validacion del model business canvas

7/26/2019 Validacion Del Model Business Canvas

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VALIDACION DEL MODEL BUSINESS CANVASUSANDO EL MTODO CUSTOMER

DEVELOPMENTCurso Diseo de Proyectos de Innovacin

Carrera - Grupo Mantenimiento de Maquinaria de Planta Ciclo: V

Aci!i"a" Desarrolla los componentes de un Model BusinessCanvas

Se#a$a: %&

No#'re "elCoor"i$a"or(Apelli"os)No#'res*

Guillermo Valdez, Aleandra +ec,a "eE$rea:

&./0./&0%1

I$era$es "elE2uipo "e

Pro3ecos(Apelli"os)No#'res*

Al!aro Gmez, Ale"ander

Puma #que$ue, %$on &eynoso %ana, Die'o

VALIDACI4N DE MODELOS DE NEGOCIOS

De(nir nuestro modelo de ne'ocio utilizando el B)*I+** M-D.CA+VA* nos permite $acerlo de un modo muc$o m/s r/pido queescri0iendo un compleo y detallado plan de ne'ocio1 Adem/s, el canvastam0i2n nos permite aclarar las ideas, de(nir nuestro ne'ocio de un modo

muy simple y poder e"plicar nuestra idea de ne'ocio de un modo e!ectivo aterceros1 *in em0ar'o, disear un modelo de ne'ocio utilizando el B)*I+**M-D. CA+VA* y ponerlo en marc$a sin validarlo previamente es un 'ranerror1 Como 0ien dice *teve Blan34 5$i$6$ pla$ "e $eocio sopora elpri#er co$aco co$ clie$es reales78% esto no solamente es ciertopara los planes de ne'ocio, sino tam0i2n para cualquier modelo de ne'ocioinnovador1

5odos queriendo o sin querer, aca0amos construyendo prototipos del nuevone'ocio que vamos dotando de nuevos elementos y so(sticando $astalle'ar a la salida al mercado1 *i quisi2ramos a'ruparlos nos saldr6an 7 !ases,

las cuales nos llevaran a poder lo'rar validad nuestro modelo de ne'ocio481 DIBU9O/ESUEMA EN UNA LIBRETA: Para empezar a tra0aar en

esta direccin solemos co'er una $oa de papel o a0rimos un 9orddonde $acemos un di0uo sencillo que descri0e en l6neas 'eneralesnuestra idea acompaada de nuestra propuesta de valor, puntos!uertes del nuevo modelo y las !uentes de in'reso principales1 *etrata solo de un esquema a vista de p/aro de cmo y porqu2de0er6amos aca0ar monetizando esa idea1

*e pretende esta0lecer un plan de ne'ocio para la creacin de unaTIENDA ON-LINE DE ROPA DEPORTIVA que permita que laspersonas dispon'an de un lu'ar donde puedan acceder cmoda y


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r/pidamente para realizar compras o meras consultas so0re ropa yservicios de asesoramiento1l propsito es, en un mundo tan competitivo como en el que vivimoses crear una :e0 para lle'ar a clientes que am/s lle'ar6amosteniendo solo la tienda !6sica, y as6 poder potenciar y crear valor a

nuestro ne'ocio, en de(nitiva, conse'uir m/s 0ene(cios1;oy en d6a, el mundo empresarial est/ en!ocado $acia el cam0io y lainnovacin, es por esto que las personas cada d6a se vuelven m/se"i'entes y necesitan tener m/s soluciones y


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>1 ELABORACI4N DE NUESTRO BUSINESS PLAN:n este punto yatenemos que llevar todos nuestros actos de !e y presunciones a unescenario de estudio e"$austivo1 +o mal'astes e"cesivo tiempo enconstruir un plan de ne'ocio de 8?? $oas ya que a d6a de $oy, si0uscas (nanciacin, no se invierte en po:er points y se valora muc$o

m/s unos primeros resultados contrastados y medi0les1l modelo de CA+VA* es una $erramienta que tiene @ 0loques quede0emos se'uir para el desarrollo de nuestra idea, con la 'u6a de unestudio previo de mercado con la $erramienta de la encuesta porinternet, desarrollando el lienzo de acuerdo a los resultados1

M4DULO %: SEGMENTO DE MERCADO

Por mercado se'mentado4 Deportistas A(cionados

Con las caracter6sticas 5ar'et o p0lico o0etivo Personas 8 y ? Per(l deportista #ue usen nuevas tecnolo'6as

M4DULO &: PROPUESTA DE VALOR

-!receremos las si'uientes propuestas de valor4 Buena Ima'en1 "clusividad de marca1

Comodidad4 Ver toda la ropa sin moverse de su casa1 Precio por de0ao del mercado1

*e o!recer/n los si'uientes productos y servicios como parte de lae"periencia4

Productos4 &opa deportiva, suplementos, art6culos deportivos1 *ervicios4 Asesor6a en temas deportivos y nutricionales1

M4DULO


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Fidelizacin de clientes1 *ervicio cordial y de calidad Garantizando servicio de pre y post venta adecuado

stimulacin de las ventas venta su'estivaE1 Gente que contacte con nosotros sa0e que contacta con

e"pertos que el van a ayudar en su ima'en deportiva y que levan a asesorar de una manera $onesta qu2 producto de0ecomprar

Asesoramiento de ima'en y de rutinas1

M4DULO .: +LU9OS DE INGRESOS

*e e!ectuar/n in'resos por4

Co0ro por venta de productos Porcentae por pa'o de servicios por suscripcin Pu0licidad a marcas nuevas

.a (acin de precios se dar/ por4 *e'n caracter6sticas del producto4 *i es de meor calidad o no1

%a sea por la marca o el estatus1 *e'n se'mento de mercado4 *e'n las necesidades del

cliente, ya sea deportista o a(cionado y lo especializado querequiera el producto1

M4DULO 1: RECURSOS CLAVE

&ecursos $umanos4 ncar'ado de actualizacin de redes socialespedidos y o!ertasE1

ncar'ado del mantenimiento de la :e04 ncar'ado deresolver los pro0lema t2cnicos y de actualizar los productos

Personal de entre'as1&ecursos !6sicos

In!raestructura para poder o!recer la ropa m/s 0arata de0emos$acer compras al por mayor y necesitamos un almac2n1 -local1

Canal de venta4 que en este caso es la :e0, ordenador

operativo en $orario de atencin1 *ervicio de internet AD*.1&ecursos econmicos l capital que vamos a aportar, sin ese dinero no podemos

tener stoc3, en este caso ser/n aportes de una sociedad1

M4DULO >: ACTIVIDADES CLAVE

Neociaci?$ co$ pro!ee"ores:*er los intermediarios entreproveedores y consumidores (nales1

Disri'uci?$ "e pro"ucos: Poner en contacto al posi0lecliente con la p/'ina1

Ve$a "ireca:Mediante la tienda !6sica1


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Ma$e$i#ie$o "e la plaa@or#a: Actualizarconstantemente el cat/lo'o :e0 y meorar el diseo de lap/'ina de ser necesario1

M4DULO : ASOCIACIONES CLAVE

Pro!ee"ores "e ropa:Proveedores de ropa, se de0e $aceruna seleccin de marcas que puedan ca0er en el mercadodesde las m/s conocidas $asta las m/s 0/sicas dependiendodel mercado o0etivo

Pro@esio$ales:#ue permitir/n 0rindar servicios de asesor6aen nutricin y rutinas a nuestros clientes m/s especializados

DeportistasE Ce$ros "epori!os 3 Gi#$asios:Para que puedan mostrar

pu0licidad de la marca, as6 como in!ormacin de la p/'ina :e0y cat/lo'o1 A la que vez que actuan como 5iendas de socios1

Re!isas "epori!as:Permitir/ la pu0licidad de la p/'ina :e0y de nuestros servicios con un costo reducido a cam0io depu0licidad a la revista en nuestra p/'ina :e01

M4DULO : ESTRUCTURA DE COSTES*e de0e considerar principales costes por4

Pro!ee"ores:Pedido m6nimo a los proveedores, para quetoda la ropa sal'a conta0le y se pueda o!recer preciocompetitivo

Recursos ,u#a$os: Desarrollador :e0, administracin ypersonal de reparto

Ma$e$i#ie$o "e la e':Dominio y $ostin'1 Ma$e$i#ie$o "e la ie$"a: Impuestos, decoracin,

limpieza1

Pu'lici"a": %a sea en las tiendas de socios 'imnasios,centros deportivosE o en las redes sociales1


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71 PRUEBA DE MERCADO:sta etapa, de lo que se trata 0/sicamentees de contrastar todas nuestras teor6as en contactodirecto connuestros clientes potenciales y sin duda nos dar/ todos los datos para$acer los retoques pertinentes en nuestro modelo de ne'ocio1 Porello, en empresas innovadoras no solo es importante desarrollar unproducto sino so0re todo 5"esarrollar u$ clie$e7 (Cuso#erDe!elop#e$*8s decir, descu0rir e"actamente qui2n es nuestrocliente, qu2 pro0lemas tiene y cu/l es la solucin m/s adecuada para2l1

La i"ea "el proceso Cuso#er De!elop#e$ es realiar u$aserie "e aci!i"a"es e$ co$aco co$ clie$es reales para $osola#e$e !ali"ar (o i$!ali"ar* las ,ip?esis "el Busi$essMo"el Ca$!as si$o e!olucio$arloy o0tener un modelo de ne'ociocon todos sus elementos validados, lo cual eliminar/ muc$o ries'o denuestro ne'ocio1

=8%8 Cuso#er Disco!er3: l o0etivo de esta etapa es de(nir unaprimera versin del Business Model Canvas para despu2sentrevistar potenciales clientes para validar todas las $iptesis

planteadas, para ello lo #s i#pora$e es e$re!isar aclie$es reales) es "ecir: FSalir a la calle

Resultados de la encuesta aplicada durante el mes de abrilde 2016 va internet a posibles consumidores. Fuente:Equipo tcnico
http://tiempodenegocios.com/contacto/http://tiempodenegocios.com/contacto/


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=8&8 Cuso#er Vali"aio$: l o0etivo de esta etapa es 'enerarnuestras primeras ventas reales a arly Adopters que noscon(rmen que est/0amos en lo cierto en la etapa anterior1Para eso $os pusi#os e$ co$aco co$ pro!ee"ores "eropa, para lo cual se de0e $acer una seleccin de marcas quepuedan ca0er en el mercado desde las m/s conocidas $asta lasm/s 0/sicas dependiendo del mercado o0etivo1Ta#'ie$ $os pusi#os e$ co$aco co$ Gi#$asios:Para quepuedan mostrar pu0licidad de la marca, as6 como in!ormacin dela p/'ina :e0 y cat/lo'o1 A la que vez que actuan como 5iendasde socios1


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=8


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puedas consultar, quien realmente sa0e si tu ne'ocio merece la pena orequiere al'n cam0io son tus clientes, as6 que pre'ntales a ellos1


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BUSINESS MODEL CANVASTIENDA ON-LINE DE ROPA DEPORTIVA

ASISTIRA

EVENTOS

TRATORHPIDO

BUENPRECIO

AL

BUENAIMAGEN

EJCLUSIVIDAD DE

VARIEDADDE

PRODUCTOS: ROPA

DEPORTIVA)ARTICULOS

SERVICIOSDE ASESORIA

EN TEMASDEPORTIVOS

DISTRIBUCI4N DE

PRODUCTOVENTADIRECT

MANTENIMIE

NTO DE LAPLATA+ORMA

NEGOCIACI4N CON

PROVEEDO

PRO+ESIONALES EN

REVISTAS

CENTROSDEPORTIV

OS GIMNASIO

COLEGIOSSECUNDA

PROVEEDORES DE ROPA

PROVEEDOR

R8R8K8KMANTENIMIENTO DE LA EB

MANTENIMIENTO DE LA

PUBLICIDAD

PUBLICIDAD ANUEVAS

COBROPOR VENTA

POR PAGODE

PERSONAL DEENTREG

ORDENADOR

OPERATIVO EN

ALMACEN

ENCARGADO DE LA

TIENDA DESOCIOS

REDES

TIENDAONLINE

ASESORAMIE

SERVICIO DEPRE POSTVENTA

SERVICIODE

A+ICIONA

CON PER+ILDEPORTIST

A

DEPORTIS

UE USENNUEVAS

TECNOLO

PERSONASENTRE %.


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