versÃo final trabalho interdisciplinar (oficial)

TRABALHO INTERDISCIPLINAR GYMPASS Pgina 1

Projeto

Interdisciplinar

Barbara Correa Fantini - 8560330

Brenda Amanda Silva - 8560705 Debora Barata Zicman Corona 8071432 Isadora Pinheiros Simon Barbosa -8561154 Lais Cristina Zago - 8561370


SUMRIO

Introduo.................................................................................................................... Pgina 3

Planejamento Estratgico.................................................................................... Pgina 4

Anlise do Ambiente externo............................................................................ Pgina 4

Anlise do Ambiente interno............................................................................. Pgina 30

Anlise do Ambiente Operacional.................................................................... Pgina 32

Anlise de Stakeholders.................................................................................... Pgina 45

Cinco foras de Porter....................................................................................... Pgina 57

Introduo ao Marketing..................................................................................... Pgina 76

Segmentao de mercado.................................................................................. Pgina 76

Posicionamento................................................................................................. Pgina 88

4 Ps.................................................................................................................... Pgina 98

Produto................................................................................................. Pgina 98

Preo.................................................................................................... Pgina 103

Promoo............................................................................................. Pgina 109

Praa..................................................................................................... Pgina 122

Sistema de Informao de Marketing............................................................ Pgina 132

Matemtica Aplicada finanas...................................................................... Pgina 186

Anlise da deciso................................................................................................. Pgina 208

Anlise conceitual............................................................................................. Pgina 208

Anlise da Gympass..........................................................................................Pgina 213

Concluso.................................................................................................................. Pgina 215


PROJETO INTERDISCIPLINAR

INTRODUO

Atualmente, a indstria global de academias gera cerca de US$ 75,7 bilhes em receita

anual, congregando mais de 150 mil estabelecimentos e 132 milhes de usurios.

Na Amrica Latina, a indstria est robusta, com oportunidades de crescimento. De

acordo com o IHRSA (Latin American Report), as academias geraram cerca de US$ 5,5

bilhes em receitas em mais de 46 mil estabelecimentos em 15 mercados latino-

americanos. O Brasil lidera todos os indicadores: em receitas (US$ 2,4 bilhes), em

nmero de academias (23.398) e em nmero de usurios (7 milhes).

A Associao Brasileira de Academias (Acad) registrou um crescimento de 30,81% de

empresas da indstria fitness em relao a 2010 e esses nmeros s tendem a crescer

nos prximos anos.

Para o presidente da Acad, Kleber Pereira, nunca o mercado esteve to em alta,

sobretudo pelo aumento da preocupao com a qualidade de vida. ''Hoje, mais do que

nunca, os locais voltados aos exerccios especializados e funcionais so os mais

procurados. O pblico da terceira idade tambm tem se mostrado um nicho promissor

de investimento, cujo crescimento foi de 20% a 25% nos ltimos trs anos'', afirmou.

Ainda assim, para ele, h espao para todos os tipos de academias, desde que trabalhem

com criatividade e novos servios e produtos.

Essa demanda por academias no Brasil vem superando e muito as expectativas dos

donos e potenciais investidores da indstria fitness. Esse aumento substancial no

nmero de frequentadores leva anlise de diversas motivaes. Segundo Guarnieris

(1997), os benefcios para a sade, como sentir-se bem, controlar o peso, melhorar a

aparncia e reduzir o estresse so os principais fatores que fazem com que determinado

indivduo adquira um programa de exerccios fsicos regulares; Sem contar o aspecto

social, onde atualmente a academia tornou-se um ambiente propcio para a socializao.

Com a diversificao das atividades que a academia oferece como aulas de dana,

aerbicas, lutas em geral e tambm com os aparelhos modernos e sofisticados, a mesma

acabou se tornando um ambiente bem mais acessvel e propcio para atingir os seus

objetivos reunindo, em um mesmo local, pessoas de diferentes classes sociais, idades,

culturas e etnias.


Diante de todas essas oportunidades, no so poucas as pessoas que visam abrir um

negcio nesse ramo, mas, sero poucos que conseguiro desenvolver uma ideia

inovadora como a dos criadores da Gympass.

Porm, de nada adianta uma boa ideia na cabea, sem que esta seja vivel, e por

isso, que, daremos incio anlise de viabilidade do negcio, considerando diversos

fatores apresentados a seguir.

PLANEJAMENTO ESTRATGICO

ANLISE DO AMBIENTE EMPRESARIAL

ANLISE DO AMBIENTE EXTERNO

1) Componentes econmicos: Para analisar o macroambiente na parte econmica, ns baseamos nossa pesquisa na

POF (Pesquisa dos Oramentos Familiares) mais recente (2008-2009).

A POF mensura as estruturas de consumo, dos gastos, dos rendimentos e parte da

variao patrimonial das famlias possibilita traar, portanto, um perfil das condies de

vida da populao brasileira a partir da anlise de seus oramentos domsticos.

Alm das informaes diretamente associadas estrutura oramentria, vrias

caractersticas dos domiclios e das famlias so investigadas. possvel, portanto,

estudar a composio dos gastos das famlias segundo as classes de rendimentos, as

disparidades regionais, as reas urbana e rural, a extenso do endividamento familiar, a

difuso e o volume das transferncias entre as diferentes classes de renda e a dimenso

do mercado consumidor para grupos de produtos e servios.

Cabe aqui dizer que a POF mais completa do que a anlise do PIB no sentido de

anlise da condio de vida das pessoas, pois esta caracteriza os valores (rendas e

despesas) com valores monetrios e no monetrios.

Anlise da POF:

Despesas: A POF teve como objetivo principal pesquisar todas as despesas. As despesas

foram definidas como monetrias e no monetrias. Dentro das despesas monetrias

demos destaque para as despesas de consumo, que esto organizadas segundo os

seguintes grupamentos: alimentao, habitao, vesturio, transporte, higiene e cuidados

pessoais, assistncia sade, educao, recreao e cultura - que tambm representa

gastos com ginastica- fumo, servios pessoais e outras despesas diversas no

classificadas anteriormente, para as despesa correntes que representam os impostos.


Renda: Alm disso utilizamos tambm o conceito de renda citados a seguir:

Rendimento monetrio e no monetrio (Considerou-se como rendimento no

monetrio a parcela equivalente s despesas no monetrias como zenidas

anteriormente)e salrio mnimo (Considerou-se o valor de R$ 415,00).

Resultados:

a. Distribuio de Renda:

Assim, no Pas a distncia mdia da despesa per capita dos 10% com maiores

rendimentos contra os 40% com menores rendimentos foi de 9,6 vezes, indicando a

desigualdade na distribuio das despesas familiares per capita no Brasil. No entanto, ao

comparar com os dados da POF 2002-2003 (10,1 vezes), percebe-se um declnio desta

distncia, indicando alguma melhora na distribuio dos recursos.

Concluso a: Segundo o grfico e a citao acima podemos perceber a diminuio da

disparidade de renda entre os 40% mais pobres e os 10 % mais ricos. Isso se d graas

ao aumento do poder de compra da classe C e D no Brasil o que se ser refletido no

aumento do bem-estar da populao e consequentemente no aumento da demanda por

bens suprfluos, como o caso de academias.

b. Anlise das despesas do Brasileiro


Concluso b: Nestes grficos podemos perceber que dada a constituio dos gastos dos

brasileiros, as despesas de consumo representam a maior parte das despesas correntes (

81,3%). : Partindo-se do pressuposto que a maior parcela das despesas de consumo

provm de gastos com habitao e alimentao , percebe-se o maior cuidado que o

brasileiro est tendo com a qualidade de suas refeies, e consequentemente com sua

sade de modo a ser cada vez maior a demanda por servios de academia e outras

formas de exerccios fsicos.

Pode-se inferir que a taxa de impostos ( outras despesas correntes) mantiveram-se

estveis de 2002-2003 2008-2009. Alm disso, os gastos com recreao e lazer (o que

inclui tambm academias) na POF 2008-2009 representam 2% das despesas dos

brasileiros.

c. Rendimentos O rendimento total um dos determinantes principais na construo do oramento

familiar. A anlise da composio do rendimento total revela a dinmica do mercado de

trabalho, o impacto dos gastos do governo, atravs das transferncias governamentais, a

influncia dos auxlios provenientes de outras unidades familiares e as transferncias


intrafamiliares. Todos esses se constituindo em elementos importantes na estrutura

oramentria das famlias. Alm do rendimento total, so, aqui, comentadas as

variaes no patrimnio, como saques da poupana, recebimento de herana e vendas

de imveis que, ainda que indireta e pontualmente, tambm influenciam no oramento.

No Brasil, o rendimento total mdio mensal auferido foi de R$ 2 641,63. Agregando-se

variao patrimonial, este valor alcanou, em mdia, R$ 2 763,47. Ao rendimento do

trabalho, correspondeu a maior participao no rendimento total e variao patrimonial

das famlias, cerca de 61,1%, no valor de R$ 1 688,00. Decompondo o rendimento do

trabalho, cerca de 70% pertencem a recebimentos provenientes de empregados, sejam

pblicos, privados ou domsticos, enquanto 20%, a remuneraes dos que trabalham

por conta prpria.

Concluso sobre a optica da Gympass:

Das anlises acima, podemos inferir que ir ocorrer um aumento na demanda pelos

servios de academia j que a as clesses c e d aumentaro seu poder de aquisio e a

populao brasileira como um todo est aumentando a sua preocupao com a sade.

2) Componentes Socioculturais:

a. Valores Atuais

Os valores atuais refletem a grande influncia que as aparncias exercem sobre as

pessoas. Segundo Nildo Viana, doutor em sociologia e atual professor da Universidade

Federal de Gois, o valor dominante hoje o ter e o parecer. As pessoas no se

preocupam fundamentalmente com o que so e sim com o que possuem e o que

aparentam. (...) Aqueles que no tm, querem parecer que tem. Assim, a sociedade

moderna marcada pelo reino do ter e das aparncias.

Complementando o que Nildo Viana diz, o mdico psiquiatra Roberto Shinyashiki

afirma que hoje, como as pessoas no conseguem nem ser nem ter, o objetivo de vida

se tornou parecer. As pessoas parecem que sabem, parecem que fazem, parecem que

acreditam. E poucos so humildes para confessar que no sabem.

A valorizao excessiva das aparncias faz com que grande nmero de pessoas procure

incansavelmente a aparncia perfeita. O setor de cosmticos no Brasil, como prova,

cresceu durante os anos de crise: o setor faturou R$ 27,3 bilhes em 2010, empregou

mais de 4 milhes de pessoas. O setor de academias tambm no ficou atrs: segundo o

Conselheiro da CONFEF (Conselho Federal de Educao Fsica), Professor Lamartine


DaCosta, O esporte e as atividades fsicas no Brasil cresceram mesmo com a

economia em expanso, estagnada ou em crise, nos ltimos cem anos.

Essa caracterstica social do parecer favorece a empresa GymPass porque aumenta a

demanda por servios associados a melhoria da aparncia, como o setor de fitness. Uma

maior demanda pelos servios de academia auxilia o aumento na venda de passes que

oferecem acesso a diversas academias em diversas localidades.

b. Mdia

O setor do parecer cultuado, ainda, em grande parte, pela mdia. exaltado

exaustivamente um esteretipo de beleza que estampa capas de revista e anncios

publicitrios e serve de padro para os principais atores e atrizes do pas. Programas

como o Bem Estar, da Globo, Medida Certa, quadro do Fantstico (programa

telejornalistico da Globo), Posso Emagrecer, do SBT; revistas como Boa Forma e

Mens Health, da Editora Abril e a imagem das Panicats, por exemplo, so alguns

dos principais veculos que reforam esse esteretipo pelo pas. A influncia impacta

diretamente na imagem corporal de homens e mulheres: no estudo de Damasceno, 82%

dos homens e 76% das mulheres estavam insatisfeitos com sua imagem corporal.

Alm disso, com maiores informaes providas por esses meios de comunicao

desmistifcam e encorajam o consumidor desses meios a procurar servios que tragam

maior bem estar e melhoria na aparncia, como novas prticas esportivas, dietas

acessveis e informaes sobre o meio etc. O GymPass pode explorar anncios

publicitrios nesses meios como uma maneira de promover seus servios e expandir o

mercado atual. Alm disso, o site j promove um blog prprio que traz informaes

sobre dietas, novas prticas, notcias internas, dentre outros.

c. Motivao para ir a academia

Segundo pesquisa de Balbinotti e Capozzoli, as principais motivaes para a prtica de

atividade fsica dentre pessoas que praticam esporte regularmente so:

Dimenso Categoria Mdia

Controle de Estresse Masculino 63,46

Feminino 64,89


Sade Masculino 75,06

Feminino 76,78

Sociabilidade Masculino 51,24

Feminino 44,78

Competitividade Masculino 47,29

Feminino 40,97

Esttica Masculino 63,55

Feminino 66,28

Prazer Masculino 70,44

Feminino 68,95

A pesquisa foi realizada com 300 praticantes de atividade fsica regular em academias

de ginstica, de ambos os sexos, de 18 a 65 anos. Os fatores mais citados foram, dentre

outros, sade, esttica e controle de prazer. Ainda segundo essa pesquisa, existem

evidncias de que a maioria dos indivduos que iniciam a prtica de atividade fsica

busca modificar suas formas e propores corporais motivados pela insatisfao com a

imagem corporal.

c1. Esttica

Segundo Garcia e Lemos, no seu artigo A Esttica como um valor na Educao

Fsica, a esttica possui um carter social fortssimo, principalmente nos centros

urbanos, tendo como determinante um nvel de motivao extrnseca bastante

acentuada, que age sobre a motivao geral do indivduo, definindo papis psicolgicos

essenciais no seu processo de auto descoberta, e interferindo na afirmao do seu espao


dentro da sociedade, tendo relao direta com o pertencer do indivduo. Ainda

segundo o artigo, pertencer a um grupo, pertencer a uma parcela social x com valores

estticos que possuem carter excludente, pertencer internamente e estar

satisfatoriamente dentro de determinado padro, entre outros (...) a dimenso mais

complexa com relao prtica da musculao, pois esta hoje percebida como uma

ferramenta essencial da esttica em geral, funcionando como fio condutor entre o

indivduo e (...) o corpo perfeito, o peso ideal, a aparncia adequada para determinado

grupo de convvio, ou para a sociedade em geral.

c2. Sade

Segundo dados do Portal Terra, as pessoas ativas fsicamente tem vida mais intensa,

apresentam mais vigor, resistem mais as doenas e permanecem em forma. So mais

autoconfiantes, menos deprimidas e estressadas.

O Ministrio da Sade, ciente desses benefcios, promove inmeras campanhas e

iniciativas para incentivar o o cuidado com a sade diversos meios, como propagandas

em postos de sade e tambm em veculos de massa, como a TV e Internet. Os mais

recentes foram campanhas para o Cuidado com a Sade do Homem e informes sobre a

Lei de Incentivo ao Esporte, segundo dados do site da Instituio.

c3. Sociabilidade:

Segundo os autores do artigo "Advances in pediatric sports sciences", Gold e Weiss,

as prticas esportivas so fundamentais para a integrao. Ainda no artigo de Sarah

Ullrich-French e Alan L. Smith, demonstrado o fato dos adolescentes se sentirem

aceitos e sentirem amizades pelos parceiros de prtica era diretamente proporcional aos

altos ndices de motivao para participarem das prticas com prazer.

Segundo os ltimos autores, "tendo em vista que os indivduos utilizam estes locais para

se relacionarem entre si, quando criado um ambiente onde este se sente adequadamente

'parte de um todo', a sociabilizao atua como uma importante fonte de bem estar,

aumentando muito as chances de um indivduo permanecer dentro de um programa de

treinamento. Podem ser formados crculos importantes de convivncia, que alteram,

inclusive graus de prioridade na vida cotidiana."

c4. Prazer e sensao de bem-estar

O prazer atua como um componente importante da motivao do indivduo, e segundo

estudiosos da University of Rochester, ele indispensvel para definir estes nveis de

motivao para atividades fsicas em geral. Ainda segundo esses estudiosos, o prazer

parece estar atrelado a duas opes de interpretao:


A primeira relacionada com a prtica da atividade em si, no

caso, a musculao e subsequente superao de metas associadas a ela, como, por

exemplo, os nveis de dificuldades das sries e modelos de treino etc;

A segunda vem do resultado que a atividade fsica pode oferecer,

levando em considerao os objetivos individuais, como a reduo de gordura ou

melhoria da flexibilidade, por exemplo.

Uma das tendencias de fitness para 2013, apontadas em pesquisa da American College

of Sports Medicine o "coaching de bem-estar", que seria a "incorporao da mudana

de comportamento para a promoo do bem-estar e qualidade de vida".

c5. Controle de Estresse

Segundo Oshima, Silva, Antunes, Semedo & Thomas, "o estresse, seja ele de natureza

fsica, psicolgica ou social, composto de um conjunto de reaes fisiolgicas que, se

exageradas em intensidade ou durao, podem levar a um desequilbrio no organismo."

Segundo Fernanda Piotto, coordenadora do servio de psiquiatria da Fundao do ABC

em So Caetano o estresse est relacionado a muitas doenas psiquitricas, como

depresso, ansiedade, gatilhos para episdios manacos, depressivos ou transformaes

do tipo bipolar.

Segundo os profissionais da Academia Fsico e Forma, a prtica de exerccios fsicos

ainda o melhor remdio para amenizar o estresse. Os desgastes fsico e mental que so

resultados de uma rotina intensa de trabalho ou estudos podem ser reduzidos em apenas

uma hora, por no mnimo trs vezes por semana. O resultado, afirmam os profissionais,

podem ser notados logo na primeira semana.

Entre as diversas atividades fsicas, o ioga est entre as atividades recomendadas para a

manuteno do equilbrio emocional e reduo do estresse "por se tratar de uma

atividade que trabalha respirao, alinhamento postural, alongamento e at

fortalecimento da musculatura", explica Cristina Rezende, professora de ioga.

c6. Competitividade

Segundo o escritor Grantland Rice, somos sitiados pela competio em nossa prpria

cultura. "H recompensas para os vencedores e rejeitamos os perdedores. Nosso sistema

educacional baseado na competio. No ensinamos nossas crianas a amarem o

aprendizado, ensinamos a se esforarem para conseguir notas altas. No ensinamos as

crianas a amarem os esportes; ns as ensinamos a vencer jogos". A competio

intraacademia, por sua vez, partiria dos mesmos prinicpios que os observados


externamente e citados pelo escritor e motivaria os frequentadores de academia a

competir entre si pela quantidade de esforo, lutas marciais e resultados estticos em

determinado periodo de tempo, por exemplo.

d. Obesidade como doena

O percentual de pessoas com excesso de peso superou, pela primeira vez, mais da

metade da populao brasileira. A pesquisa Vigilncia de Fatores de Risco e Proteo

para Doenas Crnicas por Inqurito Telefnico (Vigitel 2012), do Ministrio da Sade,

mostra que 51% da populao acima de 18 anos est acima do peso ideal. Em 2006, o

ndice era de 43%.

O aumento atinge tanto a populao masculina quanto a feminina. Entre os homens, o

excesso de peso atinge 54% e entre as mulheres, 48%. O estudo tambm revela que a

obesidade cresceu no Pas, atingindo o percentual de 17% da populao. Em 2006, o

ndice era de 11%.

Segundo dados do Portal Brasil, "a obesidade, o sedentarismo e m alimentao so

fatores de risco para o desenvolvimento de doenas crnicas."

Em Maro deste ano, o Ministrio da Sade criou a Linha de Cuidados da Ateno

Bsica para excesso de peso e outros fatores de risco associados ao sobrepeso e

obesidade at o atendimento em servios especializados. A pessoa com sobrepeso (IMC

igual ou superior a 25) poder ser encaminhada a um polo da Academia da Sade para

realizao de atividades fsicas e a um Ncleo de Apoio Sade da Famlia (NASF)

para receber orientaes para uma alimentao saudvel e balanceada.

O Ministrio da Sade investe tambm em aes preventivas para evitar a obesidade em

crianas e adolescentes, como o Programa Sade na Escola (PSE), que este ano est

aberto aos municpios e passa a atender creches e pr-escolas. So mais de 50 mil

escolas que participam do programa.

O aumento de portadores doena uma oportunidade para que o Gympass apoie

iniciativas de tratamento e mostre os seus produtos como um tratamento acessvel e

flexvel para a doena. A iniciativa do Ministrio da Sade, por sua vez, por prover

tratamento gratuito para a doena com o oferecimento de academia grtis para obesos,

pode concorrer e prejudicar as vendas de passes, por ser uma alternativa totalmente

gratuita para o tratamento da doena.


e. Investimento das empresas em iniciativas pr-esporte

Seguindo a tendncia americana, as empresas brasileiras, visando melhorar a

produtividade do funcionrio e os gastos com a sade dos funcionrios, passaram a

investir no fitness corporativo. Segundo dados da UniAndes, para cada dlar investido

em atividade fsica, so economizados, de 2 a 3 dlares em custos mdicos. Alm do

incentivo malhao, as empresas brasileiras passaram a controlar o cardpio dos

bandeijes e a custear exames de rotina, como check-ups anuais. O grande chamariz dos

programas de ginstica para os funcionrios a possibilidade de frequentar a academia

a qualquer hora do dia, sem desembolsar sequer um tosto.

O Instituto Great Place to Work, que elege as 100 melhores empresas para se trabalhar,

mostra que 31% das classificadas como melhores empresas investem em academias

dentro do espao de trabalho. O orgo apontou tambm que 37% dessas corporaes

oferecem benefcios a seus funcionrios para que pratiquem atividades fsicas. Alm

disso, outras 92% promovem alguma ao relacionada prtica de exerccios coletivos.

Bruno Mendona, consultor e analista de Estudos do Great Place to Work Brasil,

comentou sobre os resultados do estudo: Hoje, investir em questes de qualidade de

vida vale muito mais do que em remunerao e benefcios. Em geral, so aes bem

menos custosas para as empresas, e que do muito mais resultado em relao a

engajamento dos funcionrios e atrao e reteno de talentos.

A partir do momento que o individuo dispe de academia gratuita dentro do trabalho,

com incentivos das prprias empresas, economizando recursos, a demanda do Gympass

afetada negativamente; entretanto, a parceria com empresas pode gerar um aumento

na demanda do servio, principalmente para aquelas que possuem negcios em

diferentes captais e necessitam de grande mobilidade de seus funcionrios, desde que a

GymPass atende mais de 1600 cidades.

f. Aumento na escolaridade

Dados do Atlas Brasil 2013, que apresenta o ndice de Desenvolvimento Humano

Municipal (IDHM) de 5.565 municpios revelam que o Brasil registrou um salto de

47,8% no IDHM do pas entre 1991 e 2010, um avano consistente puxado pela

melhora acentuada dos municpios menos desenvolvidos nas trs dimenses

acompanhadas pelo ndice: longevidade, educao e renda. Mais especificamente, de

1991 a 2010, o indicador educacional foi o que registrou o maior crescimento absoluto

(0,358) e a maior elevao em termos relativos (129%) entre as trs dimenses do


ndice, impulsionado pelo aumento de 156% no fluxo escolar da populao jovem no

perodo e de 82,4% da escolaridade da populao adulta.

Segundo o estudo de Adame, Johnson e Cole, em indivduos com maior escolaridade

verificada prevalncia superior de atividade fsica no lazer. Alm disso, existem

evidncias de que sujeitos com nvel superior completo apresentam cerca de oito vezes

mais chance de praticar exerccios comparados com aqueles com ensino fundamental

incompleto.

Logo, o aumento na escolaridade promoveria um aumento na demanda por servios de

atividade fsica, o que aumenta a demanda do servio do Gympass.

g. Grupo dos cadeirantes:

As academias vem se adaptando para receber deficientes em busca de socializao.

Segundo reportagem do G1, os cadeirantes, buscando reabilitao fsica, esttica e

ambiente agradvel, recorrem as academias. Os professores de academia fazem um

trabalho especfico para cada pessoa, verificando quais as suas limitaes e a partir da

definindo os exerccios. As academias tambm trabalham com a socializao dos

alunos.

Existem diversas academias que passaram a oferecer atendimento desse tipo. A

inaugurao da primeira academia pblica destinada a cadeirantes, no Parque da

Juventude, em SP, alm da inagurao de academias voltada exclusivamente para esse

pblico-alvo confirma a tendncia. O site pode chamar a ateno desse pblico

colocando icones de identificao de academias que oferecem esse servio, ou, ainda,

investir em propaganda para esse segmento.

h. Maior nmero de empreendedores

O nmero de microempreendedores formalizados deve atingir 8 milhes at 2022,

segundo dados do Sebrae. Os incentivos so grandes, a campanha macia na mdia e

h incentivos politico-legais para sim (como os programas Simples Nacional, Via

Rpida Empresa e Sistema Integrado de Licenciamento). Programas como o Sebrae e

Anjos do Brasil oferecem servios que encorajam os empreendedores, como software

para elaborao de plano de negcios e consultoria online e por telefone, onde o

microempreendedor pode esclarecer suas duvidas.

A ameaa que, dentre os negcios sugeridos para empreendedores dentre os sites que

encorajam o empreendedorismo, existe uma rea forte em Fitness, com vrias

informaes de planos de negcios prontos sobre o assunto em diversos segmentos,


como academias para idosos, cadeirantes, etc. em ainda, grande variedade de cidades.

Com a abertura de novas academias possvel que haja uma reao negativa para a

GymPass porque esses novos estabelecimentos podem surgir prximos a lugares de

interesse do cliente, ou ainda, segmentados especificamente para o tipo de pblico-alvo

que o cliente enxergue mais valor, dessa maneira diminuindo a necessidade do

GymPass.

O efeito tambm pode ser positivo, desde que h mais oportunidades para a GymPass

atingir cada vez mais pessoas e mais localidades com um maior nmero de parcerias nas

academias, por preos mais competitivos (graas ao aumento da oferta). O cliente

GymPass tambm tende a se sentir mais motivado a contratar o servio se dispor de

maior nmero de opes de academias ou ainda, a academia de confiana na lista.

i. Grandes Redes de Academias

Redes de academia de grandes propores, como a Academia 24hrs, Academia Gavies

e Smart Fit, Bioritmo, BodyTech, por exemplo, observando o cenrio de dificuldade

mobilidade e desejo de intercambialidade de academias almejado por seus clientes e

clientes em potencial, passaram a oferecer aos alunos maior gama de possibilidades,

como: horrios maiores horrios de funcionamento, maior nmero de modalidades, a

possibilidade de trienar fora em unidades conveniadas da academias (com parceiros

internacionais inclusos), descontos para outros servicos, como compra de roupas,

assinaturas de revistas; ou, ainda, passes grtis para os clientes que desejarem conhecer

a infraestrutura da academia, que variam de 3 a 15 dias grtis de exerccio fsico.

j. Copa do Mundo e Olimpiadas

Com a chegada da Copa do Mundo e das Olmpiadas em 2016, a procura pela prtica de

esportes deve ser cada vez maior, principalmente pelos mais jovens que almejam seguir

seus dolos, o que, novamente, pode significar uma demanda pelo aumento de

academias. Nas Olmpiadas de Londres 2012, foram 26 modalidades, cuja divulgaao

local e miditica durante o evento pode favorecer a procura por academias que oferecam

essas modalidades, por exemplo.

Alm disso, de acordo com dados da Embratur, a meta de entrada de turistas

estrangeiros para a Copa do Mundo Fifa 2014 de 600 mil visitantes, somente no

perodo dos jogos, com o total esperado de 7,2 milhes visitantes internacionais. Com

relao aos Jogos Olmpicos e Paraolmpicos Rio 2106, a expectativa que 380 mil

turistas nos visitem e, em 2016, so esperados 7,9 milhes de visitantes estrangeiros. A


grande quantidade de turistas podem ser um pblico-alvo em potencial a ser explorado

pela Gympass, que pode vender passes durante a estadia desse pblico em hotis que

no disponham de equipamentos de ginstica, que se hospedem na casa de amigos e

familiares tambm desprovida infraestrutura, ou ainda, estrangeiros que desejem

conhecer os ritmos culturais brasileiros de maneira mais pontual, atravs de aulas de ax

ou forr.

k. Aumento da popularidade de esportes alternativos

Uma das tendencias em fitness para 2013 apontada pela American College of Sports

Medicine a maior demanda para esportes especficos, como o Ioga e o UFC. Esta

uma tendncia interessante e tende a atrair um novo mercado para os clubes e academias

especializadas. Favorece a GymPass desde que atrai curiosos para as novas

modalidades, o que pode favorecer a venda de passes para a experimentao e um

futuro consolidamento no esporte.

k1. UFC

O setor de luta est em alta em todo o planeta, principalmente no Brasil. Nos ltimos

dois anos, o nmero de alunos interessados nas aulas de lutas aumentou no Brasil em

torno de 80%.Esse aumento o principal resultado do aumento da popularidade do

UFC, campeonato mundial de arte marciais mistas.

Segundo dados da Acad Brasil (Associao Brasileira de Academias), em 2011, das

7.813 academias paulistas em funcionamento, 55,6% ofereciam aulas de lutas. No Rio

de Janeiro, o percentual chegou a 57,4% das 2.437 academias em atividade.

k2. Ioga

De acordo com a Associao Brasileira de Ioga, a atividade j praticada por cerca de

500 mil adeptos no pas, com tendncia ao crescimento. A demanda por profissonais j

motivou a abertura de cursos especficos para o assunto, com abertura em 2004 da

primeira ps-graduaao sobre o assunto na Universidade de Fortaleza.

Inmeras pesquisas apontam novas vantagens para o organismo dos que praticam ioga.

Entre elas esto o fortalecimento da musculatura; o aumento a percepo do corpo;

auxlio no emagrento e diminuio dos efeitos da menopausa.

k3. Pilates


evidente o crescimento do mtodo Pilates no Brasil e no mundo. Um bom exemplo

que retrata esse quadro o aumento do nmero de pessoas que escolheram a

especialidade nos EUA nos ltimos 10 anos. No final dos anos 90, cerca de 5 mil

pessoas praticavam Pilates.

No Brasil, em 2011, existiam 8 mil estdios de pilates e, por ano, surgem mais de 200

novas casas, segundo a revista poca. Hoje, esse nmero j ultrapassou a marca de 5

milhes, segundo a Associao Brasileira de Pilates.

l. Tempo Escasso

De acordo com uma pesquisa da ISMA-BR (International Stress Management

Association), entre setores de Sade, Finanas, Indstria, Educao e Servios, a falta

de tempo e a sobrecarga de tarefas durante a jornada de trabalho so o principal fator

do estresse, segundo 62%, dos mais de mil entrevistados, entre profissionais liberais,

gerentes, supervisores e CEOs.

A locomoao por grandes centros urbanos tambm deficitria e contribui para o tempo

escasso. Segundo dados da Agncia Brasil, "em muitas regies populosas, o transporte

pblico sofre dos problemas da urbanizao e, apesar de ser considerado uma das

solues para a melhoria do trnsito, encontra-se, na maior parte do pas, em mal estado

de planejamento e investimentos, causando transtornos populao local, tais como a

superlotao e a impossibilidade de locomoo." O aumento do poder econmico de

classes mais baixas, por sua vez, fez com que grande parte dos brasileiros optasse por

um meio de transporte individual, contribuindo para os congestionamentos.

Diversas solues foram tomadas visando atingir esse problema, dentre elas o GymPass

- o usurio pode alocar o tempo que ele passaria no trnsito se exercitando em alguma

academia prxima, por exemplo. Concorrentes do servio, por sua vez, como a franquia

americana Contours, que j possui 62 unidades no Brasil, oferecem treinamentos

flexiveis, estimados em 30 minutos ao dia, o que pode ameaar a demanda do site.

3) Componentes naturais: a. Bicicleta como meio de locomoo menos poluente

Segundo a Companhia Ambiental do Estado de So Paulo, os carros so responsveis

por 90% da poluio do ar na capital. O problema cresce junto com o tamanho da frota.

J so sete milhes de veculos emplacados na capital paulista. Quando circulam pelas

ruas da cidade, ou pior, quando ficam parados nos congestionamentos, eles emitem


poluentes e partculas bem finas, que ficam suspensas na atmosfera, e ns acabamos

respirando.

Especialistas dizem que respirar o ar de So Paulo equivale a fumar dois cigarros por

dia. A gente tem uma perda da capacidade pulmonar. Isso explica porque se morre

mais de bronquite crnica, de asma, de enfisema pulmonar e de cncer de pulmo nas

cidades poludas, aponta Paulo Saldiva, do Laboratrio de Poluio da USP.

A economia de recursos no s naturais, mas tambm da Prefeitura fez com que a

ampliao do uso da bicicleta como meio de transporte e o investimento na implantao

e ampliao da infraestrutura cicloviria fosse tomada como uma das diretrizes da atual

gesto da Prefeitura do Municpio de So Paulo, segundo site da Instituio.

Segundo informacoes da CET (Companhia de Engenharia de Trfego), "S no

Municpio de So Paulo existem atualmente 242,31km de infraestrutura cicloviria de

circulao, composta por ciclovias, ciclorrotas, ciclofaixas definitivas e ciclofaixas

operacionais de lazer. Tambm esto implantadas 96 estaes de bicicleta pblica, que

disponibilizam quase mil bicicletas para a populao.

Com essa mudana de comportamento, h resultados positivos e negativos para

a Gympass. Com o incentivo do uso bicicleta como meio de transporte, o usurio desse

meio sente que no precisa mais usar o servio da academia pois j fez exerccio fsico

com o seu deslocamento; h quem pense, porm, que o uso da bicicleta insuficiente

para sentir os resultados da atividade fsica e prefere complementar seu exerccio de

maneira mais pontual, como, por exemplo, com a utilizao de um ou mais passes

dirios por semana.

4) Componentes Tecnolgicos:

a. Tecnologias de Novos Equipamentos

Dadas as dificuldades que os ndividuos encontram para frequentar academia, como

escassez de tempo e dificuldade de locomoo (j apresentadas anteriormente),

comum o interesse na aquisio de equipamentos que possam substituir a academia

como provedores de determinados benefcios, como melhorias estticas e na qualidade

de vida.

Assim, a demanda por equipamentos como esteiras, supinos e bicicletas ergomtricas,

dentre outros, tende a aumentar. As empresas, sabendo disso, desenvolvem e promovem

equipamentos para autotreinamento, como aparelhos multifitness (estaes integradas


vrios-em-um) que so vendidas em lojas de varejo, como Casas Bahia, Polishop e

Magazine Luiza. Nesse site, possvel encontrar equipamentos a partir de R$500,00.

As desvantagens para a GymPass incluem a privacidade, conforto e liberdade

encontrados somente no lar da pessoa; entretanto, os altos custos desses equipamentos,

porm, pode favorecer a venda de passes para aqueles que desejam se exercitar a um

custo mais acessvel dispondo de uma boa infraestrutura.

b. Blogs e portais sobre o tema

Com os avanos da tecnologia, veio tambm a presena mais ativa da internet nas vidas

das pessoas. Da sua prpria residncia, o usurio pode acessar contedos que variam de

acordo com o seu estilo de vida. Para os interessados em qualidade de vida e atividade

fsica, possvel achar milhares de blogs e vdeos que instruem o internauta para o meio

de atividade fsica, assim, permitindo que o mesmo possa realizar atividade fsica por

conta prpria sem o auxilio de personal trainer ou de equipamento especializado.

O avano tecnolgico pode prejudicar a GymPass nesse aspecto pois desmotiva as

pessoas a frequentarem academia, a partir do momento que elas dispem das mesmas

vantagens procuradas nesse servico em casa atravs da internet por um custo mais

acessvel.

c. Aplicativos

Na rea de tecnologia, favor da atividade fsica, tambm pode ser citado o ramo de

aplicativos para smartphones, que podem auxiliar o praticante de atividades fsicas das

mais diversas maneiras, como por exemplo medio de velocidade, batimento cardaco,

distancia percorrida e entre outros, permitindo que o usurio tenha acesso todas essas

informaes mesmo sem ter um equipamento sofisticado e caro.

Alm de tambm proverem das mesmas vantagens dos blogs, provendo informao para

quem deseja praticar atividade fsica com os recursos j disponveis, os aplicativos

tambm podem ajudar a achar uma academia mais prxima, auxiliar no controle da

dieta e acompanhar o desempenho seu treino, sendo complementares, e no substitutos

para a atividade fsica em academia.

Os aplicativos podem prejudicar a Gympass, pois permitem que o cliente tenha acesso a

recursos que antes eram s encontrados em academias e com especialistas em esportes,

mas agora podem ser acessveis na palma da mo com o advento dos celulares

inteligentes. Por outro lado, esse recurso complementar tambm motiva e auxilia o

usurio a continuar treinando e, por consequinte, comprar os passes da empresa.


O Gympass, atento para esse mercado, j dispe de aplicativo, disponvel para as duas

plataformas de celular mais populares atualmente no mercado. O aplicativo da empresa

permite a busca de academias mais prximas, a compra e validao de passes e

gerenciamento dos exerccios do treino.

d. Comunicao mais efetiva atravs do Facebook

Segundo dados da 4 pesquisa anual de Hbitos de Uso de Redes Sociais, realizada pela

E.Life Market Research, onde traado o perfil do usurio brasileiro de redes sociais,

54% dos brasileiros acessa a internet pelo menos 30 horas por semana. Dentre as redes

sociais, 81,6% aponta o Facebook como a rede social que mais utiliza, e 93,3% dos

usurios de Facebook curte pginas de empresas, produtos ou servios no Facebook.

80% dos consumidores diz que eles so mais propensos a experimentar coisas novas

baseados na sugesto de um amigo nas redes sociais, segundo dados do Facebook for

Business. Para um servio vendido exclusivamente online, como o caso do Gympass,

a estatstica extremamente interessante. O Facebook pode representar uma maneira

mais efetiva de atingir um pblico interessado em fitness, com um custo mais baixo do

que anunciando pelas mdias tradicionais, desde que os anuncios so tarifados por

clique de acordo com as dimenses do negcio.

Os concorrentes, por sua vez, tambm tem acesso aos mesmos benefcios do Facebook,

o que pode prejudicar a GymPass se ela no atuar nesse segmento caso seus

concorrentes j atuem, como o caso de grandes redes de academia que oferecem os

mesmos benefcios ou, ainda, vendedores de produtos de ginstica.

5) Componentes demogrficos a. Idade Mdia da Populao Brasileira


Concluso a: Analisando os grficos acima podemos perceber que o Brasil, comparado

ao resto do mundo pases (principalmente da Europa e dos Estados Unidos),

considerado um pais jovem ( Mapa- Idade Mediana da Populao). Internamente

predomina a faixa etria mediana, com destaque para as regies Sul e Sudeste do pais,

onde a populao adulta mais numerosa (Grfico Estrutura Etria 2010). Tambm

vemos nos grficos que h centros urbanos em que as populaes j so consideradas

adultas, ou seja, uma maior porcentagem de adultos do que crianas (EX. So Paulo).

b. Pirmide etria Brasileira b.1 Por Regio


b.2. Desenvolvimento ao longo do tempo


b.3. Projees


Concluso b: Na populao brasileira, em geral, h predomnio de mulheres na maioria

de suas regies. Alm disso, podemos perceber que h uma tendncia ao

envelhecimento populacional em virtude da diminuio da taxa de fecundidade e da

melhoria da condio da sade, com desenvolvimento de novas tcnicas medicinais, por

exemplo.

Sob ptica Gympass: Levando em considerao os dados do ambiente demogrfico

apresentados anteriormente, podemos considerar que , sob a ptica da Gympass, o

ambiente encontra-se favorvel, a curto prazo, j que, por exemplo, o nmero de

mulheres na populao maior, gerando um aumento pela demanda de seus servios,


uma vez que esse o principal gnero atendido. Alm disso, o alto nmero de jovens e

adultos em sua populao, tambm aumenta a procura pelos servios Gympass, pois

essa a faixa etria que mais prtica atividades fsicas.

6) Componentes poltico - sociais A poltica de esporte no Brasil dividida em um trip bsico de atuao do Estado: o

esporte como atividade de lazer da populao brasileira, o esporte como parte do

processo educacional do povo e o esporte de alto rendimento, tido como uma

importante vitrine do desenvolvimento poltico-econmico de uma nao. O Brasil

comeou a tratar do esporte como questo de governo em 1937, quando foi criada a

Diviso de Educao Fsica do Ministrio da Educao e Cultura. Hoje, o tema conta

com uma pasta prpria o Ministrio do Esporte e diversas polticas pblicas. O

assunto ganhou ainda mais relevncia depois de o Brasil ter sido escolhido como sede

da Copa do Mundo de 2014 e o Rio de Janeiro, sede da Olimpada de 2016. O esporte

visto pelo Estado brasileiro como estratgico para o desenvolvimento social do Pas e

ferramenta de reconhecimento internacional.

O Ministrio do Esporte constituiu trs secretarias nacionais: de Esporte Educacional,

de Esporte de Alto Rendimento e de Desenvolvimento de Esporte e de Lazer.

a. Esporte como Atividade de lazer do Povo Brasileiro Utilizando o Programa Esporte e Lazer na Cidade (PELC), a prtica esportiva

apresentada como de provimento obrigatrio do Estado brasileiro. Ainda h outras duas

ramificaes no PELC: o PELC Vida Saudvel, voltado exclusivamente aos idosos e

aos adultos acima de 40 anos (para prepar-los para a terceira idade) e o PELC

Indgena, voltado s diferentes etnias existentes no Brasil. Esse subprograma

responsvel pela organizao dos Jogos dos Povos Indgenas. Alm disso, existe o

Projeto Praas da Juventude que coordenado pela Secretaria Executiva do Ministrio

do Esporte e tem como base o conceito de uso das prticas esportivas como ferramenta

de incluso social e democratizao do acesso qualificado a esporte e lazer.

b. Esporte de Alto rendimento A Secretaria Nacional de Esporte de Alto Rendimento tem duas atribuies bsicas. A

primeira, como o prprio nome sugere, a de fomentar o treinamento e a formao de

atletas de ponta. A segunda a de organizar megaeventos esportivos no Brasil.

Hoje, o pas tem 13.862 clubes sociais, onde so praticados todos os tipos de esporte.

Nesses locais so formados os grandes atletas brasileiros, onde as famlias brasileiras se

divertem aos finais de semana, onde as crianas do os primeiros passos dentro da


prtica esportiva. O principal programa brasileiro para os esportes de alto rendimento

o Bolsa-Atleta, que beneficia desde atletas de nvel estudantil, passando por esportistas

de competies nacionais at chegar aos internacionais, olmpicos e paraolmpicos.

Alm do Bolsa-Atleta, o Ministrio do Esporte financia diretamente vrias modalidades,

ao fornecer recursos oramentrios para a contratao de tcnicos, equipes mdicas,

equipamentos e outras itens importantes aos atletas de ponta. O financiamento no se

encerra no oramento do Ministrio do Esporte. Duas legislaes tratam de encontrar

mais financiamentos ao esporte: a Lei Piva, de 2001, que transfere recursos das loterias

federais para o COB e o CPB, e a Lei de Incentivo ao Esporte, cuja finalidade dar

isenes tributrias empresa que financiar diretamente projetos esportivos.

c. Lei do incentivo ao esporte Sancionada em dezembro de 2006, a Lei de Incentivo ao Esporte um importante

instrumento para o setor. Ela estimula pessoas e empresas a patrocinar e fazer doaes

para projetos esportivos e paradesportivos, em troca de incentivos fiscais. Em 2007,

primeiro ano de vigncia da lei, o Ministrio do Esporte aprovou 161 projetos, com

valor de captao de R$ 225 milhes. No ano seguinte, foram aprovados 187 projetos

no valor de R$ 264 milhes. Em 2009, foram aprovados 221 projetos, com valor

autorizado para captao de R$ 255,5 milhes.

Com esse aumento dos incentivos e patrocnios do Governo ao esporte, as pessoas

deixam de procurar as academias para atividades fsicas e lazer, afetando diretamente a

GymPass. Para fazer um comparativo, tomemos como exemplo a CicloFaixa que uma

ciclo via que foi financiada pelo Bradesco Seguros que atualmente passa por

praticamente So Paulo inteira. Sendo assim, um indivduo levaria em conta a sua

preferncia: se prefere utilizar a CicloFaixa ou a bicicleta da academia.

d. Regulamentao da Profisso de Educao Fsica Os benefcios trazidos pela regulamentao da Educao Fsica vm se espalhando. Nas

academias, eles so visveis, aperfeioando e melhorando as relaes entre

proprietrios, profissionais e estagirios. A grade contemplada com esses progressos a

populao, que hoje confia e respeita mais os profissionais e sabe que pode contar com

um atendimento de qualidade.

De acordo com o Conselheiro do CREFI/RJ , cio Madeira Nogueira, em um primeiro

momento, alguns proprietrios de academias sentiram-se desorientados e preocupados,

mas aos poucos foram entendendo o grande avano que a regulamentao da Educao

Fsica poderia trazer para os seus negcios. A regulamentao de uma profisso cria


uma confiabilidade no mercado, d um suporte de orientao, o que facilita os

investidores a maximizar os seus resultados, garante o Conselheiro.

Para o Presidente da APA, Edson Figueiredo, de imediato a regulamentao trouxe

definitivamente maior segurana para a profisso e mais credibilidade e respeito, no s

junto aos alunos, mas principalmente no relacionamento com os proprietrios de

academias.

A regulamentao tambm levou as academias a exigirem um novo perfil de

profissional. Segundo o Prof. Edson Figueiredo, hoje exigido mais que o simples

conhecimento tcnico-prtico. Torna-se necessria, cada vez mais, uma maior

sensibilidade no relacionamento com o aluno, como tambm com o colega de profisso,

afirma. Para o Prof. cio Nogueira, hoje exigido um perfil condizente com o patamar

em que a nova Educao Fsica se encontra. Na opinio dele, o nvel dos profissionais

do mercado tender a subir cada vez mais. O profissional dever unir um excelente

conhecimento da rea especfica (contedo) com um bom marketing pessoal (forma), a

fim de alcanar a qualidade profissional exigida pelo mercado.

e. Credenciamento das academias

Os CREFs esto credenciando as academias. O Prof. cio Nogueira v o

credenciamento das academias como a garantia sociedade de que o estabelecimento

cumpre todas as normas de exigncias estabelecidas, proporcionando, desta forma,

atividades seguras. Segundo ele, para o profissional, interessante trabalhar em

academias credenciadas. Nestas, a competio salarial mais justa, as condies de

trabalho so mais seguras e existe um compromisso tico a ser seguido. Para a

academia, um excelente instrumento de marketing. Anunciar que a primeira ou nica

da regio a possuir o credenciamento do CREF local, cria credibilidade no mercado,

propaga a ideia de crescimento e de comprometimento com a sociedade local.

f. Fiscalizao nas academias As aes de fiscalizao efetuadas pelos Conselhos Regionais de Educao Fsica tm

por objetivo garantir que a atividade fsica seja praticada com sade e segurana. Para

isso, deve ser realizada sob a coordenao de um Profissional de Educao Fsica, e o

estabelecimento precisa ter condies fsicas adequadas.

Ao chegarem s academias, os Agentes de Orientao e Fiscalizao verificam se o

estabelecimento tem licena de funcionamento, alvar da Vigilncia Sanitria, registro

de pessoa jurdica junto ao Conselho e se os profissionais da academia esto habilitados

para trabalhar como Profissionais de Educao Fsica, isto , se possuem registro


profissional. Caso seja confirmada alguma irregularidade, a academia autuada e tem

um prazo para sanar os problemas. Aps esse prazo, os fiscais retornam e conferem se

tudo est em ordem.

Dada essa regulamentao do profissional da academia, a GymPass se beneficia com o

fato de que as academias regulamentadas e credenciadas passam maior confiabilidade,

fazendo assim com que pessoas que costumavam utilizar as academias de seu

condomnios que geralmente so bsicas e no possuem um professor qualificado para

ajudar, passem a utilizar essas academias regulamentadas.

g. O Fisioterapeuta Profissional de Sade, com formao acadmica Superior, habilitado construo do

diagnstico dos distrbios cinticos funcionais (Diagnstico Cinesiolgico Funcional), a

prescrio das condutas fisioteraputicas, a sua ordenao e induo no paciente bem

como, o acompanhamento da evoluo do quadro clnico funcional e as condies para

alta do servio.

Ao do Terapeuta na recuperao de atletas

a) Planejar, implantar, coordenar e supervisionar programas destinados recuperao

funcional de atletas.

b) Realizar avaliaes e acompanhamento da recuperao funcional do cliente.

c) Elaborar programas de assistncia fisioteraputica ao atleta de competio.

d) Integrar a equipe multiprofissional de sade do esporte com participao plena na

ateno prestada ao atleta.

h. A Terapia Ocupacional uma rea do conhecimento, voltada aos estudos, preveno e ao tratamento de

indivduos portadores de alteraes cognitivas, afetivas, perceptivas e psico-motoras,

decorrentes ou no de distrbios genticos, traumticos e/ou de doenas adquiridas,

atravs da sistematizao e utilizao da atividade humana como base de

desenvolvimento de projetos teraputicos especficos.

ANLISE AMBIENTE INTERNO

1) Interesse dos acionistas: Os acionistas/scios da GymPass, assim como a maioria de pessoas que possuem esse

cargo, visam o desenvolvimento da empresa, tanto financeiro quanto estrutural, gerando

assim lucro e visibilidade.


Almejam seu destaque no mercado, o que, em partes, j ocorre, j que a empresa

pioneira no ramo em que atua e nos servios que presta. Podemos dizer, portanto, que a

Gympass encontra-se no oceano azul, j que seus servios ainda no foram explorados

por ningum e tecnicamente no possui concorrentes diretas, tornando-se assim uma

empresa referncia no que faz.

Para atingir seus objetivos, os scios esto apostando no prprio meio digital, marcando

presena nas redes sociais, como o Facebook; Montaram uma equipe comercial para

entrar em contato com as academias e agncias de viagem; e esto focando em empresas

de maior porte, com grande nmero de funcionrios, procuradas para fazer convnios de

passes (uma frente que vem se mostrando bastante interessante) e tambm planejam

participar da IHRSA Fitness Brasil, feira que se constitui no maior encontro de

negcios em fitness e bem-estar da Amrica Latina.

2) Aspiraes dos Funcionrios: Os funcionrios que ingressam na Gympass so, de maneira geral, jovens

empreendedores que se identificam com o propsito inovador da empresa e que

procuram absorver o mximo de conhecimento possvel, j que, por se tratar de uma

empresa relativamente pequena e com poucos funcionrios, permite o compartilhamento

de conhecimentos e experincias. Esses jovens em geral procuram pela oportunidade de

serem ouvidos e terem suas ideias levadas em considerao alm de sentirem que seu

trabalho esto gerando um impacto na instituio, o que, em uma empresa de grande

porte, ou multinacional no seria possvel, j que seus processos so definidos e

congelados pela empresa matriz localizada muitas vezes fora do pas.

Alm disso, os jovens contratados procuram ser reconhecidos por seu trabalho e

consequentemente desenvolver um plano de carreira dentro da empresa. Procuram

tambm por um ambiente mais informal e amigvel, j que em sua maioria, os

funcionrios so alunos e ex-alunos da FEA USP, universidade de formao dos scios

da Gympass.

Diante disso, quando so contratados, os funcionrios recebem dos scios a

possibilidade de adquirir aes da Gympass, o que os faz sentirem-se motivados e mais

prximos e parte do negcio.

3) Cultura Organizacional: Por ser um negcio inovador, atual, liderado e composto por jovens, natural que

possua um ambiente mais despojado e descontrado, sem haver a necessidade do uso de


roupas sociais (os funcionrios precisam apenas utilizar a camiseta da empresa) onde a

maioria dos seus processos est contida e resolvida eletronicamente.

Alm disso, como j citado anteriormente, possui um ambiente informal e amigvel,

que permite o desenvolvimento das ideias dos funcionrios independentemente do cargo

em que se encontra.

O organograma da empresa matricial, ou seja, no h uma hierarquia bem definida, a

maioria dos funcionrios encontra-se no mesmo patamar e apresentam o mesmo grau de

responsabilidades e de independncia na tomada de decises.

Os scios, por confiarem muito em seus funcionrios permitem que eles desenvolvam

suas ideias, e muitas vezes as colocam em prtica, pois sabem que se trata de pessoas

com esprito crtico e analtico bem desenvolvido.

ANLISE DO AMBIENTE OPERACIONAL

1) Clientes: Considerando o plano inicial dos scios, a Gympass, consistiria em uma plataforma

eletrnica de venda de passes para academias espalhadas por todo o Brasil. Seus

servios permitiriam que pessoas de todo o pas utilizassem academias variadas em

curtos perodos de tempo, tornando o ato de se exercitar mais dinmico e flexvel.

Os interessados nesse servio poderiam adquirir passes dirios, semanais ou mensais em

diversas academias, podendo mudar de bairro, cidade, ou apenas de modalidade

esportiva. Pessoas com tempo escasso poderiam fazer seus prprios horrios de acordo

com sua disponibilidade, sem precisar se comprometer com uma academia diariamente,

de modo a conseguir encaixar seus exerccios em sua rotina corrida. Alm disso,

pessoas que viajam com frequncia, poderiam fazer uso desse servio para manter sua

rotina de exerccios, mesmo quando no esto em sua cidade natal, j que a ideia inicial

que esse servio possa ser utilizado em diversos estados do Brasil.

Alm das opes j citadas anteriormente, o servio tambm daria a oportunidade de

seus contratantes trocarem constantemente de academia e, consequentemente, de

modalidades de treino que seriam oferecidas a eles. Dessa forma, aqueles que tm

preferncia por exerccios mais dinmicos em diversas academias, ou que no poderiam

trocar de academia, mas mesmo assim, tm preferncia pela rotatividade de atividades

fsicas, poderiam fazer uso de diversas aulas ao longo de um perodo curto de tempo,

sem a necessidade de se comprometer por um longo perodo com uma nica academia.

Essa opo tambm atende s necessidades daqueles indecisos que, para terem certeza

de que a academia qual esto se filando realmente boa, preferem experimentar e


comparar a qualidade de diversas academias e ento, tomar sua deciso. Ou ainda

daqueles que, por no terem dinheiro suficiente para se filiar uma academia em um

grande pacote, poderiam fazer uso de algumas delas, poucas vezes por ms, podendo,

por exemplo, ter a assessoria de um profissional de educao fsica para montar um

treino que poderia ser continuado em casa, ou em um local mais barato.

Uma grande vantagem desse servio que seu usurio possui a comodidade de no

estabelecer um contrato mensal ou semestral com a academia a ser utilizada, de modo

que os passes podem ser utilizados como experimentao de novas academias ou

modalidades de treino.

Aps uma anlise dos benefcios que esse servio pode trazer para seu potencial

pblico, vamos analisar o perfil deste ltimo.

Estudo realizado em 2012, na cidade de Picos-PI, coletou dados que indicam o perfil

socioeconmico e cultural dos frequentadores de academias. Dos cem entrevistados

40% pertenciam ao sexo masculino e 60% ao sexo feminino. A faixa etria dos

indivduos estava entre 16 e 63 anos de idade, 48% so estudantes, a outra parte se

dividia entre servios gerais, enfermeiros, auxiliares administrativos, dentre outras. A

renda mensal foi identificada: 70% recebiam de 1 a 2 salrios mnimos, 20% de 3 a 4 e

10% de 6 a10. Quando responderam sobre os motivos que tinham para praticar

exerccios fsicos em academias, 50% dos participantes da pesquisa optaram pela

esttica, como o principal motivo.

Outro estudo, realizado pela prpria Gympass, mostra que as academias paulistanas

possuem mais mulheres matriculadas, porm os homens so mais assduos, ou seja,

apesar delas terem maior interesse em manter a boa forma e realizar atividades fsicas,

eles, levam os exerccios mais a srio.


Diante da anlise de todos os dados citados anteriormente, e fazendo uma convergncia

com os benefcios dos servios oferecidos pela Gympass e do perfil dos frequentadores

de academia de diversos estados do Brasil (j que a ideia inicial dos scios era se

expandir por todo o pas), chegamos ao perfil de seus clientes:

- Pessoas com tempo escasso;

- Pessoas que viajam com frequncia;

- Pessoas que do preferncia por exerccios mais rotativos e dinmicos;

- Pessoas indecisas que preferem provar diversas opes para ento fazerem sua

escolha;

- Mulheres, j que pesquisas mostram que, em academias de longo prazo, os homens

so mais assduos e, portanto conseguem se filiar por um longo perodo de tempo elas;

- Pessoas sem condies de pagar por um plano de longo prazo em uma academia

comum;

Resumidamente, segundo entrevista do scio-fundador da empresa, Csar Carvalho, ao

jornal Estado, o servio indicado para quem, atrapalhado pela rotina ou pela

preguia, no consegue malhar vrias vezes na semana. Turistas a negcios na capital

paulista e atletas que desejam reservar apenas um dia da semana para a ginstica.

2) Fornecedores: O fornecedor a pessoa ou a empresa que abastece algo a outra empresa ou

comunidade. O termo deriva do verbo fornecer, que faz referncia a prover ou

providenciar o necessrio para um determinado fim.


Partindo do conceito acima citado, vamos analisar quais seriam os fornecedores da

Gympass. Inicialmente precisamos definir qual o objetivo, o fim que a empresa

possui, para ento definir quais so os provedores dos meios para atingi-los.

A Gympass, como j foi dito diversas vezes nesse texto, tem por objetivo,

resumidamente, prover passes dirios, semanais ou mensais para seus clientes, para que

estes possam ter acesso a academias de diversos locais sem precisar se comprometer

com um plano de longo prazo, ou seja, a Gympass tem por objetivo dar um acesso

diferenciado academia.

Diante disso, podemos dizer que seus principais fornecedores, seno os nicos, so as

academias que disponibilizam os passes para serem vendidos no site da empresa.

So elas que disponibilizam o principal servio oferecido pela Gympass, e por isso,

possuem grande importncia para o sucesso do negcio, alm de ter alto poder de

negociao j que sem elas no seria possvel o desenvolvimento da ideia inicial. Porm

devem-se considerar tambm os benefcios adquiridos por esta ltima atravs dessa

parceria (se que podemos assim chamar essa relao comercial) pois, ao mesmo tempo

que a Gympass consegue uma grande margem de lucro com a venda de passes, as

academias acabam por conseguir cliente fiis que, por terem experimentado seus

servios por um perodo curto de tempo, tenham gostado e preferiram adquirir um

pacote maior, ou seja, a Gympass representa uma oportunidade para pequenos e mdios

proprietrios de academias de bairro que desejam atrair mais clientes.

Devemos considerar tambm outros fornecedores da rede de passes. Pensamos em geral

nos fornecedores como outras empresas, mas, mo-de-obra tambm deve ser

reconhecida como fornecedor, pois oferece servios necessrios e, portanto, exerce

grande poder em muitas instituies.

No caso da Gympass, podemos considerar a mo-de-obra no apenas dos funcionrios

das academias filiadas rede, mas tambm daqueles que atuam na rea administrativa e

estratgica da empresa, j que suas funes so especializadas e, portanto necessitam de

um grau de especializao alto, o que lhes proporciona um grande poder de negociao.

Um exemplo de tarefa que necessite de certo grau de conhecimento tcnico a criao

e atualizao do site, principal meio de venda e comercializao de seus servios. Um

site como o da Gympass, demanda um conhecimento de sua plataforma e da forma

como ela deve ser usada, alm disso, precisa de uma atualizao contnua, j que

diariamente diversas pessoas compram passes atravs dessa tecnologia e novas

academias se filiam ao programa.


Resumidamente, portanto, os fornecedores da Gympass so as academias parceiras e os

funcionrios da empresa.

3) Complementares Um bem complementar um bem que deve ser consumido com outro bem. Isto

significa que, se os bens A e B forem complementares, um aumento no consumo do

bem A resulta num aumento do consumo do bem B.

Transferindo tal definio para o contexto empresarial, conclui - se que duas empresas

so complementares quando um aumento de consumo de uma determinada empresa A

provoca, por consequncia, um aumento do consumo dos produtos na empresa B.

No caso da GymPass que proporciona, em suma, idas a academia, lista se alguns

mercados potenciais complementares para a mesma que esto vinculado a pessoas que

frequentam academias: o mercado de suplementos alimentares e o mercado de roupas de

ginstica.

Acerca do mercado de suplementos alimentares, segue notcia abaixo que aborda o

crescimento desse no Brasil e no mundo:

O Mercado de Suplementos e de Produtos Naturais est em alta

A venda de Suplementos para Atletas com finalidades especficas, como perda de peso

ou ganho de massa muscular, um mercado em forte expanso. O mercado brasileiro de

Suplementos Alimentares cresce em mdia 20% a.a.

NMEROS MERCADO GLOBAL

O mercado global de suplementos atingiu U$ 150 bilhes em 2011, e com crescimento

anual de 20-25%, estima-se que atingiu U$ 180 bilhes em 2012.

Resultado dos anos anteriores:

2010 Aproximadamente U$ 121 bilhes

2009 Aproximadamente U$ 98 bilhes

2008 U$ 78,5 bilhes

2007 U$ 59,8 bilhes

Percentual do mercado global:

sia-Pacifico = (44,2%)

Amrica do Norte = (32,6%)

Europa Ocidental = (14,4%).

Amrica Latina= (3,1%).

Europa Oriental = (2,7%),

frica, Oriente mdio e Austrlia (3%).


*Os nmeros acima incluem vitaminas e minerais.

NMEROS DO MERCADO BRASILEIRO

No Brasil, estima-se que apenas 4 milhes de pessoas consumam suplementos, e estes,

movimentaro cerca de R$ 760 milhes em 2013.

O crescimento do nmero de lojas de Suplementos no Brasil impressiona. No

Amazonas, o nmero de lojas mais que quintuplicou nos ltimos trs anos.

Apesar da popularizao deste tipo de produto, os preos ainda so pouco acessveis

para o grande pblico, com custo mensal entre R$ 120 a R$ 180, e preciso lembrar

que nenhum deles opera milagres.

Nos ltimos trs anos, os ndices de crescimento deste mercado vem atingindo mdias

100% superiores s alcanadas pelo segmento de alimentos convencionais e a tendncia

expandir medida que aumenta a conscincia da populao quanto a importncia de

manter uma vida saudvel e equilibrada.

O nmero de abertura de novas empresas (entre Lojas de Suplementos e Lojas de

Produtos Naturais) passou de 323, em 2009, para 1.413, em 2012, e desde ento

mantm a mdia de aberturas acima de 1,1 mil novas lojas ao ano.

Na comparao dos ltimos trs anos, com os trs anos anteriores, o crescimento foi de

461%, passando de 712 lojas, no trinio que vai de 2007 a 2009, para 3.997 novas lojas

no trinio seguinte.

Estabelecimentos potenciais para venda de Suplementos no Brasil:

Lojas de Suplementos Aproximadamente 3.000 (trs mil lojas);

Lojas de Produtos Naturais Aproximadamente 4.000 (quatro mil lojas).

Drogarias e Farmcias 77 mil

Academias 20 mil

Estima-se que, at 2012 no Brasil, somente 3% das academias e Drogarias atuavam com

venda de Suplementao Alimentar esportiva.

No Brasil, apenas 2% da populao (4 milhes de pessoas) consomem suplemento(s), e

se comparado ao EUA, onde 57% da populao consome, o potencial a ser explorado

gigantesco.

Se ainda h dvidas a respeito deste segmento, se digno de investimentos agressivos

ou no, alguns dados, como os acima expostos, so provas suficientes de que o Brasil

comea a mudar de perfil. Antes tmido com relao ao profissionalismo na prtica de

esportes, hoje, um pas que surpreende quando o assunto sade e combate ao

sedentarismo.


Fonte: Abenutri (Associao Brasileira de Empresas de Produtos Nutricionais)

Junta Comercial do Estado do Amazonas (Jucea).

Segundo dados da notcia, conclui - se que o mercado de suplementos no Brasil est em

alta, sendo isso, um impacto positivo para a empresa Gym Pass.

Acerca do mercado de roupas da moda fitness ,segue notcia relacionada:

Pesquisa aponta o crescimento da Moda Fitness

Com o surgimento de materiais tecnolgicos, o boom das academias e a valorizao da

beleza e da sade, o segmento fitness foi um dos que mais cresceu nos ltimos anos. De

acordo com estudo da Associao Brasileira de Vesturio (ABRAVEST), o setor

cresceu 10% desde 2010. Acredito que este crescimento se deva ao incentivo maior

que as pessoas esto tendo para praticar esportes, alm de a moda fitness feminina estar

bem diferenciada. Com a roupa que vai academia, a mulher pode at fazer outras

atividades, como fazer compras, por exemplo, afirmou a responsvel pelo setor

comercial da Bystep, Viviane Santos.

J a alta tecnologia empregada ao material esportivo tem feito com que as pessoas

deixem de malhar com roupas do dia a dia para adquirirem peas desenvolvidas

especialmente. Tecidos antibactericidas e que transpiram melhor foram s o comeo da

evoluo da indstria txtil. Entre os destaques da ByStep, esto os tecidos de ata

compresso, que segundo Viviane, tm transpirao 3 vezes mais efetiva, alm do

suplex canelado, muito procurado pelas mulheres pois disfaram a celulite.

Na gama de produtos, os mais procurados nas marcas so tops e regatas, alm de

conjuntos formados por leggings ou shorts e camisetas. A pea que mais vendemos o

top. Em segundo lugar ficam as regatinhas. Logo em seguida vm as calas com

estampas exclusivas, completou. Ainda de acordo com a pesquisa da ABRAVEST, o

segmento j o terceiro em vendas, perdendo apenas para moda casual e festa.

A notcia aponta portanto para o desenvolvimento e potencial crescimento para um

mercado especifico o da moda fitness, dessa forma, um crescimento nesse setor

especifico positivo para a GymPass como um todo.

Qualidade de vida impulsiona mercado de moda fitness e sportswear

A demanda por moda fitness e sportwear est em pleno crescimento, apesar dos

consumidores, especialmente na Europa, restringirem os gastos com vesturio por conta

da recesso econmica que afeta a maioria dos pases da zona do euro. A busca por

sade e melhor qualidade de vida tem impulsionado as vendas de roupas neste setor. No

Brasil, as perspectivas tambm so boas, em razo dos eventos esportivos que o pas


sediar nos prximos dois anos. Segundo dados da Associao Brasileira das Empresas

e Servios do Esporte (Abrese), o esporte movimenta, atualmente, cerca de R$ 65

bilhes ao ano, equivalente a 1,6% do PIB brasileiro. Nos ltimos seis anos, enquanto a

economia nacional manteve uma mdia de crescimento anual de 4,2%, o mercado

esportivo registrou 7,1% de crescimento. A projeo para 2016, ano em se realizar as

Jogos Olmpicos no Rio de Janeiro, que a participao do esporte no PIB nacional

cresa para 1,9%.

Vida saudvel

De acordo com a edio n 45 do boletim Performance Apparel Markets da Textiles

Intelligence, a demanda mundial por esse tipo de roupa atribuda a uma srie de

fatores, como: a crescente conscientizao dos consumidores sobre os benefcios dos

exerccios fsicos para a sade e bem-estar, aumento da participao das mulheres em

uma srie de esportes de quadra e o crescimento do nmero de instalaes desportivas

cobertas. Outro fator apontado pela pesquisa so os atrativos das roupas dedicadas aos

esportes. A melhoria na funcionalidade e o conforto das peas de vesturio tm atrado

cada vez mais praticantes de exerccios fsicos.

A tecnologia tambm tem contribudo para este crescimento. Os recentes

desenvolvimentos em wearable (dispositivos eletrnicos inserido nas roupas) so

capazes de coletar dados de desempenho durante a atividade fsica, possibilitando que a

pessoa acompanhe, em tempo real, os resultados, o que aumenta a sua motivao. Outro

bom exemplo de aquecimento do setor o vesturio para prtica de ioga, um segmento

de mercado que tem aumentado significativamente nos ltimos anos. Um dos principais

players deste segmento, a empresa Lululemon, com sede no Canad, confirma esta

performance. No incio de 2000, a marca que detinha uma parcela do mercado de ioga

nos EUA, viu saltarem suas vendas nos ltimos 10 anos, motivando outros gigantes do

setor esportivo como Nike e Adidas; a atuarem nesta rea, at ento considerada um

nicho de mercado.

4) Concorrentes Em prol de uma anlise mais embasada cabe aqui uma definio para concorrncia.

A concorrncia de uma determinada empresa pode ser definida de forma abrangente

como todas as empresas formais e informais que atendem s mesmas necessidades do

mesmo pblico-alvo do seu empreendimento. Portanto, para ser considerada

concorrente, uma empresa precisa cumprir as duas condies: possuir produtos e


servios que atendam necessidades iguais quelas para as quais os seus produtos e

servios so orientados e ter como foco o mesmo perfil de clientela.

Dessa forma, atentando nossos olhares de maneira crtica para o contexto da GymPass e

considerando a definio de concorrncia acima citada, podemos considerar que as

principais empresas concorrentes da GymPass so as prprias academias, caso elas

optem por possuir autonomia e proporcionar o servio oferecido pela GymPass (adquirir

dirias de academias). Assim sendo, dado o contexto de crescimento do nmero de

academias no Brasil segundo pesquisa do Instituto Data Popular que aponta que em 10

anos, o nmero de academias aumentou 21 vezes. Em 2000, o Brasil possua 797

academias e de acordo com informaes coletadas no ltimo levantamento feito pelo

Conselho Federal de Educao Fsica em 2010, existem mais de 16 mil

estabelecimentos em todo o Pas. Portanto, as academias j existentem e as novas

academias optem pro porpocionar aos seus clientes o diferencial oferecido pela

GymPass, isso ser altamente prejudicial para a empresa, apontando para a necessidade

de que essa oferea um diferencial maior para as academias e benefcios para as mesmas

a fim de que estas no optem por possuir autonomia na prestao de servios.

Sendo assim, caso o comportamento das academias de adquirir autonomia se concretrize

o nvel de ameaa para os negcios da Gym Pass elevado, recebendo nota 4, em uma

escala de 1 a 5.


MATRIZ SWOT:

FORAS:

- O produto diferenciado (5): Ao analisar o servio oferecido pela Gympass, podemos

consider-lo competitivo, j que apresenta o diferencial de poder ser utilizado por

segmentos de mercado diferentes (j apresentados na anlise dos clientes). Alm disso,

apresenta a facilidade de ser um servio online que, com as tendncias da sociedade

atual, permite o acesso em qualquer lugar.

- O custo benefcio alto (4): Comparativamente ao preo dirio de um pacote mensal

ou anual em uma academia comum, o preo do passe dirio vendido pela Gympass

alto, porm deve-se considerar que, embutido nesse valor, constam algumas vantagens

com relao aos servios de academias comuns tornando-o, portanto, competitivo..

- Facilidade de ampliao de seus servios (4): Como foi citado na anlise dos

fornecedores, as academias do Brasil inteiro so suas principais fornecedoras. Diante

disso, podemos considerar que a expanso do servio para as demais partes do Brasil

que ainda no apresentam academias filiadas muito fcil, basta prospectar parcerias

com academia de diversos locais (parceria estaque como j foi dito boa para ambos os

lados).

- Diversidade de mercado (3): O fato de a Gympass apresentar um pblico alvo bem

diversificado, atendendo desde de grandes empresrios que viajam muito, at pessoas

com baixo poder aquisitivo, faz com que a prospeco de academias seja facilitada, pois

a maioria das opes (seno todas) se adequaria , pelo menos, um segmento de seu

pblico.

- Ambiente de trabalho amigvel/tranquilo (4): Comparando com o ambiente

empresarial de outras empresas, o ambiente descontrado da GymPass realmente um

fator diferencial. Isso pois um ambiente como esse acaba proporcionando

contentamento entre os funcionrios e assim uma maior disposio nas atividades do

trabalho.

- Ambiente empresarial atrativo (4): Como j mencionado nas foras, seu ambiente

descontrado, jovial e inovador pode ser um grande atrativo para pessoas que estejam

em busca de uma vaga de trabalho, aumentando assim a concorrncia das vagas e

consequentemente a seleo dos indivduos mais qualificados para os determinados

cargos.


- Crescimento da moda fitness (2): especialmente voltada para pessoas que frequentam

academias.

FRAQUEZAS:

- Pouca garantia de qualidade do servio (5): H, nos servios prestados pela Gympass,

uma desvantagem com relao ao conhecimento, por parte daqueles que esto

vendendo, do servio que est sendo ofertado, uma vez que no so eles os responsveis

pelo seu desenvolvimento. Podem ocorrer casos em que a Gympass oferea servios de

academias ruins sem ter conhecimento disso, j que no se pode conhecer todas as

academias do Brasil, e muitas vezes a aceitao de uma parceria pode ser feita de forma

descriteriosa. Isso pode ser ruim para a imagem da empresa, j que, um cliente, ao

comprar um passe para uma academia ruim, ir associar a qualidade do servio

prestado, na maioria das vezes, Gympass e no academia que efetivamente prestou o

servio, j que a compra foi feita diretamente no site da empresa.

- Qualidade similar ao da concorrncia (4): Com relao qualidade, podemos

consider-la similar aos dos seus concorrentes, j que so eles quem oferecem os

servios prestados pela Gympass, com a nica diferena de que, em pacotes maiores, o

tempo do servio tambm se torna maior.

- Possibilidade de perda de clientes para planos de longos perodos com academias (5):

O fato de a Gympass permitir o acesso de pessoas diversas academias em variados

perodos de tempo, pode fazer com que pessoas se identifiquem com alguma delas,

achando mais

vantajoso se fidelizarem a um pacote de longo perodo, de forma que a Gympass deixe

de ser uma opo de compra.

- Falta de uma estruturao hierrquica definida (4): Devido ao fato de a GymPass no

possuir um organograma definido, podem existir alguns problemas processuais dentro

da empresa, o que pode chegar a afetar o seu servio prestado.

- Aumento da demanda pelo servio (3): O fato de a demanda pelos servios da

GymPass aumentarem tambm tem o seu lado negativo, pois talvez estruturalmente a

empresa no esteja preparada para esse aumento (tanto como o nmero de empregados,

o qual seria necessria uma grande contratao, como tambm o espao fsico da

empresa)

OPORTUNIDADES:


- Aumento da demanda por servios associados a melhoria da aparncia : graas aos

valores atuais contemporneos;

- Reforo da mdia de um esteretipo de beleza: a mdia, tambm como provedora de

informaes relacionadas ao fitness, desmistifica e encoraja a procura por servios para

a melhoria da aparncia e bem estar;

- Necessidade de academias de maneira barata e flexvel: O GymPass pode suprir as

necessidades que levam as pessoas em busca de uma academia de uma maneira mais

barata e flexvel

- Crescimento da obesidade: Gera aumento da demanda por academias pode ajudar a

GymPass a promover seus produtos como mtodo de preveno e combate a doena

- Tendncia do fitness corporativo: Possivilidade de a GymPass a fechar parcerias com

empresas e aumentar o nmero de clientes;

- Aumento na escolaridade: significa um maior pblico ciente dos benefcios da

atividade fsica como lazer, o que aumenta a demanda pelo servio.

- Procura dos cadeirantes por socializao e melhor qualidade de vida: Essa demanda

pode ser suprida pelos servios oferecidos pelas academias, entre ela, a GymPass.

- Incentivo ao empreendedorismo: pode possibilitar o aumento de parcerias com o

GymPass, com a maior abertura de academias, fazendo com que o servio alcance

maior nmero de pessoas;

- A Copa do Mundo e Olimpadas no Brasil: podem significar um maior incentivo ao

esporte por parte dos habitantes locais e, com o aumento da presena de turistas

internacionais, interessados em manter a atividade fsica ou conhecer mais

detalhadamente algumas prticas esportivas do Brasil, a demanda pelos servios

Gympass aumentar.

- Aumento da popularidade de esportes como o UFC, a Ioga e o Pilates: pode trazer

mais interessados s academias, que podem valer do servios GymPass como forma de

experimentao das novas modalidades.

- Aumento do uso da bicicleta com meio de transporte: h pessoas que tendem a

complementar sua atividade fsica na academia.

- Comunicao com melhor custo-benefcio atravs das mdias sociais: Facebook,

amplamente utilizado pela rede Gympass para divulgar seus servios.

- Aplicativos para smartphones de fitness: complementam a atividade fsica e estimulam

o uso de academias. A Gympass j apresenta esse servio pata auxiliar o usurio com

informaes do produto (passes).


- As dificuldades de locomoo: podem incentivar o uso do GymPass como forma de

driblar o trnsito e aproveitar melhor o tempo;

- Empresas que promovem viagens dentre seus funcionrios: realizao de atividade

fsica idependente da localidade, j que a GymPass j atende mais de 1600 cidades.

- Aumento da renda do brasileiro

-Diminuio da disparidade econmica

- Crescimento da populao

AMEAAS:

- Construo de academias dentro dos escritrios de grandes corporaes: pode reduzir

a venda de passes GymPass, j que o servio intraempresa mais vantajoso para o

usurio que trabalha no estabelecimento que dispe desse servio;

- Maior nmero de empreendedores : aumenta o nmero de academias, facilitando o

acesso por localidade e por pblico alvo;

- Grandes redes de academia oferecem o mesmo servio oferecido pelo GymPass: com

o objetivo de manter a fidelidade e satisfao do cliente, algumas academias comuns,

ofertam servios semelhantes ao da Gympass,gerando concorrncia para sua empresa.

Concorrentes esto criando treinos curtos como forma de atrair o usurio que reclama

de falta de tempo para a prtica de atividades fsicas;

- Utilizao de bicicleta como meio de deslocamento: h pessoas que no veem mais a

necessidade de fazerem mais atividade fsica pois consideram o uso dela como sendo

suficiente para si.

- Equipamentos tecnolgicos tem um custo muito elevado : isso foge da realidade

econmica de muitos, dessa maneira, favorecendo a venda de passes de academia.

- Aplicativos para smartphones e blogs que auxiliam o praticante de atividade fsica:

diminui a necessidade do uso de uma academia ou de um especialista.

- Comunicao de grandes concorrentes pelo Facebook

- Maior carga de trabalho: principal fator da falta de tempo, pode desestimular a prtica

de exerccios fsicos;

- Envelhecimento da populao


ANLISE SE STAKEHOLDERS

Os stakeholders podem ser classificados de diversas formas, podendo assim, ter uma

abordagem mais completa. Uma dessas abordagens, divide-os em quatro grandes grupo,

a saber:

Stakeholders organizacionais: partes interessadas que atuam no mbito interno da

organizao.

Stakeholders do mercado de capitais: partes interessadas que atuam como porvedores

de capital.

Stakeholders de mercado de produtos e servios: rtes interessadas que atuam na

cadeia de valor da organizao.

Stakeholders com influncias polticas, legais e sociais: partes interessadas que

exercem essas influncias.

Segundo a definio de Clarkson (1995) os stakeho

versÃo final trabalho interdisciplinar (oficial)

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