universitatea spiru haret facultatea de … · domeniu: bazele marketingului, cercetări de...

1

UNIVERSITATEA SPIRU HARET FACULTATEA DE MARKETING

ŞI AFACERI ECONOMICE INTERNAŢIONALE

GHID PENTRU STUDII UNIVERSITARE

DE LICENŢĂ

Anii universitari 2012-2015

Program de studii • MARKETING – IF

EDITURA FUNDAŢIEI ROMÂNIA DE MÂINE Bucureşti, 2012

3

C U P R I N S

Prezentarea Facultăţii de Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale........................…………………………………....................... 7Avantajele utilizării platformei moderne de e-learning Blackboard ............. Cercuri studenţeşti în cadrul Facultăţii de Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale ..................................................................................................Facilităţi şi servicii acordate studenţilor Facultăţii de Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale ...............................................................................Burse studenţeşti şi Programul Work and Travel SUA ..................................

10 11

1314

Transferul de credite în interiorul Universităţii Spiru Haret ............................ 15Accesul la Biblioteca virtuală a Universităţii şi la Internet ............................... 16Structura anului universitar 2012-2013 ………………………...................... 17Programul de studii Marketing – IF ............................……......................…. 19

Planul de învăţământ – Anul I ……………………........…...................... 21Fişele disciplinelor – Anul I …………..................................................... 23Planul de învăţământ – Anul II …………………….....…........................ 127Fişele disciplinelor – Anul II .................................................................... 129Planul de învăţământ – Anul III ……………..........…….......................... 249Fişele disciplinelor – Anul III ………....................................................... 251

5

PREZENTAREA FACULTĂŢII DE MARKETING

ŞI AFACERI ECONOMICE INTERNAŢIONALE

Programul de studii MARKETING

7

PREZENTAREA FACULTĂŢII DE MARKETING ŞI AFACERI

ECONOMICE INTERNAŢIONALE

Facultatea de Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale datează din anul 1996 şi a fost acreditată în anul 2004. Din anul universitar 2005-2006, în virtutea Cartei de la Bologna, Facultatea de Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale a trecut la noua formă de organizare a învăţământului economic (licenţă, masterat, doctorat), organizând studii universitare de licenţă cu durata de trei ani (180 credite).

Facultatea de Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale se înscrie în rândul facultăţilor economice private care au drept misiune fundamentală pregătirea de specialişti în domeniile marketingului şi afacerilor economice internaţionale, urmărind să asigure tinerilor absolvenţi însuşirea unui volum însemnat de cunoştinţe teoretice, precum şi formarea acelor deprinderi practice necesare abordării eficiente a pieţei româneşti şi a pieţelor internaţionale.

În cadrul Facultăţii de Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale există două specializări: Marketing şi Afaceri Internaţionale, fiecare cu un număr de 48 de discipline pe durata ciclului de licenţă de 3 ani, asigurând un număr de 60 de credite de studiu transferabile pe fiecare an de studiu.

Programul de studii Marketing şi-a stabilit drept principal obiectiv formarea de economişti, specialişti în domeniul marketingului prin intermediul următoarelor discipline de domeniu: bazele marketingului, cercetări de marketing, politici de marketing, sisteme informaţionale de marketing, marketingul serviciilor, managementul marketingului, marketing bancar, proiecte de marketing, marketing internaţional, programe de marketing, marketing social-politic, web-marketing, comportamentul consumatorului etc., aceştia urmând să-şi desfăşoare activitatea în diverse domenii ale economiei, precum: direcţii sau servicii de marketing, comerciale sau de vânzări; departamente de cercetare fundamentală, calitativă şi relaţii publice; departamente de servicii clienţi; servicii specializate în organizarea de târguri şi expoziţii; departamente de creaţie media, planificare media şi publicitate; direcţii, departamente, servicii de logistică şi aprovizionare etc.

Competenţele asigurate prin Programul de studii Marketing sunt următoarele: capacitatea de a folosi eficient tehnicile şi metodele din domeniul marketingului; posibilitatea de a dezvolta la un nivel operaţional o viziune de ansamblu asupra componentelor şi produselor folosite pentru comercializarea produselor şi serviciilor cerute de consumatorii potenţiali; capacitatea de a utiliza tehnologia informaţională în rezolvarea problemelor din domeniul marketingului; abilitatea de a diagnostica şi de a comunica eficient cu membrii echipei.

De asemenea, absolvenţii Facultăţii de Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale urmează să devină specialişti în marketing sau afaceri internaţionale, în cadrul unor organizaţii precum: firme de marketing şi publicitate, de comerţ interior sau exterior, bănci, agenţii şi reprezentanţe comerciale din ţară şi străinătate, organisme guvernamentale, misiuni diplomatice şi consulare, organizaţii internaţionale, unităţi de cercetare şi învăţământ, instituţii publice, centrale şi locale, societăţi comerciale, corporaţii sau companii transnaţionale, camere de comerţ şi industrie, în deplină concordanţă cu cadrul naţional şi internaţional al calificărilor.

Pentru realizarea unui asemenea obiectiv, în cadrul facultăţii sunt create toate premisele pentru înzestrarea studenţilor cu cunoştinţele teoretice şi abilităţile practice necesare, care să permită absolvenţilor să facă faţă cu succes problemelor complexe cu care urmează să se confrunte.

8

În cadrul procesului de învăţământ se acordă o atenţie cu totul deosebită atât transmiterii unor cunoştinţe solide de specialitate, cât şi formării deprinderilor de utilizare a echipamentelor moderne de calcul electronic în prelucrarea informaţiilor de marketing şi de piaţă. În acest scop, sunt organizate seminarii cu caracter aplicativ, lucrări de laborator, în cadrul cărora se realizează studii diagnostic, cercetări de piaţă, programe de marketing, multe dintre ele finalizate cu adoptarea unor soluţii decizionale în domeniu. Toate acestea se realizează în cadrul laboratoarelor facultăţii: laboratoarele de marketing, de merceologie, de limbi străine, de informatică, dar şi în cadrul sălilor de studii ale bibliotecii economice, precum şi prin intermediul unor site-uri specializate, la care studenţii au acces nelimitat în cadrul programului bibliotecii.

Desigur, dispunând de o tehnologie informaţională avansată, Universitatea Spiru Haret şi-a realizat un site propriu, unde este găzduită şi pagina Facultăţii de Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale. Prin Internet, studenţii noştri au acces la biblioteca virtuală şi, de asemenea, au posibilitatea de a realiza o comunicare directă, permanentă cu cadrele didactice, prin intermediul conturilor personale, pe care sunt postate absolut toate informaţiile de care au nevoie, pentru fiecare curs în parte: suportul de curs, fişa disciplinei, temele de seminarii şi laboratoare, testele de evaluare pe parcurs, programarea sesiunilor de examinare, temele de cercetare etc.

În ceea ce priveşte obiectivele generale vizate de Facultatea de Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale, acestea sunt:

• dezvoltarea de relaţii eficiente de parteneriat didactic şi ştiinţific cu instituţii de specialitate din România şi Uniunea Europeană;

• promovarea calităţii şi a eficienţei în procesul de educaţie; • asigurarea unei pregătiri adecvate pentru facilitarea accesului absolvenţilor pe piaţa

muncii; • adaptarea programelor de studii la realităţile economice actuale şi la exigenţele pieţei

muncii; • implementarea principiilor managementului calităţii în procesul de elaborare şi

adaptare a planurilor de învăţământ şi a fişelor disciplinelor. Obiectivele specifice avute în vedere de Facultatea de Marketing şi Afaceri Economice

Internaţionale, se referă la: • formarea continuă a studenţilor şi însuşirea celor mai actuale informaţii în

domeniile marketingului şi afacerilor economice internaţionale; • promovarea în procesul didactic a metodelor moderne de predare şi seminarizare

folosind tehnologiile IT: proiectarea audio-video, utilizarea platformei de e-learning Blackboard, sisteme de comunicare la distanţă prin computer;

• asigurarea materialelor didactice pentru toate disciplinele prevăzute în planul de învăţământ, atât pentru studiile de licenţă, cât şi pentru cele aferente studiilor universitare de masterat;

• crearea centrului de asistenţă şi consiliere în carieră pentru a asigura o mai bună integrare în muncă a absolvenţilor;

• accesarea programelor de cercetare finanţate de CNCSIS, precum şi de Uniunea Europeană, cu scopul de a obţine surse alternative de finanţare pentru susţinerea planului de cercetare anual şi a celui de perspectivă;

• asigurarea mobilităţii studenţilor şi cadrelor didactice în spaţiul academic european, contribuind la creşterea capacităţii de adaptare şi a flexibilităţii acestora în raport cu exigenţele formulate la nivel european;

9

• asigurarea accesului liber la baza materială, nu numai a facultăţii, ci a intregii universităţi (club, cantine, săli de sport, stadion etc.).

Scopuri educaţionale ale Facultăţii de Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale sunt:

• realizarea unei pregătiri profesionale, ştiinţifică şi practică de performanţă a studenţilor săi, astfel încât aceştia să facă faţă cerinţelor tot mai ridicate ale pieţei muncii;

• pregătirea unei categorii de profesionişti capabili de a-şi perfecţiona pregătirea şi de a accede, pe bază de rezultate concrete şi competenţă, de la funcţiile de execuţie la cele de analiză şi conducere, contribuind astfel, în mai mare măsură, la realizarea performanţei şi la progresul organizaţiilor din care fac parte;

• facilitarea condiţiilor tinerilor absolvenţi pentru însuşirea unui volum însemnat de cunoştinţe teoretice, precum şi formarea acelor deprinderi practice necesare abordării eficiente a pieţei româneşti şi pieţelor internaţionale;

• desfăşurarea unui proces de învăţământ pentru identificarea fenomenelor economice actuale, analiza tendinţelor de evoluţie a acestora, studierea comportamentului economic, cunoaşterea priorităţilor comerţului exterior românesc, identificarea căilor de creştere economică şi, nu în ultimul rând, elaborarea strategiilor de marketing de succes;

• contribuţia la promovarea României în lume, alături de alte instituţii de învăţământ superior, de reprezentanţii mediului de afaceri, ai autorităţilor statului şi de alte părţi interesate, cu scopul de a spori capacitatea organizaţiilor de a valorifica oportunităţile de afaceri, de a îndeplini deopotrivă propriile obiective şi aşteptările clienţilor, ale pieţelor vizate.

Oportunităţi profesionale ale aboslvenţilor Facultăţii de Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale – programul de studii Marketing – sunt:

• formarea de economişti, specialişti în domeniul marketingului: bazele marketingului, cercetări de marketing, politici de marketing, sisteme informaţionale de marketing, marketingul serviciilor, marketing bancar, proiecte de marketing, marketing internaţional, programe de marketing, marketing social-politic, web marketing etc.;

• formarea de specialişti pentru a-şi desfăşura activitatea în diverse domenii ale economiei, precum: direcţii şi servicii de marketing, comerciale sau de vânzări; departamente de cercetare fundamentală, calitativă şi PR; departamente de servicii clienţi; servicii specializate în organizarea de târguri şi expoziţii; departamente de creaţie media, planificare media şi publicitate; direcţii, departamente, servicii de logistică şi aprovizionare etc.;

AVANTAJELE UTILIZĂRII PLATFORMEI MODERNE DE E-LEARNING BLACKBOARD

Utilizării platformei moderne de e-learning Blackboard oferă multiple avantaje.

Printre acestea cele mai importante pot fi considerate: – Relaţionarea directă şi rapidă student-profesor şi între studenţi prin posibilitatea

constituirii de către titularul de curs a forumurilor de discuţii. – Accesul mai rapid la cursuri, seminarii şi informaţii necesare pregătirii studenţilor

pentru disciplinele din planul de învăţământ. – Posibilitatea realizării de teme mai ample şi verificării în timp util de către cadrele

didactice a originalităţii temelor. – Informarea rapidă a studenţilor în legătură cu orice eveniment la care ar fi util să

participe.

10

Având ca scop realizarea unui învăţământ performant, această aplicaţie oferă suportul necesar managementului de conţinut educaţional la nivelul universităţii şi are multiple funcţionalităţi printre care:

• accesul simultan al unui mare număr de utilizatori, indiferent de ora când doresc să audieze cursul sau să îl citească;

• organizarea materialului de curs pe Internet de către profesorii titulari; • introducerea tematicilor pentru seminarizarea cursanţilor înscrişi, definirea unor

reguli după care orice fel de componentă a unui curs (item, test, temă etc.) devine accesibilă numai studenţilor care au îndeplinit o anumită obligaţie (ca de exemplu: au obţinut calificativul necesar promovării unui test, s-au încadrat în timpul impus de profesor pentru rezolvarea unui test, au parcurs un anumit capitol din curs etc.);

• examinarea rapidă şi eficientă a cursanţilor (de exemplu: răspunsul la teste formulate prin întrebări de tip grilă este evaluat automat).

De asemenea, platforma modernă de e-learning Blackboard oferă o serie de avantaje în utilizare, avantaje referitoare la evaluarea cunoştinţelor studenţilor şi imprimarea unui caracter pragmatic învăţământului.

Din punctul de vedere al studenţilor: 1) oferă studenţilor posibilitatea de a-şi vedea rezultatul testării pe loc, după salvarea şi

finalizarea testului; 2) oferă studenţilor posibilitatea de a-şi verifica şi analiza testul în timp real; 3) se elimină subiectivismul în acordarea notei de examinare; 4) pune la dispoziţia studentului, pe toată perioada sesiunii, carnetul de note on-line, în

care acesta are o evidenţă complexă privind: materiile de examinare din sesiune; datele şi orele stabilite pentru materiile de examinare şi calificativele obţinute la materiile examinate, data şi ora la care au fost susţinute şi timpul de completare;

5) pune la dispoziţia studenţilor elemente care le conferă acestora mai mult confort psihic în completarea testului, şi anume:

– postarea pe ecran, la loc vizibil, a timpului parcurs în completarea testului şi a timpului de examinare care a mai rămas;

– afişarea stadiului de completare a grilelor la un moment dat; – oferă posibilitatea studentului de a reveni asupra unui răspuns dat anterior şi a-l

modifica. Din punctul de vedere al cadrelor didactice examinatoare: 1) oferă posibilitatea testării cunoştinţelor studenţilor prin mai multe metode de

examinare, cu referire la multitudinea de tipuri de grile de examinare pe care le presupune platforma de e-learning Blackboard;

2) subiectele de examinare se aleg de către computer aleator, astfel încât dintr-o bază complexă, variată şi numeroasă de grile să existe o posibilitate redusă ca grilele să se repete la colegii de bancă din apropiere.

De asemenea, platforma Blackboard oferă posibilitatea examinării pe tot parcursul semestrului a activităţii studentului (de acasă, cu termene precise, studentul va rezolva aplicaţii, va avea de creat eseuri, se va putea realiza o testare formativă prin teste-grilă), a monitorizării activităţii fiecărui student.

11

CERCURI ŞTIINŢIFICE STUDENŢEŞTI ÎN CADRUL FACULTĂŢII DE MARKETING ŞI AFACERI ECONOMICE INTERNAŢIONALE

Parte integrantă a Facultăţii de Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale, Cercul

studenţesc de creativitate economică, filozofică şi sociologică (CEFS), a apărut din dorinţa şi nevoia de cunoaştere, cooperare, deschidere, transparenţă, entuziasm. El adresează invitaţii de participare tuturor celor interesaţi din Universitatea Spiru Haret, indiferent de vârstă, expertiză, afiliere. Zestrea de cunoaştere ştiinţifică a cercului constă în puterea sa de transmitere de materiale specifice, motivarea participării permanente la viaţa acestei noi comunităţi, cu scopul de a aborda pragmatic şi transdisciplinar diferite probleme economico-sociale.

Pentru o comunicare mai bună şi mai eficientă a fost creată o pagină de Internet proprie cercului ştiinţific care poate fi accesată la adresa http://www.cefs.info/, care cuprinde informaţii utile atât pentru membrii cercului cât şi pentru alţi studenţi care doresc să se înscrie în acest cerc, precum: locaţia şi programul, temele care s-au discutat şi se vor discuta la cerc, subiectele discutate în format audio sau video etc.

Obiective urmărite de Cercul studenţesc de creativitate economică, filozofică şi sociologică:

• identificarea, atragerea şi implicarea studenţilor în activităţi specifice de cercetare ştiinţifică, prin: realizarea de studii, elaborate sub formă de articole, rapoarte de cercetare, cărţi etc. privind problematica economico-socială, proiecţii de filme documentare cu specific socio-economic care să contribuie la lărgirea orizontului de cunoaştere al studenţilor, documentarea, întocmirea şi prezentarea de materiale, sub formă scrisă şi/sau multimedia, pe diferite teme anunţate anterior, în cadrul şedinţelor de cerc, simularea de situaţii reale din practica economică în urma cărora studenţii să desprindă concluziile corecte privind anumite fenomene cu care se pot confrunta în viaţa de după absolvirea facultăţii;

• întâlniri cu personalităţi din lumea economică, politică, socială, culturală din România şi din străinătate;

• implicarea în organizarea unor manifestări ştiinţifice atât logistic cât şi prin participarea cu comunicări în cadrul acestora;

• consolidarea imaginii de excelenţă a Universităţii Spiru Haret prin promovarea activităţilor derulate în cadrul cercului ştiinţific studenţesc cu ajutorul unor mijloace moderne de comunicare, de tipul: crearea unei pagini web, a unui blog, a unui grup de discuţii, a unui forum, crearea unui identităţi proprii şi pe reţelele de socializare, gen Facebook etc.;

• realizarea de conexiuni directe cu reprezentanţi ai pieţei muncii din România şi din străinătate în vederea angajării viitorilor absolvenţi ai facultăţii.

Alt cerc ştiinţific în cadrul Facultăţii de Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale este Cercul de Marketing Activ Marketer a cărui misiune este: „Ne propunem să recrutăm cât mai mulţi tineri care sunt interesaţi de marketing şi dornici să înveţe lucruri noi sub îndrumarea unui profesor specializat.”

Gândită ca o activitate extra-curricularră care să nu se suprapună peste activităţile didactice zilnice, activitatea Cercului de Marketing Activ Marketer urmăreşte aprofundarea şi completarea anumitor concepte, teorii, noţiuni etc. predate în cadrul procesului educaţional derulat în sălile de curs şi seminarii, dar şi aducerea în dezbatere a unor teorii şi modele noi în domeniul marketingului, apărute în problematica ştiinţifică modernă, precum şi a transpunerii în practică a noţiunilor teoretice acumulate pe parcursul procesului didactic, astfel încât studenţii să poată să se angajeze cu o mai mare uşurinţă în cadrul pieţei muncii naţionale şi internaţionale.

Activitatea cercului a răspuns de la bun început unei nevoi identificate la nivelul studenţilor atât din cadrul Facultăţii de Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale, cât şi

12

din cadrul celorlalte facultăţi economice ale Universităţii Spiru Haret, nevoia de a aprofunda într-un mod plăcut, dinamic şi incitant atât dimensiunile specifice teoriei de marketing, cât şi, mai ales, aplicarea practică a principiilor ştiinţifice specifice activităţii de marketing în cadrul a diverse organizaţii de pe piaţa din România.

Cercul s-a dorit a fi de la bun început o adevărată platformă educaţională care să completeze activitatea didactică din cadrul cursurilor şi seminariilor şi care în acelaşi timp să ofere posibilitatea tuturor celor interesaţi să aprofundeze, de asemenea, activitatea de practică de specialitate prin intermediul tuturor contactelor cu iniţiative similare (cercuri, asociaţii studenţeşti de profil etc.), cu companii şi actori importanţi pe piaţa muncii specifice specializării marketing.

Scopul şi menirea cercului sunt relevate prin definirea obiectului de activitate, al statutului şi obiectivelor sale principale, elemente integrate în documentele interne de prezentare a activităţii de cercetare ştiinţifică în cadrul Facultăţii de Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale. Astfel obiectul de activitate al cercului este definit prin „desfăşurarea activităţii de cercetare ştiinţifică a studenţilor, completarea formării profesionale şi ştiinţifice a studenţilor, integrarea acestora pe piaţa forţei de muncă specifice domeniului marketing”.

Activităţile desfăşurate în cele două formaţiuni educaţionale, civic voluntare, se întrepătrund, oferind studenţilor oportunităţi de aprofundare a cunoştinţelor acumulate pe parcursul actului didactic dar şi deschiderea de noi orizonturi pentru aceştia, de valorificare a unor calităţi personale şi dezvoltarea altora, îmbinând teoria cu practica şi contribuind la găsirea unor răspunsuri pe care studenţii, dar nu numai ei, şi le formulează privind viitorul lor ca specialişti.

FACILITĂŢI ŞI SERVICII ACORDATE STUDENŢILOR FACULTĂŢII DE MARKETING ŞI AFACERI ECONOMICE INTERNAŢIONALE

Facultatea de Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale din cadrul Universităţii

Spiru Haret acordă studenţilor următoarele facilităţi: • neperceperea de taxe de înscriere la admitere pentru fiii de ţărani, cadre didactice şi

pensionari (aflaţi în întreţinerea părinţilor); • studenţii înmatriculaţi la forma de învăţământ cu frecvenţă beneficiază de o

reducere de 30% pentru cursurile tipărite în Editura Fundaţiei România de Mâine; • urmărirea emisiunilor TVH2.0 şi radio Radio H2.0 FM – posturi de învăţământ şi

cultură, cu emitere naţională, create special pentru a veni în sprijinul celor dornici să înveţe şi să aprofundeze cunoştinţele dobândite în procesul didactic;

• acces gratuit la publicaţia Opinia naţională, săptămânal de opinie, informaţie şi idei de larg interes naţional;

• acces la cantinele Universităţii Spiru Haret cu o subvenţie de 30%, susţinută de Fundaţia România de Mâine;

• cazare în căminele proprii din Bucureşti; • acces gratuit la cluburile studenţeşti proprii şi în Complexul sportiv propriu din

Bucureşti, care cuprinde un stadion de 10.000 de locuri, terenuri de fotbal, tenis, volei, handbal, baschet etc.

13

Programul de pregătire pentru cariera didactică Concomitent cu studiile universitare de licenţă de specialitate, Facultatea de Marketing

şi Afaceri Economice Internaţionale, în colaborare cu Departamentul pentru Pregătirea Personalului Didactic, oferă celor interesaţi de o carieră didactică acces la Programul DPPD. Programul se realizează potrivit reglementărilor legale în vigoare, în conformitate cu Planul naţional unitar de formare iniţială a personalului didactic, care prevede studiul Psihologiei educaţiei, Fundamentelor pedagogiei, Teoria şi metodologia curriculumului, instruirii şi evaluării în învăţământ, Didactica specialităţii, Practica pedagogică, Sociologia educaţiei şi Management educaţional.

Centrul de Limbi Străine al Universităţii Spiru Haret, înfiinţat în anul 2002, vine în

întâmpinarea exigentelor şi cerinţelor din ce în ce mai mari impuse de piaţa educaţiei şi a muncii, şi organizează cursuri de limbi străine pentru diferite niveluri (începător, mediu şi avansat). Limbile străine predate în cadrul Centrului de Limbi Străine sunt: engleza, franceza, italiana, spaniola, germana, araba şi japoneza. La acestea se adaugă un set de cursuri specializate cum ar fi:

• limba engleză pentru afaceri (BEC), Business English BEC – Business English Certificate;

• cursuri de pregătire în limba engleză pentru testele Cambridge FCE şi Cambridge CAE;

• cursuri de pregătire în limba engleză pentru testare, în vederea obţinerii certificatelor de competenţă lingvistică ECL;

• limba franceză pentru diplomaţi – Discours Diplomatique de Langue Français. Centrul de Consiliere şi Orientare în Carieră La C.C.O.C. lucrează psihologi competenţi şi experţi în domeniul psihoterapiei,

consilierii psihologice, psihanalizei, psihologiei integrative, psihoterapiei psihanalitice a copilului şi adolescentului, psihologiei experimentale, psihologiei sociale, psihologiei organizaţionale. Aceştia au apartenenţa la organizaţii naţionale şi internaţionale de prestigiu, precum Colegiul Psihologilor din România, Asociaţia Psihologilor din România, Asociaţia Internaţională de Psihanaliză, Asociaţia Americană de Psihologie. Centrul de Consiliere şi Orientare în Carieră are drept obiective:

• identificarea şi abordarea psihologică a unor nevoi de profesionalizare, de orientare vocaţională şi în carieră;

• suport psihologic pentru persoanele aflate în situaţii dificile; • facilitarea adaptării studenţilor la mediul academic şi la contextul specific

Universităţii Spiru Haret; • oferirea de suport psihoeducaţional pentru depăşirea dificultăţilor educaţionale

resimţite de către persoanele care solicită ajutorul; • organizarea de seminarii, workshop-uri şi conferinţe, precum şi derularea unor

programe de educaţie şi prevenţie. Clubul Fundaţiei şi al Universităţii Spiru Haret Clubul Fundaţiei şi al Universităţii Spiru Haret este unul dintre cluburile importante

din Bucureşti specializat în organizarea de petreceri şi alte evenimente, inclusiv jocuri şi competiţii sportive, atât pentru studenţii noştri cât şi pentru publicul larg. Complexul Sportiv cuprinde:

14

• 1 teren de fotbal gazonat (lungime = 105 m; lăţime = 54 m) cu 3 tribune, 10.000 locuri din care 6.000 pe scaune, vestiare, duşuri apă caldă, grupuri sanitare;

• 1 teren de handbal amenajat cu bitum şi tribună de 500 locuri; • 2 terenuri de volei amenajate cu bitum şi o tribună de 100 locuri; • 2 terenuri de baschet amenajate cu bitum şi o tribună cu 100 locuri; • 9 terenuri de tenis cu zgură, dotate cu stâlpi de susţinere a fileului şi scaune pentru

arbitri. Complexul Sportiv dispune de vestiare, duşuri şi grupuri sanitare moderne. BURSE STUDENŢEŞTI ŞI PROGRAMUL WORK AND TRAVEL SUA

ERASMUS Noul program ERASMUS urmăreste extinderea formelor de cooperare la nivelul

învăţământului superior, oferind unui număr cât mai mare de instituţii partenere posibilitatea de a participa în proiecte transnaţionale şi de a valorifica în interes comun tehnologia informaţională.

Reguli generale de procedură pentru mobilităţi studenţeşti ERASMUS: • Pot participa la programul ERASMUS studenţii care au absolvit primul an de

studiu. • Studenţii ERASMUS sunt scutiţi de plata taxelor de studii la universitatea gazdă. • Creditele academice obţinute în urma mobilităţilor sunt recunoscute de către

universităţile din care provin studenţii. • Bursele naţionale acordate studenţilor de către universitatea de origine vor continua

să fie plătite acestora pe tot parcursul perioadei de studiu în străinătate. • Durata studiilor în străinătate pentru studenţii ERASMUS cuprinşi în programul de

mobilitate este de minimum 3 luni şi de maximum 12 luni. Pentru perioade de studiu mai mari de 3 luni pot fi prevăzute şi stagii de practică, în continuarea perioadei de studii.

• Un student poate fi selectat pentru o bursă ERASMUS o singură dată în cadrul unui ciclu de studii (universitar + postuniversitar), pentru o perioadă de maximum un an universitar.

• Instituţiile implicate în schimbul de studenţi trebuie să convină, cu fiecare student în parte, asupra unui program de studiu bine determinat (în vederea asigurării recunoaşterii academice a studiilor efectuate), înaintea începerii perioadei de mobilitate.

• La sfârşitul fiecărei perioade de studiu în străinătate studenţii trebuie să solicite instituţiei gazdă atestarea realizării programului convenit, ca şi o foaie matricolă cu rezultatele obţinute.

• În cazul în care studentul nu a realizat integral programul stabilit, el este obligat să ramburseze fondurile primite. Cazurile de forţă majoră vor fi aduse la cunoştinţa conducerii facultăţii, care le va analiza şi le va supune spre aprobare A.N.P.C.D.E.F.P.

• Studenţii ERASMUS nu pot beneficia, pentru perioada cuprinsă în contract, de alte burse sau alocaţii, de orice natură, prin alte programe comunitare ale UE.

• Bursierii nu pot utiliza, pentru acoperirea aceleiaşi cheltuieli eligibile, surse de finanţare diferite (de exemplu nu pot acoperi costul biletului de transport din două surse de finanţare diferite, simultan, ci doar cumulat).

Criteriile de selecţie a studenţilor pentru o mobilitate ERASMUS sunt:

• să aibă cetăţenie română; • să fie studenţi la IF la Universitatea Spiru Haret;

15

• să nu fie în anul I de studii; • să nu fi beneficiat de un alt stagiu ERASMUS, cu sau fără grant; • să aibă rezultate academice bune în anii universitari anteriori (media generală peste 8); • să promoveze un test de limbă străină (limba străină necesară în ţara de destinaţie); • să prezinte un Curriculum Vitae; • să susţină un interviu.

Summer Work and Travel USA Este un program full-time pentru studenţii care doresc să viziteze Statele Unite, pentru

a lucra şi călători în timpul vacanţei de vară. În 2010, aproximativ 3.000 de studenţi din România au participat la Work and Travel.

Studenţii Work and Travel lucrează în întreaga Americă, din Alaska până în Florida. În timp ce unii îşi desfăşoară activitatea în industrie, alţii lucrează în turism: hoteluri, restaurante, terenuri de golf şi staţiuni.

Experienţa Work and Travel dă posibilitatea studenţilor să cunoască comunitatea americană şi pot călători în jurul Statele Unite pentru a avea o experienţă de neuitat. Există un plus de 30 zile de extindere a permisului de şedere, la sfârşitul perioadei de muncă.

TRANSFERUL DE CREDITE ÎN INTERIORUL UNIVERSITĂŢII

SPIRU HARET Acesta se poate efectua la orice disciplină, dar îndeosebi la disciplinele complementare

sau de cultură generală şi la disciplinele opţionale şi facultative. Transferul de credite se realizează, la solicitarea studenţilor, prin acordul facultăţilor, în

condiţiile în care: • numărul de ore de curs la disciplina de la facultatea de la care se face transferul este

identic, apropiat (mai mic cu cel mult 10%) sau mai mare în raport cu cel de la facultatea la care se face transferul;

• numărul de credite alocat disciplinelor este identic sau mai mare; • fişele celor două discipline sunt, în conţinutul lor, aceleaşi, apropiate sau compatibile.

ACCESUL LA BIBLIOTECA VIRTUALĂ A UNIVERSITĂŢII ŞI LA INTERNET

Studenţii Facultăţii de Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale au acces gratuit la

Avizierul virtual şi la Biblioteca virtuală ale Universităţii Spiru Haret. Accesul la Internet se face prin pagina web: www.spiruharet.ro. Studenţii îşi pot crea un cont

la Biblioteca virtuală şi la Avizierul virtual, prin completarea unui formular de înscriere: nume, prenume, parolă (pe care o alege fiecare student), codul numeric personal, adresa de e-mail. La user name se va introduce codul numeric personal şi la password – parola aleasă la crearea contului. După selectarea formei de învăţământ, a anului şi a facultăţii se face clik pe butonul Trimite.

Contul este creat numai dacă datele personale ale studentului: numele şi codul numeric personal sunt incluse în baza de date. Dacă aceste date nu sunt operate şi transmise de secretariatele facultăţilor, studenţii nu îşi vor putea crea cont la Biblioteca virtuală şi la Avizierul virtual.

17

STRUCTURA ANULUI UNIVERSITAR 2012-2013

19


ANUL I

• Planul de învăţământ • Fişele disciplinelor

20

În atenţia studenţilor anului I

Studenţii anului I, anul universitar 2012-2013, au, în continuare, toate informaţiile esenţiale utile (Planurile de învăţământ, Programele analitice şi Informaţii generale) pentru tot ciclul Studiilor universitare de licenţă (anii I-III, respectiv anii universitari 2012-2015).

Ghidul constituie un îndrumar de studii şi pentru anii II şi III.

23

FIŞA DISCIPLINEI 1. Date despre program 1.1. Instituţia de învăţământ superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale 1.3. Departamentul Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licenţă 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplină 2.1. Denumirea disciplinei Microeconomie 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/1/1/1 2.3. Titularul activităţilor de curs

Lector univ. dr. Mariana Iatagan

2.4. Titularul activităţilor de seminar

Lector univ. dr. Mariana Iatagan Asist. univ. drd. Ana Maria Mihali Asist. univ. dr. Raluca Dumitru

2.5. Anul de studiu I 2.6. Semestrul

1 2.7. Tipul de evaluare

E 2.8. Regimul disciplinei

DF

3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activităţilor didactice) 3.1. Număr de ore pe săptămână 4 din care: 3.2. curs 2 3.3. seminar/laborator 2 3.4. Total ore din planul de învăţământ

56 din care: 3.5. curs 28 3.6. seminar/laborator 28

Distribuţia fondului de timp ore Studiul după manual, suport de curs, bibliografie şi notiţe 28 Documentare suplimentară în bibliotecă, pe platformele electronice de specialitate şi pe teren

20

Pregătire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii şi eseuri 15 Tutoriat 2 Examinări 4 Alte activităţi ……… - 3.7. Total ore studiu individual 69 3.8. Total ore pe semestru 125 3.9. Număr de credite 5 4. Precondiţii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum Cunoştinţe de economie şi matematică 4.2. de competenţe Aptitudini corespunzătoare pentru analiză, observare,

interpretare şi pentru activităţile desfăşurate în echipă 5. Condiţii (acolo unde este cazul) 5.1. de desfăşurare a cursului

Cursurile se desfăşoară în amfiteatre cu echipamente multimedia şi Internet

5.2. de desfăşurare a seminarului/laboratorului

Seminariile se pot desfăşura în săli cu calculatoare şi acces la Internet

24

6. Competenţele specifice acumulate C

ompe

tenţ

e pr

ofes

iona

le

Competenţe cognitive • definirea adecvată a conceptelor şi reglementărilor economiei de piaţă (şi a teoriei economice); • realizarea unor proiecte profesionale utilizând conceptele şi metodele specifice domeniului economic; • explicarea şi interpretarea fenomenelor existente în economia de piaţă, în diferite procese economice. Competenţe profesionale • explicarea şi interpretarea unor idei, proiecte, procese, structuri şi modele economice; • prezentarea studiilor de caz; • identificarea unor aplicabilităţi noi pentru modelele şi teoriile microeconomice;• capacitatea de a utiliza termenii de specialitate în contexte noi. Competenţe afectiv-valorice • aplicarea, în mod responsabil, a principiilor, normelor şi valorilor eticii profesionale în realizarea sarcinilor profesionale şi identificarea obiectivelor de realizat, a resurselor disponibile, a etapelor de lucru, a duratelor de execuţie, a termenelor de realizare aferente şi a riscurilor aferente; • identificarea rolurilor şi responsabilităţilor într-o echipă pluridisciplinară şi aplicarea de tehnici de relaţionare şi muncă eficientă în cadrul echipei.

Com

pete

nţe

trans

vers

ale • Dezvoltarea abilităţilor psiho-sociale, de negociere, de comunicare, de

promovare a interesului individual şi colectiv, în anumite situaţii. • Dezvoltarea relaţiilor în domeniul economic, în sfera legalităţii, fără a aduce prejudicii dezvoltării vieţii economice şi sociale.

7. Obiectivele disciplinei (reieşind din grila competenţelor specifice acumulate) 7.1. Obiectivul general al disciplinei

Obiectivul general avut în vedere prin cuprinderea în Planul de învăţământ a disciplinei Microeconomie îl constituie însuşirea de către studenţi, într-o manieră riguroasă, a conceptelor acestei ştiinţe, a metodelor de cunoaştere şi analiză utilizate în teoria şi practica economică, care stau la baza înţelegerii proceselor economice reale, a mecanismelor de funcţionare a economiei la nivel microeconomic.

7.2. Obiectivele specifice Principalele obiective specifice au în vedere studierea comportamentelor individuale, respectiv: comportamentul consumatorului, comportamentul producătorului şi combinarea factorilor de producţie; mecanismul de funcţionare a pieţei prin prisma analizei componentelor ei, cererea, oferta, preţul şi concurenţa; precum şi principalele tipuri de pieţe şi formarea veniturilor fundamentale, cu accent pe piaţa monetară şi financiară, formarea dobânzii şi a dividendului.

8. Conţinuturi 8.1. Curs Metode de predare Observaţii Economia politică în sistemul ştiinţelor economice. Obiectul de studiu al economiei politice şi metoda în Ştiinţa economică. Noua economie Începuturile şi primele şcoli de gândire economică

Prelegere interactivă, susţinută de suport power-point, cu ajutorul echipamentelor multimedia din sala de curs

Suportul de curs este la dispoziţia studenţilor, atât sub formă de curs tipărit cât şi în format electronic pe platforma Blackboard

25

Economia de piaţă. Marfa, producţia de mărfuri generalizată, banii şi agenţii economici

Prelegere, interacţionarea cu studenţii, aplicarea unor jocuri de rol

Idem

Piaţa. Cererea şi oferta Prelegere interactivă, susţinută de suport power-point, cu ajutorul echipamentelor multimedia din sala de curs

Idem

Comportamentul consumatorului Prelegere, interacţionarea cu studenţii, participarea unor specialişti din mediul de afaceri pentru prezentarea unor exemple de afaceri (de succes)

Idem

Teoria producătorului. Combinarea şi substituirea factorilor de producţie


Idem

Randamentul factorilor de producţie. Costul de producţie şi rentabilitatea


Idem

Concurenţa şi formarea preţurilor Prelegere interactivă, susţinută de suport power-point, participarea unor specialişti din mediul de afaceri pentru prezentarea unor exemple de afaceri (de succes)

Idem

Gândirea economică în opera clasicilor şi neoclasicilor economiei politice

Prelegere, cu ajutorul echipamentelor multimedia din sala de curs, interacţionarea cu studenţii

Idem

Piaţa muncii şi salariul Prelegere interactivă, susţinută de suport power-point, cu ajutorul echipamentelor multimedia din sala de curs

Idem

Piaţa monetară şi dobânda. Creditul şi băncile


Idem

Piaţa financiară. Bursele de Mărfuri şi de Valori


Idem

Piaţa valutară Prelegere, interacţionarea cu studenţii, participarea unor specialişti din

Idem

26

mediul de afaceri pentru prezentarea unor exemple de afaceri (de succes)

Resursele naturale şi renta. Preţul pământului


Idem

Profitul Prelegere, interacţionarea cu studenţii, participarea unor specialişti din mediul de afaceri pentru prezentarea unor exemple de afaceri (de succes)

Idem

Bibliografie 1. Constantin Mecu, Daniela Paşnicu (coord.), Teorie economică. Microeconomie, vol. I, Editura Fundaţiei România de Mâine, Bucureşti, 2011 2. Constantin Mecu, Nedelea Părăluţă, Daniela Paşnicu, Cristina Barna, Cristian Uţă, Raluca Zorzoliu, Economie politică. Aplicaţii practice, Editura Fundaţiei România de Mâine, Bucureşti, 2009. 3. Joseph Stiglitz, Carl Walsh, Economie, Editura Economică, Bucureşti, 2005. 4. John Maynard Keynes, Teoria general a mâinii de lucru, a dobânzii şi a banilor, Editura Publică, 2009. 8.2 Seminar/laborator Metode de predare Observaţii Nevoile umane – raritatea şi alegerea, constrângerile la care sunt supuşi oamenii

Seminariile se desfăşoară după acelaşi model interactiv, conceptele teoretice sunt fixate prin studii de caz.

Studenţilor le este recomandată studierea suportului de curs pentru a participa activ la seminarii

Raritatea resurselor – fenomen contemporan. Lupta contra rarităţii

Studenţii formează şi participă, pe grupe, la analizarea unor studii de caz.

Idem

Sistemul economic de piaţă – avantaje şi limite

Prelegere şi adaptare la realitate prin joc de rol.

Idem

Utilitatea economică şi problema măsurării ei de-a lungul timpului

Dezbaterea, dialogul, expunerea, demonstraţia, exemplificarea.

Idem

Combinarea factorilor de producţie. Funcţia de producţie

Dezbaterea, dialogul, expunerea, demonstraţia, exemplificarea

Idem

Importanţa analizei productivităţii medii şi marginale a factorilor de producţie în adoptarea unor decizii de către un manager

Conversaţia euristică, dezbaterea, dialogul, conversaţii de fixare şi consolidare a cunoştinţelor, conversaţii de sistematizare şi sinteză, conversaţii de aplicare.

Idem

Randamentul economic şi costurile de producţie. Importanţa cunoaşterii pragului de rentabilitate al unei firme


Idem

27

Monopolul şi preţul de monopol Conversaţia euristică, dezbaterea, dialogul, conversaţii de fixare şi consolidare a cunoştinţelor, conversaţii de sistematizare şi sinteză, conversaţii de aplicare.

Idem

Caracteristici ale pieţei muncii româneşti Prelegere şi exemple filmate supuse analizei prin discuţii sau teme de lucru individuale analizei

Idem

Rolul creditului în economia românească. Evoluţia sistemului bancar în România şi rolul lui în dezvoltarea economică

Prelegere şi adaptare la realitate prin joc de rol

Idem

Instituţiile pieţei capitalului în România. Rolul bursei de valori în procesul de privatizare


Idem

Remunerarea factorilor de producţie: salariul, profitul, dobânda, renta


Idem

Evoluţia cursului valutar în perioada 2000-2012 şi factorii de influenţă

Prelegere şi exemple filmate supuse analizei prin discuţii sau teme de lucru individuale analizei

Idem

Problema datoriei externe. Intervenţia guvernamentală în funcţionarea pieţelor şi limitele acesteia


Idem

Bibliografie 1. Enache Constantin, Constantin Mecu (coord), Economie Politică, Editura Fundaţiei România de Mâine, Bucureşti, 2009. 2. Samuelson, Paul A., William D.Northous, Economia politică, Editura Teora, Bucureşti, 2000. 3. Joseph Stiglitz, Carl Walsh, Economie, Editura Economică, Bucureşti, 2005. 4. Constantin Mecu, Nedelea Părăluţă, Cristina Barna, Raluca Zorzoliu, Cristian Uţă, Daniela Paşnicu, Economie politică. Aplicaţii practice, Editura Fundaţiei România de Mâine, Bucureşti, 2009. 9. Coroborarea conţinuturilor disciplinei cu aşteptările reprezentanţilor comunităţii epistemice, asociaţiilor profesionale şi angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului Participarea unor specialişti din mediul de afaceri, bancar şi de cercetare pentru o mai bună înţelegere a aplicării conceptelor economice teoretice în economia de piaţă reală.

28

10. Evaluare Tip activitate 10.1. Criterii de

evaluare 10.2. Metode de evaluare 10.3. Pondere din

nota finală 10.4. Curs Promovarea

evaluărilor pe parcurs

Evaluare finală-examen 80%

10.5 Seminar/ laborator

Promovarea verificării pe parcurs

Evaluare pe parcurs 1 Evaluare pe parcurs 2

10% 10%

10.6 Standard minim de performanţă – participarea la activitatea de cercetare ştiinţifică studenţească – participare activă la prezentarea datelor statistice pentru indicatorii microeconomici şi analiza studiilor de caz – atestând înţelegerea fenomenelor predate – media ponderată dintre nota obţinută la evaluarea pe parcurs şi nota obţinută la examenul final să fie cel puţin nota 5

Data completării Semnătura titularului de curs, Semnătura titularului de seminar, 3.04.2012 Lector univ. dr.

Mariana Iatagan Lector univ. dr. Mariana Iatagan

Asist. univ. drd. Ana Maria Mihali Asist. univ. drd. Raluca Dumitru

Data avizării în departament Semnătura şefului de departament,

10.04.2012 Conf. univ. dr. Mădălina Militaru

29

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1.Denumirea disciplinei Introducere în marketing 1 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/1/1/2 2.3. Titularul activit��ilor de curs

Conf. univ. dr. Aurelian A. Bondrea

2.4.Titularul activit��ilor de seminar

Asist. univ. drd. Raluca Cre�oiu

2.5. Anul de studiu

I 2.6. Semestrul



DF

3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activit��ilor didactice) 3.1. Num�r de ore pe s�pt�mân�

3 din care: 3.2. curs

2 3.3. seminar/ laborator

1

3.4 .Total ore din planul de înv��mânt



14

Distribu�ia fondului de timp oreStudiul dup� manual, suport de curs, bibliografie �i noti�e 28 Documentare suplimentar� în bibliotec�, pe platformele electronice de specialitate �i pe teren

28

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 21 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i............. 3.7. Total ore studiu individual

83

3.8. Total ore pe semestru 125 3.9. Num�r de credite 5 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum �� Nu este cazul 4.2. de competen�e �� Operarea cu o serie de concepte economice de baz�

precum factori de produc�ie, consum, cerere, ofert�, nevoi, agent economic.

5. Condi�ii (acolo unde este cazul) 5.1. de desf��urare a cursului

�� Echipament de calcul �i software pentru prezent�ri multimedia, conexiune la internet

5.2. de desf��urare a seminarului/laboratorului

��Echipament de calcul �i software pentru prezent�ri multimedia, materiale tip�rite cu studii de caz, manual �i materiale bibliografice

30

6. Competen�ele specifice acumulate C

ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

��analizarea rela�iei marketingului �i interferen�a func�iilor sale cu celelalte func�ii ale unei organiza�ii; ��capacitatea de a efectua analize asupra factorilor de mediu �i identificarea elementelor mediului de marketing care reprezint� puncte tari �i puncte slabe, oportunit��i �i amenin��ri pentru o organiza�ie; ��dezvoltarea capacit��ii de a organiza sistemul informa�ional de marketing pentru o companie; �� în�elegerea modului în care companiile culeg, analizeaz� �i distribuie informa�ia de marketing în cadrul procesului de cercetare de marketing; �� în�elegerea mecanismelor pie�elor atât de tip „consumer” cât �i „business” �i explicarea etapelor procesului decizional de cump�rare aferent fiec�rui tip de pia�� în parte; ��abilitatea de a analiza modul în care companiile identific� segmentele de pia�� atractive pentru o organiza�ie �i aleg o anumit� strategie de acoperire a pie�ei; �� identificarea etapelor procesului prin care companiile î�i pozi�ioneaz� produsele pentru a ob�ine un avantaj competitiv maxim pe pia��.

Com

pete

n�e

trans

vers

ale

�� competen�a de a analiza un site web �i de a identifica informa�ia util� din cadrul acestuia; �� capacitatea de a implementa cuno�tin�ele în domeniul microeconomic; �� capacitatea de a lucra în echip� �i de a lua decizii de grup; �� capacitatea de a comunica �i colabora cu speciali�ti din alte domenii func�ionale ale organiza�iei; �� capacitatea de a corela obiectivele organiza�iei cu cerin�ele clien�ilor, de a reprezenta interesele clien�ilor organiza�iei în rela�iile cu celelalte departamente.

7. Obiectivele disciplinei (reie�ind din grila competen�elor specifice acumulate) 7.1. Obiectivul general al disciplinei

Cursul de Introducere în marketing 1, are ca obiectiv principal însu�irea de c�tre studen�i a fundamentelor, mijloacelor opera�ionale �i instrumentelor concrete pentru a în�elege �i a pune în practic� demersul marketingului aplicat atât în domeniul B2C, cât �i B2B.

Odat� cu aprofundarea no�iunilor de baz� specifice marketingului strategic �i a tehnicilor de analiz� cu care opereaz� managerii întreprinderilor moderne, studen�ii vor putea s� identifice obiectivele de marketing strategic pe care �i le-au propus �i modul cum au fost atinse. Aceast� disciplin� are rolul de a pune bazele teoretice pentru viitoarele discipline de marketing, dar �i pentru fundamentarea conceptelor esen�iale aplic�rii marketingului în practic�. De aceea, pe lâng� no�iuni precum mediul de marketing, organizarea activit��ii de marketing, studen�ii vor dobândi �i cuno�tin�e necesare în vederea fundament�rii cercet�rilor de marketing �i analiz�rii proceselor decizionale de cump�rare.

7.2 Obiectivele specifice Odat� cu însu�irea no�iunilor din cursuri �i aprofundarea acestora, studen�ii vor fi capabili s�: ��contureze conceptul de marketing prin descrierea

lui în diferite etape ale cercet�rii teoretice �i a activit��ii practice; ��explice de ce marketingul în organiza�ie

func�ioneaz� ca un sistem �i care îi sunt componentele;

31

��con�tientizeze ce poate face marketingul pentru o organiza�ie �i cum interfereaz� func�iile sale cu celelalte func�ii ale întreprinderii; ��poat� argumenta �i combate alte p�reri privind

viitorul marketingului �i necesitatea sa obiectiv�; ��dezvolte strategiile de planificare func�ional� �i s�

evalueze rolul marketingului în contextul planific�rii strategice; ��explice modul în care companiile au r�spuns

Internet-ului �i altor noi tehnologii moderne, prin strategii e-business �i cum aceste strategii au dus la realizarea de beneficii atât pentru cump�r�tori, cât �i pentru vânz�tori; ��descrie to�i factorii de mediu care afecteaz�

capacitatea companiei de a-�i servi clien�ii; explice �i s� organizeze sistemul informa�ional de

marketing pentru o companie.

8. Con�inuturi 8.1 Curs Metode de predare Observa�ii Dinamica economiei mondiale �i marketingul – Conceptul de marketing – Managementul marketingului – Filosofii ale managementului marketingului – Provoc�rile marketingului în noul mileniu

Prelegerea cu ajutorul prezent�rilor PowerPoint �i materialelor video, Studiul de caz

Pentru a cre�te eficien�a prelegerilor se va recomanda studen�ilor consultarea în prealabil a fiec�rei teme de curs din materialul pus la dispozi�ie în format electronic pe platforma Blackboard a facult��ii.

Planificarea strategic� �i procesul de marketing – Planificarea strategic� – Definirea activit��ii �i misiunii companiei – Planificarea de marketing – Organizarea efortului de marketing

Prelegerea cu ajutorul prezent�rilor PowerPoint �i materialelor video multimedia

Idem

Marketingul în „era internet” – Era digital� �i conectivitatea – Afacerile electronice, comer�ul electronic �i marketingul electronic în era internetului – Domeniile comer�ului electronic – Tipurile de comercian�i pe internet – Forme de comer� electronic


Idem

Mediul de marketing – Mediul intern – Mediul extern

Idem Idem

Gestionarea informa�iilor de marketing – Organizarea informa�iei de marketing – Dezvoltarea informa�iei de marketing – Procesul de cercetare de marketing – Organizarea rela�iilor cu clien�ii (ORC)

Idem Idem

32

Comportamentul de cump�rare individual �i organiza�ional – Pie�ele de consumatori �i comportamentul de cump�rare al consumatorilor

Prelegerea cu ajutorul prezent�rilor PowerPoint �i materialelor video

Idem

– Pie�ele întreprinderilor �i comportamentul întreprinderilor – cump�r�toare

Fundamentarea strategiei de marketing �i a mix-ului de marketing – Segmentarea pie�ei, identificarea consumatorilor �int� �i pozi�ionarea pentru ob�inerea unui avantaj competitiv – Crearea mixului de marketing


Idem

Bibliografie 1. Bondrea, Aurelian A., Introducere în marketing, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2011. 2. Olaru, Silvia, Marketing. Teorie �i aplica�ii, Editura Lumina Lex, Bucure�ti, 2006. 3. Pistol, Gheorghe, Marketing, edi�ia a IV-a, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2007. 4. Florescu, Constantin; Mâlcomete, Petre; Pop, Nicolae Al, Marketing – Dic�ionar Explicativ, Editura Economic�, Bucure�ti, 2003. 8.2 Seminar Metode de predare Observa�ii Func�iile marketingului �i aplicarea marketingului într-o lume în schimbare

Brainstorming, studii de caz, discu�ii

Studen�ii vor fi stimula�i s� realizeze înainte de fiecare seminar o activitate de cercetare corespunz�toare temei de seminar abordate prin care vor identifica exemple �i/sau studii de caz similare celor care vor fi prezentate în cadrul temei de seminar curente.

Analiza B.G.C. �i implica�iile ei în planificarea activit��ii de marketing

Exerci�iul �i demonstra�ia, studii de caz, discu�ii

Idem

Con�inutul unei pagini web. Analiza bazata pe modelul “7 C” în web design �i importan�a blogurilor în era internet

Tehnica acvariului, brainstorming

Idem

Identificarea elementelor corecte ale analizei SWOT

Metoda mozaicului prin împ�r�irea clasei în patru grupuri fiecare grup identificând toate elementele componente ale fiec�rui domeniu de analiz� al SWOT, dezbaterea, studiul de caz, simularea

Idem

Particularit��ile procesului decizional al consumatorilor persoane fizice �i factorii determinan�i ai comportamentului consumatorilor persoane fizice

Referat prin care analizeaz� propriul proces de cump�rare pentru un produs, dezbaterea

Idem

33

Procesul decizional de cump�rare în cadrul unei organiza�ii

Studiul de caz, dezbaterea

Idem

Analiza procesului de segmentare �i pozi�ionare a unui produs

Idem Idem

Bibliografie 1. Bondrea, Aurelian A., Introducere în marketing, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2011. 2. Philip Kotler; Gary Armstrong, Principiile marketingului, editia a 4-a, editura Teora, Bucure�ti, 2008. 3. Epure, Manuela; Gârdan, Daniel Adrian; Geangu, Iuliana Petronela; Gudei, Simona Corina, Cercet�ri de marketing. Teorie, aplica�ii, probleme de rezolvat, întreb�ri de autoevaluare, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2006. 4. Olaru Silvia, Marketing. Teorie �i aplica�ii, Editura Lumina Lex, Bucure�ti, 2006.

9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului �� Cunoa�terea func�iilor marketingului �i rela�ia cu celelalte departamente, identificarea

elementelor mediului de marketing cu ac�iune direct� sau indirect� asupra activit��ilor organiza�iei, cunoa�terea etapelor procesului decisional de cump�rarea �i ac�iunile organiza�iei în vederea segment�rii eficiente �i a pozi�ion�rii în mintea consumatorilor. Absolven�ii acestei discipline î�i vor dezvolta capacitatea de analiz� în ceea ce prive�te rolul marketingului în orice tip de organiza�ie.



nota final� 10.4. Curs Promovarea

evalu�rilor pe parcursEvaluare final�-examen 80%

10.5. Seminar/ laborator

Promovarea verific�rii pe parcurs


10% 10%

10.6. Standard minim de performan�� Prezen�a la seminarii �i ob�inerea notei 5 la seminar, promovarea m�car a unui test de

evaluare pe parcurs �i promovarea examenului final cu minim nota 5 (ceea ce presupune r�spunsul corect pentru jum�tate din întreb�rile aferente examenului final).

Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar,

3.04.2012 Conf. univ. dr. Aurelian A. Bondrea Asist. univ. drd. Raluca Cre�oiu Data aviz�rii în departament Semn�tura �efului de departament,

10.04.2012 Conf. univ. dr. M�d�lina Militaru

34

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Interna�ionale 1.3. Departamentul Matematic� �i Informatic� 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Matematici aplicate în economie 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/1/1/3 2.3.Titularul activit��ilor de curs Lector univ. dr. Vlad Copil 2.4. Titularul activit��ilor de seminar

Lector univ. dr. Antonela Averian

2.5. Anul de studiu I 2.6 Semestrul

1 2.7 Tipul de evaluare

E 2.8 Regimul disciplinei

DF

3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activit��ilor didactice) 3.1. Num�r de ore pe s�pt�mân� 3 din care:

3.2. curs 2 3.3.

seminar/laborator 1

3.4. Total ore din planul de înv��mânt


28 3.6. seminar/laborator

14

Distribu�ia fondului de timp ore Studiul dup� manual, suport de curs, bibliografie �i noti�e 18 Documentare suplimentar� în bibliotec�, pe platformele electronice de specialitate �i pe teren

18

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 14 Tutoriat 2 Examin�ri 6 Alte activit��i ……… 3.7. Total ore studiu individual 58 3.8. Total ore pe semestru 100 3.9. Num�r de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum �� nu este cazul 4.2. de competen�e �� nu este cazul


�� Sal� de curs dotat� conform cerin�elor


��Sal� de seminar dotat� conform cerin�elor

6. Competen�ele specifice acumulate

Com

pete

n�e

prof

esio

nale

��Utilizarea instrumentelor �i a aplica�iilor informatice în activit��ile de marketing. ��Culegerea, analiza �i interpretarea informa�iilor de marketing privind organizatia �i mediul s�u.

35

Com

pete

n�e

trans

vers

ale

��nu este cazul


Prin con�inutul �i structura sa, disciplina „Matematici aplicate în economie” î�i propune s� ofere studen�ilor cuno�tin�e noi, inclusiv cu caracter practic, privind utilizarea metodelor �i tehnicilor de lucru ale matematicii în organizarea �i conducerea activit��ilor economico-financiare, atât la nivel macro, cât �i microeconomic. Obiectivul general al cursului este acela de a asigura baza teoretic� de în�elegere �i fundamentare a aparatului matematic utilizat în cadrul unor discipline de specialitate, precum: Macroeconomie, Microeconomie, Informatic�, Statistic� economic�.

7.2. Obiectivele specifice

Principalele obiective specifice au în vedere însu�irea no�iunilor �i cuno�tin�elor generale legate de problematica complex� pe care o presupune rolul �i locul matematicii în activitatea economic�, în general, în institu�iile financiar-bancare (b�nci, societ��i de asigur�ri, institu�ii bursiere, ministere, alte institu�ii ale administra�iei centrale �i locale), în special.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Spa�ii vectoriale Prelegere Se recomand�

studen�ilor dup� fiecare curs aprofundarea cuno�tin�elor �i aplicarea conceptelor prin exerci�ii.

Forme biliniare. Forme p�tratice Idem Idem Operatori pe spa�ii vectoriale Idem Idem Formularea problemei de programare liniar� �i a modelului matematic

Idem Idem

Tratarea problemelor de programare liniar� care nu au forma standard

Idem Idem

Dualitate în programarea liniar� Idem Idem Formularea problemei de transport �i a modelului matematic

Idem Idem

Determinarea solu�iei optime pentru problema de transport

Idem Idem

Serii numerice. �iruri de func�ii. Serii de puteri. Continuitate

Idem Idem

Derivabilitatea func�iilor în Rn: derivate par�iale de ordinul I �i de ordin superior

Idem Idem

Extremele func�iilor de mai multe variabile Idem Idem Func�ii omogene �i integrale Idem Idem Ecua�ii cu variabile separabile �i ecua�ii diferen�iale omogene

Prelegere Idem

Ecua�ia liniar� de ordinul întâi, ecua�ia Bernoulli �i ecua�ia Riccati

Prelegere Idem

36

Bibliografie 1. Duda, I.; Trandafir, R.; Baciu, A.; Ioan, R.; Bârz�, S., Matematici pentru economi�ti, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2005. 2. Duda, I.; Trandafir, R.; Baciu, A.; Ioan, R.; Bârz�, S., Elemente de matematici economice, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2006. 3. Baciu, A. Matematici economice �i financiare, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2003. 4. Duda, I., Elemente de algebr� pentru economi�ti, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 1996. 5. Oprescu, Gh., Matematici pentru economi�ti, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 1996. 6. Dantzig, G., B., �i colab., Programarea liniar� a sistemelor mari, (trad.) Vol. I, II, Editura Tehnic�, Bucure�ti, 1990. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Recapitularea unor elemente de algebr� liniar� studiate în cursul liceului. Rezolvarea sistemelor de ecua�ii liniare cu ajutorul metodei Gauss-Jordan. Sisteme de vectori liniar dependen�i/independen�i, baz� a unui spa�iu vectorial; determinarea coordonatelor unui vector într-o baz�

Exerci�ii Se recomand� studen�ilor parcurgerea prealabil� a suportului de curs pentru a putea interac�iona în timpul temelor de seminar.

Forme biliniare, forme p�tratice, aducerea unei forme p�tratice la forma canonic� prin metoda lui Jacobi, metoda lui Gauss �i metorda valorilor proprii. Operatori pe spa�ii vectoriale: determinarea polinomului caracteristic, rezolvarea ecua�iei caracteristice, calculul valorilor proprii

Idem Idem

Scrierea PPL pornind de la o situa�ie real�. Forma standard a PPL. Algoritmul simplex primal: aplica�ii

Idem Idem

Scrierea �i rezolvarea problemei duale a unei PPL. Problema de transport: aplica�ii

Idem Idem

Serii de numere reale �i serii de puteri. Limite �i continuitate pentru func�ii de mai multe variabile. Calculul derivatelor par�iale �i al diferen�ialelor de ordinul I �i de ordin superior pentru func�iile de mai multe variabile

Idem Idem

Determinarea punctelor de extrem liber �i condi�ionat pentru func�iile de mai multe variabile. Aplica�ii ale problemelor de extrem pentru func�iile de mai multe variabile în economie

Idem Idem

Ecua�ii cu variabile separabile �i ecua�ii diferen�iale omogene: aplica�ii. Ecua�ia liniar� de ordinul întâi, ecua�ia Bernoulli �i ecua�ia Riccati: aplica�ii

Idem Idem

Bibliografie 1. Duda, I.; Trandafir, R.; Baciu, A.; Ioan, R.; Bârz�, S., Matematici pentru economi�ti, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2005. 2. Duda, I.; Trandafir, R.; Baciu A.; Ioan R.; Bârz�, S., Elemente de matematici economice, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2006. 3. Purcaru, I.; Purcaru, O., Introducere in matematici financiare, Editura Economic�, Bucure�ti, 2005.

37

4. Dantzig, G., B., �i colab., Programarea liniar� a sistemelor mari, (trad.)Vol. I, II, Editura Tehnic�, Bucure�ti, 1990. 5. Dosescu, T.C.; Toader, B.N., Matematici aplicate în economie: caiet de seminar, Editura Cison, Bucure�ti, 2007. 6. Dedu, S., �erban, F., Matematici aplicate în economie, Editura Teora, Bucure�ti, 2009. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului �� Cursul de Matematici aplicate în economie îi introduce pe studen�i în domeniul matematicilor economice, realizând fundamentul teoretic pentru discipline de specialitate care vor fi studiate ulterior (Matematici financiare �i actuariale, Macroeconomie, Microeconomie, Statistic�, etc.). 10. Evaluare

Tip activitate 10.1. Criterii de evaluare

10.2. Metode de evaluare 10.3. Pondere din nota final�

10.4. Curs Promovarea evalu�rilor pe parcurs

Evaluare final�-examen 80%

10.5. Seminar/laborator



10% 10%

10.6. Standard minim de performan�� studentul este capabil s� defineasc� no�iunile studiate pe parcursul semestrului; ��studentul este capabil s� dea exemple referitoare la no�iunile studiate; ��studentul este capabil s� efectueze ra�ionamente �i calcule simple (calculul coordonatelor unui vector într-o baz�, determinarea unei solu�ii de baza ini�iale pentru o problem� de transport echilibrat�, calculul derivatelor par�iale ale unei func�ii polinomiale de dou� sau trei variabile, etc.)

Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar, 3.04.2012 Lector univ. dr. Vlad Copil Lector univ. dr. Antonela Averian

Data aviz�rii în departament Semn�tura �efului de departament,

10.04.2012 Prof. univ. dr. Grigore Albeanu

38

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul �tiin�e Juridice �i Administrative Bucure�ti 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1.Denumirea disciplinei

Dreptul afacerilor

2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/1/1/4 2.3. Titularul activit��ilor de curs

Lector univ. drd. Antonio Silviu Mutulescu

2.4. Titularul activit��ilor de seminar

Lector univ. drd. Antonio Silviu Mutulescu Asist. univ. drd. Adela Cerchez

2.5. Anul de studiu I 2.6. Semestrul 1 2.7. Tipul de evaluare


DF

3.Timpul total estimat (ore pe semestru ale activit��ilor didactice) 3.1. Num�r de ore pe s�pt�mân� 3 din care:

3.2. curs 2 3.3. seminar/laborator 1



28 3.6. seminar/laborator 14


10

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 14 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual 58 3.8. Total ore pe semestru 1003.9. Num�r de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum �� Nu este cazul 4.2. de competen�e �� Nu este cazul 5. Condi�ii (acolo unde este cazul) 5.1. de desf��urare a cursului

��Sal� de curs dotat� cu laptop, videoproiector.


��Sal� de seminar dotat� cu laptop, videoproiector.

39


Com

pete

n�e

prof

esio

nale

Cunoa�tere �i în�elegere: Cunoa�terea no�iunilor de baz� specifice dreptului

afacerilor �i în�elegerea mecanismului de func�ionare a sistemului institu�iilor de drept al afacerilor. Utilizarea adecvat� a conceptelor �i principiilor fundamentale ale dreptului afacerilor.

Explicare �i interpretare: Interpretarea con�inuturilor teoretice �i practice ale disciplinei pentru dezvoltarea aptitudinilor în domeniul rela�iilor de afaceri, în general �i a dreptului afacerilor, în special. În�elegerea modalit��ilor de implementare a cuno�tin�elor teoretice în planuri, strategii �i contracte de afaceri �i a principalelor institu�ii ale dreptului afacerilor.

Com

pete

n�e

trans

vers

ale Instrumental-aplicative: Construirea unor posibile proiecte si modele de

contracte de afaceri, urm�rind �i posibilitatea studentului de interpretare a contractelor din punct de vedere a normelor �i principiilor de drept civil, respectiv al afacerilor.

Aplicarea tehnicilor specifice întocmirii actelor specifice înfiin��rii societ��ilor comerciale.


��Însu�irea caracterului interdisciplinar al disciplinei Dreptul afacerilor. ��Cunoa�terea �i definirea no�iunilor de baz� utilizate în rela�iile de afaceri. ��Însu�irea unor no�iuni elementare de drept civil necesare studierii dreptului afacerilor.


��Cunoa�terea �i caracterizarea principalelor tipuri de contracte utilizate în rela�iile de afaceri, cunoa�terea �i caracterizarea tipurilor de societ��i comerciale.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Introducere în dreptul afacerilor – ramur� a dreptului român

Prelegere, discurs, dialog, prezentare power-point, discu�ie dirijat�

Suportul de curs este pus la dispozi�ia studen�ilor la debutul activit��ii. Pentru aprofundarea cât mai bun� a cuno�tin�elor se face recomandarea lectur�rii cursului înainte de sus�inerea prelegerii.

Raportul juridic de drept al afacerilor/raportul juridic de drept civil

Idem Idem

Actul juridic de drept al afacerilor/actul juridic civil

Idem Idem

Teoria general� a obliga�iilor civile

Idem Idem

Comercian�ii conform Noului Cod civil

Idem Idem

Societ��i comerciale Idem Idem Contractul. Clasific�ri Idem Idem Contractul de vânzare-cump�rare

Idem Idem

Contractul de madat, contractul de comision, contractul de cont curent

Idem Idem

Contractul de leasing Idem Idem

40

Contractul de franciz� Idem Idem Contractul de asigurare Idem Idem Titlurile comerciale de valoare (titluri de credit), ca mijloace de plat�

Idem Idem

Raportul juridic fiscal Idem Idem Bibliografie: 1. Anghel, Tan�i; Br�garu, Mihai, Codul de procedur� fiscal� adnotat, Editura Rosetti, Bucure�ti, 2006. 2. Angheni, Smaranda; Volonciu, Magda; Stoica, Camelia, Drept comercial, Edi�ia a 3 a, Editura All Beck, 2004. 3. Beleiu, Gh., Drept civil român, Casa de Editur� �i Pres� ”�ansa” SRL, Bucure�ti, 1993. 4. Boroi, G., Drept civil. Partea general�, Editura All Educational, Bucure�ti, 1998. 5. C�p��ân�, O., Societ��ile comerciale, Edi�ia a II-a, actualizat� �i întregit�, Editura Lumina Lex, Bucure�ti, 1996. 6. C�rpenaru, Stanciu D., Drept comercial român, Edi�ia a V-a, Editura Funda�iei România de Mâine, 2004. 7. Hamangiu, C., Rosetti B�l�nescu, I., B�icoianu, Al., Tratat de drept civil, vol. I, edi�ia a II-a, Editura All Beck, Bucure�ti, 2002. 8. P�un, R.-D., Dreptul afacerilor, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2011. 9. Popa, N., Teoria general� a dreptului, Editura Actami, Bucure�ti, 1998. 10. Voicu, C., Teoria general� a dreptului, Editura Universul Juridic, Bucure�ti, 2006. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Elemente de drept civil necesare pentru studierea dreptului afacerilor

Dialog, prezentare power –point, discu�ie dirijat�, brainstorming, teamwork.

Se recomand� studen�ilor parcurgerea prealabil� a suportului de curs pentru a putea interac�iona în timpul temelor de seminar.

Structura raportului juridic civil

Idem Idem

Clasificarea actelor juridice civile �i a obliga�iilor civile

Idem Idem

Tipuri de societ��i comerciale

Idem Idem

Încheierea �i interpretarea contractelor

Idem Idem

Contractul de vânzare cump�rare, caractere �i efecte

Idem Idem

Caractere juridice �i efecte ale contractelor comerciale

Idem Idem

Bibliografie:

1. Roxana Daniela P�un, Dreptul afacerilor, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2011.

2. Smaranda Angheni, Magda Volonciu, Camelia Stoica, Drept comercial, Editura All Beck; Bucure�ti, 2004.

3. Dorin Clocotici, Dreptul comercial al afacerilor, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 1998.

4. Costic� Voicu, Alexandru Boroi, Florin Sandu, Ioan Molnar, Dreptul penal al afacerilor, Editura Rosetti, Bucure�ti, 2002.

5. Dan Lupa�cu (coord.), Culegere de practic� judiciar� în materie comercial�, 2000-2001, Editura Rosetti, Bucure�ti, 2002.

6. Noul Cod Civil în vigoare de la 01 octombrie 2011.

7. Legea 31/1990 republicat� cu modific�rile �i complet�rile ulterioare privind societ��ile comerciale.

9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului

41

��Con�inutul disciplinei este în concordan�� cu cel predat în alte centre universitare din �ar� �i str�in�tate. Pentru o mai bun� adaptare a con�inutului disciplinei la cerin�ele pie�ei muncii au avut loc întâlniri cu reprezentan�i ai angajatorilor. Totodat�, în dezvoltarea disciplinei s-au avut în vedere cele mai importante realiz�ri �i modific�ri de ordin legislativ în domeniu. 10. Evaluare

Tip activitate 10.1. Criterii de evaluare 10.2. Metode de evaluare

10.3. Pondere din nota final�

Promovarea verific�rilor pe parcurs

Evaluare final� – Examen

80% 10.4. Curs

Promovarea verific�rilor

pe parcurs Evaluare pe

parcurs /test 1 10% 10.5.

Seminar/laborator Promovarea verific�rilor


parcurs /test 2 10%

10.6. Standard minim de performan�� Minimale: (pentru nota 5) Cunoa�terea reglement�rilor esen�iale din dreptul afacerilor. Cerin�e pentru nota maxim�: R�spuns corect la toate subiectele, activitate sus�inut� în timpul semestrului, cunoa�terea în afara cursului a unor elemente din bibliografia indicat�.

Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar, 3.04.2012 Lector univ. drd.

Antonio Silviu Mutulescu Lector univ. drd.

Antonio Silviu Mutulescu Asist. univ. drd. Adela Cerchez


10.04.2012 Conf. univ. dr. Mariana Rud�reanu

42

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Istoria economiei 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/1/1/5 2.3. Titularul activit��ilor de curs

Conf. univ. dr. Eugen Ghiorghi��


Conf. univ. dr. Eugen Ghiorghi��

2.5. Anul de studiu I 2.6.Semestrul 1 2.7. Tipul de evaluare E 2.8.Regimul

disciplinei DC 3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activit��ilor didactice) 3.1. Num�r de ore pe s�pt�mân� 3 din care:

3.2. curs 2 3.3. seminar/

laborator 1




14

Distribu�ia fondului de timp Ore Studiul dup� manual, suport de curs, bibliografie �i noti�e 18 Documentare suplimentar� în bibliotec�, pe platformele electronice de specialitate �i pe teren

14

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 7 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… 13 3.7. Total ore studiu individual 58 3.8. Total ore pe semestru 100 3.9. Num�r de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��Nu este cazul 4.2. de competen�e ��Nu este cazul


��Prelegerile se desf��oar� în s�li cu acces la internet �i cu echipament de predare multimedia.


��Seminariile se desf��oar� în s�li cu acces la internet.

43


Com

pete

n�e

prof

esio

nale

1. Cunoa�tere, în�elegere, explicare �i interpretare: �� Însu�irea no�iunilor fundamentale specifice retrospectivei macroeconomice: diacronie, serii statistice istorice, cauzalitate, intercondi�ionare etc. ��Capacitatea de a în�elege �i explica transform�rile institu�ionale �i tehnologice determinante ale evolu�iei economiei mondiale �i europene din ultimele dou� secole. ��Formarea abilit��ii de a analiza �i explica evolu�ia social� �i economic� a României de la întemeierea statului na�ional modern �i pân� ast�zi în corela�ie cu transform�rile înregistrate la nivel european. ��Analiza evolu�iei economiei României pe termen mediu �i lung. ��Utilizarea informa�iilor statistice pentru stabilirea corela�iilor la nivel macroeconomic pe termen lung. 2. Instrumental-aplicative: �� Utilizarea �i aplicarea conceptelor specifice micro– �i macroeconomiei în efectuarea analizelor retrospective economice. �� Aplicarea cuno�tin�elor de statistic� economic� la studiul seriilor statistice istorice ale macroindicatorilor economici. �� Stabilirea rela�iilor de cauzalitate �i interdependen�� istoric� nu numai din perspectiv� diacronic�, ci �i sincronic� la anumite momente ale evolu�iei economiei României. �� Utilizarea critic� a modelelor �i scenariilor evolu�iei economice, sociale �i politice a României în context european �i mondial de la începutul secolului al XIX-lea pân� la începutul secolului XXI. 3. Atitudinale: ��Abordarea critic� a metodelor �i modelelor „standard” aplicate în analiza istoric� curent�. ��Autonomizarea discursului interpret�rii evolu�iei economiei prin stimularea capacit��ii de explicare argumentativ� a transform�rilor institu�ionale �i tehnologice din ultimele dou� secole. �� Stimularea unei prevalen�e a euristicii cauzelor esen�iale �i condi�iilor proceselor economice �i sociale care au determinat cursul istoriei economiei române�ti în perioada analizat�.

Com

pete

n�e

trans

vers

ale ��Integrarea cuno�tin�elor de macroeconomie �i statistic� istoric� cu perspectiva

institu�ionalist� asupra evolu�iilor economico-sociale; ��În�elegerea importan�ei „c�ii institu�ionale” (institutional path) �i a interferen�elor culturale pentru asimilarea eficient� a transform�rilor institu�ionale; ��Identificarea cauzelor slabei structur�ri institu�ionale ale unei economii prin impunerea unor modele culturale insuficient asimilate.


�� În�elegerea de c�tre studen�i a evolu�iilor economice din perspectiva devenirii (transform�rilor) societ��ii. Scopul cursului este de a forma gândirea economic� a viitorului licen�iat în �tiin�e economice prin explicarea proceselor fundamentale ale evolu�iei economiei române�ti �i europene în ultimele dou� secole.

7.2. Obiectivele specifice �� În�elegerea corect� de c�tre studen�i a func�ion�rii institu�iilor �i mecanismelor economice din via�a de zi cu zi având ca suport analiza istoric�.

44

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de

predare Observa�ii

Institu�ionalizarea economiei de pia�� în Europa Occidental� – Introducere în teoria institu�iilor – Tranzi�ia de la economia medieval� la capitalism – Obstacolele moderniz�rii institu�ionale

Prelegere interactiv� sus�inut� de prezent�ri în Power Point; problematizare; dezbatere

Pentru a cre�te eficien�a prelegerilor se va recomanda studen�ilor consultarea în prealabil a fiec�rei teme de curs din materialul pus la dispozi�ie în format electronic pe platforma Blackboard a facult��ii �i material bibliografic suplimentar.

Formarea economiei de pia�� în Europa Occidental� – Domeniile institu�ionale �i elementele structurale supuse transform�rilor – Dezvoltarea sistemelor monetare �i de credit

Idem Idem

Institu�ionalizarea economiei de pia�� în România în perioada 1859-1918 – Starea economico-social� a României la mijlocul secolului XIX – Cauzele „înapoierii” economice a României – Începuturile tranzi�iei la economia de pia�� – Direc�iile tranzi�iei la economia de pia�� – Principalele domenii supuse transform�rilor institu�ionale

Idem Idem

Evolu�ia economiei monetare în perioada 1859-1938. Formarea �i dezvoltarea sistemului monetar-bancar modern în România – Evolu�ia sistemului monetar al leului în perioada 1867-1938 – Expansiunea �i contractarea sistemului bancar în perioada 1880-1938 – Evolu�ia sistemului de finan�e publice în perioada 1859-1938

Idem Idem

Evolu�ia economiei reale a României în perioada 1859-1938. Partea I. Evolu�ia agriculturii – Construirea infrastructurii în România – Transformarea social� �i economic� a sectorului agriculturii

Idem Idem

Evolu�ia economiei reale a României în perioada 1859-1938. Partea a II-a: Evolu�ia industriei – Transformarea sistemului industrial în perioada 1886-1914 – Dezvoltarea industriei române�ti în perioada interbelic�. Accelerarea industrializ�rii

Idem Idem

45

Modernizarea rela�iilor economice externe. Atragerea României în circuitul european de valori – Comer�ul exterior al României 1860-1914 – Evolu�ia comer�ului exterior al României în perioada 1886-1914 – Contractarea datoriei publice externe în perioada 1864-1914 – Evolu�ia rela�iilor economice interna�ionale ale României în perioada interbelic� – Datoria extern� a României în perioada interbelic�

Idem Idem

Concluzii privind evolu�ia economiei române�ti în perioada 1859-1938 – Sinteza transform�rilor din perioada 1859-1914 – Repere ale dezvolt�rii economico-sociale a României în perioada interbelic�

Idem Idem

Necesitatea istoric� a perioadei socialiste – Determinantele institu�ionaliz�rii socialismului – Reac�ii fa�� de tendin�ele de industrializare accelerat� a ��rilor exportatoare de produse de baz� – Trecerea de la liber schimb la protec�ionism. Industria prelucr�toare, balan�a comercial� �i balan�a de pl��i – Argumente în favoarea continu�rii procesului de industrializare a ��rilor produc�toare de bunuri de baz� – C�i de asigurare a dezvolt�rii accelerate a industriei unor ��ri aflate la începutul industrializ�rii – Concluzii privind premisele institu�ionaliz�rii socialismului în România, din perspectiva experien�ei interbelice

Idem Idem

Institu�ionalizarea sistemului economic socialist (1945-1989) – Modific�ri constitu�ionale – Reforma agrar� din anul 1945 – prima premis� a trecerii la socialism – Etatizarea (na�ionalizarea) economiei – premis� a acceler�rii dezvolt�rii economice – Institu�ionalizarea sistemelor de gestionare centralizat� a României – Principalele orient�ri ale politicilor economice în socialism

Idem Idem

46

– Evolu�ia macroindicatorilor economiei României în perioada 1950-1989 Evolu�ia economiei monetare în perioada (1945-1989) – Evolu�ia monedei na�ionale în perioada 1945-1989 – Evolu�ia sistemului bancar în perioada 1945-1989 – Reconstituirea �i evolu�ia sistemului finan�elor publice în perioada 1949-1989

Idem Idem

Evolu�ia agriculturii în perioada (1945-1989) – Principalele obiective ale dezvolt�rii agriculturii – Evolu�ia principalilor indicatori ai agriculturii socialiste – Modul de interpretare a datelor statistice agricole prezentate în perioada socialist� – Concluzii privind dezvoltarea agriculturii în perioada 1945-1947

Idem Idem

Evolu�ia industriei �i a comer�ului exterior în perioada (1945-1989) – Rela�ia dintre industrializare �i comer�ul exterior – Indicatori de sintez� ai evolu�iei industriei în perioada 1950-1989 – Evolu�ia produc�iei �i a investi�iilor pe ramuri ale industriei în perioada 1950-1989 – Datoria extern� a României în perioada 1976-1989 – Evolu�ia comer�ului exterior al României în perioada 1950-1989 – Politici comerciale adoptate în perioada 1950-1989 – Concluzii privind corelarea evolu�iei comer�ului exterior cu industrializarea României

Idem Idem

Dezechilibre �i contradic�ii în procesul revenirii României la economia de pia�� dup� 1989 – Evolu�ia economiei monetare în perioada 1990-2010 – Evolu�ia economiei reale în perioada 1990-2010 – Tr�s�turile istorice ale unei economii slab structura-e institu�ional

Idem Idem

47

Bibliografie 1. Ghiorghi��, Eugen, Istoria economiei, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2012. 2. Ghiorghi��, Eugen, Industrializare �i comer� exterior în România interbelic�, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2002. 3. Axenciuc, Victor, Introducere în istoria economic� a României, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 1997, 2001. 4. Bondrea, Aurelian, Starea na�iunii 2000. România încotro? Volumul I. România la sfâr�itul secolului XX, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2000. 8.2. Seminar/laborator Metode de


Apari�ia �i maturizarea institu�iilor economiei de pia�� în Europa Occidental� în secolele XI-XIX. Expansiunea economiei monetare �i a sistemelor financiar-bancare. Impactul revolu�iei industriale asupra apari�iei decalajelor economice

Dezbateri pe baza bibliografiei recomandate pentru curs �i seminarii

Conspecte �i fi�e de documentare, recenzii

Efectele moderniz�rii economiei monetare asupra economiei reale în România în perioada 1880-1938

Idem Idem

Analiza efectelor transform�rilor institu�ionale asupra dezvolt�rii economiei României în perioada 1859-1939

Idem Idem

Determinantele istorice ale institu�ionaliz�rii economiei socialiste în România

Idem Idem

Evolu�ia economiei monetare în perioada 1945-1989

Idem Idem

Consecin�ele industrializ�rii accelerate asupra rela�iilor economice externe ale României în perioada 1950-1989

Idem Idem

Tr�s�turile istorice ale unei economii slab structurare institu�ional

Idem Idem

Bibliografie 1. * * * Rapoarte anuale BNR, 1998-2010. 2. * * * Anuarul statistic al României 1990-2010. 3. Constantinescu, N. N. (coord.), Istoria economic� a României, Editura Economic�,

Bucure�ti, vol. I, 1997, vol. II, 1999. 4. Kiri�escu, Costin C., Sistemul b�nesc al leului �i precursorii lui, vol. I-III, Editura

Enciclopedic�, Bucure�ti, 1997. 5. Madgearu, V.N., Evolu�ia economiei române�ti dup� r�zboiul mondial, Editura

Enciclopedic�, Bucure�ti,1995. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului �� Cunoa�terea mediului de afaceri din România din perspectiva evolu�iilor institu�iilor

economiei de pia�� în contextul integr�rii europene.

10. Evaluare

Tip activitate 10.1. Criterii de evaluare 10.2. Metode de evaluare 10.3. Pondere

din nota final� Elaborarea de fi�e

documentare �i sinteze Notele ob�inute la evaluarea continu�

pe parcursul semestrului

Teste-gril� pe platforma BlackBoard �i/sau

rezolvarea de subiecte clasice

20%

10.4. Curs

Nota acordat� la examinarea final� Examen oral 80%

Elaborarea de sinteze/recenzii


Testarea continu� pe parcursul semestrului

la seminar Teste-gril� pe platforma BlackBoard

10.6. Standard minim de performan��: Cunoa�terea �i în�elegerea con�inutului cursurilor la nivelul ideilor esen�iale. Întocmirea de fi�e documentare înso�ite de sinteze ale aspectelor analizate �i/ sau �r�spunsul corect la 5 teste-gril� din 10 teste-gril�. Rezolvarea a cel pu�in 2 subiecte din 3 în cadrul examenului oral . 10.7. Standard de performan�� (pentru nota 10): Cunoa�terea �i în�elegerea integral� a con�inutului cursurilor. Întocmirea �i prezentarea unui referat sau eseu original pe baza document�rii efectuate. Abordarea tuturor subiectelor din cadrul examenului scris sau r�spunsul corect la toate testele-gril�.

Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar, 3.04.2012 Conf. univ. dr. Eugen Ghiorghi�� Conf. univ. dr. Ghiorghi�� Eugen



48

49

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Management �i Contabilitate 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Informatic� 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/1/1/6 2.3. Titularul activit��ilor de curs

Prof. univ. dr. Marius Daniel Mare�


Lector univ. dr. Radu Bucea-Manea-�oni�

2.5. Anul de studiu

I 2.6. Semestrul 1 2.7. Tipul de evaluare


DF

3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activit��ilor didactice) 3.1. Num�r de ore pe s�pt�mân� 4 din care: 3.2.

curs 2 3.3. seminar/

laborator 2




28


8

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 14 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… 3.7. Total ore studiu individual 44 3.8. Total ore pe semestru 1003.9. Num�r de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1 de curriculum �� Nu este cazul 4.2 de competen�e �� Cuno�tin�e de comportament în echip�,

dezvoltarea abilit��ilor de observare 5. Condi�ii ( acolo unde este cazul) 5.1. de desf��urare a cursului �� Prelegerile se desf��oar� în s�li cu acces la internet �i

cu echipament de predare multimedia. �� Studentul folose�te la curs materialul bibliografic recomandat.


�� Seminariile se desf��oar� în s�li cu acces la internet pentru a permite lucrul dinamic �i pe echipe. ��Studentul folose�te la seminar materialul bibliografic recomandat.

50


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

��Utilizarea resurselor informatice în domeniul marketingului. ��Cunoa�terea, în�elegerea conceptelor �i metodelor de baz� ale domeniului care s�

permit� dezvoltarea unei gândiri economice integratoare, însu�irea principalele tehnici �i metode de stimulare a creativit��ii, inova�iei, operarea practic� cu mijloacele de prelucrare automat� a datelor �i utilizarea calculatoarelor personale în domeniul economic.

��Ini�ierea, în�elegerea �i însu�irea aspectelor esen�iale ale calculatoarelor personale, preg�tirea viitorilor manageri prin întregirea cuno�tin�elor teoretice �i abilita�ilor practice însu�ite/formate în anii de studiu în cadrul disciplinelor complementare.

��Valorificarea creativ� a poten�ialului intelectual în activit��ile de cercetare �tiin�ific�. ��Promovarea unui sistem de valori fundamentat pe etic� �i deontologie profesional�. ��În�elegerea complet� a mecanismelor informatice sub aspectul func�ional, cât �i sub

aspectul posibilit��ii utiliz�rii acestora în prelucrarea automat� a datelor.

Com

pete

n�e

trans

vers

ale

��Aplicarea principiilor, normelor �i valorilor eticii profesionale în cadrul propriei strategii de munc� riguroas�, eficient� �i responsabil�.

��Identificarea rolurilor �i responsabilit��ilor într-o echip� plurispecializat� �i aplicarea de tehnici de rela�ionare �i munc� eficient� în cadrul echipei.

��Identificarea oportunit��ilor de formare continu� �i valorificarea eficient� a resurselor �i tehnicilor de înv��are pentru propria dezvoltare.

��Operarea profesional� cu cele mai cunoscute instrumente ale informaticii utilizatorului final – instrumentele Office în activit��ile orientate spre nevoile clientului.


Cursul Informatic� î�i propune drept obiectiv principal s� „înarmeze” studen�ii în economie, viitorii manageri organiza�ionali �i speciali�ti în marketing cu elementele de baz� ale prelucr�rii automate a datelor, cunoa�terea �i aprofundarea no�iunilor privind sistemele electronice de calcul, urm�rind întregirea cuno�tin�elor aplicate economic �i dezvoltarea abilit��ilor practice.

În urma parcurgerii cursului Informatic�, se va produce o percepere corect� a conceptelor, tehnicilor, instrumentelor, metodelor de prelucrare automat� a datelor economice, o utilizare competent� a unui echipament de calcul, a re�elelor de calculatoare, a Internet-ului.

Cunoa�terea principalelor forme de interconectare a sistemelor electronice de calcul, arhitectura re�elelor, componentelor hardware �i software, vor dezvolta abilit��ile prin care persoana se adapteaz� la cerin�ele impuse de competi�ia pe pia�a muncii care presupun preocup�ri permanente pentru înv��area continu� �i dezvoltarea profesional�.


��La început se face un scurt istoric al evolu�iei sistemelor de calcul în cadrul c�reia se prezint� structura Von Neumman a calculatoarelor secven�iale. �� Prezentarea calculatoarelor personale urm�re�te aspectele

func�ionale �i rela�ionale ale acestora, atât din punct de vedere hardware, cât �i software, oferind totodat� fundamentarea conceptelor de baz� necesare în utilizarea lor. ��În final, sunt prezentate re�elele de calculatoare (principiul de

func�ionare, tipuri de re�ele de calculatoare, structuri de re�ele locale), re�eaua Internet �i modul de realizare a paginilor Web utilizând limbajul HTML. ��Operarea profesional� cu cele mai cunoscute instrumente ale

informaticii utilizatorului final – instrumentele Office de redactare a textului (Word 2010), de procesare �i de calcul tabelar.

51

��Modelarea problemelor economice prin calculul tabelar, interogarea bazelor de date, sintetizarea informa�iei, prezentarea acesteia în form� grafic�, simularea, optimizarea �i previziunea datelor (Excel 2010). ��Realizarea unor aplica�ii economice cu prec�dere din domeniul

marketing utilizând produsul Excel, urm�rind construirea unui sistem rela�ional comunica�ional �i de decizie în cadrul unei organiza�ii orientate spre nevoile clientului, motivarea �i satisfacerea angaja�ilor prin utilizarea calculatoarelor personale. ��Crearea paginilor Web cu ajutorul limbajului HTML.



Universul no�iunilor specifice

– Informa�ie, cuno�tin��, dat�

– Managementul informa�iei

– Definirea �i fundamentarea no�iunilor de sistem informa�ional, sistem informatic

Prezentare multimedia, dezbatere Interac�iunea cu studen�ii este dezvoltat� prin brainsotrming �i predare

Întregirea cuno�tin�elor practice �i teoretice în domeniul studiat se realizeaz� prin parcurgerea acestei secven�e din manualul disciplinei, studiul individual al studen�ilor, materiale publicate pe Internet sub form� de sinteze, teste de autoevaluare, studii de caz, aplica�ii. Suportul de curs este pus la dispozitia studen�ilor la debutul activit��ii. Pentru aprofundarea cât mai bun� a cuno�tin�elor se face recomandarea lectur�rii cursului înainte de sus�inerea prelegerii.

Universul no�iunilor specifice. Reprezentarea intern� a datelor

Idem Idem

Arhitectura sistemelor electronice de calcul

– Procesul de prelucrare automat� a datelor

– Arhitectura general� a unui sistem electronic de calcul

Idem Idem

Arhitectura sistemelor electronice de calcul

– Clase �i familii de calculatoare

– Arhitectura unui calculator personal

Idem Idem

Sisteme de operare – Func�iile �i structura de

baz� ale unui sistem de operare

– Sistemul de operare Windows

– Structura ferestrelor

Idem Idem

Sisteme de operare – Managementul componentelor sistemului de operare �i controlul accesului utilizatorului

Idem Idem

52

– Organizarea datelor în procesul de prelucrare

Re�ele de calculatoare – Clasificarea �i topologia

re�elelor – Arhitectura unei re�ele

de sisteme electronice de calcul

Idem Idem

Re�ele de calculatoare – Sistemul VSAT o

alternativ� de comunica�ie – Modelul Client/Server

Idem Idem

Re�eaua INTERNET. Limbajul HTML

– Geneza re�elei Internet – Servicii Internet – Navigarea pe re�eaua

Internet

Idem Idem

Re�eaua INTERNET. Limbajul HTML. Introducere în limbajul HTML

Idem Idem

Procesarea de texte �i imagini – Procese informa�ionale – Procesorul de texte Word

Idem Idem

Procesarea de texte �i imagini – Procesarea de texte �i a documentelor – Organizarea logic� a unui document

Idem Idem

Lucrul cu foi de calcul, serii de date �i realizarea prezent�rilor multimedia Procesorul de tabele Excel. Foaia de calcul �i valen�ele sale informa�ionale. – Introducerea datelor, organizarea, prelucrarea multipl� a acestora – Tipuri de func�ii predefinite existente în Excel

Idem Idem

Lucrul cu foi de calcul, serii de date �i realizarea prezent�rilor multimedia – Realizarea reprezent�rilor grafice complexe – Instrumentul multimedia de realizare a prezent�rilor PowerPoint

Idem Idem

53

Bibliografie Bibliografie obligatorie 1. Mare�, Marius Daniel; Mare� Valerica, Mihai Gabriel, Informatic� general�, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008. 2. Mare�, Marius Daniel; Mare�, Valerica; Mihai, Gabriel, Fundamentele informaticii, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008. 3. Mare�, Marius Daniel; Fusaru, Doina; Mihai, Gabriel, Office XP – Instrumente birotice, Editura Funda�ia România de Mâine, Bucure�ti, 2009. Bibliografie suplimentar� 1. Greg Perry, Microsoft Office 2007 5 In 1. Word, Excel, Powerpoint, Outlook, Onenote, Editura Teora, Bucure�ti, 2008. 2. Silvia Curteanu, Excel prin exemple, Editura Polirom, Ia�i, 2008. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Studiu privind principalele caracteristici ale fiec�rei genera�ii de calculatoare

Studii de caz �i aplica�ii practice. Activitatea de interac�iune cu studen�ii în prezentarea, audierea, evaluarea �i recapitularea cuno�tin�elor se realizeaz� cu ajutorul monitorilor de seminar, a echipelor de eseu, actualizarea legisla�iei sau prezent�rii de articole. Studiile de caz sunt prelucrate �i prezentate atât din initia�iva studen�ilor cât �i a cadrului didactic de la seminar.

Se recomand� studen�ilor parcurgerea prealabil� a suportului de curs pentru a putea interac�iona în timpul temelor de laborator.

Studiu aprofundat privind managementul informa�iei în cadrul domeniului economic �i prezentarea procesului de prelucrare automat� a datelor detaliindu-se func�iile generale ale unui sistem informatic de birou

Idem Idem

Comentarii privind schema structurii func�ionale a unui calculator personal

Idem Idem

Studiu privind managementul componentelor sistemului de operare �i controlul accesului utilizatorului. Trata�i editarea de texte, imagini �i reunirea acestora într-un tot unitar

Idem Idem

Utilizarea MS Word 2010 �i realizarea unei aplica�ii care s� utilizeze stilurile personalizabile: titluri �i subtitluri, tabele �i figuri, cuprins, index, cit�ri, bibliografie

Idem Idem

Realizarea unui pliant (pe trei coloane) de promovare a unui produs

Idem Idem

Realizarea „facturii unui client” dintr-un supermarket utilizând MS Word 2010.

Idem Idem

54

Pe baza facturii unui client realizarea tuturor graficelor pe care le ofer� EXCEL

Idem Idem

Realizarea unei aplica�ii cu „produsele livrate de o firm�” în decursul unei luni �i a unui an în EXCEL

Idem Idem

În cadrul aplica�iei „produsele livrate de o firm�” utilizarea tuturor func�iilor EXCEL din curs

Idem Idem

Realizarea unui program care s� eviden�ieze structura HTML �i ad�ugarea unui text utilizând toate marcajele din curs

Idem Idem

Realizarea unui program care s� utilizeze toate tipurile de liste HTML �i în care s� se realizeze salturi în cadrul paginii la aceste tipuri de liste

Idem Idem

Ad�ugareaîn aceast� aplica�ie a pliantului de promovare a unui produs realizat în WORD �i aplica�ia „produsele livrate de o firm�” cu grafice realizat� în EXCEL. Înserarea unei imagini �i a unui fi�ier audio

Idem Idem

Studierea �i exemplificarea aplica�iei „prezentare a unei firme” în POWER POINT

Idem Idem

Bibliografie 1. Mare�, Marius Daniel; Mare� ,Valerica, Mihai Gabriel, Informatic� general�, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008. 2. Mare�, Marius Daniel; Mare�, Valerica; Mihai, Gabriel, Fundamentele informaticii, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008. 3. Mare�, Marius Daniel; Fusaru, Doina; Mihai, Gabriel, Office XP – Instrumente birotice, Editura Funda�iei România de Mâine, 2009. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului �� Definirea conceptelor, teoriilor �i metodelor de baz� pentru preg�tirea informa�iilor

necesare la nivelul entit��ilor economice. �� Explicarea conceptelor, teoriilor �i metodelor de baz� pentru preg�tirea informa�iilor la

nivelul entit��ilor economice. �� Evaluarea procedeelor �i instrumentelor de prelucrare a informa�iilor necesare

entit��ilor economice. �� Însu�irea no�iunilor de specialitate privind realizarea �i formatarea documentelor

utilizând aplica�ii dedicate ale sistemelor informatice de birou. 10. Evaluare


10..3 Pondere din nota final�


Evaluare final� – examen

80%

Evaluare pe parcurs 1

10% 10..5 Seminar/laborator



10%

10.6 Standard minim de performan�� (nota 5) �� Cunoa�terea �i în�elegerea con�inutului cursurilor la nivelul ideilor esen�iale. �� Abilitatea de a utiliza sistemul de operare Microsoft Office. �� Rezolvarea a cel pu�in 2 subiecte din 3 în cadrul examenului scris sau r�spunsul corect la

5 teste-gril� din 10 teste-gril�. Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar,

3.04.2012 Prof. univ. dr. Marius Daniel Mare� Lector univ. dr. Radu Bucea-Manea-�oni�


10.04.2012 Conf. univ. dr. L�cr�mioara Hurloiu

55

56

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Filologie 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Limba englez� 1 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/1/1/7 2.3.Titularul activit��ilor de seminar

Lector univ. dr. Mihaela Adina Chirimbu Asist. univ . drd. Radu Haine�



DF

3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activit��ilor didactice) 3.1. Num�r de ore pe s�pt�mân� 2 Din care: 3.2. curs

practic - 3.3. seminar/

laborator 2

3.4 Total ore din planul de înv��mânt

28 din care: 3.5. curs practic

- 3.6. seminar/ laborator

28


18

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 28 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… 3.7. Total ore studiu individual 72 3.8. Total ore pe semestru 1003.9. Num�r de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��Nu este cazul 4.2. de competen�e ��Nu este cazul

5. Condi�ii ( acolo unde este cazul) 5.1. de desf��urare a cursului practic

��Nu este cazul


��Seminariile se desf��oar� in s�li cu echipament multimedia

57


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

La sfâr�itul cursului studen�ii vor fi capabili: �� s� în�eleag� sensul global al unui mesaj scris sau ascultat în limba englez�; �� s� participe activ la schimburi lingvistice orale sau scrise bazate pe limbaj

cotidian; �� s� identifice �i s� î�i exprime opiniile personale asupra unor aspecte de

civiliza�ie britanic�/european�; �� s� redacteze diferite documente profesionale în limba englez�.

Com

pete

n�e

trans

vers

ale La sfâr�itul cursului studen�ii vor fi capabili:

��s� st�pâneasc� tehnicile de lucru cu instrumente auxiliare (ghiduri de conversa�ie, ghid de verbe neregulate, dic�ionare bilingve �i monolingve);

��s� con�tientizarea importan�ei însu�irii unei limbi str�ine ca valoare ad�ugat� la cuno�tin�ele de specialitate pe care le vor acumula pe parcursulul celor trei ani de studiu, con�tientizarea importan�ei c�ut�rii, cercet�rii proprii legate de înv��are;

��s� con�tientizeze importan�a însu�irii limbii engleze ca instrument de acces la cuno�tin�e de specialitate din domeniul pe care îl studiaz�;

��s� manifeste o atitudine pozitiv� fa�� de cultura �i civiliza�ia britanic�. 7. Obiectivele disciplinei (reie�ind din grila competen�elor specifice acumulate) 7.1 Obiectivul general al disciplinei

��consolidarea �i îmbog��irea cuno�tin�elor �i deprinderilor studen�ilor de a comunica eficient în limba englez� în contexte diferite bazate pe limbaj cotidian, precum �i adaptarea la cerin�ele lingvistice �i culturale impuse la locul de munc� (în echipe interna�ionale).

7.2 Obiectivele specifice

��însu�irea �i aprofundarea formelor �i structurilor gramaticale de baz� legate de timpurile verbale �i concordan�a timpurilor; ��dezvoltarea competen�elor specifice: citire, ascultare, exprimare oral� �i scris�; ��îmbog��irea vocabularului cotidian în limba englez�; ��deprinderea activit��ii de documentare în limba englez�.

8. Con�inuturi 8.1. Curs practic Metode de predare Observa�ii - - - 8.2. Seminar/laborator Hello!

– Lead in: introductory questions – Reading objective: Greeting People.

Introducing yourself – Vocabulary: Countries, nationalities,

languages – Grammar: The tenses of the indicative;

present tense simple; present tense continuous; verbs not normally used in the progressive form

– Language in use: Using formal and informal language

Seminariile se bazeaz� pe prezent�ri powerpoint �i multimedia atât din partea cadrului didactic cât �i din partea studen�ilor, interac�iunea cadrului didactic cu studen�ii �i interac�iunea dintre studen�i.

Suportul de seminar este distribuit studen�ilor pe cale electronic� la debutul activit��ii. La fiecare seminar sunt distribuite, dac� este cazul, materiale auxiliare (hand-outs) Se recomand� studen�ilor parcurgerea prealabil� a suportului

58

de seminar pentru a putea interac�iona în timpul acestuia.

I’m a student – Lead in: Introductory questions – Reading objective: Studying abroad – Vocabulary: Education – Grammar: Future Tense Simple and

Progressive – Language in use: Talking about the

future

Idem Idem

Career – Lead in: Introductory questions – Reading objectives: The Application

Letter. The Curriculum Vitae – Vocabulary: The working environment.

Professions and trades. – Grammar: The Present Perfect Simple

and Progressive – Language in use: Going to a job

interview

Idem Idem

Going on Holidays – Lead in: Introductory questions – Reading objective: Travelling in the

UK – Vocabulary: Travelling and

accomodation – Grammar: Past tense Simple and

Progressive – Language in use: At the airport. At the

reception desk

Idem Idem

The United Kingdom (1) – Lead in: Introductory questions – Reading objective: The UK (1) – Vocabulary: Weather and climate.

Environmental problems – Grammar: Past Tense Simple; Past

Tense Progressive – Language in use: Asking for / giving

directions

Idem Idem

The United Kingdom (2) – Lead in: introductory questions – Reading objective: The UK (2) – Vocabulary: Urban and rural facilities – Grammar: The sequence of tenses – Language in use: Narrating.

Idem Idem

The European Union (1) – Lead in: Introductory questions

Idem Idem

59

– Reading objective: Introduction to the European Union

– Vocabulary: EU terminology – Grammar: Questions – Language in use: The future of the EU

Bibliografie: Barbu, M.A.; Chirimbu, S., English Language for Daily Use, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2007. Bondrea, E.; Mih�il�, R. (Coord.), Aspecte ale civiliza�iilor europene, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2009. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului ��participarea la prezent�ri / conferin�e / prelegeri sus�inute în limba englez� de institu�ii educa�ionale partenere, cercet�tori în domeniul aferent programului. 10. Evaluare



10.4. Curs practic 10.5. Seminar/ laborator

Promovarea evalu�rii pe parcurs


Evaluare final�

10% 10% 80%

10.6. Standard minim de performan�� Recunoa�terea formelor verbale ale limbii engleze (timpurilor verbale). ��Utilizarea timpurilor verbale în propozi�ii simple. ��Achizi�ionarea elementelor lexicale legate de contexte cotidiene, prezentate în fiecare lec�ie. ��în�elegerea �i prezentarea pe scurt a aspectelor de civiliza�ie britanic� �i european� incluse în materialele de seminar.

Data complet�rii Semn�tura titularului de seminar, 3.04.2012 Lector univ. dr. Mihaela Adina Chirimbu

Asist. Univ. drd. Radu Haine�

Data aviz�rii în departament Semn�tura �efului de departament, 10.04.2012 Conf. univ. dr. Liviu Andreescu

60

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Filologie 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Limba spaniol� 1 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/1/1/8 2.3.Titularul activit��ilor de seminar

Lector univ. dr. Silvia Ra�cu Pistol

2.4. Anul de studiu I 2.5.Semestrul 1 2.6. Tipul de evaluare


DF


2 din care: 3.2 curs

- 3.3 seminar/laborator 2



- 3.6 seminar/laborator 28


10

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 26 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i elaborare portofoliu individual ca parte din nota final� 10 3.7. Total ore studiu individual 72 3.8. Total ore pe semestru 100 3.9. Num�r de credite 4

4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��Nu este cazul 4.2. de competen�e ��Nu este cazul

5. Condi�ii (acolo unde este cazul) 5.1. de desf��urare a cursului ��Nu este cazul 5.2. de desf��urare a seminarului/laboratorului


61


Com

pete

n�e

prof

esio

nale

��Comunicare eficient�, scris� �i oral�, în limba spaniol�, într-un cadru larg de contexte socio-culturale, prin utilizarea adecvat� a structurilor lingvistice specifice limbii spaniole �i a unui vocabular de specialitate. ��Aplicarea adecvat� a unor tehnici de traducere �i mediere scris� �i oral� din limba spaniol� în limba român� �i retur. ��Receptarea corect� a discursurilor orale �i scrise; traducerea fluent� �i spontan� de texte orale �i scrise. ��Producerea de texte scrise �i orale coerente, corecte �i fluente, adaptate contextului �i domeniului de interes.

Com

pete

n�e

trans

vers

ale

��Rela�ionarea în echip�; dezvoltarea capacit��ilor empatice de comunicare interpersonal� �i de asumare de roluri specifice în cadrul desf��ur�rii activit��ilor în echip� având drept scop eficientizarea activit��ii grupului �i economisirea resurselor, inclusiv a celor umane. ��Gestionarea optim� a resurselor necesare pentru comunicare �i mediere în limba spaniol� în condi�ii optime. ��Respectarea normelor de etic� specifice domeniului (ex.: confiden�ialitate, precizie). ��Identificarea �i utilizarea unor metode �i tehnici eficiente de înv��are; con�tientizarea motiva�iilor extrinseci �i intrinseci ale înv��rii continue; îndeplinirea obiectivelor de formare prin activit��i de informare, prin proiecte în echip� �i prin participarea la programe institu�ionale de dezvoltare personal� �i profesional�.


��Cursul de limba spaniol� î�i propune achizi�ionarea structurilor specifice limbii spaniole în vederea dobândirii competen�elor necesare comunic�rii în limba spaniol�.


��Realizarea unui discurs scris coerent �i corect în limba spaniol�. ��Însu�irea unui vocabular precis �i adecvat în func�ie de necesit��ile de exprimare escris� �i oral�. ��Cunoa�terea eficient� a organiz�rii discursive �i a structurilor lexico-gramaticale.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Nu este cazul Bibliografie 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Introducción en la fonética española. El alfabeto español

Printre resursele care urmeaz� s� fie utilizate men�ion�m: manualul, internetul, înregistr�ri audio �i video, fi�e etc, utilizarea activit��ilor online. Activit��i practice �i de portofoliu. Portofoliul de sarcini �i activit��i prezentate în clas�. Pentru fiecare dintre subiectele propuse vor fi o serie de eseuri / traduceri / exerci�ii practice/c�utare de

Se recomand� ca studen�ii s� citeasc� în avans materialele indicate pentru a putea interac�iona în timpul seminariilor �i a rezolva aplica�iile practice. Diverse activit��i practice de: scriere, traducere, evaluare, autoevaluare.

62

informa�ii care urmeaz� s� fie realizate fie individual, fie în perechi sau în grupuri.

Acento ortográfico Idem Idem De nombre y apellidos I Idem Idem De nombre y apellidos II Idem Idem Nuestro hogar de cada día I Idem Idem Nuestro hogar de cada día II Idem Idem Los españoles desayunan poco y picotean entre horas I

Idem Idem

Los españoles desayunan poco y picotean entre horas II

Idem Idem

De compras al mercado I Idem Idem De compras al mercado II Idem Idem Un poco de gastronomía I Idem Idem Un poco de gastronomía II Idem Idem De ojos y cabellos I Idem Idem De ojos y cabellos II Idem Idem Bibliografie A. Bibliografie obligatorie: Bondrea, E.; Mih�il�, R. (edit.), Aspecte ale civiliza�iilor europene, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2009 Dumbr�vescu, D. G.; Pistol, S. R., Bercu, C., Textos y actividades de español, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2006 Dumbr�vescu, D. G., Bercu, C., Ejercicios de español, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2004. B. Bibliografie facultativ�: B�lan Osiac, E., Dumbr�vescu, D. G., Lengua española – curso práctico, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008 Ra�cu Pistol S., Español comercial. Textos y actividades, Editura Universitar�, Bucure�ti, 2008 B�lan Osiac, E., Limba spaniol� contemporan� – fonetic�, fonologie, morfologie, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2004 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului ��Discutarea con�inutului disciplinei întru-un cadru amplu, cu participarea colegilor care

predau disciplinele economice, precum �i cu speciali�ti din domeniul marketingului, cu angajatori �i cu reprezentan�i ai mediului autohton de afaceri.

��Adaptarea �i corelarea con�inutului disciplinei cu cerin�ele actuale de pe pia�a muncii, în contextul larg al globaliz�rii �i deschiderii c�tre pie�ele interna�ionale.

10. Evaluare



10.4. Curs - - - Evaluare pe parcurs 10% 10.5. Seminar/

laborator Promovarea

evalu�rii pe parcurs Evaluare pe parcurs 10% Evaluare final� 80% 10.6. Standard minim de performan�� Achizi�ionarea unor cuno�tin�e de baz�. ��Capacitatea de utilizare a cuno�tin�elor teoretice asimilate pentru rezolvarea de aplica�ii.

63

��Capacitatea de în�elegere a mesajului transmis precum �i capacitatea de producere a acestor mesaje. ��Capacitatea de producere de texte scrise �i orale corecte din punct de vedere gramatical în limba spaniol�.

Data complet�rii Semn�tura titularului de seminar,

3.04.2012 Lector univ. dr. Silvia Ra�cu Pistol


64

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Filologie 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Limba francez� 1 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/1/1/9 2.3. Titularul activit��ilor de seminar

Lector univ. dr. Dan Sterian




DF

3.Timpul total estimat (ore pe semestru al activit��ilor didactice) 3.1. Num�r de ore pe s�pt�mân� 2 din care: 3.2.

curs - 3.3.

seminar/laborator 2



- 3.6. seminar/laborator

28


10

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 28 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual 72 3.8. Total ore pe semestru 100 3.9. Num�r de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��Nu este cazul 4.2. de competen�e ��Nu este cazul 5. Condi�ii (acolo unde este cazul) 5.1. de desf��urare a cursului

��Nu este cazul


��Seminariile se desf��oar� în s�li cu echipament multimedia.


prof

esio

nale

Dezvoltarea urm�toarelor competen�e lingvistice generale: �� citirea, traducerea, rezumarea, comentarea pe marginea unor de texte economice de specialitate în limba francez�, prin însu�irea terminologiei de specialitate; �� aplicarea corect� a regulilor de gramatic� a limbii franceze atât în discursul oral, cât �i în cel scris;

65

Com

pete

n�e

�� comunicarea fluent� �i corect� în limba francez� pe aspecte economice de interes general; �� interpretarea corecta a con�inuturilor teoretice �i practice ale textelor economice de specialitate, în �i din limba francez�, atât la traducerea, cât �i la retroversiunea acestora. �� preg�tirea �i sus�inerea unei conversa�ii de afaceri (negociere), sus�inerea unui punct de vedere legal, redactarea unor documente oficiale, scrisori de afaceri.

Com

pete

n�e

trans

vers

ale

�� Redactarea de materiale publicitare (anun�uri, comunicate de pres�, articole etc.). �� Redactarea scrisorilor �i documentelor economice în/din limba francez� folosind terminologia specific�. �� Dezvoltarea capacit��ii studentului de a în�elege �i interpreta, în/din limba francez�, no�iunile specifice limbajului economic în diferite documente de specialitate. �� Con�tientizarea importan�ei preg�tirii, exers�rii terminologiei specifice �i a expresiilor stereotipe folosite în limbajul de specialitate economic român �i francez.


�� s� foloseasc� în mod activ vocabularul economic în limba francez� în tipuri diferite de discurs economic oral �i scris; �� s� aplice corect regulile de gramatic� ale limbii franceze atât în exprimarea oral� cât �i în scris; �� s� se exprime corect �i fluent în limba francez�, aplicând terminologia economic� de specialitate în diferite contexte de comunicare.

7.2. Obiectivele specifice ��abordarea temelor specifice cadrului economic necesar studen�ilor în îmbun�t��irea tuturor competen�elor lingvistice asociate însu�irii �i folosirii limbajului economic – traduceri, comentarii pe marginea unui text, redactare de texte economice, discurs oral etc.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Nu este cazul Nu este cazul Nu este cazul 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Saluer, s’informer (I)

– Demander/donner des informations

– L’article défini, l’article indéfini, l’article partitif

Conversa�ie/discu�ie dirijat�, brainstorming, exemplificare, teamwork, exerci�ii, traducere.

Suportul de seminar este distribuit studen�ilor pe cale electronic� la debutul activit��ii. La fiecare seminar sunt distribuite, dac� este cazul, materiale auxiliare. Se recomand� studen�ilor parcurgerea prealabil� a suportului de seminar pentru a putea interac�iona în timpul acestuia.

Saluer, s’informer (II) – Demander/donner des

informations – L’article défini, l’article indéfini,

l’article partitif

Idem Idem

Prendre contact, nationalités – Saluer – Le nom: la formation du féminin;

la formation du pluriel

Idem Idem

66

Demander son chemin – Prendre congé – Les formes verbales du temps indicatif: le présent, les temps du passé, le futur

Idem Idem

A l’hôtel – Accueillir – L’adjectif: la formation du

féminin; la formation du pluriel

Idem Idem

Téléphoner – Présenter/se présenter – Les possessifs: adjectifs et

pronoms – Les pronoms et les adjectifs

indéfinis – Le subjonctif présent

Idem Idem

Se plaindre de sa chambre d’hôtel – Interpeller – Les démonstratifs: adjectifs et

pronoms

Idem Idem

Bibliografie obligatorie 1. Sabina, Dr�goi ; Emilia, Bondrea, Le français en situations, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2006. 2. Emilia, Bondrea ; Gabriela, Iliuta, Le français en situations, Discours quotidien, Applications type tests, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2006. 3. Philippe Dominique, Jacky Girardet Michel, Michèle Verdelhan, Le Nouveau Sans frontières 1: Méthode de français pour adolescents et adultes débutants, 1996. 4. Régine Mérieux, Yves Loiseau, Béatrice Bouvier, Connexions 3 / 1, 2, 3: Méthode de français, 2005. 5. Teodora Cristea, Emilia Bondrea, Eléments de grammaire française, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2002. Bibliografie facultativ� 1. Burcea, R.; Dumbr�vescu, D.G.; Niculescu, A. (coordonator R.Vasilescu), Dic�ionar de termeni economici român-englez-francez-spaniol, Editura Polirom, Ia�i, 2008. 2. Caillaud, C., Modèles de lettres indispensables pour l'entreprise: clients, fournisseurs, banque, assurance, administrations, gestion du personnel: les astuces des professionnels pour gagner du temps, Nathan, Paris, 2003. 3. Messager Roselyne et Miniscloux Marie-Jeanne (éd.), Le Parfait secrétaire: 300 modèles de lettres pour l'entreprise, Nouv. éd. Larousse, Paris, 2002. 4. Nishimata, A., L'essentiel des formules types du courrier d'entreprise: lettres et e-mails, 3e éd., Gualino, Paris, 2008. 5. Pruvot-Buettner, C., Coresponden�a de afaceri în limba francez�, Editura Niculescu, Bucure�ti, 2007. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului ��Con�inutul disciplinei este în total� concordan�� cu ceea ce se studiaz� în alte centre universitare din �ar� �i din str�in�tate, fiind totodat� adaptat cerin�elor de pe pia�a muncii, intereselor manifestate de c�tre studen�i pentru subiecte cu impact major �i imediat asupra sistemului legislativ intern �i interna�ional �i eventualelor schimb�ri din mediul comunit��ii epistemice reprezentative. ��Con�tientizarea importan�ei preg�tirii, exers�rii terminologiei specifice �i a expresiilor stereotipe folosite în limbajul special economic.

67



nota final� 10.4. Curs practic 10.5. Seminar/ laborator



Evaluare final�

10% 10% 80%

10.6 Standard minim de performan�� Dezvoltarea capacit��ii studentului de a traduce �i interpreta în/din limba francez� conceptele majore care opereaz� în domeniul economic, tehnici specifice de comunicare oral� �i scris�. ��Consolidarea �i îmbog��irea lexicului de specialitate. ��Preg�tirea �i sus�inerea unui discurs economic, redactarea unor documente oficiale, scrisori de afaceri. ��Fluidizarea conversa�ional� în limba francez� prin exersarea principalelor probleme de gramatic�: verbul (moduri, timpuri, aspecte), substantivul, adjectivul �i adverbul, cuvinte de leg�tur� (conjunc�ii, prepozi�ii), topic� etc.

Data complet�rii Semn�tura titularului de seminar, 3.04.2012 Lector univ. drd. Dan Sterian


68

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Educa�ie fizic� �i sport 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1.Denumirea disciplinei Educa�ie fizic� 1.1 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/1/1/10 2.3. Titularul activit��ilor de lucr�ri practice

Conf. univ. dr. Georgeta Niculescu Conf. univ. dr. Elena Sab�u Conf. univ. dr. Florentina Popescu Conf. univ. dr. Adin Cojocaru Conf. univ. dr. Marilena Cojocaru


VP 2.7. Regimul disciplinei

DC

3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activit��ilor didactice) 3.1. Num�r de ore pe s�pt�mân� 1 din care: 3.2 .curs - 3.3. lucr�ri practice 1 3.4. Total ore din planul de înv��mânt

14 din care: 3.5. curs - 3.6. lucr�ri practice 14

Distribu�ia fondului de timp oreStudiul dup� manual, suport de curs, bibliografie �i noti�e - Documentare suplimentar� în bibliotec�, pe platformele electronice de specialitate �i pe teren

-

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri - Tutoriat - Examin�ri - Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual - 3.8. Total ore pe semestru - 3.9. Num�r de credite 1 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum �� Nu este cazul 4.2. de competen�e �� Nu este cazul

5. Condi�ii (acolo unde este cazul) 5.1. de desf��urare a lucr�rilor practice

��Sala de jocuri cu dot�ri adecvate: fileu, stâlpi de sus�inere, antene de delimitare a spa�ului de joc, mingi, panou de baschet, por�i de handbal, copete, jaloane, piept�ra�e, b�nci de gimnastic�, sc�ri fixe.

��Sala de gimnastic� cu dot�ri adecvate: covor de gimnastic�, oglinzi, gantere, step�re, casetofon.


��Nu este cazul

69


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

– s� cunoasc� �i s� foloseasc� no�iunile specifice disciplinei utilizând terminologia educa�iei fizice �i sportului; – s� organizeze procesul de instruire �i s� conduc� p�r�i ale lec�iilor de educa�ie fizic� �i sport; – s� evalueze nivelul de instruire al studen�ilor; – s� comunice �i s� colaboreze cu studen�ii; – s� comunice �i s� colaboreze cu partenerii de joc; – s� aplice cuno�tin�ele acumulate în situa�ii profesionale diferite.

Com

pete

n�e

trans

vers

ale – executarea responsabil� a sarcinilor profesionale;

– s� organizeze concursuri; – familiarizarea cu lucrul în echip�; – con�tientizarea nevoii de formare continu�.


Cursul practic î�i propune s� contribuie la însu�irea cuno�tin�elor practico-metodice �i la formarea deprinderilor specifice prin consolidarea �i perfec�ionarea elementelor de baz� �i specifice ale jocului de baschet, volei, handbal �i gimnastic� contribuind la dezvoltarea nivelului general de motricitate.


Înt�rirea st�rii de s�n�tate a organismului. Dezvoltarea fizic� armonioas�, global� �i segmentar�. Educarea pentru practicarea activit��ilor fizice ca parte integrant� a educa�iei pentru s�n�tate, competi�ie �i recreere. Asigurarea efectelor de compensare asupra activit��ii intelectuale. Dezvoltarea interesului pentru integrarea într-o form� de practicare a activit��ii sportive pe toat� durata vie�ii, element esen�ial pentru s�n�tatea omului.

8. Con�inuturi 8.1. Lucr�ri practice Metode de


VOLEI Prezentarea cerin�elor cursului. Verificarea cuno�tin�elor

Explica�ie – demonstra�ie, metoda exers�rii

Verificarea fondului motric

Înv��area pozi�iilor �i a deplas�rii în teren. Înv��area pasei cu dou� mâini de sus din fa��. Înv��area a�ez�rii în teren la primirea �i efectuarea serviciului în cadrul modelului I de joc

Explica�ie – demonstra�ie, metoda global�

Accent pe pozi�iile fundamentale

Înv��area pasei cu dou� mâini peste cap. Înv��area organiz�rii celor trei lovituri în cadrul modelului I de joc. Înv��area serviciului de jos din fa��

Metoda global�, metoda exers�rii

Formarea deprinderilor specifice jocului de volei

Înv��area loviturii de atac procedeu drept. Înv��area serviciului de jos din fa��

Explica�ie – demonstra�ie a temelor de lec�ie


Înv��area organiz�rii celor trei lovituri în cadrul modelului I de joc (M I). Înv��area loviturii de atac – procedeu drept. Înv��area serviciului de jos din fa��


Formarea stereotipului motric specific jocului de volei

70

Înv��area pasei cu dou� mâini de sus din fa�� i peste cap. Înv��area organiz�rii celor trei lovituri în cadrul modelului I de joc. Înv��area prelu�rii cu dou� mâini de jos din fa��

Idem Idem

Verificare practic�: pasa cu dou� mâini de sus spre înainte �i peste cap; serviciul de jos din fa��

Evaluare practic� Evaluarea însu�irii form�rii stereotipului motric

BASCHET Cuno�tin�e, priceperi �i deprinderi motrice specifice dezvolt�rii îndemân�rii prin exerci�ii �i forma�ii din „�coala mingii”, prin �tafete �i concursuri pentru obi�nuirea cu mingea.


elaborarea structurilor de procedee tehnice

Înv��area elementelor tehnice fundamentale ale jocului ofensiv f�r� minge: pozi�ia fundamental�, alergarea specific�, schimb�rile de direc�ie, pirueta

Explica�ie – demonstra�ie


Înv��area elementelor tehnice fundamentale ale jocului ofensiv cu minge: prinderea �i �inerea mingii cu dou� mâini de la piept

Metoda exers�rii elaborarea structurilor de procedee tehnice

Înv��area pasei cu dou� mâini de la piept de pe loc Explica�ie – demonstra�ie


Înv��area pasei din deplasare cu dou� mâini de la piept



HANDBAL Prezentarea cerin�elor cursului. Verificarea cuno�tin�elor

explica�ie – demonstra�ie, metoda exers�rii

Se consolideaz� lucrul în echip�

Înv��area paselor de pe loc �i din deplasare. Înv��area driblingului simplu �i multiplu


Idem

Înv��area arunc�rii la poart� din s�ritur� Idem Idem Consolidarea arunc�rii la poart� din s�ritur�. Înv��area pas�rii mingii în p�trundere succesiv�

Idem Idem

Înv��area atac�rii adversarului cu mingea �i retragerea pe semicerc. Înv��area prinderii mingii venit� din urm�

Idem Idem

Înv��area arunc�rii la poart� din alergare; consolidarea prinderii mingii venit� din urm�

Idem Idem

Consolidarea arunc�rii la poart� din alergare. Înv��area bloc�rii arunc�rilor la poart�

Idem Idem

GIMNASTIC� Particularit��ile tehnice �i metodice pred�rii mi�c�rilor gimnice din con�inutul programelor de gimnastic� aerobic�: – variante de deplasare – pa�i de baz� �i specifici diferitelor tipuri de gimnastic� �i de dans, pa�i succesivi, ad�uga�i, pa�i în „V”, pa�i încruci�a�i, pa�i ritmici, pas schimbat, pa�i de dans (jazz dance, dans sportiv, pa�i de dans modern), combina�ii cu pa�i varia�i.


Conducerea exerci�iilor înv��ate

Caracteristicile tehnice ale mi�c�rilor conduse (con�tientizarea schemei corporale, prelucrarea specific� a musculaturii, îmbun�t��irea mobilit��ii

Idem Idem

71

articulare, dezvoltarea coordon�rii, îmbun�t��irea for�ei musculare): – mi�c�ri conduse la nivelul membrelor superioare; – mi�c�ri conduse la nivelul trunchiului; – mi�c�ri conduse la nivelul membrelor inferioare. Bibliografie 1. C�tun� G.C., Alupoaie M., Handbal – lec�ii practice, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008. 2. Cojocaru A., Ioni�� M., Volei – caiet de lucr�ri practice, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2005. 3. Cojocaru, A., Ioni��, M., Volei – aprofundare, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008. 4. Macovei S., Vi�an A., Gimnastica aerobic� de între�inere, Federa�ia Român� Sportul Pentru To�i, Bucure�ti, 2003. 5. Niculescu, G., Gimnastica aerobic� – aprofundare, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008. 6. Popescu, F., Baschet. Curs de baz�, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2010. 7. S�ndulache, �t., Baschet. Lucr�ri practice, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2009. 8. Stoenescu, G., Gimnastica aerobic� �i sportul aerobic, Editura ISPE, Bucure�ti, 2000. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii - 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului �� Discutarea con�inuturilor disciplinei cu cadre didactice de la alte facult��i de profil din

�ar�, cu antrenorii de la cluburile �i asocia�iile sportive. 10. Evaluare Tip activitate 10.1. Criterii de evaluare 10.2. Metode de evaluare 10.3. Pondere

din nota final� 10.5. Lucr�ri practice

– Implicarea în preg�tirea �i prezentarea temelor de lucr�ri practice – Prezen�a 70%

– Se înregistreaz� frecven�a – Verificare practico-metodic� pe parcursul semestrului 1

100%

10.6. Standard minim de performan�� Evaluare practico-metodic�: demonstrarea ac�iunilor tehnico-tractice individuale în atac �i-n

ap�rare specifice jocului de volei, baschet, handbal, gimnastic� aerobic�. �� Evaluarea activit��ii curente: activitatea desf��urat� de student în timpul lec�iilor practice.

Data complet�rii Semn�tura titularului activit��ilor practice, 3.04.2012 Conf. univ. dr. Georgeta Niculescu

Conf. univ. dr. Elena Sab�u Conf. univ. dr. Florentina Popescu

Conf. univ. dr. Adin Cojocaru Conf. univ. dr. Marilena Cojocaru


10.04.2012 Conf. univ. dr. Florentina Popescu

72

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Macroeconomie 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/1/2/1 2.3.Titularul activit��ilor de curs

Lector univ. dr. Mariana Iatagan


Asist. univ. drd. Raluca Dumitru




DF

3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activit��ilor didactice) 3.1. Num�r de ore pe s�pt�mân� 4 3.2. din care:

curs 2 3.3. seminar 2


56 3.5. din care: curs

28 3.6. seminar 28


20

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 15 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual 69 3.8. Total ore pe semestru 125 3.9. Num�r de credite 5 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��cuno�tin�e de matematic� 4.2. de competen�e ��abilit��i de lucru în echip�, de observare, analiz�, interpretare 5. Condi�ii (acolo unde este cazul) 5.1. de desf��urare a cursului

Prelegerile se desf��oar� în s�li cu acces la internet �i cu echipament de predare multimedia.


Seminariile se desf��oar� în s�li clasice de seminar, în special în s�li în care mobilierul poate fi deplasat pentru a permite lucrul dinamic �i pe echipe.

73


Com

pete

n�e

prof

esio

nale

Competen�e cognitive: – cunoa�terea problematicii analizei macroeconomice; – însu�irea indicatorilor macroeconomici agrega�i �i a corela�iilor dintre ace�tia; – utilizarea adecvat� a cuno�tintelor fundamentale de teorie economic� �i a metodelor moderne specifice domeniului; – fundamentarea �i propunerea de solu�ii pentru problemele cu care se confrunt� economia în ansamblul s�u; – culegerea, prelucrarea �i analiza datelor macroeconomice; – explicarea ciclurilor economice, a consecin�elor acestora �i a factorilor care stau la baza lor; – explicarea modului de folosire a pârghiilor de influen�are a evolu�iei economiei na�ionale; – explicarea �i interpretarea datelor (indicatorilor) referitoare la evolu�ia real� a economiei. Competen�e profesionale: – cunoa�terea �i utilizarea no�iunilor economice fundamentale propuse la curs �i seminar; – explicarea �i interpretarea unor idei, proiecte, procese, structuri �i modele economice; – identificarea unor noi aplicabilit��i a teoriilor �i modelelor macroeconomice; – manifestarea unei atitudini pozitive �i responsabile fa�� de domeniul �tiin�ific; – capacitatea de a utiliza termenii de specialitate în contexte noi. Competen�e afectiv-valorice: – promovarea modelelor �i experien�elor economice ale unor companii, ��ri etc.; – promovarea în�elegerii �i utiliz�rii corecte a temelor dezb�tute.

Com

pete

n�e

trans

vers

ale � Aplicarea, în mod responsabil, a principiilor, normelor �i valorilor eticii

profesionale în realizarea sarcinilor profesionale �i identificarea obiectivelor de realizat, a resurselor disponibile, a etapelor de lucru, a duratelor de execu�ie, a termenelor de realizare aferente �i a riscurilor aferente. � Identificarea rolurilor �i responsabilit��ilor într-o echip� pluridisciplinar� �i aplicarea de tehnici de rela�ionare �i munc� eficient� în cadrul echipei � Identificarea oportunit��ilor de formare continu� �i utilizarea eficient�, pentru propria dezvoltare, a surselor informa�ionale �i a resurselor de comunicare �i formare profesional� asistat� (portaluri Internet, aplica�ii software de specialitate, baze de date, cursuri on-line etc.) atât în limba romana, cât �i într-o limb� de circula�ie interna�ional�.


Obiectivul general avut în vedere este de a ajuta studen�ii s� în�eleag� modul economic de gândire �i s� se familiarizeze cu metodele de cunoa�tere �i analiz� utilizate în teoria �i practica economic� care stau la baza în�elegerii proceselor economice reale, de la nivel na�ional �i interna�ional. Disciplina este fundamental� pentru preg�tirea de specialitate a studen�ilor, deoarece d� tonul �i rigoarea asimil�rii con�inutului celorlalte discipline economice care dau profilul viitorilor economi�ti.


Principalele obiective specifice au în vedere studierea performan�elor globale ale economiei, prilejuind în�elegerea ac�iunii legilor economice la nivel macroeconomic, factorii cre�terii �i dezvolt�rii economice �i principalele dezechilibre care apar în acest proces (infla�ia, �omajul, deficitul bugetar), fluctua�iile activit��ii economice, interven�ia statului în economie, distribuirea �i redistribuirea avu�iei �i interdependen�e economice interna�ionale.

74

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Cre�terea �i dezvoltarea economic� �� Rezultatele macroeconomice �i m�surarea lor �� Indicatori macroeconomici �� Conceptul de cre�tere economic� �i tipuri ale acesteia. Conceptul de dezvoltare economic�. Dezvoltarea economic� durabil� �i ecodezvoltarea. Probleme privind modelarea cre�terii economice �� Echilibrul �i dezechilibrul economic

prelegerea participativ�, exemplificarea, expunerea, explica�ia, prelegerea dialog

Suportul de curs este pus la dispozitia studen�ilor la debutul activit��ii. Pentru aprofundarea cât mai bun� a cuno�tin�elor se face recomandarea lectur�rii cursului înainte de sus�inerea prelegerii.

Problema dezvolt�rii ��rilor r�mase în urm� din punct de vedere economic �� Conceptul de subdezvoltare economic�. Tipologii privind nivelul de dezvoltare �� Aspecte structurale ale economiilor subdezvoltate. Cauzele subdezvolt�rii �� Politici �i strategii de dezvoltare în ��rile r�mase în urm� economic

prelegerea participativ�, exemplificarea, expunerea, explica�ia,

Idem

Venitul, consumul, economiile �i investi�iile �� Venitul la nivel macroeconomic (venitul na�ional) �� Rela�ia dintre venit, consum �i economii �� Investi�iile. Multiplicatorul investi�iilor �i acceleratorul

Prelegere �i analize în stea �i mozaic a comentariilor studen�ilor �i specialistilor pe domenii, în func�ie de evenimentele momentului.

Idem

Fluctua�iile activit��ii economice �� Ciclicitatea procesului economic �i factorii acesteia �� Tipologia ciclului economic. Ciclul economic decenal �i fazele sale �� Politici anticriz�

dezbaterea, dialogul, expunerea, demonstra�ia, exemplificarea

Idem

Somajul – Definirea �i cauze. Forme ale �omajului �i indicatori de m�surare – Consecin�ele economice �i sociale ale �omajului. Politici active �i pasive

prelegerea participativ�, dezbaterea, expunerea, exemplificarea

Idem

Infla�ia – Definirea infla�iei �i cauzele. M�surarea infla�iei. Intensitatea infla�iei; forme ale infla�iei – Rela�ia infla�ie-�omaj. Curba Philips. Infla�ia în România. Consecin�ele economice �i sociale ale infla�iei – Politici de atenuare a efectelor �i de combatere a infla�iei

dezbaterea, dialogul, expunerea, demonstra�ia, exemplificarea

Idem

Statul �i economia – Interven�ia statului în economie; con�inut �i forme – Bugetul de stat �i politica bugetar�. Politica fiscal�. Programarea (planificarea) macroeconomic�

dezbaterea, dialogul, expunerea, demonstra�ia,

Idem

75

Bun�starea �i s�r�cia – Distribu�ia veniturilor. Inegalit��ile economice �i inegalitatea veniturilor – Economia de pia�� i politici de protec�ie social� – Echitatea reparti�iei sau eficien�� economic�

Prelegere �i analize în stea �i mozaic a comentariilor studen�ilor �i speciali�tilor pe domenii, în func�ie de evenimentele momentului.

Idem

Probleme actuale ale economiei române�ti �� Caracterizarea economiei române�ti �� Evolu�ia economiei române�ti

Prelegere �i analize în stea �i mozaic a comentariilor studen�ilor �i speciali�tilor pe domenii, în func�ie de evenimentele momentului.

Idem

Bibliografie obligatorie 1. Constantin Mecu; Constantin Enache (coord.), Economie politic�, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2009. 2. Constantin Mecu, Nedelea P�r�lu��, Cristina Barna, Raluca Zorzoliu, Cristian Uta, Daniela Pa�nicu, Economie politic�. Aplica�ii practice, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2009. 3. P. A.. Samuelson, Nordhaus W. D., Economia politic�, Editura Teora, Bucure�ti, 2000. 4. Joseph Stiglitz, Carl Walsh, Economie, Editura Economic�, Bucure�ti, 2005. Bibliografie suplimentara 1. George Akerlof, Cartea de pove�ti a unui economist, Editura Publica, Bucure�ti, 2009. 2.Paul Krugman, Con�tiin�a unui liberal, Editura Publica, Bucure�ti, 2009. 3. John Maynard Keynes, Teoria general� a ocup�rii for�ei de munc�, a dobânzii �i a banilor, Editura Public�, Bucure�ti, 2009. 4. Veblen Thorstein, Teoria clasei de lux, Editura Publica, Bucure�ti, 2009. 5. Liviu Voinea, Sfâr�itul economiei iluziei: criz� �i anticriz�: o abordare heterodox�, Editura Public�, Bucure�ti, 2009. 6. *** Dic�ionar MacMillan de Economie Modern�, Editura Codecs, Bucure�ti, 1999. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Cre�terea �i dezvoltarea economic�. Tipuri �i factori de cre�tere economic�. Agravarea decalajelor economice

Activitatea de interac�iune cu studen�ii în prezentarea, audierea, evaluarea �i recapitularea cuno�tin�elor se realizeaz� cu ajutorul monitorilor de seminar, a echipelor de eseu, actualizarea legisla�iei sau prezent�rii de articole. Studiile de caz sunt prelucrate �i prezentate atât din ini�iativa studen�ilor cât �i a cadrului didactic.


Principalii macroindicatori economici. Modelul keynesian al relans�rii economiei

Conversa�ia euristic�, dezbaterea, dialogul, conversa�ii de fixare �i consolidare a cuno�tin�elor, conversa�ii de sistematizare �i sintez�, conversa�ii de aplicare.

Idem

76

Rolul investi�iilor în dinamica economiei. Aplica�ii �i teste gril� privind venitul disponibil, înclina�ia medie spre consum, înclina�ia medie c�tre economii, multiplicatorul investitiilor �i acceleratorul


Idem

Consisten�a teoriei lui Phillips privind corela�ia dintre �omaj �i infla�ie

Dezbaterea, dialogul, expunerea, demonstra�ia, exemplificarea

Idem

�omajul �i infla�ia din România în perioada 1990-2012

Conversa�ia euristic�, dezbaterea, dialogul, conversa�ii de fixare �i consolidare a cuno�tin�elor, conversa�ii de sistematizare �i sintez�, conversa�ii de aplicare.

Idem

Tipologia ciclurilor economice Idem Idem Bugetul de stat �i fiscalitatea. Curba lui Laffer

Idem Idem

Bun�starea �i s�r�cia. Raportul dezvolt�rii umane


Idem

Analiza restructur�rii economiei române�ti

Idem Idem

Bibliografie Constantin Mecu; Constantin Enache (coord.), Economie politic�, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2009. Constantin Mecu, Nedelea P�r�lu��, Cristina Barna, Raluca Zorzoliu, Cristian U��, Daniela Pa�nicu, Economie politic�. Aplica�ii practice, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2009.

77

9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului Con�inutul disciplinei este în concordan�� cu ceea ce se face în alte centre universitare din �ar� �i din str�in�tate. Pentru o mai bun� adaptare la cerin�ele pie�ei muncii a con�inutului disciplinei au avut loc întâlniri atât cu reprezenta�i ai mediului economic �i social (oameni de afaceri, ministere, asocia�ia profesional� a economi�tilor etc). 10. Evaluare








10% 10%

10.6. Standard minim de performan�� Cunoa�terea no�iunilor elementare de macroeconomie �i utilizarea corect� în context a

vocabularului economic studiat. �� Manifestarea unei atitudini pozitive, responsabile �i participative la dezbaterile din

cadrul cursului �i seminarului.

Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar, 3.04.2012 Lector univ. dr. Mariana Iatagan Asist. univ. drd. Raluca Dumitru



78

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1.Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2.Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei

Introducere în marketing 2

2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/1/2/2 2.3. Titularul activit��ilor de curs

Conf. univ. dr. Aurelian A. Bondrea





DF



laborator 1




14


28

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 21 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i............. 3.7. Total ore studiu individual

83

3.8. Total ore pe semestru 125 3.9. Num�r de credite 5 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum �� Introducere în marketing 1 4.2. de competen�e ��Operarea cu o serie de concepte de marketing de baz� precum

nevoie, dorin��, mediu de marketing, comportament al consumatorului, segmentare a pie�ei �i pozi�ionare


��Echipament de calcul �i software pentru prezent�ri multimedia, conexiune la internet



79


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

��Capacitatea de analiz� a unui produs din perspectiva ciclului de via�� în care se afl� �i adaptarea mixului de marketing pentru acesta.

��Posibilitatea determin�rii momentului optim de lansare a unui nou produs. ��Capacitatea de identificare a pre�ului corect acceptabil pentru consumator �inând

cont de costurile totale dar �i de psihologia consumatorului. ��Calcularea costului optim în vederea alegerii celei mai bune modalit��i de

distribu�ie. ��Capacitatea de analiz� a modalit��ilor de promovare �i distribu�ie cele mai eficiente

atât pentru pia�a intern�, cât �i pentru comercializarea produselor la nivel interna�ional.

Com

pete

n�e

trans

vers

ale ��capacitatea de a implementa cuno�tin�ele în domeniul microeconomic.

��capacitatea de a lucra în echip� �i de a lua decizii de grup. ��capacitatea de a comunica �i colabora cu speciali�ti din alte domenii func�ionale

ale organiza�iei în vederea stabilirii pre�ului final al unui produs. ��capacitatea de a corela obiectivele organiza�iei cu cerin�ele clien�ilor �i

comunicarea eficient� cu celelalte departamente �i cu clien�ii. ��colaborarea cu departamentul de produc�ie �i cu alte departamente din cadrul unei

organiza�ii în vederea dezvolt�rii �i lans�rii produselor noi. ��dezvoltarea capacit��ii de cunoa�tere a dorin�elor consumatorilor �i de comunicare

de-a lungul întregului lan�de aprovizionare-livrare în vederea cre�rii pentru consumatori a unor experien�e de consum cât mai complete.


Cursul de Introducere în marketing 2 are ca scop aprofundarea de c�tre studen�i a cuno�tin�elor necesare opera�ionaliz�rii politicilor de marketing la nivelul organiza�iilor moderne; însu�irea no�iunilor de baz� privind modalit��ile de p�trundere pe pie�ele externe �i dinamica comer�ului mondial �i aprofundarea de c�tre ace�tia a no�iunilor necesare în�elegerii conceptului de responsabilitate social� a companiilor, rolul �i locul acestuia în cadrul activit��ii de marketing.

7.2. Obiectivele specifice Odat� cu însu�irea no�iunilor din cursuri �i aprofundarea acestora, studen�ii vor fi capabili s�:

��cunoasc� conceptele de gam� de produs, linie de produs, precum �i rolul marc�rii, ambal�rii, etichet�rii �i service-ului post- vânzare;

�� explice diferen�ele existente între servicii �i produse la nivelul activit��ii de marketing;

��determine �i s� analizeze oportunitatea cre�rii s� dezvolt�rii de produse noi;

��identifice modalit��ile optime de determinare a pre�urilor; ��utilizeze tehnicile de promovare corespunz�toare etapei din

ciclul de via�� a produsului; ��aplice principiile comunicarii integrate de marketing; ��iIdentifice diferitele tipuri de intermediari; ��aplice principiile necesare dimension�rii re�elei de

distribu�ie în raport cu specificul produselor �i serviciilor companiei;

��determine elementele de baz� ale campaniilor de responsabilitate social� a companiilor;

��identifice oportunitatea intr�rii pe o pia�� extern�, �i s� selecteze modalitatea optim� în acest sens;

��adopte strategiile de marketing pentru fiecare element al mixului de marketing în func�ie de etapa din ciclul de via�� a produsului.

80

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Strategii referitoare la produse �i servicii �� Conceptul de produs �� Nivelurile de produs �� Clasific�rile produselor �� Deciziile individuale legate de produs �� Decizii privind gama de produse �� Marketingul serviciilor



Dezvoltarea noului produs �i strategiile ciclului de via�� al produsului �� Strategia dezvolt�rii de noi produse�� Etapele în procesul cre�rii produselor noi �� Accelerarea dezvolt�rii de noi produse �� Strategiile în func�ie de ciclul de via�� a produsului


Idem

Stabilirea pre�urilor produselor �� Conceptul de pre� �i factorii determinan�i în stabilirea pre�ului �� Metode generale de stabilire a pre�ului �� Strategii de stabilire a pre�ului pentru produse noi �� Strategii de stabilire a pre�ului pentru gama de produse �� Strategii de ajustare a pre�ului

Idem Idem

Managementul canalelor de marketing si a lan�ului de aprovizionare �� Natura �i func�iile canalului de distribu�ie �� Num�rul de niveluri de canale �� Comportamentul si organizarea canalelor �� Schimbarea organiz�rii canalului �� Logistica de marketing �i managementul lan�ului de aprovizionare


Idem

Vânzarea cu am�nuntul �i cu ridicata �� Tipuri de comercian�i cu am�nuntul�� Decizii de marketing în comer�ul cu am�nuntul �� Viitorul vânz�rilor cu am�nuntul �� Tipuri de vânz�tori cu ridicata �� Decizii de marketing în comer�ul cu ridicata �� Tendin�e în comer�ul cu ridicata

Idem Idem

81

Comunicarea integrata de marketing – publicitatea, promovarea vânz�rilor �i rela�iile publice �� Conceptul de comunicare integrat� de marketing �� Mix-ul comunic�rii de marketing �� Procesul de comunicare �� Publicitatea �� Promovarea vânz�rilor �� Rela�iile publice


Idem

Comunicarea integrat� de marketing – vânzarea personal� �i marketingul direct �� Managementul for�ei de vânzare �� Procesul de vânzare personal� �� Marketingul rela�ional �� Bazele de clien�i �i marketingul direct �� Forme de marketing direct �� Marketingul direct integrat �� Politica public� �i problemele de etic� în marketingul direct

Idem Idem

Pia�a global� �� Comer�ul mondial în secolul XXI �� Analiza mediului global de marketing �� Alegerea de interna�ionalizare a activit��ii �� Alegerea pie�elor pe care va intra compania �� Alegerea modului de p�trundere pe o pia�� Alegerea programului global de marketing �� Alegerea organiz�rii comer�ului global

Idem Idem

Marketingul �i societatea: responsabilit��i sociale �i reguli de etic� în marketing �� Responsabilit��i sociale �i reguli de etic� în marketing �� Ac�iunile cet��enilor �i ac�iunile publice pentru reglarea practicilor comerciale

Idem Idem

Bibliografie 1. Bondrea, Aurelian, A., Introducere în marketing, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2011. 2. Olaru, Silvia, Marketing. Elemente introductive, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008. 3. Pistol, Gheorghe, Marketing, edi�ia a IV-a, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2007. 4. Florescu, Constantin; Mâlcomete, Petre; Pop, Nicolae Al., Marketing - Dic�ionar Explicativ, Editura Economic�, Bucure�ti, 2003.

82

8.2. Seminar Metode de predare Observa�ii Procesul de dezvoltare a produselor noi

Brainstorming, studii de caz, discu�ii


Particularit��ile serviciilor fa�� de bunurile fizice

Tehnica acvariului, studii de caz, discu�ii

Idem

Ciclul de via�� al produsului �i caracteristicile mixului de marketing în func�ie de etapa corespunz�toare a ciclului de via��

Tehnica acvariului, brainstorming

Idem

Determinarea pre�ului �i pre�ul psihologic

Exerci�ii, dezbateri, exemple

Idem

Caracteristicile comer�ului cu am�nuntul �i comer�ului cu ridicata în societatea contemporan�

Studiul de caz, dezbaterea, exemple

Idem

Comunicarea integrat� de marketing �i etapele unei campanii de promovare

Idem Idem

Campanie de marketing direct Proiect de construire a unei campanii de direct mail, dezbatere

Idem

Bibliografie 1. Bondrea, Aurelian A., Introducere în marketing, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2011. 2. Philip Kotler, Gary Armstrong, Principiile marketingului, edi�ia a 4-a, Editura Teora, Bucure�ti, 2008. 3. �erbulescu, Lumini�a; Bondrea, Aurelian A.; Gârdan, Daniel Adrian; Geangu, Iuliana Petronela, Managementul m�rcii �i al imaginii de marc�, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2007. 4. Olaru, Silvia, Marketing. Teorie �i aplica�ii, Editura Lumina Lex, Bucure�ti, 2006.

9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii

epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului

��Cunoa�terea particularit��ilor procesului de creare a noilor produse �i strategiile care trebuie adoptate în func�ie de etapa din ciclul de via�� al produsului, a caracteristicilor serviciilor �i oferirea experien�ei de consum, determinarea pre�urilor produselor �i analizarea unei campanii de promovare. Absolven�ii acestei discipline î�i vor dezvolta capacitatea de analiz� în ceea ce prive�te dezvoltarea mixului de marketing �i a particularit��ilor instrumentelor acestuia pentru orice tip de organiza�ie.

10. Evaluare Tip de activitate 10.1. Criterii de

evaluare 10.2. Metode de evaluare 10.3. Ponderea

din nota final� 10.4. Course Însu�irea no�iunilor

de baz� prezentate la curs

Teste de evaluare pe parcurs

10%

83

Implicarea în preg�tirea �i discutarea

problemelor, în rezolvarea studiilor

de caz �i a referatelor

Evaluarea r�spunsurilor la întreb�rile din timpul

dezbaterilor, a rezolv�rilor propuse pentru studiile de caz �i realizarea referatelor

10% 10.5. Seminar / laborator

10.6. Standard minim de performan�� Prezen�a la seminarii �i ob�inerea notei 5 la seminar, promovarea m�car a unui test

de evaluare pe parcurs �i promovarea examenului final cu minim nota 5 (ceea ce presupune r�spunsul corect pentru jum�tate din întreb�rile aferente examenului final).


3.04.2012 Conf. univ. dr. Aurelian A. Bondrea Asist. univ. drd. Raluca Cre�oiu

Data aviz�rii în departament Semn�tura �efului de departament 10.04.2012 Conf. univ. dr. M�d�lina Militaru

84

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Finan�e 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Statistic� economic� 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/1/2/3 2.3. Titularul activit��ilor de curs Conf. univ. dr. Diana Cr�ciuna� 2.4. Titularul activit��ilor de seminar

Conf. univ. dr. Diana Cr�ciuna�




DF



laborator 2




28


8

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 10 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i (sesiuni �tiin�ifice; proiectul de an: studiul de caz pe date individuale etc.) 5 3.7. Total ore studiu individual 44 3.8. Total ore pe semestru 1003.9. Num�r de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��Este necesar a cunoa�te fenomenul economic studiat la disciplina

Economie (Microeconomie; Macroeconomie). ��De asemenea, lucru cu modelele economico-financiare studiate în cadrul disciplinei de Calcul economic (Matematici aplicate în economie; Matematici financiare �i actuariale).

4.2. de competente ��Cunoa�terea �i interpretarea fenomenelor social-economice. ��Cunoa�terea metodelor matematice ce se aplic� în economie.


�� Prelegerile se desf��oar� în s�li cu acces la echipament de predare multimedia.


��Studentul s� se prezinte la seminar cu calculatoare cu opera�ii elementare sau calculatoare �tiin�ifice.

85


Com

pete

n�e

prof

esio

nale

1. Cunoa�tere, în�elegere, explicare �i interpretare – cunoa�terea �i utilizarea adecvat� a no�iunilor de baz� ale statisticii; – explicarea �i interpretarea leg�turii statisticii cu celelalte discipline, dar �i prin prisma interpret�rii fenomenelor economice; – în�elegerea cercet�rii statistice care porne�te de la culegerea datelor empirice, sistematizarea datelor statistice, analiza �i interpretare rezultatelor ob�inute prin studiul datelor empirice; – explicarea �i interpretarea unor fenomene economice, prin folosirea: indicatorilor statistici, analiza seriilor de distribu�ie unidimensionale, sondajului statistic, corela�iei statistice, analiza seriilor cronologice, a indicilor statistici; – în�elegerea cercet�rii statistice în domeniul macroeconomic, prin cunoa�terea elementelor de statistic� macroeconomic�; 2. Instrumental-aplicative – în�elegerea corect� a conceptelor de baz� ale statisticii prin studierea numeroaselor exemple practice de recunoa�tere a acestor no�iuni; – utilizarea metodelor statistice însu�ite la explicarea mecanismelor de desf��urare a diferitelor fenomene social-economice; – efectuarea unui proiect individual (cu date individuale) – necesar aplic�rii tuturor metodelor statistice înv��ate, asupra datelor empirice �i analiza fenomenului studiat; – s� proiecteze o observare statistic�; – s� elaboreze proiecte de studiere a proceselor sau fenomenelor social-economice; – s� aprecieze starea economiei na�ionale pe baza analizei evolu�iei indicatorilor macroeconomici. 3. Atitudinale – manifestarea unei atitudini pozitive �i responsabile fa�� de domeniul cercet�rii fundamentale, aplicat în domeniul economic prin bazele statisticii; – stimularea atitudinilor manageriale responsabile, de luarea a deciziilor pe baza cuno�tin�elor dobândite; – s� stabileasc� corela�ia între statistic� �i celelalte discipline economice; – s� aplice formulele teoretice pentru calcularea a diferi�i indicatori; – capacitatea de a folosi metodele statistice corespunz�toare în cercetarea economic� �i prospectarea pie�ei, care s� permit� adoptarea unor decizii corecte, cu efecte benefice în economia real�; – s� stabileasc� leg�tura între diferi�i indicatori macroeconomici; – s� interpreteze evolu�ia agregatelor macroeconomice; – s� extind� aplicarea metodelor �i procedeelor statistice în studierea sferei social-economice; – s� efectueze agregarea informa�iei la diferite nivele ierarhice; – s� efectueze agregarea informa�iei în timp.

Com

pete

n�e

trans

vers

ale Studiul statisticii reprezint� instrumentul, adic� observarea, analizarea �i folosirea

corect� a metodelor de calcul economic, metode ce trebuie s� fie adecvate domeniului, fenomenului economico-social analizat. Toate celelalte �tiin�e economice au la baz� calculul economic, evident adaptat domeniului respectiv. A�a c� dobândirea �i în�elegerea acestei discipline îi va da studentului cheia cu care va descifra orice fenomen socio-economic, orice informa�ie din domeniul economic sau altfel spus îi deschide calea de-a fi cu adev�rat un economist. Pentru c� statistica este liantul �i metoda de în�elegere nu numai a domeniului economic, ci �i leg�tura lui cu alte domenii �tiin�ifice, deoarece statistica face parte din domeniul fundamental al cercet�rii �i este aplicat în toate celelalte domenii �tiin�ifice.

86

7. Obiectivele disciplinei 7.1. Obiectivul general al disciplinei

– obiectivul general este acela de-a transmite studen�ilor principalele no�iuni ale statisticii, de fapt ale calculului economic, cu care s� poat� în�elege procesele social-economice, mai ales datorit� mediului economic puternic concuren�ial în care î�i desf��oar� azi activitatea;

7.2 Obiectivele specifice – obiectivul specific îl formeaz� înv��area utiliz�rii corecte a metodelor �i tehnicilor statistice de prelucrare a informa�iilor economice, utilizarea unor ra�ionamente bazate pe calcule statistice riguroase care vor duce la decizii corecte ale managerului.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Statistica – �tiin�� metodologic� �� Obiectul �i metoda statisticii �� Concepte de baz� ale statisticii �� Tipuri de scale folosite în statistic� �� Observarea statistic� �� Planul unei observ�ri statistice �� Metode de culegere a datelor prin observarea statistic�

Pe baz� de prelegeri �i cu o permanent� interac�iune cu studen�ii – cât �i cu exemplific�ri la tabl� Prin metoda Power Point – dar �i cu lucru la tabl� Prin folosirea de metode combinate

Manualul necesar cursului teoretic Bazele statisticii – este la dispozi�ia studen�ilor la bibliotec�, cât �i în libr�ria facult��ii.

Prelucrarea statistic� primar� �� Metode primare de sistematizare a datelor statistice �� Tehnici de prelucrare �� Metode de prezentare a datelor statistice (tabele statistice; serii statistice; grafice statistice) �� Prezentarea seriilor statistice unidimensionale �� Prezentarea distribu�iilor statistice bidimensionale

Pe baz� de prelegeri �i cu o permanent� interac�iune cu studen�ii – cât �i cu exemplific�ri la tabl� Prin metoda Power Point – dar �i cu lucru la tabl�

Idem

Indicatori statistici �� No�iunea de indicator statistic. Tipuri de indicatori �� Indicatori relativi

Prin metoda Power Point – dar �i cu lucru la tabl�

Idem

Analiza seriilor de distribu�ie unidimensionale - Indicatorii tendin�ei centrale. Indicatorii medii. Indicatorii de pozi�ie sau de structur� - Indicatorii de varia�ie - Regula adun�rii dispersiilor - Asimetria

Prin folosirea de metode combinate

Idem

87

Sondajul statistic �i testarea ipotezelor pentru fundamentarea deciziilor economice - Erorile de sondaj - Procedee de selec�ie folosite în practica statistic� - Tipuri de sondaje. Sondajul aleator simplu. Sondajul tipic (stratificat). Sondajul de serii; - Testarea ipotezelor statistice �i fundamentarea deciziilor bazate pe date de sondaj

Pe baz� de prelegeri �i cu o permanent� interac�iune cu studen�ii – cât �i cu exemplific�ri la tabl�

Idem

Analiza de regresie �i corela�ie - Tipuri de leg�turi între fenomenele social-economice - Metode elementare de caracterizare a leg�turilor dintre variabile - Metode analitice (parametrice) de analiz� a leg�turilor statistice. Regresia liniar� simpl�. Corela�ia liniar� simpl�. Inferen�� statistic� în cadrul modelului liniar. Validarea modelului de regresie cu testul F. Verificarea semnifica�iei coeficientului; corela�iei simple cu testul t - Regresia �i corela�ia curbilinie simpl� - Regresia �i corela�ia multipl� - Metode neparametrice de m�surare a intensit��ii leg�turilor intre fenomene. Coeficientul de asociere. Coeficien�ii de corela�ie ai rangurilor

Prin metoda Power Point – dar �i cu lucru la tabl� Pe baz� de prelegeri �i cu o permanent� interac�iune cu studen�ii – cât �i cu exemplific�ri la tabl�

Idem

Analiza statistic� a seriilor cronologice - Sistemul de indicatori statistici ai seriilor cronologice - Analiza statistic� a componentelor SCR - Metode de determinare a trendului. Metode mecanice de ajustare a SCR Metode analitice de determinare a trendului - Analiza calit��ii estim�rii tendin�ei generale de evolu�ie a unui fenomen


Idem

88

- Previzionarea indicatorilor economici prin extrapolare Metoda indicilor în analizele economice - No�iunea de indice. Con�inutul �i func�iile indicilor - Indicii individuali - Indicii sintetici - Sisteme concrete de indici. Indicii valorii, volumului fizic �i ai pre�urilor. Indicii productivit��ii muncii. Indicii salariului mediu �i ai fondului de salarii

Prin folosirea de metode combinate

Idem

Elemente de statistic� macroeconomic� - Eurostatica – sistemul statisticii comunitare - Definirea Sistemului Conturilor Na�ionale (SCN) - Conturile macroeconomice - Principalii indicatori macroeconomici de rezultate - Indici de pre�uri utiliza�i în statistica macroeconomic� - Compara�ii în timp �i compara�ii interna�ionale


Idem

Bibliografie 1. Balu, Mariana Elena, Bazele statisticii, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2007. 2. Balu, Mariana Elena, Statistic� aplicat�.Studii de caz. Probleme, Editura Funda�iei România de Mâine, edi�ia a III-a, Bucure�ti, 2007. 3. Anghelache, C.; Capanu I., Statistic� macroeconomic�, Editura Economic�, Bucure�ti, 2004. 4. Jaba, Elisabeta, Statistica, edi�ia a III-a revizuit� �i ad�ugit�, Editura Economic�, Bucure�ti, 2002. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Verificarea no�iunilor fundamentale ale statisticii. Tipuri de scale

Prezentare de exemple practice �i discu�ii deschise asupra no�iunilor teoretice

Manualul necesar seminarului Statistic� aplicat�. Studii de caz. Probleme – este la dispozi�ia studen�ilor la bibliotec� cât �i în libr�ria facult��ii.

Observarea statistic�. Se lucreaz� un proiect de prelucrare statistic� pe un e�antion de date empirice

Prezentarea modului de lucru al studen�ilor pe proiectele lor individuale

Datele se vor prelua individual dintr-o baza de date real�; Studen�ii vor prelua date �i din Anuarul statistic al INS;

89

Gruparea statistic�. Metode de prezentare a datelor statistice

Se lucreaz� practic un studiu de caz, care le va fi ca model în lucrul lor individual – adecvat temei de seminar care se rezolv�

Manualul necesar seminarului „Statistic� aplicat�. Studii de caz. Probleme Studen�ii lucreaz� individual pe calculatoare cu opera�ii elementare sau calculatoare �tiin�ifice.

Indicatori relativi. Indicatori medii �i de pozi�ie. Indicatori de varia�ie. Regula de adunare a dispersiilor. Asimetria

Se lucreaz� practic un studiu de caz, care le va fi ca model în lucrul lor individual – adecvat temei de seminar care se rezolv�, aplica�ii practice

Manualul necesar seminarului „Statistic� aplicat�. Studii de caz. Probleme

Sondajul statistic. Sondajul aleator simplu. Sondajul tipic. Sondajul de serii

Se lucreaz� practic pe diverse studii de caz, pentru o în�elegere adecvat� a aplic�rii metodelor statistice

Manualul necesar seminarului Statistic� aplicat�. Studii de caz. Probleme

Metode parametrice de analiz� a leg�turilor dintre variabile. Regresia liniar� simpl�. Corela�ia liniar� simpl�. Metode neparametrice

Se lucreaz� practic pe diverse studii de caz, pentru o în�elegere adecvat� a aplic�rii metodelor statistice

Manualul necesar seminarului Statistic� aplicat�. Studii de caz. Probleme Studen�ii lucreaz� individual pe calculatoare cu opera�ii elementare sau calculatoare �tiin�ifice.

Sistemul de indicatori statistici ai SCR. Determinarea trendului: metode mecanice �i analitice

Se lucreaz� practic pe diverse studii de caz, pentru o în�elegere adecvat� a aplic�rii metodelor statistice Aplica�ii practice �i utilizarea anuarului statistic

Idem

Indici statistici. Indici individuali �i sintetici. Sisteme concrete de indici: Indicii valorii, volumului fizic �i ai pre�urilor. Indicii productivit��ii muncii. Indicii salariului mediu �i ai fondului de salarii

Se lucreaz� practic pe diverse studii de caz, pentru o în�elegere adecvat� a aplic�rii metodelor statistice; aplica�ii practice

Idem

Principalii indicatori macroeconomici de rezultate

Discu�ii privitoare la modul de diferen�iere al microeconomiei de macroeconomie; aplica�ii practice cu indicatori macroeconomici de rezultate

Idem

Bibliografie 1. Balu, Mariana Elena, Bazele statisticii, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2007. 2. Balu, Mariana Elena, Statistic� aplicat�. Studii de caz. Probleme, Editura Funda�iei România de Mâine, edi�ia a III-a, Bucure�ti , 2007. 3. *** Anuarele statistice – INS Bucure�ti – 2009; 2010; 2011; www.insse.ro; 4. *** Revista Român� de statistic�, Editura INS. 5. *** Buletinul statistic lunar, Editura INS. 6. *** Raportul anual al BNR: www.bnr.ro 7. *** Comisia Na�ional� de Prognoz�, www.cnp.ro. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului �� Participarea unor speciali�ti din mediul de afaceri, bancar �i de cercetare pentru o mai bun� în�elegere a aplic�rii conceptelor economice teoretice în economia de pia�� real�. 10. Evaluare


10.2. Metode de evaluare



Evaluare final�-examen

80%




10% 10%

10.6. Standard minim de performan�� Studentul cunoa�te care sunt principalele concepte, le recunoa�te �i le define�te corect; �� Limbajul de specialitate este simplu, dar corect utilizat; �� Rezolvarea unor probleme cu grad redus de dificultate. Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar,

3.04.2012 Conf. univ. dr. Diana Cr�ciuna� Conf. univ. dr. Diana Craciuna� Data aviz�rii în departament Semn�tura�efului de departament,

10.04.2012 Conf. univ. dr. Diana Cr�ciuna�

90

91

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Management �i Contabilitate Bucure�ti 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Bazele contabilit��ii 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/1/2/4 2.3. Titularul activit��ilor de curs Lector univ. drd. Alexandrina Meru�� 2.4. Titularul activit��ilor de seminar Lector univ dr. Ramona Chivu 2.5 Anul de studiu I 2.6

Semestrul2 2.7

Tipul de evaluare

E 2.8 Regimul disciplinei

DF

3.Timpul total estimat (ore pe semestru al activit��ilor didactice) 3.1. Num�r de ore pe s�pt�mân�


2 3.3 seminar/laborator 1



28 3.6 seminar/laborator 14


10

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 14 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual 58 3.8. Total ore pe semestru 100 3.9. Num�r de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��Microeconomie, macroeconomie, matematici aplicate

în economie 4.2. de competen�e ��Cunoa�terea �i interpretarea fenomenelor social-

economice ��Cunoa�terea metodelor matematice ce se aplic� în economie

5. Condi�ii (acolo unde este cazul) 5.1. de desf��urare a cursului ��Prelegerile se desf��oar� în s�li cu acces la

echipament de predare multimedia. 5.2. de desf��urare a seminarului/laboratorului

��Studentul s� se prezinte la seminar cu calculatoare cu opera�ii elementare sau calculatoare �tiin�ifice.

92


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

– utilizarea adecvat� a conceptelor, metodelor, tehnicilor �i instrumentelor de marketing prin valorificarea datelor din sistemul informa�ional contabil; – utilizarea instrumentelor �i a aplica�iilor informaticii de gestiune în activit��ile de marketing; – culegerea, analiza �i interpretarea informa�iilor de marketing privind organiza�ia �i mediul s�u în conexiune cu fluxurile de informa�ii din contabilitate; – fundamentarea �i elaborarea mix-ului de marketing pe baza datelor din contabilitate; – utilizarea tehnicilor de vânzare în concordan�� cu dreptul contabil; – organizarea activit��ilor de marketing în cadrul organiza�iei �inând cont de structurile contabile specifice. 1. Cunoa�tere, în�elegere, explicare �i interpretare: – cunoa�terea no�iunilor elementare de contabilitate; – utilizarea corect� în context a vocabularului contabil �i de afaceri studiat; – explicarea �i interpretarea temelor propuse; – în�elegerea �i utilizarea în context a no�iunilor de contabilitate fundamentale; – interpretarea corect� �i utilizarea adecvat� a informa�iilor din fluxurile financiar-contabile; – interpretarea mecanismelor de respectare a legalit��ii �i de ob�inere a profitului pe baza datelor contabilit��ii. 2. Instrumental-aplicative: – explicarea �i interpretarea datelor din documentele justificative �i din formularele financiar-contabile; – prezentarea studiilor de caz pe baz� de date concrete contabile ale unor organiza�ii; – prezentarea temelor �i obiectivelor contabilit��ii la nivelul unor organiza�ii; – identificarea unor noi aplica�ii ale informa�iilor contabile în activitatea de marketing a organiza�iilor; 3. Atitudinale: – promovarea modelelor �i experien�elor economice ale unor companii de succes; – promovarea în�elegerii �i utiliz�rii corecte a instrumentelor contabilit��ii; – manifestarea unei atitudini pozitive �i responsabile fa�� de informa�ia contabil� �i raport�rile contabile obligatorii, inclusiv prin sensibilizarea la abaterile de la Legea contabilit��ii.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale


��Identificarea rolurilor �i responsabilitatilor într-o echip� plurispecializat� care con�ine persoane implicate în func�ia contabil� a firmei, aplicarea de tehnici de rela�ionare �i munc� eficient� în cadrul echipei.

��Identificarea oportunit��ilor de formare continu� �i valorificarea eficient� a resurselor �i tehnicilor de înv��are pentru propria dezvoltare.

7. Obiectivele disciplinei (reie�ind din grila competen�elor specifice acumulate) 7.1 Obiectivul general al disciplinei

��Însu�irea de c�tre studen�i într-o manier� riguroas� �i sistematic� a conceptelor �i categoriilor contabilit��ii, a procedeelor folosite de metoda contabilit��ii, de cunoa�tere �i analiz� utilizate în teoria �i practica economic� st� la baza în�elegerii proceselor economice reale, a mecanismelor de func�ionare a institu�iilor publice, companiilor na�ionale �i regiilor autonome.

7.2 Obiectivele specifice ��Pentru studen�ii de la specializarea Marketing, studierea aprofundat� a cursului de Bazele contabilit��ii este important� pentru întregirea preg�tirii lor de specialitate, pentru valorificarea mai bun� a con�inutului disciplinelor care dau profilul viitorilor licen�ia�i în marketing.

93

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Introducere. Scurt� prezentare a importan�ei contabilit��ii în societatea contemporan�. Probleme generale privind contabilitatea. R�spunderi în organizarea contabilit��ii

– Probleme generale privind contabilitatea

– R�spunderi �i competen�e în organizarea func�iei contabile

Descriptiv� Studiu de caz Interactiv�

Manualul necesar cursului teoretic este la dispozi�ia studen�ilor la bibliotec� cât �i în libr�ria facult��ii �i planul contabil. Se recomand� studen�ilor dup� fiecare curs aprofundarea cuno�tin�elor �i aplicarea conceptelor prin exerci�ii.

Rolul sistemului informa�ional contabil �i al limbajului contabilit��ii în întreprindere �i în societate

– Rela�ía contabilit��ii cu discipline teoretice economice

– Rela�ia contabilit��ii cu disciplinele care studiaz� macro-economia

– Rela�ia contabilit��ii cu discipline care studiaz� micro-economia

– Exist� contabilitate creativ�? Poate fi legal� contabilitatea creativ�?

– Conceptul de patrimoniu în contabilitate

Idem Idem

Regimul juridic al documentelor justificative �i al registrelor cu func�ii contabile

– Ce este un document justificativ? – Elementele unui document

justificativ – Normele privind documentele

justificative – Arhivarea �i p�strarea

documentelor justificative – Reconstituirea documentelor

justificative contabile pierdute, sustrase sau distruse

– Regimul juridic al registrelor cu func�ii contabile

Idem Idem

Principalele formulare financiar-contabile utilizate �i puterea lor informa�ional�

– Probleme generale – Avizul de înso�ire marf� – Chitan�a. Chitan�a fiscal�.

Factura fiscal�/factura – Bonul de comand�-chitan�� – Extrasul de cont bancar – Ordinul de plat� – Declara�ia vamal� de import – Fi�a mijlocului fix. Bonul de

mi�care mijloace fixe

Idem Idem

94

– Nota de recep�ie �i constatare diferen�e – Bonul de predare, transfer, restituire.

Bonul de consum. Bonul fiscal – Fi�a de magazie – Dispozi�ia de plat�/încasare c�tre

casierie – Ordinul de deplasare (delega�ie)

Metoda contabilit��ii – Esen�a �i procedeele metodei

contabilit��ii – Contul: defini�ie, componente, utilitate – Dubla înregistrare: defini�ie �i utilitate – Care sunt etapele fluxului contabil – Principiile contabilit��ii moderne – Ce este �i din ce se compune balan�a

de verificare – Care sunt principalele reguli ale

contabilit��ii financiare

Idem Idem

Controlul resurselor institu�iie publice, companiei na�ionale sau regiei autonome cu ajutorul inventarierii

– Norme generale privind inventarierea – Cazurile în care este obligatorie

efectuarea inventarierii – Regulile privind efectuarea

inventarierii �i realizarea func�iilor întreprinderii

– Formulare utilizate cu ocazia inventarierii

Idem Idem

Delimit�ri �i conturi de imobiliz�ri corporale

– Delimit�ri privind imobiliz�rile corporale

– Evaluarea imobiliz�rilor corporale – Reevaluarea imobiliz�rilor corporale – Contabilitatea tranzac�iilor privind

imobiliz�rile corporale

Idem Idem

Delimit�ri �i conturi de stocuri – Delimit�ri privind stocurile �i produc�ia

în curs de execu�ie – Evaluarea stocurilor �i a produc�iei în

curs de execu�ie – Documente primare referitoare la

stocuri – Contabilitatea principalelor tranzac�ii

privind stocurile

Idem Idem

Delimit�ri �i conturi de cheltuieli – Delimit�ri privind cheltuielile – Cheltuielile de exploatare privind

consumul de stocuri aprovizionate de la ter�i, lucr�ri �i servicii prestate de ter�i

– Cheltuieli de exploatare privind salariile personalului

– Cheltuieli de exploatare privind amortizarea imobiliz�rilor

Idem Idem

95

Delimit�ri �i conturi privind veniturile – Delimit�ri privind veniturile – Contabilitatea principalelor tranzac�ii

privind veniturile

Idem Idem

Reprezentarea întreprinderii prin situa�ii financiare

– Abord�ri privind bilan�ul întreprinderii. Func�iile bilan�ului

– Abord�ri privind contul de profit �i pierdere al întreprinderii

– Aria de aplicare �i moneda de raportare a situa�iilor financiare

– Formatul �i con�inutul situa�iilor financiare

– Formatul contului de profit �i pierdere – Principiile contabile generale – Evaluarea elementelor prezentate în

situa�iile financiare – Notele explicative la situa�iile

financiare – Raportul administratorului – Auditarea sau verificarea situa�iilor

financiare

Idem Idem

Contablitate aplicativ� pentru marketing – Compatibilitate �i conexiune între

sistemul informa�ional pentru marketing �i sistemul informa�ional contabil

– Informa�ia contabil� în stabilirea tehnicilor de vânzare

– Informa�ii din contabilitatea managerial� necesare în campania de promovare

– Calculul unor indicatori relevan�i pentru activitatea de marketing

– Tehnici ale cercet�rii de marketing bazate pe sistemul informa�ional contabil

– Calcula�ii contabile asupra costurilor mediului concuren�ial pe noile pie�e

Idem Idem

Rela�ia contabilit��ii cu disciplinele teoretice economice

Idem Idem

Aplica�ii ale contabilit��ii în marketing �i afaceri interna�ionale

Idem Idem

Bibliografie

1. B�lu��, Aurelian Virgil, Contabilitate �i expertiz� contabil�, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2011.

2. Ionescu, Cicilia, Contabilitate – baze �i proceduri, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008.

3. Ionescu, Cicilia (coordonator), Haiduc L�cr�mioara, Odi Mihaela Z�rnescu, Bazele Contabilit��ii – Abord�ri practice, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008.

4. Dobrin, Marinic�, Contabilitate. Baze �i proceduri. O abordare modern�, european�, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008

5. *** Legea Contabilit��ii nr. 82/1991, republicat�, aprilie 2011 6. *** Ordinul Ministrului Finan�elor Publice nr. 3055/2009, pentru aprobarea

Reglement�rilor contabile conforme cu directivele europene, „Monitorul Oficial al României”, Partea I, nr. 766 �i 766 bis din 10 noiembrie 2009.

96

7. *** Ordinul Ministerului Economiei �i Finan�elor nr. 3512/2008, privind documentele financiar-contabile, Monitorul Oficial nr. 870, din 23 decembrie 2008. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Importan�a contabilit��ii prin exemple �i studii de caz Studiul de caz 1 privind semnifica�ia contabil� a profitului Studiul de caz 2 privind importan�a fi�ei postului pentru func�ia contabilit��ii Lucrare de control cu tema: Definirea, statutul �i obiectivele contabilit��ii

Studiu de caz Interactiv�

Manualul necesar seminarului este la dispozi�ia studen�ilor la bibliotec� cât �i în libr�ria facult��ii �i planul contabil. Se recomand� studen�ilor parcurgerea prealabil� a suportului de curs pentru a putea interac�iona în timpul temelor de seminar.

Regimul juridic al documentelor justificative �i al registrelor cu func�ii contabile. Principalele formulare financiar-contabile utilizate �i puterea lor informa�ional�. Exemple de documente justificative cu explicarea rolului lor. Prezentarea unor formulare financiar-contabile reale �i stabilirea modului lor de utilizare. Studiul de caz 4 privind consecin�ele utiliz�rii unor formulare inadecvate

Idem Idem

Metoda contabilit��ii Simulare privind înregistrarea în anumite conturi Lucrare de control “Metoda contabilit��ii”

Idem Idem

Controlul resurselor organiza�iei prin inventarie. Studiul de caz 5 privind efectele în cazul unor deficien�e organizarea inventarierii

Idem Idem

Conturile de cheltuieli. Costurile în decizia �i în tehnicile de marketing. Veniturile contabile �i �inta (programul, targetul) de vânz�ri din marketing

Idem Idem

Lucrare de control: «Principalele structuri de activ �i de pasiv»

Idem Idem

Lucrare de control ”Tipuri de modific�ri ale patrimoniului”

Idem Idem

Lucrare de control: “Principalele documente justificative utilizate în cadrul unei organiza�ii”

Idem Idem

Lucrare de control: ”Contul-instrument de calcul �i control”

Idem Idem

Tem� de control: “Analiza contabil� a opera�iunilor”

Idem Idem

Recapitulare pentru examen Idem Idem Bibliografie

1. B�lu��, Aurelian Virgil, Contabilitate �i expertiz� contabil�, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2011.

2. Ionescu, Cicilia, Contabilitate – baze �i proceduri, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008.

3. Ionescu, Cicilia (coordonator), Haiduc L�cr�mioara, Odi Mihaela Z�rnescu, Bazele Contabilit��ii – Abord�ri practice, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008.

4. Dobrin, Marinic�, Contabilitate. Baze �i proceduri. O abordare modern�, european�, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008.

5. *** Legea Contabilit��ii nr. 82/1991, republicat�, aprilie 2011. 6. *** Ordinul Ministrului Finan�elor Publice nr. 3055/2009, pentru aprobarea

Reglement�rilor contabile conforme cu directivele europene, Monitorul Oficial al României, Partea I, nr. 766 �i 766 bis din 10 noiembrie 2009. 7. *** Ordinul Ministerului Economiei �i Finan�elor nr. 3512/2008, privind documentele financiar-contabile, Monitorul Oficial nr. 870, din 23 decembrie 2008. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului ��Con�inutul disciplinei este elaborat în concordan�� cu alte programe de studii similare din

alte universit��i �i în colaborare cu reprezentan�ii mediului de afaceri la întâlnirile cu ace�tia. 10. Evaluare

Tip activitate 10.1. Criterii de evaluare 10.2. Metode de evaluare 10.3. Pondere din nota final�






10% 10%

10.6. Standard minim de performan�� Nota 5 la examen, respectiv rezolvarea corect� cel pu�in a jum�tate din testele de la

examen. �� Nota 5 la evaluarea pe parcurs, respectiv rezolvarea corect� a cel pu�in jum�tate din

testele de la evaluarea pe parcurs. Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar,

3.04.2012 Lector univ. drd. Alexandrina Meru��

Lector univ. dr. Ramona Chivu


10.04.2012 Conf. univ. dr. L�cr�mioara Hurloiu

97

98

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Finan�e 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Finan�e 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/1/2/5 2.3. Titularul activit��ilor de curs

Prof. univ. dr. Elena Doina Dasc�lu


Asist. univ. drd. Cristian Oprea



DF







10

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 14 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… 3.7. Total ore studiu individual 58 3.8. Total ore pe semestru 100 3.9. Num�r de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum Microeconomie, Dreptul afacerilor 4.2. de competen�e Ini�ierea, în�elegerea �i însu�irea aspectelor esen�iale ale

mecanismului creerii valorii ad�ugate în expresie monetar�


Cursul se desf��oar� în amfiteatre cu videoproiector.


Seminariile se desf��oar� în s�li de seminar.

99


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

1. Cunoa�tere, în�elegere, explicare �i interpretare: �� utilizarea adecvat� a conceptelor, teoriilor, metodelor �i instrumentelor de natur�

financiar� în entit��ile/organiza�iile private �i publice; �� culegerea, analiza �i interpretarea de date �i informa�ii referitoare la probleme

economico-financiar; �� realizarea de lucr�ri de natur� economi– co-financiar� la nivelul

entit��ilor/organiza�iilor private �i publice; �� execu�ia de opera�iuni �i tranzac�ii financiare specifice entit��ilor/organiza�iilor

private �i publice; �� implementarea planurilor �i bugetelor la nivelul entit��ilor/organiza�iilor private

�i publice; �� aplicarea deciziilor financiare în cadrul entit��ilor/organiza�iilor private �i

publice; �� ini�ierea, în�elegerea �i însu�irea aspectelor esen�iale ale mecanismului creerii

valorii ad�ugate în expresie monetar�; �� preg�tirea viitorilor manageri prin întregirea cuno�tin�elor teoretice �i abilita�ilor

practice însu�ite/formate în anii de studiu în cadrul disciplinelor complementare. 2. Instrumental-aplicative: �� adaptarea conceptual� �i aplicativ� a viitorilor manageri ai organiza�iilor

moderne la condi�iile transform�rilor rapide �i profunde ale peisajelor politice, economico-sociale, culturale; ��elaborarea unui plan de afaceri pornind de distribuirea valorii ad�ugate, în

expresie monetar�, fapt ce va da na�tere tuturor categoriilor de finan�e în cadrul unei societ��i. 3. Atitudinale: �� managerul va gândi în termeni financiari cum are loc redistribuirea resurselor

financiare create în toate tipurile de bugete pentru toate categoriile de bugetari; ��formarea �i dezvoltarea unor atitudini pozitive, responsabile; valorificarea optim�

a propriului poten�ial al studentului în activit��i �tiin�ifice, de cercetare a domeniului financiar.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

Competen�e transversale: – Aplicarea principiilor, normelor �i valorilor eticii profesionale în cadrul propriei strategii de munc� riguroas�, eficient� �i responsabil�; – Identificarea rolurilor �i responsabilit��ilor într-o echip� plurispecializat� �i aplicarea de tehnici de rela�ionare �i munc� eficient� în cadrul echipei; – Identificarea oportunit��ilor de formare continu� �i valorificarea eficient� a resurselor �i tehnicilor de înv��are pentru propria dezvoltare.


�� însu�irea de c�tre studen�i a no�iunilor fundamentale privind mecanismul form�rii valorii ad�ugate în întreprinderi, în expresie monetar�, care prin distribuirea acesteia principalilor actori participan�i la constituirea ei, ini�ial în form� b�neasc�, s� se transforme �i în finan�e: publice, personale, ale b�ncilor �i societ��ilor de asigur�ri etc., particulare sau private ale întreprinz�torilor �i chiar ale întreprinderilor respective �i, nu în ultimul rând, în finan�e interna�ionale. În urma însu�irii no�iunilor acestei discipline, studen�ii pot dezvolta politica de formare a organiza�ie profit sau non-profit, sunt capabili s� creeze produse cu valoare ad�ugat� cât mai mare, care în esen�� reprezint� Produsul Intern Brut (PIB) al oric�rei societ��i.

7.2. Obiectivele specifice �� Însu�irea cuno�tin�elor necesare opera�ionaliz�rii mecanismelor de a crea plus de valoare care st� la baza form�rii tuturor veniturilor într-un stat.

100

�� Eviden�ierea caracterului integrator, de sistem a conceptelor �i instrumentelor monetar-financiare în cadrul ansamblului economico-social. �� Aprofundarea cuno�tin�elor necesare pentru determinarea oportunit��ii dezvolt�rii produselor cu aportul de valoare ad�ugat� cea mai mare pentru organiza�ie, întreprinz�tor.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Obiectul �i con�inutul finan�elor

– Geneza finan�elor – Obiectul finan�elor �i

gestiunii financiare – Finan�ele publice �i

finan�ele private – Func�ia financiar� a

întreprinderii

Prelegere pe suport power-point �i interac�iune cu studen�ii

Suportul de curs este distribuit studen�ilor pe cale electronic� la debutul activit��ii

Sistemul bugetar – Bugetul de stat – Bugetul asigur�rilor sociale – Bugetele locale – Bugetele fondurilor speciale

Idem Idem

Procesul bugetar – Planificarea �i decizia

bugetar� – Principiile bugetare

Idem Idem

Cheltuielile bugetare – Con�inutul �i clasificarea

cheltuielilor publice – Principalele cheltuieli

publice grupate conform criteriului func�ional

Idem Idem

Impozitele directe �i indirecte – Caracterizarea general� a

impozitelor directe – Impozitele reale – Impozitele personale – Dubla impunere juridic�

interna�ional� – Taxele de consuma�ie – Taxele vamale – Monopolurile fiscale – Taxele de timbru �i

înregistrare

Idem Idem

Deficitul bugetar �i datoria public�

– Deficitul bugetar �i finan�area lui

– Creditul public: con�inut, tr�s�turi, destina�ie, rol, elemente tehnice – Datoria public�. Comensurarea gradului de îndatorare a statului

Idem Idem

101

Analiza echilibrului financiar

– Fondul de rulment – Nevoia de fond de rulment – Trezoreria net�. Cash-flow-ul – Indicatori ai echilibrului

financiar

Idem Idem

Analiza rezultatelor întreprinderii

– Soldurile intermediare de gestiune

– Capacitatea de autofinan�are – Evaluarea riscului de

exploatare

Idem Idem

Echilibrul financiar dinamic – Tabloul de finan�are nevoi-

resurse – Fluxurile nete de trezorerie

(cash-flow-urile) – Tablourile fluxurilor

financiare

Idem Idem

Diagnosticul financiar – Marja comercial� – Rentabilitatea general� a

capitalurilor – Rentabilitatea capitalurilor

întreprinderii

Idem Idem

Necesit��ile de finan�are a întreprinderii

– Determinarea necesarului de finan�are

– Viteza de rota�ie a capitalurilor

– Previziunea echilibrului financiar

Idem Idem

Gestiunea ciclului de exploatare

– Gestiunea stocurilor – Optimizarea m�rimii

stocurilor – Planificarea nevoii de

finan�are a stocurilor

Idem Idem

Bibliografie 1. Dasc�lu, Elena Doina ; Ru�anu, Dan Radu, Finan�e publice, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucuresti, 2009. 2. Cioponea. Mariana-Cristina, Finan�e Publice �i Teorie Fiscal�, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2007. 3. V�c�rel, Iulian �i colectivul, Finan�e publice, Editura Didactic� �i Pedagogic�, Bucure�ti, 2007. 4. Vorniceanu, Marius, Costache Alexandru, Fiscalitate, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2009. 5. Dumitru, Marin, Finan�ele întreprinderii, Edi�ia a IV-a, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2007. 6. Dumitru, Marin, Gestiunea financiar� a întreprinderii, Teste gril�, R�spunsuri, Aplica�ii, Probleme, Edi�ia a IV-a, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2007.

7. www.mfinante.ro\Legisla�ie. 8. Legea nr.500/2002 privind finan�ele publice (publicat� în Monitorul Oficial nr. 597/2002) – actualizat în baza actelor normative modificatoare. 9. Codul Fiscal (Legea Nr. 571/2003 privind Codul fiscal – actualizat în baza actelor normative modificatoare). 8.2 Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Obiectul �i con�inutul finan�elor. Sistemul bugetar în România

Studii de caz, exemple, dezbateri


Procesul bugetar. Cheltuielile bugetare

Idem Idem

Veniturile bugetare. Datoria public�. Idem Idem Aspecte practice privind analiza echilibrului financiar.

Idem Idem

Analiza rezultatelor întreprinderii. Idem Idem Echilibrul financiar dinamic. Diagnosticul financiar al întreprinderii

Idem Idem

Necesit��ile de finan�are ale întreprinderii. Ciclul de exploatare

Idem Idem

Bibliografie 1. Dasc�lu, Elena Doina; Ru�anu, Dan Radu, Finan�e publice, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucuresti, 2005. 2. Dumitru, Marin, Finan�ele întreprinderii, Edi�ia a IV-a, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2007. 3. Dumitru. Marin, Gestiunea financiar� a întreprinderii, Teste gril�, R�spunsuri, Aplica�ii, Probleme, Edi�ia a IV-a, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2007. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului ��Con�inutul disciplinei este elaborat în concordan�� cu alte programe de studii similare din alte universit��i �i în colaborare cu reprezentan�ii mediului de afaceri la întâlnirile cu ace�tia. 10. Evaluare



10.4. Curs Promovarea evalu�rilor pe

parcurs





10% 10%

10.6. Standard minim de performan�� Rezolvarea unor probleme cu grad redus de dificultate.

Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar,3.04.2012 Prof. univ. dr. Elena Doina Dasc�lu Asist. univ. drd. Cristian Oprea



102

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing

2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Bazele Comer�ului 2.2. Codul disciplinei L_MEAI/Mk/1/2/6 2.3. Titularul activit��ilor de curs

Prof. univ. dr. Carmen Costea


Prof. univ. dr. Carmen Costea Asist. univ. drd. Raluca Dumitru


E 2.8. Regimul disciplinei DS

3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activit��ilor didactice) 3.1. Num�r de ore pe s�pt�mân� 3 din care: 3.2

curs 2 3.3.

seminar/laborator 1




14


10

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 19 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i: Elaborare proiect de grup. 3 3.7. Total ore studiu individual 58 3.8. Total ore pe semestru 1003.9. Num�rul de credite 4

4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum Cuno�tin�e de economie, matematic�, drept. 4.2. de competen�e Cuno�tin�e de comportament în echip�, în unit��ile comerciale,

dezvoltarea abilit��ilor de observare, mediere, negociere.

5. Condi�ii (acolo unde este cazul) 5.1. de desf��urare a cursului Prelegerile se desf��oar� în s�li cu acces la internet �i cu

echipament de predare multimedia. 5.2. de desf��urare a seminarului/laboratorului


103

6. Competen�ele specifice acumulateC

ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

Definirea adecvat� a conceptelor fenomenologice �i principiilor specifice teoriei economice �i din domeniul comer�ului. Rezolvarea problemelor în contexte bine definite, asociate: conceperii, planific�rii �i execut�rii de activit��i în cadrul firmelor de comer�, turism �i servicii. Realizarea de proiecte profesionale prin utilizarea conceptelor, principiilor �i metodelor specifice domeniului comer�. Descrierea modalit��ilor de concepere a tehnicilor de comercializare �i a comportamentului agen�ilor economici în contextul creat de legisla�ia �i regulamentele aferente în vigoare. Explicarea �i interpretarea fenomenelor de pia��, a fluxurilor �i a tehnicilor de comercializare diferen�iat, dup� natura produselor �i serviciilor �i asimilate diferitelor procese economice. Analiza critic-constructiv� a rela�iilor dintre comercian�i, consumatori, furnizorii specifici din domeniului comercial. Fundamentarea rela�iilor cu autorit��ile de comer�, cu institu�iile similare na�ionale �i interna�ionale. Aplicarea de propuneri de planuri de comercializare, de oferte, de programe de promovare – publicitate, promovare direct�, rela�ii publice, marketing direct.

Com

pete

n�e

trans

vers

ale

Dezvoltarea rela�iilor în sfera legalit��ii, evitarea acces�rii de rela�ii �i procese ilegale sau informale care pot aduce prejudicii dezvolt�rii s�n�toase a vie�ii economice, sociale �i societale Dezvoltarea abilit��ilor psiho-sociale, de negociere, de comunicare, de promovare a interesului individual �i colectiv în contexte date. Identificarea �i asumarea responsabilit��ilor comerciale, civice �i institu�ionale pragmatice legate de acceptarea situa�iilor �i oportunit��ilor de pia��, la nivel na�ional �i interna�ional �i folosirea lor în interesul de business, comunitar �i individual.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii 1-2. Comer�ul – sector al economiei na�ionale �i interna�ionale

Interac�iunea cu studen�ii este dezvoltat� prin brainstorming �i predare.

Suportul de curs este pus la dispozi�ia studen�ilor la debutul


Familiarizarea cu conceptele fundamentale �i principalele aspecte legate de dezvoltarea comer�ului la nivel na�ional �i interna�ional, de-a lungul timpului. Familiarizarea cu aranjamentele economice, organizatorice �i institu�ionale care guverneaz� activitatea de comer� intern �i interna�ional. Trecerea în revist� a diverselor categorii de argumente, concepte �i tendin�e de dezvoltare în activitatea de comer� na�ional �i interna�ional cu identificarea implica�iilor lor economice �i societale.


Eviden�ierea fenomenelor �i proceselor economice specifice comer�ului sub aspectul esen�ei �i formelor de manifestare, conexiunilor cu celelalte procese din economie. Aprofundarea sumei necesare de cuno�tin�e teoretice �i deprinderi practice care fundamenteaz� capacitatea studen�ilor de a opera în sfera comer�ului. Dobândirea cuno�tin�elor necesare fundament�rii strategiilor comerciale �i analiz�rii actelor �i faptelor de comer�. Eviden�ierea muta�iilor în sfera comer�ului contemporan atât la nivel microeconomic, cât �i la nivel macroeconomic. Trecerea în revist� a diverselor categorii de argumente, concepte �i tendin�e de dezvoltare în activitatea de comer� na�ional �i interna�ional cu identificarea implica�iilor lor economice �i societale.

104

105

activit��ii. Pentru aprofundarea cât mai bun� a cuno�tin�elor se face recomandarea lectur�rii cursului înainte de sus�inerea prelegerii.

3-4. Categorii fundamentale privind pia�a bunurilor �i serviciilor. Rela�ia produs – pia�� - resurse

Interac�iunea cu studen�ii este regula de predare urmat� de vizionarea de exemple filmate supuse analizei prin discu�ii sau teme de lucru individuale.

Idem

5-7. Organizarea comer�ului �i aaparatului comercial (sisteme). Comer� de gros, comer� de retail

Prelegerile sunt axate pe utilizarea de suport power-point. S�pt�mânal sunt invita�i speciali�ti din mediul de afaceri. pentru prezent�ri de modele de business �i interac�iune pe roluri de speciali�ti în cadrul �edin�elor Clubul de Business.

Idem

8-9. Rela�iile în cadrul pie�ei (produc�tori, cump�r�tori �i ter�e p�r�i)

Prelegere, brainstorming �i adaptarea la realitate prin joc de rol. Folosirea p�l�riilor creative pentru identificarea modalit��ilor de aport de valoare.

Idem

10-11. Politici �i practici caracteristice activit��ii desf��urate în sfera comer�ului intern �i interna�ional. Instrumente �i reglement�ri

Prelegere �i analize în stea �i mozaic ale comentariilor studen�ilor �i speciali�tilor pe domenii, în func�ie de evenimentele momentului.

Idem

12-13. Sisteme de analiz� a performan�elor de pia��. Forme moderne �i atipice de comer�: comer�ul electronic, comer�ul ecologic

Prelegere, brainstorming �i adaptarea la realitate prin joc de rol în competi�ie

Idem

14. Activitatea de cercetare �tiin�ific� în domeniul pie�ei �i impactul acesteia asupra produsului, consumatorului, pie�ei �i societ��ii

Prelegere, brainstorming �i adaptarea la realitate prin competi�ie �tiin�ific� aplicativ�

Idem

Bibliografie 1. C. Costea, A.,Saseanu, Economia comer�ului intern �i interna�ional, Editura Uranus, Bucure�ti, 2009, 380 p. 2. C. Costea, Afaceri în comer� – abord�ri moderne, Editura ALL Beck, Bucure�ti, 2005, 298 p. 3. C. Costea, Firma de comer� în economia de pia��, Editura Uranus, Bucure�ti, 2005, 300 p. 4. M. Choukroun, Les fondamentaux du commerce: racines, réussites, réinventions, Editura d'O, Paris, 2006, 208 p. 5. P. Milier, L'étude des marchés qui n'existent pas encore, Editura d'O, Paris, 2002, 397 p. 6. Gh. Pistol, Bazele comer�ului, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2004. 7. Gh. Pistol, L. Pistol, Comer�ul interior. Teorie �i practic�, Editura Economic�, Bucure�ti, 2004. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Negustori �i comercian�i (o perspectiv� istoric� privind evolu�ia profesiei de negustor �i o perspectiv� juridic�

Activitatea de interac�iune cu studen�ii în prezentarea, audierea, evaluarea �i recapitularea cuno�tin�elor se realizeaz� cu

Se recomand� studen�ilor parcurgerea prealabil� a suportului de curs pentru a putea

asupra comercian�ilor, a actelor �i faptelor de comer�)

ajutorul monitorilor de seminar, a echipelor de eseu, actualizarea legisla�iei sau prezent�rii de articole. Studiile de caz sunt prelucrate �i prezentate atât din ini�iativa studen�ilor cât �i a cadrului didactic.

interac�iona în timpul temelor de seminar.

Analiza comparativ� a categoriilor de comercian�i existente pe pia�a româneasc�

Idem Idem

Comer�ul cu am�nuntul în perioada de criz�. Viitorul comer�ului. Problemele dezvolt�rii locale urbane �i rurale. Boutique-ul sau marii retaileri?

Idem Idem

Comer� tradi�ional vs comer� electronic în societatea bazat� pe cunoa�tere. Joc de rol

Idem Idem

Omul – resurs� comercial�. Perspectivele personalului angajat în sfera comer�ului în vremuri de criz�. Realizarea de prezent�ri publice în echipe

Idem Idem

Probleme de etic� în activitatea de comer� în România �i în lume. Eficien��, competitivitate, calitate, performan��, excelen�� în activitatea comercial� na�ional� �i interna�ional�. Realizarea de prezent�ri publice în echipe

Cercetare aplicativ� de teren (identificarea tipologiei unit��ilor comerciale – în zone ante figurate – �i a func�iilor acestora, crearea ad-hoc de studii de caz reale prin evalu�ri de grup în domeniul investi�ional �i de control multidimensional).

Idem

Este nevoie de cercetarea �tiintific� pentru evolu�ia comer�ului?

Idem Idem

Bibliografie C. Costea, A. Saseanu �.a., Comer� intern �i interna�ional: probleme aplicative, Editura Uranus, Bucure�ti, 2010, 400 p.

9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului Invitarea unor speciali�ti din mediul de afaceri, bancar, guvernamental, de cercetare �i de pres� pentru sus�inerea de prelegeri în cadrul Clubului de Business în vederea identific�rii de probleme de re�inut pentru analiz� �i predare. Discutarea con�inutului disciplinei cu reprezentan�i ai mediului autohton de afaceri.

10. Evaluare

Tip activitate 10.1. Criterii de evaluare 10.2. Metode de evaluare 10.3. Pondere

din nota final�10.5. Curs Implicarea în Se înregistreaz� frecven�a �i 20%

106

prelegere cu întreb�ri, comentarii, exemple de analiz�. Realizarea de cursuri publice în echipe mixte cu studen�ii.

soliditatea interac�iunii la orele de curs.


Implicarea în preg�tirea �i discutarea problemelor

Se înregistreaz� frecventarea �i activitatea în timpul cursului �i seminarului �i soliditatea interac�iunii la temele de seminar care este premiat� la fiecare tip de activitate. Dovedirea particip�rii la activit��ile colective este condi�ie obligatorie de prezentare la evaluarea final�.

20%

10.7. Evaluare final� Examen cu gril� complex�. 60% 10.8. Standard minim de performan�� Elaborarea �i prezentarea complex�, în echip� a unui eseu pe temele de seminar

prezentate la începutul semestrului. ��Prezentarea în vederea coment�rii colective a unor paragrafe �i articole de lege cu referire

strict� la via�a comercial�. ��Contribu�ie activ� în prezentarea, analiza de studii de caz - în colectiv – doveditoare a

în�elegerii fenomenelor predate �i dezb�tute la seminar. ��Participarea la activitatea de cercetare �tiin�ific� studen�easc� �i la proiectele de afaceri,

civice �i voluntare ale comunit��ilor studen�ilor angaja�i în activitatea Clubului de afaceri Viitori Manageri reprezint� un bonus consistent.

Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar, 3.04.2012 Prof. univ. dr. Carmen Costea

Prof. univ. dr. Carmen Costea

Asist. univ. drd. Raluca Dumitru

Data aviz�rii în departament 10.04.2012

Semn�tura directorului de departament, Conf. univ. dr. M�d�lina Militaru

107

108

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Filologie 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1.Denumirea disciplinei Limba englez� 2 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/1/2/7 2.3.Titularul activit��ilor de seminar

Lector univ. dr. Mihaela Adina Chirimbu Asist. univ. drd. Radu Haine�




DF


2 Din care: 3.2. curs practic


2


28 din care: 3.5. curs practic


28


18

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 28 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual 72 3.8. Total ore pe semestru 100 3.9. Num�r de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1 de curriculum �� Limba englez� 1 4.2 de competen�e �� Utilizarea timpurilor verbale în propozi�ii simple �i

recunoa�terea formelor verbelor din limba englez� (timpurilor)

5. Condi�ii (acolo unde este cazul) 5.1. de desf��urare a cursului practic

��Nu este cazul


��Seminariile se desf��oar� in s�li cu echipament multimedia

109

6. Competen�ele specifice acumulate Co

mpe

ten�

e pr

ofes

iona

le La sfâr�itul cursului studen�ii vor fi capabili:

��s� în�eleag� sensul global al unui mesaj scris sau ascultat în limba englez�; ��s� participe activ la schimburi lingvistice orale sau scrise bazate pe limbaj

cotidian; ��s� identifice �i s� î�i exprime opiniile personale asupra unor aspecte de civiliza�ie

american� / european�; ��s� redacteze diferite documente profesionale în limba englez�.

Com

pete

n�e

trans

vers

ale

La sfâr�itul cursului studen�ii vor fi capabili: ��s� st�pâneasc� tehnicile de lucru cu instrumente auxiliare (ghiduri de conversa�ie,

ghid de verbe neregulate, dic�ionare bilingve �i monolingve); ��s� con�tientizarea importan�ei însu�irii unei limbi str�ine ca valoare ad�ugat� la

cuno�tin�ele de specialitate pe care le vor acumula pe parcursul celor trei ani de studiu, con�tientizarea importan�ei c�ut�rii, cercet�rii proprii legate de înv��are;

��s� con�tientizeze importan�a însu�irii limbii engleze ca instrument de acces la cuno�tin�e de specialitate din domeniul pe care îl studiaz�;

��s� manifeste o atitudine pozitiv� fa�� de cultura �i civiliza�ia american�. 7. Obiectivele disciplinei (reie�ind din grila competen�elor specifice acumulate) 7.1. Obiectivul general al disciplinei

��consolidarea �i îmbog��irea cuno�tin�elor �i deprinderilor studen�ilor de a comunica eficient în limba englez� în contexte diferite bazate pe limbaj cotidian, precum �i adaptarea la cerin�ele lingvistice �i culturale impuse la locul de munc� (în echipe interna�ionale).

7.2. Obiectivele specifice ��însu�irea �i aprofundarea formelor �i structurilor gramaticale de baz� legate de verbele modale, diateza pasiv�, grupul nominal (substantiv, determinan�i, articol, numeral); ��dezvoltarea competen�elor specifice: citire, ascultare, exprimare oral� �i scris�; ��îmbog��irea vocabularului cotidian în limba englez�; ��deprinderea activit��ii de documentare în limba englez�.

8. Con�inuturi 8.1. Curs practic Metode de predare Observa�ii - - - 8.2. Seminar/laborator Going Shopping

– Lead in: introductory questions – Reading objective: Going Shopping – Vocabulary: Departments in a store,

products and services – Grammar: Nouns; plural of nouns;

collective and defective nouns – Language in use: asking for, giving

suggestions, opinions

Seminariile se bazeaz� pe prezent�ri powerpoint �i multimedia atât din partea cadrului didactic cât �i din partea studen�ilor, interac�iunea cadrului didactic cu studen�ii �i interac�iunea dintre studen�i.

Suportul de seminar este distribuit studen�ilor pe cale electronic� la debutul activit��ii. La fiecare seminar sunt distribuite, dac� este cazul, materiale auxiliare (hand-outs). Se recomand� studen�ilor parcurgerea prealabil� a suportului de seminar pentru a putea interac�iona în timpul acestuia.

Money – Lead in: Introductory questions – Reading objective: Can money buy

happiness – Vocabulary: Numbers – Grammar:The numeral – Language in use: Paying and

bargaining

Idem Idem

110

Eating Out – Lead in: Introductory questions – Reading objectives: British Food and

Cuisine – Vocabulary: Food – Grammar: Determiners – Language in use: Ordering food

Idem Idem

Communication – Lead in: introductory questions – Reading objective: Social Network

Sites – Vocabulary: communication verbs.

abbreviations – Grammar: Modal Verbs (1) – Language in use: telephoning

Idem Idem

The USA (1) – Lead in: Introductory questions – Reading objective: The USA (1) – Vocabulary: Sports and Hobbies – Grammar: Modal Verbs (2) – Language in use:

Making/Accepting/Refusing an invitation

Idem Idem

The USA (2) – Lead in: Introductory questions – Reading objective: The USA (2).

Customs and traditions – Vocabulary: American English – Grammar: The Article – Language in use: Making a date

Idem Idem

The European Union (2) – Lead in: Introductory questions – Reading objective: The European

Union (2) – Vocabulary: EU terminology – Grammar: The passive voice – Language in use: Agreeing and

disagreeing

Idem Idem

Bibliografie: Barbu, M.A.; Chirimbu, S., English Language for Daily Use”, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2007. Bondrea, E.; Mih�il�, R. (Coord.), Aspecte ale civiliza�iilor europene, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2009. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului participarea la prezent�ri /conferin�e/prelegeri sus�inute în limba englez� de institu�ii educa�ionale partenere, cercet�tori în domeniul aferent programului 10. Evaluare







10% 10%

111

Evaluare final� 80% 10.6 Standard minim de performan�� Recunoa�terea formelor verbale ale limbii engleze (timpurilor verbale, diateza pasiv�). ��Utilizarea timpurilor verbale, a diatezei pasive �i a substantivelor în propozi�ii simple. ��Achizi�ionarea elementelor lexicale legate de contexte cotidiene, prezentate în fiecare lec�ie. ��În�elegerea �i prezentarea pe scurt a aspectelor de civiliza�ie american� �i european� incluse în materialele de seminar.

Data complet�rii Semn�tura titularului de seminar, 3.04.2012 Lector univ. dr. Mihaela Adina Chirimbu

Asist. univ. drd. Radu Haine�


112

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Filologie 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Limba spaniol� 2 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/1/2/8 2.3. Titularul activit��ilor de seminar





DF


2 din care: 3.2. curs - 3.3. seminar/ laborator

2


28 din care: 3.5. curs - 3.6. seminar/ laborator

28


10

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 26 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i elaborare portofoliu individual ca parte din nota final� 10 3.7. Total ore studiu individual 72 3.8. Total ore pe semestru 1003.9. Num�r de credite 4

4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��Cursul de limba spaniol�

��(anul I, sem I); 4.2. de competen�e ��Utilizarea corect� a limbii spaniole în

diferite situa�ii de comunicare uzuale.

5. Condi�ii (acolo unde este cazul) 5.1. de desf��urare a cursului ��Nu este cazul 5.2. de desf��urare a seminarului/laboratorului ��Seminariile se desf��oar� în s�li cu

acces la internet.

113


Com

pete

n�e

prof

esio

nale

��Comunicare eficient�, scris� �i oral�, în limba spaniol�, într-un cadru larg de contexte socio-culturale, prin utilizarea adecvat� a structurilor lingvistice specifice limbii spaniole �i a unui vocabular de specialitate. ��Aplicarea adecvat� a unor tehnici de traducere �i mediere scris� �i oral� din limba spaniol� în limba român� �i retur. ��Receptarea corecta a discursurilor orale �i scrise la nivel; producerea fluenta �i spontana de texte orale �i scrise. ��Producerea de texte scrise �i orale coerente, corecte �i fluente, adaptate contextului �i domeniului de interes.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale



��Cursul de limba spaniola î�i propune achizi�ionarea structurilor specifice limbii spaniole în vederea dobândirii competen�elor necesare comunic�rii în limba spaniol�


��Realizarea unui discurs scris coerent �i corect în limba spaniol�. ��Însu�irea unui vocabular precis �i adecvat în func�ie de necesit��ile de exprimare escris� �i oral�. ��Cunoa�terea eficient� a organiz�rii discursive �i a structurilor lexico-gramaticale.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Nu este cazul Nu este cazul Nu este cazul 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii ¿Cómo vestirnos? (I) Printre resursele care urmeaz� s�

fie utilizate men�ion�m: manualul, internetul, înregistr�ri audio �i video, fi�e etc, utilizarea activit��ilor online. Activit��i practice �i de portofoliu. Portofoliul de sarcini �i activit��i

Se recomand� ca studen�ii s� citeasc� în avans materialele indicate pentru lectur� pentru a putea interac�iona în timpul seminariilor �i a rezolva aplica�iile practice. Diverse activit��i practice de: scriere, traducere, evaluare,

114

prezentate în clas�. Pentru fiecare dintre subiectele propuse vor fi o serie de eseuri / traduceri / exerci�ii practice/c�utare de informa�ii care urmeaz� s� fie realizate fie individual, fie în perechi sau în grupuri.

autoevaluare.

¿Cómo vestirnos? (II) Idem Idem ¿Qué profesión elegir? (I)

Idem Idem

¿Qué profesión elegir? (II)

Idem Idem

El estrés está de vacaciones (I)

Idem Idem

El estrés está de vacaciones (II)

Idem Idem

El estrés está de vacaciones (III)

Idem Idem

Fiestas navideñas en España (I)

Idem Idem

Fiestas navideñas en España (II)

Idem Idem

Fiestas y folclore (I) Idem Idem Fiestas y folclore (II) Idem Idem Sobre España (I) Idem Idem Sobre España (II) Idem Idem Repaso Idem Idem

Bibliografie A. Bibliografie obligatorie: Bondrea, E.; Mih�il�, R. (edit.), Aspecte ale civiliza�iilor europene, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2009. Dumbr�vescu, D. G.; Pistol, S. R.; Bercu, C., Textos y actividades de español, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2006. Dumbr�vescu, D. G.; Bercu, C., Ejercicios de español, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2004. B. Bibliografie facultativ�: B�lan Osiac, E.; Dumbr�vescu, D. G., Lengua española – curso práctico, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008. Ra�cu Pistol S., Español comercial. Textos y actividades, Editura Universitar�, Bucure�ti, 2008. B�lan Osiac, E., Limba spaniol� contemporan� – fonetic�, fonologie, morfologie, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2004.

9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului ��Discutarea con�inutului disciplinei îtru-un cadru amplu, cu participarea colegilor care predau

disciplinele economice, precum �i cu speciali�ti din domeniul marketingului, cu angajatori �i

115

cu reprezentan�i ai mediului autohton de afaceri. ��Adaptarea �i corelarea con�inutului disciplinei cu cerin�ele actuale de pe pia�a muncii, în

contextul larg al globaliz�rii �i deschiderii c�tre pie�ele interna�ionale. 10. Evaluare



10.4. Curs - - - Evaluare pe parcurs 10% 10.5.

Seminar/laborator Promovarea

evalu�rii pe parcurs Evaluare pe parcurs 10% Evaluare final� – examen 80% 10.6. Standard minim de performan�� Achizi�ionarea unor cuno�tin�e de baz�. ��Capacitatea de utilizare a cuno�tin�elor teoretice asimilate pentru rezolvarea de aplica�ii. ��Capacitatea de întelegere a mesajului transmis precum �i capacitatea de producere a acestor mesaje. ��Capacitatea de producere de texte scrise �i orale corecte din punct de vedere gramatical în limba spaniol�.

Data complet�rii Semn�tura titularului de seminar, 3.04.2012 Lector univ. dr. Silvia Ra�cu Pistol


10.04.2012 Conf. univ. dr. Liviu Andreescu

116

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Filologie 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2.Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Limba francez� 2 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/1/2/9 2.3. Titularul activit��ilor de seminar

Lector univ. dr. Dan Sterian




DF



- 3.3 .seminar/laborator

2




28


10

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 28 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual 72 3.8. Total ore pe semestru 100 3.9. Num�r de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��Limba francez� 1 4.2. de competen�e ��Cunoa�terea unor termeni economici în limba francez�

5. Condi�ii (acolo unde este cazul) 5.1. de desf��urare a cursului ��Nu este cazul 5.2. de desf��urare a seminarului/laboratorului

��Nu este cazul

117


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

�� dezvoltarea urm�toarelor competen�e lingvistice generale: ��citirea, traducerea, rezumarea, comentarea pe marginea unor de texte economice de specialitate în limba francez�, prin însu�irea terminologiei de specialitate; ��aplicarea corect� a regulilor de gramatic� a limbii franceze atât în discursul oral, cât �i în cel scris; ��comunicarea fluent� �i corect� în limba francez� pe aspecte economice de interes general; ��interpretarea corect� a con�inuturilor teoretice �i practice ale textelor economice de specialitate, în �i din limba francez�, atât la traducerea, cât �i la retroversiunea acestora; ��preg�tirea �i sus�inerea unei conversa�ii de afaceri (negociere), sus�inerea unui punct de vedere legal, redactarea unor documente oficiale, scrisori de afaceri.

Com

pete

n�e

trans

vers

ale

��Redactarea de materiale publicitare (anun�uri, comunicate de pres�, articole etc.) ��Redactarea scrisorilor �i documentelor economice în/din limba francez� folosind terminologia specific�. ��Dezvoltarea capacit��ii studentului de a în�elege �i interpreta, în/din limba francez�, no�iunile specifice limbajului economic în diferite documente de specialitate. ��Con�tientizarea importan�ei preg�tirii, exers�rii terminologiei specifice �i a expresiilor stereotipe folosite în limbajul de specialitate economic român �i francez.


��s� foloseasc� în mod activ vocabularul economic în limba francez� în tipuri diferite de discurs economic oral �i scris; ��s� aplice corect regulile de gramatic� ale limbii franceze atât în exprimarea oral�, cât �i în scris; ��s� se exprime corect �i fluent în limba francez�, aplicând terminologia economic� de specialitate în diferite contexte de comunicare.


��abordarea temelor specifice cadrului economic necesar studen�ilor în îmbun�t��irea tuturor competen�elor lingvistice asociate însu�irii �i folosirii limbajului economic – traduceri, comentarii pe marginea unui text, redactare de texte economice, discurs oral etc.

8. Con�inuturi 8.1 Curs Metode de predare Observa�ii Nu este cazul Nu este cazul Nu este cazul 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Prendre le train/l’avion/le métro/le taxi (I) – Inviter – Les temps du passé: l’imparfait et le passé composé

Conversa�ie/discu�ie dirijat�, brainstorming, exemplificare, teamwork, exerci�ii, traducere.

Suportul de seminar este distribuit studen�ilor pe cale electronic� la debutul activit��ii. La fiecare seminar sunt distribuite, dac� este cazul, materiale auxiliare. Se recomand� studen�ilor parcurgerea prealabil� a suportului

118

de seminar pentru a putea interac�iona în timpul acestuia.

Prendre le train/l’avion/le métro/le taxi (II) – Inviter – Les temps du passé: l’imparfait et le passé composé

Idem Idem

Prendre un verre – Accepter/Refuser une invitation – Le passé simple et plus-que parfait

Idem Idem

Chez le boulanger/l’épicier/le boucher – Remercier/Répondre aux remerciements – Le futur

Idem Idem

Acheter un cadeau – Demander/Donner une opinion – Le conditionnel présent et le conditionnel passé

Idem Idem

Au restaurant/Au bureau de poste – Offrir/Proposer – Les pronoms et les adjectifs indéfinis

Idem Idem

Faire des achats – Conseiller/Suggérer/Recommander – Les numéraux cardinaux et ordinaux – Le subjonctif présent

Idem Idem

Bibliografie obligatorie 1. Sabina Dragoi, Emilia Bondrea, Le français en situations, Editura Funda iei România de Mâine, Bucure�ti, 2006. 2. Emilia Bondrea, Gabriela Iliuta, Le français en situations, Discours quotidien, Applications type tests, Editura Fundatiei România de Mâine, Bucure�ti, 2006. 3. Philippe Dominique, Jacky Girardet Michel, Michèle Verdelhan, Le Nouveau Sans frontières 1: Méthode de français pour adolescents et adultes débutants, 1996. 4. Régine Mérieux, Yves Loiseau, Béatrice Bouvier, Connexions 3 / 1, 2, 3: Méthode de français, 2005. 5. Teodora Cristea, Emilia Bondrea, Eléments de grammaire française, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2002 Bibliografie facultativ� 1. Burcea, R., Dumbr�vescu, D.G., Niculescu, A. (coordonator R.Vasilescu), Dic�ionar de termeni economici român-englez-francez-spaniol, Editura Polirom, Ia�i, 2008. 2. Caillaud, C., Modèles de lettres indispensables pour l'entreprise: clients, fournisseurs, banque, assurance, administrations, gestion du personnel: les astuces des professionnels pour gagner du temps, Nathan, Paris, 2003. 3. Messager Roselyne et Miniscloux Marie-Jeanne (éd.), Le Parfait secrétaire: 300 modèles de lettres pour l'entreprise, Nouv. éd. Larousse, Paris, 2002. 4. Nishimata, A., L'essentiel des formules types du courrier d'entreprise: lettres et e-mails, 3e éd., Gualino, Paris, 2008. 5. Pruvot-Buettner, C., Coresponden�a de afaceri în limba francez�, Editura Niculescu, Bucure�ti, 2007. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului ��Con�inutul disciplinei este în total� concordan�� cu ceea ce se studiaz� în alte centre

universitare din �ar� �i din str�in�tate, fiind totodat� adaptat cerin�elor de pe pia�a muncii,

119

intereselor manifestate de c�tre studen�i pentru subiecte cu impact major �i imediat asupra sistemului legislativ intern �i interna�ional �i eventualelor schimb�ri din mediul comunit��ii epistemice reprezentative.

��Con�tientizarea importan�ei preg�tirii, exers�rii terminologiei specifice �i a expresiilor stereotipe folosite în limbajul special economic.

10. Evaluare






Evaluare final�

10% 10% 80%

10.6 Standard minim de performan�� Dezvoltarea capacit��ii studentului de a traduce �i interpreta în/din limba francez� conceptele majore care opereaz� în domeniul economic, tehnici specifice de comunicare oral� �i scris�. ��Consolidarea �i îmbog��irea lexicului de specialitate. ��Preg�tirea �i sus�inerea unui discurs economic, redactarea unor documente oficiale, scrisori de afaceri. ��Fluidizarea conversa�ional� în limba francez� prin exersarea principalelor probleme de gramatic�: verbul (moduri, timpuri, aspecte), substantivul, adjectivul �i adverbul, cuvinte de leg�tur� (conjunc�ii, prepozi�ii), topic� etc.


3.04.2012 Lector univ. drd. Dan Sterian


120

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1.Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2.Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3.Departamentul Educa�ie fizic� �i sport 1.4.Domeniul de studii Marketing 1.5.Ciclul de studii Licen�� 1.6.Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Educa�ie fizic� 1.2 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/1/2/10 2.3. Titularul activit��ilor de lucr�ri practice

Conf. univ. dr. Georgeta Niculescu Conf. univ. dr. Elena Sab�u Conf. univ. dr. Florentina Popescu Conf. univ. dr. Adin Cojocaru Conf. univ. dr. Marilena Cojocaru



DC


3.2. curs - 3.3. lucr�ri practice 1



- 3.6. lucr�ri practice 14

Distribu�ia fondului de timp ore Studiul dup� manual, suport de curs, bibliografie �i noti�e - Documentare suplimentar� în bibliotec�, pe platformele electronice de specialitate �i pe teren

-

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri - Tutoriat - Examin�ri - Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual - 3.8. Total ore pe semestru - 3.9. Num�r de credite 1 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum �� Baschet, Volei, Handbal, Gimnastic� aerobic�. 4.2. de competen�e �� Nu este cazul


��Sala de jocuri cu dot�ri adecvate: fileu, stâlpi de sus�inere, antene de delimitare a spa�iului de joc, mingi, panou de baschet, por�i de handbal, copete, jaloane, piept�ra�e, b�nci de gimnastic�, sc�ri fixe. ��Sala de gimnastic� cu dot�ri adecvate: covor de gimnastic�, oglinzi, gantere, step�re, casetofon.


��Nu este cazul

121


Com

pete

n�e

prof

esio

nale


Com

pete

n�e

trans

vers

ale – executarea responsabil� a sarcinilor profesionale;

– s� organizeze concursuri; – familiarizarea cu lucrul în echip�; – con�tientizarea nevoii de formare continu�.





8. Con�inuturi 8.1. Lucr�ri practice Metode de


VOLEI Fixarea-automatizarea prelu�rii cu dou� mâini de jos din fa��. Fixarea-automatizarea loviturii de atac procedeu drept. Fixarea-automatizarea serviciului de jos din fa��



Fixarea-automatizarea pasei de sus peste cap. Fixarea-automatizarea loviturii de atac procedeu drept. Automatizarea a�ez�rii în teren la primirea �i efectuarea serviciului în cadrul modelului I de joc

Metoda exers�rii, metoda global�

corectarea permanent� pentru formarea corect� a mecanismului de baz�

Automatiuzarea organiz�rii celor trei lovituri în cadrul M I de joc. Consolidarea loviturii de atac – procedeu drept. Consolidarea serviciului de jos din fa��

Idem Idem

Fixarea-automatizarea prelu�rii cu dou� mâini de jos din fa��. Fixarea-automatizarea loviturii de atac procedeu drept. Fixarea-automatizarea serviciului de jos din fa��

Idem Idem

122

Consolidarea organiz�rii celor trei lovituri în cadrul M I de joc. Consolidarea loviturii de atac – procedeu drept. Consolidarea serviciului de jos din fa��

Idem Idem

Consolidarea pasei de sus �i peste cap. Consolidarea loviturii de atac procedeu drept. Consolidarea serviciului de jos din fa��

Idem Idem

Verificare practic�: lovitura de atac procedeu drept; joc 6x6 în M1


BASCHET Înv��area elementelor tehnice:oprire, pivotare explica�ie –

demonstra�ie, metoda exers�rii


Înv��area elementului tehnic din jocul de baschet: driblingul

Idem elaborarea structurilor de procedee tehnice

Înv��area arunc�rii la co� de pe loc cu dou� mâini de la piept �i cu o mân� din fa��

Idem elaborarea structurilor de procedee tehnice

Înv��area arunc�rii la co� din dribling Idem elaborarea structurilor de procedee tehnice

Metodica înv��rii exerci�iilor specifice pred�rii elementelor tehnice ale jocului de baschet folosite în profilaxia �i terapia diferitelor afec�iuni somato-fiziologice

explica�ie – demonstra�ie, metoda exers�rii


HANDBAL Înv��area a�ez�rii în atac cu un pivot. Repetarea driblingului simplu �i multiplu

Idem Se consolideaz� lucrul în echip�

Înv��area scoaterii mingii din dribbling. Înv��area contraatacului direct �i cu intermediar

Idem Idem

Înv��area jocului portarului. Înv��area replierii Idem Idem Consolidarea contraatacului. Înv��area încruci��rii

simple �i duble Idem Idem

Înv��area prelu�rii, pred�rii �i schimbului de oameni. Înv��area blocajului �i plec�rii din blocaj

Idem Idem

Înv��area sistemului de ap�rare 5:1 zon�. Înv��area marcajului �i demarcajului

Idem Idem

Verificarea însu�irii elementelor �i procedeelor tehnico-tactice (trecerea probelor de control)


GIMNASTIC� Caracteristicile tehnice ale mi�c�rilor conduse (con�tientizarea schemei corporale, prelucrarea specific� a musculaturii, îmbun�t��irea mobilit��ii articulare, dezvoltarea coordon�rii, îmbun�t��irea for�ei musculare): – mi�c�ri conduse la nivelul membrelor superioare; – mi�c�ri conduse la nivelul trunchiului; – mi�c�ri conduse la nivelul membrelor inferioare.



Caracteristicile tehnice ale mi�c�rilor de balans (capacitatea de relaxare reflex� a grupelor musculare, mobilitate articular� �i suple�e muscular�, sim�ul echilibrului, orientare spa�io-temporal�, ritmicitate motric�)

Metoda exers�rii Elaborarea de structuri de exerci�ii de gimnastic� de între�inere

Programe de gimnastic� aerobic� pentru încep�tori (lucrul în pozi�ii înalte �i la sol)


Idem

Bibliografie 1. C�tun�, G.C.; Alupoaie, M., Handbal – lec�ii practice, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008. 2. Cojocaru, A.; Ioni�� M., Volei – caiet de lucr�ri practice, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2005. 3. Cojocaru, A.; Ioni��, M., Volei – aprofundare, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008. 4. Macovei, S.; Vi�an A., Gimnastica aerobic� de între�inere, Federa�ia Român� Sportul Pentru To�i, Bucure�ti, 2003. 5. Niculescu, G., Gimnastica aerobic� – aprofundare, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008. 6. Popescu, F., Baschet. Curs de baz�, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2010. 7. S�ndulache, �t., Baschet. Lucr�ri practice, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti,, 2009. 8. Stoenescu, G., Gimnastica aerobic� �i sportul aerobic, Editura ISPE, Bucure�ti, 2000. 8.2. Seminar/laborator Metode de


9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului �� Discutarea con�inuturilor disciplinei cu cadre didactice de la alte facult��i de profil din

�ar�, cu antrenorii de la cluburile �i asocia�iile sportive. 10. Evaluare

Tip activitate

10.1. Criterii de evaluare 10.2. Metode de evaluare 10.3. Pondere din nota final�

10.4 Lucr�ri practice



100%

10.5. Standard minim de performan�� Evaluare practico-metodic�: demonstrarea ac�iunilor tehnico-tactice individuale în atac �i-n ap�rare specifice jocului de volei, baschet, handbal, gimnastic� aerobic�. �� Evaluarea activit��ii curente: activitatea desf��urat� de student în timpul lec�iilor practice.


Conf. univ. dr. Elena Sab�u Conf. univ. dr. Florentina Popescu

Conf. univ. dr. Adin Cojocaru Conf. univ. dr. Marilena Cojocaru


10.04.2012 Conf. univ. dr. Florentina Popescu

123

124 124

125


ANUL II


129

FIŞA DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Instituţia de învăţământ superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale 1.3. Departamentul Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licenţă 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplină 2.1. Denumirea disciplinei Cercetări de marketing 1 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/2/3/1 2.3. Titularul activităţilor de curs Prof. univ. dr. Manuela Epure 2.4. Titularul activităţilor de seminar

Lector univ. dr. Eric Eisenstat; Asist. univ. drd. Ana-Maria Mihali

2.5. Anul de studiu II 2.6. Semestrul



DS

3.Timpul total estimat (ore pe semestru al activităţilor didactice) 3.1 Număr de ore pe săptămână 4 din care:


3.4 Total ore din planul de învăţământ 56 din care: 3.5. curs



15

Pregătire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii şi eseuri 15 Tutoriat 2 Examinări 4 Alte activităţi: Elaborare proiect individual 13 3.7. Total ore studiu individual 69 3.8. Total ore pe semestru 125 3.9. Număr de credite 5 4. Precondiţii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum • Statistică, Economie, Introducere în marketing 4.2. de competenţe • Utilizarea Microsoft Excel, Powerpoint

• Cunoştinte medii de limba engleză 5. Condiţii (acolo unde este cazul) 5.1. de desfăşurare a cursului

• Cursul se va desfăşura în sala de curs echipată cu aparatură audio-video • Acces la internet nelimitat • Tablă şi instrumente de scris


• Laborator dotat cu computer pentru fiecare student • Acces la internet • SPSS preinstalat • Sphinx Development software preinstalat (licenţiat USH încă din 1998)

130

6. Competenţele specifice acumulate

Com

pete

nţe

prof

esio

nale

• să identifice principalele domenii de aplicabilitate practică ale cercetărilor de marketing; • să descrie şi să dezvolte o cercetare de marketing pornind de la cunoaşterea etapelor organizării şi desfăşurării cercetărilor de marketing; • să diferenţieze cercetările de marketing, în funcţie de clasificarea acestora şi de scopurile urmărite de manager; • să enumere diferite metode de obţinere a informaţiilor utilizate în cercetările de marketing; • să explice rolul cercetărilor de marketing în procesul decizional de marketing; • să descrie sfera de cuprindere a cercetărilor de marketing; • să explice corect funcţionarea sistemului informaţional de marketing; • să proiecteze un sistem informaţional de marketing la nivel de entitate economică; • să testeze aplicaţii informatice dedicate cercetărilor de marketing (SPSS, Sphinx etc.); • să identifice căile de măsurare şi scalare a fenomenelor de marketing; • să construiască instrumente de măsură care să corespundă scopului cercetării; • să descrie metodele de obţinere a informaţiilor, precizând aplicabilitatea practică a acestora; • să indice metoda adecvată obiectivelor curente ale managementului companiei; • să analizeze rezultatele cercetărilor de marketing; • să compare rezultatele obţinute din cel puţin două metode aplicate; • să formuleze alternative decizionale, cu specificarea resurselor necesare dar şi rezultatele aşteptate; • să descrie metodele calitative utilizate în cercetările de marketing; • să testeze aceste metode calitative în condiţii bine determinate (studiu de caz); • să compare aceste metode cu cele cantitative; • să decidă, într-un anume context economic, ce metodă de cercetare (cantitativă sau calitativă) se impune a fi aplicată.

Com

pete

nţe

tran

sver

sale

• să comunice adecvat cu toate categoriile de persoane cu care interacţionează (colegi/profesori/angajatori) ; • să poată comunica în limba engleză folosind corect conceptele, metodele şi tehnicile însuşite pe parcursul cursului; • să reacţioneze prompt atunci când sunt solicitaţi şi condiţionaţi de respectarea unui termen limită ; • să se adapteze la cerinţele muncii în echipă.


• Cursul îşi propune să ofere studentului informaţii despre o gamă variată de cercetări de marketing astfel încât acesta să-şi poată însuşi cunoştinţele necesare pentru a fi în măsură să utilizeze instrumentarul ştiinţific adecvat, să aprofundeze gândirea de marketing şi să asigure o puternică ancorare în practica românească.

7.2. Obiectivele specifice • asigură achiziţionarea cunoştinţelor şi formarea deprinderilor necesare utilizării de metode, tehnici, instrumente specifice proiectării, derulării cercetărilor de marketing; • oferă instrumentarul ştiinţific necesar rezolvării unor probleme practice precum şi permite formularea alternativelor decizionale pornind de la rezultatele furnizate de cercetările de marketing.

131

8. Conţinuturi 8.1. Curs Metode de

predare Observaţii

Secţiunea I. Proiectarea cercetărilor de marketing Conţinutul, aria şi tipologia cercetărilor de marketing – Rolul şi importanţa cercetărilor de marketing – Conceptul de cercetare de marketing – Sfera de cuprindere a cercetării de marketing – Sediul cercetărilor de marketing

Expunere Conversaţie/dialog

Suportul de curs este pus la dispozitţa studenţilor la debutul activităţii. Pentru aprofundarea cât mai bună a cunoştinţelor se face recomandarea lecturării cursului înainte de susţinerea prelegerii.

Sistemul informaţional de marketing – Sistemul informaţional de marketing – delimitări conceptuale – Componentele sistemului informaţional de marketing

Expunere Modelare Problematizare

Idem

Proiectarea cercetărilor de marketing – Etapele organizării şi desfăşurării cercetărilor de marketing – Clasificarea cercetărilor de marketing

Algoritmizare Studiu de caz

Idem

Proiectarea cercetărilor de marketing (continuare) – Erori care pot afecta rezultatele cercetării – Rolul Internetului şi al aplicaţiilor software în cercetările de marketing

Expunere Conversaţie/dialog

Idem

Secţiunea a II-a. Metode şi tehnici de culegere şi analiză a informaţiilor în cercetările de marketing Măsurarea şi scalarea fenomenelor în cercetările de marketing – Conceptul de măsurare – Etapele procesului de măsurare – Acurateţea procesului de măsurare

Modelare Studiu de caz Simulare

Idem

Măsurarea şi scalarea fenomenelor în cercetările de marketing (continuare) – Tipuri de scale – Metode de scalare

Demonstraţie Studiu de caz Simulare

Idem

Metode şi tehnici de obţinere a informaţiilor – Investigarea surselor statistice – Cercetarea directă (ancheta selectivă şi observarea)

Expunere Conversaţie/dialogStudiu de caz

Idem

Metode şi tehnici de obţinere a informaţiilor (continuare) – Experimentul în cercetările de marketing – Simularea – metodă de obţinere a informaţiilor

Expunere Experimentare Simulare

Idem

Analiza informaţiilor de marketing – Tipologia metodelor de analiză utilizate în cercetările de marketing – Determinarea tendinţei centrale – Testarea semnificaţiei statistice a diferenţelor dintre grupuri

Expunere Conversaţie Studiu de caz Exerciţiul

Idem

132

Analiza informaţiilor de marketing (continuare) – Măsurarea corelaţiei dintre variabilele analizate – Coeficientul de elasticitate utilizat în analiza cererii

Expunere Demonstratie Exerciţiu

Idem

Metode calitative utilizate în cercetările de marketing – Clasificarea metodelor calitative de cercetare – Interviurile tip focus-grup – Interviurile în profunzime – Tehnicile proiective

Expunere Problematizare Role-play Simulare

Idem

SPSS si Sphinx Development – software-uri utilizate în prelucrarea şi analiza informaţiilor

Demonstraţie Exerciţiu Simulare

Idem

Bibliografie 1. Epure, M. – Metode şi tehnici moderne în cercetările de marketing, Editura Fundaţiei „România de Mâine”, Bucureşti, 2007. 2. Epure, M. ; Gârdan, D.A. ; Geangu, P.I. ; Gudei, S.C., Cercetări de Marketing – Teorie, aplicaţii, probleme de rezolvat, întrebări de autoevaluare, Editura Fundaţiei România de Mâine, Bucureşti, 2006. 3. Olteanu, V. ; Bondrea, A.A. ; Epure M., Cercetări de marketing, Editura Fundaţiei România de Mâine, Bucureşti, 2000. 4. Kotler, Ph., Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureşti, retipărită 1998. 5. Balaure, V. (coordonator), Marketing, Editura Uranus, Bucureşti, 2000. 6. Malhorta, K.Naresh, Marketing Research, an applied orientation, Pearson Prentice Hall, New Jersey, 2004. 7. Hague, P.; Hague, N.; Morgan C-A., Market research in practice, Kogan Page, London&Sterling VA, 2004. 8. Burns, Alvin C.; Bush, Ronald F., Marketing research – online applications, Pearson, Prentice Hall, New Jersey, 2005. 9. Cătoiu, I. (coordonator), Cercetări de marketing, Editura Uranus, Bucureşti, 2002. 10. Drăgan, C.J.; Demetrescu, M.C., Practica prospectării pieţei. Tehnici de cercetare în marketing, Editura Europa Nova, Bucureşti, 1996. 8.2 Seminar/laborator Metode de predare Observaţii

1. Proiectarea unei anchete selective cu evidenţierea şi descrierea fiecărei etape – studiu de caz

Problematizare Studiu de caz

Se recomandă studenţilor parcurgerea prealabilă a suportului de curs pentru a putea interacţiona în timpul temelor de seminar

2. Metode de scalare non-comparative– probleme & exerciţii

Exerciţiu Studiu de caz

Idem

3. Test de evaluare a cunoştinţelor (întrebări – grilă în Blackboard)

Evaluare continuă Idem

4. Metode de scalare comparative – aplicaţii practice

Exerciţiu Studiu de caz

Idem

5. Test de evaluare a cunoştintelor (întrebări – grilă in Blackboard)

Evaluare continuă Idem

133

6. Chestionarul – instrument de culegere a informaţiilor în anchetele selective– aplicaţie practică/studiu de caz


Idem

7. Descrierea/analiza unui interviu de tip focus-grup – studiu de caz

Studiu de caz Simulare

Idem

8. Realizarea unui proiect individual – cercetare de marketing pe o temă la alegere

Simulare Idem

Bibliografie 1. Epure, M.; Gârdan, D.A.; Geangu, P.I., Gudei S.C., Cercetări de Marketing-Teorie,

aplicaţii, probleme de rezolvat, întrebări de autoevaluare, Editura Fundaţiei România de Mâine, Bucureşti, 2006.

2. Malhorta, K.Naresh, Marketing Research, an applied orientation, Pearson Prentice Hall, New Jersey, 2004.

3. Burns ,Alvin C.; Bush, Ronald F., Marketing research – online applications, Pearson, Prentice Hall, New Jersey, 2005.

9. Coroborarea conţinuturilor disciplinei cu aşteptările reprezentanţilor comunităţii epistemice, asociaţiilor profesionale şi angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului • Cursul ţine seama de prevederile standardelor ocupaţionale (vezi CNFPA – Standarde ocupaţionale) elaborate de practicieni. • Are în vedere formarea competenţelor, aptitudinilor �i deprinderile formulate de asociaţia profesională a marketerilor, Chartered Institute of Marketing, UK. • Conţinutul tematic se încadrează în coordonatele trasate de Asociaţia Americană de Marketing şi urmează aria tematică abordată de profesori renumiţi pe plan european şi world wide. 10. Evaluare



10.3. Pondere din nota finală

10.4. Curs Promovarea evaluărilor pe parcurs

Evaluare finală – examen

80%

10.5 Seminar/laborator



10% 10%

10.6 Standard minim de performanţă Definirea conceptelor de bază din cadrul disciplinei şi însuşirea noţiunilor şi cunoştinţelor generale necesare aplicării metodelor/tehnicilor specifice cercetării de marketing

Data completării Semnătura titularului de curs, Semnătura titularului de seminar, 3.04.2012 Prof. univ. dr. Manuela Epure Lector univ. dr. Eric Eisenstat

Asist. univ. drd. Ana-Maria Mihali

Data avizării în departament Semnătura şefului de departament, 10.04.2012 Conf. univ. dr. Mădălina Militaru

134

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Tehnici de comercializare 1 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/2/3/2 2.3. Titularul activit��ilor de curs

Conf. univ. dr. Gabriela Ungureanu


Conf. univ. dr. Gabriela Ungureanu; Asist. univ. drd. Anca Ungureanu, Asist. univ. drd. C�t�lina Vlad

2.5. Anul de studiu II 2.6. Semestrul 3 2.7. Tipul de evaluare


DS

3.Timpul total estimat (ore pe semestru al activit��ilor didactice) 3.1 Num�r de ore pe s�pt�mân� 4 din care:

3.2 curs 2 3.3

seminar/laborator 2



28 3.6 seminar/laborator

28


14

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 21 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual 69 3.8. Total ore pe semestru 125 3.9. Num�r de credite 5 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��Niciuna 4.2. de competen�e ��Niciuna


��Sal� de curs, dotat� cu laptop, videoproiector �i software adecvat


��Sala de seminar


Com

pete

n�e

prof

esio

nale

��explicarea �i în�elegerea no�iunilor teoretice fundamentale; ��caracterizarea elementelor principale ale contract�rii comerciale; ��stabilirea unor rela�ii permanente între teorie �i practic�.

135

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

�� proiectarea �i evaluarea unor activit��i practice specifice; �� realizarea de simul�ri privind opera�iunile comerciale; �� promovarea unui sistem de valori cultural, morale �i civice; �� adaptarea gândirii comerciale române�ti la valorile europene �i interna�ionale.


�� cunoa�terea elementelor de baz� legate de managementul afacerilor comerciale �i practicile comerciale utilizate în rela�iile de afaceri contemporane �i în�elegerea mecanismelor decizionale din firmele cu activitate comercial�

7.2. Obiectivele specifice �� explicarea mecanismului opera�iunilor prin care firmele î�i extind activitatea pe pia�a extern�; �� însu�irea principiilor de fundamentare a deciziilor de export; �� descrierea profesiunilor specifice �i a responsabilit��ilor acestora; �� cunoa�terea principiilor de negociere �i contractare a unui contract comercial, în special a celui interna�ional; �� aprofundarea problemelor specifice legate de derularea contractelor comerciale.



Activitatea managerial� a firmei

Prelegeri interactive bazate pe proiec�ii multimedia


Extinderea activit��ii firmei. Decizia de export

Idem Idem

Exportul direct. Produc�torul pe pia�a extern�

Idem Idem

Exportul indirect. Casele de comer�, intermediarii �i auxiliarii

Idem Idem

Opera�iunile precontractuale: cererea de ofert�, oferta, comanda �i factura proform�

Idem Idem

Clauzele contractului comercial

Idem Idem

Condi�iile de livrare INCOTERMS

Idem Idem

Tipuri de contracte comerciale

Idem Idem

Expedi�ia, transportul �i asigurarea

Idem Idem

V�muirea m�rfurilor �i formarea dosarului comercial

Idem Idem

Opera�iunile în contrapartid�. Barterul

Idem Idem

136

Opera�iunile în contrapartid�. Clearingul

Idem Idem

Opera�iunile paralele �i de reexport

Idem Idem

Opera�iunile de swap �i switch

Idem Idem

Bibliografie 1. Pistol, L, Tehnici de comercializare �i cooperare economic� interna�ional�, Editura Funda�ia România de Mâine, Bucure�ti 2007. 2. Ungureanu, G., Comercializare �i cooperare – tehnici specifice, Editura Funda�ie României de Mâine, Bucure�ti, 2011. 3. Moisuc, C (coord.), Rela�ii economice interna�ionale, Editura Funda�iei României de Mâine, Bucure�ti, 2006. 8.2 Seminar/laborator Metode de


Simularea înfiin��rii unei firme de comer�

Dezbatere Se recomand� studen�ilor arcurgerea prealabil� a suportului de curs pentru a putea interac�iona în timpul temelor de seminar.

Adoptarea deciziei de a exporta

Exerci�iu �i studiu de caz

Idem

Negocierii contractului comercial

Simulare Idem

Cererea de ofert� �i oferta. Stabilirea corela�iei dintre aspectele teoretice �i exemple practice

Studii de caz Idem

Comanda �i factura proforma. Stabilirea corela�iei dintre aspectele teoretice �i exemple practice

Studii de caz Idem

Formularea clauzelor din contractul de vânzare de bunuri materiale

Dezbatere Idem

Analiza regulilor INCOTERMS

Exerci�ii Idem

Asigurarea m�rfurilor Studiu comparativ

Idem

Întocmirea documentelor de livrare

Dezbatere Idem

Contractele de transport Analiz� comparativ�

Idem

Tipuri de expeditori Analiz� comparativ�

Idem

Procedura de v�muire a m�rfurilor

Simulare Idem

Mecanismele de func�ionare a compensa�iilor

Dezbatere Idem

Derularea opera�iunilor de switch. Exerci�iu

Exerci�iu Idem

137

Bibliografie 1. Pistol, L, Tehnici de comercializare �i cooperare economic� interna�ional�, Editura Funda�ia România de Mâine, Bucure�ti 2007. 2. Ungureanu, G, Comercializare �i cooperare – tehnici specifice, Editura Funda�ie României de Mâine, Bucure�ti, 2011. 3. Moisuc, C (coord.), Rela�ii economice interna�ionale, Editura Funda�iei României de Mâine, Bucure�ti, 2006. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului Con�inutul disciplinei este elaborat în concordan�� cu alte programe de studii similare din alte universit��i �i în colaborare cu reprezentan�ii mediului de afaceri la întâlnirile cu ace�tia. 10. Evaluare Tip activitate 10.1. Criterii de

evaluare 10.2. Metode de evaluare 10.3. Pondere

din nota final� 10.4. Curs Promovarea

evalu�rilor pe parcurs

Evaluare final� – examen 80%




10% 10%

10.6. Standard minim de performan�� Cunoa�terea no�iunilor elementare de contractare �i derulare a opera�iunilor comerciale; explicarea �i interpretarea temelor propuse.

Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar, 3.04.2012 Conf. univ. dr.

Gabriela Ungureanu Conf. univ. dr.

Gabriela Ungureanu Asist. univ. drd. Anca Ungureanu Asist. univ. drd. C�t�lina Vlad

Data aviz�riiîn departament Semn�tura �efului de departament,


138

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret

1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Politici de marketing 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/2/3/3 2.3. Titularul activit��ilor de curs

Lector univ. drd. Iuliana Petronela Geangu


Lector univ. drd. Iuliana Petronela Geangu Asist. univ. drd. Cosmina Savu




DS


curs 2 3.3.

seminar/laborator 2




28


7

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 28 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i............. 3.7. Total ore studiu individual 69 3.8. Total ore pe semestru 1253.9. Num�r de credite 5 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum �� Introducere în marketing 1, Introducere în

marketing 2 4.2. de competen�e �� Lucrul cu o serie de concepte de baza cum ar fi:

factorii de influen�� ai cererii, oferta, nevoile, agen�ii economici, mediul de marketing, comportamentul consumatorului, segmentarea �i pozi�ionarea pe pia��, mixul de marketing.

139


�� Echipament de calcul �i software pentru prezent�ri multimedia, conexiune la internet.


��Echipament de calcul �i software pentru prezent�ri multimedia, materiale tip�rite cu studii de caz, manual �i materiale bibliografice.


Com

pete

n�e

prof

esio

nale

��Capacitatea de identificare a elementelor componente ale mixului de marketing pentru o organiza�ie. ��Capacitatea de analiz� a con�inutului �i tipologiei strategiilor de pia�� pentru o organiza�ie. ��Analiza ciclului de via�� al produselor �i selectarea instrumentelor mixului de marketing corespunz�tor. ��Aplicarea metodelor de determinare a pre�urilor. ��Analizarea �i identificarea canalului de distribu�ie optim în raport cu activitatea organiza�iilor în cauz�. ��Proiectarea etapelor de baz� pentru o campanie promo�ional�. ��Aplicarea principiilor de segmentare în crearea �i gestionarea bazelor de date cu clien�ii destinate activit��ii de marketing direct.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

�� Realizarea de rapoarte �i analize utilizând informa�ii de natur� complex�. �� Aplicarea unor principii de organizare a informa�iilor privind mixul de marketing în cadrul organiza�iilor. �� Aplicarea cuno�tin�elor referitoare la concepte economice de baz�. �� Dezvoltarea capacit��ii de integrare a deciziilor privind mixul de marketing al organiza�iilor în cadrul planurilor de marketing globale. �� Aplicarea func�iilor marketingului în raport cu opera�ionalizarea politicilor de marketing.

7. Obiectivele disciplinei (reie�ind din grila competen�elor specifice acumulate) 7.1. Obiectivul general al disciplinei Disciplina Politici de marketing are ca principal

obiectiv aprofundarea de c�tre studen�i a cuno�tin�elor necesare opera�ionaliz�rii politicilor de marketing la nivelul organiza�iilor moderne, eviden�ierea caracterului integrator, de sistem a conceptelor �i instrumentelor de marketing care definesc politica de marketing a unei organiza�ii.

7.2. Obiectivele specifice Odat� cu însu�irea no�iunilor din cursuri �i aprofundarea acestora, studen�ii vor fi capabili s�: – dezvolte politica de marketing a unei organiza�ii; – utilizeze instrumente �i tehnici specifice de marketing necesare implement�rii mixului de marketing; – identifice oportunitatea lans�rii pe pia�� a unui nou produs; – alc�tuiasc� gama de produse �i sortimentul de m�rfuri corespunz�tor pentru organiza�ia produc�toare; – determine corect pre�ul pentru un produs nou �i ulterior de-a lungul întregului ciclu de via�� al produselor;

140

– compare �i s� aleag� pre�ul optim în achizi�ionarea unor produse; – identifice diferitele tipuri de intermediari; – aplice metode specifice de rezolvare a conflictelor între intermediari la nivelul canalelor de distribu�ie; – aplice principiile necesare dimension�rii re�elei de distribu�ie în raport cu specificul produselor �i serviciilor companiei; – optimizeze structura �i dimensionarea sistemului informa�ional logistic; – utilizeze tehnicile de promovare corespunz�toare etapei din ciclul de via�� a produsului; – aplice principiile comunic�rii integrate de marketing; – gestioneze o campanie de promovare; – dimensioneze corect bugetul promo�ional; – identifice corect tehnica promo�ional� necesar� pentru un anumit produs sau serviciu într-o conjunctur� specific� a pie�ei.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Politici de marketing – Con�inutul �i rolul politicii de marketing a firmei – Dinamica �i factorii politicii de marketing – Rolul �i locul strategiei de pia�� în cadrul politicii de marketing a firmei – Importan�a mixului de marketing în politica de marketing a întreprinderii

Prelegerea cu ajutorul prezent�rilor PowerPoint �i materialelor video multimedia, studii de caz


Produsul în viziunea marketingului – Conceptul de produs – Activit��ile componente ale politicii de produs – Semnifica�ii tehnico-economice �i sociale ale produsului în optica marketingului – Clasificarea produselor – Gama de produse �i sortimentul de m�rfuri – Ciclul de via�� al produselor – Înnoirea produselor


Idem

Ambalarea �i marcarea în cadrul politicii de produs – Conceptul de ambalaj �i caracteristicile acestuia – Proiectarea ambalajului – Necesitatea proiect�rii ambalajului – Conceptul de marc� �i utilizarea m�rcilor


Idem

141

Marketingul în cadrul serviciilor – Con�inutul serviciilor – Caracteristicile serviciilor – Tipologia serviciilor – Particularit��i marketingul serviciilor – marketingul bunurilor materiale – Conceptul de serviciu global – Înnoirea în cadrul serviciilor

Idem Idem

Orientarea strategic� a politicii de produs – Planificarea produsului – Obiectivele unei politici a gamei de produse – Strategii de marketing ale politicii de produs – pentru bunuri �i pentru servicii

Idem Idem

Delimit�ri conceptuale asupra politicii de pre� a întreprinderii – Conceptul de pre� si rolul dimension�rii pre�urilor – Obiectivele politicii de pre� a firmei – Determinarea pre�urilor


Idem

Integrarea politicii de pre� în cadrul mixului de marketing – Coordonate ale strategiilor de pre� – Tipologia strategiilor �i tacticilor de pre� pe pia�a bunurilor de consum – Tipologia strategiilor �i tacticilor de pre� pe pia�a bunurilor industriale – Tipologia strategiilor �i tacticilor de pre� pe pia�a serviciilor – Fixarea pre�urilor de export – Leg�tura politicii de pre� cu strategia de pia��

Idem Idem

Locul politicii de distribu�ie în cadrul mixului de marketing. Canale de distribu�ie – Procesul distribu�iei m�rfurilor – Abordarea teoretic� a conceptului de management al lan�ului de aprovizionare-livrare – Coordonate conceptuale ale canalului de distribu�ie – Componentele canalelor de distribu�ie – Clasificarea canalelor de distribu�ie – Func�iile canalului de marketing – Intermediarii în distribu�ia m�rfurilor – Comportamentul �i organizarea canalelor de distribu�ie – Comer�ul cu am�nuntul �i comer�ul cu ridicata

Idem Idem

142

Sistemul logistic. Tipologia strategiilor de distribu�ie – Distribu�ia fizic�, logistica �i lan�ul de aprovizionare-livrare – Structura sistemului logistic – Strategii de distribu�ie pentru bunurile industriale – Strategii de distribu�ie pentru bunurile de consum – Strategii de distribu�ie pentru servicii

Idem Idem

Politica promo�ional� – Caracteristici generale privind politica promo�ional� – Sistemul de comunica�ii al firmei �i activitatea promo�ional� – Rolul comunica�iilor în marketing �i obiectivele promov�rii – Mijloace �i tehnici de comunica�ie folosite în politica promo�ional� – Programul promo�ional – Campania promo�ional�

Idem Idem

Strategiile politicii promo�ionale – Fundamentarea strategiilor promo�ionale – obiective, etapizare – Tipologia strategiilor promo�ionale – Auditul de marketing �i analiza de eficien�� a strategiilor promo�ionale

Idem Idem

Publicitatea, promovarea vânz�rilor �i rela�iile publice – Caracteristici �i principii ale publicit��ii – Formele publicit��ii �i caracteristicile publicit��ii comerciale – Mijloacele publicitare – Conceptul de promovare a vânz�rilor – Tipologia tehnicilor de promovare a vânz�rilor – Promovarea vânz�rilor �i managementul categoriilor la punctul de vânzare – Con�inutul activit��ii de rela�ii publice – Fundamentarea campaniilor de rela�ii publice – Rela�iile publice online

Idem Idem

Participarea la târguri �i expozi�ii �i utilizarea m�rcilor – Târgurile �i expozi�iile, componente de baz� în cadrul comunic�rii prin eveniment

Idem Idem

143

– Tipologia târgurilor �i expozi�iilor – Func�iile �i caracteristicile târgurilor �i expozi�iilor – Conceptul de marc� – Metode de evaluare a valorii m�rcilor – Procesul de creare �i pozi�ionare a m�rcilor – Protec�ia m�rcilor For�ele de vânzare �i marketingul direct – Tr�s�turi definitorii ale vânz�rilor personale – Managementul for�ei de vânzare – Procesul propriu-zis de vânzare personal� – Caracteristicile marketingului direct – Beneficiile marketingul direct – Bazele de clien�i �i marketingul direct – Tehnici de marketing direct

Idem Idem

Bibliografie Olaru, Silvia, Politici de marketing – note de curs, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008. Pistol, Gheorghe, Marketing, edi�ia a IV-a, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2007. Florescu, Constantin; Mâlcomete, Petre; Pop, Nicolae Al, Marketing – Dic�ionar Explicativ, Editura Economic�, Bucure�ti, 2003 8.2. Seminar Metode de predare Observa�ii Strategii de marketing în func�ie de etapa din ciclul de via�� al produsului

Studii de caz, brainstorming, discu�ii


Conceptul de marc� si utilizarea m�rcilor

Studii de caz, dezbaterea

Idem

Imaginea unei m�rci – mod de formare

Studii de caz, tehnica acvariului, brainstorming

Idem

Categorii de pre�uri �i modalit��ile de determinare ale pre�urilor

Exemplificarea �i exerci�ii, dezbaterea

Idem

Caracteristici ale form�rii pre�urilor în cazul exportului de produse

Exemplificarea, discu�ii

Idem

144

Negocierea cu diferitele tipuri de distribuitori

Studiul de caz, simularea

Idem

Dimensionarea canalelor de distribu�ie

Exemplificarea, dezbaterea

Idem

Proiectarea sistemului informa�ional logistic

Studiul de caz, discu�ii Idem

Stabilirea bugetului de promovare Studiul de caz, exerci�iul, discu�ii

Idem

Analiza eficien�ei �i eficacit��ii instrumentelor de promovare

Exemplificarea, exerci�iul, discu�ii

Idem

Crearea unui mesaj publicitar pentru un spot TV

Studiu de caz, tehnica mozaicului, brainstorming, discu�ii

Idem

Crearea unei machete de pres� în cadrul unei campanii de rela�ii publice

Studii de caz, exemplific�rii, brainstroming

Idem

Organizarea standului companiei în cadrul unei expozi�ii

Studii de caz, exemplific�rii, brainstroming

Idem

Gestionarea for�elor de vânzare Exemplific�ri, discu�ii Idem Bibliografie Silvia, Olaru, Politici de marketing – note de curs, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008. Philip, Kotler; Gary Armstrong, Principiile marketingului, editia a 4-a, editura Teora, Bucure�ti, 2008. L., Anghel; C., Florescu; R. Zaharia, Aplica�ii în marketing, edi�ia a 4-a, Editura Expert, Bucure�ti, 1999.

9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii

epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului �� Disciplina Politici de marketing va oferi studen�ilor capacitatea de a-�i dezvolta imaginea de ansamblu asupra procesului de opera�ionalizare a activit��ii de marketing. Pentru angajatori �i asocia�iile profesionale, competen�ele pe care disciplina le ofer� în registrul corel�rii deciziilor strategice privind mixul de marketing cu activit��ile de implementare a politicilor reprezint� esen�a demersului educa�ional. �� Con�inuturile didactice au la baz� studii de caz �i situa�ii de lucru care presupun simularea situa�iilor reale întâlnite în activitatea curent� a companiilor pe pia�a din România.

10. Evaluare



10.4. Curs Înv��area conceptelor de baz� prezentate la orele de curs �i din

bibliografia recomandat�.


145


Evaluare pe parcurs 20% 10.5. Seminar/laborator

10.6. Standard minim de performan�� Prezen�a la seminarii �i promovarea examenului final cu minim nota 5 (ceea ce presupune r�spunsul corect pentru jum�tate din întreb�rile aferente examenului final).


Iuliana Petronela Geangu Lector univ. drd.

Iuliana Petronela Geangu Asist. univ. drd. Cosmina Savu

Data aviz�rii în departament Semn�tura �efului de departament, 10.04.2012 Conf. univ. dr. M�d�lina Militaru

146

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Departamentul de Matematic� �i Informatic� 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Matematici financiare �i actuariale 2.2. Codul disciplinei L/MAEI/Mk/2/3/4 2.3. Titularul activit��ilor de curs Lector univ. dr. Manuela Ghica 2.4.Titularul activit��ilor de seminar

Asist. univ. drd. Antonela Averian


3 2.7 Tipul de evaluare


DI






14


18

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 14 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual 58 3.8. Total ore pe semestru 1003.9. Num�r de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��Matematici aplicate în economie 4.2. de competen�e ��nu este cazul 5. Condi�ii (acolo unde este cazul) 5.1. de desf��urare a cursului

��Sal� de curs dotat� conform cerin�elor


��Sal� de seminar dotat� conform cerin�elor

147


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le ��Utilizarea instrumentelor �i a aplicatiilor informatice în activitatile de marketing.

��Culegerea, analiza �i interpretarea informa�iilor de marketing privind organizatia �i mediul s�u.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

��Nu este cazul.


Prin con�inutul �i structura sa, disciplina „Matematici financiare �i actuariale” î�i propune s� ofere studen�ilor cuno�tin�e noi, inclusiv cu caracter practic, privind utilizarea metodelor �i tehnicilor de lucru ale matematicii actuariale în organizarea �i conducerea activit��ilor economico-financiare, în general, a societ��ilor de asigur�ri, în particular. Obiectivul general al cursului este deci acela de a asigura baza teoretic� de în�elegere �i fundamentare a aparatului matematic utilizat în cadrul unor discipline de specialitate, precum: Statistica, Analiza economico-financiara, Econometrie �i previziune economic�, Moneda �i politici monetare, Credit �i b�nci, Pie�e de capital �i burse de valori, Gestiunea portofoliului, Eficienta economic�, Modelarea deciziei monetar-financiare etc.


Principalele obiective specifice au în vedere însu�irea no�iunilor �i cuno�tin�elor generale legate de problematica complex� pe care o presupune rolul �i locul matematicii actuariale în activitatea financiar-bancara, în general, în societ��ile de asigur�ri, în special.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii No�iuni introductive de teoria probabilit��ilor: Câmp de evenimente, probabilitate, probabilitate pe un câmp finit de evenimente

Prelegere Suportul de curs este pus la dispozi�ia studen�ilor la debutul activit��ii. Pentru aprofundarea cât mai bun� a cuno�tin�elor se face recomandarea lectur�rii cursului înainte de sus�inerea prelegerii.

Variabile aleatoare: variabile aleatoare unidimensionale �i bidimensionale, discrete �i continue, caracteristici numerice ale variabilelor aleatoare

Idem Idem

148

Scheme clasice de probabilitate Idem Idem Elemente de statistic� matematic�: teoria selec�iei �i teoria estima�iei

Idem Idem

Grafuri I: matrice asociate unui graf, determinarea drumurilor hamiltoniene într-un graf

Idem Idem

Grafuri II: drumuri de valoare într-un graf, algoritmul Bellman-Kalaba, algoritmul Ford-Fulkerson

Idem Idem

Dobânzi: dobânda simpl� �i dobânda compus� Idem Idem Opera�iuni de scont Idem Idem Pl��i e�alonate: anuit��i posticipate, temporare, imediate

Idem Idem

Pl��i e�alonate generalizate. Împrumuturi: amortizarea împrumuturilor prin anuit��i anticipate, posticipate etc.

Idem Idem

Bazele matematicii actuariale: func�ii biometrice, asigurarea unei sume în caz de supravie�uire la împlinirea termenului de asigurare

Idem Idem

Contracte de asigurare viager�: anuit��i viagere posticipate imediate, anuit��i viagere anticipate immediate, anuit��i viagere limitate la n ani �i anuit��i viagere amânate

Idem Idem

Rezerva matematic�. Ecua�ia diferen�ial� a rezervelor matematice

Idem Idem

Pl��i viagere frac�ionate: asigurarea de pensie, asigurarea de deces, asigur�ri mixte

Idem Idem

Bibliografie 1. Duda, I.; Trandafir, R.; Baciu, A.; Ioan, R., Matematici pentru economi�ti, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2000. 2. Duda, I.; Trandafir, R.; Baciu, A.; Ioan, R.; Bârz�, S., Elemente de matematici economice, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2005. 3. Baciu, A., Matematici aplicate în economie �i finan�e, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2004. 4. Duda, I., Elemente de algebr� pentru economi�ti, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 1999. 5. Oprescu, GH., Matematici pentru economi�ti, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 1996. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Probleme de teoria probabilit��ilor: câmp de probabilitate, evenimente, modelarea matematic� a unei situa�ii reale

Exerci�ii Se recomand� studen�ilor parcurgerea prealabil� a suportului de curs pentru a putea interac�iona în timpul temelor de seminar

Variabile aleatoare: caracteristici numerice ale acestora, elemente de statistic� matematic�

Idem Idem

Aplica�ii de teoria grafurilor Idem Idem Dobânda simpl�, dobânda compus�, opera�iuni financiare multiple

Idem Idem

Opera�iuni de scont, pl��i e�alonate, rambursarea împrumuturilor

Idem Idem

149

Matematici actuariale, func�ii biometrice, anuit��i viagere

Idem Idem

Rezerva matematic�, asigur�ri de pensie, asigur�ri de deces, asigur�ri mixte

Idem Idem

Bibliografie 1. Duda, I.; Trandafir, R.; Baciu, A.; Ioan, R., Matematici pentru economi�ti, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2000. 2. Duda, I.; Trandafir, R.; Baciu, A.; Ioan, R.; Bârz�, S., Elemente de matematici economice, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2005. 3. Baciu, A. Matematici aplicate în economie �i finan�e, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2004. 4. Duda, I., Elemente de algebr� pentru economi�ti, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 1999. 5. Oprescu, GH., Matematici pentru economi�ti, Editura. Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 1996.

9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului Con�inutul disciplinei este elaborat în concordan�� cu alte programe de studii similare din alte universit��i �i în colaborare cu reprezentan�ii mediului de afaceri la întâlnirile cu ace�tia. 10. Evaluare








10% 10%

10.6. Standard minim de performan�� studentul este capabil s� defineasc� no�iunile studiate pe parcursul semestrului; ��studentul este capabil s� dea exemple referitoare la no�iunile studiate; ��studentul este capabil s� efectueze ra�ionamente �i calcule simple (calculul de dobânzi,

procente, scaden�e, calculul caracteristicilor numerice ale unei variabile aleatoare, elaborarea tabelului de rambursare a unui împrumut, stabilirea propriet��ilor unui graf).


3.04.2012 Lector univ. dr. Manuela Ghica Asist. univ. drd. Antonela Averian Data aviz�rii în departament Semn�tura �efului de departament,

10.04.2012 Prof. univ. dr. Grigore Albeanu

150

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Marketingul serviciilor 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/2/3/5 2.3. Titularul activit��ilor de curs Lector univ. drd. Corina Gudei 2.4. Titularul activit��ilor de seminar

Lector univ. drd. Corina Gudei




DS

3.Timpul total estimat (ore pe semestru al activit��ilor didactice) 3.1. Num�r de ore pe s�pt�mân� 3 din care:


3.4. Total ore din planul de înv��mânt 42 din care: 3.5. curs



17

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 17 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual 58 3.8. Total ore pe semestru 100 3.9. Num�r de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum Cuno�tin�e de economie, statistic�, drept, legisla�ie, marketing,

servicii 4.2. de competen�e Cuno�tin�e de lucru in echipa, dezvoltarea abilit��ilor de

observare, analizare, mediere, comunicare �i negociere 5. Condi�ii (acolo unde este cazul) 5.1. de desf��urare a cursului

Sal� de curs, dotat� cu laptop, videoproiector �i software adecvat


Sala de seminar

151


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

Definirea adecvata a conceptelor fenomenologice �i principiilor specifice teoriei economice �i din domeniul marketingului serviciilor. Utilizarea conceptelor fundamentale din domeniul marketingului serviciilor în descrierea �i explicarea evenimentelor sau proceselor. Analiza unei situatii date prin aplicarea unor principii, teorii �i metode fundamentale din domeniul marketingului serviciilor. Aprecierea complexitatii problemelor legate de comunicare interculturala privind marketingul serviciilor. Realizarea de proiecte profesionale prin utilizarea conceptelor, principiilor �i metodelor specifice domeniului marketingului serviciilor. Descrierea modalitatilor de concepere a marketingului serviciilor,de comercializare �i a comportamentului prestatorilor in contextul creat de legislatia �i regulamentele aferente in vigoare. Explicarea �i interpretarea fenomenelor de piata �i a fluxurilor de relatii �i sisteme de comunicare in marketingul specific serviciilor. Analiza critic-constructiva a relatiilor dintre actorii participanti la activitatea de prestari servicii. Fundamentarea rela�iilor micilor prestatori de servicii cu autorita�ile direct implicate, cu institu�iile similare nationale �i internationale.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

Cunoasterea diferentei dintre valoare �i profit, dintre traditie �i modernitate, dintre marketing, servicii �i managementul acestora. Deprinderea metodelor specifice de analiza �i decizie în domeniul relatiilor interne �i internationale. Utilizarea conceptelor de „risc” �i „incertitudine” în planificarea deciziei manageriale. Dezvoltarea serviciilor, a relatiilor in sfera legalitatii, evitarea accesarii de relatii �i procese ilegale sau informale care pot aduce prejudicii derularii micilor afaceri. Dezvoltarea abilitatilor psiho- sociale, de negociere, de comunicare, de promovare a interesului prestatiilor de servicii. Identificarea �i asumarea responsabilitatilor de marketing, comerciale, civice �i institutionale pragmatice legate de acceptarea situatiilor �i oportunitatilor de piata, la nivel national �i international �i folosirea lor in interesul prestatiilor de servicii .


��cunoa�terea de c�tre studen�i a conceptului de serviciu; ��dobândirea cuno�tin�elor necesare pentru realizarea unei evalu�ri de

impact asupra serviciilor; ��însu�irea unor no�iuni de baz� privind analiza serviciilor; ��cunoa�terea criteriilor de evaluare a politicilor de marketing în

servicii; ��însu�irea unor no�iuni de baz� privind particularit��ile marketingului

serviciilor; ��dobândirea de cuno�tin�e privind dezvoltarea durabil� a serviciilor; ��cunoa�terea elementelor de marketing strategic din domeniul

serviciilor. 7.2. Obiectivele specifice

��identificarea corect� a caracteristicilor serviciilor în func�ie de tipologia acestora;

��în�elegerea principiilor de baz� privind serviciile; ��dobândirea de cuno�tin�e privind presta�iile de servicii; ��modele de politici de marketing în servicii; ��analiza eficientei economice �i sociale a serviciilor; �� cunoa�terea �i în�elegerea particularit��ilor marketingului din

servicii; �� cunoa�terea �i în�elegerea particularit��ilor managementului

serviciilor.

152



Marketingului serviciilor, concept, con�inut, tipologie �i particularit��i


Se recomand� studen�ilor parcurgerea prealabil� a manualului pentru a interac�iona în timpul pred�rii.

Mediul de marketing al firmelor prestatoare de servicii

Idem Idem

Politica de produs �i politica de pre� Idem Idem Politica de distribu�ie �i de comunicare Idem Idem Sistemul organizatoric, informa�ional �i decizional

Idem Idem

Eficien�a economic� �i social� a serviciilor Idem Idem Comportamentul consumatorului de servicii Idem Idem Comportamentul personalului firmelor prestatoare de servicii

Idem Idem

Marketingul financiar-bancar Idem Idem Marketingul educa�ional Idem Idem Marketingul cultural �i sportiv Idem Idem Marketingul turistic Idem Idem Marketingul în transporturi Idem Idem Planul de marketing în servicii Idem Idem Bibliografie 1. Cetin�, Iuliana ; Brandabur, Raluca, Marketingul serviciilor – abordare teoretic� �i practic� �i studii de caz, Editura Uranus, Bucure�ti, 2004. 2. Cetina, Iuliana, Marketingul serviciilor. Teorie �i aplica�ii, Editura Uranus, Bucure�ti, 2006. 3. Jelev, Viorica, Marketingul serviciilor – Note de curs, vol. I,II, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008. 4. Olteanu, Valerica, Marketingul serviciilor – edi�ie revizuit�, Editura Ecomar, Bucuresti, 2006. 5. Ioncica, Maria, Economia serviciilor, teorie �i practic�, Editura Uranus, Bucure�ti, 2002. 6. Lianu, Costin, Comer�ul invizibil �i competitivitatea interna�ional� în noua economie, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008. 8.2 Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Marketingului serviciilor, concept, con�inut, tipologie �i particularit��i

Dezbatere Se recomand� studen�ilor parcurgerea prealabil� a suportului de curs pentru a putea interac�iona în timpul temelor de seminar

Mediile de marketing al firmelor prestatoare de servicii

Studiu de caz Idem

Politica de produs, pre� Dezbatere Idem Politica de distribu�ie �i de comunicare Studiu de caz Idem Sistemul organizatoric, informa�ional �i decizional

Idem Idem

Eficien�a economic� �i social� a serviciilor Dezbatere Idem Comportamentul consumatorului de servicii

Idem Idem

Comportamentul personalului firmelor prestatoare de servicii

Studiu de caz Idem

Marketingul financiar bancar Dezbatere Idem

153

Marketingul educational Studiu de caz Idem Marketingul cultural �i sportiv Idem Idem Marketingul turistic Idem Idem Marketingul in transportur Dezbatere Idem Planul de marketing in servicii Studiu de caz Idem Bibliografie 1. Cetin�, Iuliana; Brandabur, Raluca, Marketingul serviciilor – abordare teoretic� �i practic� �i studii de caz, Editura Uranus, Bucure�ti, 2004. 2. Cetina, Iuliana, Marketingul serviciilor. Teorie �i aplica�ii, Editura Uranus, Bucure�ti, 2006. 3. Jelev, Viorica, Marketingul serviciilor – Note de curs, vol. I, II, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008. 4. Olteanu, Valerica, Marketingul serviciilor – edi�ie revizuit�, Editura Ecomar, Bucuresti, 2006. 5. Ioncica, Maria, Economia serviciilor, teorie �i practic�, Editura Uranus, Bucure�ti, 2002. 6. Lianu, Costin, Comer�ul invizibil �i competitivitatea interna�ional� în noua economie, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului Con�inutul disciplinei este elaborat în concordan�� cu alte programe de studii similare din alte universit��i �i în colaborare cu reprezentan�ii mediului de afaceri la întâlnirile cu ace�tia. 10. Evaluare




Evaluare finala – examen 80%


Evaluare pe parcurs 1 10% 10.5. Seminar/ laborator


Evaluare pe parcurs 2 10%

10.6 Standard minim de performan�� S� dovedeasc� însu�irea minim� a materiei ��R�spunsurile s� nu con�in� erori grave ��Activitate medie în timpul semestrului

Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar, 3.04.2012 Lector univ. drd. Corina Gudei Lector univ. drd. Corina Gudei


10.04.2012 Conf. univ. dr. Militaru M�d�lina

154

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Filologie 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Limba englez� pentru afaceri 2.2. Codul disciplinei L/MAEI/Mk/2/3/6 2.3. Titularul activit��ilor de seminar

Lector. univ. drd. Sara Moldoveanu

2.4. Anul de studiu II 2.5.Semestrul 3 2.6. Tipul de evaluare


DS

3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activit��ilor didactice) 3.1 Num�r de ore pe s�pt�mîn�

2 din care: 3.2 curs - 3.3 seminar/laborator 2

3.4 Total ore din planul de înv��mînt

28 din care: 3.5 curs - 3.6 seminar/laborator 28


10

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 22 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i: elaborare proiect de grup ca parte din nota final� 10 3.7. Total ore studiu individual 72 3.8. Total ore pe semestru 100 3.9. Num�r de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum Limba englez� (anul I) 4.2. de competen�e �� pune la dispozi�ia studen�ilor instrumentele lingvistice �i

gramaticale necesare pentru a atinge un nivel avansat de cunoa�tere a limbii engleze, astfel încît s� o poat� folosi mai tîrziu într-o carier� în afaceri de succes atît pe plan nat�onal, cît �i interna�ional. �� dezvoltarea capacit��ii studen�ilor de a folosi limba englez� în diferite domenii specializate cum ar fi: marketing, management, publicitate, finan�e, tranzac�ii bancare interna�ionale, tehnologia informa�iei etc.

155

5. Condi�ii ( acolo unde este cazul) 5.1. de desf��urare a cursului

– nu este cazul


– seminariile au loc în clase moderne prev�zute cu computere


Com

pete

n�e

prof

esio

nale

�� Studen�ii vor deprinde capacitatea de a vorbi limba englez� fluent prin intermediul discu�iilor interactive pe diverse teme cum ar fi: interviul de angajare (role-plays), prin contribu�ia activ� la diverse întruniri �i seminarii, prin însu�irea abilit��ii de a redacta scrisori de afaceri, rapoarte �i alte materiale din domeniul lor de studiu, familiarizarea cu limbajul specific vorbitului la telefon �i prin înv��area limbajului de negociere folosit în mediile de afaceri profesionale. �� Studen�ii studiaz� �i î�i însu�esc temeinic o serie larg� de termeni economici, astfel încât s� poat� folosi limba englez� pentru afaceri la cel mai înalt nivel într-un mediu de afaceri global. �� Studen�ii î�i însu�esc limba englez� scris� �i vorbit� la un nivel avansat, deprinzând totodat� �i capacitatea de a traduce sau de a face prezent�ri în fa�a unui auditoriu.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

�� con�tientizarea studen�ilor cu privire la importan�a deosebit� a însu�irii �i folosirii unei terminologii economice specifice viitoarei lor cariere ca exper�i în marketing într-un mediu de afaceri interna�ional; �� dezvoltarea capacit��ii studen�ilor de a lucra în echip� �i de a-�i îmbun�t��i capacitatea de comunicare folosind ca instrument principal limba englez� pentru afaceri; �� încurajarea studen�ilor de a exersa limba englez� pentru afaceri prin implicarea în diverse proiecte de grup �i prin participarea la diverse programe institu�ionale de dezvoltare personal� �i profesional�.

Obiectivele disciplinei (reie�ind din grila competen�elor specifice acumulate) 7.1. Obiectivul general al disciplinei

– pune la dispozi�ia studen�ilor instrumentele lingvistice �i gramaticale necesare pentru a atinge un nivel avansat de cunoa�tere a limbii engleze, astfel încât s� o poat� folosi mai târziu într-o carier� în afaceri de succes atât pe plan na�ional, cât �i interna�ional; – dezvoltarea capacit��ii studen�ilor de a folosi limba englez� în diferite domenii specializate cum ar fi: marketing, management, publicitate, finan�e, tranzac�ii bancare interna�ionale, tehnologia informa�iei etc.


– plecând de la texte economice scrise în limba englez� �i neadaptate, studen�ii au oportunitatea de a în�elege pe deplin semnifica�ia �i folosirea corect� a unei largi serii de termeni economici specifici mediului de afaceri global; – pe durata acestui curs, studen�ii î�i îmbun�t��esc abilitatea de a folosi limba englez� pentru afaceri în diferite situa�ii cum ar fi interviul de angajare, vorbitul la telefon, însu�irea limbajului specific negocierii într-un mediu de afaceri profesional etc.; – studen�ii contribuie activ la toate seminarele exersând folosirea limbii engleze pentru afaceri în diverse contexte cum ar fi scurte scenete (role-plays), dezbateri interactive sau sus�inând prezent�ri în fa�a colegilor;

156

– sunt ajuta�i s�-�i îmbun�t��easc� abilitatea de scriere în limba englez� prin redactarea de scrisori de afaceri, rapoarte �i alte materiale, cât �i prin rezolvarea unui num�r impresionant de exerci�ii de gramatic� �i vocabular din manualul lor Economic Discourse.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Vocabulary: The Employment File How to write a CV and an Application Letter General Tips: the Job Interview: Techniques and Practice Grammar: Sequence of Tenses: The Relation of Simultaneity

Vorbit: dezbateri, prezent�ri orale, dialoguri interactive, role-plays; Citit: în�elegerea acurat� a textelor de specialitate; Scris: redactarea de compuneri, scrisori de afaceri, rapoarte �i alte materiale specifice domeniului lor de studiu; Gramatic�: însu�irea teoriei �i rezolvarea de exerci�ii

Subiecte de dezbatere: In your opinion, which are some tips to make a first good impression? Enlarge upon the right behaviour at a job interview.

Vocabulary: What Is Marketing? Principles of Marketing Grammar: The Relation of Anteriority

Idem Subiecte de dezbatere: In your opinion, what is the job of a marketing strategist? If you started up a business, what strategy would you use in order to retain loyal customers and attract new ones?

Vocabulary: Marketing Strategies “Acquire with Product. Retain with Service” Grammar – Sequence of Tenses – The Relation of Anteriority and the Relation of Posteriority

Idem Subiecte de dezbatere: Discuss on the meaning of the following highly used economic terms: customers’ needs and expectations; quality products and post-sale services; brand and branding; targetting; affinity marketing; direct marketing strategies.

Types of Managers Vocabulary: Do you have the traits to be a good manager? Grammar: Expressing Future

Idem Subiecte de dezbatere: Enlarge upon the concept of marketing management. Which are some of the most recent theories on the managers’ roles in a company?

157

The Ideal Manager’s Profile Vocabulary: Inborn versus achieved managing skills Grammar: Subjunctive Mood – The Old Form

Idem Subiecte de dezbatere: Do you have the traits to be a good manager? In your opinion, what is the profile of the ideal manager?

Advertising Vocabulary: What Is Creative? Grammar: Subjunctive Mood – Present Subjunctive

Idem Subiecte de dezbatere: What does advertising deal with? Discuss on the role of left-brain advertising versus right-brain advertising.

Advertising Strategies Vocabulary: The Importance of Being Creative Grammar: Subjunctive Mood – Past Subjunctive

Idem Subiecte de dezbatere: Present some of your favourite advertising strategies; provide examples. Create your own advert using the information you got in class during this course.

Bibliografie 1. Moldoveanu, Sara, Student’s Handbook– Economic Discourse: Applications, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2012. 2. Galateanu-Fârnoag�, Georgiana, Sinteze de Gramatic� Englez�, Lucman, Bucure�ti, 2000. 3. Graver, B. D., Advanced English Practice, third edition, New York: Oxford University Press, 1996. 4. Hornby, A.S., Oxford Advanced Learner’s Dictionary, Oxford: Oxford University Press, 1995. 5. Vince, Michael & Sunderland, Peter, English Grammar and Vocabulary with Key, London: Macmillan, 2003. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului Con�inutul disciplinei este elaborat în concordan�� cu alte programe de studii similare din alte universit��i �i în colaborare cu reprezentan�ii mediului de afaceri la întâlnirile cu ace�tia. 10. Evaluare



Evaluare pe parcurs 1 10% Promovarea evalu�rii pe parcurs Evaluare pe parcurs 2 10%


Evaluare final� 80% 10.5 Standard minim de performan�� – studen�ii trebuie s� poat� folosi limba englez� scris� �i vorbit� în diverse situa�ii de zi cu zi;

– studen�ii î�i însu�esc terminologia specific� domeniului economic astfel încât s� poat� folosi limba englez� pentru afaceri în diverse domenii specializate cum a fi: marketing, management, publicitate, finan�e, tranzac�ii bancare interna�ionale, tehnologia informa�iei etc;

158

– trebuie s�-�i îmbun�t��easc� abilitatea de sus�ine prezent�ri în fa�a unui public, s� deprind� capacitatea de a face traduceri din domeniul economic, s� redacteze scrisori de afaceri, s� foloseasc� limbajul specific vorbitului la telefon sau s� poat� negocia cu u�urin�� într-un mediu de afaceri interna�ional.


3.04.2012 Lector univ. drd. Sara Moldoveanu


159

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale1.3. Departamentul Filologie 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Limba spaniol� pentru afaceri 1 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/2/3/7 2.3. Titularul activit��ilor de seminar




DS

3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activit��ilor didactice) 3.1 Num�r de ore pe s�pt�mân�

2 din care: 3.2. curs - 3.3. seminar/laborator

2


28 din care: 3.5. curs - 3.6. seminar/laborator

28

Distribu�ia fondului de timp ore

Studiul dup� manual, suport de curs, bibliografie �i noti�e 24 Documentare suplimentar� în bibliotec�, pe platformele electronice de specialitate �i pe teren

10

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 22 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i elaborare portofoliu individual ca parte din nota final� 10 3.7. Total ore studiu individual 72 3.8. Total ore pe semestru 100 3.9. Num�r de credite 4

4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��Cursul de limba spaniol� (anul I); 4.2. de competen�e ��Utilizarea corect� a limbii spaniole în diferite situa�ii de

comunicare uzuale. ��Comunicarea eficient�, scris� �i oral�, în limba spaniol�.


��Nu este cazul



160


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

��Comunicare eficient�, scris� �i oral�, în limba spaniol�, într-un cadru larg de contexte socio-culturale, precum �i în contexte profesionale specifice domeniului economic, prin utilizarea adecvat� a structurilor lingvistice specifice limbii spaniole �i a unui vocabular de specialitate (terminologie economic� �i comercial�). ��Aplicarea adecvat� a unor tehnici de traducere �i mediere scris� �i oral� din limba spaniol� în limba român� �i retur în domeniul specializat economic. ��Redactarea unor texte economice care solicit� abilit��i de comunicare profesional� �i institu�ional� în limba spaniol� în diferite situa�ii comunica�ionale.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale



��Dezvoltarea competen�ei comunicative care s� permit� studentului interac�iunea în cadrul unui situa�ii de comunicare socio-profesional� corespunz�toare domeniului afacerilor. ��Dezvoltarea principalelor capacit��i de receptare a mesajului oral �i scris, în limba spaniol�, a celor de exprimare oral� �i scris�. ��Dezvoltarea interesului pentru studiul limbii spaniole cu aplica�ii pentru situa�iile de comunicare specifice mediului de afaceri. Facilitarea dobândirii de strategii de înv��are în vederea promov�rii autonomiei studentului în cadrul procesului de înv��are a limbii �int�, limba spaniol�. ��Dezvoltarea competen�ei interculturale din perspectiva mediului de afaceri.


��Atingerea unei mai mari fluen�e �i corectitudinii în exprimarea scris� �i oral�. ��Dobândirea unui vocabular precis �i adecvat, strâns legat de ariile tematice propuse pentru a putea face fa�a cu succes unei situa�ii de comunicare socio-profesional� corespunz�toare domeniului afacerilor. ��Cunoa�terea diversit��ii culturale �i a influen�ei pe care poate s� o aib� propria identitate cultural� în percep�ia �i interpretarea culturii spaniole în cadrul unui mediu de afaceri. ��Cunoa�terea �i utilizarea organiz�rii discursive �i de structuri lexico-gramaticale specifice textelor propuse.

161

8. Con�inuturi 8.1. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii La creación de una empresa Aplica�ii practice Se recomand� studen�ilor

parcurgerea prealabil� a suportului de curs pentru a putea interac�iona în timpul temelor de seminar.

La creación de una empresa Idem Idem Cómo se forja un empresario y un empleado de éxito (I)

Idem Idem

Cómo se forja un empresario y un empleado de éxito (II)

Idem Idem

Buscar empleo: ¿cómo buscarlo? (I)

Idem Idem

Buscar empleo: ¿cómo buscarlo? (II)

Idem Idem

Las nuevas profesiones (I) Idem Idem Las nuevas profesiones (II) Idem Idem ¿Quién es el Jefe? Idem Idem Manejando el riesgo y la volatilidad en las inversiones

Idem Idem

El dinero en la economía (I) Idem Idem El dinero en la economía (II) Idem Idem La banca (I) Idem Idem La banca (II) Idem Idem Bibliografie 1. Dumbr�vescu, D. G.; Pistol, S. R.; Bercu, C., El español de los negocios. Textos y actividades, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2006. 2. Dumbr�vescu, D. G.; Pistol, S. R. & Bercu, C., Ejercicios de español, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2004. 3. Vasilescu, R. (coord.), Dic�ionar de termeni economici (român, englez, francez, spaniol), Editura Polirom, Bucure�ti, 2008. 4. VV. AA, Dictionar explicativ poliglot de termeni comunitari (român, englez, francez, german, spaniol), Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2006. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului ��Discutarea con�inutului disciplinei întru-un cadru amplu, cu participarea colegilor care predau disciplinele economice, precum �i cu speciali�ti din domeniul marketingului, cu angajatori �i cu reprezentan�i ai mediului autohton de afaceri. ��Adaptarea �i corelarea con�inutului disciplinei cu cerin�ele actuale de pe pia�a muncii, în contextul larg al globaliz�rii �i deschiderii c�tre pie�ele interna�ionale. 10. Evaluare



162

Evaluare pe parcurs 10% Promovarea evalu�rii pe parcurs Evaluare pe parcurs 10%


Evaluare final� 80% 10.5. Standard minim de performan�� Capacitatea de utilizare a organiz�rii discursive �i de structuri lexico-gramaticale specifice textelor propuse. ��Capacitatea de folosire a unui vocabular precis �i adecvat, strâns legat de ariile tematice propuse pentru a putea face fa�� cu succes unei situa�ii de comunicare socio -profesional� corespunz�toare domeniului afacerilor. ��Capacitatea de producere de texte scrise �i orale corecte din punct de vedere gramatical în limba spaniol�.




163

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Filologie 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Limba francez� pentru afaceri 1 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/2/3/8 2.3. Titularul activit��ilor de seminar

Lector univ. drd. Gabriela Iliu��



DS

3.Timpul total estimat (ore pe semestru al activit��ilor didactice) 3.1. Num�r de ore pe s�pt�mân� 2 din care: 3.2. curs - 3.3.

seminar/laborator 2




28


20

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 22 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual 72 3.8. Total ore pe semestru 100 3.9. Num�r de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1 de curriculum ��Cursul de limba francez� (anul I) 4.2 de competen�e ��Studen�ii trebuie s�-�i însu�easc� cuno�tin�ele gramaticale �i

lexicale necesare pentru a atinge un nivel al limbii franceze care s� le permit� s� accead� la o carier� de succes în domeniul economic. ��Studen�ii trebuie s� fie capabili s� utilizeze cuno�tin�ele de limba francez� atât în contexte cotidiene, cât �i în contexte legate de carier�.


��Cursurile se desf��oar� în s�li în care exist� acces la Internet �i la echipamente de predare multimedia.


��Seminariile se desf��oar� în s�li în care exist� acces la Internet �i la echipamente de predare multimedia.

164


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

��Studen�ii trebuie s�-�i însu�easc� cuno�tin�ele gramaticale �i lexicale necesare pentru a atinge un nivel al limbii franceze care s� le permit� s� accead� la o carier� de succes în domeniul economic.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

�� Pornind de la lectura unor texte economice originale în limba francez�, studen�ii au posibilitatea s�-�i aproprieze termini �i structuri economice corecte în diferite domenii precum: marketing, management, publicitate, finan�e, resurse umane, tehnologiile informa�iei etc.


�� Dezvoltarea abilit��ilor studen�ilor în a utiliza limba francez� scris �i oral în domeniul economic.

7.2. Obiectivele specifice �� Prin frecventarea acestui curs, studen�ii au posibilitatea de a-�i îmbun�t��ii abilitatea de utilizare a limbii franceze în domeniul economic în diverse situa�ii cum ar fi interviul de angajare, contribu�ia la diferite întâlniri de afaceri, coresponden�a de afaceri, rapoarte �i alte materiale, utilizarea discu�iilor telefonice în domeniul economic, negocierea în context profesional de afaceri. �� În acest scop, cursurile con�in multe lec�ii �i exerci�ii de gramatic�, ca �i o bibliografie bogat�.

8. Con�inuturi 8.1. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii ��Présentez votre CV ��Présentez votre lettre de motivation ��Exprimer la chronologie

Oral: dezbateri, prezent�ri orale, dialoguri interactive, dialoguri prin asumarea unui rol; Citit: în�elegerea textelor specializate; Scris: compunerea unor eseuri; Gramatic�: rezolvarea exerci�iilor propuse.


��Trouver un job sur le net, cela vous semble facile ? ��Seriez-vous tenté(e)s de chercher un emploi sur le net ? ��Le conditionnel

Idem Idem

��L’échangisme est-il nécessaire ? ��Jouez des rôles professionnels. Changez les rôles entre vous. ��Les rapports de simultanéité, d’antériorité et de postériorité

Idem Idem

��D’après le titre général, quel est le contenu de ce texte ? ��Les expressions temporelles

Idem Idem

165

��Participeriez-vous à une formation si vous constatez que la confiance en soi vous manque? ��L’impératif

Idem Idem

��Discussions avec les étudiants sur les possibles chaînes qui les empêchent de réussir dans la carrière ��Pronoms relatifs simples

Idem Idem

��Quels seraient selon vous les domaines d’activité les plus perméables aux anglicismes ? ��Quelle est votre opinion vis-à-vis de l’adoption des termes d’origine étrangère par la langue française/roumaine ? ��Exprimer le but

Idem Idem

Bibliografie 1. M. Danilo et alii, Le français de l’entreprise, Clé International, Paris, 1990. 2. J.P. Bajard, C. Sibieude, Les affaires en français, Didier, Paris, 1991. 3. C., Cilianu-Lascu, Limba francez� pentru afaceri, Editura Teora, Bucure�ti, 1996. 4. M., Danilo ; J.-L., Penfornis, Le français de la communication professionnelle, Cle International, Paris, 1993. 5. J.-L., Penfornis, Français.com, Clé Internationale, Paris, 2002. 6. J.-L., Penfornis, Affaires.com, Clé Internationale, Paris, 2003. 7. J.-L., Penfornis, Vocabulaire du français des affaires, Clé Internationale, Paris, 2004. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului

– discutarea con�inuturilor în cadrul Catedrei de Limbaje Specializate �i consultarea unor exper�i din domeniu;

– corelarea con�inuturilor cu solicit�rile actuale din domeniul marketing. 10. Evaluare





Evaluare final� 80% 10.5. Standard minim de performan�� O bun� utilizare a limbii franceze (scris �i oral) �i achizi�ionarea terminologiei specifice din domeniul economic.

Data complet�rii Semn�tura titularului de seminar, 3.04.2012 Lector univ. drd. Gabriela Iliu��



166

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Educa�ie fizic� �i sport 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Educa�ie fizic� 2.1 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/2/3/9 2.3. Titularul activit��ilor de lucr�ri practice

Conf. univ. dr. Georgeta Niculescu; Conf. univ. dr. Elena Sab�u; Conf. univ. dr. Florentina Popescu; Conf. univ. dr. Adin Cojocaru; Conf. univ. dr. Marilena Cojocaru

2.4. Anul de studiu II 2.5.Semestrul 3 2.6. Tipul de evaluare

VP 2.7.Regimul disciplinei

DC






Distribu�ia fondului de timp oreStudiul dup� manual, suport de curs, bibliografie �i noti�e - Documentare suplimentar� în bibliotec�, pe platformele electronice de specialitate �i pe teren

-

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri - Tutoriat - Examin�ri - Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual - 3.8. Total ore pe semestru - 3.9. Num�r de credite 1 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum �� Baschet, Volei, Handbal, Gimnastic� aerobic� 4.2. de competen�e �� Nu este cazul


Sala de jocuri cu dot�ri adecvate: fileu, stâlpi de sus�inere, antene de delimitare a spa�iului de joc, mingi, panou de baschet, por�i de handbal, copete, jaloane, piept�ra�e, b�nci de gimnastic�, sc�ri fixe. Sala de gimnastic� cu dot�ri adecvate: covor de gimnastic�, oglinzi, gantere, step�re, casetofon.


��Nu este cazul

167


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le


Com

pete

n�e

tran

sver

sale

– executarea responsabil� a sarcinilor profesionale; – s� organizeze concursuri; – familiarizarea cu lucrul în echip�; – con�tientizarea nevoii de formare continu�.





8. Con�inuturi 8.1 Lucr�ri practice Metode de predare Observa�ii VOLEI Prezentarea cerin�elor cursului. Verificarea cuno�tin�elor

Explica�ie – demonstra�ie Metoda exers�rii

Verificarea fondului motric

Înv��area pozi�iilor �i a deplas�rii în teren. Înv��area pasei cu dou� mâini de sus din fa��. Înv��area a�ez�rii în teren la primirea �i efectuarea serviciului în cadrul modelului I de joc

Explica�ie – demonstra�ie Metoda global�

Accent pe pozi�iile fundamentale

Înv��area pasei cu dou� mâini peste cap. Înv��area organiz�rii celor trei lovituri în cadrul modelului I de joc. Înv��area serviciului de jos din fa��

Metoda global� Metoda exers�rii


Înv��area loviturii de atac procedeu drept. Înv��area serviciului de jos din fa��

Explica�ie – demonstra�ie a temelor de lec�ie


168

Înv��area organiz�rii celor trei lovituri în cadrul modelului I de joc (M I). Înv��area loviturii de atac – procedeu drept. Înv��area serviciului de jos din fa��



Înv��area pasei cu dou� mâini de sus din fa�� i peste cap. Înv��area organiz�rii celor trei lovituri în cadrul modelului I de joc. Înv��area prelu�rii cu dou� mâini de jos din fa��

Idem Idem

Verificare practic�: pasa cu dou� mâini de sus spre înainte �i peste cap; serviciul de jos din fa��


BASCHET Cuno�tin�e, priceperi �i deprinderi motrice specifice dezvolt�rii îndemân�rii prin exerci�ii �i forma�ii din „�coala mingii”, prin �tafete �i concursuri pentru obi�nuirea cu mingea.


Elaborarea structurilor de procedee tehnice

Înv��area elementelor tehnice fundamentale ale jocului ofensiv f�r� minge: pozi�ia fundamental�, alergarea specific�, schimb�rile de direc�ie, pirueta.


Idem

Înv��area elementelor tehnice fundamentale ale jocului ofensiv cu minge: prinderea �i �inerea mingii cu dou� mâini de la piept.

Metoda exers�rii Idem

Înv��area pasei cu dou� mâini de la piept de pe loc


Idem

Înv��area pasei din deplasare cu dou� mâini de la piept


Idem

HANDBAL Prezentarea cerin�elor cursului. Verificarea cuno�tin�elor


Înv��area paselor de pe loc �i din deplasare. Înv��area driblingului simplu �i multiplu


Idem

Înv��area arunc�rii la poart� din s�ritur�

Idem Idem

Consolidarea arunc�rii la poart� din s�ritur�. Înv��area pas�rii mingii în p�trundere succesiv�

Idem Idem

Înv��area atac�rii adversarului cu mingea �i retragerea pe semicerc. Înv��area prinderii mingii venit� din urm�.

Idem Idem

Înv��area arunc�rii la poart� din alergare. Consolidarea prinderii mingii venit� din urm�

Idem Idem

169

Consolidarea arunc�rii la poart� din alergare. Înv��area bloc�rii arunc�rilor la poart�.

Idem Idem

GIMNASTIC� Particularit��ile tehnice �i metodice ale pred�rii mi�c�rilor gimnice din con�inutul programelor de gimnastic� aerobic�: – variante de deplasare – pa�i de baz� �i specifici diferitelor tipuri de gimnastic� �i de dans, pa�i succesivi, ad�uga�i, pa�i în „V”, pa�i încruci�a�i, pa�i ritmici, pas schimbat, pa�i de dans (jazz dance, dans sportiv, pa�i de dans modern), combina�ii cu pa�i varia�i



Caracteristicile tehnice ale mi�c�rilor conduse (con�tientizarea schemei corporale, prelucrarea specific� a musculaturii, îmbun�t��irea mobilit��ii articulare, dezvoltarea coordon�rii, îmbun�t��irea for�ei musculare): – mi�c�ri conduse la nivelul membrelor superioare; – mi�c�ri conduse la nivelul trunchiului; – mi�c�ri conduse la nivelul membrelor inferioare.

Idem Idem

Bibliografie 1. C�tun�, G.C.; Alupoaie, M., Handbal – lec�ii practice, Editura Funda�iei România de Mâine , Bucure�ti, 2008 2. Cojocaru, A.; Ioni��, M., Volei – caiet de lucr�ri practice, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2005. 3. Cojocaru, A.; Ioni��, M., Volei – aprofundare, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008. 4. Macovei S., Vi�an A., Gimnastica aerobic� de între�inere, Federa�ia Român� Sportul Pentru To�i, Bucure�ti, 2003. 5. Niculescu, G., Gimnastica aerobic� – aprofundare, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008. 6. Popescu, F., Baschetul în �coal�, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2010. 7. Popescu, F., Baschet. Curs de baz�, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2010. 8. S�ndulache, �t., Baschet. Lucr�ri practice, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2009. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului ��Discutarea con�inuturilor disciplinei cu cadre didactice de la alte facult��i de profil din �ar�,

cu antrenorii de la cluburile �i asocia�iile sportive.

170

10. Evaluare Tip activitate 10.1. Criterii de evaluare 10.2. Metode de evaluare 10.3. Pondere din

nota final� 10.4. Lucr�ri practice



100%

10.5. Standard minim de performan�� Evaluare practico-metodic�: demonstrarea ac�iunilor tehnico-tactice individuale în atac �i-n ap�rare specifice jocului de volei, baschet, handbal, gimnastic� aerobic�. ��Evaluarea activit��ii curente: activitatea desf��urat� de student în timpul lec�iilor practice.


Conf. univ. dr. Elena Sab�u Conf. univ. dr. Florentina Popescu Conf. univ. dr. Adin Cojocaru

Conf. univ. dr. Marilena Cojocaru

Data aviz�rii în departament Semn�tura �efului de departament, 10.04.2012 Conf. univ. dr. Florentina Popescu

171

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Cercetari de marketing 2 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/2/4/1 2.3. Titularul activit��ilor de curs Prof. univ. dr. Manuela Epure 2.4. Titularul activit��ilor de seminar

Lector univ. dr. Eric Eisenstat; Asist. univ. drd. Ana-Maria Mihali




DS

3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activit��ilor didactice) 3.1 Num�r de ore pe s�pt�mân� 4 din care:

3.2. curs 2 3.3.

seminar/laborator 2




22


10

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 10 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i: Elaborare proiect individual 10 3.7. Total ore studiu individual 56 3.8. Total ore pe semestru 100 3.9. Num�r de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum �� Statistic�, Economie, Introducere în marketing 4.2. de competen�e �� Utilizarea Microsoft Excel, Powerpoint

�� Cuno�tin�e medii de limba englez�


�� Cursul se va desf��ura în sala de curs echipat� cu aparatur� audio-video �� Acces la internet nelimitat �� Tabl� �i instrumente de scris


��Laborator dotat cu computer pentru fiecare student ��Acces la internet ��SPSS preinstalat ��Sphinx Development software preinstalat (licen�iat USH înc� din 1998)

172


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

��s� descrie mediul de marketing �i cele dou� componente: micro– �i macromediul; ��s� explice ac�iunea factorilor care influen�eaz� comportamentul consumatorilor; ��s� proiecteze investigarea pie�ei �i a comportamentului concuren�ei; ��s� descrie �i s� dezvolte o cercetare de marketing privind oferta �i dimensiunile acesteia; ��s� diferen�ieze metodele de studiere a cererii; ��s� testeze tehnici specifice studierii pre�urilor; ��s� identifice c�ile de abordare a pie�elor interne �i interna�ionale; ��s� construiasc� instrumente eficiente de influen�are a comportamentului de cump�rare �i de consum; ��s� enumere diferite metode de previziune a fenomenelor de marketing; ��s� descrie fiecare metod� precizând aplicabilitatea practic� a acesteia; ��s� indice metoda adecvat� obiectivelor strategice ale companiei; ��s� analizeze rezultatele cercet�rilor de marketing; ��s� compare rezultatele ob�inute din cel pu�in dou� metode aplicate; ��s� formuleze alternative decizionale, cu specificarea resurselor necesare dar �i rezultatele a�teptate; ��s� descrie metodele cantitative de previziune; ��s� descrie metodele calitative utilizate în previziunile de marketing; ��s� testeze aceste metode calitative în condi�ii bine determinate (studiu de caz); ��s� compare aceste metode cu cele cantitative; ��s� decid�, într-un anume context economic, ce metod� de previziune (cantitativ� sau calitativ�) se impune a fi aplicat�.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

��s� comunice adecvat cu toate categoriile de persoane cu care interac�ioneaz� (colegi/profesori/angajatori) ; ��s� poat� comunica în limba englez� folosind corect conceptele, metodele �i tehnicile însu�ite pe parcursul cursului; ��s� reac�ioneze prompt atunci când sunt solicita�i �i condi�iona�i de respectarea unui termen limit�; ��s� se adapteze la cerin�ele muncii în echip�.


��Cursul î�i propune s� ofere studentului informa�ii despre o gam� variat� de cercet�ri de marketing astfel încât acesta s�-�i poat� însu�i cuno�tin�ele necesare pentru a fi în m�sur� s� utilizeze instrumentarul �tiin�ific adecvat, s� aprofundeze gândirea de marketing �i s� asigure o puternic� ancorare în practica româneasc�.

7.2. Obiectivele specifice �� asigur� achizi�ionarea cuno�tin�elor �i formarea deprinderilor necesare utiliz�rii de metode, tehnici, instrumente specifice proiect�rii, derul�rii cercet�rilor de marketing; �� ofer� instrumentarul �tiin�ific necesar rezolv�rii unor probleme practice precum �i permite formularea alternativelor decizonale pornind de la rezultatele furnizate de cercet�rile de marketing

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Sec�iunea a III-a. Fundamentarea deciziilor de marketing Studierea mediului de marketing – Analiza mediului extern

Expunere Conversa�ie/dialog


173

– Cercetarea conjuncturii economice �i a pie�ei Studierea mediului de marketing (continuare) – Cercetarea factorilor care determin� conjunctura pie�ei – Metode de cercetare a conjuncturii pie�ei

Expunere Problematizare Studiu de caz

Idem

Studierea concuren�ei – Cercetarea comportamentului concuren�ilor – Formele concuren�ei – Nivelul �i tipologia concuren�ei

Expunere Studiu de caz

Idem

Analiza mediului intern Expunere Conversa�ie/dialog

Idem

Studierea comportamentului consumatorului – Componentele comportamentului consumatorului


Idem

Studierea comportamentului consumatorului (continuare) - Modelarea comportamentului consumatorului


Idem

Cercetarea dimensiunilor �i structurii pie�ei – Evaluarea capacit��ii pie�ei – Studierea localiz�rii activit��ii de pia�� – Studierea structurii pie�ei

Expunere Demonstra�ie Exerci�iu Studiu de caz

Idem

Studierea pie�ei – Studierea pie�ei globale – Segmentarea pie�ei – Analiza atractivit��ii pie�ei

Expunere Conversa�ie/dialog Studiu de caz

Idem

Studierea pie�ei (continuare) – Studierea cererii de m�rfuri a popula�iei – Studierea cererii de m�rfuri a întreprinderii

Expunere Conversa�ie/dialog Studiu de caz Exerci�iu

Idem

174

Cercetarea ofertei de m�rfuri – Cercetarea dinamicii �i structurii ofertei – Cercetarea localiz�rii ofertei – Cercetarea vârstei ofertei

Expunere Demonstra�ie Exerci�iu

Idem

Cercetarea pre�urilor – Tematica �i obiectivele cercet�rii – Metode de cercetare a pre�utilor m�rfurilor


Idem

Previziuni de marketing – Tipologia previziunilor de previziune – Metode cantitative de previziune


Idem

Previziuni de marketing (continuare) – Metode calitative de previziune

Expunere Problematizare Studiu de caz

Idem

Redactarea �i prezentarea raportului final al cercet�rii de marketing – Procedura de preg�tire a raportului final – Formatul standard al raportului cercet�rii – Îndrum�ri privind prezentarea observa�iilor �i concluziilor

Expunere Conversa�ie/dialog

Idem

Bibliografie 1. Epure, M., Metode �i tehnici moderne în cercet�rile de marketing, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2007. 2. Epure, M. ; Gârdan, D.A. ; Geangu, P.I. ; Gudei, S.C., Cercet�ri de Marketing-Teorie, aplica�ii, probleme de rezolvat, întreb�ri de autoevaluare, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2006. 3. Olteanu, V.; Bondrea, A.A. ; Epure, M., Cercet�ri de marketing, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2000. 4. Kotler, Ph., Managementul marketingului, Editura Teora, Bucure�ti, retip�rit� 1998. 5. Balaure, V. (coordonator), Marketing, Editura Uranus, Bucure�ti, 2000. 6. Malhorta, K.Naresh, Marketing Research, an applied orientation, Pearson Prentice Hall, New Jersey, 2004. 7. Hague, P.; Hague, N.; Morgan, C-A., Market research in practice, Kogan Page, London&Sterling VA, 2004. 8. Burns, Alvin C.; Bush, Ronald F., Marketing research – online applications, Pearson, Prentice Hall, New Jersey, 2005. 9. C�toiu, I. (coordonator), Cercet�ri de marketing, Editura Uranus, Bucure�ti, 2002. 10. Dr�gan, C.J.; Demetrescu, M.C., Practica prospect�rii pie�ei. Tehnici de cercetare în marketing, Editura Europa Nova, Bucure�ti, 1996.

175

8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii 1. Prezentarea unei analize SWOT a mediului de marketing al firmei „X” –se va alege de preferat firma în care studentul î�i are locul de munc� sau a efectuat stagiul de practic�


Se recomand� studen�ilor parcurgerea prealabil� a suportului de curs pentru a putea interac�iona în timpul temelor de seminar

2. Metode de cercetare a conjuncturii pie�ei – rezolvare aplica�ii, discutarea unor studii de caz

Exerci�iu Studiu de caz

Idem

3. Test de evaluare a cuno�tin�elor – întreb�ri de tip gril�

Evaluare continu� Idem

4. Cercetarea comportamentului consumatorilor– rezolvare studii de caz

Exerci�iu Studiu de caz

Idem

5. Studierea structurii, vârstei �i localiz�rii ofertei – rezolvare probleme/aplica�ii

Exerci�iu Idem

6. Test de evaluare a cuno�tin�elor – întreb�ri tip gril�

Evaluare continu� Idem

7. Studierea preferin�elor, motiva�iei �i atitudinii consumatorilor– analiza unui chestionar alc�tuit de student care î�i propune colectarea informa�iilor privind dimensiunile comportamentului consumatorului

Studiu de caz Experiment

Idem

8. Prezentarea unei metode de previziune a vânz�rilor la firma „X” – se va alege de preferat firma în care studentul î�i are locul de munc� sau a efectuat stagiul de practic�

Simulare Idem

Bibliografie 1. Epure, M.; Gârdan, D.A.; Geangu, P.I.; Gudei, S.C., Cercet�ri de Marketing – Teorie, aplica�ii, probleme de rezolvat, întreb�ri de autoevaluare, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2006. 2. Malhorta, K.Naresh, Marketing Research, an applied orientation, Pearson Prentice Hall, New Jersey, 2004. 3. Burns, Alvin C., Bush, Ronald F., Marketing research – online applications, Pearson, Prentice Hall, New Jersey, 2005. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului ��Cursul �ine seama de prevederile standardelor ocupa�ionale (vezi CNFPA – Standarde ocupa�ionale) elaborate de practicieni.

176

��Are în vedere formarea competen�elor, aptitudinilor �i deprinderile formulate de asocia�ia profesional� a marketerilor, Chartered Institute of Marketing, UK. ��Con�inutul tematic se încadreaz� în coordonatele trasate de Asocia�ia American� de Marketing �i urmeaz� aria tematic� abordat� de profesori renumi�i pe plan european �i world wide. 10. Evaluare






80%




10% 10%

10.6. Standard minim de performan�� Definirea conceptelor de baz� din cadrul disciplinei �i însu�irea no�iunilor �i cuno�tin�elor generale necesare aplic�rii metodelor/tehnicilor specifice cercet�rii de marketing.

Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar, 3.04.2012 Prof. univ. dr. Manuela Epure Lector univ. dr. Eric Eisenstat

Asist. univ. drd. Ana-Maria Mihali



177

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Tehnici de comercializare 2 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/2/4/2 2.3. Titularul activit��ilor de curs Conf. univ.dr. Gabriela Ungureanu 2.4. Titularul activit��ilor de seminar

Conf. univ. dr. Gabriela Ungureanu, Asist. univ. drd. Anca Ungureanu, Asist. univ. drd. C�t�lina Vlad



DS


curs 2 3.3.

seminar/laborator 2




22


11

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 17 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… 3.7. Total ore studiu individual 56 3.8. Total ore pe semestru 100 3.9. Num�r de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��Tehnici de comercializare 1 4.2. de competen�e ��Caracterizarea elementelor principale ale contract�rii

comerciale.


�� Sal� de curs, dotat� cu laptop, videoproiector �i software adecvat



178


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le �� proiectarea �i evaluarea unor activit��i practice specifice;

�� realizarea de simul�ri privind opera�iunile comerciale �i de cooperare; �� tranzac�ionarea de produse �i servicii pe pie�ele interna�ionale; �� utilizarea unor metode �i instrumente de investigare a rezultatelor ob�inute în afaceri.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

��con�tientizarea importan�ei preg�tirii teoretice pentru a deveni un bun specialist; ��con�tientizarea responsabilit��ii în luarea deciziilor; ��înv��area pe baze logice a principiilor de func�ionare a diferitelor mecanisme; ��dezvoltarea creativit��ii în domeniul comercializ�rii �i cooper�rii. ��


��ofer� studen�ilor informa�ii privind metode diverse pentru realizarea opera�iunilor de cooperare �i comercializare, menite s� ajute agen�ii economici s� dep��easc� dificult��ile legate de lipsa lichidit��ilor, diferen�a de nivel de dezvoltare economic�, avans tehnologic, distan��, posibilit��ile reduse de p�trundere pe anumite pie�e etc.

7.2. Obiectivele specifice ��prezentarea mecanismelor de func�ionare a opera�iunilor de produc�ie �i distribu�ie în cooperare; ��însu�irea principiilor de realizare a licita�iilor; ��descrierea produselor bursiere �i a principiilor de func�ionare a pie�elor specifice; ��asigurarea cuno�tin�elor necesare pentru a utiliza profitabil facilit��ile oferite de zonele libere; ��informarea cu privire la alegerea metodei de finan�are optime.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Alian�e �i cooper�ri, forme de alian�e competitive



Forme de cooperare industrial�. Licita�iile

Idem Idem

Bursele – pie�e la termen Idem Idem Tranzac�iile la termen forward �i futures Idem Idem Opera�iunile de hedging. Tranzac�iile cu op�iuni

Idem Idem

Zonele libere: concept, clasific�ri �i activit��i

Idem Idem

179

Tehnicile opera�iunilor comerciale specifice zonelor libere. Stimulente oferite de zonele libere

Idem Idem

Abord�ri conceptuale privind finan�area tranzac�iilor. Tehnici de finan�are pe termen scurt

Idem Idem

Tehnici de finan�are pe termen mediu �i lung

Idem Idem

Tehnici speciale de finan�are: factoringul �i leasingul

Idem Idem

Finan�area pe europie�e Idem Idem Bibliografie 1. Pistol, L., Tehnici de comercializare �i cooperare economic� interna�ional�, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2007. 2. Ungureanu, G., Comercializare �i cooperare – tehnici specifice, Editura Funda�iei României de Mâine, Bucure�ti, 2011. 3. Beauchamp, A., Zonele libere, Editura Montevideo, 2001. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Identificarea unor alian�e competitive în economia real�

Microstudii de caz Se recomand� studen�ilor arcurgerea prealabil� a suportului de curs pentru a putea interac�iona în timpul temelor de seminar.

Identificarea unor cooper�ri industriale în economia real�

Microstudii de caz Idem

Întocmirea caietului de sarcini Aplica�ie Idem Analiza comparativ� între mai multe burse

Dezbatere Idem

Tranzac�ii cu contracte futures Exerci�iu Idem Opera�iunile de hedging �i cu op�iuni Exerci�ii Idem Alegerea zonei libere optime pentru o opera�iune dat�

Dezbatere Idem

Zonele libere din România Analiza comparativ� Idem Opera�iunile de factoring �i leasing Studii de caz

comparative Idem

Analiza comparativ� între metode de finan�are

Studiu pe exemplu dat

Idem

Tranzac�ii cu euroobliga�iuni Studiu de caz �i exerci�iu

Idem

Bibliografie 1. Pistol, L., Tehnici de comercializare �i cooperare economic� interna�ional�, Editura Funda�ia România de Mâine, Bucure�ti, 2007. 2. Ungureanu, G., Comercializare �i cooperare – tehnici specifice, Editura Funda�ie României de Mâine, Bucure�ti, 2011. 3. Beauchamp, A, Zonele libere, Editura Montevideo, 2001. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului Con�inutul disciplinei este elaborat în concordan�� cu alte programe de studii similare din alte universit��i �i în colaborare cu reprezentan�ii mediului de afaceri la întâlnirile cu ace�tia.

180






10.5. Seminar/laborator Promovarea verific�rii pe parcurs


10% 10%

10.6. Standard minim de performan�� Cunoa�terea no�iunilor fundamentale ale opera�iunilor comerciale �i de cooperare; explicarea �i interpretarea temelor propuse.

Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar, 3.04.2012



Asist. univ. drd. Anca Ungureanu Asist. univ. drd. C�t�lina Vlad



181

FI�A DISCIPLINEI 1. Date despre program 1.1. Institutia de invatamant superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice

Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice

Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/ Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Comportamentul consumatorului 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/2/4/3 2.3. Titularul activit��ilor de curs Lector univ. drd. Daniel Adrian Gârdan 2.4. Titularul activit��ilor de seminar Lector univ. drd. Daniel Adrian Gârdan

Lector univ. drd. Iuliana Petronela Geangu 2.5. Anul de studiu II 2.6. Semestrul 4 2.7. Tipul de

evaluare E 2.8. Regimul

disciplinei DS



2 3.3. seminar/laborator:

2



22 3.6. seminar/laborator:

22


14

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 22 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ………… - 3.7. Total ore studiu individual

56

3.8. Total ore pe semestru 100 3.9. Num�rul de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum �� Introducere în marketing 1 �i 2, Cercet�ri de marketing 1 �i 2 4.2. de competen�e ��Operarea cu o serie de concepte de marketing de baz� precum

nevoi, dorin�e, tipologia cercet�rilor de marketing, mediul de marketing, mix de marketing


��Echipament informatic �i software pentru prezent�ri multimedia, conexiune la internet


��Echipament informatic �i software pentru prezent�ri multimedia, materiale tip�rite cu studii de caz, manual �i materiale bibliografice

182


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

��Capacitatea de interpretare a modelelor de comportament al consumatorilor. ��Analizarea proceselor specifice comportamentului consumatorilor prin prisma factorilor de influen�� ai acestuia. ��Capacitatea de analizare �i sistematizare a procesului decizional de cump�rare în cazul bunurilor fizice �i, respectiv, a serviciilor. ��În�elegerea comportamentului organiza�ional în contextul rela�iilor de consum business to business. ��Aplicarea rezultatelor studiilor comportamentale în fundamentarea deciziilor privind mixul de marketing. ��Integrarea tehnicilor specifice marketingului rela�ional în sistemul de obiective al companiilor.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

��capacitatea de a implementa cuno�tin�ele în domeniul microeconomic; ��capacitatea de a lucra în echip� �i de a lua decizii de grup; ��capacitatea de a comunica �i colabora cu speciali�ti din alte domenii func�ionale ale organiza�iei în vederea implement�rii unui mix de marketing diferen�iat pe segmente de clien�i cu tipologii comportamentale diferite; ��capacitatea de a corela obiectivele organiza�iei cu cerin�ele clien�ilor �i factorii care influen�eaz� comportamentul acestora; ��integrarea rezultatelor studiilor comportamentale în ansamblul cuno�tin�elor referitoare la politicile de marketing �i cercet�rile de marketing.


�� Cursul de Comportamentul consumatorului are ca scop aprofundarea de c�tre studen�i a cuno�tin�elor necesare identific�rii elementelor fundamentale pentru în�elegerea �i modelarea comportamentului consumatorilor, determin�rii elementelor definitorii în formarea procesului decizional de cump�rare �i de consum �i identific�rii tuturor categoriilor de factori, atât exogeni cât �i endogeni, care influen�eaz� comportamentul consumatorilor. Studierea disciplinei de comportamentul consumatorului este necesar� pentru adaptarea mixului de marketing la segmentele de consumatori viza�i.

7.2 Obiectivele specifice Odat� cu însu�irea no�iunilor din cursuri �i aprofundarea acestora, studen�ii vor avea capabilit��i în ceea ce prive�te: �� aprofundarea problematicii cercet�rii comportamentului consumatorului; �� aprofundarea conceptelor specifice analizei serviciilor �i produselor din perspectiva procesului decizional de cump�rare �i al comportamentului manifest al consumatorilor; �� dezvoltarea abilit��ilor necesare integr�rii rezultatelor studiilor comportamentale în strategia de marketing a unei organiza�ii; �� opera�ionalizarea studiilor comportamentale în vederea identific�rii modalit��ilor optime de fidelizare a consumatorilor.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Concepte fundamentale în studiul comportamentului consumatorului – Conceptul de comportament al consumatorului – Procese specifice comportametului consumatorului – Modelarea comportamentului consumatorului

Prelegerea cu ajutorul prezent�rilor PowerPoint �i materialelor video multimedia, Studiul de caz

Pentru a cre�te eficien�a prelegerilor se va recomanda studen�ilor consultarea în prealabil a fiec�rei teme de curs pus

183

la dispozi�ie în format electronic pe platforma Blackboard a facult��ii.

Factori de influen�� privind comportamentul consumatorului. Con�inutul procesului decizional de cump�rare – Factori cu influen�� direct� – Factori de natur� endogen� – Factori de natur� exogen� – Etapele procesului decizional – Tipologia deciziilor de cump�rare


Idem

Cercetarea comportamentului consumatorului – coordonate globale �i modalit��i practice – Studierea comportamentului consumatorului în contextul globaliz�rii produc�iei �i consumului – Obiective urm�rite în proiectarea �i realizarea studiilor comportamentale – Studierea comportamentului consumatorului în mediul concuren�ial – Abord�ri calitative �i cantitative ale studierii comportamentului consumatorului – Posibilit��i �i limite ale studierii comportamentului consumatorului

Idem Idem

Comportamentul consumatorului de servicii – Con�inutul �i caractersiticile serviciilor – Particularit��i ale comportamentului consumatorului de servicii – Procesul decizional în achizi�ionarea serviciilor

Prelegerea cu ajutorul prezent�rilor PowerPoint �i materialelor video multimedia, Studiul de caz

Idem

Comportamentul consumatorului de bunuri fizice – Con�inutul �i caractersiticile bunurilor fizice – Particularit��i ale comportamentului consumatorului de bunuri fizice – Procesul decizional în achizi�ionarea bunurilor fizice

Idem Idem

Comportamentul consumatorului-organiza�ii – Particularit��i ale comportamentului consumatorului-organiza�ii – Modelul decizional pentru consumatorul-organiza�ii – Optimizarea satisfactiei consumatorilor-organiza�ii


Idem

Aplica�ii practice privind rezultatele studiilor comportamentale – Fundamentarea deciziilor de marketing privind segmentarea �i tipologia pie�ei – Analiza de sistem în marketing �i integrarea studiilor comportamentale – Modelarea pie�ei – Fundamentarea strategiilor de fidelizare

Idem Idem

Tehnicile de marketing relat�onal – modalit��i practice de optimizare a comportamentului consumatorului

Idem Idem

184

– Con�inutul �i evolu�ia marketingului rela�ional – Procesele specifice tehnicilor de marketing rela�ional – Integrarea tehnicilor de marketing rela�ional în strategia de marketing a organiza�iilor Bibliografie 1. Blythe, Jim, Comportamentul consumatorului, Editura Teora, Bucure�ti,1998. 2. Bruhn, Manfred, Orientarea spre clien�i – temelia afacerii de succes, Editura Economic� Bucure�ti 2001. 3. C�toiu, Iacob, Teodorescu Nicolae, Comportamentul consumatorului. Teorie �i practic�, Editura Economic�, Bucure�ti, 2003. 4. Guéguen, Nicolas, Psihologia consumatorului – factorii care ne influen�eaz� comportamentul de consum, Editura Polirom, 2006. 5. William L., Wilkie, Consumer behavior, edi�ia a 2-a, Editura John Wiley & Sons, New York, 1990. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii 1. Portretul robot al consumatorului contemporan

Brainstorming, studii de caz, discu�ii, referat

Studen�ii vor fi stimula�i s� realizeze înainte de fiecare seminar o activitate de cercetare corespunz�toare temei de seminar abordate prin care vor identifica exemple �i/sau studii de caz similare celor care vor fi prezentate.

2. Particularit��i în fundamentarea studiilor comportamentale – impactul cercet�rilor de marketing calitative

Studii de caz, discu�ii Idem

3. Cercetare de marketing tip observare privind comportamentul personalului �i impactul acestuia asupra comportamentului consumatorului

Studii de caz, exemplificarea, dezbaterea

Idem

4. Procesul decizional de cump�rare pentru bunurile fizice

Joc de rol, dezbaterea, exemplificarea, Proiect la alegere în raport cu tema 5 sau 8 de seminar

Idem

5. Procesul decizional de cump�rare pentru servicii

Joc de rol, dezbaterea, exemplificarea, Proiect la alegere în raport cu tema 4 sau 8 de seminar

Idem

6. Procesul decizional de cump�rare pentru organiza�ii

Studiul de caz, dezbaterea, jocul de rol

Idem

7. Implementarea studiului comportamentului consumatorului în activitatea unei organiza�ii

Studiul de caz, dezbaterea

Idem

8. Cercetare de marketing tip sondaj privind factorii care determin� satisfac�ia fa�� de un produs/serviciu

Proiect la alegere în raport cu tema 4 sau 5 de seminar

Idem

185

9. Particularit��ile comportamentului consumatorului de bunuri fizice �i ale consumatorului – organiza�ie

Studii de caz, brainstorming

Idem

10. Dezvoltarea unei strategii de marketing rela�ional în cadrul unei organiza�ii

Studii de caz, tehnica acvariului

Idem

11. Fidelizarea consumatorilor de servicii �i fidelizarea consumatorilor de bunuri fizice

Studii de caz, brainstorming

Idem

Bibliografie 1. C�toiu, Iacob; Teodorescu, Nicolae, Comportamentul consumatorului. Teorie �i practic�, Editura Economic�, Bucure�ti, 2003. 2. Kotler, Philip; Armstrong, Gary; Saunders, John; Wong, Veronica, Principiile marketingului, Editura Teora, Bucure�ti, 2001. 3. Epure, Manuela; Gârdan, Daniel Adrian; Geangu, Iuliana Petronela; Gudei, Simona Corina, Cercet�ri de marketing. Teorie, aplica�ii, probleme de rezolvat, întreb�ri de autoevaluare, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2006. 4. Rice, Chris, Understanding customers, edi�ia a 2-a, Editura Butterworth-Heinemann, Oxford, 1997. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului ��Relevan�a cursului pentru comunitatea epistemic�, asocia�iile profesionale, angajatori este dat� de atingerea obiectivelor privind însu�irea de c�tre studen�i a capacit��ii de analiz� a comportamentului consumatorilor, a capacit��ii de integrare a rezultatelor studiilor comportamentale în fundamentarea mixului de marketing al unei organiza�ii. ��De asemenea, se dore�te o adaptare dinamic� a con�inuturilor de predare prin organizarea a minimum trei workshop-uri comune cu reprezentan�i din e�alonul managerial al unor companii care au implementat programe de fidelizare a consumatorilor sau management al rela�iei cu consumatorii (CRM) �i reprezentan�i ai unor firme de cercet�ri de marketing cu experien�� în implementarea studiilor comportamentale pe pia�a din România. 10. Evaluare


10.2. Metode de evaluare 10.3. Ponderea din nota final�

10.4. Curs Însu�irea no�iunilor de baz� prezentate la

curs


10.5. Seminar/laborator Implicarea în preg�tirea �i discutarea problemelor, în rezolvarea studiilor de caz �i a referatului �i a proiectului ales


Evaluarea r�spunsurilor la întreb�rile din timpul

dezbaterilor, a rezolv�rilor propuse

pentru studiile de caz �i realizarea proiectului

20%

186

10.6. Standard minim de performan�� Prezen�a la seminarii �i ob�inerea notei 5 la seminar, promovarea m�car a unui test de evaluare pe parcurs �i promovarea examenului final cu minim nota 5 (ceea ce presupune r�spunsul corect pentru jum�tate din întreb�rile aferente examenului final).


Daniel Adrian Gârdan Lector univ. drd.

Daniel Adrian Gârdan Lector univ. drd.

Iuliana Petronela Geangu Data aviz�riiîn departament Semn�tura �efului de departament,


187

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Economie mondial� 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/2/4/4 2.3. Titularul activit��ilor de curs Conf. univ. dr. Aristide Cociuban 2.4. Titularul activit��ilor de seminar

Conf. univ. dr. Aristide Cociuban, Lector univ. drd. �tefan Barb�lat�



DC


3.2. curs 2 3.3.

seminar/laborator 1



11


25

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 11 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i - 3.7. Total ore studiu individual 67 3.8. Total ore pe semestru 100 3.9. Num�r de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��Cunoa�terea problemelor de teorie economic� 4.2. de competen�e �� Interpretarea conceptelor �i corela�iilor economice definitorii 5. Condi�ii (acolo unde este cazul) 5.1. de desf��urare a cursului

��Sal� cu videoproiector


��Sal� obi�nuit�

188


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

�� Însu�irea conceptelor economice utilizate în cadrul economiei mondiale. ��Dezvoltarea capacit��ii de folosire a gândirii economice în analiza fenomenelor �i proceselor economice mondiale. �� Interpretarea complexit��ii problemelor globale ce influen�eaz� economia mondial�.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

��Capabilitatea de a îmbina ra�ionalitatea cu speran�a în folosirea resurselor limitate. ��Promovarea armoniz�rii responsabilit��ii individuale cu responsabilitatea social� în cadrul economiei mondiale. ��Deprinderea comportamentului de optimizare multicriterial� în judecarea problemelor ce influen�eaz� economia mondial�.


În�elegerea economiei mondiale dup� principiul întregilor-integra�i, prin care fiecare parte influen�eaz� întregul dar unde �i întregul influen�eaz� fiecare parte, precum �i g�sirea/imaginarea de solu�ii la problemele globale ale economiei mondiale care s� asigure o durabilitate societ��ii omene�ti


��cunoa�terea locului �i rolului pe care îl joac� economia mondial� în cadrul economiei societ��ii omene�ti; ��eviden�ierea particularit��ilor economiei mondiale; ��în�elegerea problemelor globale ale economiei mondiale; ��identificarea poten�ialelor solu�ii la complexitatea problemelor care influen�eaz� economia mondial�.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Economia mondial� – parte component� a �tiin�ei economice. Economiile na�ionale în circuitul economiei mondiale

Dialog – dezbatere Studiul bibliografiei de referin��

De la ordinea economic� mondial� la decalajele economice interna�ionale

Prelegere Revederea însemn�rilor proprii

Economiile ��rilor dezvoltate fa�� în fa�� cu economiile ��rilor în curs de dezvoltare

Idem Suportul de curs

Problemele globale ale economiei mondiale

Dezbatere cu participare

Studiul bibliografiei

Globalizarea în cadrul economiei mondiale

Prelegere Lucr�ri de referin�� în domeniu

Resursele naturale �i implicarea omului în epuizarea acestora

Expunere Suportul de curs

Echilibrul ecologic �i rolul s�u în viitorul Planetei P�mânt

Idem Idem

Popula�ia globului, accelerator sau frân� în calea dezvolt�rii?

Dezbatere cu participare

Lucr�ri economice de referin��

Agricultura mondial� �i problema alimenta�iei globale

Prezentare �i dezbatere Lucr�ri economice de referin�� i suportul de curs

189

S�n�tatea mondial� ca obiectiv economic Prezentare de c�tre studen�i pentru dezbatere

Suportul de curs

Industria global� �i rolul ei pe plan interna�ional

Dialog – dezbatere Documente �i lucr�ri interna�ionale

Institu�ii mondiale �i cadrul institu�ional global

Prezentare �i dezbatere Idem

Corpora�iile transna�ionale �i rolul lor în dezvoltarea economiei mondiale

Dezbatere cu participare proactiv�

Lucr�ri economice de referin�� i suportul de curs

Integrarea economic� ca form� de progres economic �i social


Bibliografie 1. Bari, I., Tratat de economie global�, Editura Economic�, Bucure�ti, 2010. 2. Brown, L, Lumea pe marginea pr�pastiei. Cum s� prevenim colapsul ecologic �i economic, Editura Tehnic�, Bucure�ti, 2011. 3. Capra, Fritjof, Momentul adev�rului. �tiin�� societate �i cultur�. O viziune fascinant� asupra unei noi realit��i înconjur�toare. O reconciliere a �tiin�ei cu spiritul uman, pentru un viitor durabil, Editura Tehnic�, Bucure�ti, 2004. 4. Moisuc, C.; Pistol, L.; Gurgu, E., Economie Interna�ional�. Probleme globale ale economiei mondiale, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2005. 5. Stanciu V.M., Economie mondial�. Probleme globale, Editura Universitar�, Bucure�ti, 2010. 6. Stiglitz, J.E., Mecanismele globaliz�rii, Editura Polirom, Ia�i, 2008. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii 1. Cunoa�tere, organizare �i responsabilizare

Comunicare interrela�ional�

Sinceritate �i motiva�ie

2. Dezbatere cu tema: Tranzi�ia la era armoniei

Coraportare �i dezbatere

Studiul bibliografiei recomandate

3. Dezbatere cu tema: Jocul resurse-dezvoltare prin prisma economiei mondiale de mâine

Referat �i coreferate Idem

4. Analiza lucr�rii: Momentul adev�rului. �tiin��, societate �i cultur�. O viziune fascinant� asupra unei noi realit��i înconjur�toare. O reconciliere a �tiin�ei cu spiritul uman, pentru un viitor durabil, de F. Capra

Coreferate pe capitole �i dezbatere

Studiul lucr�rii �i participare activ�

5. Dezbatere cu tema: Ecolonomia sau solu�ii pentru viitorul umanit��ii

Echipe pro �i contra Preg�tire ex ante �i responsabilitate

6. Referat cu tema: Economia româneasc� vs. economia mondial�. Strategii �i direc�ii de ac�iune

Referate individuale obligatorii

Preg�tire pentru sus�inere

7. Autoanaliz�, reflec�ii, sugestii Participare individual� Preg�tire acas�

190

Bibliografie 1. Stanciu, V.M., Economie mondial�. Probleme globale, Editura Universitar�, Bucure�ti, 2010. 2. Rischard, J. F., Al doisprezecelea ceas. 20 de probleme globale – 20 de ani pentru a le rezolva, Editura Millenium Tres, Bucure�ti, 2004. 3. Brown, L., Planul B 3.0. Mobilizare general� pentru salvarea civiliza�iei, Editura Tehnic�, Bucure�ti, 2008. 4. ****Bibliografia recomandat� pentru fiecare tem� de seminar 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului Con�inutul disciplinei este elaborat în concordan�� cu alte programe de studii similare din alte universit��i �i în colaborare cu reprezentan�ii mediului de afaceri la întâlnirile cu ace�tia 10. Evaluare




10.4 Curs Promovarea evalu�rilor pe parcurs


80%

10.5 Seminar/laborator Promovarea verific�rii pe parcurs


10% 10%

10.6 Standard minim de performan�� În�elegerea no�iunilor de baz� cu care opereaz� economia mondial� �i a problemelor globale care o influen�eaz�.

Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar, 3.04.2012 Conf. univ. dr. Aristide

Cociuban Conf. univ. dr. Aristide Cociuban Lector univ. drd. �tefan Barb�lat�


Semn�tura �efului de departament, Conf. univ. dr. M�d�lina Militaru

191

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Managementul marketingului 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/2/4/5 2.3. Titularul activit��ilor de curs Conf. univ. dr. Mariana Baicu 2.4. Titularul activit��ilor de seminar Asist. univ. drd. Anca Ungureanu; Asist. univ. drd.

Cosmina Savu 2.5. Anul de studiu II 2.6. Semestrul 6 2.7. Tipul de


disciplinei DS


3.2. curs 2 3.3.

seminar/laborator 1



11


18

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 18 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual 67 3.8. Total ore pe semestru 100 3.9. Num�r de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��Cunoa�terea no�iunilor teoretice din cadrul disciplinelor

Introducere în marketing �i Politici de marketing 4.2. de competen�e ��Nu este cazul


– prelegeri, înso�ite de prezent�ri audio-vizuale


��dezbateri, discu�ii de grup. Evaluare pe parcurs, simularea unor work-shop-uri pentru familiarizarea studen�ilor cu aplica�iile practice, studiile de caz, proiectele, prezent�rile individuale pe tematica cursurilor/seminarii.

192


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

Competen�e cognitive: �� competen�e profesionale de marketing, management, analiz� de pia��, metode de decizie manageriale în conformitate cu studiile de pia��; �� competen�e manageriale privind func�iile, conceptele, metodele de conducere, de comunicare organiza�ional�. Competen�e profesionale: Dup� parcurgerea acestui curs, studentul va avea cuno�tin�e �i abilit��i privind: �� ini�ierea, în�elegerea �i însu�irea aspectelor esen�iale ale managementului �i ale marketingului; �� preg�tirea viitorilor manageri prin întregirea cuno�tin�elor teoretice �i abilit��ilor practice însu�ite/formate în anii de studiu în cadrul disciplinelor complementare; �� adaptarea conceptual� �i aplicativ� a viitorilor manageri ai organiza�iilor moderne la condi�iile transform�rilor rapide �i profunde ale peisajelor politice, economico-sociale, culturale; �� elaborarea unui plan de marketing, a unui program de promovare, construirea unui sistem rela�ional comunica�ional �i de decizie în cadrul unei organiza�ii orientate spre nevoile clientului �i pe motivarea �i satisfacerea angaja�ilor; �� managerul va gândi în optica de marketing �i va crea produse, în urma cercet�rii pie�ei �i a nevoilor clien�ilor, câ�tigând profit din satisfac�ia �i fidelizarea clien�ilor �i vânzând ceea ce dore�te clientul si nu ceea ce produce el, orientarea deciziei de produc�ie, politicile de marketing fiind focalizate pe client si nu pe produs.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

�� Aplicarea principiilor, normelor �i valorilor eticii profesionale în cadrul propriei strategii de munc� riguroas�, eficient� �i responsabil�.


Obiectivele generale: – ini�ierea, în�elegerea �i însu�irea de c�tre studen�i a aspectelor esen�iale ale managementului �i marketingului; – preg�tirea viitorilor manageri prin întregirea cuno�tin�elor teoretice �i abilit��ilor practice însu�ite/formate în anii de studiu în cadrul disciplinelor complementare; – adaptarea conceptual� �i aplicativ� a viitorilor manageri ai organiza�iilor moderne la condi�iile transform�rilor rapide �i profunde ale peisajelor politice, economico-sociale, culturale.


Obiective specifice: �� însu�irea �i aprofundarea cuno�tin�elor cu privire la aspectele de interes ale managementului modern al marketingului organiza�iilor; �� cunoa�terea în detaliu a func�iilor managementului în conexiune cu func�iile marketingului; �� dezvoltarea capacit��ilor �i aptitudinilor de a colecta, selecta �i utiliza oportun informa�iile de marketing, pentru fundamentarea deciziilor din domeniu; �� însu�irea �i aplicarea metodelor, tehnicilor �i procedurilor de management al marketingului �i cunoa�terea principalelor tendin�e �i orient�ri ale managementului domeniului; �� în�elegerea deplin� a rolului �i importan�ei managementului marketingului organiza�iei ca activitate, �tiin��, art� �i practic� în

193

scopul folosirii eficiente a resurselor (umane, de cunoa�tere, informa�ionale, tehnologice, tehnice, financiare, investi�ionale, logistice etc.); �� formarea deprinderilor în organizarea structural� �i procesual� de marketing, în raport cu dinamica tendin�elor condi�iilor de pia��, pentru îndeplinirea obiectivelor previzionate; �� ini�ierea în fundamentarea �i elaborarea strategiilor �i tacticilor de management al marketingului; �� însu�irea cuno�tin�elor �i formarea deprinderilor privind identificarea, selectarea, formarea, specializarea �i perfec�ionarea preg�tirii profesionale, motivarea �i promovarea resurselor umane necesare structurilor de marketing.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Geneza �i evolu�ia managementului organiza�iilor Management, manager, no�iuni întroductive Geneza �i evolu�ia managementului organiza�iilor Sistemul organiza�ional Func�iile managementului Managementul integrat al marketingului

Prelegeri Utilizarea echipamentelor video

Previziunea Clarific�ri conceptuale Previzionarea obiectivelor Etape ale previziunii Previziuni în managementul marketingului

Idem Idem

Organizarea Organizarea structural� �i procesual� Amplificarea rolului marketingului în structura organizatoric� a firmei Organizarea structural� de marketing Organizarea procesual� de marketing Instrumente ale organiz�rii

Idem Idem

Coordonarea Definire, necesitate �i importan�� Coordonarea muncii în echip� Forme, instrumente �i proceduri de coordonare Practici folosite în coordonarea activit��ii organiza�iei Coordonarea activit��ilor de marketing �i desf��urarea controlului/evalu�rii

Idem Idem

Procesul decizional Decizia – instrumentul de baz� al managementului Cerin�e ale deciziei Clasificarea deciziilor Fundamentarea �i adoptarea deciziilor Procesul decizional de marketing

Idem Idem

Motivarea resurselor umane Clarific�ri no�ionale Teorii motiva�ionale Procesul motiva�ional

Idem Idem

194

Motivarea – promotorul progresului Motivarea clien�ilor, marketerilor �i a vânz�torilor Controlul/evaluarea Clarific�ri conceptuale Procesul de control/evaluare Principii �i cerin�e ale controlului/evalu�rii Tipuri de control Metode �i instrumente de control/evaluare Planificarea, organizarea �i desf��urarea controlului/evalu�rii Controlul/ evaluarea activit��ilor de marketing

Idem Idem

Metode �i tehnici de management Delimit�ri conceptuale Metode �i tehnici moderne de management Metode generale de management Metode �i tehnici specifice de management Metode �i tehnici de managementul marketingului organiza�iei controlului/evalu�rii

Idem Idem

Planificarea strategica (strategia) organiza�iei Considera�ii preliminare Principalele tr�s�turi ale planific�rii strategice (strategiei) Componente ale planific�rii strategice Planificarea strategic� – proces complex Fundamentarea planific�rii strategice Elaborarea planific�rii strategice Implementarea planific�rii strategice

Idem Idem

Strategii �i programe de marketing Fundamentarea strategiilor de marketing Tipologia strategiilor de marketing Modelarea strategiilor de marketing Elaborarea �i implementarea programelor de marketing Monitorizarea implement�rii programelor de marketing

Idem Idem

Managementul comunic�rii de marketing No�iuni teoretice privind conceptul de comunicare Strategia comunic�rii �i tehnici de comunicare Fundamentarea strategiei de comunicare

Idem Idem

Bibliografie 1. Olaru, Silvia, Managementul întreprinderii, Editura ASE, Bucure�ti, 2005. 2. Popescu, Dumitru (coord), Managementul Marketingului Organiza�ional, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008. 3. Kotler, Philip, Managementul marketingului, Editura Teora, Bucure�ti, 2000. 4. Olteanu, Valeric�, Management-marketing, Editura Ecomar, Bucure�ti, 2002. 5. Baicu, Mariana, Managementul Marketingului, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2012.

195

8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Coordonarea activit��ilor de marketing �i desf��urarea controlului/evalu�rii

Discu�ii de grup, dezbateri, simul�ri, studii de caz, aplica�ii practice


Procesul decizional de marketing Idem Idem Motivarea clien�ilor, marketerilor �i a vânz�torilor

Idem Idem

Strategia comunic�rii �i tehnici de comunicare

Idem Idem

Realizarea unei schi�e a unei campanii de publicitate

Idem Idem

Bibliografie 1. Kotler ,Philip, Managementul marketingului, Editura Teora, Bucure�ti, 2000. 2. Olteanu, Valeric�, Management-marketing, Editura Ecomar, Bucure�ti, 2002. 3. Baicu, Mariana, Managementul Marketingului, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2012. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului Con�inutul disciplinei este elaborat în concordan�� cu alte programe de studii similare din alte universit��i �i în colaborare cu reprezentan�ii mediului de afaceri la întâlnirile cu ace�tia. 10. Evaluare



10.4. Curs ��Promovarea evalu�rilor pe parcurs



�� Promovarea verific�rii pe parcurs Evaluare pe parcurs 1 10%

10.6. Standard minim de performan�� Asimilarea rolurilor managerilor pentru îndeplinirea func�iilor organiza�iei pentru atingerea obiectivelor propuse, în special de marketing.

Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar, 3.04.2012 Conf. univ. dr. Mariana Baicu Asist. univ. drd. Anca Ungureanu

Asist. univ. drd. Cosmina Savu



196

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Filologie 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Limba englez� pentru afaceri 2 2.2. Codul disciplinei L/MAEI/Mk/2/4/6 2.4. Titularul activit��ilor de seminar Lector. univ. drd. Sara Moldoveanu 2.5. Anul de studiu II 2.6. Semestrul 4 2.7. Tipul de


disciplinei DS




2



-

3.6. seminar/laborator

22


10

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 24 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i: elaborare proiect de grup ca parte din nota final� 10 3.7. Total ore studiu individual 78 3.8. Total ore pe semestru 100 3.9. Num�r de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum Limba Engleza (anul I) 4.2. de competen�e �� pune la dispozi�ia studen�ilor instrumentele lingvistice �i

gramaticale necesare pentru a atinge un nivel avansat de cunoa�tere a limbii engleze, astfel încât s� o poat� folosi mai târziu într-o carier� în afaceri de succes atât pe plan na�ional, cât �i interna�ional; �� dezvoltarea capacit��ii studen�ilor de a folosi limba englez� în diferite domenii specializate cum ar fi: marketing, management, publicitate, finan�e, tranzac�ii bancare interna�ionale, tehnologia informa�iei etc.

197


– nu este cazul


– seminariile au loc în clase moderne prev�zute cu computere


Com

pete

n�e

prof

esio

nale

�� Studen�ii vor deprinde capacitatea de a vorbi limba englez� fluent prin intermediul discu�iilor interactive pe diverse teme cum ar fi: interviul de angajare (role-plays), prin contribu�ia activ� la diverse întruniri �i seminarii, prin însu�irea abilit��ii de a redacta scrisori de afaceri, rapoarte �i alte materiale din domeniul lor de studiu, familiarizarea cu limbajul specific vorbitului la telefon �i prin înv��area limbajului de negociere folosit în mediile de afaceri profesionale; �� Studen�ii studiaz� �i î�i însu�esc temeinic o serie larg� de termeni economici, astfel încât s� poat� folosi limba englez� pentru afaceri la cel mai înalt nivel într-un mediu de afaceri global; �� Studen�ii î�i însu�esc limba englez� scris� �i vorbit� la un nivel avansat, deprinzând totodat� �i capacitatea de traduce sau de a face prezent�ri în fa�a unui auditoriu.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

��con�tientizarea studen�ilor cu privire la importan�a deosebit� a însu�irii �i folosirii unei terminologii economice specifice viitoarei lor cariere ca exper�i în marketing într-un mediu de afaceri interna�ional; ��dezvoltarea capacit��ii studen�ilor de a lucra în echip� �i de a-�i îmbun�t��i capacitatea de comunicare folosind ca instrument principal limba englez� pentru afaceri; ��încurajarea studen�ilor de a exersa limba engleza pentru afaceri prin implicarea în diverse proiecte de grup si prin participarea la diverse programe institu�ionale de dezvoltare personala si profesionala.

Obiectivele disciplinei (reie�ind din grila competen�elor specifice acumulate) 7.1. Obiectivul general al disciplinei

– pune la dispozi�ia studen�ilor instrumentele lingvistice �i gramaticale necesare pentru a atinge un nivel avansat de cunoa�tere a limbii engleze, astfel încât s� o poat� folosi mai târziu într-o carier� în afaceri de succes atât pe plan na�ional, cât �i interna�ional; – dezvoltarea capacit��ii studen�ilor de a folosi limba englez� în diferite domenii specializate cum ar fi: marketing, management, publicitate, finan�e, tranzac�ii bancare interna�ionale, tehnologia informa�iei etc.


– Plecând de la texte economice scrise în limba englez� �i neadaptate, studen�ii au oportunitatea de a în�elege pe deplin semnifica�ia �i folosirea corect� a unei largi serii de termeni economici specifici mediului de afaceri global; – Pe durata acestui curs, studen�ii î�i îmbun�t��esc abilitatea de a folosi limba englez� pentru afaceri în diferite situa�ii cum ar fi interviul de angajare, vorbitul la telefon, însu�irea limbajului specific negocierii intr-un mediu de afaceri profesional etc.

198

– Studen�ii contribuie activ la toate seminarele exersând folosirea limbii engleze pentru afaceri în diverse contexte cum ar fi scurte scenete (role-plays), dezbateri interactive sau sus�inând prezent�ri în fa�a colegilor – Sunt ajuta�i s�-�i îmbun�t��easc� abilitatea de scriere în limba englez� prin redactarea de scrisori de afaceri, rapoarte �i alte materiale, cât �i prin rezolvarea unui num�r impresionant de exerci�ii de gramatic� �i vocabular din manualul lor Economic Discourse.

8. Continuturi 8..1 Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Vocabulary: Marketing on the Internet Internet Sites Sell, Service and Inform Online Customer Profile versus Traditional Buyer Profile Grammar: Analytic Subjunctive

Vorbit: dezbateri, prezent�ri orale, dialoguri interactive, role-plays; Citit: în�elegerea acurat� a textelor de specialitate; Scris: redactarea de compuneri, scrisori de afaceri, rapoarte si alte materiale specifice domeniului lor de studiu; Gramatic�: însu�irea teoriei �i rezolvarea de exerci�ii

Subiecte de dezbatere: Discuss on the similarities and differences between e-marketing (online/ web-marketing) versus traditional marketing. Is it easier to run an e-company or a traditional one? Why? Bring arguments.

Vocabulary: Information Technology Digitalization and Connectivity Grammar: Conditional Clause Type 1

Idem Subiecte de dezbatere: Speak about the information technology challenge and its vital role in marketing.

Vocabulary International Trade International Trading Agreements Grammar– Conditional Clause Type 2

Idem Subiecte de dezbatere: Is there a connection between war technology and mid-20th century trade? Explain. Name at least 3 international agreements and enlarge upon their role in trade.

Vocabulary: International Banking Grammar: Conditional Clause Type 3

Idem Subiecte de dezbatere: Comment upon offshoring and its role in banking.

Vocabulary: Intrapersonal variables that influence consumer behaviour Grammar: Reported Speech (Part 1)

Idem Subiecte de dezbatere: Show how interpersonal variables can influence consumer behaviour. Can marketers ”foresee” the impact of these variables on consumer behaviour? Give arguments for and against.

199

Vocabulary: Gender Discrimination Can women get top executive positions? Grammar: Reported Speech (Part 2)

Idem Subiecte de dezbatere: Do you agree with the following statement? ”Nowadays, women can easily get top executive positions”. Give arguments for and against.

Vocabulary: Mobile Communications Case-Study: Vodafone Grammar: Phrasal Verbs

Idem Subiecte de dezbatere: Mobile Communications and their role in marketing. Which are some of the most important services offered by the mobile network operators and that have a huge impact in marketing?

Bibliografie 1. Moldoveanu, Sara, Student’s Handbook – Economic Discourse: Applications, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2012. 2. Galateanu-Farnoaga, Georgiana, Sinteze de gramatic� englez�, Lucman, Bucuresti, 2000. 3. Graver, B. D., Advanced English Practice, third edition, New York: Oxford University Press, 1996. 4. Hornby, A.S., Oxford Advanced Learner’s Dictionary, Oxford: Oxford University Press, 1995. 5. Vince, Michael & Sunderland, Peter, English Grammar and Vocabulary with Key, London: Macmillan, 2003.

9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului Con�inutul disciplinei este elaborat în concordan�� cu alte programe de studii similare din alte universit��i �i în colaborare cu reprezentan�ii mediului de afaceri la întâlnirile cu ace�tia.

10. Evaluare



Evaluare pe parcurs 1 10% Promovarea evalu�rii pe parcurs Evaluare pe parcurs 2 10%

10.4 Seminar/laborator

Evaluare final� 80% 10.5 Standard minim de performan�� studen�ii trebuie s� poat� folosi limba englez� scris� �i vorbit� în diverse situa�ii de zi cu zi; �� studen�ii î�i însu�esc terminologia specific� domeniului economic astfel încât s� poat� folosi limba englez� pentru afaceri în diverse domenii specializate cum a fi: marketing, management, publicitate, finan�e, tranzac�ii bancare interna�ionale, tehnologia informa�iei etc.

200

�� trebuie s�-�i îmbun�t��easc� abilitatea de a sus�ine prezent�ri în fa�a unui public, s� deprind� capacitatea de a face traduceri din domeniul economic, s� redacteze scrisori de afaceri, s� foloseasc� limbajul specific vorbitului la telefon sau s� poat� negocia cu u�urin�� într-un mediu de afaceri interna�ional.

Data complet�rii Semn�tura titularului de seminar, 3.04.2012 Lector. univ. drd. Sara Moldoveanu

Data aviz�rii în departament Semn�tura �efului de department,


201

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Filologie 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Limba spaniol� pentru afaceri 2 2.2. Titularul activit��ilor de curs L_MAEI/Mk/2/4/7 2.3. Titularul activit��ilor de seminar Lector univ. dr. Silvia Ra�cu Pistol 2.4. Anul de studiu II 2.5. Semestrul 4 2.6. Tipul de


disciplinei DS


2 din care: 3.2. curs - 3.3. seminar/laborator 2



-

3.6. seminar/laborator 22


16

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 20 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i elaborare portofoliu individual ca parte din nota final� 16 3.7. Total ore studiu individual

78

3.8. Total ore pe semestru 100 3.9. Num�r de credite 4

4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��Cursul de limba spaniol� (anul I). 4.2. de competen�e ��Utilizarea corect� a limbii spaniole în diferite situa�ii de

comunicare uzuale. ��Comunicarea eficient�, scris� �i oral�, în limba spaniol�.


�� Nu este cazul



202


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

��Comunicare eficient�, scris� �i oral�, în limba spaniol�, într-un cadru larg de contexte socio-culturale, precum �i în contexte profesionale specifice domeniului economic, prin utilizarea adecvat� a structurilor lingvistice specifice limbii spaniole �i a unui vocabular de specialitate (terminologie economic� �i comercial�). ��Aplicarea adecvat� a unor tehnici de traducere �i mediere scris� �i oral� din limba spaniol� în limba român� �i retur în domeniul specializat economic. ��Redactarea unor texte economice care solicit� abilit��i de comunicare profesional� �i institu�ional� în limba spaniol� în diferite situa�ii comunica�ionale.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

�� Rela�ionarea în echip�; dezvoltarea capacit��ilor empatice de comunicare interpersonal� �i de asumare de roluri specifice în cadrul desf��ur�rii activit��ilor în echip� având drept scop eficientizarea activit��ii grupului �i economisirea resurselor, inclusiv a celor umane. �� Gestionarea optim� a resurselor necesare pentru comunicare �i mediere în limba spaniol� în condi�ii optime. �� Respectarea normelor de etic� specifice domeniului (ex.: confiden�ialitate, precizie). �� Identificarea �i utilizarea unor metode �i tehnici eficiente de înv��are; con�tientizarea motiva�iilor extrinseci �i intrinseci ale înv��rii continue; îndeplinirea obiectivelor de formare prin activit��i de informare, prin proiecte în echip� �i prin participarea la programe institu�ionale de dezvoltare personal� �i profesional�.


��Dezvoltarea competen�ei comunicative care s� permit� studentului interac�iunea în cadrul unui situa�ii de comunicare socio - profesional� corespunz�toare domeniului afacerilor. ��Dezvoltarea principalelor capacit��i de receptare a mesajului oral �i scris, în limba spaniol�, a celor de exprimare oral� �i scris�. ��Dezvoltarea interesului pentru studiul limbii spaniole cu aplica�ii pentru situa�iile de comunicare specifice mediului de afaceri. Facilitarea dobândirii de strategii de înv��are în vederea promov�rii autonomiei studentului în cadrul procesului de înva�are a limbii �int�, limba spaniol�. ��Dezvoltarea competen�ei interculturale din perspectiva mediului de afaceri.


��Atingerea unei mai mari fluen�e �i corectitudinii în exprimarea scris� �i oral�. ��Dobândirea unui vocabular precis �i adecvat, strâns legat de ariile tematice propuse pentru a putea face fa�� cu succes unei situa�ii de comunicare socio-profesional� corespunz�toare domeniului afacerilor. ��Cunoa�terea diversit��ii culturale �i a influen�ei pe care poate s� o aib� propria identitate cultural� în percep�ia �i interpretarea culturii spaniole în cadrul unui mediu de afaceri. ��Cunoa�terea �i utilizarea organiz�rii discursive �i de structuri lexico-gramaticale specifice textelor propuse.

203

8. Con�inuturi 8.1. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Resumen bursátil(I) Aplica�ii practice Se recomand�

studen’ilor parcurgerea prealabil� a suportului de curs pentru a putea interac�iona în timpul temelor de seminar.

Resumen bursátil(II) Idem Idem La publicidad (I) Idem Idem La publicidad (II) Idem Idem Recomendaciones para redactar textos publicitarios

Idem Idem

El comercio exterior (I) Idem Idem El comercio exterior (II) Idem Idem El arte de negociar (I) Idem Idem El arte de negociar(II) Idem Idem Un poco de protocol(I) Idem Idem Un poco de protocolo (II) Idem Idem Aprenda a ser anfitrion Idem Idem Ocho maneras de viajar mejor (I) Idem Idem Ocho maneras de viajar mejor (II) Idem Idem Bibliografie 1. Dumbr�vescu, D. G.; Pistol, S. R.; Bercu, C., El español de los negocios. Textos y actividades, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2006. 2. Dumbr�vescu, D. G.; Pistol, S. R. & Bercu, C., Ejercicios de español, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2004. 3. Vasilescu, R. (coord.), Dic�ionar de termeni economici (român, englez, francez, spaniol), Editura Polirom, Bucure�ti, 2008. 4. VV. AA, Dictionar explicativ poliglot de termeni comunitari (român, englez, francez, german, spaniol), Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2006.

9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului �� Discutarea con�inutului disciplinei întru-un cadru amplu, cu participarea colegilor care predau disciplinele economice, precum �i cu speciali�ti din domeniul marketingului, cu angajatori �i cu reprezentan�i ai mediului autohton de afaceri. �� Adaptarea �i corelarea con�inutului disciplinei cu cerin�ele actuale de pe pia�a muncii, în contextul larg al globaliz�rii �i deschiderii c�tre pie�ele interna�ionale.

10. Evaluare





Evaluare final� 80%

204

10.5. Standard minim de performan�� Capacitatea de utilizare a organiz�rii discursive �i de structuri lexico-gramaticale specifice textelor propuse. ��Capacitatea de folosire a unui vocabular precis �i adecvat, strâns legat de ariile tematice propuse pentru a putea face fa�a cu succes unei situa�ii de comunicare socio - profesional� corespunz�toare domeniului afacerilor. ��Capacitatea de producere de texte scrise �i orale corecte din punct de vedere gramatical în limba spaniol�.




205

FI�A DISCIPLINEI 1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Filologie 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Limba francez� pentru afaceri 2 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/2/4/8 2.3. Titularul activit��ilor de seminar Lector univ. drd. Gabriela Iliu�� 2.4. Anul de studiu II 2.5. Semestrul 4 2.6. Tipul de


disciplinei DS


3.2. curs - 3.3. seminar/laborator 2




22


22

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 22 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual 78 3.8. Total ore pe semestru 100 3.9. Num�r de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��Cursul de limba francez� (anul I) 4.2. de competen�e ��Studen�ii trebuie s�-�i însu�easc� cuno�tin�ele gramaticale �i

lexicale necesare pentru a atinge un nivel al limbii franceze care s� le permit� s� accead� la o carier� de succes în domeniul economic. ��Studen�ii trebuie s� fie capabili s� utilizeze cuno�tin�ele de limba francez� atât în contexte cotidiene, cât �i în contexte legate de carier�.


��Cursurile se desf��oar� în s�li în care exist� acces la Internet �i la echipamente de predare multimedia.

206


��Seminariile se desf��oar� în s�li în care exist� acces la Internet �i la echipamente de predare multimedia.


Com

pete

n�e

prof

esio

nale

��Studen�ii trebuie s�-�i însu�easc� cuno�tin�ele gramaticale �i lexicale necesare pentru a atinge un nivel al limbii franceze care s� le permit� s� accead� la o carier� de succes în domeniul economic.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

��Pornind de la lectura unor texte economice originale în limba francez�, studen�ii au posibilitatea s�-�i aproprieze termini �i structuri economice corecte în diferite domenii precum: marketing, management, publicitate, finan�e, resurse umane, tehnologiile informa�iei etc.


�� Dezvoltarea abilit��ilor studen�ilor în a utiliza limba francez� scris �i oral în domeniul economic.


�� Prin frecventarea acestui curs, studen�ii au posibilitatea de a-�i îmbun�t��ii abilitatea de utilizare a limbii franceze în domeniul economic în diverse situa�ii cum ar fi interviul de angajare, contribu�ia la diferite întâlniri de afaceri, coresponden�a de afaceri, rapoarte �i alte materiale, utilizarea discu�iilor telefonice în domeniul economic, negocierea în context profesional de afaceri. �� În acest scop, cursurile con�in multe lec�ii �i exerci�ii de gramatic�, ca �i o bibliografie bogat�.

8. Con�inuturi 8.1. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii �� Les causes et les conditions socio-économiques, les facteurs et les contradictions auxquels doit tenir tête l’individu dans la société actuelle sont innombrables. Qu’est-ce qu’il a pour lui?

Oral: dezbateri, prezent�ri orale, dialoguri interactive, dialoguri prin asumarea unui rol; Citit: în�elegerea textelor specializate; Scris: compunerea unor eseuri; Gramatic�: rezolvarea exerci�iilor propuse.


�� Est- ce que le commerce électronique est une réalité en France aujourd’hui? Pourquoi? �� La première règle du Si conditionnel

Idem Idem

�� Dans quel but lance-t-on souvent de telles campagnes? �� La seconde règle du Si conditionnel �� Les causes positives et négatives: grâce à et à cause de

Idem Idem

207

�� Quelle tactique considérez-vous plus efficace? celle de la fidélisation des clients ou celle du recrutement des nouveaux clients? �� La troisième règle du Si conditionnel; Les numéraux; Les pronoms adverbiaux EN et Y; Les subordonnées relatives

Idem Idem

�� Etes-vous d’accord avec le type de publicité qui fait usage des promos envoyés par téléphone? Justifiez votre réponse. Quels en seraient les avantages et les désavantages? �� Les propositions relatives �� Le Marketing direct

Idem Idem

�� Quelles seraient, d’après vous, les conditions du lancement et de l’établissement avec du succès d’une marque sur le marché? Quelles seraient les caractéristiques d’une marque de succès? �� Le gérondif �� Concordance des temps de l’indicatif au présent

Idem Idem

�� Quelle est votre opinion vis-à-vis de la remarque «faute avouée est à moitié pardonnée?» �� Concordance des temps de l’indicatif au passé

Idem Idem

Bibliografie 1. Danilo M. et alii, Le français de l’entreprise, Clé International, Paris, 1990. 2. J.P. Bajard, C. Sibieude, Les affaires en français, Didier, Paris, 1991. 3. Cilianu-Lascu, C., Limba francez� pentru afaceri, Editura Teora, Bucure�ti, 1996. 4. Danilo, M., Penfornis, J.-L., Le français de la communication professionnelle, Cle International, Paris, 1993. 5. Penfornis, J.-L., Français.com, Clé Internationale, Paris, 2002. 6. Penfornis, J.-L., Affaires.com, Clé Internationale, Paris, 2003. 7. Penfornis, J.-L., Vocabulaire du français des affaires, Clé Internationale, Paris, 2004. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului – discutarea con�inuturilor în cadrul Catedrei de Limbaje Specializate �i consultarea unor exper�i din domeniu; – corelarea con�inuturilor cu solicit�rile actuale din domeniul marketing.

10. Evaluare





Evaluare final� 80%

208

10.5. Standard minim de performan�� O bun� utilizare a limbii franceze (scris �i oral) �i achizi�ionarea terminologiei specifice din domeniul economic.


3.04.2012 Lector univ. drd. Gabriela Iliu��


209

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institutia de invatamant superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/ Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Practica de specialitate 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/2/4/9 2.3. Titularul activit��ilor de curs Lector univ. drd. Daniel Adrian Gârdan 2.4. Titularul activit��ilor de seminar Lector univ. drd. Daniel Adrian Gârdan 2.5. Anul de studiu II 2.6. Semestrul 4 2.7. Tipul de

evaluare CV 2.8. Regimul

disciplinei DS

3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activit��ilor didactice) 3.1. Num�r de ore pe s�pt�mân� - din care: 3.2.

curs - din care 3.3. activit��i

practice: -



- din care 3.6. activit��i practice:

90

Distribu�ia fondului de timp ore Studiul dup� manual, bibliografie - Documentare suplimentar� în bibliotec�, pe platformele electronice de specialitate �i pe teren – documentare în cadrul organiza�iilor partenere de practic� �i completarea caietului de practic�

-

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri - Tutoriat - Examin�ri - Alte activit��i ………… 3.7. Total ore studiu individual - 3.8. Total ore pe semestru 90 3.9. Num�rul de credite 3 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum

�� Introducere în marketing 1 �i 2, Statistic� economic�, Informatic�, Dreptul afacerilor, Cercet�ri de marketing, Politici de marketing, Marketingul serviciilor.

4.2. de competen�e

�� Operarea cu o serie de concepte de baz� precum tipologia societ��ilor comerciale, stabilirea scopului �i obiectivelor unui chestionar, metode de cercet�ri de marketing, analiz� statistic� primar�, operarea cu o serie de programe din suita MicrosoftOffice.


��Nu este cazul

5.2. de desf��urare a activit��ilor practice

�� Echipament informatic �i software, manual �i materiale bibliografice, caiet de practic� �i logistica adaptat� nevoilor de practic� ale partenerilor.

210


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

�� Capacitatea de analiz� a mediului intern �i extern de marketing al organiza�iilor. �� Identificarea obiectivelor aferente activit��ii de marketing a unei organiza�ii. �� Aplicarea principiilor referitoare la organizarea activit��ii de marketing �i dimensionarea acesteia în raport cu activitatea organiza�iilor. �� Identificarea principalelor func�ii de marketing existente în cadrul organiza�iilor. �� Capacitatea de operare cu indici �i indicatori specifici activit��ii de marketing într-un mediu profesional. �� Familiarizarea cu fluxul decizional specific activit��ii de marketing �i adaptat dimensiunii organiza�iei în cauz�.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

�� Aplicarea cuno�tin�elor de specialitate într-un mediu organiza�ional. �� Capacitatea de integrare într-un grup de lucru. �� Dezvoltarea capacit��ii de a comunica într-un mediu profesional. �� Capacitatea de a pune în valoare activitatea proprie într-un context organiza�ional. �� Redactarea unor rapoarte �i analize specifice activit��ii de marketing din cadrul organiza�iilor.


Disciplina practic� vizeaz� în principal corelarea �i completarea cuno�tin�elor acumulate la orele de cursuri, seminarii, lucr�ri practice de la disciplinele de specialitate cu activitatea practic� specific� marketingului în cadrul diverselor organiza�ii. În cadrul activit��ii de practic� studen�ii vor realiza cunoa�terea corect� a modulului de implementare a practicilor din domeniul marketingului în unit��ile patrimoniale vizate, de asemenea, este urm�rit� formarea de c�tre studen�i, prin efort direct, sistematic �i dirijat a concep�iei proprii de în�elegere, judecare, utilizare �i valorificare a modalit��ilor practice de conducere a activit��ilor de marketing din cadrul organiza�iilor din orice domeniu de activitate.


– crearea capacit��ilor �i deprinderilor studen�ilor de a identifica în mod spontan solu�ii pentru rezolvarea unor probleme concrete, atipice, specifice activit��ii de marketing; – ini�ierea, proiectarea �i transpunerea în practic�, de c�tre studen�i, a campaniilor de comunicare; întocmirea �i sus�inerea de rapoarte de analiz� privind efectele �i impactul acestora asupra consumatorilor �i/sau clien�ilor companiei; – sesizarea unor aspecte privind activitatea de marketing �i logistic� �i formularea de concluzii �i propuneri; – dezvoltarea abilit��ilor referitoare la analiza �i controlul, de c�tre studen�i, a proceselor de marketing din cadrul organiza�iilor la care realizeaz� practica de specialitate; – justificarea cu argumente a organiz�rii activit��ii de marketing din cadrul organiza�iilor la care se realizeaz� practica de specialitate.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Nu este cazul Nu este cazul Nu este cazul 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Nu este cazul Nu este cazul Nu este cazul 8.3. Activit��i practice:

Practica de specialitate contribuie la des�vâr�irea competen�elor �i abilit��ilor profesionale carese cer pentru ocuparea posturilor, conform standardelor ocupa�ionale actuale �i cadrului na�ional al calific�rilor.

211

În perioada de practic�, luând cuno�tin�� de experien�a celor care lucreaz� în locurile de desf��urare a acesteia, studentul însu�e�te laturile pragmatice ale viitoarei profesii, modalit��ile aplic�rii cuno�tin�elor teoretice la rezolvarea problemelor ce constituie con�inutul activit��ilor specifice domeniului de activitate în care lucreaz�.

El înva�� s� opereze cu mijloacele (instrumentele, documentele, registrele etc.) cu ajutorul c�rora se realizeaz� efectiv activitatea proprie sectorului/domeniului respectiv.

Studentul deprinde rigorile muncii în echip�, abilit��ile constituirii �i între�inerii unui sistem optim de rela�ii cu partenerii de afaceri, cu cei care îi sunt colegi la acela�i serviciu/sec�ie/departament din organigrama institu�iei/firmei ori în celelalte compartimente cu care trebuie s� colaboreze pentru realizarea sarcinilor ce îi revin.

Este foarte important� �i oportunitatea de a elabora diferite lucr�ri/rapoarte solicitate compartimentului respectiv, inclusiv de a nota într-un caiet de practic� activit��ile întreprinse în perioada respectiv�.

Practica de specialitate este organizat� de c�tre Catedra de specialitate �i se desf��oar� în baza unei conven�ii civile de practic�, încheiat� cu diferite organiza�ii, care desf��oar� în mod curent activit��i de marketing în domeniul cercet�rilor de marketing, comunic�rii �i rela�iilor publice, organiz�rii de târguri �i expozi�ii, distribu�ie, web design etc.

Activitatea desf��urat� de c�tre studen�i este supravegheat� �i îndrumat� dup� cum urmeaz�: de un profesor coordonator desemnat de c�tre conducerea facult��ii organizatoare �i de c�tre un tutore desemnat de c�tre conducerea organiza�iei unde acesta va desf��ura activitatea practic�

Activit��ile practice desf��urate de fiecare student, pe durata a 90 de ore de practic�, se consemneaz� în caietul de practic�, acesta având urm�toarea structur�:

��Cadru general de organizare a stagiului de practic�; ��Tematica, obiectivele �i competen�ele dobândite în cadrul stagiului de practic�; ��Prezentarea general� a partenerului de practic�:

�� Profilul de activitate, statutul juridic, dimensiunea �i complexitatea activit��ii

�� Obiectivele de dezvoltare �i modernizare ale partenerului de practic� �� Sistemul actual de management �� Fluxul opera�iunilor necesare pentru produsele �i/sau serviciile oferite

��Descriere de ansamblu a stagiului de practic�; ��Fi�a de observa�ie/evaluare a studentului de c�tre tutore/cadru didactic coordonator practic� specializare; ��Fi�a de evaluare post-stagiu de practic�.

Caietul de practic� constituie oglinda întregii activit��i desf��urate în companie, va contribui la o evaluare corect� a progresului înregistrat de student �i dovada atingerii obiectivelor propuse. Caietul poate fi înso�it de la caz la caz de documente justificative pentru activitatea depus� (flyere, bro�uri, analize, extrase din documente interne ale firmei, facturi etc.).

Fi�a de evaluare post stagiu completat� de c�tre tutore reprezint� un element important de ghidaj în evaluarea final� în cadrul colocviului de practic�.

Bibliografie 1. Bondrea, A. Aurelian; Andronie, Iustin; F�ini�i, Florin; Baicu, Mariana, Manual de

practic�. Specializ�rile Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2011.

2. Bondrea, A. Aurelian, Introducere în marketing, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2011.

3. Epure, Manuela; Gârdan, Daniel Adrian; Geangu, Iuliana Petronela; Gudei, Simona Corina, Cercet�ri de marketing. Teorie, aplica�ii, probleme de rezolvat, întreb�ri de autoevaluare, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2006.

4. Florescu, Constantin; Mâlcomete, Petre; Pop, Nicolae Al, Marketing – Dic�ionar Explicativ, Editura Economic�, Bucure�ti, 2003.

5. Olaru, Silvia, Politici de marketing – note de curs, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008.

6. Pistol, Gheorghe, Marketing, edi�ia a 5-a, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti,

007. 2

212


Disciplina practic� de specialitate �i activitatea asociat� acesteia de�ine un grad de relevan�� ridicat în raport cu mediul de afaceri �i reprezentan�ii poten�ialilor angajatori fiind menit� s� fac� conexiunea între activitatea didactic� curent� din cadrul facult��ii �i cerin�ele pie�ei for�ei de munc�.

Prin implementarea împreun� cu organiza�iile partenere de practic� a stagiilor de practic� se dore�te o armonizare constant� între competen�ele oferite studen�ilor �i cele cerute efectiv în domeniul specializ�rii marketing pe pia�a for�ei de munc�.

Al�turi de programele de orientare în carier�, activitatea de practic� ofer� studen�ilor ghidajul necesar pentru a-�i identifica cele mai bune modalit��i de utilizare a poten�ialului

rofesional propriu. p 10. Evaluare Tip activitate 10.1. Criterii de

evaluare 10.2. Metode de evaluare


10.4. Curs - - - 10.5. Activit��i practice Completarea caietului

de practic�, implicarea în preg�tirea �i discutarea cu tutorele de la nivelul organiza�iei a sarcinilor aferente pe perioada practicii.

Examen final – colocviu

100%

10.6. Standard minim de performan�� Obiligativitatea particip�rii la orele de practic�, completarea adecvat� a caietului de

practic� �i ob�inerea din partea tutorelui din firm� a minim calificativului de satisf�c�tor. Ob�inerea notei 5 la evaluarea final� în cadrul colocviului de practic�.

Data complet�rii 3.04.2012

Semn�tura titularului de curs, Lector univ. drd.

Daniel Adrian Gârdan

Semn�tur� responsabilului cu activit��ile practice,

Lector univ. drd. Daniel Adrian Gârdan



213

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Educa�ie fizic� �i sport 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1.Denumirea disciplinei Educa�ie fizic� 2.2 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/2/4/10 2.3. Titularul activit��ilor de lucr�ri practice

Conf. univ. dr. Georgeta Niculescu; Conf. univ. dr. Elena Sab�u; Conf. univ. dr. Florentina Popescu; Conf. univ. dr. Adin Cojocaru; Conf. univ. dr. Marilena Cojocaru




DC






Distribu�ia fondului de timp ore Studiul dup� manual, suport de curs, bibliografie �i noti�e - Documentare suplimentar� în bibliotec�, pe platformele electronice de specialitate �i pe teren

-

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri - Tutoriat - Examin�ri - Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual - 3.8. Total ore pe semestru - 3.9. Num�r de credite 1 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��Baschet, Volei, Handbal, Gimnastic� aerobic�. 4.2. de competen�e ��Nu este cazul


Sala de jocuri cu dot�ri adecvate: fileu, stâlpi de sus�inere, antene de delimitare a spa�iului de joc, mingi, panou de baschet, por�i de handbal, copete, jaloane, piept�ra�e, b�nci de gimnastic�, sc�ri fixe. Sala de gimnastic� cu dot�ri adecvate: covor de gimnastic�, oglinzi, gantere, step�re, casetofon.

214


��Nu este cazul


Com

pete

n�e

prof

esio

nale


Com

pete

n�e

tran

sver

sale

– executarea responsabil� a sarcinilor profesionale; – s� organizeze concursuri; – familiarizarea cu lucrul în echip�; – con�tientizarea nevoii de formare continu�.




Înt�rirea st�rii de s�n�tate a organismului. Dezvoltarea fizic� armonioas�, global� �i segmentar�. Educarea pentru practicarea activit��ilor fizice ca parte integrant� a

educa�iei pentru s�n�tate, competi�ie �i recreere. Asigurarea efectelor de compensare asupra activit��ii intelectuale. Dezvoltarea interesului pentru integrarea într-o form� de practicare

a activit��ii sportive pe toat� durata vie�ii, element esen�ial pentru s�n�tatea omului.

8. Con�inuturi 8.1. Lucr�ri practice Metode de predare Observa�ii VOLEI Fixarea-automatizarea prelu�rii cu dou� mâini de jos din fa��. Fixarea-automatizarea loviturii de atac procedeu drept. Fixarea-automatizarea serviciului de jos din fa��



Fixarea-automatizarea pasei de sus peste cap. Fixarea-automatizarea loviturii de atac procedeu drept. Automatizarea a�ez�rii în teren la primirea �i efectuarea serviciului în cadrul modelului I de joc

Metoda exers�rii Metoda global�

Corectarea permanent� pentru formarea corect� a mecanismului de baz�

215

Automatiuzarea organiz�rii celor trei lovituri în cadrul M I de joc. Consolidarea loviturii de atac – procedeu drept. Consolidarea serviciului de jos din fa��

Idem Idem

Fixarea-automatizarea prelu�rii cu dou� mâini de jos din fa��. Fixarea-automatizarea loviturii de atac procedeu drept. Fixarea-automatizarea serviciului de jos din fa��

Idem Idem

Consolidarea organiz�rii celor trei lovituri în cadrul M I de joc. Consolidarea loviturii de atac – procedeu drept. Consolidarea serviciului de jos din fa��

Idem Idem

Consolidarea pasei de sus �i peste cap. Consolidarea loviturii de atac procedeu drept. Consolidarea serviciului de jos din fa��

Idem Idem

Verificare practic�: lovitura de atac procedeu drept; joc 6x6 în M1


BASCHET Înv��area elementelor tehnice: oprire, pivotare


Idem

Înv��area elementului tehnic din jocul de baschet: driblingul

Idem Idem

Înv��area arunc�rii la co� de pe loc cu dou� mâini de la piept �i cu o mân� din fa��

Idem Idem

Înv��area arunc�rii la co� din dribling Idem Idem Metodica înv��rii exerci�iilor specifice pred�rii elementelor tehnice ale jocului de baschet folosite în profilaxia �i terapia diferitelor afec�iuni somato-fiziologice

Idem Idem

HANDBAL Idem Înv��area a�ez�rii în atac cu un pivot. Repetarea driblingului simplu �i multiplu


Înv��area scoaterii mingii din dribbling. Înv��area contraatacului direct �i cu intermediar

Idem Idem

Înv��area jocului portarului. Înv��area replierii

Idem Idem

Consolidarea contraatacului. Înv��area încruci��rii simple �i duble

Idem Idem

Înv��area prelu�rii, pred�rii �i schimbului de oameni. Înv��area blocajului �i plec�rii din blocaj

Idem Idem

Înv��area sistemului de ap�rare 5:1 zon�. Idem Idem

216

Înv��area marcajului �i demarcajului Verificarea însu�irii elementelor �i procedeelor tehnico-tactice (trecerea probelor de control)


GIMNASTIC� Caracteristicile tehnice ale mi�c�rilor conduse (con�tientizarea schemei corporale, prelucrarea specific� a musculaturii, îmbun�t��irea mobilit��ii articulare, dezvoltarea coordon�rii, îmbun�t��irea for�ei musculare): – mi�c�ri conduse la nivelul membrelor superioare; – mi�c�ri conduse la nivelul trunchiului; – mi�c�ri conduse la nivelul membrelor inferioare.

Explica�ie– demonstra�ie Metoda exers�rii


Caracteristicile tehnice ale mi�c�rilor de balans (capacitatea de relaxare reflex� a grupelor musculare, mobilitate articular� �i suple�e muscular�, sim�ul echilibrului, orientare spa�io-temporal�, ritmicitate motric�)

Metoda exers�rii Elaborarea de structuri de exerci�ii de gimnastic� de între�inere

Programe de gimnastic� aerobic� pentru încep�tori (lucrul în pozi�ii înalte �i la sol)

Explica�ie– demonstra�ie Metoda exers�rii

Idem

Bibliografie 1. C�tun�, G.C.; Alupoaie M., Handbal –lec�ii practice, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008 2. Cojocaru, A.; Ioni��, M., Volei – caiet de lucr�ri practice, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2005. 3. Cojocaru, A.; Ioni��, M., Volei – aprofundare, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008. 4. Macovei, S.; Vi�an, A., Gimnastica aerobic� de între�inere, Federa�ia Român� Sportul Pentru To�i, Bucure�ti, 2003. 5. Niculescu, G., Gimnastica aerobic� – aprofundare, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2008. 6. Popescu, F., Baschetul în �coal�, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2010. 7. Popescu, F., Baschet. Curs de baz�, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2010. 8. S�ndulache, �t., Baschet. Lucr�ri practice, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2009. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului ��Discutarea con�inuturilor disciplinei cu cadre didactice de la alte facult��i de profil din �ar�, cu antrenorii de la cluburile �i asocia�iile sportive.

217

10. Evaluare



10.4. Lucr�ri practice



100%

10.5. Standard minim de performan�� Evaluare practico-metodic�: demonstrarea ac�iunilor tehnico-tactice individuale în atac �i-n ap�rare specifice jocului de volei, baschet, handbal, gimnastic� aerobic�. ��Evaluarea activit��ii curente: activitatea desf��urat� de student în timpul lec�iilor practice.

Data complet�rii Semn�tura titularului activit��ilor practice, 3.04.2012 Conf. univ. dr. Niculescu Georgeta

Conf. univ. dr. Sab�u Elena Conf. univ. dr. Popescu Florentina Conf. univ. dr. Cojocaru Adin Conf. univ. dr. Cojocaru Marilena


10.04.2012 Conf. univ. dr. Popescu Florentina

218

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Program de studii/ Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Logistica m�rfurilor 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/2/3/10 2.3. Titularul activit��ilor de curs Conf. univ. dr. Lumini�a �erbulescu 2.4. Titularul activit��ilor de seminar Conf. univ. dr. Lumini�a �erbulescu 2.5. Anul de studiu II 2.6. Semestru 3 2.7. Tipul de


disciplinei DS


3.2. curs 2 3.3.

seminar/laborator 2



28


5

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 3 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual 19 3.8. Total ore pe semestru 75 3.9. Num�r de credite 3 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��Politici de marketing, Bazele comer�ului 4.2. de competen�e ��Capacitatea de identificare corect� a tipurilor de canale de

distribu�ie �i de intermediari utiliza�i în activitatea companiilor ��Cuno�tin�e de baz� referitoare la mixul de marketing necesare integr�rii obiectului de studiu al logisticii în ansamblul mixului de marketing


��Echipament de calcul �i software pentru prezent�ri multimedia, conexiune la internet



219


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

��Posibilitatea analiz�rii elementelor constitutive pentru activitatea specific� logisticii. ��Capacitatea de analiza a sistemului logistic al unei companii �i integrarea acestuia în mixul de marketing. ��Capacitatea de fundamentare corect� a necesarului de resurse �i materii prime adecvat sistemului logistic. ��Capacitatea utiliz�rii sistemelor de tip Just in Time în activitatea logistic� a unei organiza�ii. ��Elaborarea planurilor strategice de dezvoltare pentru sistemele logistice.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

��competen�e de comunicare; ��capacitatea de integrare �i lucru în echip�; ��capacitatea de sintez� �i analiz� a materialelor documentare; ��capacitatea de organizare a informa�iilor provenite în urma unui proces de analiz�; ��competen�e rela�ionate cu planificarea unor activit��i.


Disciplina î�i propune s� contribuie la însu�irea de c�tre studen�i a no�iunilor fundamentale privind conexiunile logisticii cu activit��ile de marketing. Acest nou domeniu interdisciplinar – logistica – are ca scop dimensionarea �i corelarea fluxurilor de informa�ii, de bunuri materiale �i de persoane care servesc la aducerea (livrarea) obiectelor fizice în cantit��ile �i sortimentul cerut la momentul potrivit �i locul indicat.


Principalele obiective ale cursului de Logistic� se refer� la faptul c� odat� cu aprofundarea conceptelor studen�ii vor putea s�: - explice conceptele legate de distribu�ie în contextul sistemelor logistice contemporane; - analizeze sistemele logistice �i gradul de integrare a acestora în mixul de marketing al organiza�iilor; - coreleze no�iunile însu�ite la disciplina de logistic� cu no�iuni din cadrul altor discipline în leg�tur� direct� cu aria conceptual� a distribu�iei; - aib� capacitatea de previzionare a necesarului de resurse strategice destinate proiect�rii unui sistem logistic; - ia decizii în vederea elimin�rii rupturilor de stoc.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observatii Conceptul de logistic� �i con�inutul acesteia �� Conceptul de logistic� �� Caracteristicile �i obiectivele logisticii �� Evolu�ia �i factorii logisticii �� Distribu�ia fizic� �i logistica �� Mixul activit��ii logistice

Prelegerea cu ajutorul prezent�rilor PowerPoint �i materialelor video, dezbateri

Suportul de curs este pus la dispozi�ia studen�ior la debutul activit��ii. Pentru aprofundarea cât mai bun� a cuno�tin�elor se face recomandarea lectur�rii cursului înainte de sus�inerea prelegerii.

Locul sistemului logistic în cadrul distribu�iei �� Con�inutul �i structura sistemului logistic

Prelegerea cu ajutorul prezent�rilor PowerPoint �i

Idem

220

�� Sistemul logistic integrat �� Corelarea activit��ilor lan�ului logistic

materialelor video

Marketingul �i logistica �� Con�inutul �i evolu�ia rela�iilor dintre logistic� �i marketing �� Interfa�a dintre logistic� �i marketing �� Rela�iile dintre logistic� �i mixul de marketing


Idem

Servirea clien�ilor – element de baz� al logisticii - Con�inutul servirii clien�ilor �i elementele acesteia - Elementele servirii clien�ilor - Rolul �i importan�a servirii în activitatea firmei

Idem Idem

Achizi�ionarea de m�rfuri �� Con�inutul �i obiectivele achizi�ion�rii de m�rfuri �� Cump�rarea, centru de profit �� Stabilirea (alegerea) surselor de cump�rare �� Cump�rarea cantit��ii potrivite la timpul potrivit �� Rela�iile dintre cump�r�tor �i vânz�tor


Idem

Locul transportului m�rfurilor în cadrul sistemului logistic �� Importan�a �i rolul transportului de m�rfuri �� Tipologia transporturilor �� Procesul decizional în transporturi

Idem Idem

Locul depozit�rii m�rfurilor în cadrul sistemului logistic �� Rolul �i func�iile depozitelor �� Tipologia depozitelor �� Amplasarea depozitelor �� Organizarea interioar� �i aranjarea m�rfurilor în depozit

Idem Idem

Stocurile în sistemul logistic �� Importan�a stocurilor în sistemul logistic �� Gestiunea stocurilor �� Planificarea �i normarea stocurilor �� Controlul stocurilor

Idem Idem

Organizarea activit��ii logistice �� Conceptul de structur� organizatoric� �i componentele acesteia �� Evolu�ia structurilor organizatorice �� Muta�ii �i tendin�e în organizarea activit��ii logistice

Idem Idem

221

Importan�a canalelor de distribu�ie în activitatea logistic� �� Conceptul de canal de distribu�ie. Structura acestuia �� Participan�i la activitatea canalului de distribu�ie �� Elaborarea unei strategii a canalului de distribu�ie �� Locul intermediarilor în activitatea canalului de distribu�ie �� Particularit��i ale canalelor de distribu�ie

Idem Idem

Tendin�e în evolu�ia logisticii �i a lan�ului de aprovizionare-livrare �� Realit��i �i evolu�ii în logistic� �� Muta�ii în evolu�ia lan�ului de aprovizionare-livrare �� Impactul solu�iilor electronice în logistic� �i lan�ul de aprovizionare-livrare �� Muta�ii în evolu�ia distribu�iei


Idem

Bibliografie 1. Pistol, Gh., Bazele logisticii, www.spiruharet.ro – curs în format electronic. 2. B�lan, C., Logistica, Editura Uranus, Bucure�ti, 2001.. 3. Caraiani, Gheorghe, Logistica transporturilor, Editura Universitar�, Bucure�ti, 2008. 4. Gattorna, J. L. (coord); Trost, G.; Kerr, A., Managementul logisticii �i distribu�iei, edi�ia a 4-a, Editura Teora, Bucure�ti, 2001. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii 1. Importan�a logisticii în cazul unei organiza�ii prestatoare de servicii

Studiu de caz, dezbatere Se recomand� studen�ilor parcurgerea prealabil� a suportului de curs pentru a putea interac�iona în timpul temelor de seminar.

2. Mixul activit��ii logistice la societatea comercial� X

Studiu de caz, dezbatere Idem

3. Corelarea activit��ii lan�ului logistic în cazul societ��ii comerciale X

Idem Idem

4. Rela�ia dintre activitatea logistic� �i politica de produs pentru o societate produc�toare

Idem Idem

5. Rela�ia dintre activitatea logistic� �i politica de pre� pentru o societate produc�toare

Exerci�ii, exemple, studii de caz, dezbatere

Idem

6. Rela�ia dintre activitatea logistic� �i politica de promovare pentru o societate produc�toare

Referat, dezbatere Idem

7. Rela�ia dintre activitatea logistic� �i politica de distribu�ie pentru o societate produc�toare


8. Rolul �i importan�a servirii clien�ilor în activitatea firmei X

Idem Idem

222

9. Adoptarea deciziei privind sursele de cump�rare pentru societatea comercial� X

Idem Idem

10. Metode cantitative de evaluare periodic� a performan�elor furnizorilor actuali

Exerci�ii, exemplific�ri Idem

11. Alegerea modalit��ii de transport optime pentru organiza�ia X

Studiu de caz, dezbatere, exerci�ii, exemplific�ri

Idem

12. Strategia just-in-time în cazul magazinului X


13. Structurile organizatorice clasice în evolu�ia organiz�rii logistice �i tipurile de structur� cele mai convenabile în situa�ia societ��ii comerciale X

Idem Idem

14. Impactul solu�iilor electronice asupra logisticii �i de-a langul lan�ului de aprovizionare-livrare

Referat, dezbatere Idem

Bibliografie 1. Pistol, Gh., Bazele logisticii, www.spiruharet.ro – curs în format electronic. 2. B�lan, C., Logistica, Editura Uranus, Bucure�ti, 2001. 3. Caraiani, Gheorghe, Logistica transporturilor, Editura Universitar�, Bucure�ti, 2008. 4. Gattorna, J. L. (coord); Trost, G.; Kerr A., Managementul logisticii �i distribu�iei, edi�ia a 4-a, Editura Teora, Bucure�ti, 2001. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului �� Con�inutul disciplinei este elaborat în concordan�� cu alte programe de studii similare din alte universit��i �i în colaborare cu reprezentan�ii mediului de afaceri la întâlnirile cu ace�tia.




evalu�rilor pe parcurs Evaluare final� – examen 80%




10% 10%

10.6. Standard minim de performan�� Prezen�a la seminarii �i ob�inerea notei 5 la seminar, promovarea m�car a unui test de evaluare pe parcurs �i promovarea examenului final cu minim nota 5 (ceea ce presupune r�spunsul corect pentru jum�tate din întreb�rile aferente examenului final).


3.04.2012 Conf. univ. dr. Lumini�a �erbulescu

Conf. univ. dr. Lumini�a �erbulescu



223

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Program / Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Managementul m�rcii 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/2/3/11 2.3. Titularul activit��ilor de curs Conf. univ. dr. Lumini�a �erbulescu 2.4. Titularul activit��ilor de seminar Conf. univ. dr. Lumini�a �erbulescu 2.5. Anul de studiu II 2.6. Semestrul 3 2.7. Tipul de


disciplinei DS






28


5

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 3 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual 193.8. Total ore pe semestru 753.9. Num�r de credite 3 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum �� Introducere în marketing, Politici de marketing, Cercet�ri de

marketing 4.2. de competen�e �� Capacitatea de analiz� a principalelor elemente ale mediului

de marketing �i posibilitatea aplic�rii cuno�tin�elor privind aplicarea analizelor de tip SWOT asupra mediului de marketing, cunoa�terea factorilor care influen�eaz� comportamentul consumatorilor �i particularit��ile procesului decizional de cump�rare al persoanei fizice, cunoa�terea conceptelor de segmentare, �intire �i pozi�ionare, realizarea cercet�rilor de marketing în vederea identific�rii imaginii organiza�iei în rândul publicului de referin�� etc.

224


�� Echipament de calcul �i software pentru prezent�ri multimedia, conexiune la internet


�� Echipament de calcul �i software pentru prezent�ri multimedia, materiale tip�rite cu studii de caz, manual �i materiale bibliografice


Com

pete

n�e

prof

esio

nale

��Capacitatea de identificare corect� a elementelor constitutive ale m�rcilor �i dezvoltarea creativit��i necesare în procesul de creare a m�rcilor. ��În�elegerea �i aplicarea, în contextul comunic�rii de marketing a unei organiza�ii, a func�iilor m�rcilor. ��Realizarea unor analize contextuale �i proiectarea elementelor de baz� pentru o strategie de brand. ��Capacitatea de analiz� �i identificare a principalelor caracteristici pentru procesul de interna�ionalizare a unei m�rci.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

��Competen�e de comunicare. ��Capacitatea de integrare �i lucru în echip�. ��Capacitatea de sintez� �i analiz� a materialelor documentare. ��Capacitatea de organizare a informa�iilor provenite în urma unui proces de analiz�. ��Competen�e rela�ionate cu planificarea unor activit��i.


Disciplina Managementul m�rcii are ca scop identificarea de c�tre studen�i a elementelor fundamentale, definitorii pentru marca – element patrimonial, în�elegerea �i conceptualizarea procesului de pozitionare al m�rcilor �i însu�irea cuno�tin�elor necesare operationaliz�rii strategiei de branding a organiza�iilor.


Prin parcurgerea cursului, studen�ii vor fi capabili s�: �� aprofundeze modalitatile de proiectare a m�rcilor noi ; �� aprofundeze notiunile necesare analizelor privind pozi�ionarea m�rcilor pe pia��; �� dezvolte creativitatea în identificarea elementelor grafice �i de con�inut care individualizeaz� marcile pe pia��; �� dezvolte abilit��i necesare proiect�rii unei strategii de branding; �� înteleag� corela�iile existente între politica privind marca �i celelalte variabile ale mixului de marketing.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii No�iuni teoretice privind conceptul de marc� – Scurt istoric al m�rcilor – Definirea conceptului de marc� – Func�iile m�rcilor – Utilizarea m�rcilor – Clasificarea m�rcilor


Suportul de curs este pus la dispozi�ia studen�ior la debutul activit��ii. Pentru aprofundarea cât mai bun� a cuno�tin�elor se face recomandarea lectur�rii cursului înainte de sus�inerea prelegerii.

Importan�a m�rcilor în societatea contemporan� – Capitalul unei m�rci – Valoarea unei m�rci

Idem Idem

225

Procesul de creare a m�rcilor – Decizii privind importan�a adopt�rii m�rcii – Etapele procesului de creare a m�rcii – Fundamentarea obiectivelor comunica�ionale – Procesul de identificare �i alegere a componentelor m�rcii – nume, logo, slogan – Opera�ionalizarea m�rcii

Idem Idem

Strategiile de marc� �i pozi�ionarea/repozi�ionarea pe pia�� – Strategii de marc� – Conceptul de pozi�ionare – Alternative strategice de pozi�ionare a m�rcii – Repozi�ionarea m�rcii

Idem Idem

Consolidarea imaginii de marc� �i procesul de fidelizare a clien�ilor – Conceptul de imagine a m�rcii – Consolidarea imaginii m�rcii – parte integrant� a strategiei de fidelizare a clie�ilor organiza�iei

Idem Idem

Comunicarea prin marc� – un atu în lupta anticoncuren�ial� pentru organiza�ia contemporan� – Conceptul de comunicare în marketing – Con�inutul comunic�rii prin marc� – Implica�iile comunic�rii prin marc� în optimizarea mediului intern al organiza�iei – Implica�iile comunic�rii prin marc� în optimizarea rela�iilor cu mediul extern al organiza�iei

Idem Idem

Rolul politicii promo�ionale în comunicarea valorilor m�rcii – Promovarea direct� a vânz�rilor �i impactul s�u asupra m�rcii – Publicitatea �i crearea imaginii de marc� – Utilizarea for�elor de vânzare în gestionarea m�rcilor – Comunicarea prin eveniment �i rolul acesteia în crearea imaginii de marc� – Rela�iile publice �i cre�terea capitalului m�rcii – Tehnicile asociate marketingului direct �i rolul acestora în dezvoltarea imaginii de marc�

Idem Idem

Protec�ia m�rcilor – Protec�ia interna�ional� a m�rcilor – Protec�ia m�rcilor în Uniunea European� – Cadrul juridic �i institu�ional al protec�iei m�rcilor în România

Idem Idem

226

M�rcile în contextul globaliz�rii – Considera�ii privind fenomenul globaliz�rii în mediul de afaceri contemporan – Caracteristici ale globalizarii �i impactul specific asupra politicii de marc� a organiza�iei – Marc� global� versus marc� local� – Etica �i marca

Idem Idem

Tendin�e de viitor în conceptualizarea m�rcilor – Brand – marc�, marc� emo�ional� – Marca de �ar�

Idem Idem

Bibliografie 1. �erbulescu, L.; Bondrea, A. A.; Gârdan, D. A.; Geangu, I. P., Managementul m�rcii �i al imaginii de marc�, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2007. 2. Kotler, Ph., Managementul marketingului, edi�ia a 2-a, Editura Teora, Bucure�ti, 2000. 3. Kotler, Philip; Wong, Veronica; Saunders, John; Armstrong, Gary, Principles of marketing, edi�ia a 5-a european�, Editura Pearson Education Limited, Londra, 2005. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii 1. Identificarea componentelor m�rcii �i tipologia m�rcilor

studiu de caz, dezbatere


2. Evaluarea valorii financiare a m�rcii X Idem Idem 3. Studierea impactului social al m�rcii X Idem Idem 4. B�t�lia m�rcilor dintre produc�tor �i consumator

Idem Idem

5. Procesul de creare a m�rcii X referat, studiu de caz, dezbatere, joc de rol

Idem

6. Procesul de pozi�ionare a m�rcii X studiu de caz, dezbatere

Idem

7. Strategia de rebranding a m�rcii X Idem Idem 8. Impactul tehnicilor de social media asupra m�rcii X

Idem Idem

9. Impactul tehnicilor de marketing direct asupra m�rcii X

Idem Idem

10. Procesul de protec�ie al m�rcilor în România

Idem Idem

11. Protejarea m�rcilor la nivel european �i mondial

Idem Idem

12. Cercetare de marketing privind imaginea m�rcii X pe pia�a din România

Proiect, studiu de caz, dezbatere

Idem

13. Dezvoltarea unor metode de fidelizare a clien�ilor m�rcii X

Studiu de caz, dezbatere, simularea

Idem

14. Marca de �ar� a ………. �i implica�iile ei asupra economiei na�ionale

Referat, studiu de caz, dezbatere

Idem

227

Bibliografie 1. Martin Lindstrom, Branduri senzoriale. Construi�i branduri puternice folosind toate cele 5 simturi, Editura Public�, Bucure�ti, 2009. 2. Sexton Don, Branding: cum se construie�te bunul cel mai de pre� al unei companii, Colec�ia Capital, Editura Curtea Veche, Bucure�ti, 2012. 3. Kevin Lane Keller, Tony Apéria, Mats Georgson, Strategic brand management, A european perspective, Editura Pearson Education, Londra, 2008. 4. Costin, Lianu, Strategii de branding, Editura Economic�, Bucure�ti, 2010. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului ��Con�inutul disciplinei este elaborat în concordan�� cu alte programe de studii similare din alte universit��i �i în colaborare cu reprezentan�ii mediului de afaceri la întâlnirile cu ace�tia.


evaluare 10.2. Metode de

evaluare 10.3. Pondere din


evalu�rilor pe parcurs Evaluare final� – examen

80%




10% 10%

10.6 Standard minim de performan�� Prezen�a la seminarii �i ob�inerea notei 5 la seminar, promovarea m�car a unui test de evaluare pe parcurs �i promovarea examenului final cu minim nota 5 (ceea ce presupune r�spunsul corect pentru jum�tate din întreb�rile aferente examenului final).


Lumini�a �erbulescu Conf. univ. dr.

Lumini�a �erbulescu Data aviz�rii în departament Semn�tura �efului de departament,


228

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1 .Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Marketingul micilor afaceri 2.2. Codul disciplinei L/MAEI/Mk/2/4/11 2.3. Titularul activit��ilor de curs Lector univ. dr. Ana Butnaru 2.4. Titularul activit��ilor de seminar Lector univ. dr. Ana Butnaru 2.5. Anul de studiu II 2.6. Semestrul 4 2.7. Tipul

de evaluare E 2.8. Regimul

disciplinei DS


3.2. curs 2 3.3.

seminar/laborator 1




11


8

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 14 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual

42

3.8. Total ore pe semestru 75 3.9. Num�r de credite 3 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum Cuno�tin�e de economie, statistic�, drept, psihologie, legisla�ie

interna�ional� 4.2. de competen�e Cuno�tin�e de lucru în echip�, dezvoltarea abilita�ilor de

observare, analizare, mediere, comunicare �i negociere 5. Condi�ii (acolo unde este cazul) 5.1. de desf��urare a cursului




229


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

Definirea adecvat� a conceptelor fenomenologice �i principiilor specifice teoriei economice �i din domeniul marketingului micilor afaceri. Utilizarea conceptelor fundamentale din domeniul marketingului micilor afaceri interne �i interna�ional în descrierea �i explicarea evenimentelor sau proceselor. Analiza unei situa�ii date prin aplicarea unor principii, teorii �i metode fundamentale din domeniul marketingului micilor afaceri . Aprecierea complexit��ii problemelor legate de comunicare intercultural� privind micile afaceri. Realizarea de proiecte profesionale prin utilizarea conceptelor, principiilor �i metodelor specifice domeniului marketingului �i comer�ului micilor afaceri. Descrierea modalit��ilor de concepere a marketingului micilor afaceri, de comercializare �i a comportamentului agen�ilor economici în contextul creat de legisla�ia �i regulamentele aferente în vigoare. Explicarea �i interpretarea fenomenelor de pia�� i a fluxurilor de rela�ii �i sisteme de comunicare în business specific micilor afaceri. Analiza critic-constructiva a rela�iilor dintre actorii participan�i la activitatea de business. Fundamentarea rela�iilor micilor întreprinz�tori cu autorit��ile de comer�, cu institu�iile similare na�ionale �i interna�ionale.

Com

pete

n�e

tran

sver

ale

Cunoa�terea diferen�ei dintre valoare �i profit, dintre tradi�ie �i modernitate, dintre marketing, business �i managementul micilor afaceri. Deprinderea metodelor specifice de analiz� �i decizie în domeniul rela�iilor interne �i interna�ionale. Utilizarea conceptelor de "risc" �i "incertitudine" în planificarea deciziei manageriale.Dezvoltarea micilor afaceri, a rela�iilor în sfera legalit��ii, evitarea acces�rii de rela�ii �i procese ilegale sau informale care pot aduce prejudicii derul�rii micilor afaceri. Dezvoltarea abilita�ilor psiho– sociale, de negociere, de comunicare, de promovare a interesului micilor afaceri. Identificarea �i asumarea responsabilit��ilor de marketing, comerciale, civice �i institu�ionale pragmatice legate de acceptarea situa�iilor �i oportunit��ilor de pia��, la nivel na�ional �i interna�ional �i folosirea lor în interesul micilor afaceri.


– Însu�irea �i aprofundarea cuno�tin�elor referitoare la aplicarea principiilor de marketing în activitatea întreprinderilor mici �i mijlocii – Aprofundarea cuno�tin�elor referitoare la impactul culturii manageriale specifice întreprinderilor mici �i mijlocii asupra procesului decizional de marketing


– Identificarea corect� a caracteristicilor IMM-urilor în func�ie de tipologia acestora – Corelarea tipului de întreprindere mic� sau mijlocie cu alternativele cele mai eficiente de organizare a activit��ii de marketing – Aprofundarea cuno�tin�elor referitoare la modalit��i neconven�ionale de combinare �i opera�ionalizare a elementelor mixului de marketing în cadrul IMM-urilor – Identificarea mijloacelor de dezvoltare a avantajului concuren�ial pentru IMM-uri.

230

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Întreprinderile mici �i mijlocii, modalit��i de organizare �i caracteristici

Interac�iunea cu studen�ii este dezvoltat� prin brainsotrming �i predare.

Suportul de curs este pus la dispozi�ia studen�ilor la începutul activit��ii. Pentru aprofundarea cât mai bun� a cuno�tin�elor se face recomandarea lectur�rii cursului înainte de sus�inerea prelegerii.

Procesul managerial în cadrul IMM-urilor

Interac�iunea cu studen�ii este regul� de predare urmat� de vizionarea de exemple practice privind managementul unor mici societ��i supuse analizei prin particip�ri active la discu�ii.

Idem

Planificarea strategic� în cadrul IMM-urilor

Prelegerile sunt axate pe utilizarea de suport power-point. S�pt�mânal sunt invita�i speciali�ti din mediul de afaceri pentru prezent�ri de modele de business al micilor afaceri

Idem

Implementarea activit��ii de marketing la nivelul IMM-urilor

Prelegere, brainstorming �i adaptarea la realitate prin joc de rol privind implementarea efectiv� a activit��ii de marketing la nivelul IMM-urilor.

Idem

Cercetarea de marketing în IMM-uri

Prelegere �i analize în stea �i mozaic a comentariilor studen�ilor �i speciali�tilor în marketingul IMM-urilor

Idem

Impactul internetului asupra IMM-urilor

Prelegere, brainstorming �i adaptarea la realitate prin impactul internetului asupra IMM-urilor �i competen�� tiin�ific� aplicativa

Idem

Dezvoltarea de re�ele �i marketingul rela�ional în cadrul IMM-urilor

Idem Idem

Responsabilitatea social� a IMM-urilor

Idem Idem

231

Strategii de marketing interna�ional aplicabile de c�tre IMM-uri

Prelegere, brainstorming �i adaptarea la realitate prin competi�ie �tiin�ific� aplicativ�.

Idem

Bibliografie 1. Anghel, Lauren�iu-Dan, Marketingul întreprinderilor mici �i mijlocii, Note de curs, Editura ASE, Bucure�ti, 2005. 2. Costea, Carmen, Doing Business, Editura ASE, Bucure�ti, 2004. 3. Costea, Carmen; Saseanu, A., Comer� intern �i interna�ional: probleme aplicative, Editura Uranus, Bucure�ti, 2010. 4. Kotler, Philip; Keller,Kevin Lane, Managementul marketingului, edi�ia a V-a, Editura Teora, Bucure�ti, 2008. 5. Nicolescu, Ovidiu; Nicolescu, Ciprian, Intreprenoriatul �i managementul întreprinderilor mici �i mijlocii. Concepte. Abord�ri. Studii de caz, Editura Economic�, Bucure�ti, 2008. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Conceptul �i evolu�ia IMM-urilor în economia contemporan�. Caracteristicile IMM-urilor în contextul organiza�iilor din economia de pia��

Activitatea de interac�iune cu studen�ii în prezentarea, audierea, evaluarea �i recapitularea cuno�tin�elor se realizeaz� cu ajutorul monitorilor de seminar, a echipelor de eseu, actualizarea legisla�iei sau prezent�rii de articole. Studiile de caz sunt prelucrate �i prezentate atât din ini�iativa studen�ilor cât �i a cadrului didactic de la seminar.


Managementul IMM-urilor – particularit��i. Profilul managerului de IMM �i procesul decizional. Func�iile managementului în IMM-uri.

Idem Idem

Formele juridice pentru desf��urarea unei afaceri. Înregistrarea �i autorizarea IMM-urilor. Planul de afaceri. Planificarea strategic� de marketing în cadrul IMM-urilor. Definirea contextului strategic. Analiza situa�iei întreprinderii. Formularea strategiei de marketing. Alocarea resurselor �i controlul

Idem Idem

Tipologia cercet�rilor de marketing utile pentru IMM-uri. Proiectarea cercet�rilor

Idem Idem

Specificitatea marketingului interna�ional în cadrul IMM-urilor

Cercetare aplicativ� de teren (identificarea tipologiei IMM-urilor – în zone ante figurate – �i a func�iilor acestora, crearea

Idem

232

ad-hoc de studii de caz reale prin evalu�ri de grup în domeniul strategii de marketing interna�ional investi�ional �i de control multidimensional)

Bibliografie 1. Anghel, Lauren�iu-Dan, Marketingul întreprinderilor mici �i mijlocii, Note de curs, Editura ASE, Bucure�ti, 2005. 2. Kotler ,Philip; Keller, Kevin Lane, Managementul marketingului, Edi�ia a V-a, Editura Teora, Bucure�ti, 2008. 3. Nicolescu, Ovidiu; Nicolescu Ciprian, Intreprenoriatul �i managementul întreprinderilor mici �i mijlocii. Concepte. Abord�ri. Studii de caz, Editura Economic�, Bucure�ti, 2008. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului Con�inutul disciplinei este elaborat în concordan�� cu alte programe de studii similare din alte universit��i �i în colaborare cu reprezentan�ii mediului de afaceri la întâlnirile cu ace�tia. 10. Evaluare Tip activitate 10.1. Criterii de



evalu�rilor pe parcurs Evaluare final� – examen 80%




10% 10%

10.6. Standard minim de performan�� Elaborarea �i prezentarea complex�, în echip� a unui eseu pe temele de seminar prezentate la începutul semestrului Prezentarea în vederea comentarii colective a unor paragrafe �i articole de lege cu referire strict� la activitatea firmelor comerciale Contribu�ie activ� în prezentarea, analiza de studii de caz – în colectiv – doveditoare a în�elegerii fenomenelor predate �i dezb�tute la seminar.

Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar, 3.04.2012 Lector univ. dr. Ana Butnaru Lector univ. dr. Ana Butnaru



233

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Tehnici promo�ionale 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/2/4/12 2.3. Titularul activit��ilor de curs Lector univ. drd. Daniel Adrian Gârdan 2.4. Titularul activit��ilor de seminar Lector univ. drd. Daniel Adrian Gârdan 2.5. Anul de studiu II 2.6. Semestrul 4 2.7. Tipul

de evaluare E4 2.8. Regimul

disciplinei DS


3.2. curs 2 3.3.

seminar/laborator 1




11


12

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 11 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i. Întâlniri cu speciali�ti din domeniul media �i comunicare în marketing.

2

3.7. Total ore studiu individual 42 3.8. Total ore pe semestru 75 3.9. Num�r de credite 3 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��Politici de marketing

��Comportamentul consumatorului 4.2. de competen�e ��Operarea cu o serie de concepte precum comunicare în marketing,

obiective de marketing, strategie de marketing, politic� de marketing, factori de influen�� ai comportamentului consumatorului, proces decizional.


�� Echipament informatic �i software pentru prezent�ri multimedia, conexiune la internet

234


��Echipament informatic �i software pentru prezent�ri multimedia, materiale tip�rite cu studii de caz, manual �i materiale bibliografice


Com

pete

n�e

prof

esio

nale

��Capacitatea de apreciere oportun� a con�inutului comunic�rii de marketing a unei organiza�ii. ��În�elegerea diferen�elor esen�iale care apar între comunicarea de tip discontinuu – specific� tehnicilor promo�ionale �i comunicarea continu� specific� m�rcii �i ambalajului. ��Capacitatea de identificare corect� a componentelor unui mix de tehnici promo�ionale, în�elegerea corela�iilor care se manifest� între aceste elemente. ��Capacitatea de operare cu no�iunile necesare fundament�rii unei campanii publicitare.��În�elegerea mecanismelor specifice utiliz�rii tehnicilor de marketing direct. ��Posibilitatea stabilirii unor obiective realiste pentru comunicarea promo�ional� care utilizeaz� for�ele de vânzare. ��Identificarea corect� a oportunit��ii �i a con�inutului utiliz�rii tehnicilor specifice rela�iilor publice. ��Capacitatea de integrare a comunic�rii prin eveniment în mixul promo�ional. ��Opera�ionalizarea tehnicilor promo�ionale în contextul sistemului de obiective strategice al companiilor.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

��capacitatea de a implementa cuno�tin�ele în domeniul microeconomic; ��capacitatea de a lucra în echip� �i de a lua decizii de grup; ��capacitatea de a comunica �i colabora cu speciali�ti din alte domenii func�ionale ale organiza�iei în vederea implement�rii unui mix promo�ional diferen�iat pe segmente de clien�i cu tipologii comportamentale diferite; ��capacitatea de a corela obiectivele organiza�iei cu modalit��ile de decodificare a mesajelor promo�ionale specifice pentru fiecare categorie de clien�i; ��integrarea cuno�tin�elor referitoare la opera�ionalizarea tehnicilor promo�ionale în ansamblul cuno�tin�elor specifice politicilor de marketing sau comportamentului consumatorilor.


Disciplina Tehnici promo�ionale are ca principal obiectiv familiarizarea studen�ilor cu conceptele de baz� specifice comunic�rii în marketing, aprofundarea cuno�tin�elor necesare opera�ionaliz�rii politicii de promovare la nivelul organiza�iilor moderne �i eviden�ierea caracterului integrator, de sistem a conceptelor �i instrumentelor de marketing care definesc politica de promovare a unei organiza�ii.

7.2. Obiectivele specifice – Crearea capacit��ii de a dezvolta politica promo�ional� a unei organiza�ii �i de a utiliza instrumentele �i tehnicile specifice de marketing necesare implement�rii mixului promo�ional. � Dobândirea cuno�tin�elor necesare dezvolt�rii planului unei campanii de rela�ii publice. – Însu�irea informa�iilor necesare implement�rii unei campanii de publicitate.

235

– Aprofundarea sumei necesare de cuno�tin�e teoretice �i deprinderi practice care fundamenteaz� capacitatea studen�ilor de a gestiona organizarea unei expozi�ii sau unui târg. – Dezvoltarea capacit��ii de creare �i gestionare a bazelor de date cu clien�i necesare activit��ii de marketing direct.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Comunicarea în marketing – Conceptul de comunicare – Con�inutul comunic�rii – etapele procesului de comunicare – Tipologia formelor de comunicare. Comunicarea discontinu� versus comunicarea continu� – Specificul comunic�rii promo�ionale. Rolul �i locul comunic�rii promo�ionale în ansamblul comunic�rii de marketing – Importan�a comunic�rii promo�ionale în procesul de pozi�ionare a m�rcii

Prelegerea cu ajutorul prezent�rilor PowerPoint �i materialelor video multimedia, exemplificarea


Politica de promovare. Con�inutul mixului promo�ional – Conceptul de strategie promo�ional� – Tipologia strategiilor promo�ionale – Mixul promo�ional


Idem

Publicitatea – Conceptul de publicitate – Tipologia formelor de publicitate – Campaniile publicitare – con�inut �i etapizare – Pia�a de publicitate. Agen�iile de publicitate


Idem

Promovarea vânz�rilor – Conceptul de promovare a vânz�rilor – Tipologia formelor de promovare a vânz�rilor – Corelarea formelor de promovare a vânz�rilor cu etapa din ciclul de via�� al produselor/serviciilor

Idem Idem

Rela�iile publice – Conceptul de rela�ii publice – Metode �i tehnici de rela�ii publice – Fundamentarea campaniilor de rela�ii publice – Eficien�a utiliz�rii rela�iilor publice

Idem Idem

For�ele de vânzare – Con�inutul activit��ii for�elor de vânzare – Organizarea �i coordonarea for�elor de vânzare – Rolul for�elor de vânzare în cadrul mixului promo�ional

Idem Idem

236

Comunicarea prin eveniment – Con�inutul comunic�rii prin eveniment – Tipuri de evenimente �i caracteristicile acestora – Modalit��i de organizare a comunic�rii prin eveniment

Idem Idem

Utilizarea tehnicilor de marketing direct – Conceptul de comunicare direct� de marketing – Con�inutul activit��ii de marketing direct – Implementarea �i etapizarea campaniei de marketing direct

Idem Idem

Bibliografie Criveanu, Ion ; Gîrboveanu, Sorina, Tehnici promo�ionale, Editura Universitaria, Craiova, 2000. Popescu, Ioana Cecilia, Comunicarea în marketing, Editura Uranus, Bucure�ti, 2001. Zaharia, R�zvan; Cruceru, Anca, Gestiunea for�elor de vânzare, Editura Uranus, Bucure�ti, 2002. Ioana, Cecilia Curta, Sponsorizarea.Teorie �i practic�, Editura Expert, Bucure�ti, 1993. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Comunicarea de marketing de tip promo�ional – discontinu� versus comunicarea de marketing continu�

Dezbaterea, exemplific�rile

Studen�ii vor fi stimula�i s� realizeze înainte de fiecare seminar o activitate de cercetare corespunz�toare temei de seminar abordate prin care vor identifica exemple �i/sau studii de caz similare celor care vor fi prezentate in cadrul temei de seminar curente.

Tipologia �i obiectivele strategiilor promo�ionale

Tehnica mozaicului, dezbaterea

Idem

Func�iile agen�iilor de publicitate Studii de caz, exemplificarea

Idem

Corelarea obiectivelor campaniilor publicitare cu tipologia formelor de publicitate

Brainstorming, dezbaterea

Idem

Tehnici de promovare a vânz�rilor sprijinite de c�tre marc�

Studii de caz, dezbaterea

Idem

Campania de rela�ii publice – implementare �i etapizare

Studii de caz, joc de rol

Idem

Principii de comunicare �i negociere utilizate în vânz�ri

Studii de caz, jocul de rol, dezbaterea

Idem

Etapele organiz�rii �i derul�rii comunic�rii prin târguri �i expozi�ii

Studii de caz, exemplificarea

Idem

Crearea �i gestionarea bazelor de date necesare derul�rii campaniilor de marketing direct

Simularea, dezbaterea, exemplificarea

Idem

Particularit��ile campaniei de e-mail marketing


Idem

237

M�surarea efectelor unei campanii de promovare

Tehnica acvariului, brainstorming, dezbaterea

Idem

Bibliografie Kotler, Philip; Wong, Veronica; Saunders, John; Armstrong, Gary, Principles of marketing, Fourth European Edition, Editura Prentice Hall, Harlow, 2005. Pickton, David; Broderick, Amanda, Integrated marketing communications, Edi�ia a 2-a, Editura Pearson Education, Harlow, 2005. Smith, Paul, Marketing communications – An integrated approach, Editura Kogan Page Limited, London, 1996. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului ��Disciplina Tehnici promotionale are o important� dimensiune aplicativa, majoritatea conceptelor �i instrumentelor abordate fiind folosite în activitatea curent� de promovare a diverselor organiza�ii. ��Unit��ile didactice atât la nivelul cursurilor cât �i al seminariilor sunt construite pe baza unor studii de caz �i exemple reale care pun în eviden�� modalitatea de opera�ionalizare curent� a activit��ii promo�ionale pentru organiza�ii care activeaz� pe pia�a din România. 10. Evaluare Tip activitate 10.1. Criterii de


nota final� Însu�irea no�iunilor de baz� prezentate la curs


80% 10.4. Curs



20% 10.5. Seminar/laborator

10.6 Standard minim de performan�� Prezen�a la seminarii �i ob�inerea notei 5 la seminar, promovarea m�car a unui test de evaluare pe parcurs �i promovarea examenului final cu minim nota 5 (ceea ce presupune r�spunsul corect pentru jum�tate din întreb�rile aferente examenului final). Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar,

3.04.2012 Lector univ. drd. Daniel Adrian Gârdan


Data aviz�rii în departament Semn�tura �efului de departament


238

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Comer� interna�ional �i politici comerciale 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/MkI2/3/12 2.3. Titularul activit��ilor de curs Conf. univ. dr. M�d�lina Militaru 2.4. Titularul activit��ilor de seminar Conf. univ. dr. M�d�lina Militaru 2.5. Anul de studiu II 2.6. Semestrul 3 2.7. Tipul de

evaluare PV 2.8. Regimul

disciplinei DI




1




14


20

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 10 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual 58 3.8. Total ore pe semestru 100 3.9. Num�r de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum Nici una 4.2. de competen�e Nici una




Sal� de seminar

239


ompe

ten�

e p

rofe

sion

ale

��proiectarea �i evaluarea activit��ilor practice specifice; ��utilizarea unor metode, tehnici �i instrumente de investigare �i aplicare care s� eviden�ieze ansamblul elementelor ce intervin în dezvoltarea schimburilor comerciale interna�ionale; ��aplicarea de metode, tehnici �i instrumente de studiere, adecvate scopului observ�rii diferitelor tipuri, procese �i fenomene de schimburi cu bunuri �i servicii; ��explicarea indicatorilor specifici de m�surare a eficien�ei (avantajelor competitive) schimburilor comerciale interna�ionale; ��elaborarea unui studiu pe baza indicatorilor economici fundamentali de m�surare a proceselor interna�ionale de schimb; ��explicarea conceptelor-cheie �i a metodologiilor de interpretare a fenomenelor �i proceselor cu care se confrunt� organiza�iile publice �i private în afacerile interna�ionale; ��descrierea conceptelor-cheie, a teoriilor �i metodelor utilizate în studiul avantajelor competitive la diferite niveluri (mondial, UE-27, na�ional, regional) pentru unit��i institu�ionale publice sau private bazate pe realizarea de profit; ��realizarea de simul�ri privind opera�iunile comerciale.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

��aplicarea principiilor, normelor �i valorilor eticii profesionale în cadrul propriei strategii de munc� riguroas�, eficient� �i responsabil�; ��identificarea rolurilor �i responsabilit��ilor într-o echip� plurispecializat� �i aplicarea de tehnici de rela�ionare �i munc� eficient� în cadrul echipei; ��formarea deprinderilor de a organiza activit��i specifice în domeniul schimburilor comerciale interna�ionale.


Disciplina Comer� interna�ional �i politici comerciale î�i propune s� dezvolte cunoa�terea studen�ilor în domeniul schimburilor comerciale interna�ionale cu bunuri �i servicii, precum �i însu�irea conceptelor teoretice �i a m�surilor de politic� comercial� ce pot fi adoptate de c�tre un stat.


Disciplina contribuie la preg�tirea studen�ilor în problematica din domeniul comer�ului interna�ional cu bunuri �i servicii, cu prioritate în ceea ce prive�te dinamica exportului �i importului mondial, muta�iile în structura fizic� a acestora �i a pre�urilor, principalelor state �i grupe de state partenere în comer�ul mondial �i fluxuri cele mai importante de schimburi. Ini�ierea studen�ilor în tehnicile de analiz� a evolu�iei exportului �i importului României, respectiv a volumului valoric, structurii fizice, a pre�urilor externe �i orient�rii geografice, cu accent pe rela�iile cu ��rile membre ale Uniunii Europene. De asemenea, abordeaz� principalele concepte, teorii, principii �i instrumente de politic� comercial� a statelor �i activitatea desf��urat� de c�tre organiza�iile interna�ionale în domeniul politicilor comerciale multilaterale cu voca�ie universal� �i a celor regionale (GATT,OMC, UNCTAD, Uniunea European� etc.). Se urm�re�te cunoa�terea temeinic� a componentelor �i instrumentelor de

240

politic� comercial� extern� a României �i c�p�tarea de deprinderi de utilizare a tarifului vamal de import, a m�surilor de protejare comercial� �i de promovare �i stimulare a exportului, inclusiv privind participarea României în organiza�iile interna�ionale cu profil comercial.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Comer�ul interna�ional cu bunuri (m�rfuri) în a doua jum�tate a secolului al XX-lea


Se recomand� studen�ilor parcurgerea prealabil� a manualului pentru a interac�iona în timpul pred�rii.

Comer�ul interna�ional cu servicii

Idem Idem

Dezvoltarea comer�ului exterior al României cu bunuri (m�rfuri) în anii 1950-2000

Idem Idem

Comer�ul exterior al României cu bunuri (m�rfuri) în primii ani ai secolului al XXI-lea

Idem Idem

Comer�ul exterior al României cu servicii

Idem Idem

Obiectivele, componentele �i instrumentele politicii comerciale externe

Idem Idem

Organiza�ii cu voca�ie universal� �i regional� în domeniul comer�ului interna�ional

Idem Idem

Politica comercial� extern� a României în anii premerg�tori ader�rii la Uniunea European�

Idem Idem

Politici sectoriale ale Uniunii Europene

Idem Idem

Alte m�suri comerciale adoptate de Uniunea European�

Idem Idem

Bibliografie 1. O. Gh. Botez, M. Militaru, Comer�ul interna�ional �i comer�ul exterior al României,

Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2006. 2. O. Gh. Botez, M. Militaru, Politica comercial� extern� a României în perioada de pre �i

postaderare la Uniunea European�, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2009.

3. M. Militaru, Comer� interna�ional �i politici comerciale, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2011.

241

8.2. Seminar/laborator Metode de predare

Observa�ii

Orientarea geografic� a comer�ului interna�ional

Dezbatere Se recomand� studen�ilor parcurgerea prealabil� a suportului de curs pentru a putea interac�iona în timpul temelor de seminar.

Analiza comertului exterior al României cu o �ar� pe o perioad� de 5 ani (pe principalele categorii de produse)

Studiu de caz Idem

Analiz� comparativ� a soldului balantei comerciale �i a gradului de acoperire a importului cu exportul Romaniei cu o �ar� la alegere pe o perioad� de 5 ani

Analiz� comparativ�

Idem

Analiza modificarilor în structura exporturilor române�ti a unei categorii de servicii

Studiu de caz Idem

Aplica�ie practic� cu tarifele vamale ale unor ��ri

Dezbatere Idem

Studiu de caz privind m�suri de ap�rare comercial� (m�suri antidumping)

Studiu de caz Idem

Aplica�ie practic� privind simularea mecanismului de negociere comercial� prin tehnica �ar� cu �ar�, produs cu produs în cadrul GATT referitor la ob�inerea de concesii tarifare reciproce.

Aplica�ie practica

Idem

Bibliografie 1. O. Gh. Botez, M. Militaru, Comer�ul interna�ional �i comer�ul exterior al României, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2006. 2. O. Gh. Botez, M. Militaru, Politica comercial� extern� a României în perioada de pre �i postaderare la Uniunea European�, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2009. 3. M. Militaru, Comer� interna�ional �i politici comerciale, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2011.


��Con�inutul disciplinei este elaborat în concordan�� cu alte programe de studii similare din alte universit��i �i în colaborare cu reprezentan�ii mediului de afaceri la întâlnirile cu ace�tia.

10. Evaluare






�� Promovarea verific�rii pe parcurs


242

10.6. Standard minim de performan�� cunoa�terea termenilor �i indicatorilor specifici comer�ului interna�ional; �� contribu�ie activ� în prezentarea, analiza de studii de caz – în colectiv – doveditoare a în�elegerii fenomenelor predate �i dezb�tute la seminar; �� însu�irea no�iunilor �i conceptelor de baz�, legate de politica comercial� extern� a statelor �i politica comercial� a Uniunii Europene.

Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar, 3.04.2012 Conf. univ. dr. M�d�lina Militaru Conf. univ. dr. M�d�lina Militaru



243

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Univeristatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Finan�e 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Economia întreprinderii 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/2/4/13 2.3. Titularul activit��ilor de curs Conf. univ. dr. Cezar Braicu 2.4.Titularul activit��ilor de seminar Conf. univ. dr. Cezar Braicu 2.5. Anul de studiu II 2.6. Semestrul 4 2.7. Tipul de

evaluare E 2.8.Regimul

disciplinei DI


curs 2 3.3.

seminar/laborator 1



22 3.6 seminar/laborator

11


15

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 20 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual 67 3.8. Total ore pe semestru 100 3.9. Num�r de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��Cuno�tin�e de economie 4.2. de competen�e ��Nu este cazul


��cursurile se desf��oar� în s�li cu acces la internet �i cu echipament de predare multimedia.


��seminariile se desf��oar� în s�li dotate cu material didactic adecvat.


Com

pete

n�e

prof

esio

nale

��Operarea cu concepte fundamentale în domeniul evalu�rii întreprinderii. ��Utilizarea corect� �i cu sens a conceptelor specifice disciplinei. ��Explicarea fenomenelor �i proceselor economico-sociale din perspectiva disciplinei.

244

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

�� Aplicarea tehnicilor de evaluare specifice conform principiilor ce stau la baza exercit�rii viitoarei profesii. �� Aplicarea tehnicilor de munc� eficient� în cadrul unei întreprinderi pe diferite paliere organiza�ionale. �� Autoevaluarea nevoilor de formare continu� în vederea adapt�rii competen�elor profesionale la dinamica contextului economico-social actual.


�� Înzestrarea studen�ilor cu o serie de cuno�tin�e teoretice �i deprinderi practice privind mecanismul de func�ionare al întreprinderii moderne

7.2. Obiectivele specifice �� Prezentarea unor aspecte teoretice �i practice legate de locul �i rolul întreprinderii – agent economic – în cadrul mecanismului de pia��, scopurile �i func�iunile întreprinderii, structura organizatoric� a acesteia, func�iile (atributele) conducerii întreprinderii, strategia economic� a întreprinderii moderne precum �i problemele concrete referitoare la comportamentul specific al întreprinderilor mici �i mijlocii, al întreprinderilor cu activitate transna�ional� �i a altor tipologii de întreprinderi moderne. 1. Cunoa�tere, în�elegere, explicare �i interpretare: �� cunoa�terea no�iunilor elementare de evaluare; �� utilizarea corect� în context a vocabularului disciplinei; �� explicarea �i interpretarea temelor propuse spre dezbatere; �� în�elegerea �i utilizarea în context a no�iunilor fundamentale privind activitatea întreprinderilor; �� în�elegerea de c�tre studen�i a problemelor practice, a metodele �i proceselor desf��urate în cadrul unei întreprinderi; �� cunoa�terea particularit��ilor astfel încât ace�tia s� se poat� adapta relativ u�or la cerin�ele impuse de locul lor de munc�; 2. Instrumental-aplicative: ��explicarea �i interpretarea unor idei, proiecte, procese, structuri, fenomene; ��prezentarea unor studiilor de caz; ��prezentarea temelor de studiu. 3. Atitudinale: ��promovarea modelelor �i experien�elor de evaluare economic�; ��promovarea în�elegerii �i a utiliz�rii corecte a conceptelor dezb�tute; ��manifestarea unei atitudini pozitive �i responsabile fa�� de domeniul �tiin�ific abordat; �� capacitatea de a utiliza termenii de specialitate.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Conceptul de întreprindere �� Conceptul de întreprindere �� Clasificarea întreprinderilor �� Dimensiunea întreprinderilor

Metoda prelegerii în manier� interactiv�, cu materiale ilustrative, grafice

Suportul de curs este oferit studen�ilor �i în format electronic

Întreprinderea �i mediul extern �� Mediul extern �� Locul �i rolul întreprinderii în cadrul pie�ei �� Rela�ia întreprindere -pia��

Idem Idem

245

Scopurile �i func�iile întreprinderii �� Scopurile întreprinderii �� Func�iunile întreprinderii

Idem Idem

Structura organizatoric� a întreprinderii �� Conceptul de structura organizatoric� �� Componentele unei structuri organizatorice �� Documentele de formalizare a structurii organizatorice �� Organizare informal� a întreprinderii

Idem Idem

Func�iile conducerii întreprinderii �� Conceptul de func�ie a întreprinderii �� Caracteristicile func�iilor întreprinderilor�� Structura func�iilor întreprinderii

Idem Idem

Rolul deciziei în managementul întreprinderii �� Conceptul de decizie managerial� �� Cerin�ele pe care trebuie s� le îndeplineasc� o decizie managerial� �� Tipologia deciziilor �� Fundamentarea deciziei. Etapele unui proces decizional

Idem Idem

Sistemul informa�ional al întreprinderii �� Conceptul de sistem informa�ional �i sistem informatic �� Rolul sistemului informa�ional în adoptarea deciziilor �� Comunicarea în activitatea managerial� �� Deficien�e ale sistemelor informa�ionale

Idem Idem

Bibliografie 1. Pistol, Gheorghe, Economia întreprinderii,. Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2004. 2. Dumitru, Marin, Finan�ele întreprinderii, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2006. 3. Bogdan, I. Economia firmei, Editura Universit��ii din Sibiu, 2003. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Înfin�area unei întreprinderi – etape, documente

Metodele folosite sunt: discu�ia colectiv�, prezentarea de referate, studii de caz, exemplificarea

Studen�ii sunt încuraja�i s� interac�ioneze pe parcursul seminarului, s� pun� întreb�ri, s� formuleze teme de studiu

Analiza influen�ei factorilor de mediu asupra activit��ii unei firmei Idem Idem

Stabilirea amplasamentului unei întreprinderi.

Idem Idem

Ciclul de via�� al unei întreprinderi Idem Idem Activitatea de restructurarea întreprinderii Idem Idem Bibliografie 1. Pistol, Gheorghe, Economia întreprinderii, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2004. 2. Dumitru, Marin, Finan�ele întreprinderii, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2006. 3. Bogdan, I., Economia firmei, Editura Universit��ii din Sibiu, 2003.

9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului �� Temele abordate în cadrul disciplinei sunt discutate cu celelalte cadre didactice de specialitate implicate în studiul acestora. 10. Evaluare






80%




10% 10%

10.6. Standard minim de performan��: �� Cunoa�terea �i în�elegerea con�inutului cursurilor la nivelul ideilor esen�iale. �� Întocmirea referatului sau a eseului ales din tematica administrat�. �� Rezolvarea a cel pu�in a 2 subiecte din 3 în cadrul examenului scris sau r�spunsul corect la 5 teste-gril� din 10 teste-gril�

Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar, 3.04.2012 Conf. univ. dr. Cezar Braicu Conf. univ. dr. Cezar Braicu



246

247


ANUL III


251

FIŞA DE DISCIPLINĂ

1. Date despre program 1.1. Instituţia de învăţământ superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale 1.3. Departamentul Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licenţă 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplină 2.1. Denumirea disciplinei Relaţii economice internaţionale 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/3/5/1 2.3. Titularul activităţilor de curs Conf. univ. dr. Elena Gurgu 2.4. Titularul activităţilor de seminar Conf. univ. dr. Elena Gurgu 2.5. Anul de studiu III 2.6. Semestrul 5 2.7. Tipul


disciplinei DC

3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activităţilor didactice) 3.1. Număr de ore pe săptămână 4 din care:

3.2. curs 2 3.3.

seminar/laborator 2

3.4. Total ore din planul de învăţământ



28


21

Pregătire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii şi eseuri 21 Tutoriat 2 Examinări 4 Alte activităţi ……… - 3.7. Total ore studiu individual 69 3.8. Total ore pe semestru 1253.9. Număr de credite 5 4. Precondiţii (acolo unde este cazul) 4.1 de curriculum • Cunoştinţe de: microeconomie, macroeconomie, istoria

economiei, economie mondială, dreptul afacerilor 4.2 de competenţe • Cunoştinţe de comportament în echipă, dezvoltarea

abilităţilor de observare, relaţionare 5. Condiţii (acolo unde este cazul) 5.1. de desfăşurare a cursului

• Prelegerile se desfăşoară în săli cu acces la Internet şi cu echipament de predare multimedia.


• Seminariile se desfăşoară în săli clasice de seminar, cu acces la Internet, dar şi la videoproiector.

252

6. Competenţele specifice acumulate C

ompe

tenţ

e pr

ofes

iona

le

• Identificarea şi descrierea aprofundată a conceptelor şi teoriilor specifice strategiilor internaţionale.

• Analizarea tendinţelor de restructurare a diviziunii internaţionale a muncii în condiţiile crizei economice mondiale.

• Culegerea, analiza integrată şi interpretarea aprofundată de informaţii legate de organizarea activităţii firmelor internaţionale.

• Explicarea mutaţiilor din structura fizică şi geografică a comerţului internaţional cu mărfuri.

• Modelarea fenomenelor şi proceselor economice internaţionale. • Corelaţia evoluţiei preţurilor la mărfuri şi servicii pe plan internaţional. • Identificarea de strategii aplicabile la situaţii complexe reale, în contextul

internaţional. • Evaluarea impactului modificărilor din mediul internaţional de afaceri în scopul

adaptării organizării firmei la noile condiţii. • Elaborarea unui proiect de organizare adecvat unor situaţii reale complexe din

mediul internaţional. • Realizarea unei expertize în condiţii de simulare a unei situaţii reale din mediul de

afaceri internaţional. • Elaborarea unui proiect de fundamentare şi implementare în domeniul relaţiilor

economice internaţionale.

Com

pete

nţe

tran

sver

sale

• Realizarea independentă sau în grup a unor sarcini complexe sub presiunea timpului, în condiţii de incertitudine şi risc.

• Planificarea şi organizarea resurselor umane în cadrul unui grup / a unei organizaţii, în condiţii de acceptare a diversităţii de opinie şi de cultură, precum şi a atitudinilor critice; evaluarea critic-constructivă a acestora.

• Proiectarea unei scheme de soluţionare în timp real a unei probleme de la locul de muncă şi asumarea implementării acesteia, respectând normele deontologiei profesionale.


• prezintă o caracterizare de ansamblu a relaţiilor economice mondiale, necesare pentru a focaliza analiza mondo-economică şi caracteristicile diferitelor componente ale acesteia,

• înţelegerea şi însuşirea de către studenţi a fundamentelor teoretice (la curs) şi practice (la seminar) ale relaţiilor economice internaţionale;

• familiarizarea studenţilor cu o abordare din perspectiva rolului globalizării pentru relaţiile economice internaţionale;

• dezvoltarea abilităţilor de comunicare şi lucru în echipă (la seminar) şi realizarea, individual şi în echipă, a unui proiect profesional în domeniul virtual al afacerilor internaţionale prin dezvoltarea de relaţii şi aplicarea noţiunilor predate la curs;

• aplicarea celor învăţate prin cercetarea de teren, ca experienţă practică de tip european în respectarea legislaţiei şi realizarea de activităţi reale.

253


• scoaterea în evidenţă a fenomenelor şi proceselor economice din punct de vedere al relaţiilor economice internaţionale;

• aprofundarea cunoştinţelor teoretice şi a deprinderilor practice care fundamentează capacitatea studenţilor de a opera în sfera afacerilor internaţionale;

• evidenţierea mutaţiilor în sfera relaţiilor economice internaţionale;

• revizuirea diverselor categorii de argumente, concepte şi tendinţe în sfera relaţiilor economice internaţionale, cu identificarea implicaţiilor lor economice şi sociale.

8. Conţinuturi 8.1. Curs Metode de predare Observaţii Diviziunea internaţională a muncii

– Teorii şi concepţii privind criteriile de specializare internaţională

– Tipuri şi modele ale diviziunii internaţionale a muncii

– Tendinţe de restructurare a diviziunii internaţionale a muncii în condiţiile crizei economice mondiale

Interacţiunea cu studenţii este dezvoltată prin prelegere şi brainstorming.

Suportul de curs este pus la dispoziţia studenţilor atât în suport electronic, pe platforma de e-learning Blackboard, cât şi tipărit, la librăria din cadrul campusului universitar, pentru a se realiza o aprofundare cât mai bună a cunoştinţelor înaintea susţinerii prelegerii.

Circuitul economic mondial. Participarea României la circuitul economic mondial

– Delimitări conceptuale – Dinamica şi structura circuitului

economic mondial – Tendinţe noi în circuitul

economic mondial – Principalele tendinte in

dezvoltarea economica a României – Orientari in dezvoltarea

comertului exterior cu marfuri si servicii al ţării noastre

– Balanta de plati curente a României. Datoria externa a României

– Evolutia rezervelor monetare româneşti si lichiditatea internationala. Evolutia cursului de schimb valutar al monedei naţionale a României


Idem

254

Comerţul mondial cu mărfuri şi politicile comerciale

– Piaţa mondială: structuri şi mutaţii

– Dinamica comerţului internaţional

– Mutaţii în structura fizică. Clasificări internaţionale

– Evoluţii în structura geografică. Criterii de grupare

– Organisme şi reglementări comerciale. O.M.C. (Organizaţia Mondială a Comerţului)

– Politici comerciale – Balanţa comercială


Idem

Preţurile internaţionale – Concepţii, funcţii, factori

determinanţi şi politici de preţ – Principalele tipuri de preţuri

internaţionale şi mecanismele formării lor

– Indicii de preţuri. Principalii indici ai preţurilor internaţionale larg utilizate în economia internaţională

– Corelaţia evoluţiei preţurilor. Terms of trade (Raportul de schimb)

Interacţiunea cu studenţii este de regulă de predare urmată de vizionarea de scurt metraje sau filmuleţe care abordează tematica cursului, ulterior fiind supuse analizei prin discuţii sau teme de lucru individuale.

Idem

Comerţul invizibil – Concepţii privind locul, structura

şi dinamica – Reglementări internaţionale – Negocieri multilaterale privind

comerţul internaţional cu servicii – Balanţa comerţului invizibil

Idem Idem

Transferul internaţional de tehnologii

– Fluxurile internaţionale de cunoştinţe ştiinţifico-tehnice

– Comerţul internaţional cu brevete, licenţe şi know– how

– Convenţii şi organisme internaţionale în domeniul transferului internaţional de tehnologii. Concepţii privind crearea de facilităţi pentru ţările în curs de dezvoltare în vederea accesului la tehnologiile moderne

– Balanţa financiară a schimburilor tehnologice

Idem Idem

255

Turismul internaţional – Produsul turistic şi comerţul

internaţional cu servicii turistice – Cererea şi oferta turismului.

Politici de turism – Dinamica şi structura fluxurilor

turistice internaţionale – Reglementări şi organizaţii

internaţionale O.M.T. (Organizaţia Mondială a Turismului)

– Balanţa turistică

Prelegerile sunt axate fie pe utilizarea de supot Power-Point , fie pe suportul practic al unor experţi în domeniu.

Idem

Transporturile internaţionale – Funcţiile şi aportul

transporturilor la schimburile economice internaţionale

– Mutaţii în evoluţia principalelor mijloace de transport

– Tendinţe noi în transporturile internaţionale

– Convenţii şi organisme de profil – Balanţa financiară a

transporturilor

Idem Idem

Fluxul internaţional al forţei de muncă

– Formele şi principalele curente migratorii. Exodul de competenţe

– Politici de emigrare şi imigrare. Condiţii de viaţă şi de muncă a imigranţilor

– Consecinţele contradictorii ale migraţiei internaţionale

– Balanţa financiară a migraţiei internaţionale

Prelegere, brainstorming şi adaptarea la realitate prin joc de rol. Folosirea pălăriilor creative pentru identificarea modalităţilor de aport de valoare.

Idem

Relaţiile monetare internaţionale – Funcţiile monedei în derularea

schimburilor economice externe – Principii şi mecanisme ale

sistemului monetar internaţional – Orientări teoretice şi practice

pentru reforma sistemului monetar -Organisme internaţionale valutar-

financiare. Fondul Monetar Internaţional şi mecanismele funcţionării lui. Grupul Băncii Mondiale

– Fluxurile financiare şi investiţiile internaţionale

– Balanţa de plăţi externe

Prelegere şi analiză a comentariiilor studenţilor şi specialiştilor în domeniu, în funcţie de evenimentele momentului.

Idem

256

Asistenţa financiară externă pentru dezvoltare. Problema datoriei externe şi cooperarea economică internaţională

– Sursele financiare externe şi dezvoltarea economică. Nevoia de asistenţă financiară externă pentru ţările în curs de dezvoltare

– Dinamica şi structura fluxurilor financiare către ţările în curs de dezvoltare

– Problema datoriei externe a ţărilor în curs de dezvoltare. Transferul invers de resurse financiare

– Datoria externă şi investiţiile externe. Investiţii financiare

– Concepţii cu privire la cooperarea economică ca flux economic internaţional

– Funcţiile cooperării economice internaţionale

– Domenii şi forme de cooperare economică internaţională

Idem Idem

Bibliografie

1. Besteliu, Miga Raluca, Organizaţii internaţionale interguvernamentale, Editura All Beck, Bucureşti, 2006.

2. Cristureanu, Cristina, Tranzacţii internaţionale în economia imaterială, Editura CH Beck, Bucureşti, 2009.

3. Dobrescu, Andrei; Potecea, Valeriu, Derularea tranzacţiilor comerciale intra şi extracomunitare după aderarea României la UE, Editura Niculescu, Bucureşti, 2009.

4. Gurgu, Elena, Relaţii economice internaţionale, Editura Fundaţiei România de Mâine, Bucureşti, 2011.

5. Gurgu, Elena, Globalizarea activităţii economice. Realităţi şi tendinţe, Editura Fundaţiei România de Mâine, Bucureşti, 2011.

6. Man, Mihai Liviu, Tranzacţii internaţionale, Editura Eftimie Murgu, Bucureşti, 2009. 7. Moisuc, Constatin (Coordonator), Pistol, Luminita; Gurgu, Elena, Relaţii economice

internaţionale, Editura Fundaţiei România de Mâine, Bucureşti, 2006. 8. Paraschiv, Florentina, Creare şi deturnare de comerţ ca urmare a extinderii UE,

Editura Lumen, Bucureşti, 2006. 9. Rainelli, Michel, Comerţul internaţional . Perspective generale. Noua teorie a

comerţului internaţional, Editura ARC, Bucureşti, 2008. 10. Rusu, Ion, Organizaţii şi relaţii internaţionale, Editura Lumina Lex, Bucureşti,

2002.

257

8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observaţii Teorii şi concepţii privind diviziunea internaţională a muncii

Interacţiunea cu studenţii în prezentarea, audierea, evaluarea şi recapitularea cunoştinţelor. Se vor prezenta articole noi, studii de caz, conjuncturi care vor pune în valoare relaţiile economice internaţionale.

Studenţilor li se recomanda parcurgerea prealabilă a suportului de curs pentru a putea interacţiona în timpul orelor de seminar.

Tendinţe în circuitul economic mondial

Idem. Idem.

Negocieri multilaterale privind comerţul internaţional şi rolul O.M.C.

Idem. Idem.

Procese de restructurare în economiile ţărilor în tranziţie

Idem. Idem.

F.M.I. şi mecanismele funcţionării lui

Idem. Idem.

Grupul Băncii Mondiale Idem. Idem. Tematică pentru proiecte:

1. Tendinţe în comerţul mondial cu un anumit produs (cereale, cafea, ţiţei sau produse petroliere, tractoare, maşini-agricole sau alte categorii de maşini şi utilaje, un produs sau o grupă de produse chimice etc.). Structura proiectului: producţia mondială, consumul mondial, comerţul mondial, evoluţia preţurilor, organisme specializate pe produse, balanţa comercială.

2. Evoluţia preţurilor internaţionale la un produs sau la un grup de produse. 3. Investiţiile internaţionale (pe o ţară, pe o grupă de ţări sau pe forme ale investiţiilor). 4. Datoria externă [analiză pe o ţară (inclusiv România) sau pe grupe de ţări]. 5. Evoluţia cursurilor de schimb valutar (analiză pentru o anumită valută, inclusiv pentru

leu). 6. Sistemul fluxurilor economice internaţionale. 7. Balanţa de plăţi sau balanţa comercială (analiza pe o ţară sau pe grupe de ţări, pe o

marfă sau pe grupe de mărfuri). 8. Direcţii ale participării României la fluxurile economice internaţionale.

Bibliografie: 1. Benedek, Wolfgang, Economic Globalisation and Human Rights, Editura Themis

Cart, Bucureşti, 2007. 2. Blanpain, Roger, The Global Workplace, Editura Themis Cart, Bucureşti, 2007. 3. Caraiani ,Gheorghe; Potecea Valeriu, Tranzacţii internaţionale. Ghid practic de

modele şi documente, Editura Wolters Kluver, Bucureşti, 2009. 4. Cristureanu, Cristina, Strategii şi tranzacţii în turismul internaţional, Editura CH

Beck, Bucureşti, 2006.

258

5. Goldstein, Joshua S.; Pevehouse, Jon C., Relatii internationale, Editura Polirom, Bucureşti, 2008.

6. Goode, Walter, Dictionary of Trade Policy Terms, Editura Themis Cart, Bucureşti, 2007.

7. Gurgu, Elena, Globalizarea activităţii economice. Realităţi şi tendinţe, Editura Fundaţiei România de Mâine, Bucureşti, 2011.

8. Gurgu, Elena, Relaţii economice internaţionale, Editura Fundaţiei România de Mâine, Bucureşti, 2011.

9. Moisuc, Constatin (Coordonator); Pistol, Luminiţa; Gurgu, Elena, Relaţii economice internaţionale, Editura Fundaţiei România de Mâine, Bucureşti, 2006.

10. Schneiderman, David, Constitutionalizing Economic Globalization, Editura Themis Cart, Bucureşti, 2008.

11. Shaw ,Jo, The Transformation of Citizenship in The European Union, Editura Themis Cart, Bucureşti, 2007.

12. Wuger, Daniel, Genetic Engineering and the World Trade System, Editura Themis Cart, Bucureşti, 2008.

9. Coroborarea conţinuturilor disciplinei cu aşteptările reprezentanţilor comunităţii epistemice, asociaţiilor profesionale şi angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului Invitarea unor specialişti în domeniul afacerilor interne şi internaţionale, din domeniul diplomatic si al afacerilor externe pentru susţinerea de prelegeri în cadrul anumitor seminarii, în vederea identificării unor probleme de reţinut pentru analiză şi predare. Discutarea conţinutului disciplinei cu reprezentanţi din mediul afacerilor externe, diplomatic, ai mediului autohton de afaceri, firme româneşti şi străine,pentru identificarea rezolvării unor probleme care pot apărea la nivel de relaţii economice internaţionale.

10. Evaluare



10.3. Pondere din nota finală

10.4. Curs Promovarea evaluărilor pe parcurs

Evaluare finală – examen

80%




10% 10%

10.6. Standard minim de performanţă • Elaborarea şi prezentarea complexă, în echipă sau individual, a unui proiect pe o

tematică dată. • Prezentarea unor articole sau studii de caz concrete referitoare la relaţiile economice

internaţionale. • Contribuţia activă în prezentarea şi analizarea unor studii de caz, doveditoare a

înţelegerii fenomenelor predate şi dezbătute la seminar. • Participarea activă, cu întrebări, la prelegerile ţinute de persoanele cu experienţă în

domeniul relaţiilor economice internaţionale. Data completării Semnătura titularului de curs, Semnătura titularului de seminar,

3.04.2012 Conf. univ. dr. Elena Gurgu Conf. univ. dr. Elena Gurgu

Data avizării în departament 10.04.2012

Semnătura directorului de departament, Conf. univ. dr. Mădălina Militaru

259

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Sisteme informa�ionale de marketing 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/3/5/2 2.3. Titularul activit��ilor de curs Conf. univ. dr. Radu erban 2.4. Titularul activit��ilor de seminar Asist. univ. drd. Raluca Cretoiu

Asist. univ. drd. Cosmina Savu 2.5. Anul de studiu III 2.6. Semestrul 5 2.7. Tipul de


disciplinei DS

3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activit��ilor didactice) 3.1 Num�r de ore pe s�pt�mân� 4 din care: 3.2

curs 2 3.3 seminar/laborator 2


56 din care: 3.5 curs 28 3.6

seminar/laborator 28


20

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 20 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i - 3.7. Total ore studiu individual 69 3.8. Total ore pe semestru 125 3.9. Num�r de credite 5 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��Politici de marketing, Cercet�ri de marketing, Informatica 4.2. de competen�e ��Cuno�tin�e de lucru în echipa

�� Cuno�tin�e de informatic�, marketing, internet ��Sistemul de operare Windows ��Pachetul de programe Microsoft Office ( Word �i Excel în special)


�� Prelegerile se desf��oar� în sali cu acces la internet �� Este necesar� existen�a echipamentelor care permit

predarea multimedia (laptop, videoproiector, sonorizare)

260


�� Seminariile se desf��oar� în s�li cu calculatoare care au acces la internet


Com

pete

n�e

prof

esio

nale

��Definirea datelor, informa�iilor �i a cuno�tin�elor, precum �i a rela�iilor existente între acestea.

��Prezentarea conceptelor de sistem, sistem informa�ional �i sistem informatic, precum �i a leg�turilor dintre aceste sisteme.

��În�elegerea viziunii cibernetice a sistemului �i a sistemului informational economic, a sistemului informatic în marketing, eviden�iind componentele �i activit��ile principale.

��În�elegerea sistemelor de luare a deciziilor; clasificarea problemelor de decizie, precum �i componentele sistemelor de luare a deciziei.

��Folosirea principiilor proiect�rii sistemelor informatice, a conceptelor �i a defini�iilor legate de bazele de date.

��Folosirea sistemelor de gestiune a bazelor de date (SGBD) �i în�elegerea func�iilor acestora.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

��Utilizarea sistemelor informatice în general. ��Lucrul cu baze de date. ��Comer�ul electronic. ��Utilizarea internetului în marketing. ��


Disciplina Sisteme informa ionale de marketing asigur pregtirea studen�ilor în domeniul analizei, proiectrii, implementrii �i utilizrii sistemelor informatice pentru conducerea activit�ilor din domeniul marketing-ului

Aceasta are rolul aprofundrii cuno�tin�elor din domeniul informaticii prin pregtirea studen�ilor �i în domeniul sistemelor informa�ionale �i a sistemelor informatice utilizate în marketing.

Obiectivele disciplinei Sisteme informa�ionale de marketing se concretizeaz� în cunoa�terea �i aprofundarea no�iunilor de baz� legate de conceptele utilizate în domeniul sistemelor informa�ionale �i a sistemelor informatice.


Sunt surprinse, de asemenea, principalele aspecte legate de metodologia de proiectare a sistemelor informatice cu aplica�ii în domeniul marketingului. Sunt prezentate modalit�ile de utilizare a diverselor pachete de programe �i sisteme informatice pentru asistarea deciziei în marketing �i conceptele de baz� ale organiz�rii datelor în baze de date �i în cadrul unui sistem de gestiune a bazelor de date. Este descris� arhitectura bazelor de date �i a sistemelor de gestiune a bazelor de date, accentul fiind pus pe modelul rela�ional. Se prezint�, de asemenea, caracteristicile bazelor de date rela�ionale �i metodologia de proiectare a acestor baze de date. Sunt descrise �i exemplificate ac�iunile legate de definirea �i utilizarea bazelor de date. Pentru aceasta se va prezenta crearea, actualizarea �i exploatarea unor baze de date prin intermediul a dou� Sisteme de Gestiune a Bazelor de Date: Visual FoxPro �i Microsoft Access.

261

Problemele teoretice �i practice sunt prezentate echilibrat astfel încât dup parcurgerea acestei discipline studen�ii s poat proiecta aplica�ii de baze de date �i s� poat� utiliza pachete de programe sau sisteme informatice.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Sisteme informa�ionale – Concepte generale. Date, informa�ii �i cuno�tin�e. Valoarea informa�iilor, func�iile informa�iilor �i clasificarea acestora – Conceptul de sistem. Clasificarea sistemelor – Sistemul informa�ional. Prezentarea sistemului informa�ional. Perfec�ionarea sistemelor informa�ionale – Sistemul informa�ional economic

Pentru curs sunt realizate prezent�ri PowerPoint. Prelegerile sunt interactive, fiind încurajat dialogul cu studen�ii. Sunt folosite tehnici multimedia.

Studen�ii au acces la suportul cursului prin intermediul platformei de e-learning BB

Sisteme informatice – Definirea sistemelor informatice. Obiectivele sistemelor informatice – Clasificarea sistemelor informatice – Sistemul de informare a conducerii – Sistemul informatic în marketing cu principalele componente �i activit��i – Sisteme de luare a deciziilor. Clasificarea problemelor de decizie. Componentele sistemelor de luare a deciziei

Idem Idem

Proiectarea sistemelor informatice – Principiile proiect�rii sistemelor informatice

– Cerin�ele proiect�rii sistemelor informatice

– Proiectarea de detaliu �i de ansamblu a sistemului informatic

Idem Idem

Identificarea informa�iilor necesare în activitatea de marketing – Procesul cercet�rilor de marketing – Investigarea mediului de marketing – element central în procesul cercet�rilor de marketing

– Conceptul �i componentele mediului de marketing – Categorii de informa�ii specifice mediului de marketing

– Procesul cercet�rilor de marketing – Conceptul �i metodologia cercet�rilor de marketing – Etapele implement�rii cercet�rilor de marketing

Idem Idem

262

– Cercet�rile de marketing �i utilitatea acestora în proiectarea sistemelor informa�ionale de marketing Procesul decizional de marketing din perspectiva fundament�rii mixului de marketing – Con�inutul mixului de marketing (o abordare cibernetic�)

– Mixul de marketing clasic destinat bunurilor de consum

– Mixul de marketing extins în activitatea de servicii – Con�inutul deciziilor de marketing în raport cu componentele mixului de marketing

– Procese decizionale specifice politicii de produs

– Procese decizionale specifice politicii de pre�

– Procese decizionale specifice politicii de distribu�ie

– Procese decizionale specifice politicii de promovare

– Procese decizionale specifice politicii de gestionare a personalului �i a clien�ilor

– Procese decizionale specifice politicii de gestionare a presta�iilor

– Procese decizionale specifice politicii de gestionare a evidentelor fizice (tangibilit��ilor)

Idem Idem

Rolul sistemului informa�ional (informatic) de marketing în adoptarea deciziilor – Sistemul informatic în marketing; componente �i activit��i principale – Sisteme de luare a deciziilor; clasificarea problemelor de decizie, componentele sistemelor de luare a deciziei – Utilizarea sistemului informa�ional în contextul deciziilor specifice mixului de marketing

– Aplica�ii în gestionarea produselor – Aplica�ii în gestionarea deciziilor

legate de pre� – Aplica�ii în gestionarea activit��ii

promo�ionale – Aplica�ii destinate gestionarii

canalelor de distribu�ie

Idem Idem

263

Baze de date – Concepte �i defini�ii legate de bazele de date – Arhitectura sistemelor de baze de date – Sistemul de gestiune a bazelor de date (SGBD) – Func�iile unui SGBD – Componentele SGBD – DATAWAREHOUSE

Idem Idem

Realizarea aplica�iilor în Visual FoxPro – No�iuni introductive – Crearea tabelelor, definirea structurii articolului, tipuri de date

Idem Idem

Exploatarea bazelor de date în Visual FoxPro – Actualizarea bazei de date (opera�iile de ad�ugare, �tergere, modificare) – Alte comenzi FoxPro legate de exploatarea bazelor de date. Sortarea bazelor de date – Realizarea formularelor – Interog�ri �i rapoarte

Idem Idem

Realizarea aplica�iilor în Microsoft Access – No�iuni de baz� în Access – Tabele

Idem Idem

Realizarea aplica�iilor în Microsoft Access – Formulare – Interog�ri – Rapoarte

Idem Idem

Bibliografie 1. �erban, Radu R., Bazele informaticii �i sisteme informatice, Editura EUROBIT,

Timi�oara, 2010. 2. Mare�, Daniel Marius (Coordonator); Fusaru, Doina; Mihai, Gabriel, Office XP.

Instrumente birotice, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2007. 3. Gheorghe, Orzan Sisteme informatice de marketing, Editura Uranus, Bucure�ti, 2001. 4. Lungu, Ion; Sab�u, Gheorghe; Surcel, Traian, Sisteme informatice pentru conducere,

Editura Siaj, Bucure�ti, 1994. 5. Lungu, Ion; Sab�u, Gheorghe; Velicanu, Manole; Muntean, Mihaela; Ionescu, Simona;

Posdarie, Elena; Sandu, Daniela, Sisteme informatice: analiz�, proiectare �i implementare, Editura Economic�, Bucure�ti, 2003.

6. Velicanu, Manole; Lungu, Ion; Muntean, Mihaela, Dezvoltarea aplica�iilor cu baze de date în Visual Fox Pro, Editura BIC ALL, Bucure�ti, 2001.

8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Concepte generale. Date, informa�ii �i cuno�tin�e

Seminariile sunt interactive, fiind încurajat dialogul cu studen�ii. Sunt folosite tehnici multimedia �i accesul la internet.

Studen�ii au acces la suportul de curs. Sunt încurajate discu�iile �i prezent�rile de eseuri.

264

Valoarea informa�iilor, func�iile informa�iilor �i clasificarea acestora

Idem Idem

Definirea sistemelor informatice. Obiectivele sistemelor informatice Func�iile sistemelor informatice

Idem Idem

Identificarea necesarului de informa�ii în fundamentarea mixului de marketing

Idem Idem

Tipuri de aplica�ii adaptate activit��ii de marketing – studii de caz

Idem Idem

Concepte �i defini�ii legate de bazele de date Sistemul de gestiune a bazelor de date(SGBD) Func�iile unui SGBD

Idem Idem

Realizarea aplica�iilor în Visual FoxPro sub Windows �i Microsoft Access. Crearea tabelelor, definirea structurii articolului, tipuri de date

Idem Idem

Bibliografie

1. �erban, Radu R., Bazele informaticii �i sisteme informatice, Editura EUROBIT, Timi�oara, 2010. 2. Mare�, Daniel Marius (Coordonator); Fusaru, Doina; Mihai, Gabriel, Office XP. Instrumente birotice, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2007. 3. Gheorghe, Orzan Sisteme informatice de marketing, Editura Uranus, Bucure�ti, 2001. 4. Lungu, Ion; Sab�u, Gheorghe; Surcel, Traian, Sisteme informatice pentru conducere, Editura Siaj, Bucure�ti, 1994. 5. Lungu, Ion; Sab�u, Gheorghe; Velicanu, Manole; Muntean, Mihaela; Ionescu, Simona; Posdarie, Elena; Sandu, Daniela, Sisteme informatice: analiz�, proiectare �i implementare, Editura Economic�, Bucure�ti, 2003. 6. Velicanu, Manole; Lungu, Ion; Muntean, Mihaela, Dezvoltarea aplica�iilor cu baze de date în Visual Fox Pro, Editura BIC ALL, Bucure�ti, 2001.

9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului Con�inutul disciplinei este discutat cu profesioni�ti din domeniul informaticii �i din cel al marketingului. Sunt analizate sistemele informatice utilizate de ace�tia.

265

10. Evaluare Tip activitate 10.1. Criterii de evaluare 10.2. Metode de


nota final� 10.4. Curs Promovarea evalu�rilor

pe parcurs Evaluare final� – examen

80%




10% 10%

10.6. Standard minim de performan�� Prezentarea unui eseu bazat pe una din temele analizate la curs ��Prezentarea unui eseu bazat pe una din temele discutate la seminar ��Realizarea unui punctaj de cel pu�in 45% în urma examin�rilor prin intermediul testelor

de tip gril�

Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar,3.04.2012 Conf. univ. dr. Radu �erban

Asist. univ. drd. Raluca Cre�oiu Asist. univ. drd. Cosmina Savu

Data aviz�rii în departament

10.04.2012 Semn�tura directorului de departament,

Conf. univ. dr. M�d�lina Militaru

266

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Marketing bancar 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/3/5/3 2.3. Titularul activit��ilor de curs Prof. univ. dr. Gheorghe Pistol; Conf. univ. dr.

Claudia Baicu 2.4. Titularul activit��ilor de seminar Asist. univ. drd. Natalia Manea 2.5. Anul de studiu III 2.6. Semestrul 5 2.7. Tipul


disciplinei DS


curs 2 3.3. seminar/laborator 2

3.4. Total ore din planul de înv��mânt 56 din care: 3.5.


Distribu�ia fondului de timp ore Studiul dup� manual, suport de curs, bibliografie �i noti�e 25 Documentare suplimentar� în bibliotec�, pe platformele electronice de specialitate �i pe teren 25

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 13 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual 69 3.8. Total ore pe semestru 1253.9. Num�r de credite 5 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum Cunoa�terea no�iunilor teoretice din cadrul disciplinei

Introducere în marketing 4.2. de competen�e 5. Condi�ii (acolo unde este cazul) 5.1. de desf��urare a cursului

Prelegerile se desf��oar� în s�li cu acces la Internet �i cu echipament de predare multimedia.


Seminariile se desf��oar� în s�li cu acces la Internet.

267


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le ��Cunoa�terea �i în�elegerea no�iunilor specifice disciplinei utilizând terminologia

de specialitate. ��Interpretarea conceptelor financiare legate de marketingul bancar. ��Utilizarea metodelor �i tehnicilor de lucru specifice marketingului bancar. ��Realizarea unor proiecte practice privind oportunitatea utiliz�rii diferitelor tehnici

de marketing bancar.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

Aplicarea principiilor, normelor �i valorilor eticii profesionale în cadrul propriei strategii de munc� riguroas�, eficient� �i responsabil�.


În�elegerea �i însu�irea conceptelor specifice marketingului bancar, în contextul actual al muta�iilor profunde din domeniul bancar, sub imperiul globaliz�rii, dezvolt�rii tehnologiei informa�iei �i reform�rii cadrului de reglementare a activit��ii financiar-bancare.

7.2. Obiectivele specifice �� În�elegerea �i însu�irea conceptelor bancare aferente activit��ii de marketing, sub semnul prefacerilor profunde care au loc în acest domeniu . �� Eviden�ierea rolului marketingului în activitatea unei b�nci, în condi�iile cre�terii competi�iei în sectorul financiar. �� Dobândirea de abilit��i cu privire la: mixul de marketing bancar; produsele �i serviciile bancare; modul de organizare �i func�ionare a b�ncilor �i sistemelor bancare la nivel na�ional �i interna�ional.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Locul �i rolul marketingului în activitatea bancar�

Prelegerile sunt axate pe utilizarea de suport Power-point �i pe acces la resurse multimedia.

Suportul de curs este distribuit studen�ilor pe cale electronic� la debutul activit��ii. Se recomand� studen�ilor parcurgerea prealabil� a suportului de curs pentru a putea interac�iona în timpul pred�rii.

Mediul de marketing al institu�iei bancare

Idem Se recomand� studen�ilor parcurgerea prealabil� a suportului de curs pentru a putea interac�iona în timpul pred�rii.

Comportamentul consumatorului de produse �i servicii bancare

Idem Idem

268

Politica de marketing în activitatea bancar�

Idem Idem

Politica de produs bancar Idem Idem Politica de pre� în domeniul bancar

Idem Idem

Politica promo�ional� a institu�iei bancare

Idem Idem

Politica de distribu�ie a serviciilor bancare

Idem Idem

Organizarea activit��ii de marketing în institu�ia bancar�

Idem Idem

Sistemul informa�ional �i de decizie în marketingul bancar

Idem Idem

Importan�a planific�rii în marketingul bancar

Idem Idem

Coordonatele cercet�rilor pie�ei bancare. Importan�a acestora în activitatea b�ncii

Idem Idem

Bibliografie Pistol, Gh., Marketing. O abordare din perspectiv� financiar-bancar�, Editura Universitar�, Bucure�ti, 2009. Balaure, V. (coordonator), Marketing. Edi�ia a IV-a, Editura Uranus, Bucure�ti, 2004. Cetin�, Iuliana, Marketing financiar bancar, Editura Economic�, Bucure�ti, 2005. Cetin�, Iuliana; Odobescu, E., Strategii de marketing bancar, Editura Economic�, Bucure�ti, 2007. Olteanu, V., Marketing financiar-bancar, Editura Ecomar, Bucure�ti, 2007. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Pia�a, component� de baz� a mediului institu�iei bancare

Studii de caz Se recomand� studen�ilor parcurgerea prealabil� a suportului de curs pentru a putea interac�iona în timpul orelor de seminar.

Comportamentul consumatorului de produse bancare

Idem Idem

Politicile de produs �i pre� în activitatea bancar�

Idem Idem

Politicile de promovare �i distribu�ie în activitatea bancar�

Idem Idem

Managementul activit��ii de marketing în activitatea bancar�

Idem Idem

Planificarea activit��ii de marketing

Idem Idem

Particularit��ile cercet�rilor de marketing în activitatea bancar�

Idem Idem

Bibliografie Pistol, Gh., Marketing. O abordare din perspectiv� financiar-bancar�, Editura Universitar�, Bucure�ti, 2009.

269

Balaure, V. (coordonator), Marketing. Edi�ia a IV-a, Editura Uranus, Bucure�ti, 2004. Cetin�, Iuliana, Marketing financiar bancar, Editura Economic�, Bucure�ti, 2005. Cetin�, Iuliana; Odobescu E., Strategii de marketing bancar, Editura Economic�, Bucure�ti, 2007. Olteanu, V., Marketing financiar-bancar, Editura Ecomar, Bucure�ti, 2007.


Con�inutul disciplinei este elaborat în concordan�� cu alte programe de studii similare din alte universit��i �i în colaborare cu reprezentan�ii mediului de afaceri la întâlnirile cu ace�tia.

10. Evaluare



Promovarea evalu�rilor pe parcurs


80% 10.4. Curs

Promovarea verific�rii pe

parcurs Evaluare pe

parcurs 1 10% 10.5.

Seminar/laborator Promovarea verific�rii pe

parcurs Evaluare pe

parcurs 2 10%

10.6. Standard minim de performan�� Însu�irea no�iunilor �i conceptelor de baz� legate de marketingul bancar.

Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar, 3.04.2012 Prof. univ. dr. Gheorghe Pistol

Conf. univ. dr. Claudia Baicu Asist. univ. drd. Natalia Manea



270

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Marketing interna�ional 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/3/5/4 2.3. Titularul activit��ilor de curs Conf. univ. dr. Viorica Jelev 2.4.Titularul activit��ilor de seminar Conf. univ. dr. Viorica Jelev, Asist. univ. drd.

Natalia Manea 2.5. Anul de studiu III 2.6. Semestrul 5 2.7. Tipul de


disciplinei DS



3.4. Total ore din planul de înv��mânt 56 3.5. din care:


Distribu�ia fondului de timp ore Studiul dup� manual, suport de curs, bibliografie �i noti�e 20 Documentare suplimentar� în bibliotec�, pe platformele electronice de specialitate �i pe teren 20

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 23 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i …… - 3.7. Total ore studiu individual 69 3.8. Total ore pe semestru 1253.9. Num�r de credite 5 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum Cuno�tin�e de economie, matematic�, marketing 4.2. de competen�e Utilizarea curent� a metodelor statistice de investigare

deprinse în timpul studiilor, abilit��i de observare �i comunicare


Prelegerile se desf��oar� în s�li cu acces la internet �i cu echipament de predare multimedia


Seminariile se desf��oar� în s�li cu acces la internet

271


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

��Capacitatea de analiz� a mediului de afaceri interna�ional. ��Cuno�tin�e generale de baz� de Marketing �i specifice de Marketing Interna�ional. ��Comunicare scris� �i oral� a referatelor �i proiectelor. ��Capacitatea de a utiliza calculatorul în cercet�rile de realizat proiectele. ��Abilitatea de a lucra într-un context interna�ional. ��Capacitatea de a interpreta procesele �i fenomenele economice.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

Dezvoltarea abilitatilor psiho– sociale, de comunicare, de promovare a interesului individual �i colectiv în contexte date.

Identificarea �i asumarea responsabilitatilor civice �i institutionale pragmatice legate de acceptarea situatiilor �i oportunittilor de piata externa, la nivel national �i international �i folosirea lor în interesul de business, comunitar �i individual.


De a familiariza studen�ii cu deprinderile esen�iale necesare specialistului în marketing interna�ional, pentru luarea deciziilor într-un context concuren�ial global.

7.2. Obiectivele specifice – dobândirea unor cuno�tin�e �i aptitudini fundamentale în domeniul marketingului interna�ional, prin accesul la cele mai noi teorii, concepte, modele �i tehnici; – explicarea particularit��ilor �i dimensiunilor marketingului interna�ional; – cunoa�terea elementelor pie�ei interna�ionale; – definirea conceptelor fundamentale legate de marketingul interna�ional; – familiarizarea cu o serie de tehnici �i instrumente care sunt necesare pentru a concepe �i realiza produse �i servicii pe care clien�ii s� doreasc� s� le cumpere; – îÎn�elegerea modului în care se poate ad�uga valoare produselor ori serviciilor oferite, astfel încât s� se ob�in� un avantaj competitiv asupra concuren�ilor sau performan�� sporit�; – explicarea particularit��ilor implicate de promovarea produselor pe pie�ele interna�ionale; – descrierea modurilor de segmentare a pie�elor interna�ionale; – stabilirea strategiilor de abordare a acestor pie�e; – cunoa�terea modului de elaborare a unui plan de marketing specific pie�elor interna�ionale.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Conceptul de marketing interna�ional

– Definirea conceptului �i sfera de cuprindere

– Etapele marketingului �i rolul specialistului

– Motiva�ia marketingului interna�ional

Prelegere, brainstorming �i adaptarea la realitate prin competi�ie �tiin�ific� aplicativ�

Suportul de curs este pus la dispozi�ia studen�ilor în platforma de e-learning Blackboard, pentru a se realiza o

272

– Stadiile de evolu�ie ale marketingului interna�ional

– Performan�ele �i dezvoltarea firmei interna�ionale

aprofundare cât mai bun� a cuno�tin�elor înaintea sus�inerii prelegerii.

Evaluarea mediului în marketingul interna�ional – Mediul economic în marketing interna�ional

– Mediul economic interna�ional – Mediul economic intern al ��rii

gazd� – Mediul cultural interna�ional – Mediul politic interna�ional

– Mediul politic intern – Mediul politic extern

– Mediul legal interna�ional – Sisteme legale interna�ionale – Conven�ii interna�ionale

Idem Idem

Cercetarea în marketing interna�ional – Particularit��ile cercet�rilor de marketing interna�ional – Procesul de cercetare în marketing interna�ional – Informa�ii necesare elabor�rii unui studiu de pia��

Idem Idem

Pia�a interna�ional� – Defini�ie �i elemente constitutive – Caracteristicile pie�ei interna�ionale – Selectarea �i segmentarea pie�elor externe

Idem Idem

Strategii în marketingul interna�ional – Defini�ia �i caracteristicile strategiilor de marketing interna�ional – Tipologia strategiilor firmei – Strategii de p�trundere pe o pia�� interna�ional�: exportul, în�elegeri contractuale, investi�ii directe de capital str�in, alian�e strategice interna�ionale

Idem Idem

Produsul în marketingul interna�ional – Politici de produs în marketingul interna�ional: obiective �i componente – Standardizarea sau adaptarea produselor în marketing interna�ional – Ciclul de via�� al produsului în marketing interna�ional – Politica de service �i garan�ie

Idem Idem

273

– Politica de marc� – Strategii de produs în marketing interna�ional Distribu�ia interna�ional� – Defini�ia distribu�iei interna�ionale – Structura re�elei de distribu�ie – Membrii canalelor de distribu�ie interna�ional� – Alegerea re�elei (canalelor) de distribu�ie între ��ri – Distribu�ia fizic� interna�ional� – Strategii de distribu�ie

Idem Idem

Pre�ul pe pia�� interna�ional� – Pre�ul în activitatea de marketing interna�ional – Metode de stabilire a pre�urilor – Metode de plat� în marketingul interna�ional – Strategia de pre� în marketingul interna�ional

Idem Idem

Comunicarea în marketingul interna�ional – Procesul comunic�rii în marketing interna�ional – Mixul comunica�ional – Strategii de comunicare în marketing interna�ional

Idem Idem

Planificarea strategic� de marketing – Conceptul, necesitatea �i nivelurile planific�rii strategice de marketing – Etapele planific�rii strategice de marketing – Planul de marketing interna�ional – Organizarea activit��ii de marketing interna�ional

Idem Idem

Bibliografie Jelev, Viorica, Marketing interna�ional, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2007. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Prezentarea ghidului metodologic pentru simularea unui plan de marketing, lucrat în grupuri de câte 3 studen�i, pentru prezentarea la sesiunea de comunic�ri �tiin�ifice a studen�ilor. Studii de caz: – Distribu�ie interna�ional� �i cercet�ri de pia��. Analiza Mobexpert. Cai de perfec�ionare a distribu�iei

Interac�iunea cu studen�ii în prezentarea, audierea, evaluarea �i recapitularea cuno�tin�elor. Se vor prezenta articole noi, studii de caz.

Studen�ilor li se recomand� parcurgerea prealabil� a suportului de curs pentru a putea interac�iona în timpul orelor de seminar.

274

– Cercetarea pie�ei vinului australian - marketing dincolo de barierele culturale Studii de caz: – Promovare la export �i modalit��i de revigorare a vânz�rilor Analiza Multigama Interna�ional – Organizare pentru promovarea exporturilor – Analiza Highlander High – Schimbare prin marketing – Analiza KAO – Program de revigorare a vânz�rilor de produse cosmetice

Idem Idem

Studii de caz : – P�trunderea pe o pia�� str�in� �i strategii concuren�iale Analiza Match Tech Control – Cercet�ri pentru p�trunderea pe pia�a S.U.A. – Analiza SIDMETAL de la supravie�uire la performan�� prin analiz� strategic� – Analiza KODAK �I FUJI – Strategii concuren�iale

Idem Idem

Studii de caz: Promovare la export, promovare import, distribu�ie �i marc� proprie Analiza ROMRULMENT (I) – Program de promovare a exporturilor de rulmen�i Analiza ROMRULMENT (II) – Distribu�ia �i marca proprie Analiza INTERWATCH – Plan pentru promovarea importului de ceasuri

Idem Idem

Studii de caz: Marii detaili�ti europeni, strategii de pozi�ionare interna�ional� Analiza ROMSTAR (I) – Program de introducere pe pia�a interna�ional� a unui avion nou ROMSTAR (II) – Strategia pre�ului la exportul de avioane

Idem Idem

Studii de caz: P�trunderea pe pia�a vest-european� cu componente pentru c�su�e de vacan��. Analiza FORESTEXIM Analiza ASIAN FOOD – Plan pentru p�trunderea pe pia�a coreean� cu miere canadian�

Idem Idem

Bibliografie Danciu, Victor, Marketing interna�ional – studii de caz, Editura Economic�, Bucure�ti, 2005.

275

Jelev, Viorica, Marketing interna�ional, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2007.


10. Evaluare




Promovarea evalu�rilor pe parcurs


80% 10.4. Curs

Promovarea verific�rii


parcurs 1 10% 10.5. Seminar/laborator



10%

10.6 Standard minim de performan�� Definirea conceptelor de baz� din cadrul disciplinei �i însu�irea no�iunilor �i cuno�tin�elor generale legate de problematica complex� pe care o presupune rolul �i locul marketingului interna�ional în activitatea agen�ilor economici. Elaborarea �i prezentarea în echipa a unui eseu pe temele de seminar prezentate la începutul semestrului. Contribu�ie activ� în prezentarea, analiza de studii de caz – în colectiv – doveditoare a în�elegerii fenomenelor predate �i dezb�tute la seminar.

Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar,3.04.2012 Conf. univ. dr. Viorica Jelev Conf. univ. dr. Viorica Jelev

Asist. univ. drd. Natalia Manea



276

FI�A DISCIPLINEI 1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Filologie 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Limba englez� pentru afaceri 3 2.1. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/3/5/5 2.2. Titularul activit��ilor de curs Conf. univ. dr. Ruxandra Vasilescu 2.3. Titularul activit��ilor de seminar Conf. univ. dr. Ruxandra Vasilescu, Lector univ. drd.

Raluca Burcea, Lector univ. dr. Sanda Marcoci 2.4. Anul de studiu III 2.5. Semestrul 5 2.6. Tipul de


disciplinei DS


3.2. curs 1 3.3.

seminar/laborator 1

3.4 . Total ore din planul de înv��mânt



14


31

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 30 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual 97 3.8. Total ore pe semestru 125 3.9. Num�r de credite 5 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum �� Structuri gramaticale de baz� ale limbii engleze, lexic general 4.2. de competen�e Cuno�tin�e ale limbii engleze exprimate în urm�toarele competen�e

deprinse în timpul studiilor de licen��: ��abilitatea de a comunica în scris �i verbal; ��abilitatea de a produce �i în�elege texte profesionale;




��Seminariile au loc clase moderne prev�zute cu computere

277


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

��Aplicarea limbajului de specialitate în situa�ii profesionale autentice. ��Dezvoltarea abilit��ilor redac�ionale în context profesional: redactarea de scrisori comerciale.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

��Rela�ionarea în echip�: comunicarea interpersonal� �i asumarea de roluri specifice.


Acest curs urm�re�te dezvoltarea competen�ele studen�ilor în limbajul specializat: engleza pentru business. Studen�ii vor înv��a s� foloseasc� limbajul specializat necesar în meseria pe care �i-au ales-o – Marketing.


Aplicarea limbajului de specialitate în situa�iile profesionale autentice (lumea de afaceri): – scrierea unui contract în limba englez�; – termeni de marketing �i juridici în limba englez�; – negocieri în limba englez�.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode

de predare

Observa�ii

Introducere în concepte specifice comunic�rii (communication and miscommunication)

Curs interactiv

*Aplicarea teoriei prin traduceri de tipuri de scrisori din �i în limba englez� *Constituirea unui dosar de scrisori �i traduceri

Particularit��i ale comunic�rii în afaceri (business communication, business discourse)

Idem Idem

Coresponden�a comercial�-gen de discurs socio-profesional.

Idem Idem

Variante ale limbii engleze (engleza britanic� vs engleza american�) folosite în coresponden�a de afaceri

Idem Idem

Prezentarea scrisorii comerciale Idem Idem Tipuri de scrisori precontractuale Idem Idem Scrisoarea de cerere de informa�ii (letter of inquiry)

Idem Idem

Bibliografie Obligatorie 1. Vasilescu, Ruxandra, Commercial Correspondence, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2006.

278

2. �tefan. Rodica �.a., Go Ahead-English Practical Course for business students, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2002. 3. Chiriacescu, A.; Mure�an, L.; Barghiel, V., and Hollinger, Coresponden�a de afaceri în limbile român� �i englez�, Editura Teora, 1997. 4. Cavallioti Publishing House&The British Council Romania, English for Business and Administration, Bucure�ti, 1997. Suplimentar� 1. Fulvia, Turcu, Engleza de afaceri în economia de pia��, Editura Uranus, Bucure�ti, 1991. 2. Ciuciuc, O.; T�n�sescu, E., English for business purposes, Editura Teora, Bucure�ti, 1999. 3. Littlejohn, Andrew, Company to company (a new approach to business correspondence in English), Cambridge University Press, 1988. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Formatul unei scrisori de afaceri; registrul de limbaj

Exemplificare �i lucru pe text

Formule de începere �i încheiere Idem Formul�ri stereotype �i clisee Idem Deosebirile dintre engleza britanic� �i engleza american�

Idem

Erori frecvente în redactarea unei scrisori oficiale

Idem

Scrisori precontractuale – generalit��i Idem Scrisoarea de cerere de informa�ii Idem Bibliografie Obligatorie 1. Vasilescu, Ruxandra, Commercial Correspondence, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2006. 2. �tefan Rodica �.a., Go Ahead-English Practical Course for business students, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2002. 3. Chiriacescu, A.; Mure�an, L.; Barghiel. V., and Hollinger, Coresponden�a de afaceri în limbile român� �i englez�, Editura Teora, 199.7 4. Cavallioti Publishing House&The British Council Romania, English for Business and Administration, Bucure�ti, 1997. Suplimentar� 1. Fulvia, Turcu, Engleza de afaceri în economia de pia��, Editura Uranus, Bucure�ti, 1991. 2. Ciuciuc, O.; T�n�sescu, E., English for business purposes, Editura Teora, Bucure�ti, 1999. 3. Littlejohn, Andrew, Company to company (a new approach to business correspondence in English), Cambridge University Press, 1988. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului Con�inutul disciplinei este elaborat în concordan�� cu alte programe de studii similare din alte universit��i �i în colaborare cu reprezentan�ii mediului de afaceri la întâlnirile cu ace�tia. 10. Evaluare Tip activitate 10.1. Criterii de



nota final�

279

10.4. Curs Promovarea evalu�rilor pe

parcurs


80%


parcurs

Evaluare pe parcurs 1 10% 10.5. Seminar/laborator


parcurs


10.6. Standard minim de performan�� În�elegerea, producerea �i receptarea unui text profesional


Ruxandra Vasilescu Conf. univ. dr. Ruxandra Vasilescu

Lector univ. drd. Raluca Burcea Lector univ. dr. Sanda Marcoci



280

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Filologie 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Limba spaniol� pentru afaceri 3 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/3/5/6 2.2. Titularul activit��ilor de curs Lector univ. drd. Daiana-Georgiana Dumbr�vescu 2.3. Titularul activit��ilor de seminar Lector univ. drd. Silvia Ra�cu Pistol 2.4. Anul de studiu III 2.5. Semestrul 5 2.6. Tipul de


disciplinei DS

Timpul total estimat (ore pe semestru al activit��ilor didactice)

3.1. Num�r de ore pe s�pt�mân� 2 din care: 3.2. curs 1 3.3.

seminar/laborator 1

3.4. Total ore din planul de înv��mânt 28 din care:



30

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 31 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ........... - 3.7. Total ore studiu individual 97 3.8. Total ore pe semestru 125 3.9. Num�r de credite 5 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum Utilizarea corect� a limbii spaniole în diferite situa�ii de comunicare

uzuale. Comunicarea eficient�, scris� �i oral�, în limba spaniol�, cu folosirea unui vocabular de specialitate (terminologie economic�).

4.2. de competen�e

Abilit��i empatice de comunicare în limba spaniol�. Abilit��i precum observa�ia �i medierea.





281


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le Comunicare eficient�, scris� �i oral�, în limba spaniol�, într-un cadru larg de

contexte socio-culturale, precum �i în contexte profesionale specifice domeniului economic, prin utilizarea adecvat� a structurilor lingvistice specifice limbii spaniole �i a unui vocabular de specialitate (terminologie economic� �i comercial�). Aplicarea adecvat� a unor tehnici de traducere �i mediere scris� �i oral� din limba spaniol� în limba român� �i retur în domeniul specializat economic Redactarea unei variate palete de scrisori �i documente oficiale care solicit� abilit��i de comunicare profesional� �i institu�ional� în limba spaniol� în diferite situa�ii comunica�ionale.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

Demonstrarea capacit��ilor empatice de comunicare interpersonal� �i de asumare de roluri specifice în cadrul desf��ur�rii activit��ilor în echip� având drept scop eficientizarea activit��ii grupului �i economisirea resurselor, inclusiv a celor umane. Gestionarea optim� a resurselor necesare pentru comunicare �i mediere în limba spaniol� în condi�ii optime. Achizi�ionarea acelor deprinderi specifice realiz�rii discursului în redactarea diferitelor documente oficiale, în mod riguros, eficient �i responsabil. Respectarea normelor de etic� specifice domeniului (ex.: confiden�ialitate, precizie). Identificarea �i utilizarea unor metode �i tehnici eficiente de înv��are; con�tientizarea motiva�iilor extrinseci �i intrinseci ale înv��rii continue; îndeplinirea obiectivelor de formare prin activit��i de informare, prin proiecte în echip� �i prin participarea la programe institu�ionale de dezvoltare personal� �i profesional�.


Cursul de limba spaniol� î�i propune achizi�ionarea structurilor specifice limbii spaniole în vederea dobândirii competentelor necesare comunic�rii în limba spaniol� prin intermediul scrisorilor dar �i a altor documente comerciale prezente �i uzitate în cadrul activit��ii economice a viitorilor absolven�i.


Realizarea unui discurs scris coerent �i corect în limba spaniol�. Însu�irea unui vocabular precis �i adecvat în func�ie de necesit��ile de exprimare scris� �i oral�. Cunoa�terea eficient� a organiz�rii discursive �i a structurilor lexico-gramaticale în cadrul diferitelor tipuri de documente.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Normas generales para redactar cartas: introducción

Prelegere. Prezentare - Power Point, acces la resurse multimedia. Interac�iune profesor-studen�i.

Sportul de curs este distribuit studen�ilor la debutul activit��ii.

Normas generales para redactar cartas (continuación)

Prezentare - Power Point, acces la resurse multimedia. Interac�iune profesor-studen�i.

Idem

Esquema de una carta Prezentare - Power Point, acces la resurse multimedia.

Idem

Fórmulas empleadas en la correspondencia

Interac�iune profesor-studen�i. Idem

282

Clasificación de la correspondencia. las cartas particulares

Prezentare. Interac�iune profesor-studen�i.

Idem

Cartas comerciales o de negocios

Idem Idem

Cartas de acuse de recibo y de reclamación

Prezentare - Power Point, acces la resurse multimedia. Interac�iune profesor-studen�i.

Idem

Bibliografie B�lan Osiac, E. & Dumbr�vescu, D. G. (2012). Scrisori �i documente oficiale. Tehnici de redactare. Bucure�ti. Editura Funda�iei România de Mâine. B�lan Osiac, E. „Scrisori �i documente oficiale: tehnici de redactare” în vol. Sinteze. Facultatea de Limbi �i Literaturi Str�ine. Bucure�ti. Editura Funda�iei România de Mâine. Dumbr�vescu, D. G. (2007). Cartas y documentos oficiales. Cuaderno de ejercicios. Bucure�ti. Editura Funda�iei România de Mâine. Dumbr�vescu, D. G. & Bercu, C. (2004). Ejercicios de español. Bucure�ti: Editura Funda�iei România de Mâine. B�lan Osiac, E. (2004). Limba spaniol� contemporan� – fonetic�, fonologie, morfologie. Bucure�ti, Editura Funda�iei România de Mâine. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Normas generales para redactar cartas: introducción Actividades prácticas Redacción de cartas y documentos.

Aplica�ii practice

Se recomand� studen�ilor studiul suportului de curs în vederea realiz�rii interac�iunii în cadrul seminarului dar �i a efectu�rii cu succes a activit��ilor practice.

Normas generales para redactar cartas (continuación) Actividades prácticas Redacción de cartas y documentos.


Idem

Esquema de una carta Actividades prácticas Redacción de cartas y documentos.

Aplica�ii practice Realizarea de activitati

online

Idem

Fórmulas empleadas en la correspondencia Actividades prácticas Redacción de cartas y documentos.


Idem

Clasificación de la correspondencia. las cartas particulares Actividades prácticas Redacción de cartas y documentos.


online

Idem

Cartas comerciales o de negocios Actividades prácticas Redacción de cartas y documentos.


online

Idem

283

Cartas de acuse de recibo y de reclamación Actividades prácticas Redacción de cartas y documentos.


Idem

Bibliografie B�lan Osiac, E. & Dumbr�vescu, D. G. (2012). Scrisori �i documente oficiale. Tehnici de redactare. Bucure�ti. Editura Funda�iei România de Mâine. B�lan Osiac, E., „Scrisori �i documente oficiale: tehnici de redactare” în vol. Sinteze. Facultatea de Limbi �i Literaturi Str�ine. Bucure�ti. Editura Funda�iei România de Mâine. Dumbr�vescu, D. G. (2007). Cartas y documentos oficiales. Cuaderno de ejercicios. Bucure�ti. Editura Funda�iei România de Mâine. Dumbr�vescu, D. G. & Bercu, C. (2004). Ejercicios de español. Bucure�ti: Editura Funda�iei România de Mâine. B�lan Osiac, E. (2004). Limba spaniol� contemporan� – fonetic�, fonologie, morfologie. Bucure�ti, Editura Funda�iei România de Mâine.

9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului Discutarea con�inutului disciplinei într-un cadru amplu, cu participarea colegilor care predau disciplinele economice, precum �i cu speciali�ti din domeniul marketingului, cu angajatori �i cu reprezentan�i ai mediului autohton de afaceri. Adaptarea �i corelarea con�inutului disciplinei cu cerin�ele actuale de pe pia�a muncii, în contextul larg al globaliz�rii �i deschiderii c�tre pie�ele interna�ionale.

10. Evaluare






80%






10%

10.6. Standard minim de performan�� Achizi�ionarea unor cuno�tin�e de baz� referitoare la coresponden�a comercial� (defini�ie, zonele

standard ale unei scrisori comerciale, tipuri de scrisori, caracteristicile generale ale fiec�rui tip de scrisoare, terminologie specializat� – termeni �i structuri lingvistice de baz�).

��Capacitatea de utilizare a cuno�tin�elor teoretice asimilate pentru rezolvarea de aplica�ii – redactare de scrisori comerciale în spaniol�.

��Capacitatea de în�elegere a mesajului transmis prin intermediul diferitelor tipuri de scrisori �i documente comerciale precum �i capacitatea de producere a acestor mesaje respectând specificitatea acestora. Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar,

3.04.2012 Lector univ. drd. Daiana-Georgiana Dumbr�vescu




284

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Filologie 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Limba francez� pentru afaceri 3 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/3/5/7 2.3. Titularul activit��ilor de curs Lector univ. dr. Raluca Burcea 2.4. Titularul activit��ilor de seminar Lector univ. dr. Raluca Burcea 2.5. Anul de studiu III 2.6. Semestrul 5 2.7. Tipul


disciplinei DS


curs 1 3.3.

seminar/laborator 1




14

Distribu�ia fondului de timp oreStudiul dup� manual,suport de curs, bibliografie �i noti�e 35 Documentare suplimentar� în bibliotec�, pe platformele electronice de specialitate �i pe teren

20

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 26 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i: elaborare proiect de grup ca parte din nota final� 10 3.7. Total ore studiu individual 97 3.8. Total ore pe semestru 125 3.9. Num�r de credite 5 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum �� Limba francez� (anul I), Limba francez� pentru afaceri (anul II)4.2. de competen�e �� Utilizarea corect� a structurilor lingvistice de baz� ale

limbii franceze �� Comunicarea eficient�, scris� �i oral�, în limba francez�, cu folosirea unui vocabular de specialitate (terminologia economic�)


�� Prelegerile se desf��oar� în s�li cu acces la internet �i cu echipament de predare multimedia.



285


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

��Comunicare eficient�, scris� �i oral�, în limba francez�, într-un cadru larg de contexte socio-culturale, precum �i în contexte profesionale specifice domeniului economic, prin utilizarea adecvat� a structurilor lingvistice specifice limbii franceze �i a unui vocabular de specialitate (terminologie economic� �i comercial�). ��Aplicarea adecvat� a unor tehnici de traducere �i mediere scris� �i oral� din limba francez� în limba român� �i retur în domeniul specializat economic ��Organizarea de evenimente profesionale, �tiin�ifice �i culturale care solicit� abilit��i de comunicare profesional� �i institu�ional� în limba francez� (prezentarea firmei �i a produselor/serviciilor acesteia, protocol, târguri �i expozi�ii). ��Rela�ionarea în contexte institu�ionale diverse (institu�ie, întreprindere economic�, ONG) �i utilizarea unor cuno�tin�e generale �i semispecializate în domeniile profesionale de aplica�ie ale specializ�rii. ��Comunicare în situa�ii profesionale multilingve de integrare, negociere �i mediere lingvistic� �i cultural�.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

��Rela�ionarea în echip�; dezvoltarea capacit��ilor empatice de comunicare interpersonal� �i de asumare de roluri specifice în cadrul muncii în echip� având drept scop eficientizarea activit��ii grupului �i economisirea resurselor, inclusiv a celor umane ��Gestionarea optim� a sarcinilor profesionale �i deprinderea execut�rii lor la termen, în mod riguros, eficient �i responsabil; Respectarea normelor de etic� specifice domeniului (ex.: confiden�ialitate) ��Identificarea �i utilizarea unor metode �i tehnici eficiente de înv��are; con�tientizarea motiva�iilor extrinseci �i intrinseci ale înv��rii continue; îndeplinirea obiectivelor de formare prin activit��i de informare, prin proiecte în echip� �i prin participarea la programe institu�ionale de dezvoltare personal� �i profesional�


��Comunicarea eficient�, scris� �i oral�, în limba francez�, într-un cadru larg de contexte socio-culturale, precum �i în contexte profesionale specifice domeniului economic (marketing, afaceri economice interna�ionale), prin utilizarea adecvat� a structurilor lingvistice specifice limbii franceze �i a unui vocabular de specialitate (terminologie economic� �i comercial�).


��definirea conceptului de coresponden�� comercial�; ��prezentarea unor elemente teoretice de baz� referitoare la caracteristicile principale ale coresponden�ei comerciale în limba francez�; ��analizarea caracteristicilor subtipurilor principale de scrisori comerciale precontractuale; ��prezentarea unor no�iuni de baz� referitoare la redactarea scrisorilor comerciale în limba francez�; ��prezentarea terminologiei specializate proprii discursului comercial; ��descrierea principalelor tehnici de negociere în limba francez�; ��prezentarea formulelor �i structurilor lingvistice folosite în cadrul diferitelor faze ale unei negocieri (în limba francez�).

286

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii La communication de l’entreprise ��La communication humaine. Aspects généraux. ��Schémas de la communication ��La communication de l’entreprise ��Le courrier de l’entreprise – généralités

Prelegere. (Modele vizuale de prezentare – Power Point, acces la resurse multimedia, prezentarea de modele de scrisori comerciale autentice) – Accentul este pus pe interac�iunea profesor-studen�i în cadrul activit��ii de predare-înv��are.

Se recomand� studen�ilor parcurgerea prealabil� a suportului de curs pentru a putea participa activ la orele de seminar.

La correspondance commerciale – aspects généraux �� La correspondance commerciale – définition �� La correspondance commerciale – genre de discours commercial �� La correspondance commerciale – discours orienté �� La correspondance commerciale – discours intéractif �� La correspondance commerciale – discours contextualisé �� La correspondance commerciale – discours assumé par un sujet-scripteur �� La correspondance commerciale – discours régi par des normes

Idem Idem

La lettre commerciale – traits généraux, structure et contenu �� La lettre commerciale – le principal moyen de communication de l’entreprise �� La valeur juridique de la lettre commerciale �� La fonction de mémoire de la lettre commerciale �� La qualité des informations transmises par la lettre commerciale �� Remarques relatives à la rédaction de la lettre commerciale �� Remarques concernant le style de la lettre commerciale

Idem Idem

La présentation de la lettre commerciale �� Le format et la mise en page de la lettre commerciale

Idem Idem

287

�� Les zones standard de la lettre commerciale �� Les formules de début de la lettre commerciale �� Les formules de politesse de la lettre commerciale �� Les formules de clôture de la lettre commerciale

La correspondance précontractuelle �� Les principaux types de lettres précontractuelles �� Précisions sur la forme et le contenu des lettres précontractuelles �� Précisions concernant le style des lettres précontractuelles

Idem Idem

La lettre de demande de renseignements �� La lettre de demande de renseignements – traits généraux �� La lettre de demande de renseignements – traits particuliers �� L’organisation textuelle de la demande

Idem Idem

L’appel d’offre �� L’appel d’offre – type particulier de demande de renseignements �� Le schéma type de l’appel d’offre

Idem Idem

Bibliografie ��Bondrea, E., Pragmasémantique de la correspondance commerciale, Bucure�ti:

Editura Funda�iei România de Mâine, 2001. ��Burcea, R. (coord. E. Bondrea), Pragmasémantique de la correspondance

commerciale – applications type tests, Editura Funda�iei România de Mâine, 2006. ��Fayet, M., Nishimata, A., Savoir rédiger le courrier d'entreprise, 2e édition, Eyrolles,

Paris: Editions d'Organisation, 2009. ��Renaut, A., Bien écrire au travail, Paris: Editions d'Organisation, 2011.

8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii La communication de l’entreprise:

�� la communication interne et externe de l’entreprise

�� la communication écrite de l’entreprise

�� le courrier de l’entreprise

Discu�ii, dezbateri, rezolvarea de aplica�ii practice (redactarea de scrisori comerciale, joc de rol – simularea de situa�ii de negociere).

Discussions: – Quels sont les composants communs des schémas de la communication proposées par Shannon et Weaver, Lasswell et Jakobson? – Quelle est la nécessité et l’utilité de la maîtrise du français commercial dans les professions commerciales? Argumentez votre réponse;

288

– Quels sont les différents agents avec lesquels l’entreprise communique à l’intérieur/à l’extérieur? – Comment optimiser sa communication écrite avec ses partenaires francophones?

La correspondance commerciale – caractéristiques générales

Idem Discussions au sujet des caractéristiques générales de la correspondance commerciale.

La lettre commerciale – traits généraux, structure et contenu – Remarques relatives à la rédaction de la lettre commerciale – Remarques concernant le style de la lettre commerciale

Idem Discussions: La correspondance commerciale: est-ce le plus sûr moyen de communication entre les hommes d’affaires? Argumentez votre réponse

La présentation de la lettre commerciale

�� Le format et la mise en page de la lettre commerciale – la norme française AFNOR NF – Z11-001

�� Les zones standard de la lettre commerciale

�� Les formules-types de la lettre commerciale

Idem Applications pratiques: – Disposition des parties démantelées d’une lettre commerciale selon la norme AFNOR NF – Z11-001 – Chapitre 3 – Correspondance commerciale – aspects pratiques, du manuel Pragmasémantique de la correspondance commerciale – applications type tests, Burcea, R. (coord. E. Bondrea), Editura FRM, 2006) – Sous-chapitres 4.1. Formules de début de lettres ; 4.2. Formules de fin de lettres, du manuel Pragmasémantique de la correspondance commerciale – applications type tests, Burcea, R. (coord. E. Bondrea), Edit.FRM, 2006)

La correspondance précontractuelle – Les principaux types de lettres précontractuelles – Quelques principes de rédaction des lettres précontractuelles

Idem – Expliquez le plan-type de la lettre précontractuelle Discussions: Comment rédiger une lettre commerciale efficace? Mentionnez les règles de base de la rédaction d’une lettre commerciale, les exigences relatives à la forme et au contenu d’une lettre commerciale.

289

La lettre de demande de renseignements – Marques linguistiques de la demande – Modèles de lettres de demande de renseignements

Idem Applications pratiques: – Sous-chapitres 4.3.1 – Lettres à compléter. La demande, 4.4.1. Mise en ordre des lettres. La demande. et 4.5.1. Lettres à corriger. La demande, du manuel Pragmasémantique de la correspondance commerciale – applications type tests, Burcea, R. (coord. E. Bondrea), Editura Funda iei România de Mâine, 2006) – Rédaction d’une lettre de demande de renseignements à partir d’une situation proposée

L’appel d’offre Modèles de lettres d’appel d’offre

Idem – Rédaction d’un appel d’offre à partir d’une situation proposée

Bibliografie

��Bondrea, E., Pragmasémantique de la correspondance commerciale, Bucure�ti: Editura Funda�iei România de Mâine, 2001.

��Burcea, R. (coord. E. Bondrea), Pragmasémantique de la correspondance commerciale – applications type tests, Editura Funda�iei România de Mâine, 2006.

��Fayet, M., Nishimata, A., Savoir rédiger le courrier d'entreprise, 2e édition, Eyrolles, Paris : Editions d'Organisation, 2009.

��Renaut, A., Bien écrire au travail, Paris : Editions d'Organisation, 2011. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului

��Discutarea con�inutului disciplinei cu colegii care predau discipline economice, precum �i cu speciali�ti din domeniul marketingului, cu angajatori �i cu reprezentan�i ai mediului autohton de afaceri. ��Alinierea �i corelarea con�inutului disciplinei cu cerin�ele actuale de pe pia�a muncii, în

contextul larg al globaliz�rii �i deschiderii c�tre pie�ele interna�ionale. 10. Evaluare Tip activitate 10.1. Criterii de evaluare 10.2. Metode de evaluare 10.3. Pondere

din nota final�10.4. Curs Implicarea în prelegere

cu întreb�ri �i comentarii pertinente.

Se înregistreaz� frecven�a �i soliditatea interac�iunii la orele de

curs.

50%

290

Demonstrarea în�elegerii no�iunilor teoretice de

baz�.

Test tip gril�

Implicarea în preg�tirea �i discutarea

problemelor teoretice, implicarea activ� în

redactarea de scrisori comerciale, participarea

la jocurile de rol propuse.

Se înregistreaz� frecven�a �i soliditatea interac�iunii la orele de

seminar.

40%


Rezolvarea temelor de lucru individuale �i de

grup Evaluare pe parcurs 10%

10.6. Standard minim de performan�� Achizi�ionarea unor cuno�tin�e de baz� referitoare la coresponden�a comercial�

precontractual� (defini�ie, zonele standard ale unei scrisori comerciale, tipuri de scrisori precontractuale, caracteristicile generale ale fiec�rui tip de scrisoare precontractual�, terminologie specializat� – termeni �i structuri lingvistice de baz�).

��Achizi�ionarea unor cuno�tin�e de baz� referitoare la tehnicile de negociere în limba francez�.

��Capacitatea de utilizare a cuno�tin�elor teoretice asimilate pentru rezolvarea de aplica�ii – redactare de scrisori comerciale în limba francez�, simularea de negocieri simple.


3.04.2012 Conf. univ. dr. Ruxandra Vasilescu Lector univ. drd. Raluca Burcea


291

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Programe de marketing 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/3/6/1 2.3. Titularul activit��ilor de curs Conf. univ. dr. M�d�lina Militaru 2.4. Titularul activit��ilor de seminar Lector univ. drd. Corina Gudei, Asist. univ.

drd. Raluca Cre�oiu, Asist. univ. drd. Ana Maria Mihali

2.5. Anul de studiu III 2.6. Semestrul 6 2.7. Tipul de evaluare


DS




2




24


25

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 21 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual 77 3.8. Total ore pe semestru 125 3.9. Num�r de credite 5 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum �� Cunoa�terea no�iunilor teoretice din cadrul disciplinelor

Introducere în marketing �i Politici de marketing 4.2. de competen�e 5. Condi�ii (acolo unde este cazul) 5.1. de desf��urare a cursului



Sala de seminar

292


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le ��Definirea mediului organiza�iei, identificarea �i descrierea principalelor variabile

ale acestuia. ��Elaborarea unui proiect de analiz� a mediului de marketing al organiza�iei, în

func�ie de specificul pie�ei. ��Evaluarea �i clasificarea factorilor care influen�eaz� func�ionarea organiza�iei. ��Identificarea �i selectarea factorilor care influen�eaz� func�ionarea organiza�iei. ��Interpretarea impactului variabilelor de mediu asupra activit��ii organiza�iei.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale



��Disciplina Programe de marketing ofer� studen�ilor posibilitatea de a în�elege cât mai bine problematica deosebit de complex� a marketingului modern, facilitând procesul de însu�ire �i aprofundare a cuno�tin�elor în acest domeniu, abordând un amplu registru tematic, de mare actualitate. Astfel, este prezentat� metodologia de proiectare �i implementare a unui program de marketing modern, etapele acestei ac�iuni, instrumentele specifice, metodele de alc�tuire a bugetului precum �i c�ile de eficientizare a aloc�rii resurselor financiare pe care le presupune.


��cunoa�terea locului compartimentului de marketing în structura organizatoric� a firmei; ��descrierea, analiza, aplicarea în practic� �i evaluarea rezultatelor metodelor de recrutare a personalului; ��întocmirea unui plan de recrutare a resurselor umane; de a utiliza modele decizionale (teoria jocurilor strategice, analiza bayesian� etc.); ��elaborarea unui mix promo�ional, a unei strategii de comunicare �i promovare adecvat�; ��aplicarea unei metode de control potrivit� în cadrul activit��ii de marketing desf��urat� în interiorul unui compartiment de marketing.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Organizarea activit��ii de marketing


Se recomand� studen�ilor parcurgerea prealabil� a manualului pentru a interac�iona în timpul pred�rii

Recrutarea �i selec�ia personalului pentru compartimentul de marketing

Idem Idem

293

Principiile care stau la baza recrut�rii de personal

Idem Idem

Sistemul informa�ional de marketing Idem Idem Procesul decizional de marketing Idem Idem Metodologia elabor�rii �i adopt�rii deciziei de marketing

Idem Idem

Fundamentarea obiectivelor �i strategiilor de marketing

Idem Idem

Strategia de produs �i eficien�a economic� a acesteia

Idem Idem

Programul de marketing Idem Idem Planificarea programelor de marketing Idem Idem Elaborarea strategiilor de marketing Idem Idem Evaluarea �i controlul activit��ilor de marketing

Idem Idem

Bibliografie M. Epure, Programe de marketing, Editura Fundatiei România de Mâine, Bucure�ti, 2008. V. Balaure, St. Boboc, I. C�toiu, V. Olteanu, N. Al. Pop, Marketing, Editura Uranus, Bucure�ti, 2000. C . Florescu, P. Mâlcomete, N. Al. Pop, Marketing – dic�ionar explicativ, Editura Economic�, Bucure�ti, 2003. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Rela�iile ierarhice în raportul cu celelalte compartimente din cadrul unei firme

Dezbatere Se recomand� studen�ilor parcurgerea prealabil� a suportului de curs pentru a putea interac�iona în timpul temelor de seminar

Aplicarea în practic� a metodelor de recrutare a personalului

Studiu de caz Idem

Zone �i surse de recrutare a resurselor umane

Dezbatere Idem

Calculul nevoilor de personal; Calculul nevoilor de recrutare

Exerci�iu Idem

Chestionarul de identificare a nevoilor de informa�ii la diferite nivele decizionale

Idem Idem

Modele decizionale - teoria jocurilor strategice �i analiza bayesian�

Dezbatere Idem

Matricea de pl��i într-un joc de marketing

Idem Idem

Studiu de segmentare a pie�ei locale Studiu de caz Idem Formularea unei piramide a obiectivelor Idem Idem Algoritmul elabor�rii �i implement�rii unui program de marketing

Idem Idem

Procesul de control pe baza planului anual

Idem Idem

294

Coordonarea activit��ilor programului de lansare a produsului X pe pia�a dulciurilor din România

Idem Idem

Bibliografie M. Epure, Programe de marketing, Editura Fundatiei România de Mâine, Bucure�ti, 2008. V. Balaure, St. Boboc, I. C�toiu, V. Olteanu, N. Al. Pop, Marketing, Editura Uranus, Bucure�ti, 2000. C Florescu., P. Mâlcomete., N. Al. Pop., Marketing – dic�ionar explicativ, Editura Economic�, Bucure�ti, 2003.

9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului ��Con�inutul disciplinei este elaborat în concordan�� cu alte programe de studii similare din alte universit��i �i în colaborare cu reprezentan�ii mediului de afaceri la întâlnirile cu ace�tia.

10. Evaluare






80%


10% 10.5. Seminar/laborator Promovarea verific�rii pe parcurs


10%

10.6. Standard minim de performan�� Însu�irea no�iunilor �i conceptelor de baz�, legate de organizarea compartimentului de marketing la nivel de firm�, no�iuni de teoria deciziei, metodologia de proiectare �i implementare a unui program de marketing modern precum �i bugetarea activit��ilor de marketing.

Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar,3.04.2012 Conf. univ. dr. M�d�lina Militaru Lector univ. drd. Corina Gudei

Asist. univ. drd. Ana Maria Mihali




295

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Marketing social-politic 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/3/6/2 2.3. Titularul activit��ilor de curs Conf. univ. dr. Miltiade Stanciu 2.4. Titularul activit��ilor de seminar Conf. univ. dr. Miltiade Stanciu,

Asist. univ. drd. C�t�lina Vlad 2.5. Anul de studiu III 2.6. Semestrul 6 2.7. Tipul


disciplinei DS






25

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 21 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual 77 3.8. Total ore pe semestru 125 3.9. Num�r de credite 5 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��Cunoa�terea no�iunilor fundamentale de marketing 4.2. de competen�e �� Interpretarea conceptelor �i corela�iilor marketingului 5. Condi�ii (acolo unde este cazul) 5.1. de desf��urare a cursului

��Sal� cu videoproiector


��Sal� obi�nuit�

296


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le – Însu�irea conceptelor utilizate în marketingul social-politic.

– Dezvoltarea capacit��ii de folosire a gândirii economice în analiza fenomenelor �i proceselor subsumate marketingului social-politic.

– Interpretarea complexit��ii evenimentelor social-politice din perspectiva omului specialist în marketing.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

– Promovarea armoniz�rii responsabilit��ii individuale cu responsabilitatea social� în cadrul marketingului social-politic.

– Deprinderea comportamentului de optimizare multicriterial� în judecarea proceselor �i fenomenelor specifice marketingului social-politic.


În�elegerea conceptelor �i teoriilor cu care opereaz� aceasta în vederea transpunerii în practic� a acestora de c�tre viitorii oameni – speciali�ti în marketingul social-politic.

7.2. Obiectivele specifice �� identificarea pozi�iei �i cunoa�terea rolului pe care îl joac� marketingul social-politic în cadrul societ��ii; ��eviden�ierea particularit��ilor marketingului social-politic; ��conturarea unui comportament al viitorului om – specialist

în marketingul social-politic, fundamentat pe responsabilitatea individual� în armonie cu responsabilitatea social�.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Conceptul de marketing social-social

Prelegere Studiul bibliografiei de referin��

Dezvoltarea conceptului de marketing social-politic

Prelegere Suportul de curs

Mediul de marketing al organiza�iilor sociale �i politice

Prelegere Revederea însemn�rilor proprii

Pia�a organiza�iilor social-politice Dezbatere Studiul bibliografiei Particularit��ile studierii comportamentului în marketingul social


Particularit��ile studierii comportamentului în marketingul politic


Cercet�rile de marketing social-politic


Cercet�rile calitative �i cantitative în marketingul social-politic


Strategii de marketing social-politic Prezentare �i dezbatere Lucr�ri �i rapoarte de referin��, suportul de curs

Politica de marketing a organiza�iilor sociale �i politice. Politica de produs

Prezentare de c�tre studen�i pentru dezbatere

Suportul de curs

297

Politica de pre� în marketingul social-politic

Dialog – dezbatere Studiul bibliografiei

Politica de distribu�ie în marketingul social-politic

Prezentare �i dezbatere Suportul de curs

Politica de comunica�ie promo�ional� în organiza�iile sociale �i politice

Dezbatere Lucr�ri �i rapoarte de referin��

Utilizarea comunica�iei promo�ionale în campania electoral�


Bibliografie 1. Boboc, Ion, Marketing politic �i consultan�� guvernamental�, Editura Universitar�, Bucuresti, 2006. 2. Zaharia, R�zvan, Marketing social-politic, Editura Uranus, Bucuresti, 2001. 3. Trent, S. Judith; Friedenberg, V. Robert, Political Campaign Communication, Sixth Edition, Rowman & Littlefield Publishers, Inc., Maryland, USA, 2008. 4. Chakrapani, Chuck, PhD, Editor Marketing Research. State-of-the-Art Perspectives, Handbook of the American Marketing Association & Professional Marketing Research Society, Chicago, 2001. 5. Teodorescu, Bogdan; Gu�u, Dorina; Enache, Radu, Cea mai bun� dintre lumile posibile. Marketingul politic în România 1990-2005, Editura Comunicare.ro, Bucure�ti, 2005. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii 1. Cunoa�tere, organizare �i responsabilizare

Comunicare interrela�ional�

Sinceritate �i motiva�ie

2. Dezbatere cu tema: Rolul marketingului social-politic în epoca contemporan�

Coraportare �i dezbatere Studiul bibliografiei recomandate

3. Dezbatere cu tema: Campanii negative vs. campanii pozitive

Referat �i coreferate Studiul bibliografiei recomandate

4. Dezbatere cu tema: Politici de marketing ale organiza�iilor social-politice române�ti

Coreferate �i dezbatere Participare activ� �i studiul bibliografiei recomandate

5. Dezbatere cu tema: Strategiile de marketing social-politic între etic� �i non-etic�

Echipe pro �i contra Preg�tire ex ante �i responsabilitate

6. Referat cu tema: Marketingul social-politic în România în perspectiva mileniului trei

Referate individuale obligatorii

Preg�tire pentru sus�inere

7. Autoanaliz�, reflec�ii, sugestii Participare individual� Preg�tire acas� Bibliografie

1. Andreasen, Alan R., Marketing Social Change, Jossey-Bass Publisher, San Francisco, 1995.

2. Stoiciu, A., Comunicarea politic�. Cum se vând idei �i oameni, Editura Humanitas, Bucure�ti, 2000.

3. Moscovici, S., Psihologia social� sau Ma�ina de fabricat zei, Editura Polirom, Ia�i, 1997.

4. ***Bibliografia recomandat� pentru fiecare tem� de seminar.

298



evaluare 10.3. Pondere din nota final�


Evaluare finala – examen

80%






10%

10.6. Standard minim de performan�� În�elegerea no�iunilor de baz� cu care opereaz� marketingul social-politic

Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar,3.04.2012 Conf. univ. dr. Miltiade Stanciu Conf. univ. dr. Miltiade Stanciu

Asist. univ. drd. C�t�lina Vlad



299

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Web-marketing 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/3/6/3 2.3. Titularul activit��ilor de curs Conf. univ. dr. Radu �erban 2.4. Titularul activit��ilor de seminar Conf. univ. dr. Radu �erban;

Asist. univ. drd. Cosmina Savu 2.5. Anul de studiu III 2.6. Semestrul 6 2.7. Tipul de


disciplinei DS


curs 2 3.3.

seminar/laborator 2




24


25

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 21 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i - 3.7. Total ore studiu individual 77 3.8. Total ore pe semestru 125 3.9 Num�r de credite 5 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��Politici de marketing, Cercet�ri de marketing, Comportamentul

consumatorului, Tehnici promo�ionale, Informatica, Sisteme informa�ionale

4.2. de competen�e ��Cuno�tin�e de lucru în echip� �� Cuno�tin�e de informatica, marketing, internet ��Sistemul de operare Windows ��Pachetul de programe Microsoft Office (Word �i Excel în special)


��Prelegerile se desfasoara în s�li cu acces la internet ��Este necesar� existen�a echipamentelor care permit

predarea multimedia (laptop, videoproiector, sonorizare)

300


��Seminariile se desf��oar� în s�li cu calculatoare care au acces la internet


Com

pete

n�e

prof

esio

nale

Posibilitatea punerii în practic� a strategiei de marketing pe internet a organiza�iilor contemporane Cunoa�terea particularit��ilor unei campanii de marketing pe internet �i în egal� m�sur� a tehnologiei asociate internetului Deprinderile analitice necesare identific�rii func�ionalit��ii siteurilor web în raport cu obiectivele organiza�iei

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

Posibilitatea realiz�rii siteurilor web destinate promov�rii unui produs sau a unei game de produse Analizarea campaniilor de promovare Informatizarea managementului firmei


��Aprofundarea cuno�tin�elor necesare opera�ionaliz�rii strategiei de marketing pe internet a organiza�iilor contemporane.

��Cunoa�terea particularit��ilor �i tehnologiei asociate internetului în prezent.

��Crearea deprinderilor analitice necesare identific�rii func�io-nalit��ii siteurilor web în raport cu obiectivele organiza�iei.


��Odat� cu însu�irea no�iunilor din cursuri �i aprofundarea acestora, studen�ii vor avea competen�e în ceea ce prive�te:

- cunoa�terea structurii �i modului de administrare a re�elei internet;

- analiza modalit��ilor de desf��urare a tranzac�iilor online, a avantajelor utiliz�rii interfe�ei oferite de Internet.

��Determinarea tipurilor de tranzac�ii care se desf��oar� pe pia�a virtual�.

��Identificarea etapelor de implementare a strategiei de marketing pe internet.

��Analiza promov�rii pe internet a organiza�iei având la baz� optimizarea index�rii în motoarele de c�utare.

��Analiza website-urilor din perspectiva indicatorilor de performan��.

��Analiza pie�ei de web advertising. 8. Con�inuturi

8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Istoricul �i evolu�ia mediului internet

– Prezentare Internet – Modul de structurare al Internetului – Modul de administrare si

functionare al Web-ului

Pentru curs sunt realizate prezent�ri PowerPoint. Prelegerile sunt interactive, fiind încurajat dialogul cu studen�ii. Sunt folosite tehnici

Studen�ii au acces la suportul cursului prin intermediul platformei de e-learning BB

301

– Po�ta electronic� (e-mail) – Impactul Internetului asupra

mediului

multimedia.

Comer�ul pe Internet – Organiza�iile virtuale – Comer�ul electronic – Modalit��i de utilizare a

Internetului – Tipuri de tranzac�ii comerciale ce

se desf��oar� pe pia�a virtual�

Idem Idem

Marketing pe internet – Diferen�ele marketingului pe

internet comparativ cu marketingul clasic

– Planul strategic de dezvoltare a unui site web

– Planul strategic de marketing – Strategii de promovare – Construirea site-ului – Analiza traficului pe site

Idem Idem

Mixul de marketing online – Politica de produs în mediul online – Politica de pre� în mediul online – Politica de distribu�ie în mediul

online – Politica de promovare în mediul

online

Idem Idem

Promovarea pe internet – Dezvoltarea campaniei de

comunicare pe internet – Organizarea campaniei de

comunicare pe internet

Idem Idem

Vânzarea de publicitate pe Internet – Partenerii prezen�i pe pia�a

publicit��ii pe internet – Etapele dezvolt�rii programului de

vânzare de spa�iu publicitar pe internet

– Re�ele de advertising

Idem Idem

Promovarea m�rcii online – Construirea m�rcii on-line – Abord�ri recomandate în

construirea m�rcii

Idem Idem

Securitatea informa�iilor pe internet �i considera�ii legislative

– Reglement�ri legislative specifice mediului online

Idem Idem

302

– Riscurile la adresa securit��ii informa�iilor organiza�iilor pe internet

– Sisteme Firewall – Criptarea �i mecanismele de

autentificare – Re�ele Virtuale Private �i protec�ia

datelor din intranet – Securitatea sistemelor informatice

Elemente de construc�ie a paginilor Web

– Elemente introductive – Elementele limbajului HTML – Marcatori HTML – Leg�tura c�tre o pagin� aflat� în

acela�i director – Leg�tura c�tre o pagin� local� – Leg�tura c�tre un site extern – Ancore – Ancore definite prin atributul “id” – Alte elemente asociate paginilor

Web – Javascript – Baze de date

Idem Idem

Bibliografie Emilia, Neault, WEB Marketing, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2006. Serban, R. R., Bazele informaticii �i sisteme informatice, Editura EUROBIT, Timi�oara, 2010. Gheorghe, Orzan, Sisteme informatice de marketing, Editura Uranus, Bucure�ti, 2001. Gabriela, Grosseck, Marketing si comunicare pe Internet, Editura Lumen, Ia�i, 2006. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii

Proiectarea teoretic� a unui produs/serviciu în vederea comercializ�rii lui pe Internet

Seminariile sunt interactive, fiind încurajat dialogul cu studen�ii. Sunt folosite tehnici multimedia s� accesul la internet.

Studen�ii au acces la suportul de curs. Sunt încurajate discu�iile �i prezent�rile de eseuri.

Crearea site-ului Web al organiza�iei (virtuale), în vederea comercializ�rii produsului/serviciului proiectat

Idem Idem

Cercetare de marketing privind comportamentul utilizatorului de internet în cazul produsului X

Idem Idem

Implementarea unei cercet�ri online integrate în site-ul organiza�iei

Idem Idem

Analiza oportunit��ii cre�rii �i dezvolt�rii site-ului web al organiza�iei

Idem Idem

303

Dezvoltarea Planului de marketing pe Internet

Idem Idem

Modalit��i de integrare a promov�rii online în mixul promo�ional al�turi de promovarea offline a organiza�iei

Idem Idem

Crearea campaniei de publicitate online

Idem Idem

Modalit��i de control �i evaluare a eficien�ei campaniei de comunicare pe internet

Idem Idem

Crearea unei campanii de e-mailling direct

Idem Idem

Utilizarea re�elor sociale în strategia de promovare pe internet a organiza�iei

Idem Idem

Analiza caracteristicilor conceptului web 3.0

Idem Idem

Tipologiei �i con�inutul re�elelor de publicitate pe Internet

Idem Idem

Analiza tipologiei site-urilor de tip e-commerce �i implementarea protec�iei datelor

Idem Idem

Bibliografie Emilia, Neault, WEB Marketing, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2006. Serban, R. R., Bazele informaticii �i sisteme informatice, Editura EUROBIT, Timi�oara, 2010. Gheorghe, Orzan, Sisteme informatice de marketing, Editura Uranus, Bucure�ti, 2001. Gabriela, Grosseck, Marketing �i comunicare pe Internet, Editura Lumen, Ia�i, 2006.

9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului Con�inutul disciplinei este discutat cu profesioni�ti din domeniul informaticii (internet) �i din cel al marketingului.

10. Evaluare





80%





10%

304

10.6 Standard minim de performan�� Prezentarea unui eseu bazat pe una din temele analizate la curs Prezentarea unui eseu bazat pe una din temele discutate la seminar Realizarea unui punctaj de cel pu�in 45% în urma examin�rilor prin intermediul testelor de tip gril�

Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar,3.04.2012 Conf. univ. dr. Radu �erban Conf. univ. dr. Radu �erban

Asist. univ. drd. Cosmina Savu

Data aviz�rii în departament: 10.04.2012


305

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�a 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Simul�ri de Marketing 2.2.Codul disciplinei L_MAEI/Mk/3/6/4 2.3. Titularul activit��ilor de curs Lector univ. dr. Eric Eisenstat 2.4. Titularul activit��ilor de seminar Lector univ. dr. Eric Eisenstat 2.5. Anul de studiu III 2.6. Semestrul 6 2.7. Tipul


disciplinei DS


3.2. curs 2 3.3. seminar/laborator

1

3.4. Total ore din planul de înv��mânt 36 din care: 3.5. curs 24 3.6.

seminar/laborator12


30

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 23 Tutoriat 4 Examin�ri 2 Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual 89 3.8. Total ore pe semestru 1253.9. Num�r de credite 5 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��Cuno�tin�e de cercet�ri de marketing, statistic� 4.2. de competen�e ��Nu este cazul 5. Condi�ii (acolo unde este cazul) 5.1. de desf��urare a cursului

��Sala de curs



306


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

��s� explice rolul model�ri �i simul�rilor de marketing în procesul decizional de marketing;

��s� aprecieze puterile �i limit�rile tehnicilor de simulare; ��s� de�in� o în�elegere de baz� privind metodele numerice fundamentale utilizate în

simul�ri de marketing; ��s� implementeze metode numerice de baz� (ex: Metod� lui Newton) în Excel; ��s� cunoasc� despre câteva instrumente specializate (ex.: Matlab) utilizate în

implementarea metodelor numerice avansate; ��s� explice analiz� „conjoint” �i aplicarea sa în modelarea �i cercetarea alegerii

consumatorului; ��s� implementeze o simpl� analiz� conjoint pentru a rezolva o problem� de baz�

legat� de alegere consumatorului; ��s� interpreteze adecvat, în mod general, rezultatele de simul�ri de marketing; ��s� descrie cum o simulare poate fi utilizat� pentru a testa o ipotez� în marketing ��s� descrie cum o simulare poate fi utilizat� pentru a caracteriza în mod

corespunz�tor predic�iile în marketing; ��s� cunoasc� pe larg metodele de modelare �i simulare dincolo de analiz�

„conjoint”.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

��s� participe �i s� fie capabil s� comunice în cadrul unui proiect care implic� simulare;

��s� de�in� o direc�ie clar� pentru a aprofunda studiile în domeniul model�rii �i simul�rii de marketing;

��s� în�eleag� motiva�ia, scopul �i limit�rile de modelare a comportamentului uman; ��s� aprecieze importan�a de a da aten�ie incertitudinii în studierea

comportamentului uman �i valoarea metodologiei de simulare în acest context; ��s� comunice adecvat cu toate categoriile de persoane cu care interac�ioneaz�

(colegi/profesori/angajatori); ��s� reac�ioneze prompt atunci când sunt solicita�i �i sunt condi�iona�i de

respectarea unui termen limit�; ��s� se adapteze la cerin�ele muncii în echip�.


Cursul î�i propune s� ofere studentului o introducere în metodologia de simul�ri de marketing astfel încât acesta s�-�i poat� însu�i cuno�tin�ele necesare pentru a fi în m�sur� s� utilizeze instrumentarul �tiin�ific adecvat, s� aprofundeze gândirea de marketing �i s� asigure o puternic� ancorare în practica româneasc�.

7.2. Obiectivele specifice Asigur� achizi�ionarea cuno�tin�elor �i formarea deprinderilor necesare utiliz�rii de metode, tehnici, instrumente specifice proiect�rii, derul�rii simul�rii de marketing. Ofer� instrumentarul �tiin�ific necesar rezolv�rii unor probleme practice precum �i formularea alternativelor decizionale pornind de la rezultatele furnizate de simul�ri de marketing.

307

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Introducerea temei de simul�ri de marketing

�� Un exemplu pentru motivare �� Tipuri de probleme în

marketing care pot fi rezolvate cu ajutorul unor simul�ri

�� Tipologia aplica�iilor în marketing de metode de simulare

��analize pozitive ��analize normative ��proiectarea �i testarea

instrumentelor analitice ��cercet�rile virtuale de marketing

Interac�iunea cu studen�ii este dezvoltata prin brainsotrming �i predare.


În drum spre simulare �� Rezolvarea ecua�iilor neliniare

�i metoda lui Newton �� Incertitudinea, metodele Monte

Carlo �i inferen�a Bayesian� �� Modelarea bazat� pe teoria

jocurilor în analiza interac�iunilor strategice între agen�ii economice

Idem Idem

Modelarea �i m�surarea alegerii consumatorului în aplica�ii de marketing

�� Modelul „utilitatea aleatorie”, experimente de alegere discret� �i analiz� „conjoint”

�� Rolul simul�rii în analiza „conjoint”

�� Modelul „logit” �i deriva�ii s�i �� Modelul „probit” ca o

alternativ� a modelului „logit” cu aplicare în target marketing

Idem Idem

Simul�ri de marketing dincolo de „utilitatea aleatorie” �i analiz� „conjoint”

�� Simularea „agent-based” �� Comerciantul virtual �� Simularea nebazat� pe un

calculator

Idem Idem

Bibliografie Epure, M., Metode �i tehnici moderne în cercet�rile de marketing, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2007. C�toiu, I. (coordonator), Cercet�ri de marketing, Editura Uranus, Bucure�ti, 2002. Berbente, C.; Mitran, S.; Zancu, S., Metode Numerice, Editura Tehnica, Bucure�ti, 1997.

308

8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Prezentarea general� a soft-ului Excel Activitatea de interac�iune

cu studen�ii în prezentarea, audierea, evaluarea �i recapitularea cuno�tin�elor se realizeaz� cu ajutorul titularilor de seminar, a echipelor de eseu, actualizarea legisla�iei sau prezent�rii de articole. Studiile de caz sunt prelucrate si prezentate atât din ini�iativa studen�ilor, cât �i ca cadrului didactic.


Prelucrarea datelor �i analiza statistic� primitiv� in Excel folosind pachetul „Data Analysis”

Idem Idem

Rezolvarea ecua�iilor nelineare univariate în Excel prin implementarea metodei lui Newton

Idem Idem

Func�ionalitatea matricelor în Excel �i rezolvarea sistemelor de ecua�ii nelineare prin implementarea metodei lui Newton multivariat�

Idem Idem

Generarea datelor aleatorii în Excel folosind „Random Number Generator” în cadrul pachetului „Data Analysis”

Idem Idem

Implementarea unei simul�ri bazat� pe modelul „utilitatea aleatorie” de tip logit pentru optimizarea pre�ului aferent unui produs nou, folosind numai Excel �i pachetul „Data Analysis”

Idem Idem

Bibliografie Epure, M., Metode �i tehnici moderne în cercet�rile de marketing, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2007. C�toiu, I. (coordonator), Cercet�ri de marketing, Editura Uranus, Bucure�ti, 2002. Berbente, C. ; Mitran, S. ; Zancu, S., Metode Numerice, Editura Tehnica, Bucure�ti, 1997.


��Invitarea unor specialisti din mediul de afaceri, bancar, guvernamental, de cercetare si de presa pentru sustinerea de prelegeri in cadrul Clubului de Business in vederea identificarii de probleme de retinut pentru analiza si predare. Discutarea continutului disciplinei cu reprezentanti ai mediului autohton de afaceri

309





80%




10% 10%

10.6. Standard minim de performan�� Definirea conceptelor de baz� ale disciplinei, însu�irea no�iunilor �i cuno�tin�elor

generale privind metode/tehnici/instrumente de lucru

Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar,3.04.2012 Lector univ. dr. Eric Eisenstat Lector univ. dr. Eric Eisenstat




310

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Filologie 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Limba englez� pentru afaceri 4 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/3/6/5 2.3. Titularul activit��ilor de curs Conf. univ .dr. Ruxandra Vasilescu 2.4. Titularul activit��ilor de seminar Conf. univ. dr. Ruxandra Vasilescu, Lector univ. drd.

Raluca Burcea, Lector univ. dr. Sanda Marcoci 2.5. Anul de studiu III 2.6. Semestrul 6 2.7. Tipul de


disciplinei DS







25

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 20 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual 76 3.8. Total ore pe semestru 100 3.9. Num�r de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��Structuri gramaticale de baz� ale limbii engleze, lexic general 4.2. de competen�e Cuno�tin�e ale limbii engleze exprimate în urm�toarele competen�e

deprinse în timpul studiilor de licen��: ��abilitatea de a comunica în scris �i verbal; ��abilitatea de a produce �i în�elege texte profesionale




��Seminariile au loc clase moderne prev�zute cu computere.

311


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

��Aplicarea limbajului de specialitate în situa�ii profesionale autentice. ��Dezvoltarea abilit��ilor redac�ionale în context profesional: redactarea de scrisori

comerciale.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

��Rela�ionarea în echip�: comunicarea interpersonal� �i asumarea de roluri specifice.


Dezvoltarea competen�ele studen�ilor în limbajul specializat:engleza pentru business. Studen�ii vor înv��a s� foloseasc�limbajul specializat necesar în meseria pe care �i-au ales-o –Marketing.

7.2. Obiectivele specifice Aplicarea limbajului de specialitate în situa�iile profesionaleautentice (lumea de afaceri): – scrierea unui contract în limba englez�; – termeni de marketing �i juridici în limba englez�; – negocieri în limba englez�.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Scrisoarea de ofert� (the Offer) Curs interactiv *Aplicarea teoriei prin

traduceri de tipuri de scrisori din �i în limba englez�. *Constituirea unui dosar de scrisori �i traduceri.

Scrisoarea de comand� (The Order) Idem Idem Comunicare oral�: comunicare eficient� în domeniul negocierilor (limbaj specific)

Idem Idem

Contracte. Tipuri de contracte �i elemente specifice

Idem Idem

Scrisoarea de reclama�ie; scrisoarea de solu�ionare a reclama�iei; scrisoarea de reamintire (Letter of complaint, letter of adjustment of complaint, reminder)

Idem Idem

Limbajul specific coresponden�ei high-speed (e-mailuri)

Idem Idem

Bibliografie Obligatorie 1. Vasilescu, Ruxandra, Commercial Correspondence, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2006. 2. �tefan, Rodica �.a., Go Ahead – English Practical Course for business students, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2002.

312

3. Chiriacescu, A.; Mure�an, L.; Barghiel V., and Hollinger, Coresponden�a de afaceri în limbile român� �i englez�, Editura Teora, 1997. 4. Cavallioti Publishing House&The British Council Romania, English for Business and Administration, Bucure�ti,1997 Suplimentar� 1. Fulvia, Turcu, Engleza de afaceri în economia de pia��, Editura Uranus, Bucure�ti,1991 2. Ciuciuc, O.; T�n�sescu, E., English for business purposes, Editura Teora, Bucure�ti,1999. 3. Littlejohn Andrew, Company to company (a new approach to business correspondence in English), Cambridge University Press,1988. 8.2. Seminar/laborator Metode de


Mostre de scrisori de ofert� Exemplificare �i lucru pe text

Mostre de scrisori de comand� Exemplificare �i lucru pe text

Limbajul specific negocierilor – tr�s�turile comunic�rii orale

Prezent�ri orale, simul�ri, jocuri de rol

Tipuri de contracte Exemplificare �i lucru pe text

Erori frecvente în în�elegerea unui contract Exemplificare �i lucru pe text

Scrisoarea de reclama�ie, de solu�ionare a reclama�iei; reminder

Exemplificare �i lucru pe text

Bibliografie Obligatorie 1. Vasilescu, Ruxandra, Commercial Correspondence, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2006 2. �tefan, Rodica �.a., Go Ahead – English Practical Course for business students, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2002. 3. Chiriacescu, A.; Mure�an, L.; Barghiel, V., and Hollinger, Coresponden�a de afaceri în limbile român� �i englez�, Editura Teora, 1997. 4. Cavallioti Publishing House&The British Council Romania, English for Business and Administration, Bucure�ti, 1997. Suplimentar� 1. Fulvia, Turcu, Engleza de afaceri în economia de pia��, Editura Uranus, Bucure�ti, 1991.2. Ciuciuc, O.; T�n�sescu, E., English for business purposes, Editura Teora, Bucure�ti, 1999. 3. Littlejohn, Andrew, Company to company (a new approach to business correspondence in English), Cambridge University Press, 1988.


Con�inutul disciplinei este elaborat în concordan�� cu alte programe de studii similare din alte universit��i �i în colaborare cu reprezentan�ii mediului de afaceri la întâlnirile cu ace�tia.

313




pe parcurs Evaluare final� –

examen 80%






10%

10.6. Standard minim de performan�� În�elegerea, producerea �i receptarea unui text profesional


Ruxandra Vasilescu Conf. univ. dr.

Ruxandra Vasilescu Lector univ. drd. Raluca Burcea Lector univ. dr. Sanda Marcoci


314

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Filologie 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Limba spaniol� pentru afaceri 4 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/3/6/6 2.3. Titularul activit��ilor de curs Lector univ. drd. Daiana Georgiana Dumbravescu 2.4. Titularul activit��ilor de seminar Lector univ. drd. Silvia Ra�cu Pistol 2.5. Anul de studiu III 2.6. Semestrul 6 2.7. Tipul de


disciplinei DS

3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activit��ilor didactice) 3.1. Num�r de ore pe s�pt�mân� 2 din care: 3.2

curs 1 3.3 seminar/laborator

1

3.4. Total ore din planul de înv��mânt 24 din care: 3.5

curs 12 3.6 seminar/laborator

12


25

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 20 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ....... - 3.7. Total ore studiu individual 76 3.8. Total ore pe semestru 1003.9. Num�r de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum Utilizarea corecta a limbii spaniole în diferite situatii de comunicare

uzuale. Comunicarea eficient�, scris� �i oral�, in limba spaniol�, cu folosirea unui vocabular de specialitate (terminologie economica).

4.2. de competen�e Abilitati empatice de comunicare in limba spaniola. Abilitati precum observatia si medierea.





315


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

Comunicare eficient�, scris� �i oral�, în limba spaniol�, într-un cadru larg de contexte socio-culturale, precum �i în contexte profesionale specifice domeniului economic, prin utilizarea adecvat� a structurilor lingvistice specifice limbii spaniole �i a unui vocabular de specialitate (terminologie economic� �i comercial�). Aplicarea adecvat� a unor tehnici de traducere �i mediere scris� �i oral� din limba spaniol� în limba român� �i retur în domeniul specializat economic Redactarea unei variate palete de scrisori �i documente oficiale care solicit� abilit��i de comunicare profesional� �i institu�ional� în limba spaniol� în diferite situa�ii comunica�ionale.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

Demosntrarea capacit��ilor empatice de comunicare interpersonal� �i de asumare de roluri specifice în cadrul desf��ur�rii activit��ilor în echip� având drept scop eficientizarea activit��ii grupului �i economisirea resurselor, inclusiv a celor umane. Gestionarea optim� a resurselor necesare pentru comunicare �i mediere în limba spaniol� în condi�ii optime. Achizitionarea acelor deprinderi specifice realiz�rii discursului în redactareadiferitelor documente oficiale, în mod riguros, eficient �i responsabil. Respectarea normelor de etic� specifice domeniului (ex: confiden�ialitate, precizie). Identificarea �i utilizarea unor metode �i tehnici eficiente de înv��are; con�tientizarea motiva�iilor extrinseci �i intrinseci ale înv��rii continue; îndeplinirea obiectivelor de formare prin activit��i de informare, prin proiecte în echip� �i prin participarea la programe institu�ionale de dezvoltare personal� �i profesional�.


Cursul de limba spaniola isi propune achizitionarea structurilor specifice limbii spaniole în vederea dobandirii competentelor necesare comunicarii în limba spaniola prin intermediul scrisorilor dar si a altor documente comerciale prezente si uzitate in cadrul activitatii economice a viitorilor absoventi.

7.2. Obiectivele specifice Realizarea unui discurs scris coherent �i corect in limba spaniola. Insusirea unui vocabular precis si adecvat în func�ie de necesitatile de exprimare escris� �i oral�. Cunoasterea eficienta a organizarii discursive si a structurilor léxico – gramaticale in cadrul diferitelor tipuri de documente.

8. Con�inuturi

8.1. Curs Metode de predare Observa�ii El correo electrónico

Prezentare - Power Point Interac�iune profesor-studen�i

Sportul de curs este distribuit studen�ilor la debutul activit��ii.

Escritos varios: el cuestionario Idem Idem El curriculum vitae y las cartas de recomendación

Interac�iune profesor-studen�i Modele de CV (prezentare, dezbatere �i analiz�)

Idem

Documentos bancarios Analiza de modele de scrisori �i documente. Interac�iune profesor-studen�i

Idem

316

Documentos bursátiles y administrativo - jurídicos

Idem Idem

Repaso final Interac�iune profesor-studen�i Idem Bibliografie B�lan Osiac, E. & Dumbr�vescu, D. G. (2012). Scrisori �i documente oficiale. Tehnici de redactare. Bucure�ti. Editura Funda�iei România de Mâine. B�lan Osiac, E. „Scrisori �i documente oficiale: tehnici de redactare” în vol. Sinteze. Facultatea de Limbi �i Literaturi Str�ine. Bucure�ti. Editura Funda�iei România de Mâine. Dumbr�vescu, D. G. (2007). Cartas y documentos oficiales. Cuaderno de ejercicios. Bucure�ti. Editura Funda�iei România de Mâine. Dumbr�vescu, D. G. & Bercu, C. (2004). Ejercicios de español. Bucure�ti: Editura Funda�iei România de Mâine. B�lan Osiac, E. (2004). Limba spaniol� contemporan� – fonetic�, fonologie, morfologie. Bucure�ti, Editura Funda�iei România de Mâine. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii El correo electrónico Actividades prácticas Redacción de cartas y documentos

Aplica�ii practice Realizarea de

activitati online

Se recomanda studentilor studiul suportului de curs in vederea realizarii interactiunii in cadrul seminarului dar si a efectuarii cu succes a activitatilor paractice.

Escritos varios: el cuestionario Actividades prácticas Redacción de cartas y documentos


Idem

El curriculum vitae y las cartas de recomendación Actividades prácticas Redacción de cartas y documentos


activitati online

Idem

Documentos bancarios Actividades prácticas Redacción de cartas y documentos

Aplica�ii practice Idem

Documentos bursátiles y administrativo - jurídicos Actividades prácticas Redacción de cartas y documentos.

Idem Idem

Repaso final Actividades prácticas Redacción de cartas y documentos.


activitati online

Idem

Bibliografie B�lan Osiac, E. & Dumbr�vescu, D. G. (2012). Scrisori �i documente oficiale. Tehnici de redactare. Bucure�ti. Editura Funda�iei România de Mâine. B�lan Osiac, E. „Scrisori �i documente oficiale: tehnici de redactare” în vol. Sinteze. Facultatea de Limbi �i Literaturi Str�ine. Bucure�ti. Editura Funda�iei România de Mâine. Dumbr�vescu, D. G. (2007). Cartas y documentos oficiales. Cuaderno de ejercicios. Bucure�ti. Editura Funda�iei România de Mâine. Dumbr�vescu, D. G. & Bercu, C. (2004). Ejercicios de español. Bucure�ti: Editura Funda�iei România de Mâine.

317

B�lan Osiac, E. (2004). Limba spaniol� contemporan� – fonetic�, fonologie, morfologie. Bucure�ti, Editura Funda�iei România de Mâine.

9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului Discutarea con�inutului disciplinei îtru-un cadru amplu, cu participarea colegilor care predau disciplinele economice, precum �i cu speciali�ti din domeniul marketingului, cu angajatori �i cu reprezentan�i ai mediului autohton de afaceri. Adapatarea �i corelarea con�inutului disciplinei cu cerin�ele actuale de pe pia�a muncii, în contextul larg al globaliz�rii �i deschiderii c�tre pie�ele interna�ionale.

10. Evaluare





80%






10%

10.6. Standard minim de performan�� Achizi�ionarea unor cuno�tin�e de baz� referitoare la coresponden�a comercial� (defini�ie,

zonele standard ale unei scrisori comerciale, tipuri de scrisori, caracteristicile generale ale fiec�rui tip de scrisoare, terminologie specializat� – termeni �i structuri lingvistice de baz�)

��Capacitatea de utilizare a cuno�tin�elor teoretice asimilate pentru rezolvarea de aplica�ii – redactare de scrisori comerciale în spaniol�.

��Capacitatea de întelegere a mesajului transmis prin intermediul diferitelor tipuri de scrisori �i documente comerciale precum �i capacitatea de producere a acestor mesaje respectând specificitatea acestora.


Daiana Dumbr�vescu Lector univ. dr.

Silvia Ra�cu Pistol


318

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale1.3. Departamentul Filologie 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Limba francez� pentru afaceri 4 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/3/6/7 2.3. Titularul activit��ilor de curs Lector univ. dr. Raluca Burcea 2.4. Titularul activit��ilor de seminar Lector univ. dr. Raluca Burcea 2.5. Anul de studiu III 2.6. Semestrul 6 2.7. Tipul de


disciplinei DS




1




12


14

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 22 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i: elaborare proiect de grup ca parte din nota final� 10 3.7. Total ore studiu individual 76 3.8. Total ore pe semestru 100 3.9. Num�r de credite 4 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum �� Limba francez� (anul I), Limba francez� pentru afaceri (anul II) 4.2. de competen�e �� Utilizarea corect� a structurilor lingvistice de baz� ale limbii

franceze �� Comunicarea eficient�, scris� �i oral�, în limba francez�, cu folosirea unui vocabular de specialitate (terminologia economic�)





319


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

��Comunicare eficient�, scris� �i oral�, în limba francez�, într-un cadru larg de contexte socio-culturale, precum �i în contexte profesionale specifice domeniului economic, prin utilizarea adecvat� a structurilor lingvistice specifice limbii franceze �i a unui vocabular de specialitate (terminologie economic� �i comercial�). ��Aplicarea adecvat� a unor tehnici de traducere �i mediere scris� �i oral� din limba francez� în limba român� �i retur în domeniul specializat economic. ��Organizarea de evenimente profesionale, �tiin�ifice �i culturale care solicit� abilit��i de comunicare profesional� �i institu�ional� în limba francez� (prezentarea firmei �i a produselor/serviciilor acesteia, protocol, târguri �i expozi�ii). ��Rela�ionarea în contexte institu�ionale diverse (institu�ie, întreprindere economic�, ONG) �i utilizarea unor cuno�tin�e generale �i semispecializate în domeniile profesionale de aplica�ie ale specializ�rii. ��Comunicare în situa�ii profesionale multilingve de integrare, negociere �i mediere lingvistic� �i cultural�.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

��Rela�ionarea în echip�; dezvoltarea capacit��ilor empatice de comunicare interpersonal� �i de asumare de roluri specifice în cadrul muncii în echip� având drept scop eficientizarea activit��ii grupului �i economisirea resurselor, inclusiv a celor umane. ��Gestionarea optim� a sarcinilor profesionale �i deprinderea execut�rii lor la termen, în mod riguros, eficient �i responsabil; respectarea normelor de etic� specifice domeniului (ex.: confiden�ialitate). �� Identificarea �i utilizarea unor metode �i tehnici eficiente de înv��are; con�tientizarea motiva�iilor extrinseci �i intrinseci ale înv��rii continue; îndeplinirea obiectivelor de formare prin activit��i de informare, prin proiecte în echip� �i prin participarea la programe institu�ionale de dezvoltare personal� �i profesional�.


��Comunicarea eficient�, scris� �i oral�, în limba francez�, într-un cadru larg de contexte socio-culturale, precum �i în contexte profesionale specifice domeniului economic (marketing, afaceri economice interna�ionale), prin utilizarea adecvat� a structurilor lingvistice specifice limbii franceze �i a unui vocabular de specialitate (terminologie economic� �i comercial�)


��definirea conceptului de coresponden�� comercial� ��prezentarea unor elemente teoretice de baz� referitoare la caracteristicile principale ale coresponden�ei comerciale în limba francez� ��analizarea caracteristicilor subtipurilor principale de scrisori comerciale precontractuale ��prezentarea unor no�iuni de baz� referitoare la redactarea scrisorilor comerciale în limba francez� ��prezentarea terminologiei specializate proprii discursului comercial ��descrierea principalelor tehnici de negociere în limba francez� ��prezentarea formulelor �i structurilor lingvistice folosite în cadrul diferitelor faze ale unei negocieri (în limba francez�)

320

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii La lettre d’offre ��La lettre d’offre – traits généraux ��La lettre d’offre – traits particuliers ��L’organisation textuelle de l’offre

Prelegere. (Modele vizuale de prezentare – Power Point, acces la resurse multimedia, prezentarea de modele de scrisori comerciale autentice) – Accentul este pus pe interac�iunea profesor-studen�i în cadrul activit��ii de predare-înv��are.

Se recomand� studen�ilor parcurgerea prealabil� a suportului de curs pentru a putea participa activ la orele de seminar.

La lettre de commande ��La lettre de commande – traits généraux ��La lettre de commande – traits particuliers ��L’organisation textuelle de la commande

Idem Idem

D’Autres types de lettres précontractuelles ��La lettre de modification de commande: structure et contenu ��La lettre d’annulation de commande: structure et contenu

Idem Idem

La lettre de réclamation ��La lettre de réclamation: structure et contenu

Idem Idem

Techniques de negociation et communication dans les affaires ��Bien préparer sa négociation ��Les deux types principaux de stratégies de négociation ��Principales techniques de négociation ��La technique du point par

point ��La technique du donnant-

donnant ��La technique de

l’élargissement ��La technique du faux pivot

��Conclure une négociation

Idem Idem

Bibliografie ��Bondrea, E., Pragmasémantique de la correspondance commerciale, Bucure�ti: Editura

Funda�iei România de Mâine, 2001. ��Burcea, R. (coord. E. Bondrea), Pragmasémantique de la correspondance commerciale –

applications type tests, Bucure�ti: Editura Funda�iei România de Mâine, 2006.

321

��Fayet, M., Nishimata, A., Savoir rédiger le courrier d'entreprise, 2e édition, Eyrolles, Paris: Editions d'Organisation, 2009.

��Renaut, A., Bien écrire au travail, Paris : Editions d'Organisation, 2011. 8.2 Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii La lettre d’offre – Marques linguistiques/formules-types de l’offre – Modèles de lettres d’offre

Discu�ii, dezbateri, rezolvarea de aplica�ii practice (redactarea de scrisori comerciale, joc de rol – simularea de situa�ii de negociere).

Applications pratiques: – Rédaction d’une lettre d’offre à partir d’une situation proposée. – Sous-chapitres 4.3.2 – Lettres à compléter. L’offre, 4.4.2. Mise en ordre des lettres. L’offre. et 4.5.2. Lettres à corriger. L’offre, du manuel Pragmasémantique de la correspondance commerciale – applications type tests, Burcea, R. (coord. E. Bondrea), Editura Funda�iei România de Mâine, 2006)

La lettre de commande – Marques linguistiques de la commande – Modèles de lettres de commande

Idem Applications pratiques: – Rédaction d’une lettre de commande à partir d’une situation proposée.

D’autres types de lettres précontractuelles – Modèles de lettres de modification de commande – Modèles de lettres d’annulation de commande

Idem Applications pratiques: -Rédaction d’une lettre de modification/annulation de commande à partir d’une situation proposée.

La lettre de réclamation Modèles de lettres de réclamation

Applications pratiques: – Rédaction d’une lettre de réclamation et d’une réponse à une lettre de réclamation à partir d’une situation proposée.

Techniques de negociation et communication dans les affaires -Comment mener un débat/une négociation: vocabulaire et expressions

Idem Discussions: Quelles seraient, à votre avis, les techniques de négociation les plus efficaces? Argumentez votre réponse. Applications pratiques: jeu de rôles – négociations entre un acheteur et un vendeur – préparer et conduire un entretien commercial avec un fournisseur – gérer des négociations difficiles

322

Bibliografie ��Bondrea, E., Pragmasémantique de la correspondance commerciale, Bucure�ti: Editura

Funda�iei România de Mâine, 2001. ��Burcea, R. (coord. E. Bondrea), Pragmasémantique de la correspondance commerciale –

applications type tests, Bucure�ti: Editura Funda�iei România de Mâine, 2006. ��Fayet, M., Nishimata, A., Savoir rédiger le courrier d'entreprise, 2e édition, Eyrolles,

Paris: Editions d'Organisation, 2009. ��Renaut, A., Bien écrire au travail, Paris : Editions d'Organisation, 2011.


��Discutarea con�inutului disciplinei cu colegii care predau discipline economice, precum �i cu speciali�ti din domeniul marketingului, cu angajatori �i cu reprezentan�i ai mediului autohton de afaceri. ��Alinierea �i corelarea con�inutului disciplinei cu cerin�ele actuale de pe pia�a muncii, în

contextul larg al globaliz�rii �i deschiderii c�tre pie�ele interna�ionale. 10. Evaluare



Implicarea în prelegere cu întreb�ri �i comentarii

pertinente.

Se înregistreaz� frecven�a �i soliditatea interac�iunii la orele

de curs.

10.4. Curs

Demonstrarea în�elegerii no�iunilor teoretice de

baz�.

Test tip gril�

50%

Implicarea în preg�tirea �i discutarea problemelor

teoretice, implicarea activ� în redactarea de scrisori

comerciale, participarea la jocurile de rol propuse.

Se înregistreaz� frecven�a �i soliditatea interac�iunii la orele

de seminar.


Rezolvarea temelor de lucru individuale �i de

grup

Evaluare pe parcurs 10%

10.6. Standard minim de performan�� Achizi�ionarea unor cuno�tin�e de baz� referitoare la coresponden�a comercial�

precontractual� (defini�ie, zonele standard ale unei scrisori comerciale, tipuri de scrisori precontractuale, caracteristicile generale ale fiec�rui tip de scrisoare precontractual�, terminologie specializat� – termeni �i structuri lingvistice de baz�)

��Achizi�ionarea unor cuno�tin�e de baz� referitoare la tehnicile de negociere în limba francez�

��Capacitatea de utilizare a cuno�tin�elor teoretice asimilate pentru rezolvarea de aplica�ii – redactare de scrisori comerciale în limba francez�, simularea de negocieri simple.


3.04.2012 Lector univ. drd. Raluca Burcea

Lector univ. drd. Raluca Burcea



323

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Marketing cultural 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/3/5/8 2.3. Titularul activit��ilor de curs Lector univ. drd. Daniel Adrian Gârdan 2.4. Titularul activit��ilor de seminar Lector univ. drd. Daniel Adrian Gârdan 2.5. Anul de studiu III 2.6. Semestrul 5 2.7. Tipul


disciplinei DS



2

3.4. Total ore din planul de înv��mânt 56 din care:


28


10

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 28 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i. 2 3.7. Total ore studiu individual 69 3.8. Total ore pe semestru 1253.9. Num�r de credite 5 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum ��Marketingul serviciilor; Politici de marketing; Comportamentul

consumatorului; Tehnici promo�ionale. 4.2. de competen�e ��Operarea cu o serie de concepte precum comunicare în marketing,

obiective de marketing, strategie de marketing, mix de marketing, factori de influen�� ai comportamentului consumatorului, proces decizional.


��Echipament informatic �i software pentru prezent�ri multimedia, conexiune la internet.

324


��Echipament informatic �i software pentru prezent�ri multimedia, materiale tip�rite cu studii de caz, manual �i materiale bibliografice.


Com

pete

n�e

prof

esio

nale

��Posibilitatea diferen�ierii caracteristicilor specifice produselor �i serviciilor culturale în raport cu produsele �i serviciile de consum. ��Capacitatea de analiz� a mediului de marketing în cazul institu�iilor culturale. ��Posibilitatea aplic�rii corespunz�toare a tehnicilor de segmentare în cazul consumatorilor de produse �i servicii culturale. ��Capacitatea de individualizare a caracterului social al activit��ii de marketing în domeniul cultural. ��Utilizarea tehnicilor de cercet�ri de marketing în scopul eviden�ierii caracteristicilor comportamentului consumatorilor de produse �i servicii culturale. ��Capacitatea de adaptare a planific�rii strategice de marketing la obiectul de activitate a unor institu�ii culturale.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

��Aplicarea unor concepte economice de baz� în contextul serviciilor �i produselor culturale.

��Dezvoltarea unei capacit��i de analiz� sporite a fenomenelor complexe care caracterizeaz� cultura �i grupurile sociale.

��Capacitatea de utilizare a unor criterii specifice de analiz� a activit��ilor culturale. 7. Obiectivele disciplinei (reie�ind din grila competen�elor specifice acumulate) 7.1. Obiectivul general al disciplinei

Cursul Marketing cultural reprezint� o incursiune într-un domeniu relativ recent în ceea ce prive�te dezvoltarea �i aplicarea conceptelor �i tehnicilor de marketing. Dezvoltarea marketingului la nivelul actual a presupus parcurgerea unei evolu�ii graduale atât din punct de vedere cantitativ cât �i calitativ. Specializarea �i diversificarea teoriei de marketing în domenii diverse cum este �i cel cultural reprezint� o urmare fireasc� a acestei evolu�ii.

În acest context, disciplina Marketing cultural î�i propune însu�irea de c�tre studen�i a principalelor concepte referitoare la specificul instrumentelor de marketing utilizate în domeniul cultural, precum �i prezentarea caracteristicilor produselor �i serviciilor culturale în contextul tendin�elor socio-culturale din prezent.

7.2. Obiectivele specifice Cursul Marketing cultural î�i propune atingerea unor obiective specifice referitoare la:

��familiarizarea studen�ilor cu o serie întreag� de concepte necesare în�elegerii specificului marketingului cultural în raport cu alte domenii �i specializ�ri ale marketingului contemporan;

��deprinderea de c�tre studen�i a unor abilit��i practice de analiz� �i sintez� a activit��ii de marketing a organiza�iilor culturale, precum �i formularea unor strategii de marketing viabile;

��prezentarea contextului în care marketingul poate contribui la integrarea culturii na�ionale într-un sistem de valori culturale mondial – dezvoltarea conceptului de „brand na�ional”;

325

��integrarea cuno�tin�elor specifice domeniului marketingului cultural în ansamblul culturii de specialitate dobândite pe parcursul facult��ii prin abordarea conceptelor de comportament al consumatorului de produse �i servicii culturale, nevoi culturale, responsabilitate social� a organiza�iilor culturale �.a.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Marketingul contemporan – dimensiune fundamental� a activit��ii organiza�iilor

– Conceptul de marketing �i sfera sa de cuprindere – Apari�ia �i dezvoltarea marketingului – Func�iile marketingului �i integrarea sa în cadrul organiza�iilor contemporane – Domeniile �i specializ�rile marketingului. Noi tendin�e în dezvoltarea teoriei �i practicii de marketing



Marketingul cultural – genez� �i particularit��i – Cadrul conceptual determinant pentru geneza marketingului cultural – Con�inutul marketingulului cultural – Particularit��ile �i specificul aplic�rii marketingului cultural


Idem

Mediul de marketing în marketingul cultural – Conceptul de mediu în marketingul cultural – Componentele mediului de marketing cultural – Conceptul �i con�inutul pie�ei specifice organiza�iilor în marketingul cultural


Idem

Cercetarea de marketing – proces esen�ial pentru fundamentarea deciziilor – Conceptul de cercetare de marketing – Tipologia cercet�rilor de marketing �i adaptarea acestora pentru pia�a specific� organiza�iilor în marketingul cultural


Idem

326

– Con�inutul cercet�rilor de marketing în marketingul cultural – Adaptarea cercet�rilor calitative la obiectivele specifice marketingului cultural – Utilizarea cercet�rilor cantitative Politica de marketing a organiza�iilor culturale – Conceptul de politic� de marketing – Con�inutul politicii de marketing. Specificul mixului de marketing în marketingul cultural – Fundamentarea strategiilor de marketing – Tipologia strategiilor de marketing


Idem

Politica de produs a organiza�iilor culturale – Specificul produselor �i serviciilor culturale – caracteristici esen�iale – Tipologia produselor �i serviciilor culturale – Fundamentarea portofoliului de produse �i servicii pentru organiza�ia cultural�


Idem

Politica de pre� a organiza�iilor culturale – Conceptul de pre� în rela�ie cu produsele �i serviciile culturale – Fundamentarea strategiei de pre� pentru produsele �i serviciile culturale

Idem Idem

Politica de distribu�ie a organiza�iilor culturale – Conceptul de distribu�ie �i particularit��ile acestuia în cazul produselor �i serviciilor culturale – Canale de distribu�ie întâlnite pe pia�a organiza�iilor culturale – Fundamentarea strategiei de distribu�ie a organiza�iilor culturale

Idem Idem

Politica de promovare a organiza�iilor culturale – Fundamentarea comunic�rii de marketing pentru organiza�iile culturale – Con�inutul mixului promo�ional – Adaptarea instrumentelor de promovare specificului produselor �i serviciilor culturale

Idem Idem

327

Gestionarea personalului de contact �i a clien�ilor în marketingul cultural – Implicarea personalului de contact în procesul livr�rii serviciilor �i produselor culturale – Utilizarea tehnicilor de marketing direct în gestionarea clien�ilor produselor �i serviciilor culturale


Idem

Comportamentul consumatorului de produse �i servicii culturale – Conceptul de comportament al consumatorului – Modele de studiu în comportamentul consumatorului – Specificul comportamentului consumatorului de produse �i servicii culturale – Implica�iile studierii comportamentului consumatorilor în fundamentarea politicii de marketing – fundamentarea strategiilor de fidelizare pentru consumatorii de produse �i servicii culturale


Idem

Planificarea strategic� �i organizarea activit��ii de marketing pentru organiza�iile culturale – Planificarea în marketing – concept �i con�inut – Con�inutul planului de marketing. Programele de marketing – Tipuri �i modele de organizare a activit��ii de marketing în marketingul cultural – Noi tendin�e în implementarea activit��ii de marketing pentru organiza�iile culturale

Idem Idem

Bibliografie 1. Kolb, Bonita M., Marketing for Cultural Organisations: New strategies for attracting audiences to classical music, dance, museums, theatre and opera, 2 edition, Cengage Lrng Business Press, 2004. 2. Kotler ,Philip; Andreasan Alan, Strategic Marketing for NonProfit Organizations, 6th Edition, Prentince Hall, New York, 2002. 3. Kotler, Philip; Kotler Neil, Museum Strategy and Marketing: Designing Missions, Building Audiences, Generating Revenue and Resources, Jossey-Bass publisher, 1998. 4. Moldoveanu, Maria; Valeriu, Franc Ioan, Marketing �i cultur�, Editura Expert, Bucure�ti, 1995. 5. Olteanu, Valeric�, Marketingul serviciilor – o abordare managerial�, Editura Ecomar, Bucure�ti, 2005. 6. Pistol, M.Gheorghe, Marketing, edit�a a VI-a, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2007. 7. Zaharia R�zvan, Marketing social politic, Editura Uranus, Bucure�ti, 2001.

328

8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Domeniile �i specializ�rile marketingului. Noi tendin�e în dezvoltarea teoriei �i practicii de marketing

Dezbaterea, exemplific�rile Studen�ii vor fi stimula�i s� realizeze înainte de fiecare seminar o activitate de cercetare corespunz�toare temei de seminar abordate prin care vor identifica exemple �i/sau studii de caz similare celor care vor fi prezentate în cadrul temei de seminar curente.

Evolu�ia �i particularit��ile marketingului cultural – prezentarea comparativ� a dou� studii de caz – activitatea de marketing a unei companii vs activitatea de marketing a unei institu�ii culturale

Tehnica mozaicului, dezbaterea, studiu de caz

Idem

Particularit��ile strategiilor de marketing în cazul teatrelor


Idem

Utilizarea cercet�rilor de marketing în marketingul cultural – studii de caz, realizarea unei cercet�ri cantitative (anchet� direct�) �i a unei cercet�ri calitative (focus grup sau interviu în profunzime)


Idem

Implementarea strategiei de marketing la nivelul organiza�iilor culturale. Studii de caz �i aplica�ii referitoare la selectarea �i identificarea obiectivelor organiza�iei, analiza SWOT, analiza BCG etc

Studii de caz, Brainstorming, dezbaterea

Idem

Politici de marketing în marketingul cultural – studii de caz privind implementarea politicilor de pre�, produs, distribu�ie, promovare

Studii de caz, dezbaterea Idem

Comportamentul consumatorului de produse �i servicii culturale �i factorii de influen��

Studii de caz, joc de rol Idem

Strategii de fidelizare �i valoarea clien�ilor


Idem

Politica de promovare în cazul unui muzeu

Studiu de caz, discu�ii Idem

Campanie de promovare a unei zone culturale

Studii de caz, discu�ii Idem

Managementul rela�iei cu consumatorii în cazul unei organiza�ii culturale

Studii de caz, jocul de rol, dezbaterea

Idem

329

Brandul de �ar� – concept �i aplica�ii în marketingul cultural

Studii de caz, dezbaterea, exemplificare

Idem

Comunicarea prin eveniment în marketingul cultural


Planificarea strategic� de marketing – implementarea unui program de marketing pentru o institu�ie cultural�


Bibliografie 1. Kolb, Bonita M., Marketing for Cultural Organisations: New strategies for attracting audiences to classical music, dance, museums, theatre and opera, 2 edition, Cengage Lrng Business Press, 2004. 2. Kotler, Philip; Andreasan, Alan, Strategic Marketing for Non-profit Organizations, 6th Edition, Prentince Hall, New York, 2002. 3. Kotler, Philip; Wong, Veronica; Saunders, John; Armstrong, Gary, Principles of marketing, Fourth European Edition, Editura Prentice Hall, Harlow, 2005. 4. Pickton, David; Broderick, Amanda, Integrated marketing communications, Edi�ia a 2-a, Editura Pearson Education, Harlow, 2005. 5. Smith, Paul, Marketing communications – An integrated approach, Editura Kogan Page Limited, London, 1996.

9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului ��Disciplina Marketing cultural propune o perspectiv� particular� asupra activit��ii de marketing – cea specific� pie�ei produselor �i serviciilor culturale. În lumina evolu�iilor de ultim� or� privind comportamentul consumatorilor manifestat pe aceast� pia��, institu�iile �i organiza�iile prestatoare necesit� speciali�ti având competen�e specifice de marketing. ��Unit��ile didactice atât la nivelul cursurilor cât �i al seminariilor sunt construite pe baza unor studii de caz �i exemple reale care pun în eviden�� modalitatea de opera�ionalizare curent� a activit��ii specifice marketingului cultural.



10.4. Curs Însu�irea no�iunilor de baz� prezentate la curs


80%




20%

10.6. Standard minim de performan�� Prezen�a la seminarii �i ob�inerea notei 5 la seminar, promovarea m�car a unui test de

evaluare pe parcurs �i promovarea examenului final cu minim nota 5 (ceea ce presupune r�spunsul corect pentru jum�tate din întreb�rile aferente examenului final).


3.04.2012 Lector univ. drd. Daniel Adrian Gârdan





FI�A DE DISCIPLIN�

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/ Calificarea Marketing

2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Merchandising 2.2. Codul disciplinei L_MEAI/Mk/3/5/9 2.3. Titularul activit��ilor de curs Lector univ. drd. Simona Corina Gudei 2.4. Titularul activit��ilor de seminar Lector univ. drd. Simona Corina Gudei 2.5. Anul de studiu III 2.6. Semestrul 5 2.7. Tipul de


disciplinei DS

3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activitatilor didactice) 3.1. Num�r de ore pe s�pt�mân� 4 din care: 3.2.

curs 2 3.3. seminar/laborator

2



28

Distribu�ia fondului de timp oreStudiul dup� manual, suport de curs, bibliografie �i noti�e 23 Documentare suplimentara in biblioteca, pe platformele electronice de specialitate �i pe teren

23

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 17 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i: ................ - 3.7. Total ore studiu individual 693.8. Total ore pe semestru 1253.9. Num�rul de credite 5

4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum Cuno�tin�e de economie, comer�, marketing 4.2. de competente Cuno�tin�e de comportament în echip�, în unit��ile comerciale,

abilit��i de comunicare, observare, negociere

5. Conditii (acolo unde este cazul) 5.1. de desf��urare a cursului



Sala de seminar

330

6. Competentele specifice acumulate C

ompe

tent

e

prof

esio

nale

În urma studierii acestei discipline studen�ii vor dobândi abilit��i �i competen�e legate de evaluarea ini�ial� a clien�ilor; de m�surare a performan�ei pentru punctele de vânzare; de analiz� a fluxului de clien�i; de analiz� �i optimizare a sortimentelor; de stabilire a categoriilor de produse, aranjarea produselor pe raft, utilizarea tehnicilor de promovare a vânz�rilor în cadrul comunic�rii la locul de vânzare.

Com

pete

nte

tran

sver

sale

Aplicarea principiilor, normelor �i valorilor eticii profesionale în cadrul propriei strategii de munc� riguroas�, eficient� �i responsabil�. Dezvoltarea capacit��ii de a gândi strategic. Dezvoltarea abilit��ilor psiho-sociale, de negociere, de comunicare. Dezvoltarea cuno�tin�elor �i abilit��ilor pentru a ini�ia o afacere în domeniul merchandising-ului.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Conceptul de merchandising

Expunere, conversa�ie euristic�, dezbatere, demonstra�ie, problematizare.


Cercetarea de marketing în merchandising. Crearea bazelor de date cu clien�i

Idem Idem

Cercetarea comportamentului de cump�rare

Idem Idem

7. Obiectivele disciplinei (reie�ind din grila competentelor specifice acumulate) 7.1. Obiectivul general al disciplinei

Familiarizarea studen�ilor cu conceptele de baz� specifice merchandisingului precum �i aprofundarea cuno�tin�elor necesare opera�ionaliz�rii principiilor de merchandising la nivelul loca�iilor de vânzare.


Odat� cu însu�irea no�iunilor din curs �i aprofundarea acestora, studen�ii vor fi capabili: – s� explice conceptul de merchandising; – s� identifice leg�tura dintre merchandising �i activitatea de marketing; – s� identifice tipurile de magazine existente; – s� identifice etapele procesului de merchandising design; – s� explice conceptul de e-merchandising; – s� identifice elementele ce compun dosarul de merchandising pentru un produc�tor; – s� enumere instrumentele de merchandising specifice m�rcii; – s� identifice etapele geomerchandisingului.

331

332

Implementarea �i dezvoltarea punctelor de vânzare

Idem Idem

Organizarea suprafe�elor de vânzare

Idem Idem

Merchandising design. Concept �i implementare

Idem Idem

Strategiile sortimentale Idem Idem Managementul raftului Idem Idem Comunicarea la locul de vânzare Idem Idem Comunicarea la locul de vânzare – tehnici utilizate în merchandising

Idem Idem

Opera�ionalizarea procesului de merchandising

Idem Idem

Geomerchandisingul Idem Idem Geomerchandisingul �i politica de marketing global�

Idem Idem

Organizarea activit��ii de merchandising

Idem Idem

Bibliografie 1. Corodeanu, Daniela, Merchandising. Teorie, metode �i instrumente pentru eficientizarea punctului de vânzare, Editura Tehnopress, Bucure�ti, 2008. 2. Mouton, Dominique; Paris, Gauderique, Practica merchandisingului. Spa�iul de vânz�ri. Oferta de produse. Comunicarea la locul de vânzare, Editura Polirom, Ia�i, 2009. 3. Vi�ean, Mirela Octavia, Tehnologii comerciale, Editura ASE, Bucure�ti, 2004. 4. Costea, C.; Saseanu, A., Economia comer�ului intern �i interna�ional, Editura Uranus, Bucure�ti, 2009, 380 p. 5. Pistol, Gh., Bazele comer�ului, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2004. 6. Pistol, Gh.; Pistol, L., Comer�ul interior. Teorie �i practic�, Editura Economic�, Bucure�ti, 2004. 7. Zaharia, R�zvan; Cruceru, Anca, Gestiunea for�elor de vânzare, Editura Uranus, Bucure�ti, 2002. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Evaluarea ini�ial� a clien�ilor Dezbatere Se recomanda studentilor

parcurgerea prealabila a suportului de curs pentru a putea interactiona in timpul temelor de seminar.

Descoperirea produsului la raft Studiu de caz Idem Analiza fluxului de clien�i Dezbatere Idem Comportamentul consumatorului Exerci�iu Idem Punctele de vanzare Exerci�iu Idem M�surarea performan�ei pentru punctele de vânzare

Dezbatere Idem

Elemente de marketing senzorial la punctul de vânzare

Dezbatere Idem

Pa�ii vizitei comerciale Studiu de caz Idem Sortimente �i pozi�ionare Idem Idem Pa�ii vânz�rii Idem Idem R�spunsul la obiec�iile clien�ilor Idem Idem Negocierea Idem Idem Trucuri de merchandising Dezbatere Idem Fi�a postului merchandiserului Studiu de caz Idem

Bibliografie 1. Corodeanu, Daniela, Merchandising. Teorie, metode �i instrumente pentru eficientizarea punctului de vânzare, Editura Tehnopress, Bucure�ti, 2008. 2. Mouton, Dominique; Paris, Gauderique, Practica merchandisingului. Spa�iul de vânz�ri. Oferta de produse. Comunicarea la locul de vânzare, Editura Polirom, Ia�i, 2009. 3. Vi�ean, Mirela Octavia, Tehnologii comerciale, Editura ASE, Bucure�ti, 2004. 4. Costea, C.; Saseanu, A., Economia comer�ului intern �i interna�ional, Editura Uranus, Bucure�ti, 2009, 380 p. 5. Pistol, Gh., Bazele comer�ului, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2004. 6. Pistol, Gh.; Pistol, L., Comer�ul interior. Teorie �i practic�, Editura Economic�, Bucure�ti, 2004. 7. Balaure, Virgil; Popescu, Ioana Cecilia; �erb�nic�, Daniel; Veghe�, C�lin, Tehnici promo�ionale – probleme, analize, studii de caz, Editura Uranus, Bucure�ti, 2000. 8. Zaharia, R�zvan; Cruceru, Anca, Gestiunea for�elor de vânzare, Editura Uranus, Bucure�ti, 2002.

9. Coroborarea continuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului Con�inutul disciplinei este elaborat în concordan�� cu alte programe de studii similare din alte universit��i �i în colaborare cu reprezentan�ii mediului de afaceri la întâlnirile cu ace�tia.





pe parcurs Evaluare final� – examen

80%






10%

10.6. Standard minim de performan�� Cuno�tin�e de baz� din domeniul marketingului �i comer�ului, explicarea �i interpretarea temelor propuse.

Data complet�rii

Semn�tura titularului de curs,

Semn�tura titularului de seminar,

3.04.2012 Lector univ. drd. Simona Corina Gudei

Lector univ. drd. Simona Corina Gudei




333

334

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Marketing turistic 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/3/6/9 2.3. Titularul activit��ilor de curs Conf. univ. dr. Raluca Zorzoliu 2.4. Titularul activit��ilor de seminar Asist. univ. drd. Ana Maria Mihali 2.5. Anul de studiu III 2.6. Semestrul 6 2.7. Tipul de


disciplinei DS


3.2. curs 2 3.3.

seminar/laborator 1




12


9

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 8 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual 393.8. Total ore pe semestru 753.9. Num�r de credite 3 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1 de curriculum Cuno�tin�e de marketing �i management 4.2 de competen�e Aptitudini corespunz�toare pentru activit��ile desf��urate în echip� 5. Condi�ii (acolo unde este cazul) 5.1. de desf��urare a cursului

Cursurile se desf��oar� în amfiteatre cu echipamente multimedia �i Internet


Seminariile se pot desf��ura în s�li cu calculatoare �i acces la Internet

335


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le �� Definirea adecvat� a conceptelor �i reglement�rilor pie�ei serviciilor turistice.

�� Realizarea unor proiecte profesionale utilizând conceptele �i metodele specifice domeniului economic.

�� Explicarea �i interpretarea fenomenelor existente pe pia�a serviciilor turistice. �� Abilit��i specifice organiz�rii activit��ii de marketing în turistic.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

�� Dezvoltarea abilit��ilor psiho-sociale, de negociere, de comunicare, de promovare a interesului individual �i colectiv, în anumite situa�ii. �� Dezvoltarea rela�iilor în domeniul economic, în sfera legalit��ii, f�r� a aduce prejudicii dezvolt�rii vie�ii economice �i sociale �i mediului înconjur�tor.


Aprofundarea cuno�tin�elor �i conceptelor specifice dezvolt�rii marketingului în domeniul serviciilor turistice. Aprofundarea cuno�tin�elor necesare opera�ionaliz�rii politicii de marketing la nivelul întreprinderii de turism.

7.2. Obiectivele specifice Principalele obiective specifice au în vedere studierea comportamentelor individuale, respectiv comportamentul consumatorului, comportamentul produc�torului, mecanismul de func�ionare a pie�ei turistice, prin prisma analizei componentelor ei, cererea, oferta, pre�ul si concuren�a. �� În�elegerea particularit��ilor mixului de marketing aplicat în domeniul serviciilor turistice. �� Cunoa�terea particularit��ilor pie�ei-turistice (cererea �i oferta intern� �i interna�ional�). �� Explicarea particularit��ilor comportamentului consuma-torului de servicii turistice. �� Identificarea caracteristicilor comer�ului electronic �i ale „noului consumator”.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Particularit��ile marketingului turistic – component� a marketingului serviciilor

Prelegere interactiv�, sus�inut� de suport power-point, cu ajutorul echipamentelor multimedia din sala de curs

Suportul de curs este la dispozi�ia studen�ilor, atât sub form� de curs tip�rit cât �i în format electronic pe platforma Black-Board

Mediul de marketing al întreprinderii turistice

Prelegere, interac�ionarea cu studen�ii, aplicarea unor jocuri de rol

Idem

Pia�a turistic� �i cercet�ri de marketing


Idem

Comportamentul consumatorului turistic �i fidelizarea acestuia

Prelegere, interac�ionarea cu studen�ii, participarea unor speciali�ti din mediul de afaceri pentru prezentarea unor exemple de afaceri (de succes)

Idem

336

Politici �i strategii de marketing turistic


Idem

Politica de produs turistic


Idem

Politica de distribu�ie în turism

Prelegere interactiv�, sus�inut� de suport power-point, participarea unor speciali�ti din mediul de afaceri pentru prezentarea unor exemple de afaceri (de succes)

Idem

Politica de pre�uri �i tarife în turism

Prelegere, cu ajutorul echipamentelor multimedia din sala de curs, interac�ionarea cu studen�ii

Idem

Politica promo�ional� Prelegere interactiv�, sus�inut� de suport power-point, cu ajutorul echipamentelor multimedia din sala de curs

Idem

Politica de personal în turism


Idem

Planificarea �i planul de marketing în turism


Idem

Tendin�e ale turismului mondial Prelegere, interac�ionarea cu studen�ii, aplicarea unor jocuri de rol

Idem

Bibliografie ��Balaure, Virgil; C�toiu, Iacob; Veghe�, C�lin, Marketing turistic, Editura Uranus, Bucure�ti, 2005. ��Blanca, Garcia Henche, Marketing în turismul rural, Editura Irecsen, Bucure�ti, 2004. ��Br�tucu, G.; Dima, D., Marketing în turism, Editura Psihomedia, Sibiu, 2002. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Programarea sezonier� a activit��ii turistice Aplicarea marketingului în turism nu este posibil� f�r� luarea în considerare a sezonalit��ii, practic toate deciziile fiind afectate de sezonalitate

Seminariile se desf��oar� dup� acela�i model interactiv, conceptele teoretice sunt fixate prin studii de caz

Studen�ilor le este recomandat� studierea suportului de curs pentru a participa activ la seminarii

Studii de caz referitoare la evolu�ia turismului românesc, în perioada 1980-2012; separat a perioadei din ultimii 4 ani

Studen�ii formeaz� �i particip�, pe grupe, la analizarea unor studii de caz

Idem

337

Turismul de agrement �i turismul cultural – principale categorii ale serviciilor turistice

Idem Idem

Analiza comparativ� a pie�elor de servicii turistice – existente la nivelul Uniunii Europene si nu numai.

Idem Idem

Cererea �i oferta turistic� în România; factori de influen��

Idem Idem

Impactul internetului asupra cercet�rilor de marketing în turism

Idem Idem

Bibliografie ��Mariana, Bucur-Sabo, Marketing turistic, Editura Irecsen, Bucure�ti, 2006. ��Aurelia, Felicia St�ncioiu �i colectiv, Planificarea de marketing în turism, Editura

Economic�, Bucure�ti, 2005. ��Nedelea, Alexandru, Politici de marketing în turism, Editura Economic�, Bucure�ti, 2003.

9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului Participarea unor speciali�ti din mediul de afaceri, din domeniul turismului �i nu numai, pentru o mai bun� în�elegere a aplic�rii conceptelor de marketing turistic în economia de pia�� real�.

10. Evaluare





80%



�� Promovarea verific�rii pe parcurs


10%

10.6. Standard minim de performan�� participarea la activitatea de cercetare �tiin�ific� studen�easc� �� elaborarea �i prezentarea, pe echipe, a unor lucr�ri/studii de caz din temele

prezentate la seminar

Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar,3.04.2012 Conf. univ. dr. Raluca Zorzoliu Asist. univ. drd.

Ana Maria Mihali



338

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Business to business marketing 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/3/6/10 2.3. Titularul activit��ilor de curs Conf. univ. dr. Baicu Mariana 2.4. Titularul activit��ilor de seminar Conf. univ. dr. Baicu Mariana 2.5. Anul de studiu III 2.6. Semestrul 6 2.7. Tipul de


disciplinei DS


3.2. curs 2 3.3.

seminar/laborator1



12


10

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 13 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……… - 3.7. Total ore studiu individual 39 3.8. Total ore pe semestru 75 3.9. Num�r de credite 3 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum �� 4.2. de competen�e ��

5. Condi�ii (acolo unde este cazul) 5.1. de desf��urare a cursului Sala de curs cu dot�ri audio video, flipchart, whiteboard 5.2. de desf��urare a seminarului/laboratorului

Sala de seminar cu dot�ri audio video, whiteboard dezbateri, discu�ii de grup. Evaluare pe parcurs – simularea unor work-shop-uri pentru familiarizarea studen�ilor cu aplica�iile practice, studiile de caz, proiectele, prezent�rile individuale pe tematica cursurilor/seminarii.

339

6. Competen�e specifice acumulate C

ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le

Dup� parcurgerea acestui curs, studentul va avea cuno�tin�e �i abilit��i privind: – ini�ierea, în�elegerea �i însu�irea aspectelor esen�iale marketingului specific orientat spre client �i organiza�ii solicitante; – preg�tirea viitorilor manageri prin întregirea cuno�tin�elor teoretice �i abilita�ilor practice însu�ite/formate în anii de studiu în cadrul disciplinelor complementare. -adaptarea conceptuala �i aplicativa a viitorilor manageri ai organiza�iilor moderne la condi�iile transform�rilor rapide �i profunde ale peisajelor politice, economico-sociale, culturale �i adaptarea ofertei la pia�a �intit�. – elaborarea unui plan de marketing, program de promovare, construirea unui sistem rela�ional comunica�ional �i de decizie în cadrul unei organiza�ii orientate spre nevoile clientului �i organiza�iilor �i pe motivarea �i satisfacerea angaja�ilor �i clien�ilor; – managerul va gândi în optic� de marketing �i va crea produse conform cererilor ferme, în urma cercet�rii pie�ei, �i a nevoilor clien�ilor existen�i, câ�tigând profit din satisfac�ia �i fidelizarea clien�ilor �i vînzînd ceea ce dore�te clientul �i nu ceea ce produce el, orientarea deciziei de produc�ie, politicile de marketing fiind focalizate pe client �i cererea acestuia �i nu pe produsul propriu.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

Dezvoltarea unor atitudini pro active orientate spre pia��, de promovare a imaginii organiza�iei �i fidelizare clien�i dezvoltând afaceri prin alian�e competitive, branding, dezvoltarea unor abilita�i comportamentale �i de produc�ie conform culturii organiza�iei �inta.


�� aprofundarea cuno�tin�elor referitoare la conceptul de organiza�ie inteligenta în contextul actual

�� identificarea particularit��ilor aplic�rii principiilor de marketing în domeniul B2B

�� aprofundarea cuno�tin�elor �i dezvoltarea abilit��ilor necesare implement�rii strategiilor de marketing în domeniul B2B în condi�iile progresului tehnologiei informa�iilor �i a cerin�elor ferme

7.2 Obiectivele specifice �� aprofundarea cuno�tin�elor necesare analiz�rii comportamentului de cump�rare organiza�ional

�� identificarea particularit��ilor mixului de marketing B2B �� aprofundarea etapelor specifice campaniilor de promovare pe

pia�a �i identificare clien�i B2B �� prezentarea modalit��ilor de aplicare a campaniilor de

responsabilitate social� în domeniul B2B, alian�elor competitive, afacerilor personalizate

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Marketingul de tip business to business – delimit�ri conceptuale

Prelegeri Utilizarea echipamentelor video

340

Sistemul informa�ional în marketingul B2B Idem Idem Identificarea organiza�iei �int� pe pia�a specific� B2B

Idem Idem

Comportamentul de cump�rare organiza�ional

Idem Idem

Mix de marketing în B2B �i rolul lui Idem Idem Produsul în B2B Idem Idem Fundamentarea politicii de pre� în domeniul B2B

Idem Idem

Comunicarea în marketingul B2B Idem Idem Managementul lan�ului de aprovizionare-livrare

Idem Idem

Responsabilitatea social� a organiza�iilor Idem Idem Bibliografie 1. Anghel, Lauren�iu Dan, Business to business marketing, Editura ASE, Bucure�ti, 2004. 2. Anghel, Lauren�iu Dan, Petrescu, Eva Cristina, Business to business marketing, edi�ia a II-a rev�zut�, Editura Uranus, Bucure�ti, 2002. 3. Havaldar K. Krishna, Industrial marketing, Third edition, Tata McGraw-Hill Publishing Company Limited, 2006. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii 1. Cererea �i oferta pe pia�a de tip „business” în România 2. Crearea strategiilor de pia�� a organiza�iei 3. Analizarea modelului comportamentului de cump�rare al organiza�iei X 4. Analiza�i o campanie social� ini�iat� de o organiza�ie din domeniul B2B ca parte integrant� a strategiei de CSR

Discu�ii de grup, dezbateri, simul�ri, studii de caz, aplica�ii practice

Bibliografie 1. Anghel, Lauren�iu Dan, Business to business marketing, Editura ASE, Bucure�ti, 2004. 2. Anghel, Lauren�iu Dan, Petrescu, Eva Cristina, Business to business marketing, edi�ia a II-a rev�zut�, Editura Uranus, Bucure�ti, 2002. 3. Havaldar K. Krishna, Industrial marketing, Third edition, Tata McGraw-Hill Publishing Company Limited, 2006. 9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului Con�inutul disciplinei este elaborat în concordan�� cu alte programe de studii similare din alte universit��i �i în colaborare cu reprezentan�ii mediului de afaceri la întîlnirile cu ace�tia.

341



din nota final� 10.4. Curs Promovarea evalu�rilor

pe parcurs Evaluare final� – examen 80%


Promovarea verific�rii pe parcurs Evaluare pe parcurs 1 10%

10.6. Standard minim de performan�� Cuno�tin�e de baz� din domeniul marketingului B2B �i comer�ului, explicarea �i interpretarea temelor propuse.

Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar, 3.04.2012 Conf. univ. dr. Mariana Baicu Conf. univ. dr. Mariana Baicu



FI�A DE DISCIPLIN�

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/ Calificarea Marketing

2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Marketing agroalimentar 2.2. Codul disciplinei L_MEAI/Mk/3/5/10 2.3. Titularul activit��ilor de curs Lector univ. drd. Simona Corina Gudei 2.4. Titularul activit��ilor de seminar Lector univ. drd. Simona Corina Gudei 2.5. Anul de studiu III 2.6.

Semestrul 5 2.7. Tipul de


disciplinei DS



1



14


10

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 7 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i: ................ - 3.7. Total ore studiu individual 333.8. Total ore pe semestru 753.9. Num�rul de credite 3

4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum Cuno�tin�e de economie, comer�, marketing, legisla�ie. 4.2. de competente Cuno�tin�e de comportament în echip�, abilit��i de comunicare,

observare, negociere.




Sala de seminar

342


ompe

tent

e pr

ofes

iona

le

În urma studierii acestei discipline studen�ii vor dobândi abilit��i �i competen�e legate de aplicarea marketingului în domeniul agroalimentar ce vizeaz� programarea �i realizarea produc�iei agricole. De asemenea studen�ii vor fi capabili s� utilizeze tehnicile adecvate de fixare a preturilor produse, s� adopte cele mai bune decizii privind politica de distribu�ie precum �i de promovare ca urmare a dezvolt�rii sectorului agricol si alimentar, a schimb�rilor survenite în sistemul de asigurare a hranei popula�iei �i ca urmare a transform�rilor comportamentului de cump�rare �i consum al popula�iei.

Com

pete

nte

tran

sver

sale

Aplicarea principiilor, normelor �i valorilor eticii profesionale în cadrul propriei strategii de munc� riguroas�, eficient� �i responsabil�; Dezvoltarea capacit��ii de a gândi strategic; Dezvoltarea abilit��ilor psiho-sociale, de negociere, de comunicare.

343

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii Marketingul produselor agroalimetare – concept, importanta, domeniu de aplicare

Expunere, conversa�ie euristic�, dezbatere, demonstra�ie, problematizare.


Marketingul în activitatea de aprovizionare �i desfacere din agricultura

Idem Idem

Pia�a produselor agroalimentare

Idem Idem


Familiarizarea studen�ilor cu conceptele de baz� specifice marketingului produselor agroalimentare precum �i con�tientizarea importantei domeniului de aplicare al marketingului agroalimentar.


Odat� cu însu�irea no�iunilor din curs �i aprofundarea acestora, studen�ii vor fi capabili: – s� explice conceptul de marketing agroalimentar; – s� identifice particularit��ile cererii �i ofertei de produse agroalimentare; – s� identifice factorii de influen�a ai comportamentului de cump�rare �i de consum alimentar; – s� identifice tendin�ele în consumul alimentar la nivelul ��rilor dezvoltate �i celor din Uniunea European�; – s� identifice elementele de specificitate ale produselor agroalimentare la nivelul UE.

344

Politici de marketing agroalimentar

Idem Idem

Strategia de pia�� în agromarketing

Idem Idem

Lan�ul valoric al produselor agroalimetare

Idem Idem

Activitatea de comercializare a produselor agroalimentare

Idem Idem

Agromarketing interna�ional Idem Idem Calitatea produselor agroalimetare

Idem Idem

Comportamentul de cump�rare �i consum al consumatorilor de produse agroalimentare

Idem Idem

Bibliografie 1. Constantin, Marian; Louis Lagrange, Jean-Claude Montigaud, Ottone Oferro, Constantin

Floricel, Renzo Persona, Vicent Requillard, Marketingul produc�iei agroalimentare, Editura Didactica si pedagogica, R. A., Bucure�ti, 1997.

2. Diaconescu, Mihai, Marketing Agroalimentar, edi�ia a II-a rev�zut�, Editura Uranus, Bucure�ti, 2003.

3. Manole, Victor, Mirela Stoian, Raluca Andreea Ion, Agromarketing, Editia a II-a, Editura ASE, Bucure�ti, 2003.

4. Rogoz, Maria-Silvia, Igiena �i securitatea produselor alimentare în contextul integr�rii României in Uniunea European�, Revista Standardizarea, iunie 2005.

8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii Calitatea produselor agroalimentare Dezbatere Se recomand� studen�ilor

parcurgerea prealabil� a suportului de curs pentru a putea interac�iona în timpul temelor de seminar.

Metode si tehnici în agromarketing Studiu de caz Idem Programarea activit��ilor în agromarketing

Dezbatere Idem

Contractarea produselor agricole Studiu de caz Idem Indicatori economici în comercializarea produselor agroalimentare

Dezbatere Idem

Optimizarea exportului de produse agricole

Studiu de caz Idem

Lan�ul valoric la produse agroalimentare

Studiu de caz Idem

Bibliografie 1. Constantin, Marian; Louis Lagrange, Jean-Claude Montigaud, Ottone Oferro, Constantin Floricel, Renzo Persona, Vicent Requillard, Marketingul produc�iei agroalimentare, Editura Didactica si pedagogica, R. A., Bucure�ti, 1997.

2. Diaconescu, Mihai, Marketing Agroalimentar, Editia a II-a revazuta, Editura Uranus, Bucure�ti, 2003.

3. Manole, Victor, Mirela Stoian, Raluca Andreea Ion, Agromarketing, Editia a II-a, Editura ASE, Bucure�ti, 2003.

4. Rogoz, Maria-Silvia, Igiena �i securitatea produselor alimentare în contextul integr�rii României in Uniunea European�, Revista Standardizarea, iunie 2005.

5. Kotler, Philip; Gary Armstrong, Jhon Saunders, Veronica Wong, Principiile marketingului, edi�ia european�, Editura Teora, Bucure�ti, 1999.

9. Coroborarea continuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului Con�inutul disciplinei este elaborat în concordan�� cu alte programe de studii similare din alte universit��i �i în colaborare cu reprezentan�ii mediului de afaceri la întâlnirile cu ace�tia.




nota final� Promovarea evalu�rilor

pe parcurs Evaluare final� –

examen 80% 10.4. Curs

Promovarea verific�rii


parcurs 1 10% 10.5. Seminar/laborator



10%

10.6. Standard minim de performan�� Cuno�tin�e de baz� in domeniul marketingului agroalimentar �i comer�ului cu produse agroalimentare, explicarea �i interpretarea temelor propuse.


Simona Corina Gudei Lector univ. drd.

Simona Corina Gudei



345

346

FI�A DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1. Institu�ia de înv��mânt superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.3. Departamentul Marketing �i Afaceri Economice Interna�ionale 1.4. Domeniul de studii Marketing 1.5. Ciclul de studii Licen�� 1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing 2. Date despre disciplin� 2.1. Denumirea disciplinei Ecomarketing 2.2. Codul disciplinei L_MAEI/Mk/3/6/11 2.3. Titularul activit��ilor de curs Conf. univ.dr. Viorica Jelev 2.4. Titularul activit��ilor de seminar Conf. univ.dr. Viorica Jelev 2.5. Anul de studiu III 2.6.

Semestrul6 2.7. Tipul de


disciplinei DS


3.2. curs 2 3.3.

seminar/laborator 1


36 3.5. din care: curs


12


8

Preg�tire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii �i eseuri 12 Tutoriat 2 Examin�ri 4 Alte activit��i ……….. - 3.7. Total ore studiu individual 39 3.8. Total ore pe semestru 75 3.9. Num�r de credite 3 4. Precondi�ii (acolo unde este cazul) 4.1. de curriculum Cunostinte de marketing 4.2. de competen�e Nu este cazul


Prelegerile se desf��oar� în s�li cu acces la internet �i cu echipament de predare multimedia


Seminariile se desf��oar� în s�li cu acces la internet

347


ompe

ten�

e pr

ofes

iona

le ��Capacitatea de analiz� a mediului de afaceri care influen�eaz� ecosistemul natural.

��Cuno�tin�e generale de baz� de Marketing �i specifice de ecomarketing. ��Comunicare scris� �i oral� a referatelor �i proiectelor. ��Capacitatea de a utiliza calculatorul în cercet�rile de realizat proiectele. ��Abilitatea de a lucra într-un context interna�ional �ecoeconomice.

Com

pete

n�e

tran

sver

sale

Promovarea principiilor, normelor �i valorilor eticii profesionale în condi�ii de autonomie �i independen�� profesionale. Asumarea rolurilor �i responsabilit��ilor de conducere a unor echipe angajate în activit��i de marketing la diferite niveluri organizatorice. Interes crescut pentru valorificarea oportunit��ilor de formare continu� �i pentru îmbun�t��irea propriilor performan�e profesionale.


��aprofundarea cuno�tin�elor necesare în�elegerii conceptelor de dezvoltare durabil�, economie „verde”, responsabilitate social� a companiilor; ��dezvoltarea abilit��ilor de aplicare a principiilor ecologice la nivelul activit��ii de marketing; ��integrarea orient�rii ecologiste în ansamblul mixului de marketing al unei organiza�ii.


��dobândirea abilit��ilor în domeniul integr�rii componentei ecologice la nivelul sistemului de marketing; ��identificarea posibilit��ilor de îmbun�t��ire a activit��ii de marketing în sensul respectului pentru calitatea mediului �i a vie�ii în cadrul unei firme; ��însu�irea cuno�tin�elor în domeniul produselor �i serviciilor ecologice; �� asimilarea cuno�tin�elor privind modul de abordare a pie�elor ecologice; ��cunoa�terea comportamentului de cump�rare a consumatorului ecologic.

8. Con�inuturi 8.1. Curs Metode de predare Observa�ii 1. Marketingul ecologic – avantaj concuren�ial durabil în era globaliz�rii �� Problemele mediului ambiant �i aria preocup�rilor ecologiste �� Cre�terea exigen�elor societ��ii privind protec�ia mediului �� Economisirea resurselor �i utilizarea tehnologiilor nepoluante

Interac�iunea cu studen�ii Prezentarea cu ajutorul calculatorului conectat la internet. Vizionarea de exemple filmate supuse analizei prin discu�ii Prelegere


348

2. Locul marketingului ecologic în evolu�ia marketingului �� Evolu�ia marketingului �i dezvoltarea durabil� a organiza�iei moderne �� Conceptul de marketing ecologic – specializare a marketingului social �� Marketingul ecologic �i marketingul rela�ional abord�ri complementare în dezvoltarea rela�iilor de afaceri �� Func�iile generale �i specifice ale marketingului ecologic

Idem Idem

3. Mixul de marketing ecologic – Politica de produs �� Definirea conceptului de produs ecologic �� Marcarea ecologic� – instrument de diversificare a ofertei �i promov�rii produselor �� Ambalajele ecologice �i ambalarea produselor ecologice

Idem Idem

4. Mixul de marketing ecologic – Politica de distribu�ie �� Politica de distribu�ie – informa�ii generale �� Canalul de distribu�ie ecologic: concept, dimensiuni �i caracteristici �� Func�iile canalelor de distribu�ie ecologice �� Costurile în canalele de distribu�ie ecologice �� Cooperarea în cadrul canalelor de distribu�ie ecologice – Logistica ecologic�: probleme �i solu�ii

Idem Idem

5. Mixul de marketing ecologic – Politica de promovare �� Politica de comunicare ecologic� �� Publicitatea ecologic� �� Rela�iile publice �� Promovarea vânz�rilor �� Marca �� Strategii de comunicare ecologice

Idem Idem

6. Mixul de marketing ecologic – Politica de pre� �� Politica de pre� �� Politica pre�ului pentru produse ecologic �� Sursele cre�terii costurilor produselor ecologice

Idem Idem

349

�� Strategii de pre� ale produselor ecologice-solu�ii la cre�terea costurilor 7. Pia�a produselor ecologice ��Pia�a mondial� a produselor ecologice ��Pia�a european� a produselor ecologice ��Aspecte privind tendin�a de formare a pie�ei produselor ecologice în România ��Cerin�ele impuse de legisla�ia comunitar� pentru accesul produselor române�ti pe pia�a unic�

Idem Idem

8. Comportamentul consumatorului de produse ecologice ��Factorii care influen�eaz� comportamentul de cump�rare al consumatorului ecologic ��Tipologia consumatorilor ecologici ��Modelarea comportamentului consumatorului ecologic ��Protec�ia consumatorului

Idem Idem

9. Cercetarea în marketingul ecologic ��Etapele proiect�rii cercet�rilor de marketing ��Metodele �i tehnicile de culegere �i analiz� a informa�iilor din cercet�rile de marketing aplicate din perspectiva problematicii marketingului ecologic

Idem Idem

10. Aplicarea principiilor marketingului ecologic în diverse activit��i economice �� Marketingul ecologic în industrie �� Marketingul ecologic în agricultur� �� Marketingul ecologic în transporturi �� Marketingul ecologic al activit��ilor turistice

Idem Idem

11. Abordarea strategic� a marketingului ecologic �� Analiza mediului de marketing al organiza�iei �� Strategia propriei percep�ii �i strategia perceperii mediului extern �� Strategia flexibilit��ii interne fa�� de pia�� Strategii în pozi�ionarea fa�� de concuren�� Strategia comercial� pentru contractarea resurselor de produc�ie „eco”

Idem Idem

350

12. Responsabilitatea social� (corporativa) a organiza�iei în domeniul ecologic �� Defini�ii �� Modalit��i de folosire a conceptului �� Practici responsabile în IMM-urile române�ti ( Analiza situa�iei RCS în România)

Idem Idem

Bibliografie obligatorie 1. Jelev, Viorica, Marketing interna�ional, Editura Funda�iei România de Mâine, Bucure�ti, 2007. Bibliografie suplimentar� 1. Danciu, Victor, Marketing ecologic. Etica verde a produc�iei �i consumului, Editura Economic�, Bucure�ti, 2006. 2. Dumitru, Camelia, Management �i marketing ecologic – O abordare strategic�, Editura Tehnopress, Ia�i, 2003. 3. Frunte�, Cristina Florina, Marketing ecologic curs, A.S.E., 2009 . 4. Pop, Delia, Ecomarketing: de la provocare la necesitate, Editura Universit��ii din Oradea, 2009. 5. http://www.bioagro.ro/modules/contentpro/index.php?op=showcat&cid=54&glang=rom. 8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observa�ii 1. Prezentarea structurii referatului/proiectului – plan de ecomarketing

Exemplu practic Se recomand� studen�ilor parcurgerea prealabil� a suportului de curs pentru a putea interac�iona în timpul temelor de seminar

2. Abordarea de marketing a calit��ii

Dezbatere / exemplu practic, studiu de caz

Idem

3. Abordare practic� a curentului ecologist – discu�ii

Dezbatere / Studiu de caz

Idem

4. Etapele de realizare a planului de ecomarketing

Idem Idem

5. Prezentarea planului de ecomarketing Idem Idem Bibliografie *** Colec�ia Revistei Capital *** Colec�ia Revistei de ecologie industrial� *** Codex Alimentarius *** Dic�ionar The Economist

351

9. Coroborarea con�inuturilor disciplinei cu a�tept�rile reprezentan�ilor comunit��ii epistemice, asocia�iilor profesionale �i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului La discu�iile legate de stabilirea con�inutului disciplinei au participat cadre didactice din domeniu, titulare în alte departamente sau în alte institu�ii de înv��mânt superior cât �i practicieni, consultan�ii din domeniu. 10. Evaluare Tip activitate 10.1. Criterii de




Evaluare finala – examen 80%


parcurs

Evaluare pe parcurs 1 10% 10.5. Seminar/laborator


parcurs


10.6. Standard minim de performan�� Planul de ecomarketing trebuie s� respecte structura impus� conform cerin�elor prezentate la curs �i lucr�rile practice, dublat de punctarea corespunz�toare a elementelor de legisla�ie comercial� implicat�.

Data complet�rii Semn�tura titularului de curs, Semn�tura titularului de seminar, 03.04.2012 Conf. univ. dr. Viorica Jelev Conf. univ. dr. Viorica Jelev



352 352

universitatea spiru haret facultatea de … · domeniu: bazele marketingului, cercetări de...

Documents