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Vicerrectoría Académica

Dirección de Formación General

Programa de Emprendimiento

RESUMEN EJECUTIVO




IMPORTANCIA

• Radica en que es lo primero que verán los diferentes lectores, y entre ellos, los potenciales inversionistas.

• Por ende, el Resumen Ejecutivo debe captar la atención de inmediato, pues incluso puede ser lo único que los inversionistas leerán.




¿CUÁL ES LA EXTENCIÓN MÁS ADECUADA?

• No debiera superar las dos hojas.

• Un resumen ejecutivo no es una introducción del Plan de Negocios, ni tampoco consiste en copiar y pegar las ideas principales; se puede señalar que corresponde mas bien a un Plan de Negocios en Miniatura.




DEBE SER ATRACTIVO

• Por lo tanto, se debe fijar siempre en la redacción y ortografía del documento.

• La idea es que los posibles inversionistas se interesen en él.




VENDER LA IDEA

• El resumen ejecutivo es un documento que, en rigor, busca vender una idea, pero esta no implica considerar solamente los aspectos positivos.

• Una persona entendida en la materia notará inmediatamente que existe un desequilibrio.




PUNTOS IMPORTANTES

• Un Resumen Ejecutivo debe considerar en su desarrollo:

– Producto o servicio que la empresa ofrece.– Necesidades que se solucionan o satisfacen.– Modelo de negocio, es decir, generación de ideas.– Competidores, clientes y mercado objetivo (dado su tamaño en

unidades y en unidades monetarias).– Equipo gerencial que desarrollará el plan.– Estado actual de desarrollo del producto, a la vez de algunos

indicadores financieros y un pequeño resumen de proyecciones financieras.




¿CÓMO RECONOCER SI ESTÁ BIEN HECHO?

• Probar con personas independientes a él y sin experiencia.

• Una persona que no esta familiarizada con lo que se esta haciendo, puede ser un amigo o familiar.





• Pedirle que después de haber leído detenidamente el resumen ejecutivo, le hablen sobre el proyecto y si les causó una muy buena impresión.

• Con eso sabrá si los ha motivado como para que le hagan preguntas acerca del detalle y no sobre generalidades básicas.





• Solicitarles que le digan clara y concisamente:

– ¿Que les gustó del documento y que no les gustó?– ¿Esta clara la propuesta?– ¿Le parece interesante?– ¿Cómo creen que podría mejorar el documento?– ¿Existen y en cuales áreas hay dudas o escepticismo?





No subestimar la importancia del resumen ejecutivo, se debe trabajar duro hasta que esté impecable.




ERRORES MÁS COMUNES

• Demasiado largo y descriptivo• Tratar de abarcarlo todo• Falla en demostrar porqué la oportunidad es única o

especial• Falla en determinar el atractivo para los inversionistas• Falla en generar entusiasmo




SUGERENCIAS

• Focalizarse en la oportunidad y en fundamentar porqué es única

• Asegurarse que las afirmaciones están basadas en hechos y sólidamente argumentados en el Plan de Negocios.

• Incluir los detalles de la inversión requerida, cantidad, en qué se gastará, cual es el retorno para el inversionista.

• Tener en cuenta quién va a leer el Plan de Negocios.

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