upsales bli en stjärna på massutskick
TRANSCRIPT
![Page 1: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/2.jpg)
BLI EN STJÄRNA PÅ MASSUTSKICK
UPSALES WEBINAR
![Page 3: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/3.jpg)
INNEHÅLL1. Bakgrund2. Förberedelser3. Praktiskt case på hur du skapar ett
massutskick4. Poängsättning av dina utskick för att hitta
heta leads5. Uppföljning av utskick – visningar, klick &
avregistreringar6. Frågor & svar
![Page 4: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/4.jpg)
BAKGRUND
![Page 5: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/5.jpg)
webbsociala medierkommunikation
[20år]
[10år]
[200k år]
![Page 6: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/6.jpg)
B2B
![Page 7: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/7.jpg)
VAD HÄNDER
• B2b-kunder gör som konsumenter• B2b-kunder har
informationsöverläge• B2b-kunder vet värdet, vill ha rätt
lösning som passar• B2b-kunder har inte tid med fel
”svar”• Samtidigt finns det en stor del av
marknaden kvar som inte aktivt letar
![Page 8: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/8.jpg)
OLIKA STEG I KÖP-PROCESSEN
Nyfiken på möjliga förbättringar
Vet om problem eller vilken
förbättring de behöver göra
Har bestämts sig för typ av lösning
![Page 9: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/9.jpg)
UPPFÖLJNING
MARKETING AUTOMATIO
NCRM
NYA UPSALES ALL-IN-ONE
![Page 10: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/10.jpg)
UPSALES MARKETING AUTOMATION
• Smarta epostutskick• Webbsidebesök• Webformulär• Lead scoring
Leads
![Page 11: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/11.jpg)
VAD ÄR MÅLET MED UTSKICK?
VEM?NÄR?VAD?
![Page 12: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/12.jpg)
FÖRBEREDELSER
1.Målgrupp
2.Innehåll
![Page 13: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/13.jpg)
INPUT #1
![Page 14: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/14.jpg)
VAR FINNS KUNSKAPEN IDAG?
Kunder Prospekts Leads Övriga kontakter AndraERP Excel
Säljarens egenlista
WebformulärAndra systemTips Listor i excel
NyhetsbrevlistaMarknadslistaEventlistaSeminarielista
Partners
HAR VI TAGGAT ALLT I UPSALES?
![Page 15: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/15.jpg)
EXEMPEL HUR VI GÖR
![Page 16: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/16.jpg)
MÅLGRUPP - FOKUS
Small- & medium-sized BusinessesSmall 10-49 och <10m€Medium 50-249 och <50m€
Säljteam5-20 användare (inkl. säljare, marknad, ledning)(10-50% av anställda)
BranscherMedia (Online, print, tidningar)IT (Mjukvara, SaaS, webbtjänster)Telecom (operatörer, återförsäljare)Staffing (rekrytering, bemanning, mfl)Konsult (konsultbolag)
![Page 17: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/17.jpg)
MÅLGRUPP - FOKUS
Small- & medium-sized BusinessesSmall 10-49 och <10m€Medium 50-249 och <50m€
Säljteam5-20 användare (inkl. säljare, marknad, ledning)(10-50% av anställda)
BranscherMedia (Online, print, tidningar)IT (Mjukvara, SaaS, webbtjänster)Telecom (operatörer, återförsäljare)Staffing (rekrytering, bemanning, mfl)Konsult (konsultbolag)
TARGET LIST
![Page 18: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/18.jpg)
UPSALES BEARBETNING
A. KundB. Prospekt under bearbetningC. Vilande ProspektD. Vilande LeadE. Obearbetat LeadX. Don’t touch
![Page 19: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/19.jpg)
SEGMENTERING, BEARBETNING & ANSVAR
Ej bearbetade leads
Vilande leads Vilande prospekts
B. Prospekts under bearbetning
A. kunder X. Dont Touch
Target list(Omsättning, bransch)
Inkommande leads(olika källor)
Egen prospektering(utanför TL)
![Page 20: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/20.jpg)
SEGMENTERING, BEARBETNING & ANSVAR
Ej bearbetade leads
Vilande leads Vilande prospekts
B. Prospekts under bearbetning
A. kunder X. Dont Touch
Target list(Omsättning, bransch)
Inkommande leads(olika källor)
Egen prospektering(utanför TL)
Säljteam
![Page 21: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/21.jpg)
SEGMENTERING, BEARBETNING & ANSVAR
Ej bearbetade leads
Vilande leads Vilande prospekts
B. Prospekts under bearbetning
A. kunder X. Dont Touch
Target list(Omsättning, bransch)
Inkommande leads(olika källor)
Egen prospektering(utanför TL)
SäljteamSDRILR
![Page 22: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/22.jpg)
SEGMENTERING, BEARBETNING & ANSVAR
Ej bearbetade leads
Vilande leads Vilande prospekts
B. Prospekts under bearbetning
A. kunder X. Dont Touch
Target list(Omsättning, bransch)
Inkommande leads(olika källor)
Egen prospektering(utanför TL)
SäljteamSDRILR
Marknad
![Page 23: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/23.jpg)
SEGMENTERING, BEARBETNING & ANSVAR
Ej bearbetade leads
Vilande leads Vilande prospekts
B. Prospekts under bearbetning
A. kunder X. Dont Touch
Target list(Omsättning, bransch)
Inkommande leads(olika källor)
Egen prospektering(utanför TL)
SäljteamSDRILR
Marknad KAM
![Page 24: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/24.jpg)
Innehåll?
![Page 25: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/25.jpg)
CONTENT = DINA BÄSTA RÅD FORMAT = STEG 1, GÖR DET ENKLASTE SPRIDNING = VÄLJ EN KANAL SOM NI GILLAR
TESTA = FIXA = KÖR IGEN
BYGG EN LÖPANDE RUTIN FÖR OVAN
![Page 26: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/26.jpg)
DEMOUPSALES WEBINAR
![Page 27: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/28.jpg)
FRÅGOR?UPSALES WEBINAR
![Page 29: Upsales bli en stjärna på massutskick](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022020920/55c40b61bb61eb86448b4591/html5/thumbnails/29.jpg)
STORT TACK
UPSALES WEBINAR