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VENTAS Y GANANCIASEn un documento en Word explica a travs de una empresa comercial los diversos objetivos de una poltica de precios sobre una: Orientado a las ganancias, Orientado a las ventas, Orientados al statu quo. Enva tu archivo a travs de este medio.

Objetivos de Utilidades.Los objetivos de utilidades pueden ser de corto o largo plazo. Se puede seleccionar uno de dos objetivos orientados a las utilidades para su poltica de fijacin de precios: lograr un retorno objetivo o maximizar utilidades. Retorno Objetivo. Puede fijar los precios de sus productos para lograr un retorno objetivo un porcentaje especfico de retorno sobre sus ventas e inversiones. Los minoristas y mayoristas pueden usar un retorno objetivo sobre ventas como objetivo de fijacin de precios de corto plazo. Por ejemplo, la empresa comercial Marios (Empresa comercializadora de Celulares) en Per, fij el objetivo de utilidades de incrementar su retorno Mercadeo sobre activos del 1,33% en 2013 a 1,41% en el 2014.Maximizar Utilidades. El objetivo de fijacin de precios de tener una utilidad tan grande como sea posible es usado ms que cualquier otro objetivo. Para algunos, sin embargo, la maximizacin de utilidades tiene una fea connotacin que sugiere ganancias excesivas precios altos o un monopolio. Tericamente, si las utilidades son altas en una empresa comercial debido a una oferta limitada, nuevo capital ingresar para incrementar la capacidad comercial, lo que incrementar la oferta y eventualmente, reducir las utilidades a niveles normales.

Objetivos de Ventas.La gerencia de algunas empresas comerciales enfoca la fijacin de precios sobre el volumen de ventas. El objetivo de fijacin de precios en estos casos sera el de incrementar el volumen de ventas o el mantener o incrementar la participacin de mercado. Volumen de Ventas. El objetivo de fijacin de precios de incrementar el volumen de ventas es adoptado tpicamente para lograr crecimiento rpido o para desalentar a los competidores de entrar al mercado. El objetivo es generalmente establecido como un incremento en porcentaje del volumen de ventas en un perodo dado. Por ejemplo, la empresa comercial Marios (Empresa comercializadora de Celulares) en Per, estableci el objetivo de ventas de incrementar sus depsitos en un 25% en el 2014. Participacin de Mercado. Tanto grandes como pequeas empresas comerciales persiguen el objetivo de fijacin de precios de mantener o incrementar su participacin de mercado. La participacin de mercado es a veces protegida o buscada debido a un exceso de capacidad instalada. En este caso, una empresa comercial podra decidir que incrementar su participacin de mercado incrementar sus ventas, lo que les ayudar a lograr economas de escala y aumentar utilidades.

Objetivos Estatus Quo.Los objetivos de fijacin de precios de estabilizar precios e igualar a la competencia son los objetivos de fijacin de precios menos agresivos y tienen la intencin de mantener el estatus quo. La empresa comercial Marios (Empresa comercializadora de Celulares) puede elegir un objetivo status-quo para evitar una competencia de precios. Si los costos administrativos suben, la empresa comercial Marios puede necesitar incrementar sus precios para mantener su rentabilidad.

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