UP TO THE SKY LANCIO DI UN NUOVO PRODOTTO

is proud to announce…

ARE YOU READY TO pARTY?

L’adozione di un nuovo prodotto comporta una scossa nelle persone cui viene comunicato.

Ricordiamoci però che i cambiamenti fanno paura, a pochi piace cambiare.

E’ necessario quindi introdurre ogni variazione facendola apparire semplice, lineare e naturale

COSA SIGNIFICA LANCIARE UN NUOVO PRODOTTO?

COSA SIGNIFICA LANCIARE UN NUOVO PRODOTTO?

Quali sono i passi da fare?

Che lavoro bisogna fare prima del lancio?

Il Lancio Di Un Prodotto E Le Tre Fasi

Fase 0 - Struttura del prodotto

Fase 1- Teasing

Fase 2 - Lancio - effettivaentrata in distribuzione

Fase 3 - Post-Lancio - Keep up the good work

Fase 0 - la Struttura

Un ottimo prodotto deve essere:

- concreto- ben comunicato- attraente- vendibile- persistente

Che Questo Diagramma sia Con Voi

Concretezza

Il vostro prodotto/servizio deve:

○ differenziarsi (in modo utile)

○ offrire una reale innovazione

○ attirare l’attenzione

comunicazione

Il vostro messaggio deve:

○ giungere a destinazione

○ essere chiaro e semplice

○ andare dritto al punto

Fascino

○ esigenze o desiderio. Siate Unici

○ vantaggio competitivo. Siate i migliori

○ sicurezza. Siate affidabili

○ punti di debolezza: accettateli. Non combattetetutte le battaglie

VendibiliTa’

Il vostro prodotto/servizio deve

○ essere semplice da trovare

○ soddisfare il rapporto costo/opportunità(il vostro gioco vale la candela?)

○ essere nel posto giusto al momento giusto

Durata

Per mantenere i propri clienti/utenti bisogna

○ rispettare gli impegni presi

○ essere coerenti con la linea scelta

○ giocare sul lungo

Teasing, ovvero stuzzicare infastidire e tormentare

E’ la fase di gioco e di corteggiamento. Se non si gioca non si conclude.

Sono campagne che servono solo a incuriosire, stuzzicare l’opinione pubblica, senza chiarire troppo il messaggio

Fase 1 - Teasing

Create curiosità, date indizi, scoprite un po’ di notizie

Raccontate il dietro le quinte, create un élite che vi segua durante le prime fasi: diverranno vostri promotori

Fase 1 - Teasing

Università LUM di Bari

Cloverfield

Samsung Galaxy S4

Esempi di Teasing

UP TO THE SKY

Fase 2 - il Lancio

○ social network?○ google adwords?○ gruppi d’acquisto?○ eventi?○ guerrilla marketing?○ street marketing?

il Lancio - CANALI COMUNICAZIONE

Fiato alle trombe

Tirate fuori tutte le vostre armi

Comunicazione su tutti i canali selezionati

Spingete con forza più che potete

Il Lancio - All In

Selezionare il modello di comunicazione

○ target di riferimento○ modalità di contatto○ stile comunicativo○ contenuto

il Lancio - HOW TO

○ indifferenziata (stesso messaggio per tutti)

○ differenziata (messaggi diversi per pubblici diversi)

○ concentrata (focus su una specifica utenza)

il Lancio - Strategia

○ educativo

○ informativo

○ scherzoso

○ misto

Adattate lo stile al canale comunicativo

il Lancio - Stile Comunicativo

il Lancio - Wear the Parachute

○ verificare punti di debolezza

○ stimare potenziali interazioni

○ verificare vincoli e opportunità

○ far leva sui punti di forza

Selezionare il canale di distribuzione. Come arrivate all’utenza?

○ diretto○ indiretto ○ mix

il Lancio - Dove e Come

Selezionare il canale di distribuzione. Come arrivate all’utenza?

○ offline○ online○ mix

il Lancio - Dove e come

BACK ON EARTH

Fase 3 - Post-Lancio

○ ottenere e valutare i feedback

○ essere presenti e reattivi

○ adeguare il prodotto alle esigenze del mercato

Fase 3 - Post-Lancio

○ rimanere aperti a interpretazioni del prodotto

○ non fossilizzarsi sulle proprie posizioni

○ essere pronti a rimettersi in gioco

Fase 3 - Post-Lancio

○ saper innovare continuamente

○ innovare senza stravolgere

○ mantenere la propria identità

Fase 3 - Post-Lancio

Attenzione!!!

Le strategie di marketing devono partire quando il prodotto è ancora in fase di sviluppo.Non è davvero necessario che il prodotto sia pronto o tutti i punti già definiti.L’importante è partire. Sarà solo la strada a dettarvi le soluzioniCondividete la vostra idea con il mondo e lasciate che il mondo vi dica cosa vuole

Tips & Tricks

Crescete una tribù - meglio pochi ma buoni

KISS - Keep It Simple & Stupid

Keep It Hot - mantenete coinvolti i vostri seguaci

Tips & Tricks

L’importante è quagliare: non siate perfezionisti

Lavorate sull’infiocchettamento: il packaging esiste anche per i servizi

Pay Off: scegliete le parole giuste, dovete racchiuderci la vostra essenza

Siate creativi

Condividete

Ascoltate

Perseverate

Approccio

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