SVEUILITE U ZAGREBU

SVEUILITE U ZAGREBUFAKULTET ORGANIZACIJE I INFORMATIKEVARADIN

Monika Kamenev

ULOGA CIJENE KOTANJA U ODREIVANJU CIJENE PROIZVODASEMINARSKI RAD

Varadin, 2011.

SVEUILITE U ZAGREBUFAKULTET ORGANIZACIJE I INFORMATIKEVARADIN

Monika Kamenev, G12Redoviti studentBroj indexa: 39386/ 10-RSmjer: Informacijski i poslovni sustaviPreddiplomski studij

ULOGA CIJENE KOTANJA U ODREIVANJU CIJENE PROIZVODA

Kolegij: Poslovna ekonomija

Mentor: Dr.sc. Vladimir Kovca

Varadin, 22.travanj 2011.Sadraj:

1. Uvod22. Trokovi32.1. Podjela trokova33. Cijena53.1. Struktura cijena54. Kalkulacije74.1. Podjela kalkulacija75. Odreivanje cijena proizvoda u poduzeu85.1. initelji cijena85.2. Metode odreivanja cijena96. Zakljuak127. Literatura13

1. Uvod

U ovom radu u govoriti o politici odreivanja cijena proizvoda koji ini sredinje mjesto u poslovnoj ekonomiji. Iznimno vanu ulogu u procesu odreivanja cijene proizvoda ima cijena kotanja. Ona u poduzeu oznaava ukupne trokove za proizvodnju nekog proizvoda. Neizostavni elementi u procesu odreivanja cijena su poznavanje trokova, struktura cijene, kalkulacije te metode odreivanja cijena proizvoda u poduzeu.

2. Trokovi

Trokovi su novani izraz utroaka svih elemenata u poslovnom procesu, kao i ostalih tereenja (usluge i doprinosi) koja zajedno s trokovima ine strukturu cijene kotanja. Tako definirani trokovi obuhvaaju sve elemente (rad, sredstva za rad i predmete rada) koji ine prenesenu vrijednost, ali i dijelove novostvorene vrijednosti koji ulaze u strukturu cijene kotanja ( usluge, doprinosi koji se obraunavaju s plaama, dnevnice za putovanja, itd.). Prema navedenom, trokovi direktno utjeu na uspjeh poslovanja poduzea te su za ostvarivanje konanog dobitka jednako vani kao i prihodi, a dobitak je cilj poslovanja poduzea.

Trokovi utroak faktora proizvodnje cijena po jedinici utroka

2.1. Podjela trokovaNajrairenija podjela trokova:

1. Sa stajalita mogunosti rasporeivanja na nosioce troka ( direktni i indirektni trokovi)2. Sa stajalita njihovog odnosa prema stupnju iskoritenja kapaciteta ( fiksni i varijabilni trokovi)

Direktni ( pojedinani ) trokovi To su oni trokovi koji se mogu neposredno obuhvatiti ne samo po mjestu nastanka troka ve i po nosiocima trokova. Pod te trokove spadaju trokovi materijala i energije, plaa te amortizacija onih sredstava za rad koja slue u izradi jednog odreenog proizvoda. Da bismo ostvarili mogunost ukljuivanja ovih trokova izravno u cijenu, potrebno je provesti odgovarajue praenje i evidentiranje u koliinskim i vrijednosnim izrazima ovih utroaka.

Indirektni ( opi ) trokovi Trokovi koji nastaju kao rezultat rada cijelog poduzea. Pod te trokove spadaju amortizacija, rukovoenje, planiranje, nabava, prodaja, financiranje. Indirektni trokovi su rezultat stvaranja uvjeta u samoj proizvodnji ( rukovoenje proizvodom, nadzor, ienje i osvjetljenje prostora u kojem se radi, odravanje, itd.). Potrebno je pronai metode rasporeivanja takvih trokova za svaki pojedini proizvod uz pomo posebnih raunskih postupaka.

Fiksni ( stalni ) trokovi To su oni trokovi koji ostaju nepromijenjeni bez obzira na promjenu opsega poslovanja ( porast ili pad koliine proizvoda, prometa ili usluga). To su preteito trokovi sredstva za rad ( amortizacija, najamnine, trokovi osiguranja imovine), ali i velik dio opih trokova. Razlikujemo apsolutno fiksne trokove ( nastali kao rezultat odreene izgraenosti i opremljenosti poduzea, ne mijenjaju se iako se kasnije kapaciteti nadograuju i proiruju) i relativno fiksne trokove ( ostaju nepromijenjeni u ukupnoj sumi samo u pojedinim zonama poslovanja).

Varijabilni ( promjenjivi ) trokovi To su oni trokovi koji se mijenjaju s promjenama koliina, odnosno, stupnja zaposlenosti. Reagiraju na svako poveanje i smanjenje stupnja zaposlenosti. To su trokovi materijala izrade, plae izrade, energija izrade, voda, plin, grijanje

3. Cijena

Cijena se najee definira kao novani izraz vrijednosti za proizvod ili uslugu. Formira se djelovanjem opih i specifinih imbenika. Opi imbenici su ponuda i potranja na nekom tritu koji utjeu na ukupno kretanje cijena. Specifini imbenici su trokovi proizvodnje, trokovi reklamacije, elje potroaa za isticanjem, itd. Oni za razliku od opih imbenika utjeu na cijenu pojedinanih proizvoda.

3.1. Struktura cijena

Struktura cijene proizvoda predstavlja odreeni raspored elemenata cijene, koji se sastoji od trokova nastalih u procesu proizvodnje.Razlikujemo tri vrste cijena : Cijena kotanja Cijena nabave Cijena prodaje Cijena kotanja i cijena prodaje formiraju se u poduzeu za vlastite proizvedene gotove uinke, dok cijena nabave predstavlja cijenu po kojoj se nabavljaju sredstva za rad i predmeti rada. U cijeni kotanja sadrani su svi trokovi i izdatci nastali u proizvodnji uinaka. Pri kalkulaciji cijene kotanja potrebno je uz trokove elemenata reprodukcije ( predmeti rada, rad, sredstva za rad) obuhvatiti i sve ostale trokove bez kojih se taj proces ne bi mogao nesmetano odvijati ( ugovorne i zakonske obveze, reklame, slubena putovanja, itd.). Struktura cijene kotanja formirana je na osnovi podjele trokova na direktne i indirektne. Pod direktne trokove spadaju materijali za izradu i osobni dohoci izrade, a pod indirektne trokove spadaju opi trokovi izrade i opi trokovi uprave i prodaje. Navedeni trokovi su novane prirode dok je amortizacija nenovani troak.

Slika 1. Struktura cijene kotanja Cijena prodaje formira se na tritu pod djelovanjem zakona ponude i potranje. Stoga poduzea moraju prodajne cijene staviti kao okvir u kojem se moraju kretati cijene kotanja. Cijena kotanja mora biti nia od prodajne cijene kako bi se ostavrila pozitivna razlika. Ako su cijene kotanja vie od prodajnih cijena nekih proizvoda, takvi proizvodi stvarat e gubitak.

Cijena prodaje cijena kotanja + oekivana dobit

Slika 2. Prodajna cijena i cijena kotanja

Nabavna cijena cijena sredstava za rad i predmeta rada utvruje se na temelju fakture dobavljaa koja predstavlja prodajnu cijenu proizvoda. Struktura cijene nabave ini iznos iz fakture, trokovi prijevoza i osiguranja, trokovi carine, trokovi montae i ostali trokovi. 4. Kalkulacije

Kalkulacija je raunski postupak odreivanja trokova, odnosno cijena. Tim raunskim postupkom se izraunavaju nabavne i prodajne cijene dobara i usluga te se dobiva cijena kotanja za jedinicu proizvoda. Osnovna je svrha kalkulacije da se utvrde najnie granice cijene robe koje osiguravaju najvii stupanj rentabilnosti poslovanja. Postupak kalkulacije mora biti takav da osigurava tonost, ekonominost, dokumentiranost, prikladnost oblicima poslovanja, vremensku i prostornu usporedivost i potpunu preglednost.

4.1. Podjela kalkulacija Ako nam je cilj izrade kalkulacije spoznaja o tome hoemo li se naom cijenom uklopiti u trine cijene, pa prema tome odluiti ui u neku proizvodnju ili ne, ili nam je cilj po zavretku proizvodnje nekog proizvoda utvrditi jesmo li se drali planiranih trokova i uspjeli odrati povoljan odnos izmeu cijene kotanja i prodajne cijene, razlikujemo sljedee vrste kalkulacija:

1) Prethodne ili planske - izrauju se prije poetka proizvodnje nekog proizvoda radi utvrivanja cijene kotanja. 2) Kontrolna kalkulacija slui za provjeru ostvaruje li se posao prema planu ili je nastao raskorak izmeu planiranih i ostvarenih trokova. Tako e se na vrijeme poduzeti mjere za uklanjanje uoenih odstupanja.3) Stvarna ili obraunska kalkulacija izrauje se po zavretku nekog proizvoda ili procesa rada. Slui za usporedbu s prethodnom kalkulacijom radi kontrole stvarnog i planiranog.

5. Odreivanje cijena proizvoda u poduzeu5.1. initelji cijenaimbenici koji utjeu na odreivanje cijena unutar poduzea: Trokovi- poduzee ne smije prodavati svoje proizvode i usluge ispod vlastitih trokova proizvodnje ako eli zaraditi za njima Profitni ciljevi - kod odreivanja cijena mora se voditi rauna o nizu sloenih ciljeva, od samog profita i prodaje. Ti ciljevi su : ostvarivanje maksimalno mogueg profita na dugi rok, ostvarivanje maksimalnog mogueg profita na kratki rok, osvajanje novih trita i segmenata itd. Rast poduzea ako se poduzee odlui za politiku rasta bit e mu potrebna znaajna sredstva za financiranje takve poslovne politike (investiranje u imovinu, investiranje dnevnog poslovanja)

imbenici koji utjeu na odreivanje cijena izvan poduzea : Konkurencija - poduzee sa svojom cjenovnom politikom prati cijene konkurencije te odreuje vie ili nie cijene od konkurentskih ili se odluuje za politiku poravnavanja ili sniavanja cijena. Zakonodavstvo - izravno pogaa strategiju i politiku cijena, ono moe poveati ali i smanjiti cijene. Moraju se potovati dravno- higijenski i sigurnosni standardi. Kupci - ukoliko doe do promjene u potranji za pojedinim proizvodom ili uslugom to e utjecati i na cijene odnosno njihovo kretanje u oba smjera. Utjecaj promjene percepcija kupaca o nekom proizvodu, promjene u nainu ivota ili pojava supstituta utjeu na promjenu potranje pa tako i na odreivanje cijene proizvoda. Promjene na tritu dolazak novog proizvoda na trite moe smanjiti potranju za starijim proizvodom. U sluaju da neki novi proizvod postane iznimno traen moe mu se podii i cijena jer su mu kupci ve postali privreni. Tehnologije - razvoj nove tehnologije znaajno utjee na kvalitetu, ali i na cijenu proizvoda budui da nova tehnologija poveava cijenu finalnog proizvoda zbog ulaganja u proizvodni proces

5.2. Metode odreivanja cijena Slika 3. Metode odreivanja cijena

Metode odreivanja cijena jesu skup postupaka pomou kojih poduzee odreuje cijene u svojoj poslovnoj praksi. Primjena pojedine metode ovisi o prirodi proizvoda, opsegu njegove prodaje ili o koliini proizvodnje. Tri su glavna tipa metoda za odreivanje cijena : trokovno orijentirane metode, trino orijentirane metode i konkurentski orijentirane metode. 1) Trokovno orijentirane metode u obzir uzimaju trokove proizvoda, ali zanemaruju ekonomske aspekte ponude i potranje, odnosno ignoriraju konkurenciju uz pretpostavku da na tritu postoji odreena potranja za proizvodom, neovisno o njegovoj cijeniMetoda trokovi plus trokovi proizvoaa + novana veliina ( planirana dobit )Metoda dodavanje profitne mare- trokovi po jedinici proizvoda + postotak dobiti ( oekivana prodaja planirane koliine proizvoda)Metoda jednakih cijena jedinstvena cijena za neki proizvod na svim tritima na kojima se on prodaje, zanemaruje se utjecaj konkurencijeMetoda povrata ulaganja sve je podreeno postizanju eljene stope povrata na ulaganje

2) Trino orijentirane metode pri odreivanju cijena vode rauna o uvjetima na odabranom tritu. Metoda odreivanja cijena prema potranji poduzee mora procijeniti koliine proizvoda koju e potroai traiti po razliitim cijenama. U sluaju snane potranje za proizvodom cijena e biti visoka i obratno. Metoda najnie cijene odreivanje najnie cijene proizvoda koja je jednaka na svim tritima.

3) Konkurentski orijentirane metode

Odreivanje cijene ispod razine konkurencije- poduzee zadrava istu cijenu iako je konkurencija svoju cijenu povisilaOdreivanje cijene iznad razine konkurenata ako je proizvod nekog poduzea postao hit kupci e biti spremni za njega platiti vii iznosOdreivanje cijena na razini konkurencije najee se radi o oligopolu. Poduzee slijedi lidera i prilagoava svoje proizvode tim promjenama.

6. Zakljuak

Trokovi imaju neposredan utjecaj na uspjenost poslovanja poduzea. Imaju sredinje mjesto u procesu proizvodnje nekog proizvoda pa do plasiranja tog proizvoda na trite. Sama odluka o cijeni proizvoda direktno je uvjetovana informacijama o trokovima. Potrebno je teiti smanjenju trokova kako bi cijena proizvoda osigurala konkurentnost proizvoda na tritu ali i omoguila ostvarivanje to veeg profita. Kalkulacija trokova vana je kod donoenja odluka o cijeni proizvoda. Na temelju podataka dobivenih kalkulacijama donosi se i odluka o konanoj cijeni proizvoda. Cijena kotanja odnosno trokovi iskazani u novanom obliku imaju presudan faktor za odreivanje cijene po kojoj e poduzee plasirati proizvod na trite.

7. Literatura

1. Dvorski S., Rua F., Kovca V. (2007). Poslovna ekonomija. Fakultet organizacije i informatike i TIVA-Tiskara Varadin.2. Rua F., Veselica V., Vraneevi T., Cingula M., Dvorski S., (2002). Ekonomika poduzea. Fakultet organizacije i informatike i TIVA Tiskara Varadin3. Previi J., Ozreti Doen . (urednici) (2004). Marketing (drugo izmjenjeno i dopunjeno izdanje). Adverta Zagreb4. Dragievi A.(1983). Leksikon politike ekonomije ( drugo izmijenjeno i dopunjeno izdanje). Informator Zagreb5. Koprivniki poduzetnik. Dostupno: 22.4.2011.na:http://www.koprivnicki-poduzetnik.hr/hr/marketing-za-mala-poduzea/marketing-za-mala-poduzeca-cijena.html6. Rijenik pojmova iz ekonomije i definicije. Dostupno:22.4.2011.na: http://www.agr.hr/cro/o_nama/upis/doc/afz_ms_rjecnik_pojmova_definicije.pdf7. Trokovi i kalkulacije. Dostupno: 22.4.2011.na: info.grad.hr/!res/odbfiles/1474/600.osnove_ekonomike2.ppt8. Metode odreivanja cijena. Dostupno: 22.4.2011.na:http://web.efzg.hr/dok//MAR/spiri//Metode%20i%20politike%20odredjivanja%20cijena.pdf

5