vastgoedmarketing - gastcollege hogeschool rotterdam
TRANSCRIPT
Datum: 22-01-2015
GASTCOLLEGEGASTCOLLEGE
VASTGOEDMARKETINGVASTGOEDMARKETING
Ivo Vittali Partner Dune Reclamebureau
Even voorstellen…Even voorstellen…Twitter mee op #wauwikvindditbestweleenleukgastcollegeovervastgoedmarketing
@ivovittali
Allround reclamebureau
Gespecialiseerd in vastgoedcommunicatie
Bijna 30 jaar ervaring
Dit is Dune Dit is Dune
Inspireren, creëren en realiseren. De juiste balans tussen corporate en creatief. Een nuchtere dromer.
Oftewel: een constante drive om nieuwe dingen te ontdekken en een nieuw licht op zaken te werpen. Zonder af te doen aan het beoogde resultaat.
“ “
Waar kijken wij als bureau Waar kijken wij als bureau zijnde naar bij het in de zijnde naar bij het in de markt zetten van een markt zetten van een nieuwbouwproject…nieuwbouwproject…
DOELGROEP (wie en waar?)
-55+-21- 28 jaar-Gescheiden-Starters-Ondernemers…
LOCATIE LOCATIE LOCATIE-Groen-Dichtbij zee-In het stadshart-Vlakbij het vliegveld-Dichtbij het centrum…
PRIJSSTELLING-€ 150.000 – 190.000-€ 200.000 – 245.000 -€ 275.000 – 345.000-€ 375.000 – 450.000…
ARCHITECTUUR-Traditioneel-Klassiek-Modern-Jaren ’30-Eigentijds…
= bepaling van projectidentiteit= bepaling van projectidentiteit
VastgoedcommunicatieVastgoedcommunicatieOld schoolOld school
Aftrap campagne vlak voor start verkoop / manifestatie
Veelal offline instrumenten (krant, abri’s, driehoeksborden)
Korte aanloopfase, dus relatief klein bereik
Veel geld uitgeven zonder te weten wie de doelgroep is en of
er überhaupt een doelgroep voor is
VastgoedcommunicatieVastgoedcommunicatieNew schoolNew school
3-6 maanden voor de start verkoop de campagne instarten
Marketingkalender als leidraad
Het project verschijnt crossmediaal aan de doelgroep
Geinteresseerden worden geleid naar een landingspagina waar
men zich in kan schrijven
Ruim voor de start verkoop ontstaat er zo een database van
geïnteresseerden die via mailings op de hoogte gehouden
worden van het laatste nieuws rondom het project
““Social selling is Social selling is reminding everyone that reminding everyone that
who you know is who you know is more important than more important than
what you know”what you know”
Greg Alexander – Sales Benchmark IndexGreg Alexander – Sales Benchmark Index
New schoolNew schoolOld schoolOld school
Advertenties à € 3.500,-
Resultaat: 14 geïnteres-
seerden
Advertenties via Facebook à € 750,-
Optimale meetbaarheid: gericht op
diverse doelgroepen/locaties
Drie maanden voor start verkoop
Resultaat: 160 inschrijvingen via de
landingspagina
New school New school - vervolg- vervolg
Uitkomsten campagne
55+ ads scoren het beste
Ads met de impressie genereren
de meeste kliks
Meeste interesse komt uit de
plaatsen rondom Utrecht
Concreet
Bovenstaande uitkomsten geven aanknopingspunten voor de inzet
van het vervolg van de campagne
New school New school - vervolg- vervolg
Video wordt steeds belangrijker
Deelbaar
Interactief: brochure of afspraak makelaar aanvragen ín de video
51% van de Nederlanders heeft een tablet
9 miljoen Nederlanders hebben smartphone
Dune SocialPreSalesDune SocialPreSales
Gestructureerde aanpak (van breed naar smal)
Crossmediaal
Interactieve/sociale relatie opbouwen/ 1 op 1
Gebruikmaken van actualiteit
In een vroeg stadium leads verzamelen /
database
Meten = weten
WerkwijzeWerkwijze De campagne start met een zo groot
mogelijk bereik in het beoogde
doelgroepgebied
Met iedere fase wordt het bereik vervolgens
gericht op een kleiner publiek
De doelgroep wordt zo als het ware getrechterd
zodat de meest serieuze geïnteresseerden over
blijven
Blijf top of mind! Maak van een anonieme websitebezoeker een hot prospect. Bijvoorbeeld door RETARGETING.
CommunicatiemiddelenCommunicatiemiddelenOnline
Landingspagina/website
eMagazine
Facebook (betaald/onbetaald)
Twitter (betaald/onbetaald)
Google AdWords
Bannering/retargeting
Interactieve film
Offline
Brochure
Krant/magazine
Abri/driehoeksbord
Flyers
Advertentiecampagne
Projectbord
Social media
Events
Landings-pagina
Digitale nieuwsbrief
Start verkoop
Kopers
FACEBOOK IN NEDERLAND 8,4 miljoen leden Grootste bezoekersgroep (wereldwijd) is 55 jaar en ouder Dagelijks 6,1 miljoen gebruikers
TWITTER IN NEDERLAND Bezoekers in de leeftijd van 45 t/m 54 zijn het grootste segment 3,5 miljoen leden 1,6 miljoen dagelijkse bezoekers
CONTENT Infotainment Inhaken op actualiteiten Nieuws over bouw en verkoop Niet zenden maar socializen
SOCIAL MEDIA Interactief Actueel Groot bereik Connectie met events Meetbaar
EVENTS Aanwezigheid bij lokale evenementen Uitdelen van flyers/gadgetsFoto-actie > koppeling met Facebook publicaties in overige media krant/lokale nieuwssites)
LANDINGSPAGINA In een vroeg stadium leads verzamelen Enquêtemogelijkheid Nieuws + mogelijkheid om dit te delen
DIGITALE NIEUWSBRIEF Extra contactmoment Frequentie: 1x per 6-8 weken Grotere nieuwsberichten Mogelijkheid om NB te delen Volledig meetbaar
VOOR START VERKOOP Gegevens geïnteresseerden Inzicht in wensen en demografische gegevens
INZET OVERIGE MIDDELEN Brochure (evt. digitaal) Advertenties (on- en offline)
Trechteren van volgersTrechteren van volgers
DRAADJES
TOEGANKELIJKHEID
Bedankt voor jullie aandachtBedankt voor jullie aandacht& succes!!& succes!!
Vraag de presentatie op,Vraag de presentatie op,mail naar mail naar [email protected]@dune.nlwww.dune.nlwww.dune.nl