voll dampf verkaufen

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VOLL DAMPF VERKAUFEN GÜNTER-VON PRITZBUER TRAINER - REDNER - COACH Die „DREI-STERNE- ARGUMENTATION“ RHETORISCHE WÜRZE für Ihren Topverkauf EINWÄNDE - oder DAS HAAR IN DER SUPPE ERLEBNISHUNGER stillt man nicht aus Konservendosen SINNE - Die Pforten zum Genuss DAS SEMINAR FÜR DIE MEISTERKLASSE

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Das Seminar für die Meisterklasse im Verkauf

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Page 1: VOLL DAMPF VERKAUFEN

VOLL DAMPF VERKAUFEN

GÜNTER-VON PRITZBUERTRAINER - REDNER - COACH

Die „DREI-STERNE-ARGUMENTATION“

RHETORISCHE WÜRZE für Ihren Topverkauf

EINWÄNDE - oder DAS HAAR IN DER SUPPE

ERLEBNISHUNGER stillt man nicht aus Konservendosen

SINNE - Die Pforten zum Genuss

DAS SEMINAR FÜR DIE MEISTERKLASSE

Page 2: VOLL DAMPF VERKAUFEN
Page 3: VOLL DAMPF VERKAUFEN

Was kaufen Sie, wenn Sie ein Restaurant besuchen? Ist es das Essen in höchster Qualität? Die erlesene Weinkarte? Oder ist es ein Sitzplatz in schöner Atmosphäre? Der einzigartige Blick über den See? Ein musikalischer Genuss? Der Wirt oder der Koch? Der Preis? Oder ist es alles zusammen: das Komplettpaket?

Was ein Kunde kauft ist das alles zusammen — und meistens noch mehr!

Das Produkt allein ist für den Kunden selten der Kaufgrund. Dieser besteht vielmehr aus dem Nutzen, den der Kunde aus dem Produkt oder der Leistung hat. Dieser Nutzen kann rational und/oder emotional sein, sich auf Werte, auf Nützlichkeit, auf Wirtschaftlichkeit des angebotenen Artikels beziehen oder den Erlebnisnutzen ansprechen. Und das sind auch die Themen des Seminars.

WAS KAUFEN

SIE?

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KUNDEN ÖFFNENWenn Sie Ihre Kunden für Ihre Produkte

aufschließen wollen, sollten Sie sich vorher die Welt der Kunden erschließen.

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Eine Auster kommt als Tresor zur Welt und braucht zur Überwältigung einen Panzerknacker mit Spezialwerkzeug. Dagegen ist das Öffnen einer Jakobsmuschel ein Kinderspiel. Ein Kinderspiel im Verkauf sind Kunden, die einen mit offenen Armen begrüßen, konkrete Vorstellungen haben und kaufen. Wie Sie mit verschlossenen, geschwätzigen oder detailver-sessenen Kunden erfolgreich umgehen, erfahren Sie in meinem Seminar. Lernen Sie unterschiedliche Kundentypen kennen und welche Argumente diese brauchen, um zu kaufen. Typologisches Know-How unterstützt Sie in Ihrem Verkaufsgespräch, die Bedürfnisse Ihres Vis-à-vis zu er-kennen, empathisch zu fragen, individuell zu argumentieren, typgerecht zu präsentieren und verbindlich zu einem Gesprächsergebnis zu kommen.

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3-STERNE ARGUMENTATION

Rhetorische Würze für Ihren Topverkauf

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Einer der größten Fehler im Verkaufsgespräch ist, dass man mit Argumenten arbeitet, die man selbst für schlüssig und motivierend befindet. Das klappt hervorragend - sofern das Vis-à-Vis so gestrickt ist wie man selbst. Das ist aber meist nicht der Fall. Deshalb findet das zunächst völlig logisch scheinende Argument beim Vis-à-Vis keine Zustimmung. Deshalb ist die wahre Kunst, in die Welt des Anderen hinein zu argumentieren.

“Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler”, ist ein altbekanntes Sprichwort. Und um zu wissen, auf welche Köder Ihr Vis-à-Vis anspringt, ist es sehr nützlich zu wissen, wie das Vis-à-Vis tickt. Damit haben Sie die Möglichkeit, diese Informationen mit Vorlieben in der Ansprache und im Umgang zu verknüpfen.

In meinem Seminar bekommen Sie die rhetorische Würze für Ihren Topverkauf. Sie erlernen Methoden und bekommen Tips, wie Sie Ihr Vis-à-Vis analysieren, verstehen, wie Sie typengerecht argumentieren und zum Abschluss führen.

Mehr unter: https://www.youtube.com/Trailer

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Überzeugen Sie den Kunden nicht mit Ihren, s o n d e r n mit seinen Argumenten

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Erlebnishunger stillt man nicht aus Konservendosen!

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Menschen sind stets auf der Suche nach dem höchsten Sinnesgenuss und den wollen Sie immer wieder erleben und möglichst lange auskosten. Die menschliche Evolution hat uns zu Gefühlsmenschen gemacht, die Erlebnisse suchen und sich danach sehnen. Zum Erlebnis gehört das Anfassen, das Ausprobieren, das Sehen, Riechen und Hören ebenso wie die mit typo-logischen Worten in der Phantasie des Kunden aus-gemalte Vorstel lung von Status , Bes i tz , Ansehen , Gewinn, von Genuss, Freude oder persönlichem Nutzen. Kaufen, um sich daran zu erfreuen.

Die Gefühle und Emotionen des Kunden spielen gerade dann eine entscheidende Rolle, wenn ein Produkt auf Komfort abzielt und hier einen emotionalen Zugewinn verspricht.

Viele Premiumkunden sind fast immer schon sehr gut und mit einer Vielzahl von Waren ausgestattet, weitere Kauf-entscheidungen sind umso mehr emotional motiviert. Dazu ist es notwendig, aus der realen Erfahrung Erlebnisse zu gestalten, bei denen sie emotional auftanken können. Also nicht mehr in erster Linie Produkte anbieten, sondern Welten. Genusswelten statt nur Warenwelten. Lebens-welten für Kunden. Gerade im Zeitalter der Er-lebniskultur möchte der Kunde bereits den Akt des Einkaufens als Erlebnis auskosten. Deshalb wird der Verkäufer erfolgreich verkaufen, der sein Produkt nicht nur vorstellt, sondern es auch lebt und mi t Be-geisterung präsentiert. Wenn Ihnen das gelingt, setzen Sie sich ab unter der Gleichheit aller Gleichen mit lauter gleichen Produkten!

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EINWÄNDE - oder: DAS HAAR IN DER SUPPE

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Ein Verkaufsgespräch ohne Einwände ist wie ein Brot ohne Kruste. Beim NEIN fängt der Verkauf erst richtig an, sagt ein Verkäufersprichwort. Tausende von Kunden sagen Tag für Tag aus Gewohnheit, aus einem gewissen Selbstschutz heraus oder aus Trägheit nein. Verkaufsgespräche ohne Einwände sind sehr unwahrscheinlich. Ein Kunde, der keine Einwände hat, wird wahrscheinlich nichts kaufen. Deswegen liegt im Nein die Hohe Schule des Verkaufens.

Dabei ist ein Nein nicht immer und nicht endgültig ein Nein. Vielmehr bedeutet ein Nein des Kunden: “Ich habe noch Fragen, ich bin noch nicht überzeugt“. Deswegen sind Einwände ein Angelhaken zum Erfolg.

Statt die verkäuferische Herausforderung anzunehmen, löst das Nein des Kunden bei den meisten Verkäufern verzweifeltes, unstrukturiertes Bemühen aus, das letztlich in unnötigen Kompromissen mündet. Nach dem Seminar ist endgültig Schluss damit!

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Das emotionalste GerichtWie schafft es ein nach Fisch riechendes, schleimiges Etwas, das aus Vitaminen (A, B1 und B2), sowie Mineralien, wie Calcium, Magnesium, Zink, Eisen, Jodid und Phosphor besteht und alle wichtigen Nährstoffe enthält, zum emotionalsten Gericht zu werden?

Page 15: VOLL DAMPF VERKAUFEN

Im englischen Bray, in der Nähe von London wird im “The Fat Duck“ vom Chef Heston Blumenthal vor dem Hauptgang eine große, pinkfarbene Muschel ge-reicht, in der ein iPod verborgen ist. Wer die Kopfhörer in die Ohren steckt und auf Play drückt, hört Meeresrauschen und Möwengeschrei. Dann wird das Gericht mit dem Namen „Sound of The Sea“ serviert. In einer Glasbox, deren Boden mit einer Schicht Seesand bedeckt ist. Das Ganze soll eine Form der Bewusstseins-erweiterung durch multisensorische Erfahrung sein, weil alle Sinne an-gesprochen werden. Es soll die Er-lebniswelt eines Strandspaziergangs kulinarisch wiedergeben. Wenn man dazu noch die Augen schließt, meint man, die salzige Meerluft förmlich zu riechen und in der Luft schreiende Möwen kreisen zu sehen. Nie hat eine Auster intensiver geschmeckt! Auch andere Spitzenköche spielen mit Sinnen und komponieren ihre Gerichte aus Hitze und Kälte, aus Härte und Weichheit, aus hochkomplexen aroma-tischen, optischen und selbst akustischen Reizen. Ein förmliches kulinarisches Happening bietet das Sublimotion auf  Ibiza. Dort will man nicht nur den

Geschmackssinn beglücken, sondern verspricht ein wahres Orchester an Reizen. Nase, Ohren, Haut – fast jeder Sinn soll für das Ess-Erlebnis bemüht werden, das über das Gastronomische hinausgehe. Der gedeckte Tisch ist eine Kombination aus analog und digital. Die Tischdecke wird vom Computer gesteuert auf die Ess-Fläche projiziert. Je nach Gang wird der Raum in unterschiedliche Farben ge-taucht. Da verwandelt sich der Tisch schon mal in eine Frühlingswiese, projizierte Schmetterlinge setzen sich an den Rand des Tellers, im Hintergrund läuft eigens komponierte Musik. Was in dem Raum passiert, wo die Speisen serviert werden, wird von einer Art Schaltzentrale ge-steuert. Visuelle, akustische Effekte, Temperatur und Luftfeuchtigkeit – all das wird auf die Feinheiten der ver-schiedenen Gänge abgestimmt. “Es werde Momente des Humors, der Freude, Angst, Reflexion und Nostalgie geben“, heißt es auf der Website. „Gäste werden eine Welt der Empfindungen bereisen, vom Nordpol, wo sie einen kalten Snack aus ihrem eigenen Eisberg herausarbeiten werden, bis ins barocke Versailles, wo die Feinheit und Eleganz einer Rose in ihren Mündern zergehen wird.“

„Sound of The Sea“

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SEMINARE

DAS SEMINAR FÜR EINSTEIGER

• Bleiben Sie authentisch • Das Märchen vom geborenen

Verkäufer • Verkaufsrhetorik • Nah am Kunden ist näher am Erfolg • Individuelle Argumentation • Persönliche Überzeugungskraft • Die Stufen des Verkaufsprozesses

EMOTIONALE INTELLIGENZ IM VERKAUFSGESPRÄCH

• Die Kunst, Funktion in Faszination zu verwandeln

• Was keine Gefühle auslöst, ist wertlos • Emotionale Intelligenz für mehr Umsatz • Strategie und Taktik der Gefühle • Stimmungsmanagement • Sinn-voll verkaufen durch Sinnesansprache • Selbstmotivation

DAS SEMINAR FÜR DEN INDIVIDUELLEN VERKAUF

• Positionierung • Vertrauensaufbau • Bedarfsanalyse • Präsentation • Argumentation • Einwandbehandlung • Abschluss • Einstellung, Verhalten und Motive • Empathie

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DAS SEMINAR FÜR DEN PREMIUM-VERKAUF

• Premium-Präsentation • Premium ist Liebe zum Detail • Premium ist Individualität • Premium braucht eine

Premiumeinstellung • Premium braucht eine

Premiumkommunikation • Rabatt wirkt wie eine Entwertung

des Produkts • Premium muss teuer sein

DAS SEMINAR FÜR CHARISMATISCHE WIRKUNG

• Präsentationen, die Spuren hinterlassen • Begeistern, unterhalten, überzeugen • Vom Elevator-Pitch zum Storyselling • Lebendig und wirkungsvoll präsentieren • Das Was und Wie der Kommunikation • Menschen gewinnen - mit Köpfchen statt

mit dem Kopf durch die Wand • Präsentationsdramaturgie • Die S.C.I.L.-Methode

EIN VERKÄUFER IST SEIN EIGENES

KUNSTWERK

DAS SEMINAR FÜR EMPATHISCHES FÜHREN

• Wie Sie als Führungskraft die Stärken der Mitarbeiter stärken

• Wie Sie mit den entscheidenden Führungsinstrumenten effektiver führen

• Wie Verkaufsmeetings Quellen neuen Elans werden

• Wie Sie Ziele motivierend vereinbaren und auch erreichen

• Wie Sie die Schlüssel zur Motivation richtig einsetzen

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Uwe Günter-v.Pritzbuer ist einer der praxisorientiertesten Vertriebstrainer im deutschsprachigen Europa. Seit über 20 Jahren vermittelt der begeisterte Vertriebsprofi seine praktischen Erfahrungen und hat Verkäufer zu nachhaltigen Top-erfolgen geführt, Unternehmen strategisch und praxisorientiert bei der Realisierung ihrer Vertriebs-Ziele begleitet. Er hat sich auf die Kernbereiche Verkauf und Führung im Vertrieb spezialisiert. Empathie und emotionale Intelligenz sind seine Schwerpunkte. Seine Vorträge begeistern durch Lebendigkeit und Expertise. Mehrfach wurde er zum besten Redner auf verschiedenen Veranstaltungen ausgezeichnet.

Uwe Günter-v.Pritzbuer versteht es, enormes Praxiswissen in kürzester Zeit mit Dynamik und viel Kurz-weiligkeit zu vermitteln, dauerhaft Begeisterung auszulösen und innovative Verkaufsideen so zu präsentieren, dass diese sofort in die Praxis umgesetzt werden können.

Der Volljurist kann auf eine lange Vergangenheit in der Finanzdienst-leistungsbranche zurückblicken. Über zehn Jahre war er Berater, Führungs-kraft und Trainer für gehobene Privatkunden. In Deutschland, Österreich und der Schweiz hat er Versicherungen, Banken und Fonds-gesellschaften beraten und trainiert. In über 20 Jahren hat er viele branchenübergreifende Erfahrungen gesammelt.

Uwe Günter-von Pritzbuer

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EXPERTMEMBER IM „CLUB 55“ - DER GEMEINSCHAFT EUROPÄISCHER

MARKETING- UND VERKAUFSEXPERTEN

REDNER

TRAINER

BERATER

COACH

AUTOR

Als passionierter Hobbykoch ist er konsequenterweise auch in der Küchen- und Haushaltsgerätebranche aktiv, denn nicht nur bei einem Topseller hält Essen Leib und Seele zusammen. Seine Neugierde und sein Interesse an Neuem lässt die Zielgruppe Jahr für Jahr wachsen. Im B2B wie auch im B2C und in den unterschiedlichsten Branchen.

Das Ziel seiner Tätigkeit ist, dass sich Menschen besser verstehen und sich in ihrer Individualität akzeptieren. Ihn freut es, wenn die Teilnehmer nach dem Seminar erfolgreicher werden, mehr Spaß an ihrer Arbeit finden und tieferen Sinn in ihrem Leben verspüren.

ASSESS® PREMIUMTRAINER

D.I.S.G.® TRAINER

S.C.I.L.® MASTERTRAINER

INSIGHTS MDI® MASTERTRAINER

Uwe Günter-von Pritzbuer

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Page 21: VOLL DAMPF VERKAUFEN

REFERENZEN (AUSZUG)

ADG

AWD Schweiz

AXA

BOSCH

B/S/H

Bank Austria Creditanstalt

Bank Sarasin

Bank Zweiplus

Bayrische Sparkassenakademie

BLANCO

BORA

Bosch

bulthaup

comdirect

DVAG

ERGO

falkemedia GAGGENAU

Graubünder Kantonalbank

HVB

Julius Bär KarlsruherLebensversicherung LBS LV 1871

NEFF

Mader Logistik MHK MLP Märkische Bank PLANA Küchenland

SCHUNCK

SEB Siemens

Sparkasse Altötting-Burghausen

Sparkasse Harburg-Buxtehude

Sparkasse Rosenheim SCHRODERS

Südtiroler Sparkasse

TELIS Finanz AG

Valerum AG

Volksbank Pforzheim

VONTOBEL

ÖPWZ

WolfHaus

Zeppelin Rental

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Wie jeder Trainer oder Verkäufer darf auch ein Sommelier sich nicht nur auf sein Talent und seine Begabung verlassen, sondern muss sich ständig fortbilden, Weinproben und neue Weingüter besuchen, an seinen Kenntnissen arbeiten, an seiner Perfektion schleifen und vor allem trainieren. Für ihn ist trainieren probieren. Im Gegensatz zu manchen Verkäufern freut er sich jedoch darüber, dass jedes Jahr ein neuer Jahrgang hinzu kommt. Kontinuierliche Produktneuheiten überfordern so manche Verkäufer, einen Sommelier bereichern sie. Und während er die Jahreszeiten erlebt, reift in seiner Phantasie schon der nächste Jahrgang heran. Diese Einstellung, die Leidenschaft und die Neugierde sind die Ingredienzien, die den Unterschied zu vielen anderen Verkäufern aus anderen Branchen ausmachen.

P A S S I O NMein CREDO:

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ZUSAMMENARBEITWie bei einem guten Wein macht n icht der schnel le Er fo lg den Unterschied, sondern die lang-fristige Wirkung. Unsere Arbeit ist keine Eintagsfliege, sondern ein mittel- bis langfristiger Prozess, d e r n a c h h a l t i g p o s i t i v e V e r -änderungen für Mensch und Unter-nehmen mit sich bringt. Deshalb arbei ten mi t uns nur Kunden, mi t deren Produkten, Leistungen und Philosophie wir uns identifizieren können. Nur so entsteht in einer persönlichen und beruflichen inspirierenden Atmos-phäre eine konstruktive und er-folgreiche Wechselwirkung.

Mein CREDO:

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BA

Wir sind der Ansprechpartner, der zuhört, um zu verstehen, was Sie wirklich wollen, brauchen und was zu Ihnen passt.

Alle wollen von A nach B. Aber wie kommen Sie eigentlich zu A?

Unsere Antwort: Treffen wir uns zu einem persönlichen Gespräch oder lassen Sie uns miteinander telefonieren.

DIE NÄCHSTEN SCHRITTE

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TRAINING & BERATUNG UWE GÜNTER-VON PRITZBUER RIESLINGWEG 7 D-64646 HEPPENHEIM

PHONE: +49 (0)6252 - 76407 MOBILE: +49 (0)171-5846999

E-MAIL: [email protected] WEB: www.verkaufenalacarte.de

KONTAKT

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Was hat KOCHEN mit VERKAUFEN zu tun?

UWE GÜNTER-VON PRITZBUER I RIESLINGWEG 7 I D-64646 HEPPENHEIM I WWW.VERKAUFENALACARTE.DE

Antworten auf diese und andere Fragen bekommen Sie in meinem Seminar. Das Magazin ist ein

Gruß aus der Küche.

Der Kunde ist

Königs