venezuela-vals(tm) ars octubre 2012-02
DESCRIPTION
Venezuela-VALS™ usa una combinación efectiva de atributos psicológicos (motivaciones) y elementos demográficos para identificar y describir tipologías especificas de consumidores con sus muy particulares características psicológicas, patrones de consumo y preferencias de medios. Venezuela-VALS™ explica el por qué de las diferencias en el comportamiento de los consumidores: por qué escogen los productos y servicios que adquieren, por qué prefieren los medios que seleccionan, por qué se involucran en las actividades que realizan. Conociendo estos “por qué”, es posible comenzar a predecir la conducta del consumidor. Venezuela-VALS™ es particularmente útil en la detección de necesidades de mercado, el desarrollo de nuevos productos, la anticipación de la aceptación entre consumidores y la estimación del tamaño de mercados potenciales.TRANSCRIPT
VenezuelaVALS™
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Validez de los segmentos en el tiempo
AÑO 2008 2009 2009 2009 2011 2012
AMBITO 9 capitales + 8 centros poblados
24 capitales + Ciudad Guayana
Estudiantes UCAB
9 capitales
7 Empresas
12 capitales
MUESTRA 2126 1648 398 1723 2134 8555
Universal 10% 9% 21% 8% 35% 13%
Devoto 8% 8% 2% 9% 8% 11%
Acomodado 10% 2% 7% 4% 16% 4%
Status Quo 17% 17% 5% 22% 18% 16%
Esforzado 19% 18% 2% 29% 8% 17%
Intenso 12% 16% 61% 14% 12% 11%
Simple 24% 31% 2% 14% 3% 27%
Cada realidad socio-cultural, cada país requiere de un marco de referencia específico para poder desarrollar una segmentación psicográfica efectiva
10%
11% 14% 12.7%
16.5% 11.5% 13%
12%
USAVALS™
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JapanVALS™
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Venezuela-VALS(TM) the movie
2005
Alianza con S B I.
P rimeros cuatro clientes (builders )
+200 entrevistas EP
25 grupos focales
Técnicas proyectivas (TAT, Rorschach)
Consulta a expertos
2126 cuestionarios de 481 ítems en 10 ciudades
+60 actividades en el marco de la
antropología cultural (etnografía,
simbolismo cultural, cartografía
sociocultural, etc.)
+5800 cuestionarios
1723 ítems iniciales
Venezuela-VAL S ™ 1.0
S creening battery 32 ítems
2006 2007 2008
Los segmentos (grupos) en el Venezuela-VALS™ v1.1
10%
10%
8%
24%
12%
17%
19%
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UNIVERSALES
UNIVERSALES
Curiosos Cosmopolitas Autónomos Exigentes
Su lema Yo conozco Su función Nuevas ideas
DEVOTOS
DEVOTOS
Familiares Ahorradores Planificados Conservadores
Su lema Yo pienso Su función Preservar Valores
ACOMODADOS
ACOMODADOS
Sofisticados Desean disfrutar Quieren ejercer influencia Atraídos por lo novedoso
Su lema Yo merezco Su función (Re)Definir status
STATUS QUO
STATUS QUO
Opiniones moderadas Look y apariencia Moda = status El arreglo personal es clave
Su lema Yo tengo Su función Validar status
ESFORZADOS
ESFORZADOS
Materialistas Macho que se respete … Ambiciosos Impulsivos
Su lema Yo ansío Su función Mimetizarse
INTENSOS
INTENSOS
Activos Dinámicos Osados Social networking
Su lema Yo me atrevo Su función Impacto Retar autoridad
SIMPLES
SIMPLES
Costumbres Tranquilos Bajo Perfil Desapercibidos
Su lema Su función Yo vivo Seguir la tradición
GRACIAS! … y para continuar la conversación
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