ut-plan de negocios formacion de emprendedores

7/23/2019 Ut-plan de Negocios Formacion de Emprendedores

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PLANDE

NEGOCIOS

La improvisacin es el camino ms corto para caer en el abismo del fracaso.Ivn Ziga.

La suerte es para los improvisados, el xito es para aquellos que se esfuerzan y perseveranmghr.


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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE NUEVO LAREDO

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INDICE DE CONTENIDO

1. Descripcin General del Negocio1.1. Naturaleza de la Empresa

2. La Organizacin

2.1 Misin2.2 Visin2.3 Objetivos2.4 Estructura del Negocio

3. El Personal3.1 Contratacin3.2 Polticas Operativas3.3 Tabla de Sueldos

4. Mercadotecnia4.1 La Competencia4.2 Clientes y Producto4.3 Anlisis del Mercado4.4 Investigacin de Mercado4.5 Interpretacin

4.6 Fuentes secundarias de informacin4.7 Riesgos y Oportunidades del Mercado4.8 Fijacin del Precio4.9 Cunto quiero ganar (Margen de Utilidad)

4.10 Cunto debo vender (Punto de Equilibrio)4.11 Publicidad4.12 Promocin de Ventas4.13 Comercializacin

5. Produccin y Servicios5.1 Especificaciones de Producto5.2 Proceso de Produccin5.3 Materia prima y proveedores5.4 Capacidad Instalada5.5 Manejo de Inventarios

5.6 Equipo e Instalaciones

6. Finanzas6.1 Objetivo6.2 Fuentes de uso del dinero en efectivo6.3 Clculos Estimativos de gastos y costos6.4 Balance General6.5 Estado de Resultados

7. Marco Legal de la Organizacin

7.1 Constitucin de la Empresa7.2 Rgimen Fiscal

8. Formatos Anexos

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1. DESCRIPCIN GENERAL DEL NEGOCIO

1. DESCRIPCIN GENERAL DEL NEGOCIO

La Empresa es un lugar donde se crea riqueza, donde se ponen enoperacin diferentes recursos para producir, transformar o distribuirbienes y servicios que satisfagan una necesidad.Es Importante para la operacin de un negocio, tener conocimientosdel mismo y por tal razn procederemos a elaborar una descripcingeneral de su negocio.Esta descripcin debe contener los datos del dueo de la empresa, lahistoria de la creacin de la empresa, los principales productos yservicios y el giro a los que se dedica.Para que usted identifique su empresa en un giro; a continuacin se

explican los tres principales.Comercial: Se dedica fundamentalmente a la compra/venta de algnproducto.Industrial: Es una empresa de produccin que ofrece un producto finalo intermedio.Servicios: Las empresas que ofrecen un producto intangible alconsumidor.

Analiza tus fuerzas y debilidades, poniendo particular atencin a tu

experiencia, conocimientos e intereses. Una vez echo lo anterior,contstate las siguientes preguntas. Por qu habra de iniciar unnegocio por mi propia cuenta?Por qu me dedico a esto?

REALICE UNA DESCRIPCIN DETALLADA DE SU NEGOCIOCONSIDERANDO LO ANTERIOR.

NOMBRE DE LA EMPRESA: ____________________________________________

NOMBRE DEL DUEO:_________________________________________________

NUMERO TELEFNICO:________________________________________________

DIRECCIN:___________________________________________________________

GIRO DE LA EMPRESA:_________________________________________________

ACTIVIDAD DE LA EMPRESA:__________________________________________

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO:_____________________________

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REALICE UNA DESCRIPCIN DE SUS FORTALEZAS Y DEBILIDADES ALINICIAR ESTA EMPRESA.CONTESTE LAS PREGUNTAS QUE SE LE HICIERON.

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1.1 NATURALEZA DE LA EMPRESA

Lo que queremos lograr con este punto, es que usted comomicroempresario se d cuenta de todo lo referente a su negocio.Incluya la informacin necesaria para que entienda que es lo que la

empresa ofrece .Considere sus ventajas competitiva y comparativa:Competitiva

Algo que nunca o muy difcilmente la competencia podrcopiarComparativa

Algo que la distingue de la competencia Para construir la ventaja se debe de analizar

Industria Competencia Empresa

Evale los factores de xito Fuerzas

Internas Controlables Modificables

Oportunidades Externas No controlable

Evale sus factores de riesgo Debilidades Internas Controlables Modificables

Amenazas Externas No controlables

Por favor conteste las siguientes preguntas que le servirn paraaclarar la situacin actual de su negocio.

QU EXPERIENCIA TIENE EN EL MANEJO DE UNA EMPRESA?ESPECIALMENTE DEL GIRO AL QUE PERTENECE LA SUYA.

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EN QU SE DIFERENCIA SU NEGOCIO DE LOS OTROS?

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CULES SON LOS RECURSOS CON LOS QUE ACTUALMENTE CUENTA PARAINICIAR SU EMPRESA?CONSIDERE DINERO, MAQUINARIA Y EQUIPOS, RELACIN CON CLIENTES YPROVEEDORES, IDENTIFICACIN DE EMPLEADOS, INSTALACIONES FSICAS.

.

QU ASPECTOS EXTERNOS PUEDEN AFECTAR, POSITIVA ONEGATIVAMENTE A SU EMPRESA?ECONMICOS:__________________________________________________________

TECNOLGICOS:________________________________________________________

SOCIALES:______________________________________________________________

CULTURALES:__________________________________________________________

POLTICOS: _____________________________________________________________

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2. ORGANIZACIN2.1 MISIN

La MISIN de una empresa describe su razn de ser; la naturalezadel negocio; el porqu est usted en l, por tanto da sentido y gua las

actividades de la empresa.Toda misin debe contestar 3 preguntas bsicas:

Qu (Necesidad que satisface o problema que resuelve) Quin? (clientes a quienes se pretende alcanzar) Cmo? (forma en que ser satisfecha la necesidad que se

pretende atacar)Ejemplo: La Pastelera Len empez a decaer, Francisco su dueointent empezar a vender caf, antojitos y regalos.

Sin embargo nada sirvi para corregir la situacin.La que una vez fue la mejor pastelera ahora se dedicaba a vendermuchas otras cosas.Finalmente Francisco se dio cuenta que la venta de pasteles realmenteera lo que le haba dejado dinero. Por lo tanto, decidi poner todo suempeo en los pasteles.En otras palabras Francisco empez a entender la misin de sunegocio, el cual era vender pasteles.La misin deber cumplir con algunos requisitos:

Toda actividad debe contribuir a alcanzar la misin; si no,no debe realizarse. Todos los empleados la deben conocer. Deber ser inspiradora para las personas que trabajan en

la empresa, pero no deber ser tan ambiciosa puesto quedebe ser percibida como alcanzable.

ESCRIBA LA MISIN DE SU EMPRESA, RECUERDE LOS REQUISITOS Y LASPREGUNTAS QUE CUALQUIER MISIN DEBE REUNIR Y RESPONDER

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2.2 VISIN

La visin es una representacin de lo que usted aspira a que sea su empresa en el futuro, para los clientes, empleados y propietarios. Cuando unapersona tiene un sueo lucha por alcanzarlo, es misma motivacin deben sentir los dueos y empleados cuando lean la visin de su empresa, lacual, debe estar escrita y ser del conocimiento de todos.

ESCRIBA LA VISIN DE SU EMPRESA, TRACE UNA META Y CONTAGIE A TODA LA ORGANIZACIN PARA LOGRAR SUSUEO.

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2.3 OBJETIVOS

Los objetivos son los puntos intermedios que son necesarios cubrir para alcanzar la misin. Es el segundo paso para determinar el rumbo delnegocio y acercar los proyectos a la realidad. En los objetivos, los deseos se convierten en metas y compromisos especficos, claros y ubicadosen el tiempo. Por medio de ellos, la misin y visin dejan de ser intenciones para convertirse en realidades alcanzables y concretas.

A travs de los objetivos, la misin se traduce en elementos reales, como son: Asignacin de recursos: (Personas, herramientas, equipos e instalaciones que ayudan en la elaboracin

del producto o prestacin del servicio.) Asignacin de actividades: (Los procesos necesarios para iniciar y terminar el producto o servicio.) Asignacin de responsables: ( Quien o quienes sern las personas responsables de cada proceso.) Asignacin de tiempos: ( Fechas determinadas en las cules deben de estar terminados cada uno de los

procesos.)

Los objetivos debern contener ciertos rasgos como: Ser alcanzables en el plazo fijado.

Proporcionar lneas de accin (actividades). Ser medibles (cuantificables). Ser claros y entendibles.

Los objetivos se establecen en forma general para la empresa y se debern ver reflejados en objetivos especficos para cada rea funcional de laempresa, es, decir debe aterrizar los objetivos generales en planes de accin para todos los niveles jerrquicos de la organizacin. En pocaspalabras, los objetivos nos deben dar respuesta de cmo lograr lo que queremos acerca de nuestra empresa.

Llamaremos Objetivos a Corto Plazo aquellos que trataremos de alcanzar en mximo un ao. Ejemplo: Contar con equipo de refrigeracin ymostrador para los pasteles.Los Objetivos a Mediano Plazo sern aquellos que trataremos de realizar a ms tardar en dos aos. Ejemplo: Realizar al menos 5 alianzas conrestaurantes y salones de fiesta para distribuir los pasteles.

Los Objetivos a Largo Plazo son los que alcanzaremos en cinco aos. Ejemplo: Contar por lo menos con 3 puntos de venta en la ciudad.

ESTABLEZCA LOS OBJETIVOS DE SU EMPRESA, NO OLVIDE LOS RASGOS DE LOS OBJETIVOS ORGANIZACIONALES Y RECUERDE QUE ESTN HECHOS PARACUMPLIR CON LA MISIN DE LA EMPRESACORTO PLAZO:

MEDIANO PLAZO:

LARGO PLAZO:

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2.4. ESTRUCTURA DE MINEGOCIO

Definir la Estructura dentro de la empresa

nos ayudar a reflejar las funciones yresponsabilidades del personal que laboraen ella.

Es importante realizar la estructura delnegocio al inicio de operaciones. Acontinuacin presentamos dos ejemplos:

Tal vez usted est pensando que realizaruna estructura formal del negocio pudiera

ser de poca utilidad; sin embargo esimportante que desde un inicio suempresa tenga una estructura donde losempleados identifiquen en que reatrabajan y quin es su jefe.

ELABORE LA ESTRUCTURA FUNCIONAL DE SU EMPRESA, TOMANDO EN CUENTA LAS NECESIDADES YPOSIBILIDADES, CONSIDERANDO EL PERSONAL DE TODAS LAS REAS.

REFLEXIONE ACERCA DE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS.CULES SERAN LOS PUESTOS CLAVES PARA SU NEGOCIO?

QU TAN IMPORTANTE ES LA EXPERIENCIA QUE POSEEN SUS EMPLEADOS?

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DUEOAdministra el negocioy lleva el control de las

finanzas.

PRODUCCINControla el procesoproductivo y a los

operadores

VENTASLleva la relacincon los clientes

actuales y buscanuevos clientes

COMPRASSe encarga del

abastecimiento dela materia prima

OPERADORESRealizan las tareasespecficas para la

elaboracin del

producto final.

EMPLEADA 1Hace cortes,

tintes y peinados

PELUQUEROHace cortes de

cabello y se encargadel negocio

EMPLEADA 2Hace cortes,manicura y

limpieza general


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3. EL PERSONAL

El personal que labora en la empresa es un elemento indispensablepara lograr el xito de los objetivos. En general las personas estnacostumbradas a trabajar de cierta manera y les cuesta trabajo hacerun cambio en sus actividades de ah la importancia de seleccionar al

personal adecuado. La seleccin del personal representa un asuntoque debe ser planeado cuidadosamente, a continuacin se proponenvarias tcnicas para lograr un proceso adecuado:

Solicitud de empleo. Cul se usar? Se tiene que realizarun formato especial para la empresa?

Entrevista. Quin la llevar a cabo? Qu informacin sedesea obtener?

Exmenes. Fsicos, de conocimientos (Escritos, orales,prcticos o de campo).

3.1 CONTRATACIN

Se recomienda investigar y prevenir todas las acciones legales atomar en cuenta para el proceso de contratacin:

Formas de contratacin y clusulas especiales del Contrato(confidencialidad, patentes).

Tipo de Contrato (por proyecto, indefinido, determinado). Derechos y obligaciones del trabajador y del patrn, causas

de recesin del contrato. Prestaciones de Ley. Aspectos laborales. Reglamento de trabajo.

EL PROCESO DE SELECCIN A SEGUIR POR MI EMPRESA SER

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DEFINA EL TIPO DE CONTRATO QUE SE UTILIZAR EN LA EMPRESA YCONSIDERE LOS ASPECTOS LABORALES NECESARIOS.

TIPO DE CONTRATO______________________________________________________________________

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ASPECTOS LABORALES

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3.2 POLTICAS OPERATIVAS

Este punto ayudar a identificar las polticas de trabajo que da conda debern seguir sus trabajadores, es importante considerar algunospuntos importantes como:

El horario de trabajo. Reglas.Algunos ejemplos pudieran ser: Por su seguridad no se permite el uso de aretes, cadenas

o esclavas en el rea de trabajo. En el rea de maquinarias se debe portar la bata

perfectamente abrochada. Por higiene en el rea de produccin se deber usar

tapabocas.

3.3 TABLA DE SUELDOS

Desarrollar una tabla de sueldos le permitir saber de antemanocunto es lo que pagara a cada uno de sus empleados, lo msimportante de realizar esta tabla es que usted podr investigar cuntoest pagando empresas con iguales caractersticas a la suya. Adems,le permitir hacer una programacin de sus gastos en caso de haceruna nueva contratacin.

Algunos de los beneficios que obtendr al hacer una tabla de sueldos

sern:

Evitar que sus empleados se vayan a otra empresa, por queusted no pague sueldos acordes al mercado.

Evitar que los empleados del mismo nivel tengan diferentessueldos y esto ocasione baja de productividad.

ELABORE SUS POLTICAS OPERATIVAS Y HGASELAS SABER A SUSEMPLEADOS, SON IMPORTANTES PARA EL TRATO COTIDIANO ENTRE LOSEMPLEADOS______________________________________________________________________

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DEFINA LA TABLA DE SUELDOS PARA SU EMPRESA, NO SE LE OLVIDEINCLUIR CADA UNO DE LOS PUESTOS QUE DESARROLL PARA SUORGANIGRAMA______________________________________________________________________

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4. MERCADOTECNIA

La mercadotecnia se encarga de actividades relacionadas con laventa y publicidad del producto. La actividad principal del rea demercadotecnia es: determinar cules son las necesidades delcliente y satisfacerlas. Debemos recordar las cosas en las que

nosotros nos fijamos como clientes como pudieran ser el precio, lacalidad, la presentacin, la durabilidad, el tiempo de entrega yforma de pago. Debe elaborar un objetivo para el rea demercadotecnia, es importante que ste objetivo se centre en el tipode clientes al que planea vender y debe definir la forma en comova a distribuir su producto y sobre todo como le va hacer para queel cliente compre su producto una y otra vez.

4.1 LA COMPETENCIA

Es importante antes de iniciar cualquier proyecto, identificar quienes su competencia, es decir, las personas o empresas que sededican a la misma actividad que usted. Es importante saber si sucompetencia es fuerte o dbil, si hay muchos competidores, saberque servicios adicionales ofrecen, por ejemplo: La pasteleraLen ofrece el servicio a domicilio sin costo extra y ademselabora sus pasteles al gusto. Tambin saber qu precio ofrece lacompetencia, y lo ms importante conocer las ventajas ydesventajas de cada uno de nuestros competidores, para as tratarde imitar lo positivo y mejorar lo negativo. Considere que para el

cliente es importante: ubicacin del negocio, variedad deproductos, precios, buen servicio, existencia de productos,descuentos, regalos, facilidades de pago, horario, limpieza yservicios adicionales.

ESTABLEZCA UN OBJETIVO PARA EL REA DE MERCADOTECNIA, RECUERDE

INCLUIR EL QU, CUNTO Y CUNDO DEL OBJETIVO.

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CUADRO DE ANLISIS DE LA COMPETENCIA

COMPETIDOR PRODUCTO SERVICIO VARIEDAD CALIDAD PRECIO

PARTICIPACIN EN EL

MERCADO%

PASTELERASILAO

Pasteles ypan dulce

Rpido yamable

Poca Buena Barato 25%

CON RELACIN A LA COMPETENCIA, POR FAVOR HGASE UNAS

PREGUNTAS MSQU ES LO QUE USTED HA APRENDIDO OBSERVANDO LA MANERA ENQUE ELLOS OPERAN? CMO PODRA USTED UTILIZAR ESTOSCONOCIMIENTOS PARA MEJORAR SUS NEGOCIOS?

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4.2 CLIENTES Y PRODUCTO

Lo ms importante para una empresa son sus clientes, por lo tanto, esmuy importante hacer un producto que satisfaga las necesidades ygustos del cliente. Es importante identificar las razones por las cuales

el cliente prefiere comprar su producto. Ejemplo: La PasteleraLen se ha dado cuenta que las personas tienen poco tiempo paraelaborar un pastel casero, por lo tanto con la Pastelera Len se hacentrado en los clientes que quieren celebrar una ocasin especialcon un pastel estilo casero.

Una vez que se realiz la identificacin de las necesidades y deseosde su cliente, ahora es necesario identificar la informacin que sedesea saber acerca de los clientes para ms adelante realizar unainvestigacin de su mercado

TRATE DE IDENTIFICAR CUALES SON LAS NECESIDADES Y DESEOS DESUS CLIENTES, PARA QUE POR MEDIO DE SU PRODUCTO DE SOLUCIN AUN PROBLEMA.

1. SATISFACCIN DE UNA NECESIDAD.______________________________________________________________________

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2. SATISFACCIN DE UN DESEO.______________________________________________________________________

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3. SOLUCIN A UN PROBLEMA.______________________________________________________________________

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ESCRIBA LO QUE LE GUSTARA CONOCER ACERCA DE SUS CLIENTES CONRESPECTO A LA OPININ QUE TIENEN DE SU PRODUCTO O SERVICIO.

ALGUNOS EJEMPLOS PUEDEN SER:

Qu tanta aceptacin tiene mi producto o servicio?Cules son las caractersticas que prefieren de mi producto o servicio?Cul sera la frecuencia en el consumo?Conocer dnde, cmo y en qu presentacin les gustara encontrar el producto oservicio.

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4.3 ANLISIS DEL MERCADO

Es importante que realice un alto y se conteste algunas sencillaspreguntas, que le ayudarn a tener un panorama ms amplio de sumercado.

QUIN COMPRAR SU PRODUCTO O SERVICIO, ES DECIR, QUIENES SONSUS CLIENTES POTENCIALES?POR QU COMPRARN SU PRODUCTO Y NO OTRO?________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

DNDE ESTN UBICADOS SUS CLIENTES? CUNDO ENCUENTRA UNCLIENTESABE DNDE HAY MS COMO ESE?__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

CUNTOS CLIENTES SON? QU PORCENTAJE DEL MERCADO SERSUYO? PUEDE ENFRENTAR LA DEMANDA SI EL MERCADO CRECE?____________________________________________________________________________________________________________________________________________

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SABE USTED CUL ES EL PERFIL DE SU COMPRADOR TPICO? EN CASODE PERSONAS: EDAD, SEXO, INGRESOS, NIVEL ACADMICO, ESTILO DEVIDA, TAMAO DE SU FAMILIA, GUSTOS Y PREFERENCIAS.__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

EN CASO DE EMPRESAS: TIPO DE EMPRESA, VENTAS, TAMAO, NMERODE EMPLEADOS, NMERO DE AOS EN EL NEGOCIO Y SOLVENCIAECONMICA.

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4.4 INVESTIGACIN DE MERCADO

La investigacin de mercado tiene varias aplicaciones, entre ellas la ms importante se refiere a las caractersticas de los productos o servicios, losprecios, la distribucin y la publicidad. Esta investigacin se enfoca a conocer las necesidades del cliente y cmo satisfacerlas. Esto se logra atravs de un conjunto de acciones que llevarn a la empresa o a la persona a encontrar informacin que le permita tomar buenas decisiones en sunegocio.

Una forma de hacer una investigacin del mercado es mediante un cuestionario el cul incluir las preguntas que me ayuden a saber todo lonecesario acerca de mis posibles clientes. Por ejemplo: La Pastelera Len quera saber ms acerca de sus clientes, es decir, cada cuandocompraban un pastel, que sabores preferan, que es lo que esperan de un buen pastel y cules son los servicios que se esperan de una pastelera; porlo tanto decidi realizar una encuesta.Por otro lado, la pastelera reuni a varias personas escogidas al azar para realizar un grupo de enfoque en el cual se pusieron en discusin lospuntos que el dueo de la pastelera Len consideraba importantes.

Para esto, el dueo de la pastelera invit a 3 amigos que venden fruta y comida en el mercado, a la seora de la tienda de la esquina, a la quevende cena y al de la ferretera. Los reuni y les pregunt cules eran las cosas ms importantes que ellos buscaban que tuviera una buena

pastelera, anot todo lo que le dijeron y llev a cabo lo ms importante para mejorar el servicio de su pastelera.

A CONTINUACIN REALICE SU ENCUESTA TIPO, RECUERDE LAS RECOMENDACIONES QUE LE HEMOS HECHO, ADEMS ES IMPORTANTE COMENTARQUE LA ENCUESTA DEBE TENER UNA PRESENTACIN, LAS PREGUNTAS Y UNA DESPEDIDA.

PRESENTACIN:

PREGUNTAS:

DESPEDIDA:

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4.5 INTERPRETACIN

Despus de aplicar la encuesta usted se preguntar: Qu hago ahoracon las respuestas? Cmo ordeno los datos para tomar unadecisin? En el ejemplo anterior de la pastelera, el dueo decidiunir todas las respuestas en una hoja, a este proceso se le llama

tabulacin de datos.Ahora que tenemos todos los datos en una hoja, debemos interpretarlas respuestas.Por ejemplo: Si la primera pregunta fue: Qu es lo que ms le gustade la pastelera? Y las respuestas ms comunes fueron: la limpieza yel sabor de los pasteles, eso quiere decir que esos puntos son los quems le interesan a su cliente en general.

4.6 FUENTES SECUNDARIAS DE INFORMACIN.

Supongamos que usted considera que su idea puesta en marcha serun negocio rentable y que lo nico que le hace falta es iniciar con sunegocio, para capturar la atencin de los consumidores. Bueno anas es importante analizar su negocio y que posibilidades de xitotiene. Con relacin a este punto otra fuente invariable de informacinest en las cmaras de comercio o industriales, las oficinasgubernamentales y otras organizaciones, pdales informacinrelacionada con su negocio y pngase en el papel de investigadorindagando sobre las posibilidades de crecimiento de su negocio.Unas cuantas horas empleadas en ponerse en contacto con oficinas

de gobierno y organizaciones privadas, le pueden dar muchos buenosdatos para su empresa.

TABULE E INTERPRETE LA INFORMACIN OBTENIDA DE SUINVESTIGACIN, DESPUS PROCEDA A ESCRIBIR LAS CONCLUSIONES ALAS QUE USTED LLEG.

IDENTIFIQUE LAS FUENTES DE INFORMACIN SECUNDARIAS, RECOPILELA INFORMACIN Y TENGA PRESENTE ESAS FUENTES, EN CUALQUIERMOMENTO LE PUEDEN SER TILES. ESCRIBA LA INFORMACIN CONRELACIN A SU INVESTIGACIN.

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4.7 RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO

Cualquier empresa nueva o inclusive una empresa establecida peroque quiere lanzar al mercado un nuevo producto, debe elaborar una

lista de sus posible riesgos y oportunidades en el mercado. Loanterior le ofrecer a usted un panorama del posiblecomportamiento de su empresa en un futuro. El listado debeconsiderar a la competencia, el medio ambiente, gobierno, lastendencias sociales, econmicas y culturales, en fin todo aquello quepudiera afectar a la empresa. Esta parte es fundamental para estar altanto de nuevas formas de hacer negocio y nuevos productos quepueda vender.

ELABORE UN LISTADO DE POSIBLES RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEMERCADO, NO OLVIDE LISTAR TAMBIN LAS ACCIONES A EMPRENDERPARA REDUCIR LOS RIESGOS O MXIMIZAR LAS OPORTUNIDADES.

RIESGOS ACCIONES A REALIZAR

1. Que una empresa ms grande robe la ideay la lance grande

OPORTUNIDADESACCIONES A IMPLEMENTAR

1. Es innovador (no existe en el mercado) 1. Dar a conocer esa ventaja por mediode la promocin.

RIESGOS ACCIONES A REALIZAR

OPORTUNIDADES ACCIONES A IMPLEMENTAR

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4.13 FIJACIN DEL PRECIO

La cantidad de dinero que se paga por los bienes o servicios

constituye su precio. La fijacin del precio es de suma importancia,dado que el precio es un factor determinante a considerar por elcliente. No olvide considerar el tipo de cliente al que est dirigiendosu producto, ya que existen algunos posibles clientes que buscancalidad sin importar el precio y en otros mercados que son lamayora, para lo que el precio es el principal factor de decisin parael consumidor. La poltica de precio es la forma en que usted podrdeterminar si dar algn descuento, si tendr alguna promocin o sidar algn descuento, si tendr alguna promocin o si darfacilidades de pago.

Antes de realizar la poltica de precios, es importante tener bienidentificados los costos variables ( los relacionados de acuerdo a lacantidad que produzca) y los costos fijos (los que se tienen que hacerse produzca o no.

Ejemplo: Pastelera Len

Costos variables: harina, mantequilla, huevo, leche, royal, frutas,betn.

Costos fijos: luz, gas, agua, sueldos, renta, etc.

Polticas de precio: Se har un descuento especial para los clientesque compren 6 pasteles en adelante.Se ofrecer un precio de introduccin durante el primer mes deoperaciones.

DETERMINE CUNTO LE COSTAR ELABORAR SU PRODUCTO O PRESTAREL SERVICIO, ADEMS ESTABLEZCA LAS POLTICAS DE PRECIOS.

COSTOS VARIABLES = CV (MATERIA PRIMA POR UNIDAD, EN GENERALLOS COSTOS ASOCIADOS CON LA FABRICACIN)

COSTOS FIJOS= CF ( AGUA, LUZ, RENTA, SALARIOS, TELEFNO Y TODO LORELACIONADO CON LA ADMINISTRACIN DEL NEGOCIO)

POLTICAS DE PRECIO:

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4.14 MARGEN DE UTILIDAD

Para determinar el margen de utilidad, es decir la ganancia sobre elcosto, es importante considerar varios factores entre ellos la utilidad

mensual buscada y los precios de competencia.A continuacin presentamos un cuadro que le explicar mejor comodeterminar su margen de utilidad y su precio de venta.

Antes de continuar me gustara que hiciera una pregunta y seconteste los ms objetivamente posible. A raz de esta respuestapuede tambin estar determinando su precio de venta.

4.15 PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio corresponde a la cantidad mnima enunidades que la empresa debe producir y vender para no ganar ni

perder, quedar tablas; es decir slo recupera lo invertido en laoperacin de la empresa ms los costos incurridos por produccin.A continuacin le mostraremos una tabla para que obtenga su puntode equilibrio.

DETERMINE EL PRECIO DEL PRODUCTO O SERVICIO, TOMANDO ENCUENTA LOS CANALES DE DISTRIBUCIN DEL MISMO.

1. DETERMINE EL COSTO TOTAL UNITARIO DEL PRODUCTO O SERVICIO

CV + (CF/PRODUCCIN ESPERADA)=COSTO TOTAL (CT)

2. ESTABLEZCA EL MARGEN DE UTILIDAD DESEADO DE ACUERDO CONLA POLTICA DE PRECIOS.

COSTO TOTAL (CT)+MARGEN DE UTILIDAD= PRECIO

CUNTO ESTARA DISPUESTO A PAGAR EL CLIENTE POR SU PRODUCTOO SERVICIO, CONSIDERANDO LAS CARACTERSTICAS QUE TIENE SU

PRODUCTO O SERVICIO?

A QUE PRECIO VENDE LA COMPETENCIA UN PRODUCTO SIMILAR OSUSTITUTO?

OBTENGA EL PUNTO DE EQUILIBRIO ( VENTAS MNIMAS PARA CUBRIRLOS COSTOS DE LA EMPRESA):

PUNTO DE EQUILIBRIO= COSTOS FIJOS/ (PRECIO DE VENTA)

PUNTO DE EQUILIBRIO= UNIDADES A VENDER O PRODUCIR AL NOGANAR NI PERDER.

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4.20 PUBLICIDAD

La publicidad consiste en una serie de actividades encaminadas a crear un impacto al cliente acerca de la compra del producto o servicio.Generalmente se cree que la publicidad es una actividad que slo pueden llevar a cabo las grandes empresas, sin embargo usted se debe de darcuenta que promover sus productos y servicios, as como sus caractersticas, le ayudarn a mejorar sus niveles de ventas.

La esencia de la publicidad es: Estimular a las personas a que compren lo que nosotros vendemos.

Los medios de ms fcil acceso para realizar una publicidad efectiva son:

El peridico. Tiene la ventaja que cubre un territorio determinado, es decir, una ciudad completa, una regin, un estado, un pas oinclusive pueden ser de circulacin internacional. Los anuncios por peridicos son masivos, llegan a todo tipo de personas y a un bajocosto.

La radio. Es un medio accesible para todas las personas en todos los pases. La radio ofrece una alternativa para la exposicin masiva deanuncios.

Los volantes. Son generalmente distribuidos por los miembros de la empresa, una de las ventajas es que se pueden distribuir en unsegmento de mercado especfico, su impacto puede ser muy fuerte si se cuidan cada uno de los detalles.

4.21 PROMOCIN DE VENTAS

Otro elemento de gran impacto es la promocin de ventas, en pocas palabras son incentivos para adquirir un producto o servicio.La promocin de ventas permite presentar a los posibles clientes el producto o servicio, entre algunas de las actividades que pueden realizarseestn: dar muestras gratis (Doa Chonita quera empezar un negocio de galletas, as que regalo unas cuantas para ver si tendra xito o no), regalos

en la compra de un producto ( calendarios para clientes a final de ao), ofertas de introduccin (el da de la inauguracin de una menudera,pusieron todos los refrescos al 2 x 1), patrocinio en eventos de cualquier ndole (patrocinar las playeras del equipo de ftbol del barrio) etc.

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DIBUJE UN MENSAJE PUBLICITARIO QUE MOTIVE AL CLIENTE A COMPRAR SU PRODUCTO O SERVICIO. INCLUYA UN DIBUJO DE SU PRODUCTO, UNMENSAJE ATRACTIVO QUE EXPONGA LAS CUALIDADES DE SU PRODUCTO O SERVICIO, EL NOMBRE DEL NEGOCIO Y EL DEL PRODUCTO.

DEFINA EL MEDIO DE PUBLICIDAD QUE NECESITA Y QUE EST DE ACUERDO A SUS POSIBILIDADES. ELIJA ENTRE UN SPOT DE RADIO, UN ANUNCIO

EN EL PERIDICO O UN VOLANTE PUBLICITARIO. CUANDO HAYA ELEGIDO UNO, DESARRLLELO.

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4.22 COMERCIALIZACIN

Ya que hemos identificado las necesidades de nuestros clientes es importante pensar en el mejor modo para distribuir nuestros productos.Por esta razn, se deben escoger las rutas para que de manera eficiente se logren llevar los productos desde el centro de produccin o bodegas,hasta donde se encuentran los consumidores finales. Por esta razn es importante buscar la mejor manera de hacer llegar nuestros productos oservicios hasta nuestro consumidor final.

Existen 4 canales para los bienes industriales y otros 4 para los bienes de consumo, adems existen 2 canales para los prestadores de servicios:

Productores de bienes de consumoProductor--------------------------------------------------------------------- Consumidor FinalProductor--------------------- Mayorista----------------------------------- Consumidor FinalProductor--------------------- Mayorista----------Detallista-------------- Consumidor FinalProductor--------------------------------------------Detallista ------------- Consumidor Final

Productores de bienes industriales o insumosProductor--------------------------------------------------------------------- Consumidor Final

Productor--------------------- Agente--------------------------------------- Consumidor FinalProductor--------------------- Agente----------Distribuidor-------------- Consumidor FinalProductor----------------------------------------Distribuidor-------------- Consumidor Final

Prestadores de serviciosPrestador--------------------------------------------------------------------- Consumidor FinalProductor--------------------- Agente-------------------------------------- Consumidor Final

Para elegir un canal de distribucin se deben considerar los siguientes aspectos: Cunto nos cuesta distribuir el producto. Cunto control podemos tener sobre el precio final. Cul es la forma de distribucin del producto que le conviene ms a mi cliente. Capacidad para distribuir el producto.

MENCIONE CUL SERA EL SISTEMA DE DISTRIBUCIN MS ADECUADO PARA SU PRODUCTO O SERVICIO. HAGA UN PEQUEO DISEO DE CULSERA SU CADENA DE DISTRIBUCIN.

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5. PRODUCCIN/SERVICIOS

Produccin. Es la transformacin de insumos, a travs de recursos humanos, fsicos y tcnicos, en productos requeridos por los consumidores.Estos productos pueden ser bienes y/o servicios.

Producto. Es el resultado final de un proceso de produccin, el cual puede ser un bien o servicio, que representa un satisfactor para el consumidor.

Podemos destacar dos tipos de bienes: Bienes industriales. Son productos que se utilizan para otros bienes; algunos de ellos entran directamente en el proceso productivo, como la

materia prima, producto semiterminado o componentes. Bienes de consumo. Son los productos usados por los consumidores finales, para satisfacer sus necesidades personales. Se pueden clasificar en

duraderos o perecederos.

Los servicios tambin se pueden clasificar como: Servicios comerciales. Algunos ejemplos son: reparacin y mantenimiento de maquinaria, todo los oficios: cerrajero, electricista, fontaneros,

etc. Servicios profesionales. Aquellos que necesitan de un conocimiento especializado, por ejemplo: administrativos, educativos, de consultora,

etc.

Ahora que conoce los aspectos generales de esta rea de la empresa, es importante que iniciemos con la elaboracin del objetivo del rea deproduccin o servicios.

ESTABLEZCA EL OBJETIVO PARA EL REA DE PRODUCCIN, RECUERDE QUE UN OBJETIVO DEBE RESPONDER AL QU, CMO Y CUNTO. TAMBINRECUERDE QUE DEBE SER CUANTIFICABLE Y DEBE IR DE ACUERDO CON LOS RECURSOS DISPONIBLES DE LA EMPRESA.

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5.1 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO

El diseo de un producto o servicio debe cumplir con algunascaractersticas como son: Simple y prctico (facilidad de uso) Confiabilidad (que no falle) Calidad (bien hecho, durable)

Por tal motivo es importante realizar el diseo de su producto (bajolas caractersticas que s comentaron en el punto anterior).

5.2 PROCESO DE PRODUCCIN

El proceso de produccin es el conjunto de actividades que se llevana cabo para elaborar un producto o prestar un servicio, este procesoes un conjunto de componentes (mquinas, personal y herramientas)insumos (materia prima) y productos (que son los artculosproducidos o servicios ofrecidos al cliente). Es importante conocerel proceso de produccin para darnos cuenta de cules son loscomponentes o insumos que necesitamos para obtener nuestroproducto o servicio.

HAGA UN DISEO DEFINITIVO DEL PRODUCTO O SERVICIO DE LAEMPRESA, DE EXPLICACIONES DE CADA PARTE, INCLUYA DIBUJOS,DIAGRAMAS, FOTOGRAFAS, ETC.

INDIQUE EL PROCESO DE PRODUCCIN DE SU EMPRESA, ASGNELO DEMANERA SECUENCIAL Y CON EL TIEMPO CORRESPONDIENTE A CADAACTIVIDAD.

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5.3 MATERIA PRIMA Y PROVEEDORES

La materia prima es cada uno de los insumos, de los que estcompuesto el producto de la empresa. Se debe tener un controlabsoluto sobre las cantidades de materia prima, adems de realizarun anlisis del grado de peligro que implican ciertos materiales

txicos o flamables.

La identificacin de proveedores le facilitar el inicio de susoperaciones, adems permitir a su negocio tener varias opciones decompra de sus insumos. Se debe calificar a los proveedores con base

a los siguientes criterios:Cumplimiento en las entregas.Calidad del producto.Precio competitivo.Servicios que ofrece.Lnea de crdito

Condiciones de pago (plazo, tasa)Tiempos de entregaFacilidad de acceso a la bodega o planta del proveedor

Es importante contar con muchos proveedores, ya que si esto se dase tendr siempre un riesgo latente en el rea de produccin, ya quesi existiera algn desacuerdo con el proveedor nico traeradesabasto al rea de compras y produccin. A continuacin seplantea una matriz para hacer una seleccin de los proveedores.

INDIQUE LA MATERIA PRIMA QUE NECESITAR PARA LA ELABORACINDE SU PRODUCTO, DEBE ESPECIFICAR LAS CANTIDADES POR UNIDADPRODUCIDA; ADEMS SEALAR SI LA MATERIA PRIMA NECESITA DE UNMANEJO ESPECIAL.

MATERIA PRIMACANTIDAD POR

UNIDADMANEJO ESPECIAl

MATERIAPRIMA

PROVEEDOR PRECIO CALIDADSERVICIOS

QUE OFRECELNEA DECREDITO

FACILIDADDE ACCESO

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Para lograr un control de las compras es necesario contar conregistros que permitan analizar el comportamiento de losproveedores. Es importante considerar entre otras cosas: losaumentos a los precios de la materia prima, establecer si el fleteser pagado por la empresa o el proveedor, determinar si existealgn descuento por pronto pago o volumen de compra. A

continuacin se presenta un formato que puede servir de gua parala empresa que desee empezar a tener un control ms adecuado desus compras.

FORMATO PARA EL CONTROL DEL REA DE COMPRAS

Proveedor ___________________________________ Orden de compra

No._________

Datos del proveedor:

Fecha del pedido: _______________________ Fecha de entrega:

_________________

Tel. y Fax: __________________________

Direccin:__________________________

Cantidad Concepto Precio Unitario Importe

SUB TOTAL

IVA

TOTAL

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5.4 CAPACIDAD INSTALADA

La capacidad instalada se refiere al nivel mximo de produccin quepuede llegar a tener la empresa, con relacin a los cursos que dispone.La determinacin de la capacidad instalada permitir hacer unaplaneacin efectiva de los pedidos, aunque tambin la demanda

pudiera determinar la capacidad, tomando en cuenta los recursoseconmicos disponibles. Adems de dar una visin a futuro de lasposibilidades de crecimiento del negocio. Esta capacidad instaladaest determinada por varios factores:

Capacidad instalada total (potencial). Nivel de produccin actual. Nivel mximo de almacenaje de productos. Nmero de servicios que pueda proporcionar al mismo

tiempo.

5.5 MANEJO DE INVENTARIOS

El inventario es la cantidad de materiales que se encuentran en laempresa, ya sea materia prima, producto en proceso o productoterminado.El objetivo de tener un control de inventarios es mantener unacantidad ptima de materiales, de tal manera que siempre exista ladisponibilidad de los insumos y que no se vea afectado el procesoproductivo.Para establecer la cantidad mnima de inventario, antes de volver a

comprar, se necesita saber cada cuanto se debe pedir materia prima.Para calcular este punto es necesario tener:

Un consumo estimado del material. Tiempo de entrega del proveedor. Margen de seguridad

DETERMINE LA CAPACIDAD INSTALADA DE SU EMPRESA, ESDECIR, LA CANTIDAD DE PRODUCTOS QUE PUEDE PRODUCIR OALMACENR, ASI COMO LA CANTIDAD DE SERVICIOS QUE PUEDEOFRECER CONSIDERANDO PERODOS DIARIOS, SEMANALES YMENSUALES.

EJEMPLO: SE CONSUMEN 10 UNIDADES AL MES D UN MATERIAL,

EL PROVEEDOR TARDA 1 SEMANA EN ENTREGAR EL PEDIDO, ELTIEMPO, EN CASO DE TARDARSE EL PROVEEDOR SERA DE 2 DASMS, CONSIEDRANDO QUE EL MES TIENE 4 SEMANAS(LABORANDO 5 DAS POR SEMANA):

10 UNIDADES DE CONSUMO AL MES / 4 SEMANAS= 2.5 UNIDADESPOR SEMANA1 SEMANA DE TIEMPO DE ENTREGA * 2.5 UNIDADES DE CONSUMO= 2.5 UNIDADES POR SEMANA.2 DAS DE MARGEN DE ENTREGA = 2.5 UNIDADES POR SEMANAS / 5DAS LABORABLES = 0.5

UNIDADES DE MARGENENTONCES: 2.5 UNIDADES, PUNTO MNIMO EN ALMACN:

5 UNIDADES DE MARGEN DE SEGURIDAD3 UNIDADES EN INVENTARIO, MNIMO ACEPTABLE ANTES DEREORDENAR

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TOMANDO COMO BASE EL EJEMPLO ANTERIOR, ESTABLEZCACADA CUANDO DEBE SOLICITAR UN PEDIDO PARA CADA UNA DESUS MATERIAS PRIMAS

5.6 EQUIPO E INSTALACIONES

Antes de iniciarse en cualquier negocio es importante identificar elequipo y las instalaciones disponibles para la elaboracin delproducto o prestacin del servicio. Debemos antes que nadaubicarnos en la realidad de nuestra regin y nuestras posibilidadeseconmicas. Cuando se eligen el equipo y las instlaciones esimportante considerar:

Facilidad para adquirir el equipo (costo, refacciones,mantenimiento).

Condiciones para hacer uso del equipo (Instalacionesespeciales, personal calificado)

A continuacin se presenta un cuadro para que mencione en formadetallada el equipo e instalaciones que utilizar para su procesoproductivo.

MENCIONE LAS CARACTERSTICAS Y ESPECIFICACIONES DEL

EQUIPO E INSTALACIONES QUE UTILIZAR EN SU EMPRESA.

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Para realizar el proceso productivo de una empresa es importantedeterminar el equipo, herramientas e instalaciones requeridas. Parahacer un anlisis ms detallado del equipo e instalaciones necesariasse requiere:

Descomponer cada uno de los procesos. Elaborar una lista del equipo necesario para cada proceso. Elaborar una lista de las herramientas necesarias para

cada proceso. Calcular la materia prima para cada proceso.

Determinar si algn proceso necesitar de una instalacin especial.

EL PROCESO PRODUCTIVO, DETERMINA LA CANTIDAD NECESARIAPOR CADA RUBRO PARA QUE ESTABLEZCA EL EQUIPO,HERRAMIENTAS, MAQUINARA, E INSTALACIONES QUE SEUTILIZARN..

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6. FINANZAS

6.1 OBJETIVOLa importancia de los controles contables est en saber si estamosganando o perdiendo, tener las cuentas en orden, nos permite verdnde hay mas gastos, tomar mejores decisiones y saber utilizar

mejor el dinero.

El rea financiera de la empresa debe tener objetivos muy claros yconcretos, ya que todo el manejo econmico depende de esta rea ycualquier error se reflejar en la salud financiera de la empresa.

La base para la elaboracin de nuestros controles contables es:llevar da a da una lista de nuestros ingresos y nuestros egresos paracon esto saber de forma sencilla cunto dinero entr y cunto salide nuestro negocio.

ESTABLEZCA EL OBJETIVO DEL REA FINANCIERA DE LAEMPRESA, RECUERDE QUE EL OBJETIVO DEBE CONTENER EL QU,CMO Y CUNTO.

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

ESTE FORMATO LE AYUDAR A LLEVAR UN CONTROL DE SUS INGRESOS Y SUSEGRESOS

INGRESOS (ENTRADAS DE DINERO).

FECHACANTIDAD DE

DINERODESCRIPCIN

EGRESOS (SALIDAS DE DINERO).

FECHACANTIDAD DE

DINERODESCRIPCIN

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6.2 FUENTES Y USOS DEL DINERO EN EFECTIVO

En el formulario que se muestra a continuacin, debe hacer unalista de todas las fuentes de ingresos que usted utilizar para iniciarsu negocio y los usos especficos de ste dinero. La suma que

obtuvo de las fuentes de ingresos debe ser igual a la suma de losusos de dinero.

FUENTES Y USOS DE DINERO EN EFECTIVO

FUENTESCANTIDAD/

SUMA$

SUMA TOTAL QUE OBTUVO DE LAS FUENTES

USOS CANTIDAD/SUMA$

SUMA TOTAL USOS

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6.3 CLCULOS ESTIMATIVOS DE GASTOS/COSTOS PARAINICIAR EL NEGOCIO.

Este clculo estimativo de costos, ayudarn a calcular la suma totalde los fondos que se requieren para poder operar y mantener en

funcionamiento su negocio hasta que los ingresos de venta puedanmantener las operaciones de su negocio.

GASTOS/COSTOSINICIALES

GASTOS ESTIMADOSPOR MES

SALARIO DEL DUEO $ $

OTROS SALARIOS

ALQUILER/PRSTAMOINMOBILIARIO

PUBLICIDAD/ANUNCIOS

ENTREGA/TRANSPORTE DEMERCANCAS

SUMINISTROS/MATERIAPRIMA

TELFONO, FAX, SERVICIO

POSTAL

ELECTRICIDAD, GAS, AGUA

SEGURO

IMPUESTOS, SEGURO SOCIAL

INTERS

MANTENIMIENTO

ASISTENCIA LEGAL YPROFESIONAL

OTROS GASTOS

TOTAL DE COSTOS/GASTOS $

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6.4 BALANCE GENERAL

Un balance general es un documento contable que nos muestra la situacinfinanciera de un negocio a una fecha determinada.Se compone de Activo, Pasivo y Capital contable o patrimonio.

Definiciones.

ACTIVO: Conjunto de valores, bienes, servicios y derechos que sonpropiedad de la empresa.

No es lo mismo tener dinero en el banco que ser propietario de un terreno,por que al tener el dinero en el banco puedes disponer de inmediato, e ncambio, si eres dueo del terreno solamente tendrs el dinero cuando lovendas.Los activos, de acuerdo con su disponibilidad para convertirse en efectivose pueden clasificar en:

Activo Circulante.Activo FijoActivo Diferido

Activo Circulante: Est formado por todos aquellos valores que sondinero o que se pueden c onvertir fcilmente en dinero (mximo un ao)

Como ejemplos podemos citar:Dinero en caja, dinero en bancos

Inversiones en valores: cuando tengas excedente de dinero en tu negocio yno se vaya a ocupar para la operacin del mismo, seria bueno que loinviertas para que ganes un inters. Se debe considerar en que plazo puedesrecuperar tu dinero con el fin de que se pueda disponer de el cundo senecesite en el negocio.

Cuentas por cobrar: Pueden presentarse como clientes que son las personasa quienes vendemos y damos crdito; o bien los Deudores diversos, cuandodamos crdito a personas ajenas al giro de la empresa.

Pagos Anticipados: por ejemplo si pagamos en el mes de diciembre del

2002, 3 meses de renta de tu negocio es lgico pensar que un mes de rentacorresponda a diciembre del 2002 y que los otros 2 meses los aplicaras enenero y febrero del 2003.El importe de los 2 meses pagados se deben de considerar como rentapagada por anticipado.

Inventarios: Es todo lo que se tiene en el almacn tanto materia primacomo de producto terminado, adems considerando el producto que est enproceso de produccin.En caso de una empresa comercial, el inventario es el que se tiene para laventa al pblico.

Activo Fijo: Est formado por los bienes que se compran parautilizarlos en las actividades diarias del negocio y que son necesariospara transformar, distribuir o vender.

Como Activos Fijos tenemos a:

Terrenos en propiedad de la c ompaa.Son activos que no estn sujetos a depreciacin.

Los siguientes activos fijos(concepto que ms adelante se explicar)Edificios que son propiedad de la compaa.

Maquinaria y equipo; considerado para su costo los gastos deinstalacin y preparacin hasta ponerlos en marcha.

Mobiliario y equipo; que incluyen muebles y enseres de oficina,mquinas y equipos de oficina, mobiliario y equipo de a lmacenes.

Equipo de transporte; son los vehculos que son propiedad de laempresa.Equipo de computo; impresoras, computadoras, programas (software).

Activo Diferido: Son inversiones cuyos beneficios se vern reflejadosen varios aos. Estos activos tienen la caracterstica de que sonintangibles ( los que no se pueden tocar fsicamente).

Como ejemplos podemos citar:Los gastos que se hacen para registrar una marca, son ejemplo deactivo diferido.Que como su nombre lo indica, los beneficios de haber registrado lamarca se diferirn en los aos posteriores.

Patentes y marcas, seguros y fianzas.

Concepto de Depreciacin.

La finalidad de invertir en activos fijos es que presten un servicio a la

empresa, por esta razn cuando se incurre en el desgaste de estosactivos se debe de considerar como un gasto para la empresa.

En la Contabilidad se reconoce el desgaste de los activos fijos a travsde la depreciacin.

La Depreciacin es un procedimiento contable que tiene por objetivodistribuir en forma sistemtica y razonable el desgaste de los activosfijos.

PASIVO: Al conjunto de deudas y obligaciones que tiene que pagarel negocio se le llama pasivo.

Pasivo a corto plazo: Las deudas u obligaciones que se pagarndurante el prximo ao se llama a corto plazo. Cuando elvencimiento no est pactado para alguna obligacin, tambin se lellama a corto plazo.

Como ejemplos tenemos:Proveedores; a quienes debemos por concepto de materia prima.Acreedores en general; a quienes debemos por concepto diferente demateria prima.Prstamos bancariosDocumentos por pagar (pagars y letras).Impuestos por pagar.Participacin de los trabajadores en la utilidad.

Pasivo a Largo Plazo: Las deudas que se deben pagar en un plazomayor de un ao; se c lasifican como pasivo a largo plazo.

Como ejemplo tenemos:Crdito hipotecario

Crditos diferidos: La tercera clasificacin del pasivo, correspondea los crditos diferidos, que son los ingresos que se reciben antes deentregar el producto de prestar el servicio.

Ejemplos:Rentas cobradas por anticipado; son los anticipos de clientes eintereses cobrados por anticipado.

A parte del Pasivo, las otras dos formas de conseguir recursos parala empresa, es lo que los dueos han aportado y lo que ha ganado elnegocio y se muestran en el Capital Contable.

CAPITAL CONTABLE: En otras palabras, Activo = Pasivo +Capital

Las aportaciones que los dueos hacen al negocio se denominanCapital Social.Los resultados de los ejercicios anteriores son las ganancias oprdidas en aos anteriores.(Tambin es conocida como utilidad o prdida acumulada).

El resultado del ejercicio es la diferencia entre los ingresos y gastosdel ultimo periodo. (se obtiene del Estado de Resultados que se vermas adelante)

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RESUMEN DE CUENTAS QUE INTEGRARAN EL BALANCE GENERAL

ACTIVO PASIVO

Activo Circulante Pasivo a corto plazoCaja $ 200 Proveedores $ 15,000Bancos $ 2,000 Crditos bancarios $ 00

Inversiones en valores $ 1,000 Impuestos por pagar $ 00Clientes $ 10,000 Acreedores diversos $ 10,000Deudores diversos $ 00 Documentos por pagar $ 5,000Rentas pagadas por anticipado $ 4,000Inventarios (almacn) $ 15,000TOTAL ACTIVO CIRCULANTE $ 32,200 TOTAL PASIVO A CORTO PLAZO $ 35,000

Pasivo a largo plazoPrstamos bancarios $ 00Acreedores diversos $ 00

Activo Fijo TOTAL PASIVO A CORTO PLAZO $ 00Terrenos $ 00Edificios $ 00 Crditos diferidosMaquinaria y equipo $ 10,000 Rentas recibidas por anticipado $ 00Equipo de oficina $ 5,000Equipo de transporte $ 30,000 Intereses cobrados por anticipado $ 00TOTAL ACTIVO FIJO $ 45,000

Anticipos de clientes $ 2,000Activo Diferido

Gastos de organizacin $ 00 TOTAL DE CRDITOS DIFERIDOS $ 2,000Gastos de instalacin $ 500Patentes y marcas $ 00 TOTAL PASIVO $ 32,000

TOTAL ACTIVO DIFERIDO $ 500 CAPITAL CONTABLE O PATRIMONIOCapital social $ 40,000Resultado de ejercicios anteriores $ 5,700Resultado del ejercicio $ 00TOTAL CAPITAL $ 45,700

TOTAL ACTIVO $ 77,700 TOTAL PASIVO + CAPITAL $ 77,700

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NOMBRE DE LA COMPAIA

BALANCE GENERAL AL (a la fecha deseada)

ACTIVO PASIVOActivo Circulante Pasivo a corto plazo

Caja Proveedores

Bancos Crditos bancariosInversiones en valores Impuestos por pagar Clientes Acreedores diversosDeudores diversos Documentos por pagar Rentas pagadas por anticipadoInventarios (almacn)TOTAL ACTIVO CIRCULANTE TOTAL PASIVO A CORTO PLAZO

Pasivo a largo plazoPrstamos bancariosAcreedores diversos

Activo Fijo TOTAL PASIVO A CORTO PLAZOTerrenosEdificios Crditos diferidosMaquinaria y equipo Rentas recibidas por anticipadoEquipo de oficinaEquipo de transporte Intereses cobrados por anticipadoTOTAL ACTIVO FIJO

Anticipos de clientesActivo Diferido

Gastos de organizacin TOTAL DE CRDITOS DIFERIDOSGastos de instalacin

Patentes y marcas TOTAL PASIVO

TOTAL ACTIVO DIFERIDO CAPITAL CONTABLE O PATRIMONIOCapital socialResultado de ejercicios anterioresResultado del ejercicioTOTAL CAPITAL

TOTAL ACTIVO TOTAL PASIVO + CAPITAL

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6.5 ESTADO DE RESULTADOS

El Estado de Resultados o Estado de Prdidas y Ganancias, tienepor objeto determinar las utilidades o prdidas obtenidas por uncomerciante en el transcurso de un ejercicio contable.Es muy importante que usted como empresario, sepa cmo secomportan los ingresos, costos y gastos de su negocio para que seobtenga el mayor beneficio.

El Estado de Resultados se analizan las partidas que originaroningresos, costos y gastos en el periodo contable.Por ingreso se entiende todo movimiento que produce utilidad.Adems es necesario saber cunto cost el producto vendido o elservicio prestado con el fin de determinar si se gan o se perdi enel negocio.

Los costos son los pagos efectuados en la compra de bienes,mercancas y servicios que sirven para su venta posterior, en elcaso de empresas comercializadoras, se considera un costo deventas y en el caso de las empresas productoras se considera uncosto de produccin.

Los gastos necesarios para operar el negocio, se conocen comogastos de administracin (secretarias, sueldos, telfono, luz,servicios pblicos) y los gastos de venta (publicidad, comisiones avendedores)

Recuerde que el resultado (prdida o ganancia) obtenido delEstado de Resultados, es parte de la cuenta Resultado delEjercicio que a su vez forma parte del Balance General.

Ingresos.Los ingresos normales son las ventas que resultan de la

actividad diaria del negocio. (En el caso de una panadera, lasventas diarias de pan son parte de los ingresos normales).Dentro de los ingresos normales se deben de considerar lasventas al contado y las ventas a crdito.

Existen otros ingresos, conocidos como no operativos que notienen que ver precisamente con la operacin normal delnegocio, sin embargo, se deben de considerar en el Estado deResultados.

El ejemplo ms claro son los ingresos por intereses queganamos en alguna inversin. Este tipo de ingreso se debereflejar como producto financiero dentro del Estado de

Resultados.

Adems, existen ingresos extraordinarios que resultan de unaganancia en una operacin espordica.Por ejemplo: la venta de un coche, se reflejara en la cuentaOtros Productos si es que se gan al venderlo.

Por otra parte debemos considerar los descuentos ydevoluciones sobre Ventas.En esta cuenta se considera la devolucin de mercancas o el

otorgamiento de un descuento. El resultado que se obtiene deVentas totales menos la cuenta Descuentos y devolucionessobre ventas, se le conoce como Ventas Netas o IngresosNetos.

Para terminar, cunto me cuesta el servicio que vendo o elproducto que ofrezco?.

Es necesario determinar mi Costo de Ventas.

En un negocio manufacturero, el Costo de Ventas se integra

por el costo de las materias primas, la mano de obra y losgastos indirectos de fabricacin; en cambio, en un negociocomercial el Costo de ventas es simplemente el costo de losproductos vendidos.

Inventario Inicial: Mercanca que se tiene al cierre delejercicio anterior.

Compras Netas: es el resultado de las compras hechas menoslos descuentos y devoluciones hechas a los proveedores.

Gastos sobre compras: son los gastos de transporte, propinas,carga y descarga hechas desde el momento de tener la

mercanca en el almacn.

Inventario Final: Es la mercanca en existencia al finalizar elejercicio.

Costos deventas =

InventarioInicial +

ComprasNetas -

InventarioFinal

ComprasNetas =

ComprasTotales +

Gastossobrecompras -

Rebajassobrecompras

devolucionessobre

compras

Gastos Financieros: son los intereses pagados porprstamos, comisiones por servicios financieros engeneral.Otros Gastos: son aquellas prdidas de una operacinque no tiene que ver con el giro del negocio. Ej. :prdida en venta de algn activo fijo.

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Estado de ResultadosPerodo que comprende del 1 de Enero al 31 de Diciembre del XXXX

Ventas Totales___________________________________________________________________________________________________ $ 100,000

(-) Devoluciones y rebajassobre Ventas__________________________________________________________________________________________________ $ 5,000

Ventas Netas__________________________________________________________________________________________________________________ $ 95,000(-) Costo de Ventas

Inventario inicial_________________________________________________________________________________________________ $ 10,000

Compras___________________________________________________________________________________________ $ 60,000

Fletes y acarreos___________________________________________________________________________________ $ 1,000

(-) Devoluciones sobre compras_____________________________________________________________________ $ 2,000

(-) Rebajas sobre compras__________________________________________________________________________ $ 4,000

Compras Netas___________________________________________________________________________________________________ $ 55,000

(-) Inventario Final_______________________________________________________________________________________________ $ 5,000Costo de ventas________________________________________________________________________________________________________________ $ 60,000

Utilidad Bruta_________________________________________________________________________________________________________________ $ 5,000(-) Gastos de Venta_________________________________________________________________________________ $ 5,000

(-) Gastos de Administracin________________________________________________________________________ $ 5,000

Productos Financieros______________________________________________________________________________ $ 00(-) Gastos Financieros______________________________________________________________________________ $ 200

Otros Productos____________________________________________________________________________________ $ 00

(-) Otros Gastos____________________________________________________________________________________ $ 00

Utilidad antes de impuestos________________________________________________________________________ $ 24,800(-) Impuesto sobre la renta_________________________________________________________________________ $ 8,432

(-) Participacin de Utilidades a trabajadores___________________________________________________________ $ 3,720

Utilidad Neta___________________________________________________________________________________ $ 12,648

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Estado de ResultadosPerodo que comprende del 1 de Enero al 31 de Diciembre del XXXX

Ventas Totales___________________________________________________________________________________________________

(-) Devoluciones y rebajassobre Ventas__________________________________________________________________________________________________

Ventas Netas__________________________________________________________________________________________________________________(-) Costo de Ventas

Inventario inicial_________________________________________________________________________________________________Compras___________________________________________________________________________________________Fletes y acarreos___________________________________________________________________________________(-) Devoluciones sobre compras_____________________________________________________________________(-) Rebajas sobre compras__________________________________________________________________________Compras Netas___________________________________________________________________________________________________

(-) Inventario Final_______________________________________________________________________________________________Costo de ventas________________________________________________________________________________________________________________

Utilidad Bruta_________________________________________________________________________________________________________________(-) Gastos de Venta_________________________________________________________________________________(-) Gastos de Administracin________________________________________________________________________Productos Financieros______________________________________________________________________________(-) Gastos Financieros______________________________________________________________________________Otros Productos____________________________________________________________________________________(-) Otros Gastos____________________________________________________________________________________

Utilidad antes de impuestos________________________________________________________________________(-) Impuesto sobre la renta_________________________________________________________________________

(-) Participacin de Utilidades a trabajadores___________________________________________________________

Utilidad Neta___________________________________________________________________________________ $

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Estado de ResultadosPerodo que comprende del al del

Ventas____________________________________________________________________________________________________________

(-) Devoluciones sobre ventas ____________________________________________________________________________(-) Rebajas sobre Ventas_________________________________________________________________________________Ventas Netas_____________________________________________________________________________________________________________________

Costo de VentasCosto de materias primas utilizadasInventario inicial de materia prima ________________________________________________________________________Compras netas________________________________________________________________________________________

(-) Inventario Final materia prima_______________________________________________________________________________________Materia prima utilizada____________________________________________________________________________________________________________Costo de produccinInventario inicial de produccin en proceso________________________________________________________________________________Costo mano de obra directa_____________________________________________________________________________________________Gastos indirectos de manufactura________________________________________________________________________________________(-) Inventario Final de produccin en proceso_____________________________________________________________________________Costo de mercancas manufacturadasInventario inicial de produccin terminada_________________________________________________________________________________

(-) Inventario Final de produccin terminada_________________________________________________________________

Costo de ventas__________________________________________________________________________________________________________________

Utilidad Bruta___________________________________________________________________________________________________________________

Gastos de Venta_______________________________________________________________________________________

Gastos de Administracin_______________________________________________________________________________

Suman los gastos____________________________________________________________________________________________________

Productos Financieros__________________________________________________________________________________

Gastos Financieros_____________________________________________________________________________________Otros Gastos y productos_______________________________________________________________________________Utilidad antes de impuestos_____________________________________________________________________________Impuesto sobre la renta_______________________________________________________________________________________________

Participacin de Utilidades a trabajadores________________________________________________________________________________Utilidad Neta_______________________________________________________________________________________________________

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7. MARCO LEGAL DE LAORGANIZACIN.

7.1 CONSTITUCIN DE LA EMPRESA

La constitucin de la empresa, puedes realizarla en varias formas, a

continuacin describiremos la ms comunes:

La persona fsica. Aquella empresa en la que todas lasdecisiones relativas al manejo del negocio recaen sobrela persona del dueo

Sociedad annima. Grupo de personas fsicas omorales, que se unen para llevar a cabo actividadescomerciales y cuya obligacin solo se limita al pago desus acciones.

Sociedad de responsabilidad limitada. Organizacinempresarial, constituida entre socios, que solamenteestn obligados al pago de sus aportaciones, sin que laspartes sociales puedan estar representadas por ttulosnegociables.

DESPUS DE ANALIZAR Y ASESORARSE ACERCA DE LAS FORMASDE CONSTITUCIN DE UNA MICROEMPRESA, DEFINA CUL SEREL RGIMEN MS CONVENIENTE BAJO EL CUAL SE PIENSACONSTITUIRLA Y POR QU.

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7.2 REGIMEN FISCAL

Rgimen de pequeos contribuyentes: es un rgimen opcional para las personas fsicas con mnimas obligaciones fiscales por cubrir.

Requisitos: Ser persona fsica.

Realizar actividades empresariales, es decir, comerciales, indutriales, de autotransporte o agropecuarias. Vender los bienes o prestar los servicios nicamente al pblico en general. Haber tenido ingresos en el ao anterior de hasta $ 1,750,000 por las actividades citadas. Cuando inicien actividades y estimen que sus ingresos no excedern a $ 1,750,000.Obligaciones: Solicitar su inscripcin al Registro Federal de Contribuyentes RFC Presentar, a ms tardar el 31 de marzo del ao en que comiencen a realizar actividades, o bien dentro del primer mes siguiente al inicio de

operaciones, el aviso de que han elegido la opcin de tributar en este rgimen. Conservar facturas, con todos los requisitos fiscales, por las compras de bienes nuevos de activo fijo, como computadoras o muebles que usen

en su negocio, siempre que el precio sea superior a $ 2,000. Llevar un libro en el que se registren sus ventas diarias. Entregar a sus clientes copias de las notas de venta y conservar originales de las mismas. Estas notas debern reunir los siguientes requisitos:

- Nombre de quien las expide.- Domicilio Fiscal.- RFC.- Nmero de Folio.- Lugar y fecha de expedicin.- Importe total de la operacin en nmero o en letra.

Los contribuyentes que utilicen mquinas registradoras de comprobacin fiscal podrn expedir, como comprobantes simplificados, la copia de

los registros de auditora, es decir, los tickets de dichas mquinas. A partir del ao 2003 se presentar una declaracin bimestral que tendr carcter de definitiva, es decir, ya no se realizar clculo anual. Efectuar la retencin de sus trabajadores de manera mensual. Presentar a ms tardar el 15 de febrero de cada ao una declaracin informativa de los ingresos obtenidos en el ejercicio anterior. Los

contribuyentes que utilicen ,mquinas de comprobacin fiscal quedarn liberados de presentar la declaracin antes citada.

Determinacion del ISRLa base del impuesto se obtiene de la siguiente manera:Ingresos cobrados del perodo menos 4 veces el salario mnimo del mismo perodo por la tasa del impuesto, es igual a ISR por pagar.

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FORMATO ANEXO 1ENCUESTA

Buen da ! Somos de la pastelera Len y queremos ofrecerte el pastelde 3 leches elaborado con ingredientes caseros y naturales, para poder

ofrecerte un muy buen pastel te solicitamos llenes la siguiente encuesta.

1) Te gusta el pastel de 3 leches?S_______ No______

2) Si tuvieras oprtunidad de escoger entre los pasteles de :Cul preferirias?

El de 3 leches______ El de betn______ Tipo pan_____

3) Te gustara que tuviera frutas ?

S_______ No______4) Que sabor preferiras ?Vainilla______ Chocolate______ Envinado______Otro ______Cul? _______

5) Con qu frecuencia lo compraras ?Diario_____Una vez por semana______Una vez por mes______Otra______Cul? _______

6) Cuanto estaras dispuesto a pagar por una rebanada normal ?De $6.00 a $8.00_____De $8.00 a $10.00______De $10.00 en adelante

7) A qu hora preferiras comerlo ?En la maana A medioda En la tarde

En la noche

GRACIAS POR SU TIEMPO, TU COLABORACIN NOS SER TIL.

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S C O OG C O O


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FORMATO ANEXO 2TABULACION DE RESULTADOS Y CONCLUSIONES DE LA ENCUESTA

A continuacin se presentan los resultados obtenidos y tabulados enun esquema sencillo de la encuesta que aplicamos a un grupo de 30

gentes.Pregunta 1: Si les gusta el pastel de 3 leches: 22No les gusta: 8

Pregunta 2: Lo prefieren de 3 leches: 22Lo prefieren con betn: 4Lo prefieren sencillo (tipo pan): 4

Pregunta 3: Lo prefieren de frutas: 20Lo prefieren sin frutas: 10

Pregunta 4: Lo prefieren de vainilla: 7De chocolate: 11Envinado: 7Otros sabores: 5

Pregunta 5: Lo compraran diario: 3Una vez por semana: 16Una vez por mes: 4En ocasiones: 7

Pregunta 6: Pagaran de$6.00 a $8.00: 11De $8.00 a $10.00: 15De $10.00 en adelante: 4

Pregunta 7: Lo prefieren en la maana: 2Al medio da: 3En la tarde: 15En la noche: 10

Ahora realizaremos una interpretacin de los datos que tabulemos; yaque sta informacin en realidad nos va a reflejar muchas cosas.

Con esto concluimos que:

Con base en los nmeros obtenidos podemos decir que a una granmayora SI le gusta el pastel de 3 leches y que adems lleve frutas, muypocos lo prefieren con betn o de pan natural.

El sabor que ms les llama el gusto es el de chocolate, el de vainilla, yque vaya envinado.

Muy poca gente prefiere de otros sabores.

La gente lo consumira ms, una vez a la semana por las tardes o en lanoche y el precio que podran pagar sera de $10.00 la rebanadaaproximadamente.

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FORMATO ANEXO 3CALCULO DE COSTO TOTAL Y DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

GIRO: PRODUCCIN

ACTIVIDAD: ELABORACIN DE PASTELES EN UN PEQUEO

NEGOCIOCOSTOS VARIABLES PORPASTEL

COSTOS FIJOSCALCULAREMOS AHORA EL PUNTO DE EQUILIBRIO QUEEQUIVALDRA A VENDER UNA CANTIDAD DE PASTELESDONDE NO GANARIAMOS NI PERDERIAMOS.

PUNTO DEEQUILIBRIO = COSTO FIJO / (PRECIO DE VENTA COSTO VARIABLE)

PUNTO DEEQUILIBRIO = $ 3,300 / ( $ 60.00 - $ 36.5) = 141

CONCLUSIN:

PUNTO DE EQUILIBRIO = TENDRIAMOS QUE VENDER141 PASTELES MENSUALMENTE PARA AL MENOS NOGANAR NI PERDER

ROYAL 25 GR $ 2.00 RENTA DELOCAL

$ 400.00 MES

HARINA 250 GR 5.00 LUZ 40.00 MES

HUEVO 250 GR 3.50 GAS 150.00 MES

3 LECHES 23.00 AGUA 50.00 MES

AZUCAR 250 GR 2.00 SUELDOS 2,000.00 MES

VAINILLA 5 ML 1.00 TRANSPORTES 280.00 MES

TELEFONO 180.00 MES

COSTOVARIABLE:

$ 36.50 IMSS, INFONAVIT 200.00 MES

$ 3,300.00

SE TIENE ESPERADO ELABORAR 10 PASTELES POR DA.

COSTOS TOTALES = COSTOS VARIABLES POR PIEZA + (COSTO FIJO /PRODUCCIN ESPERADA).

COSTOS TOTALES = $36.50 + ( $ 3,300/300 PASTELES AL MES)

COSTOS TOTALES = $ 47.50

SUPONIENDO QUE SE DESEA OBTENER UN MARGEN DE UTILIDAD DEL25%.

UN PASTEL LO VENDERIAMOS EN $ 47.50 + $ 11.87= $ 59.37; $ 60.00

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CONTRATO INDIVIDUALDE TRABAJO(FORMATO ANEXO 4)

CONTRATO INDIVIDUAL DE TRABAJO en perodo de prueba, que celebran LA EMPRESA S.A. DE C.V. representada por ______________________ y que en lo sucesivo se le denominarEL PATRON y l (la) Sr. (ita) __________________________ y que en lo sucesivo se le denominar EL EMPLEADO, bajo las siguientes clusulas:

1. - Por sus generales, los contratantes declaran lo siguiente:EL PATRON: Declara ser una empresa debidamente constituida, cuenta con l nmero de Registro Federal de Contribuyentes __________________ con domicilio en la finca marcada con elNmero_______ de la calle ____________________________ en la Colonia _________________ en la Ciudad de_______________ el domicilio anteriormente sealado servir para todos los

efectos legales relacionados o derivados de este contrato.EL EMPLEADO: ser de nacionalidad__________________ con_________________ aos de edad cumplidos, de sexo ______________ con domicilio en ___________________ y de tener lasfacultades legales para contratarse y conocimientos del puesto a ocupar.

2. - Este contrato se celebra por __________________ a partir de su firma y slo podr ser modificado, suspendido, rescindido o terminado en los casos y con los requisitos establecidos por laLey Federal del Trabajo.

3. - EL EMPLEADO se obliga a prestar al patrn o a quin ste designe, bajo su direccin y dependencia, sus servicios personales como _________________ debiendo desempearlos en____________________.

4. - EL EMPLEADO deber entrar a las _______________ para salir a las ____________ contando con _____________ para salir a comer, (el horario de salida a comer estar en funcin del rolestablecido por el encargado del negocio).

5. - El salario convenido como retribucin por los servicios a que ste contrato se refiere ser de $ _____________ por semana mas un bono por _______________ realizadas de acuerdo a lasiguiente relacin.

6. - El da de descanso semanal para EL EMPLEADO estar definido entre lunes y viernes, (de acuerdo al rol establecido por el encargado del negocio) y causar salario de acuerdo con al Art. 70de la Ley Federal del Trabajo.

7. - En los das de descanso obligatorio, que por naturaleza de la empresa sern laborales: 1 de enero, 5 de febrero, 21 de marzo, 1 de mayo, 16 de septiembre, 20 de noviembre y 25 de diciembre,EL EMPLEADO percibir su salario de acuerdo a lo dispuesto en el Articulo 73 de la Ley Federal del Trabajo.

8. - EL EMPLEADO conviene en someterse a los reconocimientos mdicos que peridicamente ordene el patrn en trminos de la Fracc. X del articulo 134 de la Ley Federal del Trabajo, en elconcepto de que el mdico que los practique ser designado y retribuido por el mismo patrn.

9. - Si EL EMPLEADO es mayor de 14 aos, pero menor de 16, debe autorizar este contrato el padre o tutor.

10. Ambas partes convienen expresamente en someterse en caso de cualquier diferencia o controversia, al texto de este contrato y a las disposiciones del Reglamento Interior de Trabajo aprobadopor la Junta Central de Conciliacin y Arbitraje, y del cual se entrega un ejemplar al EMPLEADO en el momento de la celebracin de dicho contrato.

Ledo que fue por ambas partes este documento ante los testigos que firman, e impuestos de su contenido y sabedores de las obligaciones que por virtud de l contraen as como de las que la Leyles impone, lo firman a los_________ das del mes de ________________ del ao ______________ quedando un ejemplar en poder de EL EMPLEADO y otro en poder de EL PATRON.

FIRMA DE EL PATRON FIRMA DEL EMPLEADO

TESTIGO TESTIGO

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FORMATO ANEXO 5RELACIONES DE TRABAJO

En Mxico las relaciones laborales estn normadas por la Constitucin, que en su artculo 123 menciona, Que se debern expedir leyes sobre elTrabajo, motivado por esto se promulg la Ley Federal del Trabajo que establece los principios sobre los cuales se regirn las relaciones de

trabajo y son:

1. Relaciones Individuales de Trabajo2. Condiciones de Trabajo3. Derechos y Obligaciones de los Trabajadores

y de los Patrones4. Trabajo de las Mujeres y de los Menores5. Trabajos Especiales6. Relaciones Colectivas de Trabajo7. Huelgas

8. Autoridades del Trabajo

Dentro del ttulo tercero de las condiciones de trabajo, la ley estableci un mnimo de garantas al trabajador por la presentacin de sus servicios.Esto quiere decir, que ningn patrn puede conceder menos que lo establecido por la ley, dichas garantas son con relacin a:

Duracin de la jornada de trabajo artculo 58al 68 de L.F.T.

Das de descanso; obligatorios y son 1 deenero, 5 de febrero, 21 de marzo, 1 de mayo,16 de septiembre, 20 de noviembre, 1 de

diciembre de cada seis aos, cuandocorresponda la toma de posesin delPresidente de la Repblica en turno y 25 dediciembre; artculo 69 al 75 de L.F.T.

Salarios mnimos; Normas protectoras alsalario y Participacin de los trabajadores enlas utilidades de las empresas; artculos 82 al131 de L.F.T.

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En el ttulo cuarto, captulo 1, habla de los derechos y obligaciones de los trabajadores y de los patrones y mencione que:

Son obligaciones de los patrones; Artculo 132

I. Cumplir las disposiciones de las normas de trabajo aplicables a sus empresas o establecimientosII. Pagar a los trabajadores los salarios e indemnizaciones, de conformidad con las normas vigentes

III. Proporcionar oportunamente a los trabajadores los tiles, instrumentos y materiales necesarios para la ejecucin del

ut-plan de negocios formacion de emprendedores

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