utfordringer ved et stort sportsarrangement - sponsorarbeid
TRANSCRIPT
UTFORDRINGER OG ERFARINGER MED ET INTERNASJONALT ARRANGEMENT
Børge Robertsen
Tidligere adm.dir Chess Olympiad Tromsø 2014 AS
UTFORDRINGER
Grunnfinansiering Utvikling av søknad
MarkedsføringKommunikasjon
Lobbyering
AvtaleinngåelserUtredninger
AnalyserKartlegginger
PRSponsorinnhenting
InteressenthåndteringOppbygging av prosjektorg.
Teknisk FrivilligeLogistikk
SeremonierBudsjett
KostnadskontrollMedia
Rolleavklaringer
TILDELING PLANLEGGING GJENNOMFØRING
FOKUSET I DENNE PRESENTASJONEN: UTFORDRINGER I SPONSORARBEIDET
1. OVERVURDERER MARKEDET OG BETALINGSEVNEN FOR SPONSORMIDLER2. UNDERVURDERER ARBEIDSOMFANG (TID OG ARBEIDSINNSATS)3. UPROFESJONELL TILNÆRMING (What`s in it for them)4. UNDERVURDERER AKTIVERINGENE AV AVTALENE
OPPSUMMERT
FINNE EN BÆREKRAFTIG MODELL FOR EN REALISTISK SPONSORINNHENTING
ERFARINGER (& TIPS)
1. LAG EN SPONSORSTRATEGI• LAG ET GJENNOMARBEIDET SPONSORKONSEPT SOM
SYNLIGGJØR «What`s in it for them»• SKREDDERSØM• KARTLEGG BEDRIFTER OG IDENTIFISER
BESLUTNINGSTAKERE
2. HA DEDIKERTE RESSURSER • START TIDLIG • AGENTER PÅ PROVISJONSBASIS KAN FUNGERE • STYRET BØR INVOLVERES
3. SPONSORPENGER VS BARTERAVTALER4. SETT AV RESSURSER TIL AKTIVERING
MANGE LYKKES