victor corcoran - competere per vincere con strategie di prezzo
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Dalla Ricerca di Casaleggio e Associati sui risultati dell’eCommerce per il 2015 2004-2012 = Crescita Media Annuale del 39% 2014= Fatturato Annuale di circa €24 Miliardi 2015= 13% del Fatturato Totale Online, deriva dal Mobile Commerce
E-Commerce in Italia
Italia ancora indietro rispetto al resto del mondo Fatturato eCommerce Italia = 1/10 di quello di UK
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Il Prezzo Conta
52% degli Italiani che Acquistano Online Compara il Prezzo prima di Comprare
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Il Consumatore Compara per trovare
l’Offerta Migliore
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COSA FANNO LE GRANDI MARCHE ED I LEADER DI MERCATO
Negozio WebStore
Marketplaces di Terze Parti Presenza sui Social
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Blackhawk Engagement Solutions Survey
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18 Milioni di Visitatori nel Gennaio 2016
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Compara e legge le Opinioni degli altri Utenti
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Massimizzare I Profitti delle Vendite Online attraverso Strategie di Dynamic Pricing
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DEFINIRE LA PROPRIA STRATEGIA DI PREZZO : PREZZO FISSO O DYNIMIC PRICING?
L’offerta del venditore non vuole più solo presentarsi ma adattarsi alla domanda
Offerta personalizzata e vantaggio competitivo
Prezzi come discriminante di successo.
Una strategia non possibile per tutti i Commercianti
Posizione di leadership dal lato dell’offerta
Questa strategia é più comune offline
Strategia con Prezzi DinamiciPolitica di Prezzi Fissi
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Dynamic Pricing nei distributori automatici
La macchinetta aumenta il prezzo automaticamente in proporzione variabile all’aumento rilevato della
temperatura nell’ambiente circostante. Più fa caldo, più alto il prezzo.
Politica di Prezzi Fissi Strategia con Prezzi Dinamici
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É normale pagare un prezzo diverso per lo stesso bene o servizio su canali di vendita differenti.
MIGLIOR PREZZO GARANTITO
Il Prezzo Conta!
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Come Competere aggiungendo Valore alla Vostra Offerta?
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Marketplaces Online di Terze Parti = Centri Commerciali
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Circa il 70% dei clienti amazon.com hanno fatto i loro acquisti dal cellulare.
Natale 2015
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52% degli Italiani che Comprano Online Compara il Prezzo
Prima di Acquistare
50% del Traffico ed il 30% delle Vendita arriva da Dispositivi Mobili
(Dati Natale 2015 USA)
Qual é la tua Strategia?
La tua Strategia Attuale é la migliore opzione a tua
disposizione?
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Il Regno del Repricing
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La Famosa BuyBox
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L’ 80 % delle Vendite effettuate su Amazon avviene attraverso la BuyBox
Il Vincitore della BuyBox
I Concorrenti
Chi riuscirà a vendere di piú?
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Il Prezzo più basso Non Vince sempre
Stesso vestito a €34, €39 e €44. Indovinate quale é stato venduto di piú?
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Risolvere il Mistero della Buy Box
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Come Funziona il Repricing su Amazon
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Cosa vuol dire usare un Repricer con Regole Personalizzate
Imposta Prezzo Min / Max
Condizioni per la Buy Box
Repricing con Margini di Profitto
Livello delle Scorte/Stock
Tipo di Spedizione
Regole contro la Concorrenza
=
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Come Funziona un Software di Repricing
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Usare Software di Repricing = Massimizzare il Profitto in Tempo Reale
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Replicare una Strategia di Prezzo
Esistono diversi Strumenti che permettono al venditore di rilevare ed applicare il proprio Catalogo Prezzi su Piattaforme distinte.
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Crescita annuale del15% per I’eCommerce in ItaliaCrescita Globale di Amazon del 26%
Vendite su Amazon per conto Terzi 46%
Conclusioni
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Cosa Facciamo ad XSellco per Aiutare i Commercianti
ad Aumentare il loro Potenziale di Vendita Online
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XSellco Soluzioni eCommerce
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Grazie per il Vostro Tempo!
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