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VMware New PM Training Taiwan Channel Program

VMware Partner Business Manager, Katie Chen 0958-324290

Agenda • Taiwan Channel Program

• 14Q2 Product update

• Technical / Others Resource

VMware Taiwan Channel Program

CONFIDENTIAL 3

管理工具 儲存虛擬化 關鍵應用虛擬化 備份工具

產品 vCenter Operation Manager suites, vSphere with Operation M, vCloud Suites

Virtual SAN All, Gemfire VDP advanced

方案 VOA Program VSAN Program U2VL Program Add-on VDP Program

對象 有管理專長認證（management competency)的經銷商

對儲存虛擬化有意願投入的經銷商

有SAP ERP, Oracle ERP, Oracle DB移轉經驗的經銷商

銷售essentials plus或是小數量的vSphere經銷商

內容 協助經銷商使用相關工具（包含客戶評估報表）

協助經銷商有能力進行VSAN 架構規劃

透過移轉到VMware平台來降低客戶的總支出,但仍保有系統的高可用性．

使專案進入AD+門檻，經銷商可獲得更多保障及利潤．

說明會 5/16上午＠聚碩 5月底 5月底-6月初 n/a

14Q2 Product Update

CONFIDENTIAL 4

Horizon Family vCops add-on Virtual SAN Airwatch

解決方案 桌面虛擬化 管理工具 儲存虛擬化 行動裝置管理

重點 • 功能增加 • 重新包裝

• 針對vSOM可升級到vCOps advanced

• 儲存虛擬化 • MDM, MAM,

Workspace解決方案

14Q2 Global Program

Y N Y N

14Q2 Local Program

N Y Y N

Price List Y Y Y N

GA 6月 5月 4月 n/a

共有3場Product Update場次： • 5/19下午, ZeroOne • 5/22下午, Bestcom • 5/23下午, Sysage

即日起，因應VMware於終端用戶市場內推出之新功能，以 Horizon 6 的產品名稱進行全新改版

5

簡單且功能強大的 VDI 搭配 最佳的使用者經驗

為實體和虛擬機提供低成本、 高效能的桌面平台和應用程式

為私有雲遞送提供最高層級的 自動化和管理

自任何雲端以服務的方式提供桌面平台與應用程式

Horizon Advanced

Horizon

Enterprise

Horizon View Standard

TWD 302,500 / 10 CCU TWD 181,500 / 10 NU

TWD 242,000 / 10 CCU TWD 151,250 / 10 NU TWD 151,250 / 10 CCU

與現有Horizon Suite 相同價格，且功能更多

與現有 Horizon View Bundle 提供相同價格與功能

包含VSAN與 應用程式遠端執行功能，以及Mirage / Workspace工具

Horizon 版本功能說明 l 2014 年第二季全新功能

View Standard Advanced Enterprise

雲端自動化 設計且自動化工作流程 (vCenter Orchestator + Desktop Plugin) l

作業管理 作業控制面板 – 運作狀況監控與效能分析 (vCenter Operations Manager for View) l

容量管理化 – 規劃與最佳化 (vCenter Operations Manager for View) l

儲存 虛擬儲存 (Virtual SAN for Desktop) l l

應用程式 應用程式目錄 – XA、RDSH、SaaS、ThinApp l l

應用程式遠端執行 (Remote Desktop Service) l l

應用程式封裝 (ThinApp) l l l

桌面平台基礎架構 實體桌面平台的映像管理 (Mirage + Fusion Pro) l l

虛擬桌面平台的映像管理 (Mirage for View) l l

虛擬桌面平台基礎架構 (Horizon View) l l l

雲端基礎架構 (vSphere Desktop & vCenter Desktop) l l l

Enterprise Advanced View Standard

管理

基礎架構

TWD 302,500 /10 CCU TWD 181,500 /10 NU

TWD 242,000 /10 CCU TWD 151,250 /10 NU TWD 151,250 /10 CCU

6

Existing Horizon Suite Customers

CONFIDENTIAL 7

Purchased before April 9th, 2014

Horizon Suite Customers

Horizon Enterprise

(July)

AirWatch SCL 3yr Hosted

April May June July

April 30th Last chance to buy Horizon Suite

Customer buys Suite before April 9th

Customers will be offered free AirWatch SCL licenses - Redeemable by July 31st

Early July Suite customers automatically upgraded to Horizon Enterprise, new keys given

Conversion: 1 HS Named user -> 1 SCL Device License, 1 HS CCU user -> 2 SCL Device Licenses

Existing Horizon Workspace Customers

CONFIDENTIAL 8

Purchased before April 9th, 2014

Horizon Workspace 1.8

Customers

Airwatch SCL 3yr Hosted

Horizon Workspace 1.9

(June)

April May June July

June 10th Workspace 1.9 GA - No new keys - Downgrades available

Customer buys WS before April 9th

Customers will be offered free AirWatch SCL licenses - Redeemable by July 31st Conversion: 1 Workspace Named user -> 1 SCL Device License

SCL Redemption Process 1. Personal email out reach to customers who bought /

deployed Data

2. General email is sent to Workspace & Suite Customers with promo codes on April 14th week

3. Customer clicks on redemption link to AirWatch Portal and enters basic information

4. AirWatch team contacts customer

5. Customer gets SCL licenses!

CONFIDENTIAL 9

結合vSphere 虛擬化的優勢，以及vCenter Operation manager standard 的監控及預測Dashboard功能。

採取CPU計價的軟體授權，簡化計價方式。

版本差別： 只有vSphere的版本不同，vCenter Operation manager 均為standard 版本。

1個公司買一套， 內含vCenter Standard

若客戶沒有vCenter, 需要另行加購

vSOM是什麼產品

vCOPs add-on 是專門針對vSOM的現有客戶，升級vCenter Operation manager 到Advanced版本.

vCenter Operations Edition Lineup

** For complete list of vCenter Operations Management packs, please visit https://solutionexchange.vmware.com/store/vcops *** Hyperic in Advanced edition includes Platform plug-ins for Windows, Linux, AIX, Solaris, HP-UX (EULA restricted). Full Hyperic is included in Enterprise edition

VC Ops Suite Standard

VC Ops Suite Advanced

VC Ops Suite Enterprise

vCenter Operations Manager

• vSphere Performance and Health Monitoring

• Operations Dashboards and Capacity Optimization

• Custom Dashboards with role-based access

• Extensible with data feeds from 3rd party storage and network monitoring tools**

• Extensible with data feeds from 3rd party OS and app monitoring tools**

vCenter Hyperic • OS Resource Monitoring (CPU, Memory, Disk, Network)*** • Application, Middleware & DB Monitoring (Full Hyperic)

vCenter Configuration Manager

• vSphere hardening, change, config & regulatory compliance

• OS-level change, configuration and patch management

• OS-level regulatory compliance packs (PCI, HIPAA, SOX)

vCenter Infrastructure Navigator

• Application discovery and dependency mapping

VSOM vCloud Suite STD

vCloud Suite ADV

vCloud Suite ENT Included in

CONFIDENTIAL & INTERNAL USE ONLY

VMware Virtual SAN：基本概念

• 將各台伺服器本地接取之低成本儲存結合為一個虛擬的外接儲存叢集

• 專為VMDK儲存設計的物件儲存方案

• 利用SSD/Flash提供讀寫校能優化

• 基於高速網路建置之分散式RAID架構，無單點失效

• 易於垂直或水平擴充的彈性架構

• 基於業務政策導向的設計

• 支援絕大部分的虛擬化儲存功能

• 完全整合入 vSphere ESXi 核心

12

政策導向、使用本地儲存、高效能、與Hypervisor融合之儲存機制

…………….

vSphere

VSAN

VMware vCenter Server

Hard disks

SSD Hard disks

SSD Hard disks

SSD Hard disks

SSD

Clustered VSAN Datastore

Virtual SAN 價格和套裝產品

13

Virtual SAN with Data Protection $ 181,450/

CPU

Virtual SAN (1 個 CPU)

vSphere Data

Protection Advanced (1 個 CPU)

Standalone

• 具備完整功能、沒有擴充限制。

• 包括 vSphere Distributed Switch

• 僅適用於內部磁碟機 (不適用於 JBOD/外部儲存裝置)

• 叢集中的所有 CPU 都必須經過授權

Standalone

• 10 個授權套件大小搭配 Horizon View

適用於任何工作負載 僅適用於虛擬桌面 上市促銷

VSA 升級至 VSAN

$730,950 TWD/ 套件

Virtual SAN (每個套件 6 個 CPU)

註冊並下載促銷

(最少購買 10 份 授權)

Virtual SAN (1 個 CPU)

Beta 版促銷

Virtual SAN for Desktop

$30,250 TWD / 10

CCU

套件促銷

Virtual SAN

$150,950 TWD / CPU

20% 折扣 20% 折扣 20% 折扣

註：Virtual SAN 以上價格均為一般版本且包含1年basic SnS (基本5*12 phone and email support)

(Promo till 6/15/2014) (Promo till 9/15/2014)

Air-Watch行動產品線

行動設備管理 Mobile Device Management

行動應用管理 Mobile Application Management

行動內容管理 Mobile Content Management

行動郵件管理 Mobile Email Management

行動瀏覽管理 Mobile Browsing Management

工作區管理 Workspace Management

Air-Watch提供客戶兩種不同的計價模式：公有雲模式，或是用戶自建模式

每年固定費用租用

AirWatch自建服務中心

用戶文件等均仍放置客戶端

SLA保證，AirWatch進行維運

及升級

可後續轉移至用戶自建環境

授權賣斷加上每年維護

建置於用戶機房，自購硬體

所有環境均於用戶機房

專案內建立HA架構，客戶及經

銷商進行監控與維護

可後續轉移至AirWatch Cloud

AirWatch Cloud AirWatch On-Premise

Technical / Others Resource

CONFIDENTIAL 16

Technical Enablement Demo Support Product Information

VMware • PTEX • PSE • EUC SE • Account SE • 付費認證課程

• Trial Key • POC建議

• RFP/ 產品簡報/ 型錄/開標規格 / 經銷授權證明/架構建議等

Distributors • Tech support team • 免費教育訓練中心課

程 • 經銷商技能輔導

• Demo Room • POC建議及協助

• 透過代理商申請原廠經銷授權相關文件

你需要VMware什麼協助？

Thank You

CONFIDENTIAL 17