PRESENCIA EJECUTIVA: EL ARTE DE LIDERAR Y SER VISTO COMO UN VERDADERO CEO

Conferencista: HARRISON MONARTH

Management and Technology en la Technische Universität München de Alemania. Es colaborador habitual de Harvard Business Review, FORTUNE y Entrepreneur.com. Coach de ejecutivos y uno de los autores más vendidos, según The New York Times. Es consejero de líderes del nivel directivo, ejecutivos sénior, gerentes de alto potencial y otros profesionales, en temas de liderazgo positivo y cambio comportamental positivo para el éxito profesional y organizacional. Entre sus clientes se encuentran empresas como General Motors, Hewlett-Packard, MetLife, AT&T, Northrop Grumman, Merrill Lynch, Deutsche Bank, Deloitte Consulting, Cisco Systems, GE and Standard & Poor’s, entre otras, así como emprendedores, candidatos políticos y miembros del Congreso de los Estados Unidos.

Los libros más recientes de Harrison son: Breakthrough Communication: A Powerful 4-Step Process For Overcoming Resistance and Getting Results (McGraw-Hill 2014), en el que desarrolla una nueva y poderosa forma de ver la comunicación. Enseña a los lectores cómo estar dentro del "radar" de las personas que toman las decisiones, influir en su agenda, infundir significados que resuenen, e impulsar las decisiones deseadas. Otros libros de su autoría son: The Confident Speaker (McGraw-Hill 2007; bestseller de The New York Times), 360 Degrees of Influence (McGraw-Hill 2012) y el bestseller internacional Executive Presence (McGraw-Hill 2009), del que el profesor Jeffrey Pfeffer de Stanford Graduate School of Business ha dicho: “...es una lectura obligatoria para todo aquel que necesite construir su marca personal y venderse”.

PRESENTACIÓNExisten diferencias significativas entre quienes son verdaderos directores ejecutivos en sus empresas y quienes aspiran a serlo. No se trata de niveles de inteligencia, conexiones

o suerte; se trata de cómo son percibidos y de sus habilidades para tener una genuina presencia ejecutiva.

Con este seminario, los participantes obtendrán herramientas prácticas para crear su camino de crecimiento y liderazgo dentro de las empresas en las que trabajan o aspiran trabajar, a medida que desarrollan sus habilidades para ser más influyentes y crearse una reputación dentro de la organización para alcanzar las posiciones más altas y de mayor impacto.

OBJETIVOSa. Familiarizar a los estudiantes con el concepto de “Presencia Ejecutiva” y sus implicaciones para el liderazgo y éxito organizacional.b. Desarrollar habilidades y comportamientos requeridos para lograr influir en diversos escenarios organizacionales sin ejercer autoridadc. Ayudar a que los estudiantes establezcan planes de acción individuales para el desarrollo futuro de sus habilidades de presencia ejecutiva y liderazgo comunicativo

METODOLOGÍAEl seminario utilizará demostraciones, estudios de caso, ejercicios, interacciones con el grupo, discusiones, preguntas y respuestas, videos, así como coaching individual y retroalimentación de parte del conferencista. El libro Executive Presence: The Art of Commanding Respect Like a CEO será de lectura obligatoria para los asistentes al seminario y el eje de desarrollo de todos los temas; para cada sesión habrá además una bibliografía adicional compuesta en su mayoría de artículos especializados.

Resultados esperados del aprendizaje:a. Entender qué es la presencia ejecutiva y cómo beneficia el desarrollo del liderazgo profesional.b. Desarrollar y adquirir nuevas habilidades y comportamientos para alcanzar una presencia ejecutiva sólidac. Contar con un marco conceptual para continuar el aprendizaje individual y el desarrollo de la presencia ejecutiva propia y de habilidades comunicacionales para el liderazgo

Día 1 Introducción a la Presencia Ejecutiva y su impacto en los comportamientos de líderes y seguidores Se hará una introducción a los hallazgos clave que se han hecho en investigaciones sobre la Presencia Ejecutiva y se repasarán cuáles son sus componentes esenciales y desafíos actuales para ejecutivos que se desempeñan en un contexto multicultural. Con ello se buscará entender las conexiones entre liderazgo y Presencia Ejecutiva, revelar las expectativas que tienen los líderes en torno a ella, así como las equivocaciones que afectan la Presencia Ejecutiva. Se verán videos y se discutirán en grupo las percepciones individuales que existan sobre la Presencia Ejecutiva.

Lectura principal (PARA TODOS LOS MÓDULOS DEL SEMINARIO)Monarth, Harrison (2009). Executive Presence: The Art of Commanding Respect Like a CEO, McGraw-Hill.Disponible en formato impreso y digital. Como opción para adquirirlo, se sugiere buscar el libro en:

http://www.amazon.com/Executive-Presence-Commanding-Respect-Like/dp/0071632875/ref=sr_1_2?s=books&ie=UTF8&qid=1426779408&sr=1-2&keywords=executive+presence

Día 2: El impacto de las relaciones interpersonales y el poder de una marca personalEn esta sesión se presentarán los elementos necesarios para desarrollar una marca personal sólida; mejorar su propia Presencia Ejecutiva, impacto personal e influencia; crear primeras impresiones emocionales e intelectuales duraderas; se realizarán actividades de alto impacto en el desarrollo de una Presencia Ejecutiva y una comunicación para el liderazgo. Se abordarán estrategias para proyectar calma en momentos de crisis y de alta presión; se comprenderá por qué algunos detalles de la apariencia y del cuidado personal son cruciales para influir en la forma como somos percibidos y juzgados. Se verán ejemplos de trampas que se deben evitar en la construcción de una marca personal.

Lecturas principalesPeters, Tom, The Brand Called You en: Fast Company. Online: http://www.fastcompany.com/28905/brand-called-youCuddy, A.J.C., First Impressions: The Science of Meeting People en: WIRED. Online: http://www.wired.com/2012/11/amy-cuddy-first-impressions/

Día 3: Comunicarse como un líder y lograr que el cambio se realiceEn este módulo final se verá cómo vender sus ideas para que los ejecutivos más altos de la organización las compren; se analizará cuál es la anatomía de un buen discurso de presentación en los negocios. Cómo alcanzar créditos en la organización y lograr apoyos. Se analizará cómo entender la resistencia y los prejuicios y cómo sobrepasarlos para lograr cambios. De igual forma se verán los elementos para estructurar y crear estrategias narrativas (storytelling), que generen vínculos emocionales y resultados en los negocios. Se verá cómo ser influyente aun sin contar con una autoridad formalmente atribuida en la organización. Por último, cómo crear sentido y relevancia en la mente de quienes nos oyen.Lecturas principales:Monarth, Harrison (2011). 360 Degrees of Influence Chapter 3, pg. 43: “Breaking through Resistance: The Major Barriers to Influencing Others”. Disponible en español: 360 grados de influencia, Editorial Norma.Monarth, Harrison (2014). The Irresistible Power of Storytelling, en: Harvard Business Review, Online: https://hbr.org/2014/03/the-irresistible-power-of-storytelling-as-a-strategic-business-tool/Denning, Steve, (2004), Telling Tales, en: Harvard Business Review, Online: https://hbr.org/2004/05/telling-talesCuddy, A.J.C., Kohut, M., Neffinger, J., (2013) Connect, Then Lead, en: Harvard Business Review. Online: https://hbr.org/2013/07/connect-then-lead

Fecha: julio 27, 28 y 29

Horario: jueves y viernes de 5:00 p.m. a 9:00 p.m., sábado de 8:00 a.m. a 12:00 m.