

Advertising– TVC– Print Ad– Radio Spot– New Media– Billboard

Campaign Launching Trade Show

– Motor Show– Motor Expo

Event & Experience Road Show Sales Promotion

– Dealer– Incentive– End User

Public Relation– Press Conference– CSR Campaign

Action Plan & BudgetAction Plan & Budget


VOLVO – Yearly CampaignVOLVO – Yearly Campaign

MELODYOF LIFE

TASTEOF LIFE

VISIONOF LIFE

BREATHOF LIFE

VOLVO FOR LIFEVOLVO FOR LIFE


Action Plan & BudgetAction Plan & Budget


Team CreditTeam Credit

เลขประจ2าต่�วน�ส่�ต่

ช(�อ – ส่ก�ล แขนงว�ชา

508

2697

326

ร"ช้น�วรรณ เบ)ญจศ�ร�วรรณ Retail

508

2653

726

ดาวใจ เขมีวฒิ�สาร Retail

508

2673

226

พื่น�ดา พื่ฤฒิ�พื่ฤก่ษั� Retail

508

2662

326

น"ที่ร� จ�วรพื่งษั� Retail

508

2689

326

ห้ที่"ยช้นก่ ร"ต็นพื่าไช้ย Retail

508 26550 26

ต็ลูลูาพื่"ฒิน� ลู�5มีร"ต็นด$ารงคุ� ICT

508

2646

326

จ�รภา ส�มีะเสถุ�ยรโสภณ ICT

508

2688

726

สว�มีลู ร"งส�ยาวรานนที่� ICT

508

2659

526

ธุาร�ณ� ช้�จารก่ลู ICT

volvo mktplan

Documents

marketing management

volvo mkt plan

marketing management

marketing management

marketing management

safety car threat

gustaf larson safety

luxury car segment