Les nouveaux outils de pilotage de vos lancements

Valérie Trouillet Senior Principal, IMS Consulting

Depuis 2008, les analyses IMS Launch Excellence mettent en évidence l’évolution des facteurs clés de succès, les nouveaux défis et permettent d’identifier les « best practices »

•Source: IMS Health Launch Excellence Studies

De moins en moins « d’ excellents lancements »

Les principaux enseignements

Diminution de l’impact de la visite médicale

Fenêtre de lancement de moins de 6 mois

Multiplication des stakeholders

Mobilisation de tous les acteurs

Alignement des indicateurs

Un focus de plus en plus important sur la préparation des lancements

2

Définir le positionnement du futur produit sur le marché français

Etablir la stratégie promotionnelle du futur produit

Créer et piloter les indicateurs de performance du futur produit

L’importance croissante des lancements nécessite de plus en plus d’aligner les indicateurs de pilotage sur l’ensemble de la stratégie produit

Préparation du lancement

Qui sont les patients à qui mon produit est prescrit et quel est leur parcours ? Qui sont mes prescripteurs ? Quel est leur niveau d’adoption de mon produit ? Quelles sont mes ventes: niveaux de ventes, évolution, etc.? Vous accompagner dans un

pilotage intégré de vos lancements

Pilotage du lancement

3

Aujourd’hui, IMS vous propose de renforcer votre capacité à piloter vos lancements sur l’ensemble des dimensions-clés, quantitative et qualitative

4

Prescripteurs

Patients

Ventes

Pilotage Quantitatif & Qualitatif

Aujourd’hui

Promo-track

Disease Analyzer

Xponent Xponent Hebdo

Demain

SSE Revamp

LTD

Medical Radar

SMMA

5

6

ILLUSTRATION

7

Suivi du nombre et du profil patients de Pharmaceuticor

ILLUSTRATION

8

ILLUSTRATION

9

Un pilotage intégré de vos lancements

10

Avec IMS, une vision 360° de vos lancements, grâce à un pilotage sur les 3 dimensions au niveau national, régional et sectoriel

Prescripteurs

Patients

Ventes

Pilotage Quantitatif & Qualitatif

National Régional Sectoriel

To be confirmed

Maximiser vos lancements … … grâce au continuum IMS

• Une vision complète de votre performance

• Plus d’excellence opérationnelle

• Une plus grande réactivité

11

12

Patients

Ventes

Pilotage Quantitatif & Qualitatif

Disease Analyzer

Xponent Xponent Hebdo

LTD SMMA

Prescripteurs Promo-track

SSE Revamp

Medical Radar

Demain

Aujourd’hui, IMS vous propose de renforcer votre capacité à piloter vos lancements sur l’ensemble des dimensions-clés, quantitative et qualitative

L’offre IMS LifeLink Treatment Dynamics®

Une vision longitudinale des délivrances en pharmacie

Observations répétées dans le temps

à chaque délivrance sur prescription en pharmacie

Identifiant patient anonymisé irréversible

Longitudinal: la capacité de suivre le même patient à travers le

temps et analyser l’ensemble de son traitement

Rx: prescription issue d’une délivrance en pharmacie

LTD

13

La dimension longitudinale patient au service de l’analyse de la performance…

Comprendre le schéma thérapeutique produit

Segmenter l’analyse en Nouveau, Switch et Renouvellement

Comprendre la stratégie thérapeutique

Analyser les prescripteurs

Analyser la persistance et observance

Evaluer le marché / l’uptake produit en patients

LTD

14

15

… Afin de prendre des décisions opérationnelles basées sur le suivi des segments dynamiques patients

Key dynamic market metrics

Versus

compétiteurs

Leur profil :

nouveaux,

renouvellements,

switchs…

Combien de

patients ?

Sources of Business

Wins and Loses as dynamic market in detail

LTD

Internet est le premier vecteur d’expression … des patients, des proches et aussi des professionnels

16

Qui s’exprime ? Quels sont les messages clés ?

1

Comment mes concurrents sont-ils exposés ?

2

Qui fait référence : Key Opinion Leaders et Key Social Advocates ?

3

Suivi des congrès / conférences : qu’est ce qui fait le buzz ?

4

SMMA

De très nombreuses informations sont captées sur le web, qui méritent d’être structurées pour les analyser et les exploiter de façon opérationnelle

17

Disease

area

monitoring

Unmet

needs

Complianc

e &

persistency

insights

Class

perceptions

Efficacy,

safety/side-

effects,

convenience

insights

Treatment

options

insights

Cost and

reimburseme

nt insights

Co-

morbidity

insights

Switchover

insights

“Patient

journey”

Company

reputation

monitoring

Competitor

visibility

(online ads)

Conference

chatter Social

advocates

Top

communities

and forums KOL blogs

and

comments

Coupons

and

discounts

Conversation

trends among

patients/HCPs/

caregivers

Marketing

strategies

Brand

switchover

insights

Competitive

intelligence

Market research

SMMA

Un processus combinant une veille automatisée, appuyée sur des logiciels spécialisés, à une expertise médicale

18

Proprietary

automated

listening

utilities

Manual

listening

process

Pharma Intelligence to identify/process relevant real-time Alerts

SMMA

Exemples d’analyses centrées sur la e-activité des patients

19

SMMA

La veille internet permet de piloter tout ce qui se dit autour de votre produit et d’en tirer des plans d’action

Sommaire du rapport

• Introduction

• Analyse des principales informations de veille e-réputation

• SANOFI par rapport à la concurrence

• Analyse des sites influents

• Impact de la e-réputation sur la performance

• Synthèse : analyse SWOT

• Recommandations et plan d’action

Rapport mensuel e-réputationIMS pour SANOFI1

Online Reputation Indicators

Feelings / + or -

Text

Audiences / web sites

Traffic

Negative82%

Positive18%

Negative82%

Positive18%

Negative82%

Positive18%

110000

12100

2400

0

20000

40000

60000

80000

100000

120000

Pradaxa Xarelto Eliquis

Monthly Average Local Searches - US

27100

12100

8100

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

dabigatran rivaroxaban apixaban

Monthly Average Local Searches - US

Social Media Monitoring

Illustrative

Key Insights

Key Words analysis

20

SMMA

21

Patients

Ventes

Pilotage Quantitatif & Qualitatif

Disease Analyzer

Xponent Xponent Hebdo

LTD SMMA

Prescripteurs Promo-track

SSE Revamp

Medical Radar

Demain

Aujourd’hui, IMS vous propose de renforcer votre capacité à piloter vos lancements sur l’ensemble des dimensions-clés, quantitative et qualitative

SSE Revamp, une analyse du comportement d’adoption des prescripteurs

• Basée sur les données Xponent et son taux de couverture de 99% des prescripteurs ville ou mixtes, SSE Revamp permet de répondre aux questions suivantes

• Quelle est la vitesse et le niveau d’adoption de mon nouveau produit ?

• Quelle est la performance de mon lancement (benchmarks) ?

• Veille concurrentielle : quelle est la stratégie de mes concurrents ?

• Nos réponses s’appuient notamment sur les indicateurs suivants

22

• Pourcentage de médecins « adopters » au mois le mois,

• Pourcentage de médecins « adopters » par segment de cible

• Nombre moyen de prescriptions marché et produit

• Nombre moyen de produits prescrits

• Nombre de mois pour adopter le produit (marché et spécialité dépendantes)?

SSE Revamp

SSE Revamp pour vous accompagner dans la compréhension fine de l’adoption de votre produit par les prescripteurs

23

Suivre le lancement de mon produit en comparaison avec des benchmarks pertinents.

Affiner la stratégie de lancement en temps réel

SSE Revamp permet de décomposer la performance d’un produit afin d’optimiser en temps réel la stratégie de lancement, en suivant mensuellement :

Challenge

Solution

Ajuster au plus vite la stratégie de promotion au niveau national et à terme au niveau sectoriel

Bénéfices clients

SSE Revamp

INTELLIGENCE.

APPLIED.