velux dealers conferens
TRANSCRIPT
![Page 1: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/1.jpg)
Dealer conference 2007
Moscow 2007
![Page 2: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/2.jpg)
Team work
![Page 3: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/3.jpg)
To be the preferred partner with a dynamic and cooperative image we choose a differentiated strategy
![Page 4: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/4.jpg)
To be the preferred partner with a dynamic and cooperative image we choose a differentiated strategy
“We provide attractive solutions for our customers by offering a unique product range and reliable services at the best value for money”
“To succeed with this we will develop an enthusiastic team, where each employee take good care of our customers”
![Page 5: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/5.jpg)
11:15 11:25
11:45 12:00
12:30 12:45
Программа конференции
![Page 6: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/6.jpg)
11:15 11:25
11:45 12:00
12:30 12:45
11.15 Открытие
11.25 Возможности для развития бизнеса
11.45 Клиенты и мансардное окно
12.00 Рекламная поддержка-2007
12.30 Методы увеличения Вашей прибыли
12.45 Вопросы-ответы
Программа конференции
![Page 7: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/7.jpg)
Возможности для развития бизнеса
![Page 8: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/9.jpg)
Таким был рынок вначале
![Page 10: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/11.jpg)
И продавали самые дешевые модели окон
Так мы представляли себе рынок потом
![Page 12: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/13.jpg)
В настоящем тенденции рынка к комфортным и комплексным решениям
![Page 14: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/15.jpg)
И нам нужно быть к этому готовыми
![Page 16: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/17.jpg)
Главное направление развития нашего бизнеса – предложение клиенту комплексных решений
![Page 18: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/19.jpg)
Окно
Оклад
Пароизоляция
Рольставни
Откосы
Штора
![Page 20: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/21.jpg)
Главное направление развития нашего бизнеса – предложение клиенту комплексных решений
![Page 22: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/23.jpg)
СПРОС
Реклама PR
Обучение
Увеличение прибыли
![Page 24: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/25.jpg)
Знать потребителя
![Page 26: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/26.jpg)
- Знать потребителя
- Поддерживать спрос рекламой
- Обеспечивать дилеров инструментами продаж
- Развивать торговые условия
- Улучшать логистические схемы
![Page 27: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/28.jpg)
Клиенты и мансардное окно
![Page 29: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/29.jpg)
Кто влиял на решение о покупке мансардного окна на этапе покупки?
![Page 30: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/31.jpg)
Опасения
Могут протекать
Неудобно эксплуатировать зимой
Трудно мыть
Непрочные
Непригодны к нашему климату
Окно боится влаги
![Page 32: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/32.jpg)
ЗАФИКСИРОВАНО В ПРОЕКТЕ
В ПРОЕКТЕ НЕ ФИКСИРУЕТСЯ
Количество оконРазмер окна
Модель окнаАксессуары
![Page 33: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/34.jpg)
GZL - МОДЕЛЬ GGL Integra
![Page 35: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/36.jpg)
Окно
Оклад
![Page 37: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/38.jpg)
Окно
Оклад
Пароизоляция
Рольставни
Откосы
Штора
Комплект установки
![Page 39: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/40.jpg)
Наш покупатель нуждается в идивидуальном проекте
![Page 41: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/42.jpg)
РЕКЛАМА 2007
![Page 43: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/43.jpg)
![Page 44: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/44.jpg)
Главное направление развития нашего бизнеса – предложение клиенту комплексных решений
![Page 45: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/45.jpg)
Ранее Velux рекламировался как мансардные окна, не поддерживая эмоциональную связь с потребителем
![Page 46: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/46.jpg)
Теперь Velux это творческий бренд - проявляющий персонифицированную заботу о клиентах.
![Page 47: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/48.jpg)
Жизнь прекрасна в любую погоду
![Page 49: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/49.jpg)
- Internet - ООН - Пресса - ПР
![Page 50: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/50.jpg)
- что велюкс стал творческим брендом -нет что концепция продвижения творческая, что используемая концепция емко отражает суть и продукта и бренда - в любое время в любой момент велюкс надежен и м.б. рядом что в категории мансардных окон появилась достойная рекламная концепция. что рынок мансардных окон в маркетинговом продвижении не уступает fmcg - т.е. грамотная стратегия продвижения, учитывает коммуникации с потребителем
![Page 51: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/51.jpg)
- до этого велюкс рекламировался только как велюкс. мансардные окна и никакой эмоциональной связи с потребителем не поддерживал.
![Page 52: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/52.jpg)
• LGJHLJ
•LHKK
% продаж продукции комфорт класса
NVK
![Page 53: Velux dealers conferens](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052307/557d7dc3d8b42a75548b4e5a/html5/thumbnails/53.jpg)
• LGJHLJ
•LHKK
ВЫВОДЫ
Рынок морально готов, но не осведомлен
Главный потенциал продаж - модели комфорт класса и аксессуары (нужны методы и инструменты)
Необходимо обучать прорабов