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Unternehmensnachfolge Unternehmensnachfolge Unternehmensnachfolge Unternehmensnachfolge ----Die Betriebsanalyse vor ÜbernahmeDie Betriebsanalyse vor ÜbernahmeDie Betriebsanalyse vor ÜbernahmeDie Betriebsanalyse vor Übernahme

Unternehmensnachfolge im ländlichen Raum

Albstadt, 24. November 2009

Dipl.-Bw. (FH) Sylvia Weinhold



Dipl.Dipl.Dipl.Dipl.----Bw. (FH) Sylvia WeinholdBw. (FH) Sylvia WeinholdBw. (FH) Sylvia WeinholdBw. (FH) Sylvia WeinholdBetriebsübernahme, die Alternative zur NeugründungBetriebsübernahme, die Alternative zur NeugründungBetriebsübernahme, die Alternative zur NeugründungBetriebsübernahme, die Alternative zur Neugründung

Chancen für ExistenzgründerChancen für ExistenzgründerChancen für ExistenzgründerChancen für Existenzgründer

„Sich ins gemachte Nest setzen!“

Noch nie waren die Chancen so gut wie heute, einen Betrieb zu übernehmen. Existenzgründern bieten sich heutzutage gute Möglichkeiten, durch die Übernahme eines Betriebs eine eigene Existenz aufzubauen.



Die wichtigsten Arten der BetriebsübernahmeDie wichtigsten Arten der BetriebsübernahmeDie wichtigsten Arten der BetriebsübernahmeDie wichtigsten Arten der Betriebsübernahme

Übergabemodelle

• Unternehmenskauf (evtl. gegen wiederkehrende Leistungen)

• Erbe/Schenkung

• Beteiligung (schrittweiser Einstieg in eine Personen- oder Kapitalgesellschaft)

• Pacht

Je nachdem, welche Übertragungsform gewählt wird, gilt es zahlreiche rechtliche und steuerliche Aspekte zu berücksichtigen.



Chancen einer BetriebsübernahmeChancen einer BetriebsübernahmeChancen einer BetriebsübernahmeChancen einer Betriebsübernahme

• Keine oder verkürzte Anlaufphase

• Kundenstamm vorhanden

• Eingespieltes Mitarbeiterteam

• Eingerichtete Betriebs- und Werkstatträume, vorhandene Maschinen und Geräte

• Bekanntheitsgrad, guter Ruf

• Einarbeitung und Unterstützung durch den Vorgänger möglich

• Vorhandene Kontakte zu Banken, Lieferanten, Geschäftspartnern



Risiken einer BetriebsübernahmeRisiken einer BetriebsübernahmeRisiken einer BetriebsübernahmeRisiken einer Betriebsübernahme

• Überhöhter Kaufpreis

• Pflicht zur Übernahme aller Arbeitsverhältnisse

• Veraltete Maschinen oder Einrichtung

• Personalprobleme oder verkrustete Strukturen

• Veraltete oder unattraktive Produktpalette

• Haftungsrisiken (Steuern, Gewährleistung, Verbindlichkeiten)

• Starke Inhaberprägung

• Bröckelnder Kundenstamm

• Behördliche Auflagen, Wegfall von Bestandsschutz



Wie man den richtigen Betrieb findet Wie man den richtigen Betrieb findet Wie man den richtigen Betrieb findet Wie man den richtigen Betrieb findet

Bevor Sie mit der Suche nach Ihrem „Wunsch-Betrieb“ starten, sollten Sie einige Vorüberlegungen treffen.

1. Welche Branche/Fachrichtung wäre geeignet, womit können Sie sich identifizieren?

2. Welche Größe (Mitarbeiter/Umsatz) darf der Betrieb haben?

3. Welches Finanzierungsvolumen können Sie stemmen, wie viel Eigenkapital besitzen Sie?

4. Welcher Standort, welche Region käme in Frage?

5. Erfüllen Sie alle notwendigen Zulassungsvoraussetzungen?



Wie man den richtigen Betrieb findet Wie man den richtigen Betrieb findet Wie man den richtigen Betrieb findet Wie man den richtigen Betrieb findet

• Inserat im Kammermagazin, in den jeweiligen Fachzeitschriften oder in der Tagespresse

• Diskrete Informationen von Lieferanten, Brancheninsidern oder Geschäftspartnern

• Kontaktaufnahme mit der zuständigen regionalen Wirtschaftskammer (zum Beispiel Handwerkskammer oder Industrie- und Handelskammer)

• Online Unternehmensbörse nexxt-change.org

• Die Einschaltung eines Firmenmaklers



Ist der angebotene Betrieb der richtige für Sie?Ist der angebotene Betrieb der richtige für Sie?Ist der angebotene Betrieb der richtige für Sie?Ist der angebotene Betrieb der richtige für Sie?

Genaue Analyse des Unternehmens

� Gründe für die Übergabe

� Produkt- und Leistungsangebot, Sortiment

� Marketingstrategie

� Kundenbeziehungen, Kundenstamm

� Zukünftige Marktchancen

� Standort



Ist der angebotene Betrieb der richtige für Sie?Ist der angebotene Betrieb der richtige für Sie?Ist der angebotene Betrieb der richtige für Sie?Ist der angebotene Betrieb der richtige für Sie?

� Betriebsräume

� Ausstattung des Unternehmens

� Mitarbeiter

� Bestehende Verträge

� Haftungsrisiken

� Wirtschaftliche und finanzielle Situation

� Angemessenheit des Kaufpreises oder der Pacht



Ist der Kaufpreis angemessen?Ist der Kaufpreis angemessen?Ist der Kaufpreis angemessen?Ist der Kaufpreis angemessen?

Grundlage Ihrer Entscheidung muss die Finanzierbarkeit des Kaufpreises sein. Hierfür spielt die Ertragskraft des zu übernehmenden Betriebs eine entscheidende Rolle.

2 Methoden zur Kaufpreisermittlung:

� Substanzwertverfahren

� Ertragswertverfahren mit Ableitung eines Firmenwerts

Angebot und Nachfrage regeln den Preis!



Finanzhilfen zur ÜbernahmeFinanzhilfen zur ÜbernahmeFinanzhilfen zur ÜbernahmeFinanzhilfen zur Übernahme

Eine Betriebsübernahme wird von Bund und Land finanziell genau wie eine Neugründung gefördert.

Die Förderhilfen bestehen in der Regel aus zinsvergünstigten Förderkrediten. Je nach Programm variieren Laufzeiten und Zinssätze. Bei einigen Programmen gibt es zins- bzw. tilgungsfreie Anlaufjahre.



Wer hilft Ihnen bei der Planung der Wer hilft Ihnen bei der Planung der Wer hilft Ihnen bei der Planung der Wer hilft Ihnen bei der Planung der Unternehmensnachfolge weiter?Unternehmensnachfolge weiter?Unternehmensnachfolge weiter?Unternehmensnachfolge weiter?

• Die Betriebsberater der Handwerkskammer Reutlingen beraten Übernehmer und Gründer im Handwerk kostenfrei

• Steuerberater

• Banken

• Freiberufliche Unternehmensberater (Förderung durch Beratungszuschüsse von BWHM und KfW möglich)

• Agentur für Arbeit

• Sonstige



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… wünsche ich Ihnen viel Erfolg für Ihr Vorhaben!… wünsche ich Ihnen viel Erfolg für Ihr Vorhaben!

Dipl. Bw. (FH) Sylvia WeinholdDipl. Bw. (FH) Sylvia Weinhold

Handwerkskammer ReutlingenHandwerkskammer ReutlingenHindenburgstr. 58 Hindenburgstr. 58 72762 Reutlingen72762 ReutlingenTel.: 07121/2412Tel.: 07121/2412--133133

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