26 REGPRINT lipanj 2/2011

IZ GRAFIČKE INDUSTRIJE HRVATSKE FROM CROATIAN GRAPHIC ARTS INDUSTRY ENTUZIJAZMOM I STRAŠćU DO USPJEHA

U tom­pothvatu­sudjeluje­20­struč-nih­ djelatnika­ koji­ se­ kontinu-irano­ educiraju­ i­ informiraju­

o­ novim­ mogućnostima­ koje­ nose­nove­tehnologije.­Na­taj­način­i­kli-jenti­ Grafik.neta­ stvaraju­ dodanu­vrijednost­i­nužnu­diferencijaciju­na­tržištu.­Ove­godine­su,­u­sklopu­pro-slave­10­godina­postojanja,­pokrenuli­i­ cjelovit­ projekt­ “I­ LOVE­ PRINT”­kojem­ je­ cilj­ potak­nuti­ ponovi­ rast­grafičke­industrije.

Prvi­dio­projekta­realiziran­je­kroz­nastupe­na­međunarodnim­sajmovi-ma­ Intergrafika­ i­ Modernpak­ 2011­gdje­ je­ Grafik.net,­ uz­ stručne­ radi-onice­i­nastup­na­sajmu,­pokrenuo­i­1.­Dan­karijera­grafičke­i­ambalažne­industrije.­ Temelj­ projektu­ bilo­ je­uvjerenje­ da­ je­ potrebno­ cjelovito­povezati­ branšu,­ i­ to­ od­ institucija­za­ edukaciju­ –­ srednjih­ škola,­ ve-leučilišta­ i­ fakulteta­ do­ eminentnih­predstavnika­ gospodarstva.­ Svrha­

1.­ Dana­ karijera­ grafičke­ i­ amba-lažne­ industrije­ je­ postati­ mjesto­ i­centar­izvrsnosti­ove­značajne­grane­te­ predstaviti­ potencijale­ industri-je.­ Projekt­ će­ se­ nastaviti­ realizira-ti­ kroz­ intenzivne­ edukacije­ koje­će­ biti­ usmjerene­ na­ kupce­ Grafik.neta,­ edukacijske­ institucije­ te­ šire­predstavnike­ branše,­ ali­ i­ na­ tvrtke­kojima­je­grafička­industrija­prateći­partner­u­ostvarivanju­novih­vrijed-nosti­u­poslovanju.

Zaljubljeni u tisakTVRTKA GRAFIK.NET POSLUJE VEć 10 GODINA S GLAVNIM UREDOM U ZAGREbU, JEDNIM U SARAJEVU I PREKO 80 KLIJENATA U ŠIROJ REGIJI. SVOJOM RAZNOVRSNOM PONUDOM OPREME, STRUČNIM SAVJETOVANJEM I POUZDANIM SERVISOM U MOGUćNOSTI SU PONUDITI CJELOVITA GRAFIČKA RJEŠENJA KUPCIMA.

Pripremio: Dean Tolp, Grafik.net d.o.o., Zagreb

1Usred još jednog “sušnog” perioda investiranja, predstavljen je i 50. kupac CTP sustava - banjalučka tvrtka Markes

27lipanj 2/2011 REGPRINT

Asortiman proizvoda i uslugaGrafik.net­ je­ specijalizirana­ tvrt-

ka­ za­ grafičku­ pripremu­ u­ svim­vidovima­ tiska,­ od­ komercijalnog­i­ novinskog­ do­ ambalažnog­ te­ su­najveći­ distributer­ uređaja­ za­ gra-fičku­ pripremu­ i­ grafičkog­ repro-materijala­ u­ regiji.­ Zastupnici­ su­ i­Kodaka­te­zahvaljujući­tome­tržištu­nude­ proizvod­ koji­ nema­ konku-rencije­-­Kodakov­inovativni­sustav­Flexcel­NX­koji­se­koristi­u­grafičkoj­pripremi­ za­ fleksibilnu­ ambalažu.­Sustav­ Flexcel­ NX­ povećava­ kvali-tetu­ proizvoda,­ smanjuje­ troškove­proizvodnje­te­utječe­na­povećavanje­dobiti.­Glavna­prednost­Grfik.neta­se­očituje­u­vrhunskoj­razini­pružanja­tehničke­i­servisne­podrške­kupcima,­koji­to­znaju­cijeniti­i­vrednovati.­U­primarnom­ fokusu­ tvrtke­ su­ tako­upravo­ postojeći­ kupci­ (uglavnom­tiskari)­s­kojima­imaju­dugogodišnje­odnose.

Prvi počeciSam­početak­Grafik.netovog­podu-

zetničkog­pothvata­može­se­proma-trati­ kroz­ jednu­ anegdotu.­ Naime,­tvrtka­je­pokrenuta­usred­tzv.­“sušnog­perioda”­ investicija­ i­ bilo­ je­ veliko­očekivanje­ kako­ će­ krenuti­ proda-ja.­ Na­ sreću,­ uz­ uspješan­ početak­prodaje­ napravljen­ je­ i­ tehnološki­pomak­ na­ tržištu­ jer­ se­ radilo­ o­prvom­CTP­uređaju­kojeg­ je­kupila­Tiskara­ Zrinski­ iz­ Čakovca.­ Tom­

prilikom­direktor­Tiskare,­gospodin­Halić,­rekao­je­direktoru­Grafik.neta,­Kreši­Culjku,­“Mali,­napravit­ćeš­velik­posao”.­ I­ eto,­ deset­ godina­ kasnije,­usred­ još­ jednog­ “sušnog”­ perioda­investiranja,­predstavljen­je­i­50.­ku-pac­CTP­sustava­-­banjalučka­tvrtka­Markes.­Izgleda­da­su­se­predviđanja­gospodina­Halića­obistinila­–­Grafik.net­doista­radi­veliki­posao­i­neovi-sno­ o­ otežavajućim­ gospodarskim­prilikama­kreiraju­dodanu­vrijedno-sti­za­sve­svoje­stakeholdere.

Industrija, konkurencija - osvrtNe­postoji­djelatnost­koja­nije­za-

hvaćena­ krizom­ iz­ koje,­ prema­ ne-kim­ stručnim­ mišljenjima,­ polako­izlazimo.­Može­se­reći­da­je­upravo­grafička­branša­ima-la­najveće­padove­za­vrijeme­ krize­ i­ tek­sad­ možemo­ realno­sagledati­ industriju­ i­njezine­ potencijale.­U­ teškim­ uvjetima­većina­ tvrtki­ je­prvo­provela­ rezove,­ tj.­ smanjenje­ mar-ketinških­ budžeta­ što­ je­ direktno­utjecalo­na­grafičku­industriju.­Iako­smanjenja­ budžeta­ nisu­ bila­ neo-pravdana,­način­na­koji­su­provede-na­nije­donio­vrijednost­ni­tvrtkama­koja­su­ta­smanjenja­provodila,­a­ni­okolnim­ dobavljačima/grafičarima­od­kojih­su­neki­jedva­preživjeli.

Tvrtka­ Grafik.net­ se­ u­ tu­ svr-hu­ brzo­ reorganizirala­ i­ dodatno­

pojačala­ fokus­ prema­ postojećim­kupcima­kojima­su­stručnim­savjeto-vanjima­o­poslovnom­procesu­i­na-činu­na­koji­optimizirati­operativne­troškove­bili­podrška­u­ostvarivanju­znatnih­ušteda.­U­Grafik.netu­s­po-nosom­ističu­kvalitetu­i­širinu­tima­koji­tehnološki­i­stručnim­znanjima­pokriva­ sve­ segmente­ grafičke­ pro-izvodnje­ te­kao­kvalitetan­ i­ stručan­savjetnik­ kupcima­ omogućuje­ da­ostvare­konkurentnost.­To­je­posebi-ce­važno­ako­se­zna­de­je­Grafik.net­tvrtka­koja­intenzivno­prati­trendove­u­industriji­i­svojim­kupcima­otkriva­nove­niše.­

Glavne­prepreke­razvoja­ove­indu-strijske­grane­su­ulaganja,­tj.­ izrazito­spora­ulaganja­te­reaktivan­nastup­po-

jedinih­predstavnika­grafičke­branše.­Inovacije­i­brzina­reakcije­na­stanje­na­tržištu­ su­ ključne­ u­ ovom­ segmentu­jer­grafička­industrija­prati­dinamične­sektore.­ Nužno­ je­ ulagati,­ ali­ ulagati­sustavno,­dugoročno­te­kroz­proakti-van­pristup­kupcima­nuditi­nova­rje-šenja­koja­mogu­pomoći­da­se­animira­krajnji­potrošač­na­kupnju.­Reaktivan­pristup­i­odmak­od­ulaganja­ne­potiče­rast­niti­može­animirati­tržište.­

Nužno je ulagati, ali ulagati sustavno, dugoročno te kroz proaktivan pristup kupcima nuditi nova rješenja

2 Stručnim savjetovanjima o poslovnim procesima i načinu na koji optimizirati operativne troškove Grafik.net podrška je postojećim kupcima

IZ GRAFIČKE INDUSTRIJE HRVATSKE FROM CROATIAN GRAPHIC ARTS INDUSTRY

28 REGPRINT lipanj 2/2011

Poziciju­ tržišnog­ lidera­ Grafik.net­je­osvojio­nadgledanjem­cjelokupnog­procesa,­od­kontekstualnih­industrij-skih­ kretanja­ do­ tehnološke,­ opera-tivne­podrške.­Tome­u­korist­govori­i­činjenica­da­imaju­više­novinskih­CTP­

instalacija­nego­svi­ostali­proizvođa-či­ zajedno.­ Što­ se­ tiče­ konkurencije,­njome­ se­ u­ Grafik.netu­ ne­ optere-ćuju­jer­vjeruju­da­i­kad­nije­lojalna,­dugoročno­ gledano,­ šteti­ samo­ sebi­uništavajući­vlastiti­odnos­s­kupcem.­Gledajući­na­tržište­i­konkurenciju,­ri-jetki­će­preživjeti­kojima­je­cilj­prodati­samo­uređaj­ ili­opremu,­potrebno­ je­promatrati­svog­kupca­iz­svih­kutova­i­pomoći­mu­na­svim­razinama.­Mogućnosti za poduzetnike u industriji

Danas­ je­evidentno­ izrazito­ teško­pronaći­ kvalitetne­ izvore­ financira-nja­ za­ bilo­ koji­ vid­ poduzetništva,­

posebice­ je­ to­ otežano­ u­ grafičkoj­industriji­ koja­ je­ pretrpjela­ znatan­pad.­Naravno­da­prateće­financijske­institucije­neće­pratiti­industriju­ako­ona­ nema­ opravdanih­ razloga­ da­investiciju­ može­ vratiti.­ Nužna­ je­

sinergija­grafičke­industrije­da­bi­se­pokrenuo­novi­rast­te­da­bi­se­moglo­opravdati­ daljnje­ investiranje.­ Nije­poanta­da­se­financiraju­samo­poje-dinačni­projekti­nego­da­se­grafička­industrija­ kao­ takva­ primijeti­ kao­snažna­gospodarska­grana­koja­može­održati­poslovanje­i­potaknuti­stva-ranje­ dodatnih­ vrijednosti.­ Prema­izvorima­iz­HGK,­grafička­industrija­u­ Hrvatskoj­ zapošljava­ 6,81%­ od­ukupno­ zaposlenih­ u­ prerađivač-koj­ industriji­ te­ donosi­ 8,93%­ bru-to­ domaćeg­ proizvoda­ industrijske­proizvodnje,­ što­ svjedoči­ o­ njenom­potencijalu­kojeg­je­potrebno­podr-žati­da­bi­rastao.­Podrška­definitivno­

polazi­od­same­branše­da­bi­se­raši-rila­ i­ prema­ pratećim­ financijskim­institucijama.

Očekivanja od budućnostiNakon­prvih­10­godina­poslovanja­

plan­ Grafik.neta­ je­ intenzivno­ “za-ploviti”­u­novu­dekadu­koja­donosi­i­ otvaranje­ EU­ tržišta.­ Nastup­ na­EU­tržištima­Grafik.netu­ je­olakšan­jer­ su­ i­ kod­ svojih­ partnera,­ poput­Kodaka,­ primijećeni­ kao­ pouzdan­partner­koji­kreira­vrijednost­za­sve­stakeholdere.­ Što­ se­ tiče­ trendova,­primjećuju­se­pomaci­u­industriji­jer­tvrtke­shvaćaju­da­multichannel mar-keting­omogućava­nove­mogućnosti­na­ područja­ komunikacije­ prema­ciljnim­skupinama.­U­tom­segmentu­Grafik.net­ intenzivno­ prati­ tehno-loška­ kretanja­ te­ pripremaju­ pilot­projekte­ s­ pojedinim­ tvrtkama­ koji­će­ dodatno­ otvoriti­ nove­ investicije­u­industriji.­Tiskarska­industrija­ima­veliki­ potencijal­ da­ značajno­ sudje-luje­u­marketinškim­budžetima,­me-đutim,­ kvaliteta,­ praćenje­ trendova,­te­proaktivan­pristup­kupcima­bit­će­presudni­za­opstanak.­Današnji­tiskar­mora­biti­proaktivan­u­pristupu­svom­kupcu,­nudeći­mu­nove­mogućnosti­za­nadogradnju­komunikacije­prema­svojim­krajnjim­korisnicima.

Današnji tiskar mora biti proakti-van u pristupu svom kupcu, nudeći mu nove mogućnosti za nadograd-nju komunikacije prema svojim krajnjim korisnicima

Pretplaćujemo se na _______ komplet/a časopisa po cijeni od 330,00 kn (300 kn +PDV) za komplet (4 broja). Troškovi poštarine uključeni. Cijena za inozemstvo: 60 EUR-a za komplet.

Pretplata se automatski produžava na sljedeću pretplatničku godinu ako se prethodno pismeno ne otkaže.

NAZIV TVRTKE / IME I PREZIME

KONTAKT OSOBA

ADRESA / ULICA I BROJ

POŠTANSKI BROJ MJESTO

DRŽAVA

TELEFON FAX

E-MAIL

OIB

TECTUS d.o.o. • 10000 Zagreb • Radnička cesta 48 • tel: ++385 1 60 62 888 • fax:++385 1 60 62 889 • e-mail: tectus@ambalaza.hr • www.ambalaza.hr / www.ambalaza.com Mb: 0341371 • Račun Privredna banka Zagreb: 2340009-1110163442

GODIŠNJA PRETPLATA