value proposition canvas - seminario un vulcano di idee
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Durante secondo incontro con il seminario professionalizzante del Dipartimento di Economia e Impresa dell'Università di Catania "Un Vulcano di Idee" abbiamo parlato di Value Proposition Canvas, l'ultimo plugin del Business Model Canvas di Alex Osterwalder. Il VPC si focalizza su due dei 9 blocchi del BMC: customer segments e value proposition. Attraverso il visual design abbiamo la possibilità di adattare il prodotto/servizio al segmento di clienti scelto, così da risolvere difficoltà e creare vantaggi per lo stesso.TRANSCRIPT
Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
VALUE PROPOSITION CANVAS
ANTONIO MUSUMECIMARKETING & COMUNICAZIONE WORKING CAPITAL CATANIA____________________________________________
E-MAIL: [email protected]: @Malusblade
#VulcanoIdee
Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
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Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
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Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
“Se avessi chiesto ai miei clienti cosa desideravano, mi avrebbero chiesto un cavallo più veloce.”
Henry Ford
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ALEX OSTERWALDER . FLICKR.COM
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Un Vulcano di Idee – Value Proposition Design
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Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
OBIETTIVO:ADATTARE LA PROPOSTA DI VALORE AI PROBLEMI DEL CLIENTE
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Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
QUALI ATTIVITÀ IL CLIENTE STA CERCANDO DI FARE?(COMPITI, BISOGNI, PROBLEMI, ETC.)
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QUALI DIFFICOLTÀ AFFRONTA?(EMOZIONI, COSTI, SITUAZIONI, RISCHI, ETC.)
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QUALI VANTAGGI HA?(BENEFICI, VANTAGGI SOCIALI, RISPARMI, ETC.)
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Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
SU QUALE PRODOTTO/SERVIZIO SI BASA LA TUA VALUE PROPOSITION? (TANGIBILI, DIGITALI/VIRTUALI, INTANGIBILI O FINANZIARI)
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Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
COME RIDUCONO LE PROBLEMATICHE DEL CLIENTE? (EMOZIONI, COSTI, SITUAZIONI, RISCHI, ETC.)
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Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
COME GENERANO VANTAGGI PER IL CLIENTE? (FUNZIONALI, SOCIALI, EMOZIONI, RISPARMI, ETC.)
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Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
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Un Vulcano di Idee – Value Proposition Canvas
BRAINSTORMING:•Ipotizzate i segmenti di clientela a cui si desidera offrire servizi/prodotti;•Selezionate un candidato finale;•Attribuite caratteristiche demografiche (sesso, età, mansione, passioni, etc.).
5 MINUTI
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BRAINSTORMING:•Individua quali attività intende svolgere il cliente e quali problematiche e vantaggi incontra;•Individua come la tipologia di prodotto proposto risolve le problematiche e genera vantaggi.
20 MINUTI
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•DUE GRUPPI•5 MINUTI PER LA PRESENTAZIONE
10 MINUTI
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GRAZIE PER L’ATTENZIONE
ANTONIO MUSUMECIMARKETING & COMUNICAZIONE WORKING CAPITAL CATANIA____________________________________________
E-MAIL: [email protected]: @Malusblade
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