Informa, presenta, negocia y cierra CONTRATOS INTERNACIONALES

V I R T U A L

La necesidad de estudio, empleabilidad y los negocios internacionales han determinado que la Cámara Peruana de

Comercio Exterior, desarrolle el curso de Broker Internacional, el cuál cuenta con una certificación de ISO 9001 y registro ante Indecopi.Para ello CAMEX, considerando la necesidad de un manejo eficiente y práctico del tema, busca formar Broker Internacionales, altamente calificados para la realización de una intermediación comercial sin que participe de forma directa en la operación, contando con una base de datos de compradores y vendedores para luego validar su idoneidad, cerrar un contrato internacional y validar precios y comisiones.En tal sentido, este curso busca capacitar a nuestros alumnos para su correcta inserción al mercado laboral brindándole las herramientas

necesarias para lograr un buen desempeño en sus labores, las cuales les reditúen en beneficios económicos y profesionales. Sabemos que en un mundo cada vez más competitivo, tanto empresarios como trabajadores están motivados por aprender y desarrollar capacidades que les permitan una mejor gestión en su negocio, o empresa, y que puedan mantenerse en el mercado; quieren superar del ensayo y errores pasados, logrando mejorar la utilización de los recursos que dispone o consiguiendo nuevos recursos en beneficio de su empresa. De este modo, el curso está dirigido a directivos, empresarios, emprendedores, profesionales o estudiantes que espera mejorar o ampliar sus conocimientos e interés para desempeñarse en el rubro de exportación, importación y análisis de mercados internacionales.Para este fin, se empleará una metodología de casos, los cuales ayudarán al participante a tener un enfoque práctico de la temática del curso.Dentro de la metodología del curso, éste se divide en VIII unidades, las cuales tendrán sus respectivas evaluaciones y trabajos prácticos, los cuales serán evaluados de modo continúo.

Dirigido a: Empresarios, exportadores, consultores, operadores de comercio exterior, estudiantes, egresados, profesionales, técnicos con conocimientos básicos en comercio exterior u operatividad aduanera y/o economía.

Beneficios d e l P r o g r a m a

Consideraciones

2 meses

Plana docente altamente calificada Acompañamiento al estudiante Tutores en línea.E-mail corporativo con capacidad ilimitada.Videoteca virtual CAMEX. Institución Acreditada por APCI y reconocida por Google Suite For Educación.Institución certificada por ISO 9001.

Clases 100 % virtuales, estudia a tu ritmo y sin horarios.Estudia desde tu Smartphone, Tablet o computador.

Se otorgará un certificado emitido por la Cámara Peruana de Comercio. Éste, será emitido a los participantes que obtengan promedio final aprobatorio (13 o más).

Se emitirá una constancia de participación a nombre de la Cámara Peruana de Comercio a los participantes que obtengan promedio final desaprobatorio (12 o menos).

La certificación que se otorga es excluyente, si el alumno recibe certificado ya no puede recibir constancia.

9 6 H O R A S A C A D É M I C A S

Inversión

BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ CUENTA EN SOLES: 193-2190190-0-30 A NOMBRE DE: Cámara Peruana de Comercio Exterior.

Pagos con visa crédito o débito a través de nuestra plataforma cursoscamex.com Una vez realizado el abono enviar voucher de depósito escaneado a su asesor educativo.

TRANSFERENCIA INTERBANCARIA al No CCI 00219300219019003014RUC: 20543015882 CÁMARA PERUANA DE COMERCIO EXTERIOR

Unidad II: Medios de pago y medios de financiamiento

Unidad III: Contratosinternacionales

Unidad IV: Verificaciónderiesgocomercial yfinanciero

• Introducción y objetivos del curso• Agente de Comercio Internacional• La importancia de los agentes de comercio internacional• Funciones y obligaciones de los agentes de comercio internacional• Modelos de los agentes de comercio internacionales

• Tipos de pago a utilizar en una negociación internacional• Negociación, uso y costumbres en negociación internacional• Costos de financiamiento que debe tener el exportador

• Importancia de los contratos internacionales• Elementos de los contratos internacionales• Modelos de los contratos internacionales• Ejemplos de contratos de compra y venta internacional

• Medios de verificación de riesgos comerciales• Base de datos• Base de datos de aduanet• Elaboración de listado de clientes

Contenido Temático

I nc luye : Matric ula, se sio ne s virtuales con el docente, examen final de certificación y certificado al finalizar el curso. *esta tarifa puede variar de acuerdo a las promociones vigentes del mes.

TARIFA REGULAR incluye IGV.

Formas de Pago

Unidad I: Coachingennegociación

Unidad V: Telemarketinginternacional

Unidad VI: Tributaciónaduanera

• Introducción y objetivos del curso• Importancia de la economía en las empresas pymes• Funciones y obligaciones de un agente comercial• Modelos de agentes comerciales

• Modelo de encuestas y entrevistas a grupos de interés• Tabulación y procesamiento de información• Interpretación y análisis• Incorporación de información a los planes de negocio

• Técnicas de cierre de ventas• Manejo de objeciones• Cierre a través de contratos, órdenes de compra, carta de intención de compra• Técnicas de seguimiento• Facturación

Unidad VII: Cierredeventas

Unidad VIII: Cumplimientodecontrato• Contrato de intermediación comercial• Contrato de compra venta internacional• Resolución de conflictos• Distribución física internacional

EVALUACIóN

(*) El porcentaje es por cada curso.(**) Las encuestas se encuentran dentro del aula virtual, por lo queel alumno puede desarrollarlas en sus tiempos libres.Para aprobar el curso se requiere cumplir con todo lo establecido yobtener un promedio mínimo de trece (13).

El sistema de evaluación del curso se desarrolla aplicando los exámenes por unidad, trabajos prácticos por clase y la participación en los webinar A continuación se presenta la tabla de evaluación del presente curso.

PARAMETROS TIPO DE EVALUACIÓN PESO

5%

10%

50%

100%

UNIDAD I - VIII (*)

ENCUESTAS YWEBINAR (**)

EXAMEN FINAL YCERTIFICACIÓN

NOTA FINAL Promedio de Notas

Encuestas por unidad y webinar

Examén

Un exámen porcada unidad

EVALUACIóN

MBA. Enrique Méndez Cabezas

MINCETUR (2012): Guía Herramientas de Inteligencia Comercial. Lima – Perú.INFOCORP (2015) Normas Técnicas peruanas para envasado y etiquetado. Lima.

BID (2007): Guía práctica para pymes de América Latina y el Caribe”Pag. 91, Boston: WCC.

MARTINEZ RAMÓN, M (2012): Notas sectoriales, guía para exportar a EEUU. Madrid: ICEX.

BARTON, L A. (2010) Posicionamiento de Marca – Aplicación de Conceptos de Marketing Estratégico. New York: College of Business Administration en la Universidad de Florida.

MORGAN, N, (2007): How to Motivate People to Action Through AudienceBoston: Harvard Business School Press.

KARRAS, CH. (2007) . Negociación Efectiva – Estrategias para negociaciones.Miami: Impact Media Comercial S.A.

Fuentes Bibliográficas

Av. Jorge Basadre 825 Piso 3 - San Isidro442 1252