vodstvo? - dmslo.si · pdf fileprihodnost je v drugih državah in v drugem pogledu! 9 source:...
TRANSCRIPT
![Page 1: vodstvo? - dmslo.si · PDF filePrihodnost je v drugih državah in v drugem pogledu! 9 source: The economist,july 2010 Twitter Brazil Indonesia MySpace USA Facebook India China](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020302/5a7bc8a97f8b9a2e6e8c2f69/html5/thumbnails/1.jpg)
Aleksandra Kregar Brus
Kako tržni raziskovalec postane koristen za
vodstvo?
![Page 2: vodstvo? - dmslo.si · PDF filePrihodnost je v drugih državah in v drugem pogledu! 9 source: The economist,july 2010 Twitter Brazil Indonesia MySpace USA Facebook India China](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020302/5a7bc8a97f8b9a2e6e8c2f69/html5/thumbnails/2.jpg)
2
![Page 3: vodstvo? - dmslo.si · PDF filePrihodnost je v drugih državah in v drugem pogledu! 9 source: The economist,july 2010 Twitter Brazil Indonesia MySpace USA Facebook India China](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020302/5a7bc8a97f8b9a2e6e8c2f69/html5/thumbnails/3.jpg)
3
85% 90% 45%
Pogled vodstva
source: Research world 2010
![Page 4: vodstvo? - dmslo.si · PDF filePrihodnost je v drugih državah in v drugem pogledu! 9 source: The economist,july 2010 Twitter Brazil Indonesia MySpace USA Facebook India China](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020302/5a7bc8a97f8b9a2e6e8c2f69/html5/thumbnails/4.jpg)
4
98% 88% 84% 81% 79%
Pričakovanja raziskovalcev
source: Research world 2010
![Page 5: vodstvo? - dmslo.si · PDF filePrihodnost je v drugih državah in v drugem pogledu! 9 source: The economist,july 2010 Twitter Brazil Indonesia MySpace USA Facebook India China](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020302/5a7bc8a97f8b9a2e6e8c2f69/html5/thumbnails/5.jpg)
5
€ €
€ €
€ € €
€ € € €
€ € €
€
“Marketing je luknja brez dna”
![Page 6: vodstvo? - dmslo.si · PDF filePrihodnost je v drugih državah in v drugem pogledu! 9 source: The economist,july 2010 Twitter Brazil Indonesia MySpace USA Facebook India China](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020302/5a7bc8a97f8b9a2e6e8c2f69/html5/thumbnails/6.jpg)
6
0
5
10
15
20
25
30
marketing izobraževanje R&D IT
% možnih hitrih "prihrankov"
“Marketing je strošek”
%
%
% %
![Page 7: vodstvo? - dmslo.si · PDF filePrihodnost je v drugih državah in v drugem pogledu! 9 source: The economist,july 2010 Twitter Brazil Indonesia MySpace USA Facebook India China](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020302/5a7bc8a97f8b9a2e6e8c2f69/html5/thumbnails/7.jpg)
VLOGA C x O CEO COO CFO CMO CIO
7
![Page 8: vodstvo? - dmslo.si · PDF filePrihodnost je v drugih državah in v drugem pogledu! 9 source: The economist,july 2010 Twitter Brazil Indonesia MySpace USA Facebook India China](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020302/5a7bc8a97f8b9a2e6e8c2f69/html5/thumbnails/8.jpg)
8
![Page 9: vodstvo? - dmslo.si · PDF filePrihodnost je v drugih državah in v drugem pogledu! 9 source: The economist,july 2010 Twitter Brazil Indonesia MySpace USA Facebook India China](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020302/5a7bc8a97f8b9a2e6e8c2f69/html5/thumbnails/9.jpg)
Prihodnost je v drugih državah… … in v drugem pogledu!
9 source: The economist,july 2010
Twitter Brazil Indonesia MySpace USA Facebook India China 124m 195m 232m 300m 310m 500m 1.21bn 1.35bn
![Page 10: vodstvo? - dmslo.si · PDF filePrihodnost je v drugih državah in v drugem pogledu! 9 source: The economist,july 2010 Twitter Brazil Indonesia MySpace USA Facebook India China](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020302/5a7bc8a97f8b9a2e6e8c2f69/html5/thumbnails/10.jpg)
Raziskovalci imajo novo priložnost
10
![Page 11: vodstvo? - dmslo.si · PDF filePrihodnost je v drugih državah in v drugem pogledu! 9 source: The economist,july 2010 Twitter Brazil Indonesia MySpace USA Facebook India China](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020302/5a7bc8a97f8b9a2e6e8c2f69/html5/thumbnails/11.jpg)
Priložnost marketinga
MARKETING
“TRADICIONALNO”
ZNANJE
MAKRO (TRGI) &
INDUSTRIJA (MIKRO)
VERIGA
VREDNOSTI
TVEGANJA
FINANCE
11
![Page 12: vodstvo? - dmslo.si · PDF filePrihodnost je v drugih državah in v drugem pogledu! 9 source: The economist,july 2010 Twitter Brazil Indonesia MySpace USA Facebook India China](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020302/5a7bc8a97f8b9a2e6e8c2f69/html5/thumbnails/12.jpg)
Od “in-house” researcher
Do “strategic insight adviser”
Poznavanje
metodologije
12
Priložnost raziskovalcev
![Page 13: vodstvo? - dmslo.si · PDF filePrihodnost je v drugih državah in v drugem pogledu! 9 source: The economist,july 2010 Twitter Brazil Indonesia MySpace USA Facebook India China](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020302/5a7bc8a97f8b9a2e6e8c2f69/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Posamezna raziskava
Posamezna raziskava
potrošniki KPI v
podjetju
Macro nivo
podatkov
source: Research world 2010
En vir informacij več virov informacij
![Page 14: vodstvo? - dmslo.si · PDF filePrihodnost je v drugih državah in v drugem pogledu! 9 source: The economist,july 2010 Twitter Brazil Indonesia MySpace USA Facebook India China](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020302/5a7bc8a97f8b9a2e6e8c2f69/html5/thumbnails/14.jpg)
Kako lahko raziskovalci povečajo svoj vpliv?
14
način, kako delati
s čim se ukvarjati
sposobnosti in kompetence raziskovalca
s kom komunicirati
![Page 15: vodstvo? - dmslo.si · PDF filePrihodnost je v drugih državah in v drugem pogledu! 9 source: The economist,july 2010 Twitter Brazil Indonesia MySpace USA Facebook India China](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020302/5a7bc8a97f8b9a2e6e8c2f69/html5/thumbnails/15.jpg)
15
ODLOČITVE
Tržne raziskave
CRM, Ostale aplikacije
potrošniki
kupci
dobavitelji
Banke, borze
Finančni podatki
Market info
Anonimni viri
Mednarodne konzultantske hiše
www
Raziskovalci imajo veliko konkurenco
![Page 16: vodstvo? - dmslo.si · PDF filePrihodnost je v drugih državah in v drugem pogledu! 9 source: The economist,july 2010 Twitter Brazil Indonesia MySpace USA Facebook India China](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020302/5a7bc8a97f8b9a2e6e8c2f69/html5/thumbnails/16.jpg)
Kako lahko raziskovalec postane partner vodstvu?
KORPORATIVNI NIVO
POSLOVNI NIVO /
NIVO KATEGORIJE
TAKTIČNI NIVO
EBIT, EBITDA podjetja DCF, CF
KPI: Tržni deleži EBIT kategorije
BPI: BPI, BSI, IDI
Product Price Place Promotion
16
![Page 17: vodstvo? - dmslo.si · PDF filePrihodnost je v drugih državah in v drugem pogledu! 9 source: The economist,july 2010 Twitter Brazil Indonesia MySpace USA Facebook India China](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020302/5a7bc8a97f8b9a2e6e8c2f69/html5/thumbnails/17.jpg)
17
Poklici prihodnosti
Izdelovalec človeških organov ali udov
Kirurgi za bogatenje spomina
Kmetje z znanjem genskega inženiringa
Vesoljski turizem – vesoljski pilot, vesoljski arhitekt, vodič po vesolju
Etik novih znanosti
Karantenski čuvaj virusov
Virtualni odvetnik
Policist za podnebne spremembe
Razvijalec alternativnih vozil
Avatar manager
![Page 18: vodstvo? - dmslo.si · PDF filePrihodnost je v drugih državah in v drugem pogledu! 9 source: The economist,july 2010 Twitter Brazil Indonesia MySpace USA Facebook India China](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020302/5a7bc8a97f8b9a2e6e8c2f69/html5/thumbnails/18.jpg)
Strateški partner vodstvu
sreča
Pravi “midset”:
- Radovednost
- Integrativnost
- Orientiranost k
prihodnosti
Prave sposobnosti:
- Analitika
- Konceptualno razmišljanje
- Graditi odnose
18
Prava pozicija v podjetju: - odnos z vodstvom marketinga - odnos z vodstvom podjetja