Visio

Cómo vender el nuevo Visio

[Nombre del Presentador][Cargo o posición]

Visio

Funcionalidad Visio Standard 2013

Visio Professional

2013

Visio Pro para Office 365

Diagramas atractivos y de calidad profesional Comentario mediante Visio Services Control de presencia y visibilidad Posibilidad de guardar en SharePoint y ver diagramas en Visio Services

Coautoría en diagramas (trabajar varias personas al mismo tiempo)

Formas dinámicas controladas por datos. Nuevas herramientas de gestión de procesos Validación inteligente Ventajas de la suscripción

Despliegue “click-to-run” Actualizaciones de versión Sólo con SA Sólo con SA Aplicaciones en movilidad Derechos de transición a O365

EA actualizado EA actualizado

Tipo de licencia Perpetua, por dispositivo Suscripción por usuario

Elegir el SKU SKU de Referenci

a

Visio

¿Por qué vender Visio?

Oportunidad para el Partner

$$$

Aumenta tu cifra de ventasAñade solo UNA licencia de Visio por cada 10 licencias de Office y aumentarás tu facturación en un 16%*

Importe de licencias de 2 x Visio Professional =

3 x Office Professional*

Vende más rápidamenteLos ciclos de venta se completan en una media de 1 a 2 meses

Aprovecha la oportunidadxx%** de los clientes aún no tienen una sola licencia de Visio, este terreno abierto es tu gran oportunidad.*Basado en el precio PVP estimado de Microsoft Visio

Professional 2013 y Microsoft Office Professional 2013 **Indicar aquí la cifra concreta para el país/distribuidor

Visio

Escenarios de ventas. Introducción

Venta nueva con Office 365

Venta nueva con Office

Actualización con Office

Venta de licencia independiente

1

3

2

4

1. Venta de nuevas licencias de Visio con Office Argumento:

Todas las empresas necesitan hacer diagramas

Preguntas previas:• ¿Qué herramientas

utilizan ahora para presentar sus ideas de forma visual?

• ¿Que utilizan ahora para documentar la arquitectura de su red?

• ¿Consideran que las tablas de Excel son complicadas y difíciles de entender para otras personas?

• ¿Los usuarios piden ayuda a TI para elaborar sus cuadros de mandos?

Problemas principales:• Mantener la

competitividad• Costes de formación• Falta de presupuesto

para herramientas de BI muy caras.

*Disponible solamente en Visio Professional 2013 y Visio Pro para Office 365

Ahorro de tiempo

Más de 60 plantillas profesionales

Creación de diagramas más sencilla

Navegación intuitiva

Información analítica

Formas dinámicas controladas por datos*

Cuadros de mando de fácil interpretación

Herramienta de gestión de procesos*

Trabajar mejor en equipo

Visualización dinámica en la web

Comentar diagramas desde el navegador

Trabajar en equipo en los diagramas (coautoría) *

Visio

Potente aplicación de escritorio

Totalmente compatible con Office

Extiende las capacidades de Office

Enlace a Datos

Diagrama dinámico

Organigrama

Tormenta de ideas

Enlace a Datos

Diagramas embebidos

Calendario

Visor

Diagramas embebidos

Diagrama dinámico

Diagramas WBS

Temas comunes

Diagramas GANTT

Tormenta de ideas

Diagramas PERTDiagramas embebidos

Escala de tiempo

Informes visuales

2. Actualizar junto con Office y WindowsArgumento:

Complete la actualización de la plataforma de escritorio hoy mismo

Preguntas previas:• ¿Necesitan realizar mapas

de despliegue de Windows?

• ¿Los usuarios se quejan de que no tienen las versiones más recientes de las aplicaciones?

• ¿Sería de ayuda poder ver los cambios que hace un usuario en el diagrama, directamente y en tiempo real?

Problemas principales:• Actualizar y distribuir la

documentación

• Los usuarios están incómodos con versiones incompatibles

• Problemas a la hora de trabajar en equipo con las distintas aplicaciones

Trabajar mejor en equipo

Visualización dinámica en la web

Comentar diagramas desde el navegador

Trabajar en equipo en los diagramas (coautoría) *

Información analítica

Formas dinámicas controladas por datos*

Cuadros de mando de fácil interpretación

Herramienta de gestión de procesos*

Los clientes que actualizan sus sistemas operativos tienden a actualizar también las aplicaciones en la misma operación* Disponible solamente en Visio Professional 2013 y Visio Pro para Office 365

Optimizar las inversiones en TI Mapas de despliegue en Visio

Creación de diagramas basados en los estándares de la industria más actuales*

Crear workflows sin programar*

Visio

Razones principales por las

que interesa actualizar a Visio Professional 2013

en las pymes

Los diagramas se crean y modifican más rápidamente

El cliente ahorra hasta un 25% de su tiempo*

Los diagramas tienen aspecto profesional

Nuevas plantillas, formas y bibliotecas de formas

Encuentre las funciones que busca más rápidamente

Al actualizar junto con Windows 8 y Office, los usuarios disfrutan de una interfaz de usuario consistente

Los diagramas cobran vida propia

Diagramas controlados mediante datos (en SharePoint 2013 y Office 365 E3/4)

Trabajar en equipo

Los usuarios pueden colaborar en la elaboración de diagramas e introducir comentarios

Compatibilidad con los estándares de la industria

Visio soporta ahora los estándares BPMN 2.0 y UML 2.4 *según el caso de éxito del cliente

3. Vender licencias independientes de Visio Argumento:

Herramientas asequibles y fáciles de usar

Preguntas previas:• ¿Tienen previsto invertir en

la compra de herramientas especializadas muy caras?

• ¿Cómo van a mostrar visualmente los cambios en los procesos?

• ¿Les resulta complicado llevar un seguimiento de los cambios que se producen en su entorno de red?

Problemas principales:• TI asequibles

• Hacer crecer la empresa y mantener la competitividad

• Mantener los sistemas al día

Los escenarios se explican en la diapositiva siguiente* Sólo disponible en Visio Professional 2013 y Visio Pro para Office 365

Optimizar la inversión en TIConforme con estándares de la industria (herramienta de gestión de procesos y plantillas de cumplimiento*)

Workflows de SharePoint sin programación*

Información analíticaHacer inteligible la información de la empresa (conexión a datos*)

Hacer más sin Dpto. de TI (los cuadros de mando no hay que programarlos)

Aspecto profesionalMás de 60 plantillas y bibliotecas de formas de nivel profesional

Creación de diagramas más sencilla

Navegación intuitiva

Identificar ineficiencias operativas y optimizar los procesos de negocio

Mejorar la toma de decisiones con herramientas asequibles

Reducir los costes de las auditorías y los riesgos

Reducir los gastos asociados a las instalaciones.

Reducir costes de TI y riesgos

Business Intelligence

Cumplimiento

Instalaciones

ProcesosDpto. TI

Escenarios de uso de Visio independienteIdentificar y resolver necesidades de elaboración de diagramas de los clientes para un departamento concreto

Visio

Licencia

sRoles/Tipos de diagrama

Diagramas

genéricos

Diagramas de empresa

Diagramas de

ingeniería

Mapas y planos de edificios

Flujos de procesos

Diagramas de red

Diagramas de

proyecto

Software y bases de

datos

1 Directivos de TI/redes

22 Ingeniería

313 Desarrolladores y arquitectos de Software

4 Recursos humanos

5 Ventas

6 Marketing

7 Jefes de Proyecto

8 Responsables de instalaciones

9 Directivos de Operaciones/Producción/Calidad

10 Soporte helpdesk

11 Analistas de procesos/ Responsables de cumplimiento

Usuario tradicional Nuevo usuario

Oportunidad para el distribuidorEl 50% de los usuarios de Office hace sus diagramas con otras herramientas (como PowerPoint,

Word)*

Actualización/venta nueva

Venta nueva

* Basado en estudios de Microsoft Corp.

4. Venta de Visio Pro para Office 365Argumento:

Aumente el valor de su inversión en Office 365

Preguntas previas:• ¿Supondría un ahorro de

tiempo el que varios usuarios pudieran trabajar a la vez en el mismo diagrama?

• ¿Las situaciones de la empresa son difíciles de entender debido a que la información de los procesos o de los sistemas se ofrece en forma de texto?

Problemas principales:• Colaboración entre equipos

y entre aplicaciones

• Herramienta de documentación de procesos

• Eficiencia de TI

• Inexistencia de departamento de TI

Visualización dinámica en la web

Comentar diagramas desde el navegador

Trabajar en equipo en los diagramas (coautoría)*

Trabajar mejor en equipo

Información analítica

Formas dinámicas controladas por datos*

Cuadros de mando de fácil interpretación

Herramienta de gestión de procesos*

*Disponible únicamente en Visio Professional 2013 y Visio Pro para Office 365

Creación de workflows en SharePoint sin programar*

Planes de compra flexibles

Licencias por usuario

Actualizaciones automáticas y Visio on Demand

Optimizar las inversiones en TI

Visio

Por qué ofrecer Visio Pro para

Office 365 a las pymes

Visio Pro para Office 365,

un servicio ofrecido a través de Office 365

=

Visio Professional 2013 + ventajas del servicio

Empezar rápidamente

Los usuarios pueden empezar a trabajar de inmediato, con la tecnología de difusión de aplicaciones (“click-to-run”).

Simplificación de las TI

Actualizaciones automáticas y Visio on Demand (uso de una copia temporal de Visio en cualquier PC con Windows 7 o Windows 8).

Licencia por usuario

Cada usuario pueden utilizar su licencia de Visio en hasta 5 PCs de su elección.

Plena integración con otros servicios

Su integración con Office 365 ofrece más ventajas, como Lync Online y SharePoint Online.

Planes de compra flexibles

Pagos mensuales o anuales, flexibilidad para registrar usuarios por el plazo de tiempo exacto que necesite la empresa.

Visio

Infórmate Pruébalo

Participa*

Pasos siguientes

*Añadir enlace a eventos locales

Visio

Gracias

Visio

Apéndice

Visio

1. Ver para creer: si haces demos, Visio se vende mejor

2. Visio Professional 2013: hacer sencillos los diagramas avanzados

Crear diagramas profesionales mucho más rápidamente

Conectar diagramas con datos y que se actualicen automáticamente

Trabajar en equipo y al mismo tiempo e insertar comentarios sobre diagramas basados en datos

Utilizar una plataforma potente y simplificar las TI

3. Vender Visio son Office y Office 365

Actualiza primero los departamentos de TI (la mayoría de IT Pros conoce Visio, pero utilizan versiones antiguas.)

Ventas nuevas fuera de los departamentos de TI también: busca otros roles, encuentra al experto en Visio (recuerda el uso departamental de Visio)

4. Consejos para la venta cruzada

Vende SIEMPRE Visio Professional 2013 (ofrece márgenes de venta más elevados y mayor valor para el cliente)

Véndelo cuando se de alguna de estas circunstancias:

• El cliente está migrando su plataforma de escritorio a la nueva versión de Office y desplegando Windows 8

Ofrecer una misma Fluent UI para toda la plataforma

Mayor productividad – hacer diagramas de forma más rápida y sencilla)

• El cliente va a comprar Project/SharePoint/Office 365/System Center Operations Manager R2, SQL y BI

• El cliente está interesado en la gestión de procesos de negocio:

Visio incluye funciones de BPMN, Workflow de SharePoint y 18 plantillas de proceso

5. Envía a tus clientes

• Información del producto @ www.visio.com

• Prueba la última versión

• Lo que otros clientes afirman sobre Visio

Cada plantilla de Visio ya compensa el coste de la licencia, pero los clientes obtienen muchas más cosas.

Guía resumida para distribuidores

Venta nueva con Office

Actualización con Office

Visio Pro para Office 365 con Office 365

Visio standalone

Todos los departamentos de TI necesitan Visio para sus diagramas de red.

Visio para BI y otros departamentos.

Los clientes utilizan Visio para crear mapas de sus despliegues.

Actualizar el escritorio todo a la vez facilita la venta.

Todas las funcionalidades de Visio Professional 2013.

Mejor aprovechamiento de la inversión en Office 365.

Licencias por usuario.

Plan de compra flexible.

Actualizaciones automáticas y Visio on Demand.

Visio es una herramienta muy potente y económica para múltiples escenarios de uso en la organización

Visio

Marco de ventas

1. Ventas nuevas de Visio con Office/Office 365 nuevos

2. Venta de actualizaciones con la venta de nuevas licencias de Office/Windows

3. Vender a más departamentos

Visio

Dibujos a escala 2D AutoCad – Los archivos de

AutoCad se pueden importar desde Visio para enlazarlos a datos para mantener actualizados los diagramas resultantes. Nota: Visio no soporta diseños 3D.

Tormenta de ideas Mind Mapper es bueno solo para los mapas mentales, las capacidades de Visio van mucho más allá.

Competidores

Visio

Identificar las necesidades del cliente¿Necesitas una solución sencilla y rápida para representar visualmente y comunicar información compleja, procesos y sistemas?

¿Es importante que tu información esté siempre actualizada y disponible para los interesados?

¿Cuesta comprender las situaciones de la empresa o las incidencias debido a que los procesos o la información del sistema se ofrece en formato de texto?

¿Te sientes frustrado por al cantidad de tiempo y dinero que has dedicado a crear diagramas de aspecto profesional?

¿Sería interesante para vosotros poder obtener información analítica a partir de los diagramas (p.ej. mostrando el estado en tiempo real de las tareas terminadas en un diagrama de planificación de proyectos)?

¿Tenéis escasa visibilidad de la información relevante de la red que se genera y guarda en múltiples sistemas?

¿Os resulta complicado llevar un control de los cambios que se producen en vuestro entorno de red?

¿Utilizáis SharePoint para crear workflows para tareas comunes como la revisión o aprobación de documentos?

¿Se os exige cumplir con normativas medioambientales o se os hacen inspecciones de cumplimiento y necesitáis una herramienta para documentar vuestros procesos?

Visio

Requisitos de hardware y softwareComponente Requisitos mínimosProcesador Procesador x86/x64 de 1 Ghz o superior, con juego de instrucciones SSE2

Memoria 1 GB de RAM (32 Bit) / 2 GB de RAM (64 Bit)

Disco 2.0 GB de espacio libre en disco

Sistema Operativo Windows 7, Windows 8, Windows Server 2008R2 o Windows Server 2012 con .Net 3.5 o superior

Adaptador de gráficos

La aceleración de gráficos por hardware requiere tarjeta gráfica compatible con DirectX10 y pantalla con una resolución mínima de 1024x576 pixels

Otros

Cuenta y dominio de Microsoft Office 365 para utilizar Visio Pro para Office 365Para las funciones de pantalla táctil se necesita un PC con Windows 7 o Windows 8 equipado con pantalla táctilAlgunas funciones necesitan conexión a Internet

Otros requisitosPara coautoría: Microsoft SharePoint Server 2010 o posterior, Microsoft SharePoint Online o Microsoft SkyDrive

Para visualizar diagramas con Visio Services utilizando un navegador web se necesita SharePoint Server 2010, SharePoint Online o SharePoint Server 2013 Preview. Los navegadores compatibles son IE 8,9,10, Firefox 10.x+,Safari 5 (Mac), Chrome 17.x.

SharePoint Designer 2013 Preview mejorará la creación y publicación si se instala en el mismo PC que Visio 2013 Professional Preview.

Se necesita SharePoint Server 2013 Preview o SharePoint Online Preview para ver los diagramas creados con el nuevo formato de archivo utilizando un navegador web.

Para la notificación de presencia y otras funciones de colaboración se necesita Lync.

Visio amplía otros productos de Microsoft

Visio Services

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