vecon dag 11 april 2013 workshop ondernemerschap matthijs hammer en ruud koopman
TRANSCRIPT
Vecon dag 11 april 2013Workshop ondernemerschap
Matthijs Hammer en Ruud Koopman
Inhoud
• Inleiding• Wat is ondernemerschap?• Aan de slag met
ondernemerschap• Hoe verder?
Doel van deze workshop
• Eenrichtingverkeer of tweerichting?• Inleiding op
ondernemerschapsonderwijs• Informatie opdoen• Vragen beantwoorden• Meer vragen krijgen• Nadenken
Wat is ondernemerschap?
• Ruiltransactie• Geld verdienen• Zelfstandig• Vrijheid• Creatief zijn
Zijn dit ondernemers?
• Directeuren van grote ondernemingen
• Eigenaren van kleine ondernemingen
• Investeerders/ venture capitalisten
• Managers• Docenten
• Waarom (niet)?
Vraag• Welke manieren van ondernemen ken je?
De rol van de ondernemer
• Welvaart verspreiden (Richard Cantillon, 1755)
• Welvaart creëren (Jean-Babtiste Say, 1803)
• Kosten reductie (Alfred Marshall, 1890)• Innovatie (Joseph Schumpeter, 1934)• Onzekerheid en risico (Frank Knight,
1961)• Competitie, allertheid (Israel Kirzner,
1973)
Definities• A purposeful activity to initiate, maintain, and aggrandize a
profit-oriented business (Cole, 1949)• The creation of new organizations (Gartner, 1988)• Taking advantage of opportunity by novel combinations of
resources in ways which have impact on the market (Wiklund, 1998)
• The process by which individuals – either on their own or inside organizations – pursue opportunities without regard to the resources they currently control (Stevenson & Jarillo, 1990)
• The process of creating something different with value by devoting the necessary time and effort; assuming the accompanying financial, psychological, and social risks; and receiving the resulting rewards of monetary and personal satisfaction (Hisrisch & Peters, 1989)
Twee basismodellenAngo-Saxisich• Risico
nemen• Innovatief• Proactief• Concurreren
d• Autonoom• Ambitieus• High Tech
Rijnlands• Onzekerhei
d• Creatief• Proactief• Vasthouden• Samenwerk
en• Ambitieus• High Tech
Het ondernemersproces
Opportunity recognition
Opportunity preparation
Opportunity exploitation
Entrepreneur
Network
IdeeBusiness
modelgezonde Business
Entrepreneur
Network
Het ondernemersproces
Onderzoek bij expert
entrepreneurs- Haten marktonderzoek- Onderschatten of schuwen voorspellingen- Willen met werken met dingen onder hun leiding- Liever doelen veranderen om hun niet bestaande
waarden achterna te jagen- Staan open voor verrassingen- Liever kansen creëren dan deze vinden
Twee benaderingswijzesCausation: plannen,
doelgericht, rationeel
Effectuation: Iteratief, waarden, pragamtisch Note: effectuation is niet zonder plan, zonder doel of irrationeel
Causation
Identificeren van een kans voor een nieuw:• product• bedrijf• markt
Concurrentie analyse
Markt analyse
Ontwerp een business plan
Verzamel middelen en stakeholders die geschikt zijn om het plan uit te voeren
Aanpassen aan de omgeving aangezien die regelmatig wijzigt
Start
Effectuation
Wie ben ik Wat ken ikWie ken ik
Wat kan ik?
Interactie met andere mensen
Werkelijk commitment van stakeholders
Nieuwe waarden
Nieuwe doelen
Uitbreiding van middelen
Vermindering van de beperkingen om wat nieuws te doen
Huidige waarden
Huidige mogelijkheden
Nieuwe markt
Causation vs. effectuationMarkt definitie
Segmentatie
Richten
Positioneren
Stakeholders identificeren
Segmenten en partners toevoegen
Segmenten definiëren
Fabriceren van nieuwe markten
Effectuation zoals door Entrepreneurs wordt gebruikt
Causation model zoals in marketing studieboeken
De Klant
Outside-in strategy
Inside-out strategy
Verschillen• Startpunt: Waarden of doel• Houding t.o.v. risico• Houding t.o.v. anderen• Omgaan met onvoorziene zaken• Controle mechanisme
Startpunt• Doelen zijn gegeven: welke middelen
zijn hiervoor nodig• Middelen vormen de basis voor
beslissingen en nieuwe kansen : Wie ben ik, Wat ken ik en Wie ken ik. En welk effect kan ik hiermee bereiken?
• Bird-in-hand principle: Start with who you are, what you know & whom you know (not with the opportunity)
Houding t.o.v. risico• Verwachtte opbrengst. Bereken de
potentie en risico en richt je op de beste mogelijkheid
• Bereidheid om te verliezen. Bereken het mogelijke verlies en riskeer niet meer dan je bereidt bent te verliezen.
• Affordable loss principle: Invest what you can afford to lose – can be €0 (not expected return)
Houding t.o.v. anderen• Competitie. Focus op concurrentie en
versterk de banden met klanten en leveranciers om hun behoeften te vervullen
• Partnerschap. Bouw je eigen markt samen met klanten en leveranciers en zelfs met mogelijke concurrenten.
• Crazy quilt principle: Build a network of self-selected stakeholders (not competitive analysis)
Omgaan met tegenslagen• Voorkom tegenslagen. Tegenslagen
zijn verstoringen die afleiden van het plan
• Gebruik tegenslagen. Verrassingen kunnen nieuwe mogelijkheden brengen
• Lemonade principle: Leverage contingencies and even failures (not avoid them)
Sturings mechanismes• Voorspellen.
• Sturing. Uiteindelijke kunnen we de toekomst sturen, we hoeven die niet te voorspellen
• Pilot-in-the-plane principle: The future comes from what people do; (not inevitable trends)
Effectuation vs CausationBird-in-hand principle: Start with who you are, what you
know & whom you know vs. start with the opportunity
Affordable loss principle: Invest what you can afford to lose – can be €0 vs. based on expected return
Crazy quilt principle: Build a network of self-selected stakeholders vs. competitive analysis
Lemonade principle: Leverage contingencies and even failures vs. avoid them
Pilot-in-the plane principle: The future comes from what people do vs. inevitable trends
Managers vs entrepreneurs
LowLow High
High ExpertEntrepreneurs
ExperiencedVCs
Angels
OrganicGrowthLeaders
EntrepreneurialLarge Firms
CorporateManagers
NoviceVCs
NoviceEntrepreneurs
• Maak groepjes van 3-5 personen• Neem van één persoon de situatie in beschouwing
(Situatie is over het economie-onderwijs op school)• Beantwoord met de groep de volgende vragen:
• Geef aan wat de individuele kwaliteiten (van de groepsgenoten) zijn in relatie tot de situatie
• Wat kan en wil je bijdragen aan die situatie?• Maak met elkaars bijdrage een opzet voor vernieuwd onderwijs• Hoe kun je eventuele problemen gebruiken in je voordeel?• Wat gaan jullie concreet doen?
• Koppel dit gehele proces in 1 minuut terug.
Opdracht
Questions?
Contact:Matthijs Hammer [email protected]. Ruud [email protected]@utwente.nl