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A lafórmula 1

DURACELL

A lafórmula 1

DURACELL

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Nuestro NegocioNuestro Negocio

Lograr un Claro liderazgo Mundial

DURACELL busca ser la opción #1 en el consumo de Energia Portable.

Estamos dispuestos a lograr esto con un absoluto compromiso con la innovación,

un excelente servicio a nuestros clientes y ofreciendo los productos con

el más alto desempeño.

Lograr un Claro liderazgo Mundial

DURACELL busca ser la opción #1 en el consumo de Energia Portable.

Estamos dispuestos a lograr esto con un absoluto compromiso con la innovación,

un excelente servicio a nuestros clientes y ofreciendo los productos con

el más alto desempeño.

Nuestra Visión en DURACELL

Nuestra Visión en DURACELL

DURACELL Fabrica Baterias en 8 Plantas en el mundo: Belgica, USA(4), S. Africa, China, India.DURACELL Es la empresa #1 en la comercialización y distribución de Pilas alcalinas.DURACELL es una marca Global que se distribuye en más de 150 paises.

DURACELL Fabrica Baterias en 8 Plantas en el mundo: Belgica, USA(4), S. Africa, China, India.DURACELL Es la empresa #1 en la comercialización y distribución de Pilas alcalinas.DURACELL es una marca Global que se distribuye en más de 150 paises.

DURACELL en el mundoDURACELL en el mundo

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El mercado de PilasEl mercado de PilasColombia

• El mercado de Pilas en Colombia presenta un decrecimiento similar al que presenta el total de canastas Nielsen.

• El mercado así mismo muestra una evolución de las pilas Alcalinas que representan un 50% del mercado vs un 35% en 1996.

• Las Pilas de carbón son las grandes perdedoras. Perdida en Volumen y Participación.

• La categoría vende hoy en día 81.9MM de pilas al año y en valores representa $61.83MMM.•0•0

•ND00 •ND01 •ND02 •ND03

1742616071

15684

12954

•T. CARBON •T. ALCALINAS

65%

•35%

55%

•45%

52%

•48%

50%

•50%

El mercado de Pilas

Estructura de los Segmentos

• En témino de Valores Alcalinas representa casi el 70% de la categoría.

• En tres años Alcalinas crece 20% en la participación en valores de la categoría

• Las alcalinas dan un mejor producto al consumidor.

• Los nuevos productos requieren mayor energía y por ende deben usar pilas Alcalinas.

• Las pilas alcalinas generan una mayor rentabilidad al comercio.•VIE 00

•EN•MA•MA•JU•SE•NO•VIE01



Alcalinas Carbon

49%

70%Participación en Valores

Total Pilas

Estructura x Canal SUPERMERCADOS

• Supermercados representa el 42% de las ventas de Pilas

• Alcalinas representan ya un 90% de las ventas.

• El canal crece en un 21%.2001 2002 2003

T. CARBONT. ALCALINAS

15.3

84.7

12.4

87.6

10.3

89.7

42%42%

42.86%

11.96%

Conversión a Alcalinas

1927219272

2463824638280452804521%21%

Participación del CanalCrecimiento del canal en $MM

Estructura x Canal TRADICIONALES

• Tradicionales representa el 43% de las ventas de Pilas.

• Alcalinas representan sólo un 40% de las ventas.

• El canal no crece.

43%43% 11.96%

Conversión a Alcalinas

Particípación del CanalCrecimiento del canal en $MM

CARBON ALCALINAS

70.8

29.2

65

35

59.6

40.4

2001 2002 2003

2001 2002 2003

26321 25431 26353

Estructura x Canal DROGUERIAS

• Droguerias representan el 12% de las ventas de Pilas.

• Alcalinas representan ya un 81% de las ventas.

• El canal lográ un crecimiento del 29%.

12%Conversión a Alcalinas

Particípación del CanalCrecimiento del canal en $MM

2001 2002 2003

•T. CARBON •T. ALCALINAS

29.5

70.5

21.4

78.6

19.3

80.7 2001 2002 2003

44214421

662566257421742129%

Alcalinas y la Categoría

• Las pilas alcalinas representan entre 2.5 y 3.5 veces mayor rentabilidad que las pilas de zinc.

• Las pilas alcalinas incrementan sus precios más rápido que las pilas de carbón. Lo que generera mayor rentabilidad al comercio.

• Las pilas alcalinas proveen 100% de la inversión Publicitaria.

• Los nuevos aparatos requiren cada vez mayor energía y necesitan pilas alcalinas.

• La pilas Alcalinas desarrollan continuamente innovaciones en la categoría:– Power Check

• Invierten en Eventos, Promociones al consumidor y POP

• Los canales que crecen son los que tienen mayor penetración de Alcalinas

• La exhibición es un elemento fundamental dado que la compra es impulsiva

Alcalinas y la Categoría

17

Desempeño de DURACELL

COLOMBIA

Participación de mercado

NOVIE

ENERO

MARZO

MAYO

JULIO

SEPTIE

NOVIE

ENERO

MARZO

MAYO

JULIO

SEPTIE

NOVIE

ENERO

MARZO

MAYO

JULIO

SEPTIE

NOVIE

Eveready Varta Gillette

56 5654

51 50 50 50 50 49 4946

4846 46 46 46 44

41 41

25 24 25 25 25 25 26 2624 25

2724

26 2624 24 24

27 27

7 8 9 10 10 10 10 11 10 11 12 11 12 11 12 14 15 15 15

Participación en VolumenesTotal Colombia

Gillette lográ duplicar su participación como compañía durante los últimos 3 años

El gran perdedor es Eveready


Participación en ValoresTotal Colombia

NO

VIE

ENE

RO

MA

RZO

MA

YO

JUL

IO

SEP

TIE

NO

VIE

ENE

RO

MA

RZO

MA

YO

JUL

IO

SEP

TIE

NO

VIE

ENE

RO

MA

RZO

MA

YO

JUL

IO

SEP

TIE

NO

VIE

Eveready Varta Gillette

52 52 5149 48 48 48 48 48 47

4447

44 44 43 4341

38 38

26 25 26 26 26 2627 27 26 26

2826 28

28 27 26 2629 28

11 12 1313 14 14 14 15 15

16 16 15 16 1718 19

21 21 22

Gillette lográ duplicar su participación en Valores como compañía durante los últimos 3 años

El gran perdedor es Eveready

DURACELL lográ alcanzar a líder de alcalinas en el último año. Siendo por ende la marca que genera mayor valor a la categoríaDURACELL ENERGIZER, VARTA, PANASONIC,

MA02JA02

ND02MA03

JA03ND03

23.2 23.5 23.625.4

23.7 24.3 23.525.5

27.529.4 29.3

31.1

41.3 42.4 41.4

38.341

37.6 38.3 38.4 38.1

35.132.4 32.5

2927.1 28

29.728

31.4 31.729.2 28.2 29.3

32.730.6

5.4 5.6 5.2 4.4 4.8 4.4 4 4.3 3.8 4.2 3.4 3.1


DURACELL lográ Crecer en todos los canales. Droguerias y Supermercados son los de mayor crecimiento

MA02JA02

ND02MA03

JA03ND03

SUPERMERCADOSTRADICIONALES

DROGUERIAS

2425.3 25.1

27.6 26.9 26.6

23.2

27.5 27.5 28.2 27.1

31.2

25.2 2523.2

24.8

21.2 21.423.4

22.1

27.429.2

30.728.1

15.4 14.7

19.2 19.1 18.1

21.924.6 24.6

27.8

33.7 33.6

37.5


Desempeño de DURACELL

• DURACELL logra resultados excepcionales en terminos de participación en Volúmenes y Valores.

• DURACELL es la marca que genera mayor valor a la categoría.

• DURACELL crece en todos los canales.

23

DURACELL y su nueva fórmula 1DURACELL y su nueva fórmula 1

DURACELL y su nueva fórmula

Para logar crecer el mercado es importante el crecer los volúmenes y el valor del canal tradicional.

– Lograr la conversión de Zinc a Alcalinas

– Lograr distribución– Lograr que las pilas alcalinas sean

más accesibles a nuestros consumidores y al tendero.

PresentamosPresentamosDURACELLAA X1

Características AAX1

• AAX1 es la primera presentación de alcalinas en blister individual.

• AAx1 viene en presentación de 12 tarjetas individuales.

• AA x1 tiene las mismas características técnicas y de calidad de AAx2.

• El producto es importado de Belgica.• Viene en corrugada x 10 Tarjetas.• La tarjeta es autoexhibidor.

Objetivos AAX1

• Incrementar la penetración de pila alcalina en el canal tradicional.

• Incrementar nuestra participación de mercado en el canal.

• Generar un menor desembolso y por ende una mayor prueba por parte del consumidor y el tendero.

• Mejorar la exhibición del producto.

Exhibición

• Una de las grandes ventajas de la presentación DURACELL x1 es su exhibición.

• DURACELL x1 tiene grandes ventajas en los centros de acopio y en la tienda para lograr impactantes exhibiciones.

Planes al Distribuidor

• Incentivos al vendedor del distribuidor– $2000 por display desplazado– A través de bonos sodexho.

Planes al Cacharrero

Formula 1 DURACELL al Cacharrero

Exhiba y Gane con DURACELL

Formula 1 DURACELL Cacharrero

• Por la compra de cada paca de DURACELL el cacahrrero podrá reclamar un BONO SODEXHO por un valor de $15000 en los Puntos de canje de DURACELL en los principales centros de acopio.

• Cada paca de DURACELL x1 tiene un STICKER que es equivalente a $15000.

• El cacharrero debe arrancar el sticker y cambiarlo en el punto de canje.

• Se tendrán 21 puntos de canje así– Bogotá 7– Medellín 3– Cali 3– Barranquilla 2– Santa Marta 1– Cartagena 1– Bucaramanga 1– Cucuta 1– Pereira 1– Ibague 1– Neiva 1


• Cada punto de canje tiene las siguientes características– Carpa con logos de DURACELL medidas 2x2m– 1 Promotora– 1 Mesa de Cartón– 2 Moviles

• Los puntos de canje estan vigentes del 15 de Marzo al 15 de Abril.

DURACELL


Exhiba y Gane con DURACELL

• El cacharrero también puede ganar por las exhibiciones de DURACELL AA x 1. Durante los meses de Marzo y Abril los cacharreros con las mejores exhibiciones ganaran un cepillo Eléctrico de Braun-Oral B. Son más de 500 premios distribuidos así:– Bogotá/Ibague/Neiva: 200– Medellín 100– Cali/Eje cafetero 130– Barranquilla/Santa Marta/ Cartagena 100– Bucaramanga/Cucuta 50

Planes al tendero

Formula 1 DURACELL al tenderoPublicidad al tendero

Formula 1 DURACELL Tendero

• Por la compra de un display de DURACELL x1 el tendero podrá reclamar en los Centros de Canje 4 PrestobarbaMax gratis.

• El tendero debe mostrar la factura de compra.• La promotora del Centro de Canje la sellará.

Publicidad

• Se tendrá un comerciales de radio alusivos al lanzamiento. Esta publicidad es dirijida al tendero y al consumidor.

• Se ha diseñado POP para los centros de acopio.

• Se tendrá POP al consumidor en tiendas.

velocidad. poder hoy lo invitamos a subirse hoy lo invitamos a subirse

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