Vendendo mais valor e menos preço.

Vendendo mais valor e menos preço.

José Pires de Araujo Jr. Mestre em administração, professor do

SENAI do “Curso Superior de Tecnologia em Produção Gráfica e da Pós-graduação em Gestão Inovadora da Empresa Gráfica”, consultor da ABTG na área de gestão.

Vendendo mais valor e menos preço.

• Criando um ambiente para agregar valor.•Foco nos recurso interno para aumento do valor para o cliente.•Tornando o preço secundário na ora da venda.

Nome do especialista

O que é valor para o cliente.

• Criando um ambiente para agregar valor.

Recursos Estratégicos

• Para a criação de um ambiente propicio a geração de valor é necessário entender quais são os recursos estratégicos da empresa.

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Recursos Próprios

Capital Físico

Capital Humano

Capital Organizacional

Conceber e Conceber e ImplementarImplementarEstratégiasEstratégias

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Capital Físico

Capital Físico

TecnologiaPlanta

EquipamentosLocalização GeográficaAcesso à Materia-Prima

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Capital Humano

Capital Humano

TreinamentoExperiência

Julgamento (ponderação)Inteligência

RelacionamentoInsights Pessoais

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Capital Organizacional

Capital Organizacional

Estrutura HierárquicaPlanejamento Formal e Informal

Sistemas de ControleSistemas de Coordenação

Relacionamento Informal entre grupos de funcionários e entre estes e o ambiente

externo

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Classificação dos Recursos Próprios

valiosos

Quando permitem à

empresa conceber ou implmentar

estratégias que desenvolvam eficiência e

eficácia

raros

Quanto mais difíceis de

serem encontrados

nas empresas, maior a chance

da aplicação de estratégias geradoras de

vantagem competitiva

inimitáveis

Aqueles que devido a fatores

particulares, não podem ser reproduzidos identicamente

em outras empresas

Foco nos recurso interno para aumento do valor para o cliente.

• Valorize o que a empresa tem de melhor para satisfazer o cliente.

Tornando o preço secundário na ora da venda.

• Como ajudar o seu cliente a se diferenciar da concorrência.

Como utilizar o valor para o cliente no Planejamento Estratégico.

• Converse com o cliente, ele o ajudará a desenvolver uma nova proposição de valor, ou seja ele vai falar o que ele precisa.

Como utilizar o valor para o cliente no Planejamento Estratégico.

• A partir da nova preposição de valor avalie seus recursos internos e prepare a empresa para oferecer mais valor para o cliente.

Focando o planejamento estratégico no valor para o cliente.

• Por que os Planejamentos Estratégicos não acontecem e são abandonados pelas empresas?

Focando o planejamento estratégico no valor para o cliente.

• O planejamento estratégico só fará sentido se todos os colaboradores da empresa estiverem envolvidos e comprometidos na sua execução.

Focando o planejamento estratégico no valor para o cliente.

• O planejamento estratégico deve ser o caminho que a empresa vai seguir para atingir seu objetivos.

• E este caminho é definido junto com o cliente através da proposição de valor.

Focando o planejamento estratégico no valor para o cliente.

• Procure enxergar novos caminhos há serem trilhados pela empresa.

Competir nos espaços de mercado existentes

Criar espaços de mercados inexplorados

Vencer os concorrentes Tornar a concorrência irrelevante

Aproveitar a demanda existente Criar e capturar a nova demanda

Exercer o trade-off valor-custo Romper o trade-off valor-custo

Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua escolha estratégica de diferenciação ou baixo-custo

Alinhar todo o sistema de atividades da empresa em busca da diferenciação e baixo custo

Comparação de Estratégias

Estratégia do Oceano Vermelho

Estratégia do Oceano Azul

Comparação de Estratégias

• Ignorar as fronteiras do setor

• Buscar os não-clientes

Criar espaços de mercados inexplorados

Criar e capturar a nova demanda

Criação de oceanos azuis

Vendendo mais valor e menos preço.

• O mundo mudou, as novas tecnologias criaram novos mercados e novos desafios.

• Para sobreviver neste novo mundo é necessário planejamento e visão.

CONSULTORIACONSULTORIAAlgumas consultorias que a ABTG fornece:

• CONSULTORIAS TÉCNICAS E GESTÃOPré-impressão, Impressão e Pós Impressão.

Custos, Planejamento Estratégico, Logística, RH, Qualidade, Vendas

• IMPLANTAÇÃO DA NORMA NBR 15540Bons negócios são feitos na base da segurança.

• PARECERES TÉCNICOSAvalia processos produtivos e capacidade técnicas.

• HOMOLOGAÇÃO DE INDÚSTRIA GRÁFICASQuando compradores e fornecedores se entendem.

• IMPLANTAÇÃO DA CERTIFICAÇÃO ISO9001 e 14001

• IMPLANTAÇÃO DA CERTIFICAÇÃO FSCO planeta precisa, o cliente exige e a ABTG implanta!

• DIAGNÓSTICOS DE PROCESSO INDUSTRIALSaiba quais são os problemas e soluções para sua empresa

Mais de 50 consultores

CONSULTE ABTG

Consultoria CursosTel: (11) 2797-6702 - Tel: (11) 2797-6728 Email:aponce@abtg.org.br Email:curso@abtg.org.br

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