valitsen itse sidosryhmäni
TRANSCRIPT
Erkki J. Anttila: Valitsen itse sidosryhmäni
www.leijonaksi.fiSxc.hu_DoortenJ 1
Kolme johtamiskulttuuria–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
-100% 0% 100% 200%
My way or highway!
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
Kolme johtamiskulttuuria–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
-100% 0% 100% 200%
My way or highway!
Anyway…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
Kolme johtamiskulttuuria–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
LionSteps!
-100% 0% 100% 200%
My way or highway!
Anyway…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
LionSteps-kurssien tavoitteena on: Esitellä helposti ja selkeästi maailman parhaat opit ja työkalut kehittymisen tueksi
Sxc.hu_hortongrou
LionStepsin tavoitteena on ohjeistaa asiakkaamme pysähtymään yhdessä sopivalla kokoonpanolla ainakin kerran kuukaudessa tärkeimpien asioiden äärelle.
Pysähtyminen ja maailman parhaiden oppien ja työkalujen käyttäminen varmistavat menestymisen.
Tärkeitä asioita on enemmän kuin useimmiten opetetaan.
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
Kaikissa vakio-keskustelukursseissa ja -työkalukursseissa on sama eteneminen
Tavoite Ydinoppi Tositapaus Asennekuva Oikea ruutu
Täytettävä Leijonatesti tai
tai Ladattava Työkalu
Työkirja Tehtävälista
Linkit
Valitsen itse sidosryhmäniKeskustelukurssin tavoite ja sisältö
Sxc.hu_pautina
LionSteps xxx © Erkki J. Anttila 2014 ISBN xxx-xxx-xxx
Kurssin sisältö:Johdanto, motivointi ja
organisointiVaihe 1:
TietoiskuTositapausAsennekuva
Vaihe 2: Oikea ruutu Liikennevalotesti
Vaihe 3:Työkirjan täyttäminenToimenpiteistä sopiminen
Palaute LionStepsille
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
Tavoitteena on kannustaa yksinyrittäjä valitsemaan sidosresurssit oikein. Tulos voi moninkertaistua oikeiden ihmisten kanssa.
Useimmat sidosryhmät voi itse valita
Monet keskinkertaisesti menestyvät yrittäjät tekevät töitä satunnaisesti tavattujen kumppaneiden kanssa.
Sxc.hu_DoortenJ 1
Useimmat sidosryhmät voi itse valita
Monet keskinkertaisesti menestyvät yrittäjät tekevät töitä satunnaisesti tavattujen kumppaneiden kanssa.
Menestyvät yrittäjät valitsevat itse sijaintipaikkakuntansa, asiakkaansa, kumppaninsa, vuokraisäntänsä vakuutusyhtiönsä, pankkinsa, tilitoimistonsa jne.
Sxc.hu_DoortenJ 1
Useimmat sidosryhmät voi itse valita
Monet keskinkertaisesti menestyvät yrittäjät tekevät töitä satunnaisesti tavattujen kumppaneiden kanssa.
Menestyvät yrittäjät valitsevat itse sijaintipaikkakuntansa, asiakkaansa, kumppaninsa, vuokraisäntänsä vakuutusyhtiönsä, pankkinsa, tilitoimistonsa jne.
Viranomaisia ei voi valita, vaan heidän kanssaan on pärjättävä.
Sxc.hu_DoortenJ 1
Useimmat sidosryhmät voi itse valita
Monet keskinkertaisesti menestyvät yrittäjät tekevät töitä satunnaisesti tavattujen kumppaneiden kanssa.
Menestyvät yrittäjät valitsevat itse sijaintipaikkakuntansa, asiakkaansa, kumppaninsa, vuokraisäntänsä vakuutusyhtiönsä, pankkinsa, tilitoimistonsa jne.
Viranomaisia ei voi valita, vaan heidän kanssaan on pärjättävä.
Piirrä kartta sidosryhmistäsi ja arvioi jokainen erikseen.
Sxc.hu_DoortenJ 1
Useimmat sidosryhmät voi itse valita
Monet keskinkertaisesti menestyvät yrittäjät tekevät töitä satunnaisesti tavattujen kumppaneiden kanssa.
Menestyvät yrittäjät valitsevat itse sijaintipaikkakuntansa, asiakkaansa, kumppaninsa, vuokraisäntänsä vakuutusyhtiönsä, pankkinsa, tilitoimistonsa jne.
Viranomaisia ei voi valita, vaan heidän kanssaan on pärjättävä.
Piirrä kartta sidosryhmistäsi ja arvioi jokainen erikseen.
Sxc.hu_DoortenJ 1
Olen kerännyt tiimin eri yritysten osaajista!
Oikeat sidosryhmät ovat menestyksen avain Jokaisella yrittäjällä on lukuisia
sidosryhmiä, mm.
Sxc.hu_woodsy
Oikeat sidosryhmät ovat menestyksen avain Jokaisella yrittäjällä on lukuisia
sidosryhmiä, mm. asiakkaat
Sxc.hu_woodsy
Oikeat sidosryhmät ovat menestyksen avain Jokaisella yrittäjällä on lukuisia
sidosryhmiä, mm. asiakkaat asiakkaiden asiakkaat
Sxc.hu_woodsy
Oikeat sidosryhmät ovat menestyksen avain Jokaisella yrittäjällä on lukuisia
sidosryhmiä, mm. asiakkaat asiakkaiden asiakkaat henkilöstö
Sxc.hu_woodsy
Oikeat sidosryhmät ovat menestyksen avain Jokaisella yrittäjällä on lukuisia
sidosryhmiä, mm. asiakkaat asiakkaiden asiakkaat henkilöstö osatoimittajat
Sxc.hu_woodsy
Oikeat sidosryhmät ovat menestyksen avain Jokaisella yrittäjällä on lukuisia
sidosryhmiä, mm. asiakkaat asiakkaiden asiakkaat henkilöstö osatoimittajat raaka-ainehankkijat
Sxc.hu_woodsy
Oikeat sidosryhmät ovat menestyksen avain Jokaisella yrittäjällä on lukuisia
sidosryhmiä, mm. asiakkaat asiakkaiden asiakkaat henkilöstö osatoimittajat raaka-ainehankkijat sijoittajat
Sxc.hu_woodsy
Oikeat sidosryhmät ovat menestyksen avain Jokaisella yrittäjällä on lukuisia
sidosryhmiä, mm. asiakkaat asiakkaiden asiakkaat henkilöstö osatoimittajat raaka-ainehankkijat sijoittajat verottaja
Sxc.hu_woodsy
Oikeat sidosryhmät ovat menestyksen avain Jokaisella yrittäjällä on lukuisia
sidosryhmiä, mm. asiakkaat asiakkaiden asiakkaat henkilöstö osatoimittajat raaka-ainehankkijat sijoittajat verottaja kilpailijat
Sxc.hu_woodsy
Oikeat sidosryhmät ovat menestyksen avain Jokaisella yrittäjällä on lukuisia
sidosryhmiä, mm. asiakkaat asiakkaiden asiakkaat henkilöstö osatoimittajat raaka-ainehankkijat sijoittajat verottaja kilpailijat tiedotusvälineet
Sxc.hu_woodsy
Oikeat sidosryhmät ovat menestyksen avain Jokaisella yrittäjällä on lukuisia
sidosryhmiä, mm. asiakkaat asiakkaiden asiakkaat henkilöstö osatoimittajat raaka-ainehankkijat sijoittajat verottaja kilpailijat tiedotusvälineet vuokraisäntä
Sxc.hu_woodsy
Oikeat sidosryhmät ovat menestyksen avain Jokaisella yrittäjällä on lukuisia
sidosryhmiä, mm. asiakkaat asiakkaiden asiakkaat henkilöstö osatoimittajat raaka-ainehankkijat sijoittajat verottaja kilpailijat tiedotusvälineet vuokraisäntä tutkimuslaitokset jne.
Sxc.hu_woodsy
Valitsen itse sidosresurssini
ehdokkaiden joukosta!
Organisoi sidosresurssit oikein
Työt sujuvat tehokkaimmin, kun ne tekee sellainen henkilö, jolla on paras ammattitaito.
Sxc.hu_jnatiuk
Organisoi sidosresurssit oikein
Työt sujuvat tehokkaimmin, kun ne tekee sellainen henkilö, jolla on paras ammattitaito.
Erot ammattilaisten tehokkuuden välillä voivat 2-5-kertaisia, jopa 10-kertaisia. Ja huonompikin pitää itseään ammattilaisena ja laskuttaa ammattilaisen tuntihinnan.
Sxc.hu_jnatiuk
Organisoi sidosresurssit oikein
Työt sujuvat tehokkaimmin, kun ne tekee sellainen henkilö, jolla on paras ammattitaito.
Erot ammattilaisten tehokkuuden välillä voivat 2-5-kertaisia, jopa 10-kertaisia. Ja huonompikin pitää itseään ammattilaisena ja laskuttaa ammattilaisen tuntihinnan.
Henkilöt voivat olla palkattuina omassa organisaatiossa, tai voidaan käyttää luotettavia kumppaneita, joiden osaamisesta on varmaa tietoa.
Sxc.hu_jnatiuk
Organisoi sidosresurssit oikein
Työt sujuvat tehokkaimmin, kun ne tekee sellainen henkilö, jolla on paras ammattitaito.
Erot ammattilaisten tehokkuuden välillä voivat 2-5-kertaisia, jopa 10-kertaisia. Ja huonompikin pitää itseään ammattilaisena ja laskuttaa ammattilaisen tuntihinnan.
Henkilöt voivat olla palkattuina omassa organisaatiossa, tai voidaan käyttää luotettavia kumppaneita, joiden osaamisesta on varmaa tietoa.
Sxc.hu_jnatiuk
Ammattilainen hoitaa työn tehokkaasti!
Varoittava tositapaus epäonnistuneesta sidosresurssin valinnasta Eräs kahden hengen LVI-alan yritys halusi kasvaa nopeasti, markkinoi laajalle
alueelle ja teki paljon oman alansa tarjouksia. Töitä tulikin enemmän kuin yritys pystyi tekemään.
Varoittava tositapaus epäonnistuneesta sidosresurssin valinnasta Eräs kahden hengen LVI-alan yritys halusi kasvaa nopeasti, markkinoi laajalle
alueelle ja teki paljon oman alansa tarjouksia. Töitä tulikin enemmän kuin yritys pystyi tekemään.
Suuri työkanta aiheutti yrittäjille paineita, ja erääseen kahden miehen kiireelliseen työhön otettiinkin kiireapulaiseksi tuntematon alihankkijayritys vieraalta paikkakunnalta sen enempää selvittämättä referenssejä.
Varoittava tositapaus epäonnistuneesta sidosresurssin valinnasta Eräs kahden hengen LVI-alan yritys halusi kasvaa nopeasti, markkinoi laajalle
alueelle ja teki paljon oman alansa tarjouksia. Töitä tulikin enemmän kuin yritys pystyi tekemään.
Suuri työkanta aiheutti yrittäjille paineita, ja erääseen kahden miehen kiireelliseen työhön otettiinkin kiireapulaiseksi tuntematon alihankkijayritys vieraalta paikkakunnalta sen enempää selvittämättä referenssejä.
Vasta valmiin työn testaus paljasti, etteivät apulaiset olleetkaan ammattilaisia. ”Olo oli kuin sademetsässä, kun kaikista liitoksista alkoi suihkuta vettä” kertoi yrittäjä.
Varoittava tositapaus epäonnistuneesta sidosresurssin valinnasta Eräs kahden hengen LVI-alan yritys halusi kasvaa nopeasti, markkinoi laajalle
alueelle ja teki paljon oman alansa tarjouksia. Töitä tulikin enemmän kuin yritys pystyi tekemään.
Suuri työkanta aiheutti yrittäjille paineita, ja erääseen kahden miehen kiireelliseen työhön otettiinkin kiireapulaiseksi tuntematon alihankkijayritys vieraalta paikkakunnalta sen enempää selvittämättä referenssejä.
Vasta valmiin työn testaus paljasti, etteivät apulaiset olleetkaan ammattilaisia. ”Olo oli kuin sademetsässä, kun kaikista liitoksista alkoi suihkuta vettä” kertoi yrittäjä.
Alihankkijayritys ilmoitti heti, ettei heillä ole resursseja korjata tekemäänsä vahinkoa tai edes maksaa saamiaan maksuja takaisin, ja kiireellinen työ muuttui vielä kiireellisemmäksi, kun se jouduttiin teettämään tunnetulla ammattilaisella korkealla hinnalla.
Varoittava tositapaus epäonnistuneesta sidosresurssin valinnasta Eräs kahden hengen LVI-alan yritys halusi kasvaa nopeasti, markkinoi laajalle
alueelle ja teki paljon oman alansa tarjouksia. Töitä tulikin enemmän kuin yritys pystyi tekemään.
Suuri työkanta aiheutti yrittäjille paineita, ja erääseen kahden miehen kiireelliseen työhön otettiinkin kiireapulaiseksi tuntematon alihankkijayritys vieraalta paikkakunnalta sen enempää selvittämättä referenssejä.
Vasta valmiin työn testaus paljasti, etteivät apulaiset olleetkaan ammattilaisia. ”Olo oli kuin sademetsässä, kun kaikista liitoksista alkoi suihkuta vettä” kertoi yrittäjä.
Alihankkijayritys ilmoitti heti, ettei heillä ole resursseja korjata tekemäänsä vahinkoa tai edes maksaa saamiaan maksuja takaisin, ja kiireellinen työ muuttui vielä kiireellisemmäksi, kun se jouduttiin teettämään tunnetulla ammattilaisella korkealla hinnalla.
Tappio yhdestä väärästä sidosresurssivalinnasta oli noin 25.000 euroa, jonka hankkimiseen meni loppuvuosi.
Valitsen itse sidosryhmäni
En luota kehenkään. Teen
työtä vain tuttujen kanssa!
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
Valitsen itse sidosryhmäni
En luota kehenkään. Teen
työtä vain tuttujen kanssa!
Hankin kaikenlaisia
kumppaneita joka
suunnasta…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
Valitsen itse sidosryhmäni
En luota kehenkään. Teen
työtä vain tuttujen kanssa!
Valitsen sidosresurssimme huolella ja pidän huolta win-win-
win-win-suhteista!
Hankin kaikenlaisia
kumppaneita joka
suunnasta…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
Oikea ruutu?
Sidosresurssini ovat tulleet ajan myötä, pääosin sattumalta.
Oikea ruutu?
Sidosresurssini ovat tulleet ajan myötä, pääosin sattumalta.
Olen valinnut sidosresurssini tarkasti.
Oikea ruutu?
Sidosresurssini ovat tulleet ajan myötä, pääosin sattumalta.
Olen valinnut sidosresurssini tarkasti.
Olen valinnut sidosresurssini tarkasti ja lisäksi jokaiselle on olemassa varaorganisaatio, jota koulutan jatkuvasti antamalla osan toimeksiannoista heille.
Oikea ruutu?
Sidosresurssini ovat tulleet ajan myötä, pääosin sattumalta.
Olen valinnut sidosresurssini tarkasti.
Olen valinnut sidosresurssini tarkasti ja lisäksi jokaiselle on olemassa varaorganisaatio, jota koulutan jatkuvasti antamalla osan toimeksiannoista heille.
Olen valinnut sidosresurssini ja heidän varamiehensä tarkasti. Lisäksi haen koko ajan vielä parempia vaihtoehtoja.
Liikennevalotesti: Valitsen itse sidosryhmäni
Tähän tila, johon voi kirjoittaa ajatukset ja ehdotukset
8 9 104 5 eos 6 7
4 5 eos 6 7
4 5 eos 6 7
4 5 eos 6 7
8 9 10
8 9 10
8 9 10
8 9 10eos 4 5 6 7
Olen piirtänyt kartan, jossa näkyvät kaikki sidosryhmäni
Minulla on hyvät sidosryhmät, jotka mahdollistavat hyvin kannattavan toiminnan
Hankin uusia sidosryhmiä systemaattisesti
Kehitän yhteistyötä systemaattisesti
Sidosryhmäni auttavat minua jatkuvasti parantamaan kannattavuuttamme
Työkalu:Valitsen itse sidosryhmäni
1. Varaa rauhallinen aika kalenteriin, vaikka aikaisin aamulla tai sopivaan aikaan illalla.
2. Hanki paikalle keskustelukumppani/sparraaja.3. Keskustele sparraajan kanssa ja täytä seuraavan sivun
taulukkoon näkemyksesi sidosryhmistä ja siitä, mahdollistaako kukin sidosryhmä huippukannattavan toiminnan.
4. Tee muutokset.5. Tee päätöksiä jatkotoimista.6. Tee tehtävät ja seuraa, ettet palaa vanhaan.
Työkalu: Valitsen itse sidosryhmäniNykyiset sidosyhmäni
Sidosryhmä on oikea minun huippu-kannattavaan toimintaani
Tarvittavat muutokset nykytilanteeseen:
Asiakkaat---
Henkilöstö--
Myyntikumppanit--
Tuotantokumppanit--
Media--
Tukiprosessien kumppanit--
Ostakaa kaikille avainhenkilöille lisenssi 19,90 €/kk/hlö.
Saatte videokurssit, joissa puhe täydentää tekstejä.
Saatte täytettävät testit ja tuloskortit.
Saatte ladattavat PowerPoint-työkalut.
Ja teemme lisää ilmaisia SlideShare-kursseja!
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
www.leijonaksi.fi
Ostakaa kaikille avainhenkilöille lisenssi ja aloittakaa helposta kurssista ja tehkää helpoimmat projektit ensin.
Aika nopeasti projektit muuttuvat tärkeämmiksi ja kannattavammiksi.
Seuratkaa, että projektit valmistuvat ja että tehtyjä päätöksiä noudatetaan.
Kirjatkaa onnistumiset nettiin.
Have a nice LIONday!
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
www.leijonaksi.fi
TkT, KTM Erkki J. Anttila on auttanut satoja yrityksiä menestymään paremmin vuosina 1989-2015.
PK-yrityksillä on mahdollisuus tukeen.
Ota yhteys:[email protected]