ventajas de internacionalizar una empresa exportadora de alimentos al mundo

Es posible Internacionalizar el mercado de alimentos? | Consorcio Argentina

Es posible Internacionalizar el mercado de alimentos?

Consorcio Argentina.


Organizan esta Jornada

Con el Aporte de


Dónde

Estamos?


Como Bajar la Cuota Riesgo Empresarial

➔ Análisis de Contexto Interno FODA, siendo la LÍNEA DEL BASE para determinar

donde estamos ahora.?

➔ Análisis de Contexto Externo o a quién nos enfrentamos, el GOLIAT compuesto por

Mercado + Cliente + Competencia.


Hipótesis del Problema Interno/externos - Cavar Profundo1. Problemas de costos / ventas (No saber llegar a los distintos tipos de clientes y canales).2. Problemas de soportar el cliente (No los conocen bien).3. Entender a sus competidores, quiénes son, cómo aprender de ellos?4. Problemas de modelo de negocio (sweet spot) des actualizado y no integrado B2B2C.5. Contar con una estrategia más adecuada para usted, para afrontar el Desafío Digital.6. Problemas de entender la Transformación digital (link infografía). 7. Problemas de modelos mentales para estos nuevos entornos (Visión, Coraje,

Comunicación, Integración).Vivimos en un mundo no lineal, con un pensamiento no lineal, o sea pensamiento sistémico con mentalidad Binaria (Certezas + Incertidumbres simultáneas ).

Nuevos modelos mentales para NUEVOS ENTORNOS

VISIÓNPOSICIONAMIENTOCORAJECOMUNICACIÓNINTEGRACIÓN


Transformación Digital del Mercado FoodServiceLa transición del modelo analógico al digital es un imperativo acuciante para cualquier organización y profesional.

Es una necesidad ineludible para adaptarse a un mundo volátil, complejo, incierto y ambiguo como el que vivimos.

En ese sentido, se puede debatir en el cómo debe hacerse esta transformación digital, pero el cuándo y el porqué están claros: hoy y por pura supervivencia.

Guía para entender la Transformación Digital - Click aquí

https://alfredovela.files.wordpress.com/2016/04/27-ideas-transformacion-digital-infografia.jpg?w=860


Proceso de Transformación Digital


Por qué fracasan los negocios, no por falta del esfuerzo.

➔ Los negocios no fracasan por falta de ideas?➔ Los negocios no fracasan por culpa de la economía?➔ Los negocios no fracasan por falta de inspiración?➔ Los negocios no fracasan por culpa de la competencia?

➔ Los negocios fracasan por falta de Marketing.adecuado?➔ Los negocios fracasan porque no se diferencian?

➔ Los negocios fracasan porque no se dan a conocer?➔ Los negocios fracasan porque se vuelven más de lo mismo?

➔ Los negocios fracasan por falta de clientes?


Factoring / Productos - Revenue and Profit Model SuperiorCuando cambiar el sistema de COSTEO tradicional.1. Si se está ganando negocios en algunos productos y perdiendo en otros.

2. Se produjo en los últimos tiempo cambios tecnológicos importantes.

3. Se produjo un aumento significativo de la proporción de gastos generales frente a costos totales.

4. Distintos sectores de la empresa llevan su propia información sobre costos.

5. Muy altos costos de distribución, ventas o marketing.

6. Gran cantidad de productos o procesos muy integrados verticalmente.

7. Operaciones de capital intensivas.

8. Si la incorporación de productos nuevos a nuestra gama de productos y ventas, es frecuente.

LA ECUACIÓN = PASAJE DEL TÉRMINOS

COSTOS + UTILIDAD = PRECIO DE VENTA [VIEJO]

PRECIO DE VENTAS - COSTOS = UTILIDAD [NUEVO]


Modelo ABC/ABM


Hacía

Dónde

Vamos?


Alinear el Embudo de Ventas con el de Compras

Embudo del Compras

Embudo del Ventas


Alinear el Embudo de Ventas con el de Compras

Embudo de VentasOPTIMIZADO


Mercado y Tendencias del Food Services Global


Cadena de valor del sector Food Services en EUA

Fuente: Boston Consulting Group.

1- Re Distribuidores, 2- Food Service Managers, 3- Organizaciones de compra.




Go to Market altamente influenciado por tamaño relativo de actores y complejidad en productos y logística.(Esquema ilustrativo del proceso de comercialización)


Cómo

Vendemos?Somos un

Nuevo Canal


El día que David venció a Goliat.La historia que nos ha inspirado?

Ese es el gran obstáculo que nos impide AVANZAR / CRECER.

UN GOLIAT es lo que impide avanzar y crecer una empresa.

Goliat toma muchas formas?

1. Su goliat puede ser un competidor?

2. Puede ser la indiferencia de sus cliente o falta de

demanda?

3. Puede ser el anonimato, la falta de canales de

distribución?

4. Puede ser una empresa mejor equipada?


Nuestro Modelo de Negocio - Roadmap

Desarrollamos un Roadmap para orquestar el ecosistema de los Alimentos en la que tratamos de ayudarle a alcanzar:

➔ Reducir las barreras de entrada al comercio internacional.➔ Reducir las barreras legales de importación.➔ Reducir las barreras de acceso a los proveedores de servicios (Food Services).

Ver Roadmap aquí.

http://bib-360.com/itca/our-ecosystem/

http://bib-360.com/itca/our-ecosystem/


Nuevo Modelo del Negocio Potenciado.

Algunos atributos especiales del nuestro modelo CUBE B2I®:

➔ Plataforma MarketPlace conectando oferta (Proveedores) y demanda (consumidores).

➔ Estrategia PULL (tirar), en lugar del PUSH (empujar).

➔ Convergencia entre Inbound Marketing y Outbound Marketing.

➔ Modelo de Marketing Multichannel y Omni channel.

➔ Modelo de Ventas orientado al Inbound Commerce.

➔ Modelo de Diferenciación, en definitiva una forma diferente del Hacer las Cosas.


Diferencias del Marketing Digital.

➔ Ofrece Valor.

➔ Trata de Ayudar

➔ Trata de Entretener.

➔ Te encuentran por:

◆ Buscadores.

◆ Redes Sociales

◆ Referenciales.

➔ La Comunicación es

◆ Interactiva

◆ Bidireccional.

➔ Ofrece poco Valor o

Nada.

➔ Sólo trata del Vender.

➔ Te encuentran por:

◆ Televisión.

◆ Radio.

◆ Publicidad.

➔ La Comunicación es

◆ Unidireccional.


Nuestro Modelo de Negocio - Marketplace.

A través del nuestra plataforma CUBE B2I, apuntamos a diseñar una experiencia un poco más sofisticada que un simple MarketPlace.

Mediante la misma plataforma online y la misma plataforma de distribución se trata de crear la CADENA DE VALOR completa desde que un producto o servicio se fabrica hasta que llega al consumidor final.


En ITCA hemos desarrollado un modelo del comercialización con dos modelos de licenciamiento.

A. El primero dirigido a un mercado de transacciones a gran escala y puramente B2B, mediante un modelo Multichannel.

B. Y el segundo con tecnología, acciones y estrategias orientadas al consumidor en un entorno B2C, con fuerte impacto Omnichannel.

Nuestro Modelo de Negocio - Marketplace


Para el enfoque B2B (Business to Business), la estrategia de marketing que es desarrollar acciones que tienen como objetivo llegar a seis (6) canales bien definidos y segmentados, cada uno con una fuerte red de representantes y entidades en las que ITCA ofrecerá sus productos alimenticios

Nuestro Modelo de Negocio B2B - Multichannel

Canal HORECA*

Canal MAYORISTA Canal GOURMET Canal

DISTRIBUIDORESCanal

FRANQUICIAS


Nuestro Modelo de Negocio B2C - Omnichannel

Su Marca

Para llevar su negocio al siguiente nivel, podemos integrar su marca a la estrategia del ventas digital a través de Amazon Services, según el tipo del producto.

Mediante una estrategia del marketing omni channel buscamos lograr que la experiencia del usuario a través de todos los medios digitales más los físicos medios y canales pueda ser integrada y no considerada por partes.

Buscamos ayudar a su marca a tener en cuenta la oportunidad de ofrecer una experiencia continua al usuario, independientemente del canal o aparato que utilice.


Cómo

Vamos?

Consorcio


Próximos Pasos - Modelo de Internacionalización.● Modelo de Grupo Exportador (Ley 26.005).● Patrón de de Internacionalización.● Plan de Internacionalización consistente.● Comité de Dirección (postulación).


Ventajas del la Internacionalización.


Fases de la Internacionalización.

Fase del Iniciación➔ Diagnóstico del Crecimiento.➔ Realización de exportaciones

pasivas.

Fase de Prospección➔ Exportaciones Activas.➔ Exportación Regular.➔ Consolidación.➔ Diversificación.

Fase de Establecimiento➔ Implantación Comercial.➔ Implantación de Fabricación.➔ Crecimiento Externo.


Patrón usual de internacionalización de las empresas.


Principales Obstáculos / Destinos.

% de los consorcios que destinan sus exportaciones a las regiones seleccionadas

Fuente: Paper Inserción internacional de las empresas PyMEs y los consorcios de exportación en la Argentina.Revista Perspectivas de Políticas Públicas 2015.


Factores Críticos / Ventajas de la Colaboración.



Factores de Éxito / Fracaso.



Qué forma es la más idónea para mi empresa?

Son agentes comerciales que son personas naturales o jurídicas que deben mantener su autonomía respecto del los empresarios por cuenta del los cuáles actúan, osea, por cuenta ajena.

En definitiva somos agentes comerciales o intermediarios independientes.

Agente Promovedor


Agradecimientos Generales.

● Empresas & Clientes.● Cámaras & Autoridades Gobierno.● Autoridades del Foro.● Consultoras amigas.

● Colegas.● Team BIB 360 | ITCA.● Amigos.● Socios.

Lic. Edgardo E. Aceti


Preguntas o dudas?