ventanas hermeticas final

8/18/2019 Ventanas Hermeticas Final

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20152014

DOCENTE:

José Antonio Camacho

INTEGRANTES:

Alayo Jaime Torres Carrasco Torres Ciazka

Cunyas Muños Willber Meza Baquerizo Nadia

Fabricación ycomercialización deventanas herméticascon reducción acústica

Huancayo – Perú

2014

“AÑO DE LA DIVERSIFICACIÓN PRODUCTIVA Y DEL

FORTALECIMIENTO DE LA EDUCACIÓN”


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INDICE

RESUMEN EJECUTIVO......................................................................................................................................................

MODU!O I" D#TOS $ENER#!ES................................................................................................................................... ..4

1. No%&re " ............................................................................................................................................................4

2. $'ro (e Ne)oc'o " ..............................................................................................................................................4. U&'cac'*n " .........................................................................................................................................................4

4. C*(')o CIIU" ....................................................................................................................................................... .....4+. Pre,en-ac'*n (e o, /ro%o-ore," ............................................................................................................ .......4. Pro&e%a I(en-''ca(o " ....................................................................................................................................+. I(ea (e a nece,'(a( u o/or-un'(a( (e ne)oc'o " .........................................................................................+3. O&e-'5o, (e /royec-o".....................................................................................................................................+6. O/or-un'(a(e, (e ne)oc'o" .............................................................................................................................

'. O/or-un'(a( (e oer-a" ........................................................................................................................''. O/or-un'(a( (e (e%an(a.....................................................................................................................

10. E,-ra-e)'a (e /royec-o".....................................................................................................................................6

MODU!O II" ESTUDIO DE MERC#DO..............................................................................................................................6

2. Cuan-''cac'*n (e a De%an(a......................................................................................................................6

2.1. Un'5er,o................................................................................................................................................ ...112.2. Mue,-ra.....................................................................................................................................................112.. Cue,-'onar'o (e a encue,-a concuyen-e............................................................................................112.4. #n7',', (e re,u-a(o, (e a encue,-a concuyen-e ...........................................................................142.+. #n7',', (e %acro en-orno 8Teor9a (e Macro a%&'en-e (e Por-er:............................................... ...202.. #n7',', (e co%/e-enc'a 8Cru; (e Por-er:............................................................................................212.. #n7',', (e a co%erc'a';ac'*n ..................................................................................................... .......24

2..1. Pro(uc-o...................................................................................................................................22..2. Pa;a..........................................................................................................................................22... Pro%oc'*n ...............................................................................................................................232..4. Prec'o........................................................................................................................................26

2.3. Cua(ro (e De%an(a Proyec-a(a /or /ro(uc-o o ,er5'c'o.................................................................02.6. C'co (e V'(a (e Pro(uc-o con,'(eran(o a, 4 P (e Marcn'co..................................................................................................................................... 2

.1.Ta%a?o........................................................................................................................................... ..........2.1.1. Ta%a?o Te*r'co........................................................................................................................2.1.2. Ta%a?o M7@'%o.......................................................................................................................2.1.. Ta%a?o Nor%a........................................................................................................................2

.2. Proce,o.....................................................................................................................................................2.2.1. Auo)ra%a (e a Pro(ucc'*n 8/or /ro(uc-o:.................................................................... ....2.2. Bue/r'n-'n) 8/or ,er5'c'o:......................................................................................................3.2.. Reuer'%'en-o (e Ma-er'a Pr'%a D'rec-a..............................................................................6.2.4. Reuer'%'en-o (e Mano (e O&ra D'rec-a..............................................................................6.2.+. Reuer'%'en-o (e Car)a Aa&r'........................................................................................... ...40.2.. Reuer'%'en-o (e $a,-o, #(%'n',-ra-'5o,...........................................................................40.2.. Reuer'%'en-o (e $a,-o, (e Ven-a,.....................................................................................41.2.3. Reuer'%'en-o (e In5er,'one, Tan)'&e,..............................................................................41.2.6. Reuer'%'en-o (e In5er,'one, In-an)'&e,...........................................................................42

.. !oca';ac'*n.............................................................................................................................................4.1. Cua(ro (e !oca';ac'*n /or e M>-o(o (e Pun-o,...............................................................................4

.2. Macrooca';ac'*n 8/ara /ro(ucc'*n yo ,er5'c'o,:.............................................................................4.. M'crooca';ac'*n 8/ara /ro(ucc'*n yo ,er5'c'o,:..............................................................................44.4. Ma-r'; (e I%/ac-o #%&'en-a .................................................................................................................4+

MODU!O IV" E,-u('o !e)a y Or)an';ac'ona..............................................................................................................4

4.1. Aor%a Soc'e-ar'a 8ane@ar %'nu-a:..........................................................................................................44.2. R>)'%en !a&ora......................................................................................................................................+14.. R>)'%en Tr'&u-ar'o..................................................................................................................................+4.4. Or)an')ra%a Aunc'ona..........................................................................................................................+34.+. Manua (e Or)an';ac'*n y Aunc'one,...................................................................................................+64.. $a,-o, (e Aor%a';ac'*n E%/re,ar'a............................................................................................. .....6

MODU!O VI" E,-u('o Econ*%'co..................................................................................................................................0

.1. Pre,u/ue,-o (e Ma-er'a, Pr'%a, D'rec-a,............................................................................................0.2. Pre,u/ue,-o (e Mano (e O&ra D'rec-a.................................................................................................0.. Pre,u/ue,-o (e Car)a Aa&r'..................................................................................................................1.4. Pre,u/ue,-o (e Co,-o (e Ven-a,...........................................................................................................1.+. Pre,u/ue,-o (e $a,-o, #(%'n',-ra-'5o,..............................................................................................2

2


3/83

.. Pre,u/ue,-o (e $a,-o, (e Ven-a,.........................................................................................................2.. Pre,u/ue,-o (e $a,-o, O/era-'5o,.3. Pre,u/ue,-o (e In5er,'one, Tan)'&e,..................................................................................................6. De/rec'ac'*n....................................................................................................................................... .....4.10. Pre,u/ue,-o (e In5er,'one, In-an)'&e,.......................................................................................... ..+.11. #%or-';ac'*n (e In-an)'&e,.................................................................................................................+

MODU!O VII" In5er,'*n y A'nanc'a%'en-o...................................................................................................................

.1. Pre,u/ue,-o (e In5er,'*n To-a..............................................................................................................2. Pre,u/ue,-o (e A'nanc'a%'en-o.............................................................................................................. Crono)ra%a (e /a)o, (e A'nanc'a%'en-o ..........................................................................................

MODU!O VIII" E5auac'*n Econ*%'ca y A'nanc'era....................................................................................................

3.1. E,-a(o (e Re,u-a(o, /royec-a(o.........................................................................................................3.2. Auo (e Caa.............................................................................................................................................33.. In('ca(ore, Econ*%'co – A'nanc'ero....................................................................................................6

3..1. V#N.............................................................................................................................................. .303..2. TIR.................................................................................................................................................303... Bene'c'o Co,-o...........................................................................................................................30

3


4/83

RESUMEN EJECUTIVO

A#BRIC#CION COMERCI#!IF#CION DE VENT#N#S HERMETIC#S #CUSTIC#SHERMETIG S.#.C.

Las entanas conencionales que encontramos en la zona céntrica de los

distritos de !uancayo y Tambo" en la #roincia de !uancayo" de#artamento de Jun$n"

han sido señaladas #or los ciudadanos como zonas de alta e%#osici&n de ruido" la

#resencia e%a'erada en la ciudad de moto ta%is" autom&iles" camiones" buses" y

equi#os de maquinaria #esada" el ruido que 'eneran los motores y bocinas de estos"

'eneran un malestar en la sociedad" dañando la salud emocional de la #oblaci&n( La

ciudad de !uancayo se ha isto enuelta en un au'e econ&mico estos )ltimos años"

debido a un im#ortante *lu+o comercial a causa de las em#resas que est,n inirtiendoen esta ciudad" em#resas como centros comerciales" motio #or el cual el tr,*ico

automoil$stico ha aumentado si'ni*icatiamente en estos )ltimos años(

-n ista de lo e%#uesto" notamos que los ciudadanos est,n o#tando #or

im#lementar sistemas que reduzcan estos ruidos" como la colocaci&n de #olietileno

e%tendido .Tecno #or/ en el marco de las entanas" es as$ que emos que se abren las

#uertas a un nueo mercado de #roductos que #ueden brindar soluci&n a este

#roblema y con al'unas enta+as m,s(

!-0M-T123 4(A(C es una em#resa dedicada a la *abricaci&n y

comercializaci&n de entanas herméticas im#ulsadas a base de idrio" que tiene como

ob+etio disminuir muy si'ni*icatiamente la #enetraci&n de ondas sonoras hacia el

interior de la casa" también obstaculiza el #aso de tem#eratura entre los dos

ambientes que delimita" aislando e*ectiamente tanto del *r$o" el calor y el ruido" esta

reducci&n de los *lu+os de calor res#ecto de un idriado sim#le es debida a la

resistencia térmica del aire en re#oso encerrado entre los dos idrios(

-sto equiale a mantener un clima a#acible del ho'ar" sin el asedio del ruido

inasor e%terno que mucho #erturba la #az de los ambientes de nuestro ho'ar(

4omos la )nica em#resa en el 5e#artamento de Jun$n que #ro#one estas

entanas herméticas no es usual ni similar a nin')n otro #roducto o*recido" adem,s de

su #ermanencia estable en todos los ho'ares donde es a#licable nuestro #roducto(

4


5/83

MODULO I - DATOS GENERALES

1. NOMBRE:

HERMETI-K S.A.C.

2. GIRO DE NEGOCIO:La actividad económica ue desarrolla la em!resa "#$%#&'()

*.+., !rinci!almente est- basada en la abricación y

comercialización de ventanas herméticas con disminución

acústica.

3. UBICACIÓN:Est!" #$%&':

D()!t*(+t,: #++/!,%+&%: H#+&,D%st!%t,: H#+&,

4. CODIGO CIIU:

CODIGO DESCRI/CION

33113 Fabricación de !uertas/ ventanas y estructuras de madera !ara laconstrucción.

6uente7 1N-1" C118(5. /RESENTACION DE LOS /ROMOTORES:

INTE$R#NTES CDI$O DEM#TRCU!#

E.#.P CE!U!#R CORREO E!ECTRNICO

Alayo Jaime Torres 9:;;;;;(1N584T01AL


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consiuiente hace ue la tranuilidad de la !ersona se altere.

+dicional a esto también eiste el !roblema del clima muy

variado de la ciudad de "uancayo.

+nte este !roblema la em!resa "#$%#&'() *.+., !ro!one una

alternativa de solución/ la cual consiste en reducir estos sonidos

muy altos y al mismo tiem!o contrarrestar los climas variados y

as dar esa tranuilidad y comodidad necesaria !ara ue las

!ersonas haan sus actividades normalmente sin bulla ni

distracciones.

+dem-s notamos:

Las ventanas herméticas con reducción acústica no soncomunes en la localidad de "uancayo/ !or lo ue/ una a!erturaen este mercado enerara ran e!ectativa !or ser un !roductorentable y novedoso.

. IDEA DE LA NECESIDAD U O/ORTUNIDAD DEL NEGOCIO:5Fabricación y comercialización de ventanas herméticas con

aislamiento acústica !ara viviendas y o6cinas”6. OBETI7OS DEL /RO8ECTO:

6.1. OBETI7O GENERAL

Formular y evaluar el !royecto de inversión 57entanas

herméticas con reducción acústica !ara hoares” !ara as

determinar su viabilidad y actibilidad en la ciudad de

"uancayo.

6.2. OBETI7OS ES/ECIICOS

8esarrollar el modulo ' res!ectivamente ue consta de los

datos enerales.

9


7/83

8esarrollar y analizar el módulo '' res!ectivamente ue

consta del estudio de mercado. 8esarrollar/ analizar y evaluar el módulo '''

res!ectivamente ue consta del estudio técnico. 8esarrollar/ analizar y evaluar el módulo '7

res!ectivamente ue consta del estudio leal y

oranizacional. 8esarrollar y analizar el modulo 7 res!ectivamente ue

consta de !royección de ventas. 8esarrollar/ analizar y evaluar el modulo 7'

res!ectivamente ue consta del estudio económico. 8esarrollar y analizar el módulo 7'' res!ectivamente ue

consta de la inversión y 6nanciamiento. 8esarrollar/ analizar y evaluar el módulo 7'''

res!ectivamente ue consta de la evaluación económica y

6nanciera.

. O/ORTUNIDAD DEL NEGOCIO:+l observar y analizar el mercado de "uancayo sabemos ue

hay em!resas ue orecen ventanas tradicionales y ue no

reducen el ruido/ ni concentran el calor en el hoar/ ante ello

nuestro !roducto tiene una ventaa com!etitiva ya ue las

caractersticas ue orece la em!resa "#$%#&'() *.+., son

totalmente dierentes/ ya ue la ventana ue oreceremos son

herméticas y con reducción acústico/ lo cual brindara una

satisacción en bienestar y comodidad al cliente.

.1. O/ORTUNIDAD DE OERTA

C,*)(t%',!(s %+'%!(&t,s:

;


8/83

.2. O/ORTUNIDAD DE DEMANDA

#n cuanto a la demanda del !roducto va a de!ender de

muchos actores como el !recio/ recuencia de com!ra/ tasa de

<

E-NTANA4 F -4T1LG4

Hone a su dis#osici&n sussistemas de entaner$ainteli'ente7 Las entas ymam#aras in$licas m,s usadasen el mundo #or su 'ranhermeticidad" rendimientoac)stico" aislamiento térmico" y

1N4TAE-NT

-m#resa #eruana" creada #ara o*recer a sus clientes una am#lia 'ama deentanas termo ac)sticas en sistemas

de aluminio y HEC(La em#resa cuenta con un ca#italhumano altamente cuali*icado" conm,s de ;: años de e%#eriencia enmercados euro#eos( -ste 3noI2!oIde nuestro equi#o" es lo que añade un'ran alor añadido a nuestrostraba+os" o*reciendo al mercado unossericios de alta calidad" a un #reciocom#etitio(


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crecimiento de las construcciones/ ti!o de vivienda/ nivel

socioeconómico al ue !ertenecen.

ENCUESTA DE VENTANAS HERMÉTICAS

Reciba un cordial saludo de parte de los alumnos de la Universidad Continental, le

pedimos su apoyo para rellenar la encuesta con sinceridad y veracidad, para el logro de

nuestros objetivos.

Datos generales.

;( -dad7

9( 4e%o7

Masculino . / 6emenino . /

@( KCu,l es su in'reso mensual

Presentación del prodcto.;( K8d( ha o$do sobre entanas herméticas con reducci&n ac)stica

SI . / NO . /

!"erta

9( K8d( conoce em#resa que se dedican a la enta de entanas herméticas con reducci&nac)stica

SI . / NO . /

De#anda.

@( K4i en el mercado e%iste una entana que mantiene la tem#eratura ambiente y reduce elruido del e%terior estar$a dis#uesto a com#rar

4i . / NG . /

?( K8d( com#rar$a entanas con bene*icios distintos que a los que com)nmente secomercializa

SI . / NO . /

Carac-er9,-'ca, y (e Prec'o (e /ro(uc-o.

;( Kue alora m,s 8d( al com#rar sus entanas

Calidad . / ariedad de Color . /

=


10/83

Comodidad . / ariedad de diseño . /M,s de una *unci&n . / Todos los anteriores . /

9( KCu,nto estar$a dis#uesto a #a'ar #or una entana hermética

2 5e 9:: a @:: nueos soles( . /2 5e @:: a ?:: nueos soles( . /

2 de ?:: a :: nueos soles( . /

@( K-st, satis*echo con las entanas de su iienda" cuartos u o*icinas

41 . / NG . /

Arecuenc'a (e Co%/ra.

;( KCada ué tiem#o 8d( renuea sus entanas2 Cada meses . / 2 Cada < meses . /2 Cada ;9 meses . / 2 Hor deterioro . /

9( KMediante que canal le 'ustar$a adquirir nuestros #roductos

2 1nternet . / 2 Atenci&n a iienda . /2 Tiendas -s#ecializadas . / 2 Gtros . /

9( KLu> #roblemas #resentan sus entanasG*,cil de rom#er . / 2demasiado condensaci&n . /Gin'reso de ruidos . / 2daño de muebles #or causa de e%ceso de luz . /

$R#CI#S.

10. ESTRATEGIA DEL /RO8ECTOLa estrateia ue ha de utilizar la em!resa "#$%#&'() *.+., se

basa en la dierenciación del !roducto/ ya ue en la ciudad de

"uancayo aun no orecen estos ti!os de ventanas !ara los

distintos ti!os de viviendas. 0uestro !roducto es único nadie

m-s trabaa el !olietileno como aislante de ruido en "uancayo/

adem-s !ersonalizamos la ventana seún !edidos del cliente.

&ambién enera hermeticidad/ asiendo de este/ un !roducto ue

orece una ama de bene6cios.

1>


11/83

MODULO II

ESTUDIO DE MERCADO

3. C#+t%9&&%+ '( ; D(*+'

2.1 U+%(!s,

A. G(,;4> viviendasDISTRITOS: ? "uancayo: 2>.;9@ del total Arovincial ? #l &ambo: 3>.>;@del total Arovincial

@ONA DE RESIDENCIA: U!$+• "uancayo:=;.@• &ambo:=2.43@

B. D(*,


12/83

Inor%ac'*n S',-e%a-';a(a

CRITERIO HUANCA8O TAMBOD%st!%t, 21=2 319@,+ '(!(s%'(+&%

21419 2=3=;

N.S.E. 2313D1>.D1>@EU+%(!s, 5253

3.2. M#(st!

VARIABLES DE FORMULA

N 5253

P 0,5

Q 0,5

Z 1,96

E 5%

n 358

1.96

¿¿

¿2∗0.5∗0.5

¿

0.05

¿¿

1.96

¿

¿¿2∗0.5∗0.5

5253¿

n=¿

2.3. C#(st%,+!%, '( ; E+(st C,+&;#(+t(

ENCUESTA DE VENTANAS HERMÉTICAS

12


13/83

Reciba un cordial saludo de parte de los alumnos de la Universidad Continental, le

pedimos su apoyo para rellenar la encuesta con sinceridad y veracidad, para el logro de

nuestros objetivos.

In,-rucc'one,"

Marque con una % la alternatia que se a+uste me+or a la realidad

Datos generales.

?( -dad7

( 4e%o7

Masculino . / 6emenino . /

( KCu,l es su in'reso mensual

Menos de 4( ::: . /::: O ;:::: . /;:::: O ;::: . /;::: a m,s . /

Presentación del prodcto.( K8d( ha o$do sobre entanas herméticas con reducci&n ac)stica

SI . / NO . /

!"erta

( K8d( conoce em#resa que se dedican a la enta de entanas herméticas con reducci&nac)stica

SI . / NO . /

De#anda.

D( K4i en el mercado e%iste una entana que mantiene la tem#eratura ambiente y reduce elruido del e%terior estar$a dis#uesto a com#rar

4i . / NG . /

=( K8d( com#rar$a entanas con bene*icios distintos que a los que com)nmente secomercializa

SI . / NO . /

Carac-er9,-'ca, y (e Prec'o (e /ro(uc-o.

?( Kue alora m,s 8d( al com#rar sus entanas

Calidad . / ariedad de Color . /Comodidad . / ariedad de diseño . /M,s de una *unci&n . / Todos los anteriores . /

13


14/83

9( KCu,nto estar$a dis#uesto a #a'ar #or una entana hermética

2 5e 9:: a @:: nueos soles( . /2 5e @:: a ?:: nueos soles( . /2 de ?:: a :: nueos soles( . /

@( K-st, satis*echo con las entanas de su iienda" cuartos u o*icinas

41 . / NG . /

Arecuenc'a (e Co%/ra.

;( KCada ué tiem#o 8d( renuea sus entanas2 Cada meses . / 2 Cada < meses . /2 Cada ;9 meses . / 2 Hor deterioro . /

9( KMediante que canal le 'ustar$a adquirir nuestros #roductos

2 1nternet . / 2 Atenci&n a iienda . /2 Tiendas -s#ecializadas . / 2 Gtros . /

( KLu> #roblemas #resentan sus entanasG*,cil de rom#er . / 2demasiado condensaci&n . /Gin'reso de ruidos . / 2daño de muebles #or causa de e%ceso de luz . /

$R#CI#S.

2.4. A+";%s%s '( !(s#;t',s '( ; E+(st C,+&;#(+t(

14


15/83

I+t(!)!(t&%+: La mayor !arte de los encuestados ueron las !ersonasentre los 29 y 34 aos de edad seuidos !or los de 3 a 4 aos de edadsiendo estos nuestros datos enerales.

#l 42. @ !osee inresos menos a *G >>>

1


16/83

I+t(!)!(t&%+: La mayor !arte de los encuestados ueron las !ersonasdel énero masculino solo como dato eneral.

El 60% de las personas encuestadas ha oído de ventanas hermeticas

19


17/83


18/83

El 92.5 % si compraría ventanas con beneicios distintos

El !0 % valora m"s la calidad del producto

1


19/83

El 50% de las personas est" dispuesto a pa#ar de 200 a $00 nuevos soles

El 67.5 % no esta satisecho con las ventanas que poseen.

1=


20/83

El !0 % de las personas renuevan cuando se deterioran sus ventanas.

E; 35 )!(9(!( &,*)!! (+t+s (!*t%&s (+ #+

t%(+' (s)(&%;%'.

2>


21/83


22/83

'( *t(!% )!%*.4 - /!,&(s,st&+%&,s '*%+%st!t%,s '(&;%''.

#t,*t%',.D4 - N, s( (+t &,+ ;

()(!%(+&% +(&(s!% (+(; s(&t,!.

O/ORTUNIDADES

O1 - A)!,(&! ; (st$%;%''(&,+*%& '(; )s.O2 - Ts '( &!(&%*%(+t, '( ;s&,+st!#&&%,+(s.O3 - A)!,(&! (; &;%*

&*$%+t( '( H#+&,.O4 - C#;t#! (+ (; NSE A B ),!)!,'#&t,s +,(',s,s.

E1 - A; '%!%


23/83

2.. A+";%s%s '( C,*)(t(+&% =C!# '( /,!t(!?

PRINCIP#!ES C#R#CTERSTIC#S DE !OS COMPETIDORES

DESCRIPCIN -CGB13-4

U&'cac'*n)eo)r7'ca

,alle Ieneral %endiburu 1>=9 B %iraJores(Lima

Pro(uc-o,er5'c'o Ven-ana, Corre(';a,Ven-ana Ban(eroa 8(o&e Con-ac-o:. Ven-ana Proyec-an-e 8(o&e Con-ac-o:.Ven-ana O,c'oG&a-'en-e 8(o&e Con-ac-o:.

:.

Ca'(a( (e/ro(uc-o,,er5'c'o,

5e muy buen material y acabado de #rimer niel(

Ca'(a( (e aa-enc'*n

Hersonas ca#acitadas a la atenci&n del cliente(

Prec'o (e 5en-a 4( @::(:: 2 4(?::(::Aor%a (e /a)o Eirtual" e*ectio" tar+etas de crédito(

Horar'o (e a-enc'*n


24/83

2..1 RIV#!ID#D"

a. KLu'>ne, ,on a co%/e-enc'a0o eiste com!etencia directa en "uancayo/ !ero en

orma indirecta tenemos:

'. E,/ec'a'(a(e,"• asesoramiento y e+ecuci&n de obras• estructuras #ara entanas• #intura industrial

''. Ser5'c'o,"• Ven-ana, Corre(';a,.

• Ven-ana Ban(eroa 8(o&e Con-ac-o:.

• Ven-ana Proyec-an-e 8(o&e Con-ac-o:.• Ven-ana O,c'oG&a-'en-e 8(o&e Con-ac-o:.

'''. C'en-e,"• CA4A4• 5-HA0TAM-NTG4• HLAPA4• H14C1NA4 T-MH-0A5A4

&. KEn ue ra('ca a r'5a'(a(7(+t+s Est%;,s !one a su dis!osición sus

sistemas de ventanera inteliente: las ventanas ymam!aras vinlicas m-s usadas en el mundo !or su ranhermeticidad/ rendimiento acústico/ aislamiento térmico/y sin !roblemas de oidación. #stas son alunas de lasmuchas razones ue las hacen su!eriores a lasconvencionales(2..2. NUEVOS COMPETIDORES

KLu'>n e, a co%/e-enc'a a u-uroLa com#etencia a *uturo serian aquellos inersionistas que #erciban elincremento en el mercado con res#ecto a los sericio entanasherméticas con reducci&n ac)stico #ara la industria y les intereseincursionar en este ne'ocio(

Barrera, (e en-ra(a• -l cliente que o#te #or nuestros sericios" deber, sentir

*inalmente satis*echo #or el sericio brindado sin la necesidad derecurrir a una em#resa de la ca#ital adem,s de ahorrarse el

costo de traslado(

24


25/83

• Conse'uir que nuestros clientes recomienden nuestros sericiosa otros(

• !acernos conocidos #or el lu'ar de ubicaci&n del ne'ocio ytambién #or medio de la #ublicidad( Pa sea en radios y teleisi&n(

2.. SUSTITUTOS

a. KLu'>ne, ,on eo, Aquellas em#resas que brindan sericios similares

NOMBRE UBIC#CIN NE$OCIO SERVICIO

#V.#VENID#

!#S#MERIC#S

11GSURCOG!IM#

INST#!#CIONDE

VENT#N#S

SERVICIO DEM#NTENIMIENTO

DE VENT#N#S

2..4 PROVEEDORES

-m#resas y cadenas de enta de materiales #ara la industria deentanas y distribuidores de equi#os com#lementarios de la actiidad

#rinci#al(

2..+ C!IENTES

Casas inde#endientes del N4- A" B

a. KLu> ne)oc'a%o,La *unciones m)lti#les" duraci&n de #intura y o%ido como #arte demantenimientos #reentios y correctios de estructuras(

2.. A+";%s%s '( ; C,*(!&%;%&%+

DESCRI/CION DE LA COM/AA

La em!resa “HERMETI-K SAC” es una micro em!resa ubicada en el

sector bienes ue se dedica a la !roducción y comercialización de ventanas

herméticas con disminución acústica/ cuya unción !rinci!al es !ro!orcionar

2


26/83

a la !oblación un !roducto de alta calidad y con caractersticas únicas

basadas en bienestar y salud !ara las !ersonas.

/LAN 8 ENOUE ESTRATEGICO

MISIÓN

*omos una em!resa ue tiene como obetivo !rinci!al *atisacer las

necesidades del cliente desarrollando !roductos y servicios de ecelente

calidad ue su!eren sus e!ectativas. ,on !ersonal altamente ca!acitado

!ara brindarle al cliente una atención !ronta y !roesional.

VISIN

0uestra em!resa tiene como visión !rinci!al/ alcanzar el liderazo en el

%ercado 0acional al ao 2>2/ en la abricación de ventanas herméticas/

,on los m-s altos #st-ndares de ,alidad/ innovación y diseo/ acordes a las

eiencias del mercado.

OBETI7OS

8eterminar el rado de rentabilidad al 6nalizar el ao 2>1 ue se

obtendr- en la venta de ventanas herméticas con disminución

acústica. $ecu!erar la inversión al tercer ao de uncionamiento de la em!resa.

ENOUE EN EL MERCADO 8 /RODUCTO

#l !roducto ue se va a !roducir y comercializar son ventanas

herméticas con reducción acústica/ este !roducto est- abricado bao!rocesos y normas técnicas ya establecidas en el medio. Las ventanas

29


27/83

herméticas ser-n ensambladas en los mismos hoares y est- diriido

!rinci!almente a la !rotección y !revención de ruidos y as meorar el

bienestar y salud de las !ersonas/ debido a los constantes !roblemas

ue eiste en el medio ambiente como son el ruido y el cambio

clim-tico.

ENOUE EN EL MERCADO

,omo mercado obetivo se escoió todo ti!o de viviendas de "uancayo

y #l &ambo/ ya ue son en estos sectores donde el nivel socio B

económico est- viente y es donde est- enocado nuestro !roducto en

consecuencia tendr- una ecelente acoida !or !arte de nuestros

consumidores debido a la alta calidad del !roducto y servicio. +dem-s

se busca hacer un seuimiento de nuestros clientes sobre las !osibles

dudas ue !uedan tener y as !oder crear vnculos entre ambas !artes

con el 6n de arantizar ue nuestro !roducto es de ecelente calidad.

ENOUE EN EL /RODUCTO

La #m!resa HERMETI-K S.A.C. buscar- mostrar a los consumidores

ue el !roducto 57entanas herméticas con reducción acústica” busca

meorar el bienestar y salud de la !ersonas a base de técnicas !ara la

reducción de ruidos/ mediante la !ublicidad en medios como las redes

sociales/ televisión y a6ches mostrando los bene6cios ue !uede tener

la !ersona al em!ezar a usar nuestro !roducto.

La e!ectativa comercial se tiene inicialmente !ara aos/ el !rimer

ao ser- la eta!a de introducción al mercado y es all donde se dar- a

conocer/ se mostrar-n sus bene6cios y bondades a los consumidores

6nales. *u !ico ser- alrededor del seundo y tercer ao/ los dos aos

2;


28/83

siuientes se estabilizar- en el mercado/ y a !artir del uinto ao/

evolucionar- seún los cambios y las eiencias del mercado.

ESTRATEGIA 8 TACTICAS DEL /ROGRAMA DE MARKETING

2..1. /!,'#&t,

0uestro !roducto reduce el nivel de intensidad de los ruidos ue eiste

en el medio ambiente/ !roducto de los motores de carros u otros

actores ue su!eran los decibeles adecuados ue est- !ermitido.

+dem-s reula la tem!eratura interior racias a su doble !lancha devidrio y el !olietileno ue lleva en la base de la estructura ue no dea

inresar el rio ni los ruidos.

MARCA DE LA EM/RESA:

2


29/83

COR/ORACIÓN HERMETI-K

SLOGAN DE LA EM/RESA:

“EL MEOR SONIDO ES EL SILENCIOP

LOGO:

2..2. /;

A( Eenta directa(-n este ti#o de canal solo interienen el #roducto .que es la em#resa/ y

el consumidor *inal .nuestros clientes/" es una enta directa(

B( Eenta indirecta(

-n este ti#o de canal em#learemos #a'os #or internet" el clienteisualizara el color y diseño de la entana hermética se')n ladimensi&n requerida" #a'ara con su n)mero de cuenta" realizado estose le eniara el #roducto a cualquier lu'ar donde se encuentre" se hace

un cobro e%tra #or él en$o e instalaci&n(

2..3. /!,*,&%+

Nuestra #romoci&n a estar diri'ida a nuestros consumidores y las

estrate'ias que amos a realizar son7

2=


30/83

A( Hromoci&n de entas(

Local muy atractio de acabado moderno que estar, con un #anel

#ublicitario" se har,n #ublicidad teleisia" e%hibiciones en la #laza

constituci&n que estar, encar'ada #or nuestras endedoras que

har,n el rol de im#ulsadoras( Asimismo se otor'ara descuentos en

ciertas tem#oradas #ara los clientes *ieles a la em#resa(

Pu&'c'(a(.

o O&e-'5o" Hro#&sito de in*ormatio" es dar a conocer los atributos de

nuestro #roducto con modelos noedosos y #ersonalizados" con el

#ro#&sito" de darle el alor a're'ado a nuestros #roductos(

o Men,ae, a -ran,%'-'r" -l mensa+e a transmitir ser," c,mbiate ya a

tener tus entanas herméticas y anti ac)sticas y soluciona tus

#roblemas ante el inc&modo ruido y clima muy ariado atractio(

Seecc'*n (e %e('o,.

o E5en-o," Hublicidad en eentos diersos(

o In-erne-" 4e est, desarrollando una #,'ina Ieb que muestra todas las

caracter$sticas del #roducto" tiene inter*aces ami'ables #ara que el

cliente #ueda conocernos me+or" adem,s enlaza a nuestra ubicaci&n #or

>oo'le Ma#s(

o Re(e, ,oc'ae," Hublicidad constante #or las redes sociales

m,s #o#ulares" dadas en horas #untas(

o Per'*('co, y re5',-a," Los anuncios en estos medios nos dan m,s

ace#taci&n del #)blico adem,s que des#ertamos su curiosidad #or el

#roducto(

o Panee, Pu&'c'-ar'o," Los #aneles #ublicitarios utilizar,n im,'enes de

#ersonas bellas" *$sica y emocionalmente saludables" que utilizan

nuestras entanas herméticas anti ac)sticas" estos #aneles estar,n

3>


31/83

ubicado en las #rinci#ales calles de nuestra ciudad .0eal y Breña" Breña

O Arequi#a" >ir,ldez 2 6errocarril y otros/(

2..4. /!(&%,

Hara la *i+aci&n de #recios usaremos el método de las com#etencias" elcual consiste en *i+ar el #recio se')n los #roductos sustitutos" tambiénse har, un li'ero aumento a los #recios #orque nuestro #roducto est,diri'ido a los nieles socioecon&micos A" B adem,s de estar m,sdesarrollado que el resto( 4e est, *i+ando el #recio #or unidad #ara4(@: (:: nueos soles( +dem-s el !recio ser- seún lasdimensiones y rosor deseado !or el consumidor.

2.6. C#'!, '( D(*+' /!,(&t' ),! )!,'#&t, , s(!%&%,

7ENTANAS

,K+8$H 8# 8#%+08+ A$H#,&+8+

K0'8+8 +MH 1 +MH 2 +MH 3 +MH 4 +MH

A$H#,,'N0

AH$,#0&K+L @ 3 3 3 3 3

%#$,+8H AH,'+L7'7'#08+

*23 411 ;3 ;4> =12

%#$,+8H 8'*AH0'CL# ;.>@ 3=99 4>< 4334 4494

%#$,+8H HCO#&'7H ;@ 2;< 23 312

F$#,K#0,'+ 8#,H0*K%H +0K+L

1>Gmensual

12> 12> 12> 12> 12>

K0'8+8#*

,H0*K%'8+* AH$

K0'8+8 2 2 2 2 2

31


32/83

7'*'&+

K0'8+8#* #*&'%+8+*7#0&+0+

*9992= 99 3> 3> 3> 3>

7#0&+* #*&'%+8+* *G.*G.

23/32>/19<

*G.24/>1=/

;;3

*G.24/;4>/

399

*G.2/4

2.. C%&;, '( 7%' '(; /!,'#&t, &,+s%'(!+', ;s 4 / '(

M!Q(t%+<

C%&;, '( %'

/RODUCTO

7#0&+0+*"#$%#&',+*

,H0$#8K,,'H0+,K*&',H

L+ %'*%+7#0&+0+'0,LK'8H,H07+$'#8+8 8#I$H*H$

7#0&+0+*,H0

*#0*H$#*PK#

,+%C'+08# ,HLH$

*#IQ0 %A#$+&K

$+

7#0&+0+* AK#$&+*

,H0*#0*H$#*

PK#,+%C'+0 8#

,HLH$*#IQ0

%A#$+&K$+

7#0&+0+* AK#$&+*

,H0*#0*H$#*

A+$+,+C'+$ #L,HLH$

+K&H8#*ILH*+C

L#*

32


33/83

/RECIOA$#,'H C+*#

*G. 3>/>> *# %+0&'#0#

A$#,'HC+*# R1>@ 8#

K&'L'8+8

A$#,'HC+*# R 2>@

8#K&'L'8+8

A$#,'HC+*# R 3>@8# K&'L'8+8

/LA@A

"K+0,+H/ &+%CH(8'$#,&H

OK0S0(8'$#,&H

+$#PK'A+/ &$KO'LLH/L'%+(

8'$#,&HA#$Q(

8'$#,&H

A#$Q/CHL'7'+8'$#,&H

/ROMOCION

1>@8#*,K#0&H

AH$L+0T+%'#0&

H

AKCL','8+8/A$H%H,'H0#

* AH$F#,"+*

F#*&'7+*

*H$H*+$F+,&H

*A+PK#*

&K$S*&',H*A+PK#*

&K$S*&',H*/ERIODO

S'0&$H8K,,'

N0,$#,'%'#0&

H %+8K$#T %+8K$#T8#,L'0+,'N

0

TIEM/O < %#*#*

< %#*#*B1<%#*#* D+MH %#8'HE

+MH %#8'H + 3

+MH*

8# 3+MH* + +MH*

8# +MH* +%U*

ESTRATEGIA

8'F#$#0,'+,'N0

8'F#$#0,'+,'N0 0',"H 0',"H 0',"H

7ENTAS

MODULO III: ESTUDIO TCNICO 3.1. T*, =t(!%&, *"%*, +,!*;?

Tenemos una demanda anual estimada de las #ersonas que com#rar$an nuestros

#roductos" #or lo que diidido entre doce meses del año nos da la demanda

mensual" y esto a su ez diidido entre cuatro semanas de mes" nos da la

demanda semanal de usuariosQ #ara determinar el n)mero de usuario #or d$a

consideramos los d$as de mayr a*luencia iernes" s,bado domindo y de lunes a

+uees" diidiremos la demanda semanal entre D y tendr$amos el n)mero de

clintes #or d$a(

A continuaci&n se muestra el cuadro resumen del c,lculo de la ca#acidad te&rica7

33


34/83

3.2. /!,&(s,

E PVCConstituye el bastidor #rinci#al #ara marcos y ho+as" Todos los #er*iles son

multicamara y tienen un es#esor de @ mm en las #aredes #rinci#ales( -n *unci&n de

las necesidades se #uede utilizar HEC con di*erentes acabados" as$ como di*erentes

com#osiciones" *ormas y dimensiones 'racias a la e%tensa 'ama de #er*iles

#rinci#ales" #ostes y #er*iles au%iliares(

Ao-o 1

Reuer;o"

-l #er*il de re*uerzo es de acero de ;" mm de es#esor como m$nimo" y con un

tratamiento de 'alanizado #ara eitar corrosiones( Los re*uerzos #ermiten el ancla+ede los herra+es a los marcos y ho+as" as$ como con*erir inercia a la entana #ara

34

DEMANDATAMAO

&+%+MH0H$%+L

&+%+MH H$',H

&+%+MH%+V'%H

ANUAL 2;> 2;< 2


35/83

so#ortar el #ro#io #eso de la entana" la *uerza de la car'a del iento" y los

moimientos de las mismas(

Ao-o 2

Jun-a, (e EPDM"

Las +untas de caucho sintético o -H5M .-tileno Hro#ileno 5ieno Mon&mero/ montadas

#erimetralmente el un sistema de doble +unta" #ermite que la entana sea totalmente

hermética e im#ermeable al aire" a'ua y #oluci&n ambiente( >racias a la com#osici&n

del caucho sintético" estas +untas de 'oma #ermanecen inalterables con las

inclemencias del tiem#o" as$ como la radiaci&n solar" haciendo que la entana

manten'a sus #ro#iedades de estanqueidad de #or ida(

Ao-o

VIDRIO"

3


36/83

-l idrio suele ser habitualmente doble" con c,mara de aire deshidratado #ara eitar

condensaciones( -l idrio #uede ser laminado #ara con*erirle se'uridad o me+orar la

ac)stica" as$ como rellena de 'ases o una *ina ca#a met,lica en las caras internas"

dot,ndole de un coe*iciente de trasmitancia térmica me+orado eitando las #érdidas

ener'éticas" ya sea de cale*acci&n o re*ri'eraci&n( -stos son los llamados idrios ba+o2

emisios .loI2e/( -n las entanas de HEC el idrio est, su+eto a la ho+a mediante un

+unquillo coe%truido de HEC y -H5M .caucho sintético/ que *aorece el

acristalamiento" as$ como su correcta #osici&n(

Ao-o 4

HERR#JE"

-l herra+e es el sistema que #ermite el aco#le y moimiento de la entana( -ste

sistema hace que la entana sea hermética al a'ua y al aire y que sea a #rueba deladrones( -ste dis#ositio #ermite las di*erentes *ormas de a#ertura de una entana"

como la #racticable" abatible" oscilo batiente" oscilo #aralela" eleadora" deslizante"

#iotante" 'iratoria" #le'able" 'uillotina(

Ao-o +

39


37/83

oar el interior del entre el vano y la ventana/ a!licar la es!uma de !oliuretano/ dear secar/ cortar los ecede

,omo el estuco es una mezcla de cemento con otros -ridos/ tiene ue tener un tiem!o de

Las ventanas de doble acristalamiento constan de dos ca!as de vidrio con una ca!a de as inerte se

Aor el eterior de la ventana sellar todas las unturas con un sellante acrlico.

INICIO

$#,#A,'H0 8# %+$'+L#*

INSTALACION orte

/7C *!&,s !(#(!,s %'!%,s (t&.

,H0&$HL 8# ,+L'8+8

N%(;! ; (+t+ +#(

%! ; (+t+

R(;;(+! (; (s)&%,

S(;;! ;s #+ts

+L%+,#0

D(! !!

C,;,&! ;,s %'!%,s

F'0

,on el nivel de burbua com!robar ue la ventana esté derecha en todas sus esuinas y c

R(t%!! ; (+t+ +t%


38/83

3


39/83

Cada *ase del #roceso #uede ser descrito breemente se')n la naturaleza del

#royecto7

'. 4acar la entana anti'ua''. 0e#arar el ano'''. Aleta de la entana7'5. Nielar la entana nuea5. Marcar las #er*oraciones

5'. 6i+ar la entana5''. 6i+aci&n en muro de concreto75'''. 0ellenar el es#acio

'@. -s#uma #oliuretano7@. 4ellar las +unturas@'. 4ellante #ara entanas7

@''. Tiem#o de curado

@'''. Colocaci&n de los idrios

3=


40/83

3.2.2. B;#()!%+t%+<

4>


41/83

3.2.3. R(F#(!%*%(+t, '( Mt(!% /!%* D%!(&t

Consideramos como materia #rima directa a los insumos necesarios #ara la

instalaci&n de entanas ac)sticas(

T#B!# N 1

TEM UNID#D C#R#CTERSTIC#S PROVEEDOR

HEC Cm" mHrinci#al #ara marcos y ho+as" son multicamara

y tienen un es#esor de @ mm

H0GE--5G0

LGCAL

0-68-0SG

4Cm" m

-s de acero de ;" mm de es#esor como

m$nimo 'alanizado #ara eitar corrosiones

H0GE--5G0

LGCAL

J8NTA4 5-

-H5MCm" m

de caucho sintético o -H5M .-tileno Hro#ileno

5ieno Mon&mero/

H0GE--5G0

LGCAL

!-00AJ- Cm" m4istema que #ermite el aco#le y moimiento de

la entana(

H0GE--5G0

LGCAL

MA0CG4 Cm" m 5e madera" aluminio o acero(

E1501G Cm" m!abitualmente doble" con c,mara de aire

deshidratado #ara eitar condensaciones

68-NT-7 elaboraci&n >ru#al( !uancayo (Mayo 9:;

3.2.4. R(F#(!%*%(+t, '( M+, '( O$! D%!(&t

Consideramos como mano de obra directa" a los traba+adores que #artici#an

directamente en la elaboraci&n e instalaci&n de #roductos basados en la

creatiidad y ariedad(

3.2.5. R(F#(!%*%(+t, '( C!


42/83

Consideramos car'a *abril" a la materia #rima indirecta o materiales utilizados

#ara la elaboraci&n de entanas herméticas y la mano de obra que #artici#a

indirectamente en la #roducci&n de estos(

Reuer'%'en-o (e Ma-er'a Pr'%a In('rec-a"

ITEM UNID. C#NTID. C#R#CTERSTIC#PRECIO

UNIT.PROVEEDOR

Martillo 8nidad ;Hara diersos

usosHroeedor local

Jue'o de

desarmadoresHaquete 9 Metal ino%idable Hroeedor local

-s#,tula 8nidad ; Metal Hroeedor local

6le%&metro 8nidad ; Hroeedor local

-scuadras Haquete ; Hroeedor local

Mesas de

traba+o8nidad ; 5e madera Hroeedor local

Taladro 8nidad ; Hroeedor local

Niel 8nida ; Hroeedor local

es#uma de

#oliuretano; 4ellador Hroeedor local

68-NT-7 -laboraci&n >ru#al( !uancayo 9:;

3.2.. R(F#(!%*%(+t, '( Gst,s A'*%+%st!t%,s

PUESTO C#NTID#DESTUDIOS

TTU!OED#D

SUE!DO

BQSICO

Administrador ; Administraci&n

de em#resa9: O @ 4(D:

Contador ; Contabilidad 9: 2 @ 4( D:

Arquitecto ; Arquitectura 9 2 @ 4( D:

Almacenero ; Administraci&n 9: 2 @ 4( :


42


43/83

3.2.. R(F#(!%*%(+t, '( Gst,s '( 7(+ts

-l >asto de Eenta est, es#eci*icado en la si'uiente tabla7

PRESUPUESTO DE PUB!ICID#D

MEDIOS Un'(.PRECIO

UNIT#RIO

PRECIO

MENSU#!

C#NTID#

D #NU#!PRECIO #NU#!

0adio ; 9 D: 9 año 4(;"::

Hanel

Hublicitario; @:


44/83

C O N

A E C C I O N

S'a mueble ; 4( 9: 4( 9:E,cr'-or'o mueble ; 4( : 4( :Cua(ro, mueble 9 4( 9: 4( 9:Me,a De

Tra&aomueble ; 4( 9:: 4( 9::

Ven-'a(or arte*acto ; 4( D: 4( D:

Te>ono A'o sericio ; 4( @: 4( @:

TOT#! S.

-l requerimiento de inersiones tan'ibles asciende a s(ru#al( !uancayo 9:;

-l requerimiento de inersiones intan'ibles asciende a s(:::(:: nueos

soles"

3.3. L,&;%&%+

3.1. C#'!, '( L,&;%&%+ ),! (; Mt,', '( /#+t,s

44


45/83

TABLA N =="K+0,+HDLos

+lisos 13>(AalianE

&+%CHD los0evados 8(13E

"K+0,+HDCrea y

"vcaE6ACTG0-4 PONDER#CIN C#!IA. PUNT#JE C#!IA. PUNT#JE C#!IA. PUNT#JE

SE$URID#D DE !#

FON#:(;:

9 >.9 < >.< < >..< = >.= ; >.;SERVICIOS BQSICOS

DISPONIB!ES:(;: < >.< = >.= < >.<

#CCESIBI!ID#D :(@: ; 2.1 = 2.; ; 2.1CERC#N# # OTROS

COMPETIDORES:(9: ; 1.4 < 1.9 ; 1.4

TR#NLUI!ID#D BUEN#S

COSTUMBRES

:(;: ; >.; < >.< ; >.;

DISPONIBI!ID#D DE!OC#!ES

:(;: ; >.; < >.< < >.<

TOT#! ;::U ;.1 6.5 ;.3Fuente: Propia

Elaboración: Grupo de trabajo - Mayo 2015

3.2. M&!,;,&;%&%+ =)! )!,'#&&%+ , s(!%&%,s?

3.3. M%&!,;,&;%&%+ =)! )!,'#&&%+ , s(!%&%,s?

4


46/83

+L%+,#0 8# %+$'+ A$'%+U$#+ 8# 8'*#MH

U$#+ +8%'0'*&$+&'7+

U$#+ 8# A$H8K,,'H0

C+MH*

A+*+8'*H

'0I$#*H

+L%+,#0 8# 7#0&+0+* $%'0+8+*

U$#+ 8# 8#*A+,"H

La distribuci&n del ,rea de traba+o es el ordenamiento *$sico de los elementos de la

#roducci&n tomando en cuenta sus caracter$sticas y todos aquellos *actores que

inciden en su *uncionamiento(

3.4. Mt!% '( I*)&t, A*$%(+t;

M#TRIF DE IMP#CTO #MBIENT#!

I%/ac-o, )enera(o, D',e?o In,-aac'* O/erac'* #&an(on

49


47/83

n n o

So&re e

a)ua

Contaminaci&n V

5isminuci&n del caudal

Cambio de uso

So&re e

a're

Contaminaci&n V V

1ncremento de ruido

Hresencia de malos olores

So&re e

c'%a

Cambio de tem#eratura

Aumento de las lluias V

Aumento de la

ea#oraci&n

So&re e

,ueo

Hérdida de suelo V

Acidi*icaci&n

4alinizaci&n

>eneraci&n de #antanos

Hroblemas de drena+e

So&re

5e)e-ac'*

n y auna

Hérdida de biodiersidad

-*ectos sobre es#ecies

endémicas

-*ectos sobre es#ecies

#rote'idas

So&re

/o&ac'*n

4obre #oblaci&n

Hérdida de base de

recursos

Traslado de #oblaci&n


o SOBRE E! #$U# Al momento de la instalaci&n de las #artes que con*orman una entana hermética" se

hace uso del a'ua" ya sea #ara la lim#ieza al momento de ensamblar o soldar al'una

#ieza" al soldar se 'enera NG9 este o%ido resulta ser muy to%ico que al mezclarse con

el a'ua 'enera un contaminaci&n en ella" ya que altera sus condiciones iniciales(o SOBRE E! #IRE

Al momento de la instalaci&n" como ya mencionado anteriormente los &%idos que se

des#renden al soldar desequilibran las condiciones del aire" #roduciendo as$ e*ectos

ne'atios en la #oblaci&n que se encuentre alrededor ya que #roduce into%icaci&n(

4;


48/83

o SOBRE E! C!IM#Los 'ases que se des#renden al momento del ensambla+e y al soldar al'unas #artes

de la entana hermética esta des#rende as$ como ,cidos también Co9" #roocando as$

una alteraci&n en la com#osici&n de los 'ases del e*ecto inernadero" y al encontrarse

alterado estos 'ases dan como resultado el cambio clim,tico" lo que si'ni*ica que

nuestro #laneta su*re cambios de tem#eratura(o SOBRE !# POB!#CION

Al momento de la instalaci&n se des#renden &%idos entre otros 'ases" que cuando se

#roducen en abundancia estos son inhalados #or las #ersonas #roocando una

into%icaci&n( Hor ello al instalar nuestro #uesto" al'unas #ersonas como medida de

#recauci&n se trasladaran a lu'ares" le+os de aquellos 'ases

MODULO I7

ESTUDIO LEGAL 8 ORGANI@ACIONAL

4.1. ,!* S,&%(t!% =+(! *%+#t?

-n nuestro caso !-0M-T123 4(A(C" #or el n)mero de #artici#antes que ser, <

#ersonas" solo se requiere una +unta de socios y 'erentes desi'nados" a la

e%istencia de la sociedad ser, #or tiem#o indeterminado" no requerimos de undirectorio #ara el mane+o del ne'ocio" #or tanto nuestra o#ci&n ele'ida es la

4ociedad An&nima Cerrada y la denominaci&n a em#lear ser, !-0M-T123

4(A(C(" con nombre comercial (!-0M-T123X(

Soc'e(a( an*n'%a cerra(a"

Carac-er9,-'ca, "• Huede *uncionar sin directorio(• -l hecho de que uno de los requisitos de la 4AC sea un m,%imo de 9:

accionistas" no im#lica que ea limitada su #osibilidad de mane+ar 'randes

ca#itales(• ue una 4AC ten'a como m,%imo 9: accionistas no im#lica que se ea

a*ectada la #osibilidad de mane+ar 'randes ca#itales(• La sociedad an&nima cerrada no tiene acciones inscritas en el 0e'istro H)blico

del Mercado de Ealores( -s #osible que en su estatuto se establezca un

5irectorio *acultatio" es decir que cuente o no con unoQ y cuenta con unaauditor$a e%terna anual si as$ lo #actase el estatuto o los accionistas(

4


49/83

a. Ven-aa,

-l nombre de la sociedad( Lo timo es hacer una b)squeda #reia en

re'istros #)blicos" incluyendo una resera de nombre" #ara saber que el

nombre que haya ele'ido no esté tomado #or al'uien m,s( Ca#ital social( No hay m$nimo y #uede ser en e*ectio o en bienes( 4i es en

e*ectio se debe de abrir una cuenta bancaria( Tener m$nimo 9 socios y no m,s de 9: socios( -s la enta+a de esta sociedad

dado que usualmente las sociedades an&nimas cerradas se *orman con 9

socios( 5esi'nar un 'erente 'eneral y establecer sus *acultades( -stablecer si a a tener o no directorio(

&. De,5en-aa,

• Normalmente es el ti#o de sociedad m,s com#licado de *ormar y mantener(• Las sociedades de subca#$tulo C est,n su+etas a Ydoble im#osici&nY(• Los socios de las sociedades de subca#$tulo 4 no #ueden ser e%tran+eros• 0adica en que la Ley de 4ociedades An&nimas es #oco *le%ible" en el sentido

que sus normas en muchos casos son obli'atorias" sin que los accionistas#uedan ada#tarlas a la realidad de sus #ro#ios 'obiernos cor#oratios(

Ad+untamos la minuta de constituci&n7

MODE!O DE CONSTITUCIN SOCIED#D #NNIM# CERR#D# – S.#.C.8CON #PORTE EN BIENES DINER#RIOS:

SEOR NOT#RIO

4Z0EA4- 84T-5 -VT-N5-0 -N 48 0->14T0G 5- -4C01T80A4 H[BL1CA4 8NA5- CGN4T1T8C1\N 5- 4GC1-5A5 AN\N1MA C-00A5A" 8- GTG0>AN7

A( ALAPG JA1M-" !elends" 5- NAC1GNAL15A57 H-08ANA" GC8HAC1\N71N>-N1-0G 1N584T01AL" CGN 5GC8M-NTG 5- 15-NT15A57 D@;9:==@"-4TA5G C1E1L7 4GLT-0G(

B( CA00A4CG TG00-4" Ciazka 5- NAC1GNAL15A57 H-08ANA" GC8HAC1\N71N>-N1-0G 1N584T01AL" CGN 5GC8M-NTG 5- 15-NT15A57 D@;?-N1-0G 5- M1NA4" CGN 5GC8M-NTG 5- 15-NT15A57 ?@=;9??"-4TA5G C1E1L7 4GLT-0G(

4=


50/83

5( M-SA BA8-01SG" Analii 5- NAC1GNAL15A57 H-08ANA" GC8HAC1\N71N>-N1-0G 1N584T01AL" CGN 5GC8M-NTG 5- 15-NT15A57 ?=;;9?D"-4TA5G C1E1L7 4GLT-0G(

4-]ALAN5G CGMG 5GM1C1L1G CGM[N HA0A -6-CTG4 5- -4T-1N4T08M-NTG -N +r ;@ 5- NGE1-MB0-" -N LG4 T^0M1NG4 41>81-NT-47

PRIMERO.G HG0 -L H0-4-NT- HACTG 4GC1AL" LG4 GTG0>ANT-4MAN161-4TAN 48 L1B0- EGL8NTA5 5- CGN4T1T810 8NA 4GC1-5A5 AN\N1MAC-00A5A" BAJG LA 5-NGM1NAC1\N 5- !-0M-T123 4(A(C(

LA 4GC1-5A5 H8-5- 8T1L1SA0 LA AB0-E1AT80A 5- 4(A(C(

LG4 4GC1G4 4- GBL1>AN A -6-CT8A0 LG4 AHG0T-4 HA0A LA 6G0MAC1\N5-L CAH1TAL 4GC1AL P A 6G0M8LA0 -L CG00-4HGN51-NT- -4TAT8TG(

SE$UNDO(2 -L MGNTG 5-L CAH1TAL 5- LA 4GC1-5A5 -4 5- 4(=:::::GC!GC1-NTG4 M1L 4GL-4 51E1515G -N ? ACC1GN-4 NGM1NAT1EA4 5- 8NEALG0 NGM1NAL 5- 4 9::::: CA5A 8NA" 484C01TA4 P HA>A5A4 5- LA41>81-NT- MAN-0A7

;( ALAPG JA1M-" !elends" 484C01B- ; ACC1GN-4 NGM1NAT1EA4 P HA>A;::::: M-51ANT- AHG0T-4 -N B1-N-4 51N-0A01G(

9( CA00A4CG TG00-4" Ciazka 484C01B- ; ACC1GN-4 NGM1NAT1EA4 PHA>A ;::::: M-51ANT- AHG0T-4 -N B1-N-4 51N-0A01G4(

@( C8NPA4 M8]G4(" Willber" 484C01B- ; ACC1GN-4 NGM1NAT1EA4 P HA>A;::::: M-51ANT- AHG0T-4 -N B1-N-4 51N-0A01G4(

?( M-SA BA8-01SG" Anali 484C01B- ; ACC1GN-4 NGM1NAT1EA4 P HA>A;::::: M-51ANT- AHG0T-4 -N B1-N-4 51N-0A01G4(

-L CAH1TAL 4GC1AL 4- -NC8-NT0A TGTALM-NT- 484C01TG P HA>A5G

TERCERO.- LA 4GC1-5A5 4- 0->10_ HG0 -L -4TAT8TG 41>81-NT- P -NTG5G LG NG H0-E14TG HG0 -4T-" 4- -4TA0_ A LG 514H8-4TG HG0 LA L-P>-N-0AL 5- 4GC1-5A5-4 2 L-P 9==D 2 8- -N A5-LANT- 4- L-5-NGM1NA0A LA YL-PY(

EST#TUTO

ARTICULO 1.- DENOMINACIÓN-DURACIÓN-DOMICILIO 7 LA 4GC1-5A5 4-5-NGM1NA7 !-0M-T13 4GC1-5A5 AN\N1MA C-00A5AX(

LA 4GC1-5A5 H8-5- 8T1L1SA0 LA AB0-E1AT80A 5- !MT 4(A(CQ

>


51/83

LA 4GC1-5A5 T1-N- 8NA 580AC1\N 1N5-T-0M1NA5A" 1N1C1A 484GH-0AC1GN-4 -N LA 6-C!A 5- -4T- HACTG P A581-0- H-04GNAL15A5J80Z51CA 5-45- 48 1N4C01HC1\N -N -L 0->14T0G 5- H-04GNA4J80Z51CA4( 48 5GM1C1L1G -4 -N J0( ;@ 5- NGE1-MB0-" H0GE1NC1A 5-!8ANCAPG P 5-HA0TAM-NTG 5- J8N1N" H851-N5G -4TABL-C-0

48C804AL-4 8 G61C1NA4 -N C8AL81-0 L8>A0 5-L HAZ4 G -N -L-VT0ANJ-0G(

ARTICULO !.- O"#ETO SOCIAL(2 LA 4GC1-5A5 T1-N- HG0 GBJ-TG5-51CA04- A E-NTA4 5- E-NTANA4 !-0M-T1CA4( 4- -NT1-N5-N 1NCL815G4-N -L GBJ-TG 4GC1AL LG4 ACTG4 0-LAC1GNA5G4 CGN -L M14MG 8-CGA5P8E-N A LA 0-AL1SAC1\N 5- 484 61N-4( HA0A C8MHL10 51C!GGBJ-TG" HG50_ 0-AL1SA0 TG5G4 A8-LLG4 ACTG4 P CGNT0ATG4 8-4-AN LZC1TG4" 41N 0-4T01CC1\N AL>8NA(

ARTICULO $%.- CAPITAL SOCIAL: -L MGNTG 5-L CAH1TAL 4GC1AL -4 5- 4(=::::: GC!GC1-NTG4 M1L 4GL-4 P ::;:: N8-EG4 4GL-4" 0-H0-4-NTA5GHG0 ? ACC1GN-4 NGM1NAT1EA4 5- 8N NGM1NAL 5- 4(9:::::(:: CA5A 8NA(

-L CAH1TAL 4GC1AL 4- -NC8-NT0A TGTALM-NT- 484C01TG P HA>A5G(

ARTICULO &%.-TRANSFERENCIA ' AD(UISICIÓN DE ACCIONES: LG4GTG0>ANT-4 AC8-05AN 48H01M10 -L 5-0-C!G 5- H0-6-0-NC1A HA0A LA A58141C1\N 5- ACC1GN-4" CGN6G0M- A LG H0-E14TG -N -L 8LT1MGH_00A6G 5-L A0T1C8LG 9@D 5- LA YL-PY(

ARTICULO )%.- ÓRGANOS DE LA SOCIEDAD: LA 4GC1-5A5 8- 4-CGN4T1T8P- T1-N- LG4 41>81-NT-4 \0>ANG47

A/ LA J8NTA >-N-0AL 5- ACC1GN14TA4Q PB/ LA >-0-NC1A(

LA 4GC1-5A5 NG T-N50_ 510-CTG01G

ARTICULO *%.-#UNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA J8NTA >-N-0AL 5- ACC1GN14TA4 -4 -L \0>ANG 48H0-MG 5- LA 4GC1-5A5( LG4 ACC1GN14TA4CGN4T1T815G4 -N J8NTA >-N-0AL 5-B15AM-NT- CGNEGCA5A" P CGN -L8\08M CG00-4HGN51-NT-" 5-C15-N HG0 LA MAPG0ZA 8- -4TABL-C-

LA YL-PY LG4 A48NTG4 H0GH1G4 5- 48 CGMH-T-NC1A(TG5G4 LG4 ACC1GN14TA4 1NCL84G LG4 51415-NT-4 P LG4 8- NG!8B1-0AN HA0T1C1HA5G -N LA 0-8N1\N" -4T_N 4GM-T15G4 A LG4 AC8-05G4 A5GHTA5G4 HG0 LA J8NTA >-N-0AL(LA CGNEGCATG01A A J8NTA 5- ACC1GN14TA4 4- 48J-TA A LG 514H8-4TG -N-L A0T( 9? 5- LA YL-PY(

-L ACC1GN14TA HG50_ !AC-04- 0-H0-4-NTA0 -N LA4 0-8N1GN-4 5-J8NTA >-N-0AL HG0 M-51G 5- GT0G ACC1GN14TA" 48 C\NP8>-" G A4C-N51-NT- G 5-4C-N51-NT- -N H01M-0 >0A5G" H851-N5G-VT-N5-04- LA 0-H0-4-NTAC1\N A GT0A4 H-04GNA4(

1


52/83

ARTICULO +%.-#UNTAS NO PRESENCIALES: LA C-L-B0AC1\N 5- J8NTA4 NGH0-4-NC1AL-4 4- 48J-TA A LG 514H8-4TG HG0 -L A0T1C8LG 9? 5- LAYL-PY(

ARTICULO ,%.-LA GERENCIA: NG !AB1-N5G 510-CTG01G" TG5A4 LA468NC1GN-4 -4TABL-C15A4 -N LA YL-PY HA0A -4T- \0>ANG 4GC1-TA01G4-0_N -J-0C15A4 HG0 -L >-0-NT- >-N-0AL(

LA J8NTA >-N-0AL 5- 4GC1G4 H8-5- 5-41>NA0 8NG G M_4 >-0-NT-4484 6AC8LTA5-4 0-MGC1\N P 0-4HGN4AB1L15A5-4 4- 48J-TAN A LG514H8-4TG HG0 LG4 A0TZC8LG4 ;= AL ;-0-NT- >-N-0AL -4TA 6AC8LTA5G HA0A LA -J-C8C1\N 5- TG5G ACTGPG CGNT0ATG CG00-4HGN51-NT-4 AL GBJ-TG 5- LA 4GC1-5A5"H851-N5G A41M14MG 0-AL1SA0 LG4 41>81-NT-4 ACTG47

A/ 5101>10 LA4 GH-0AC1GN-4 CGM-0C1AL-4 P A5M1N14T0AT1EA4(

B/ 0-H0-4-NTA0 A LA 4GC1-5A5 ANT- TG5A CLA4- 5- A8TG015A5-4( -N LGJ851C1AL >GSA0A 5- LA4 6AC8LTA5-4 >-N-0AL-4 P -4H-C1AL-4"4-]ALA5A4 -N LG4 A0TZC8LG4 D?" D" DD P ?@ 5-L C\51>G H0GC-4ALC1E1L( -N LG A5M1N14T0AT1EG >GSA0_ 5- LA 6AC8LTA5 5-0-H0-4-NTAC1\N H0-E14TA -N -L A0T1C8LG ;; 5- LA L-P N 9D??? P5-M_4 NG0MA4 CGN-VA4 P CGMHL-M-NTA01A4( T-N1-N5G -N TG5G4 LG4CA4G4 6AC8LTA5 5- 5-L->AC1\N G 484T1T8C1\N( A5-M_4 HG50_CGN4T1T810 H-04GNA4 J80Z51CA4 -N NGMB0- 5- LA 4GC1-5A5 P0-H0-4-NTA0 A LA 4GC1-5A5 ANT- LA4 H-04GNA4 J80Z51CA4 8- C0-ACGNE-N1-NT-( A5-M_4 HG50_ 4GM-T-0 LA4 CGNT0GE-041A4 A A0B1T0AJ-" CGNC1L1AC1GN-4 -VT0AJ851C1AL-4 P 5-M_4 M-51G4 A5-C8A5G4 5- 4GL8C1\N 5- CGN6L1CTG" H851-N5G 484C01B10 LG4

5GC8M-NTG4 8- 4-AN H-0T1N-NT-4(C/ AB010" T0AN46-010" C-00A0 P -NCA0>A04- 5-L MGE1M1-NTG 5- TG5GT1HG 5- C8-NTA BANCA01AQ >10A0" CGB0A0" 0-NGEA0" -N5G4A0"5-4CGNTA0 P H0GT-4TA0" AC-HTA0 P 0-2AC-HTA0 C!-8-4" L-T0A4 5-CAMB1G" EAL-4" HA>A0-4" >10G4" C-0T161CA5G4" CGNGC1M1-NTG4"H\L1SA4" CA0TA4 61ANSA4 P C8AL81-0 CLA4- 5- TZT8LG4 EALG0-4"5GC8M-NTG4 M-0CANT1L-4 P C1E1L-4" GTG0>A0 0-C1BG4 PCANC-LAC1GN-4" 4GB0->10A04- -N C8-NTA CG001-NT- CGN >A0ANTZA G41N -LLA" 4GL1C1TA0 TG5A CLA4- 5- H0^4TAMG4 CGN >A0ANTZA!1HGT-CA01A" H0-N5A01A P 5- C8AL81-0 6G0MA(5/ A581010 P T0AN46-010 BAJG C8AL81-0 T1T8LGQ CGMH0A0" E-N5-0" A00-N5A0" 5GNA0" 5A0 -N CGMG5ATG" A5J851CA0 P >0AEA0 LG4 B1-N-4

5- LA 4GC1-5A5 4-AN M8-BL-4 G 1NM8-BL-4" 484C01B1-N5G LG40-4H-CT1EG4 5GC8M-NTG4 PA 4-AN H01EA5G4 G H[BL1CG4( -N >-N-0ALHG50_ C-L-B0A0 TG5A CLA4- 5- CGNT0ATG4 NGM1NA5G4 -1NNGM1NA5G4" 1NCL841E- LG4 5-7 L-A41N> G A00-N5AM1-NTG 61NANC1-0G"L-A4- BAC3" 6ACTG01N> PG 8N5-0W01T1N>" CGN4G0C1G" A4GC1AC1\N -NHA0T1C1HAC1\N P C8AL81-0 GT0G CGNT0ATG 5- CGLABG0AC1\N-MH0-4A01AL E1NC8LA5G4 CGN -L GBJ-TG 4GC1AL( A5-M_4 HG50_4GM-T-0 LA4 CGNT0GE-041A4 A A0B1T0AJ- P 484C01B10 LG40-4H-CT1EG4 CGNE-N1G4 A0B1T0AL-4(-/ 4GL1C1TA0" A581010" 514HGN-0" T0AN46-010 0->14T0G4 5- HAT-NT-4"MA0CA4" NGMB0-4 CGM-0C1AL-4" CGN6G0M- A L-P 484C01B1-N5GC8AL81-0 CLA4- 5- 5GC8M-NTG4 E1NC8LA5G4 A LA H0GH1-5A51N584T01AL G 1NT-L-CT8AL(

2


53/83

6/ HA0T1C1HA0 -N L1C1TAC1GN-4" CGNC804G4 H[BL1CG4 PG A5J851CAC1GN-4" 484C01B1-N5G LG4 0-4H-CT1EG4 5GC8M-NTG4" 8-CGNLL-E- A LA 0-AL1SAC1\N 5-L" GBJ-TG 4GC1AL(

-L >-0-NT- >-N-0AL HG50A 0-AL1SA0 TG5G4 LG4 ACTG4 N-C-4A01G4HA0A LA A5M1N14T0AC1\N 5- LA 4GC1-5A5" 4ALEG LA4 6AC8LTA5-40-4-0EA5A4 A LA J8NTA >-N-0AL 5- ACC1GN14TA4(

ARTICULO %.-MODIFICACION DEL ESTATUTO AUMENTO ' REDUCCIÓN DELCAPITAL: LA MG5161CAC1\N 5-L -4TAT8TG" 4- 01>- HG0 LG4 A0TZC8LG4;NA5G CGMG >-0-NT- >-N-0AL7 M-SA BA8-01SG" Anali CGN `5GC8M-NTG 5- 15-NT15A5 D99;;;D CGN 5GM1C1L1G -N7 AE(CALLM-L 5-L 4GLA0 514T01TG 5- HAL1AN" H0GE1NC1A 5- !8ANCAPG"5-HA0TAM-NTG 5- J8N1N(

A41 M14MG" 4- 5-41>NA CGMG 48B >-0-NT- 5- LA 4GC1-5A5 A ALAPGJA1M-" !elends 15-NT161CA5G CGN 5GC8M-NTG 5- 15-NT15A5 5N1" CGNN8M-0G7 D@;9:= 81-N T-N50_ LA4 41>81-NT-4 6AC8LTA5-47

0--MHLASA0 AL >-0-NT- -N CA4G 5- A84-NC1A(1NT-0E-N10 -N 6G0MA CGNJ8NTA CGN -L >-0-NT- >-N-0AL" -N LG4CA4G4 H0-E14TG4 -N LG4 1NC14G4 C" 5" - P 6 5-L A0TZC8LG = 5-L-4TAT8TG(

!8ANCAPG ;< 5- MAPG 5-L 9:;(

4.2. R


54/83

FK#0: #L+CH$+,'H0 A$HA'+/ "K+0,+H %+H 2>1.

Hor tanto tenemos la o#ci&n de incluirnos en el ré'imen es#ecial de la ley MPH-"

el cual brinda al'unas enta+as al em#resario en relaci&n del ré'imen 'eneral( Las

di*erencias entre ambos re'$menes se muestran en el si'uiente cuadro(

FK#0: #L+CH$+,'H0 A$HA'+/ "K+0,+H %+H 2>1

4

C#R#CTERSTIC#S DE !#S MyPE,NMERO TOT#! DETR#B#J#DORES

NIVE! DE VENT#S#NU#!ES

MICROEMPRES# 5e uno .;/ hasta diez .;:/traba+adores inclusie

!asta el monto m,%imo de;: 8nidades 1m#ositias

Tributarias .81T/ @ .hasta4( ;: :::/

PELUE#EMPRES#

5e uno .;/ hasta cincuenta.:/ traba+adores inclusie

5esde ;: 81T hasta =:81T @ .desde 4( ;: :::hasta 4( 9 =


55/83

-n ista de las enta+as que o*rece el ré'imen es#ecial" la or'anizaci&n que crearemoso#tar, #or esa o#ci&n" #or lo tanto en los si'uientes #,rra*os detallaremos lascaracter$sticas del ré'imen ele'ido(

R>)'%en E,/ec'a (e a, M'croe%/re,a,

Hara #oder bene*iciarse de este ré'imen" los microem#resarios .em#resas o

#ersonas naturales con ne'ocio/ deber,n cum#lir en todo momento con los

requisitos de m,%imo de entas y m,%imo de traba+adores esti#ulados #or la

ley(

-n caso contrario" el em#resario no #odr, aco'erse a este bene*icio y #asar,

autom,ticamente a re'irse #or las dis#osiciones 'enerales de contrataci&n(

Con el *in de aco'erse al ré'imen es#ecial de contrataci&n" los

microem#resarios deber,n #resentar ante el MTH- lo si'uiente7

4olicitud requiriendo aco'erse al 0é'imen -s#ecial Laboral" cuya

a#robaci&n es autom,tica #ero se encuentra su+eta a eri*icaci&n #osterior( Co#ia del 5N1( Croquis con la ubicaci&n del ne'ocio( 5eclaraci&n Jurada de #oseer las caracter$sticas de microem#resa"

acom#añando" de ser el caso" una co#ia de la 5eclaraci&n Jurada del

1m#uesto a la 0enta del e+ercicio anterior( 5ado que este bene*icio est,orientado a las microem#resas" no se encuentran com#rendidos los


56/83

traba+adores de #equeñas em#resas" medianas em#resas y 'randes

em#resas" las or'anizaciones sin *ines de lucro .#or e+em#lo"

asociaciones/" las #ersonas naturales que emitan recibos #or horarios #or

el e+ercicio de una #ro*esi&n" arte u o*icio(

!ay al'unas actiidades que no #ueden incor#orarse al ré'imen es#ecial(

La tasa es de ;(U de los in'resos netos mensuales(

4e')n las re'las que se establecer,n mediante resoluci&n de su#erintendencia

de 48NAT de manera anual si nosotros nos encontramos aco'idos al ré'imen

es#ecial debemos #resentar una declaraci&n +urada que incluir, un inentario

alorizado de actios y #asios(

Bene'c'o, (e R>)'%en E,/ec'a

4i una microem#resa se aco'e al 0é'imen -s#ecial debe su+etarse a lo

si'uiente7

Re%unerac'*n" -l em#leado tiene derecho a #ercibir #or lo menos la

remuneraci&n m$nima ital" que asciende a 4( ::":: .quinientos y

::;:: nueos soles/( De,can,o 5acac'ona" -l em#leado tiene derecho" como m$nimo" a

quince .;/ d$as calendario de descanso #or cada año com#leto de

sericios( Jorna(a (e -ra&ao7 -s de = horas diarias o ?= semanales( De,can,o ,e%ana y (e,can,o /or (9a, er'a(o," 9? horas( De,/'(o 'nu,-''ca(o" -s equialente a media .;9/ remuneraci&n #or

año" con un to#e de seis remuneraciones( Las *racciones se abonan #or

dozaos( Se)uro Soc'a 8E,Sau(:" otor'a a los ase'urados y bene*iciarios

#restaciones de #reenci&n" #romoci&n" recu#eraci&n" rehabilitaci&n"

#restaciones econ&micas y #restaciones sociales(-l bene*icio se otor'a

a los traba+adores de las microem#resas y a las #ersonas naturales con

ne'ocio" quienes #odr,n inscribirse en la #lanilla de su em#resa y ser

considerados como ase'urados re'ulares" as$ como e%tender el

9


57/83

bene*icio a su c&nyu'e e hi+os( La tasa que #a'a el em#leador o

em#resa es de < #or ciento del monto de la remuneraci&n(

R>)'%en Pro5','ona o S',-e%a (e Pen,'one," -ste sistema es

brindado #or la G*icina de Normalizaci&n Hroisional .GNH/ o el 4istema

Hriado de Administraci&n de 6ondos de Hensiones .4HH/" y sire #ara

reconocer" otor'ar y #a'ar los derechos #ensionarios de los a*iliados(

La tasa que debe #a'ar el em#leado a la GNH es de ;@ #or ciento de su

remuneraci&n" y la del 4HH *luct)a entre ;; #or ciento y ;? #or ciento"

de#endiendo de la A6H que eli+a el traba+ador( Ba+o el 0é'imen -s#ecial

el traba+ador #uede o#tar #or incor#orarse o noQ si no se incor#ora no se

e*ectuar, la retenci&n res#ectia( Asimismo" se recomienda que la

o#ci&n de la no incor#oraci&n conste en el contrato de traba+ores#ectio(

In(e%n';ac'*n e,/ec'a" -n el caso de que un traba+ador que 'oza de

los derechos del ré'imen 'eneral sea

des#edido con la *inalidad e%clusia de ser

reem#lazado #or otro dentro del 0é'imen

-s#ecial" tendr, derecho al #a'o de una

indemnizaci&n equialente a dos .9/

remuneraciones mensuales #or cada año

laborado( Las *racciones de año se abonan

#or dozaos y treintaos" se')n

corres#onda( -l #lazo #ara inter#oner

cualquier acci&n +udicial caduca a los treinta .@:/ d$as de #roducido el

des#ido(

O-ro, &ene'c'o, /ara a, MyPE,

Las micro y #equeñas em#resas se encuentran e%oneradas del #a'o del D: #or

ciento de los derechos #reistos en el Tu#a del MTH- #or los tr,mites que

e*ect)en las MyH-s ante la Autoridad Administratia de Traba+oQ es decir" si el

#a'o de la tasa #or la autorizaci&n del Libro de Hlanillas es de ; #or ciento de

la 81T #or cada ;:: ho+as" las MyH-s est,n e%oneradas del D: #or ciento( .;U

de 81T 4( @ ?:/ R 4( @?"Q el D:U es 4( 9?";( Consecuentemente" #or cada;:: ho+as las microem#resas solo cancelar$an 4( ;:"@/(

;


58/83

4.3. R)'%en $enera

>raa las actiidades comerciales" industriales" mineras" a'ro#ecuarias"

*orestales" #esquera su otras realizadas #or las em#resas dedicadas

habitualmente a ne'ocios(

1m#uesto #or #a'ar ante 48NAT7

1m#uesto a la 0enta( 1m#uesto >eneral a las Eentas(

La tasa del 1m#uesto a la 0enta es de @: #or ciento a la utilidad 'enerada al

*inal del e+ercicio econ&mico" es decir" al @; de diciembre de cada año( 4e #a'a

en los tres #rimeros meses del año si'uiente" teniendo en consideraci&n que el

#lazo m,%imo se encuentra determinado #or norma e%#resa de la 48NAT" de

acuerdo con el )ltimo d$'ito del n)mero de 08C que le corres#onde a cada

contribuyente(


59/83

OK0&+ I#0#$+L 8#+,,'H0'*&+*

U$#+ 8#A$H8K,,'H0

8'*#M+8H$ 8#L+* 7#0&+0+*

,0',H 8##0*+%CL+O#

A#$*H0+L 8#L'%A'#T+

,0',H#*A#,'+L'T+8H

#0'0*&+L+,'H0#*

8# 7#0&+0+*

U$#+ 8# 7#0&+*

A$H%H&H$ 8#7#0&+*

U$#+ 8#LHI'*&',+

I#$#0I#0#$+L

4.4. O!=


60/83

4.5. M+#; '( O!• M,t%! (*);(',s '%!%


61/83

• D! s(


62/83

UNCIONES ES/ECIICAS DEL ADMINISTRADORTCNICO ENSAMBLAE DE 7ENTANAS 2

DENOMINACION DEL CARGO NDE CARGOUNCIONES ES/ECIICAS

• Est$;(&(!"+ ;s +(&(s%''(s '( &' &;%(+t( (+ #+&%+ '( ;s )%(sF#( +(&(s%t(+ ,)(!!.

• S( (+&!


63/83

UNCIONES ES/ECIICAS DEL TECNICO ES/ECIALI@ADO ENINSTALACIONES DE 7ENTANAS

TECNICO ES/ECIALI@ADO 1DENOMINACION DEL CARGO NDE CARGO

UNCIONES ES/ECIICAS• Est$;(&(! ;s +(&(s%''(s '( &' &;%(+t( (+ #+&%+ '( ;s

%+st;&%,+(s F#( +(&(s%t(+.• S( (+&!


64/83

94

J-6- 5- LG>14T1CA ;

5-NGM1NAC1\N 5-L

CA0>G

N 5- CA0>G

68NC1GN-4 -4H-C161CA40eisi&n de los #actos de consumo e%istencias .stock/( Asistencia a Comisiones Técnicas( Atenci&n a #roeedores y res#onsables de sericios( Autorizar re'ularizaciones y deoluciones de mercanc$a(Control de la +ornada laboral" acaciones y *estios del#ersonal a su car'o(0eisi&n de los acuerdos de iniciaci&n de e%#edientes(5ar la orden de cierre mensual(4e'uimiento de las #ro'ramaciones de entradas(

Comunicaci&n y coordinaci&n con los res#onsables deContrataci&n y Com#ras(5etecci&n de necesidades de material(

L1N-A4 5- A8TG015A5 P

0-4HGN4AB1L15A5

5-H-N5- 5-L A5M1N14T0A5G0

T1-N- MAN5G 4GB0-

H0GMGTG0 5- E-NTA40-8141TG4 MZN1MG4

o Secun(ar'a Co%/e-a ,'n nece,'(a( (ee,/ec'a';ac'*n

o Conoc'%'en-o, (e a, au-o/ar-e, (e &'c'ce-a, y%o-o,.

o Conoc'%'en-o en 'n5en-ar'o,.o Tra&ao en eu'/o.o Crea-'5'(a(.o S'n e@/er'enc'a reuer'(a.o E(a( (e 20 a 4+ a?o,.


65/83

9

H0GMGTG0 5- E-NTA4 ;

5-NGM1NAC1\N 5-L

CA0>G

N 5- CA0>G

68NC1GN-4 -4H-C161CA4o Mantenimiento de la cartera de clienteso 1n*ormar al cliente en todo momento de #romociones" o*ertas y

nueos lanzamientos(o 4oluci&n de incidenciasQ im#a'os" abonos" deolucioneso Hros#ecci&n y nueas a#erturas de clientes(

o Aumentar la distribuci&n y niel de *acturaci&nQ Ambas son#iezas claes #ara el desarrollo del ne'ocio y la eoluci&n

constante del mismoo Conocimiento del mercado" sus #roductos y los de lacom#etencia

L1N-A4 5- A8TG015A5 P

0-4HGN4AB1L15A5

5-H-N5- 5-L ALMAC-N-0G

T1-N- MAN5G 4GB0-N1N>8NG

0-8141TG4 MZN1MG4

o Cur,ar e,-u('o, un'5er,'-ar'o, (e #(%'n',-rac'*n(e E%/re,a, o T>cn'co Co%/e-o.

o Maneo (e /ro&e%a, y ,'-uac'one, con'c-'5a, en,u /ue,-o

o Co%un'cac'*n u'(a y ,'en(o a,er-'5o %anean(oe@ceen-e, %e('o, (e co%un'cac'*n.

o Ca/ac'(a( (e -ra&aar en )ru/o o Co%/ro%',o en e -ra&ao.o

E(a( (e 13 a 0a?o,.

J-6- 5- H0G58CC1GN ;

5-NGM1NAC1\N 5-L CA0>G N 5- CA0>G

68NC1GN-4 -4H-C161CA4Re,/on,a&e (e eu'/o (e /ro(ucc'*nEncar)a(o (e ea&orar a e,-ra-e)'a (e e,a 7rea!e5ar un con-ro (e a, un'(a(e, /or(uc'(a(Ver''car o, /roce,o, ue ,e rea'cen en or%a correc-a yyo/-'%';an(o o, recur,o,.

o


66/83

99

L1N-A4 5-

A8TG015A5 P0-4HGN4AB1L15A5

5-H-N5- >-0-NT- >-N-0AL

T1-N- MAN5G 4GB0-H-0G4NAL 5- H0G58CC1GN

0-8141TG4 MZN1MG4

o Cur,ar e,-u('o, un'5er,'-ar'o, (e #(%'n',-rac'*n(e E%/re,a, o T>cn'co Co%/e-o.

o Maneo (e /ro&e%a, y ,'-uac'one, con'c-'5a, en,u /ue,-o

o Co%un'cac'*n u'(a y ,'en(o a,er-'5o %anean(oe@ceen-e, %e('o, (e co%un'cac'*n.

o Ca/ac'(a( (e -ra&aar en )ru/o o Co%/ro%',o en e -ra&ao.o E(a( (e 13 a 0a?o,.


67/83

PERSON#! DE !IMPIEF#

Deno%'nac'*n De. Car)o N DE C#R$OAUNCIONES ESPECIAIC#S

-n car'ado de er i* icar que las instalaciones de traba +o estén lim#ias( Al terminar el d$a" desin*ectar los ambientes( Lim#ieza de mesas" cubiertas y a +illa continuamente(

!JNE#S DE #UTORID#D RESPONS#BI!ID#D

5e#ende de7Tiene mando directo sobre7

RELUISITOS MINIMOS

Hersona con la mayor$a de edad" estudios m$nimos realizados7 secundaria( Grientaci&n a brindar un sericio de calidad y me+ora continua Conocimiento de mater iales" #roductos" técnicas de lim#ieza y utilizaci&n de maquinar ia( Hredis#osici&n #ara ace#tar los cambios de r itmo en el traba +o habitual #or necesidades es#ec$* icas de la tarea( Ca#acidad * $sica #ara el traba +o que realiza(

F u e n te: E l aborac i ón propi a, Huancayo. Mayo 2015 .

9;


68/83

#. $enera'(a(e, #r-9cuo. Art$culo ;(2 -l #resente re'lamento es de car,cter obli'atorio y establece

normas a las que deber,n su+etarse todos los traba+adores 5e hermetic Art$culo 9(2 Todos los asuntos no es#eci*icados en este re'lamento quedan

ba+o lo esti#ulado en la Ley de Traba+o( Art$culo @(2 Cada traba+ador tendr, un +e*e inmediato al cual tiene el deber

de comunicar sus actiidades y cualquier modi*icaci&n de ellas( Art$culo ?(2 -l #ersonal est, obli'ado a cum#lir su contrato de traba+o" as$

como cualquier instrucci&n que determine la em#resa( Art$culo (2 -s obli'aci&n del #ersonal cum#lir con las re'las de se'uridad( Art$culo (2 ueda estrictamente #rohibido las relaciones inter#ersonales

dentro de la em#resa( Art$culo D(2 -s obli'aci&n de todo traba+ador #ermanecer constantemente

en sus #uestos #ara resoler cualquier inconeniente(B. Jorna(a a&ora. Art$culo


69/83

Art$culo 9:(2 ueda #rohibido #ro#orcionar cualquier in*ormaci&n

con*idencial a #ersonas a+enas a la em#resa reelando #ol$ticas y sistemas

#ro#ias de la misma( Art$culo 9;(2 Actos que #er+udiquen el #resti'io de la em#resa

Art$culo 99(2 G*ensas" daños o *altas de res#eto a otros colaboradores y alas instalaciones(

Art$culo 9@(2 No se #ermite substraer nin')n ob+eto #ro#iedad de la

em#resa( Art$culo 9?(2 4e #roh$ben isitas *amiliares en horarios de traba+o( Art$culo 9(2 Las *altas en que incurran los traba+adores ameritaran una

sanci&n con las si'uientes medidas Art$culo 9(2 Amonestaci&n erbal o #or escrito( Art$culo 9D(2 4us#ensi&n laboral sin 'oce de salario( Art$culo 9=(2 5es#ido sin res#onsabilidad #atronal(

Art$culo 9


70/83

Art$culo @D(2 Anualmente se har,n #remiaciones hacia los traba+adores

distin'uidos" que ser,n aquellos que contribuyan a la #roductiidad de la

em#resa( Art$culo @=(2 Todo traba+ador tiene derecho a ré#lica sobre sus sanciones(

4.. Gst,s '( ,!*;%&%+ E*)!(s!%;.

MODULO 7I

ESTUDIO ECONÓMICO

;>


71/83

9.1. Aresu!uesto de %aterias Arimas 8irectas

Aara una ventana hermética:

MATERIA PRIMA IRE!TA "#E$TA$A% &ERM'TI!A%(

A7, k' 9 4( ;:(:: 4( 9:(::$#FK#$TH* 8N15A5 = 4( 9(:: 4( ;(::*'L',H0+ 8N15A5 9 4( =(: 4( ;D(::

;1


72/83

"#$$+O# 8N15A5 9 4( (:: 4( ;:(::%+$,H* 8N15A5 9 4( 9(:: 4( :(::7'8$'H 8N15A5 9 4( ?:(:: 4( =:(::

&otal *G. 1=3.>>

9.2. Aresu!uesto de %ano de Hbra 8irecta

Mano (e O&ra D'rec-a

CARGO REMUNE

RACIÓN

SIN

DESCUEN

TOS

SUELDO

ANUAL

ES

SALUD

ASIGNACIÓN

FAMILIAR

GRATIFICA

CIONES

CTS REMUNERACIÓ

N AL

EMPLEADO

GASTO

DE

EMPLEA

DOR

MENSUAL

TECNICOS

(2)

888,25 10659 38,25 No aplica No aplica No

aplica

850 850

DISEÑADO

R


73/83

=(:

-s#,tula 8nidad ;*G.

9(::*G. 2.>>

6le%&metro 8nidad ;

*G.

@(:: *G. 3.>>

-scuadras Haquete ;*G.

9(:*G. 2.>

Mesas de

traba+o8nidad ;

*G.

9:(::*G. 2>.>>

Taladro 8nidad ;*G.

;(::*G. 1.>>

Niel 8nidad ;*G.

?(::*G. 4.>>

es#uma de

#oliuretano8nidad ;

*G.

9(:*G. 2.>

To-a S. 0.5

9.4. Aresu!uesto de ,osto de 7entas

Gasto de personal de ventas

CARGOREMUNERACIÓ

N SINDESCUENTOS

SUELDO ANUAL

ES SALUD ASIGNACIÓN FAMILIAR

GRATIFICACIONES

CTS

REMUNER ACIÓN ALEMPLEAD

O

GASTO DEEMPLEADOR MENSUAL

PROMO TOR DE VENTAS

783,75 9405 33,75 No aplica No aplica Noaplica

750 750

TOTAL S/. 783,75 S/.9.405,00

S/. 33,75 S/. 0,00 S/. 0,00 S/.0,00

S/.750,00

S/.750,00

9.4. Aresu!uesto de Iastos +dministrativos

GASTO DE ERSONAL ADMINISTRATIVO

;3


74/83

CARGOREMUNERACIÓN

SINDESCUENTOS

SUELDO ANUAL

ESSALUD

ASIGNACIÓNFAMILIAR

GRATIFICACIONES

CTSREMUNERACIÓN ALEMPLEADO

GASTO DEEMPLEADORMENSUAL

GERENTE 1045 12540 45 No aplica No aplica Noaplica

1000 1000

TOTAL S/. 1.045,00 S/.12.540,00

S/.45,00

S/. 0,00 S/. 0,00 S/. 0,00 S/.1.000,00

S/. 1.000,00

Ot!,s


75/83

T+ *G. 1>>.>> *G. 31/>>>.

+condicionami

ento DWE

%etro

cuadrado31> ( *G. 1*G.

4==.=>

,om!utadora Knidad 1 *G. 1/==.>>*G.

1/==.>>,entro de,óm!uto

Knidad 1 *G. 24=.=>*G.

24=.=>

*illa Iiratoria Knidad 1 *G. 11=.=>*G.

11=.=>

#stantes Knidad 2 *G. 2==.>>*G.

=>

'm!resora Knidad 1 *G. 24=.>>*G.

24=.>> &eléono Fa Knidad 1 *G. 14=.>>

*G.14=.>>

CAA =WREA DE7ENTAS?

%ódulo deatención

Knidad 1 *G. 2>.>>*G.

2>.>>,aa$eistradora

Knidad 1 *G. >.>>*G.

>.>>

*illas Knidad 1 *G. >.>> *G. >.>

A$H8K,,'N0

cortadora Knidad 3 *G. 194.=>*G.

4=4.;>

!ulidora Knidad 2 *G. 3>>.>>*G.

9>>.>>

com!rensora 8ocena < *G. 43.>> *G.19.>>

sillas y mesas Knidad 1 *G. 1;=.=>*G.

1;=.=>

#scobas Knidad 3 *G. > *G. 24.>

LIM/IE@A $ecoedores Knidad 3 *G. .>> *G. 1.>TOTAL IN7ERSIÓN EN TANGIBLES: S.

;


76/83

9.=. 8e!reciación

;9

CUADRO DE DE/RECIACIÓN/RO8ECTADO /ARA 5 AOS:

TI/O DEACTI7O

7ALOR DELOSTANGIBLES

AOS ENUE

SEDE/RECIA

TASA AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5

EDIICIOS 8/LANTAS

*G.31/>>>.>>

2> @*G.

1/>*G.

1/>*G.

1/>*G.

1/>*G.

1/>

MAUINARIAS 8 EUI/OS

*G.1/91>.>>

1> 1>@ *G. 191 *G. 191 *G. 191 *G. 191 *G. 191

MUEBLES 8 ENSERES

*G.1/=

1> 1>@ *G. 1== *G. 1== *G. 1== *G. 1== *G. 1==

HERRAMIENTAS

*G.2/>>>.>>

1> 1>@ *G. 2>> *G. 2>> *G. 2>> *G. 2>> *G. 2>>

COM/UTADORAS

*G.1/==.>>

4 2@ *G. 4>> *G. 4>> *G. 4>> *G. 4>> *G. 4>>

S

.TOTALANUAL

S.250

S.250

S.250

S.250

S.250


77/83

9.1>. Aresu!uesto de 'nversiones 'ntanibles

9.11. +mortización de 'ntanibles.

;;

V. GASTOS PRE-OPERATIVOS

Plan de negocio e

investigación und 1 500 500Licencias y constituciónde empresa und 1 2787.28 2787.28

Plan de Marketing und 1 550 550

Publicidad und 1 2195 2195

Sub Total S/.6032.28

A*,!t%&%+

I+(!s%+ A,

10 >> >10 2;3.22


78/83

MODU!O VII

INVERSION AIN#NCI#MIENTO

.1. Pre,u/ue,-o (e a 'n5er,'*n -o-a.

T'/o, (e Auen-e, -o-a W1nersiones Actios 6i+os S. 55535.30


79/83

MODULO 7III

E7ALUACIÓN ECONÓMICA 8 INANCIERA

/19<

*G.24/>1=/;;

3

*G.24/;4>/39

9

*G.2/4

,osto de!roducción

*G.231.12>/;

*G.24.21>/1

4

*G.2;=.3=;.3.241/4

3*G.

2>=.44/2=*G.

23>.*G.

.943/>>*G.

.943/>>*G.

.943/>>*G.

.943/>>

%ano de obradirecta

*G.23>.1=4/2

*G.23.29.4=/21*G.

33;.24/>;Iastos de

ventas *G. =.4>/>>

*G.

=.4>/>>

*G.

=.4>/>>

*G.

=.4>/>>

*G.

=.4>/>>Iastosadministrativo

s*G.12.4>/>

>*G.

12.4>/>>*G.

12.4>/>>*G.

12.4>/>>*G.

12.4>/>>

8#A$#,'+,'N0*G.

.4/91*G.

.4/91*G.

.4/91*G.

.4/91*G.

.4/91+%H$&'T+,'N

0 8#'0&+0I'CL#* *G. 3>

*G.3>

*G.3>

*G.3>

*G.3>

Ktilidad antesde im!uestos

*G.111.;1/94

*G.12;.99/2

4

*G.144.;>/9;*G.

14/


80/83

+o1 +o 2 +o 3 +o 4 +o '0I$#*H*

'nresos

!or ventas

*G.23/32>/1

9<

*G.24/>1=/;

;3

*G.24/;4>/3

99

*G.2/4

&otal de'nresos

*G.23/32>/1

9<

*G.24/>1=/;

;3

*G.24/;4>/3

99

*G.2/4

#I$#*H*

,ostos 6os*G.

1.224/>>*G.

1.224/>>*G.

1.224/>>*G.

1.224/>>*G.

1.224/>>%ano de

obraindirecta 943 943 943 943 943%ateria!rima

indirecta =29/ =29/ =29/ =29/ =29/%ateria!rimadirecta

*G.23>.1=4/

2

*G.3.29.4=/2

1

*G.3;.24/>

;%ano de

obradirecta

1>9=/>>

1>9=/>> 1>9=/>> 1>9=/>> 1>9=/>>

,ostos

indirectosdeabricación

*G.(

*G.(

*G.(

*G.(

*G.(

SUBTOTAL DEEGRESOS

*G.24 =4> =4> =4> =4>Iastos

administrativos 124> 124> 124> 124> 124>

8#A$#,'+,'N0


81/83

+%H$&'T+,'N0 8#

'0&+0I'CL#* 3< 3< 3< 3< 3<

SUB

TOTAL DEEGRESOS

2;


82/83

3. In('ca(ore, econ*%'co, y 'nanc'ero,

3..1 In('ca(ore, (e uo (e caa

6inanciero

X#CC #NU#! 8W: @?"9?UX#CC MENSU#! 8W: @U

V#NA 4( D


83/83

ventanas hermeticas final

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