Universitatea tefan cel Mare SuceavaFacultatea de tiine Economice i Administraie PublicForma de nvmnt : MasterSpecializarea : APE AN I

proiect la disciplina-analiza i gestiuneafinanciar a firmei ncontext european-analiza comparativ a performanelor economico-finaciare i a poziiei financiare pe baza informaiile degajate de situaii financiare anualeantibiotice iai vs biofarm bucureti

2015

Cuprins:ntreprinderea caracterizare stategicScurt istoric i descrierea succint a ntreprinderii i a sectorului de care aparine;Misiunea firmei, obiectivele fundamentale (cuantificabile i necuantificabile);Definirea opiunilor strategice i a obiectivelor specific;

Elaborarea analizei diagnostic la nivelul firmei

Etapa 1. Pregtirea analizei diagnostic

a) Caracteristici tipologice ale firmei i ale domeniului de activitate; b) Definirea problemelor i a obiectivelor de urmrit prin analiza-diagnostic c) Culegerea datelor, verificarea, sistematizarea i gruparea datelor prin diferite tehnici statistice (surse de informaii: bilanul, contul de profit i pierdere, situaii analitice elaborate pentru fiecare problem analizat n parte etc.)

Etapa 2. Prelucrarea, analiza i interpretarea rezultatelor; evidenierea punctelor forte i slabe ale firmei pe domenii

2.1. Diagnosticul comercial (de marketing)

a) strategia firmei (ramura de activitate, evoluia firmei, dependena de alte ramuri, perspective, planul strategic al firmei)

b) natura i mrimea pieei pe care firma acioneaz (segmentarea pieei, cota de pia, concurena) c) dimensiunile clienilor d) structura produselor realizate i oferite e) politica de preuri f) distribuia utilizat (tipurile de canale folosite, reeaua de distribuie, costurile de distribuie, reglementri specifice) g) promovarea i publicitatea h) programe de marketing utilizate

2.2. Diagnosticul resurselor umane

a) structura de personal (organigrama ierarhic i funcional)b) tipologia managerilor: formaie profesional, vrst, experien, remuneraie, impactul acestora asupra activitii comerciale

c) tipologia personalului folosit de firm (efectivul de personal, vrsta medie, repartiia pe sexe, pregtire i calificare, vechime medie)d) date sociale (climatul social, securitatea muncii, revendicri i greve) e) analiza utilizrii/eficienei forei de munc

2.3. Diagnostic financiar-contabila) bilanul financiar, n preuri comparabile, pe ultimii 3-5 ani a1) analiza structurii financiar-patrimoniale ratele de structur ale activului ratele de structur ale pasivului.a2) analiza echilibrelor financiare fondul de rulment necesarul de fond de rulment trezoreria net a3) analiza bonitii financiare indicatori de lichiditate indicatori de solvabilitate a4) analiza indicatorilor de gestiune (activitate) viteza de rotaie a activelor durata de rotaie a activelor viteza de rotaie a pasivelor durata de rotaie a pasivelor b) contul de profit i pierdere, n preuri comparabile, pe ultimii 3-5 ani b1) soldurile intermediare de gestiune

cifra de afaceri producia exerciiului marja comercial valoarea adugat excedentul brut din exploatare rezultatul exploatrii rezultatul financiar rezultatul curent rezultatul extraordinar rezultatul brut rezultatul net al exerciiului. b1) ratele de rentabilitate Rata rentabilitii comerciale Rata rentabilitii economice Rata rentabilitii financiare Rata rentabilitii costurilor Rata rentabilitii capitalului avansat i ocupat

Etapa 3. Elaborarea diagnosticului global strategic

3.1. ntocmirea raportului de analiz

a) Evidenierea cauzal a principalelor puncte forte b) Evidenierea cauzal a punctelor slabe

3.2. Determinarea potenialului de viabilitate economic i managerial 3.3. Recomandri strategico-tactice de amplificare a potenialului de viabilitate

A. Formularea noilor obiective i strategii B. Analiza SWOT

A. ntreprinderea caracterizare stategica) Scurt istoric i descrierea succint a ntreprinderii i a sectorului de care aparine;b) Misiunea firmei, obiectivele fundamentale (cuantificabile i necuantificabile);c) Definirea opiunilor strategice i a obiectivelor specific;1. AntibioticeCompania Antibiotice este cel mai important producator roman de medicamente generice. Misiunea Antibiotice este de a transforma tratamentele valoroase intr-un mijloc mai accesibil de imbunatatire a calitatii vietii oamenilor.Portofoliul de 137 medicamente acopera o gama larga de arii terapeutice, strategia de dezvoltare a produselor fiind concentrata astazi pe medicamentele din clasele cardiovascular, antiinfectioase si sistem nervos central.Pe piata interna, Antibiotice se diferentiaza ca principal producator de medicamente antiinfectioase si singurul producator de substante active obtinute prin biosinteza (Nistatina).Calitatea produselor Antibiotice este atestata de principalele forme de certificare: Good Manufacturing Practice pentru toate cele 8 fluxuri de fabricatie, Certificatul de Conformitate cu Farmacopeea Europeana (COS) si autorizatia Food and Drug Administration (FDA) pentru productia de Nistatina si pentrufabricatia de produse injectabile.

1.1. Scurt istoric1955-1959-In luna decembrie 1955 lua fiinta prima companie farmaceutica din Romania si din sud-estul Europei care producea penicilina descoperita de Alexander Fleming. La acea data, compania purta numele de Fabrica Chimica nr. 2 Iasi. Patru ani mai tarziu, intra in functiune sectia de fabricatie a streptomicinei si incepea productia de unguente, creme si supozitoare.1960-1977- Sunt dezvoltate fluxurile tehnologice de fabricare a substantelor active (eritromicina, oxitetraciclina, tetraciclina, grizeofulvina, sinerdol, lizina). Antibiotice devine in aceasta perioada singurul producator de produse sterile pentru uz parenteral (injectabile) din Romania. Obtinerea in anul 1977 a autorizarii acordate de organismul regulator american Food and Drug Administration pentru fluxul de Streptomicina deschide portile pieteiinternationale.1977-1989- In anii '80 Antibiotice exporta deja 50% din productia realizata. Substantele active fabricate la Iasi deveneau astfel componenta de baza pentru o gama larga de medicamente fabricate de producatori atat din tara cat si de producatori din intreaga lume. In aceeasi perioada au fost inregistrate 44 de brevete de inventii in domeniul farmaceutic si au fost aplicate in procesul de fabricatie circa 600 de inovatii tehnologice.1993-1997 -In aceasta perioada se fac investitii majore de peste opt milioane de euro in scopul retehnologizarii si achizitiei de echipamente moderne si competitive. Antibiotice urca in topul primilor cinci producatori mondiali de penicilina si derivati de penicilina.1997-2000- Preocupata de calitatea produselor sale, compania implementeaza incepand cu1997, un sistem performant de asigurare a calitatii ce implica controlul strict al proceselor de fabricatie. Astfel, in 1999, Antibiotice devine primul producator din Romania care este certificat Good Manufacturing Practice(GMP) pentru fluxul de pulberi pentru medicamente injectabile.Evolutia financiara ascendenta a determinat ca firma sa inregistreze o performanta notabila: cotarea la Bursa de Valori din Bucuresti.2000-2004 -Investitiile continue in cercetare, in instruirea oamenilor, in calitate, precum si in modernizarea fluxurilor de fabricatie si a spatiilor de lucru au facut din Antibiotice o companie profitabila, dinamica, cu o crestere economica sanatoasa. In ultimii cinci ani de activitate, nivelul profitului brut a ajuns la 5,2 milioane de euro, cu 173% mai mare decat nivelul atins in anul 2000.2005 Antibiotice lanseaza o noua identitate de brand corporatist, odata cu aniversarea a 50 de ani de activitate. Incepand cu luna decembrie a acestui an, compania are un nou logo si un nou slogan care reflecta transformarile masive produse la nivel organizational, tehnologic si cultural in cadrul companiei Antibiotice.2006- Sistemul de Management al Calitatii laAntibioticeeste certificatISO 9001:2000 pentrudomeniul fabricatiei de produse farmaceutice de catre LLOYDS REGISTER QUALITY ASSURANCE.

Compania Antibiotice si-a dezvoltat propriul Centru de Evaluare a Medicamentului, in urma unei investitii de peste un milion de Euro. Decizia de a investi in propriul Centru de Evaluare a Medicamentului (CEM) a rezultat din necesitatea de a realiza in cadrul companiei studiile clinice de faza I si in special studiile de bioechivalenta.

Valoarea sistemului de calitate implicat in fabricarea substantei active Nistatina produsa de Antibiotice a fost reconfirmata de autoritatea americana in domeniul medicamentului, Food and Drug Administration (FDA).Februarie2007Compania Antibiotice a obtinut recunoasterea implementarii Sistemul de Management Integrat (calitate, mediu, sanatate si securitate in munca) fapt care arata inca o data determinarea companiei de a se dezvolta durabil, avand in plan central orientarea catre satisfactia clientilor.2006- Sistemul de Management al Calitatii laAntibioticeeste certificatISO 9001:2000 pentrudomeniul fabricatiei de produse farmaceutice de catre LLOYDS REGISTER QUALITY ASSURANCE.

Compania Antibiotice si-a dezvoltat propriul Centru de Evaluare a Medicamentului, in urma unei investitii de peste un milion de Euro. Decizia de a investi in propriul Centru de Evaluare a Medicamentului (CEM) a rezultat din necesitatea de a realiza in cadrul companiei studiile clinice de faza I si in special studiile de bioechivalenta.

Valoarea sistemului de calitate implicat in fabricarea substantei active Nistatina produsa de Antibiotice a fost reconfirmata de autoritatea americana in domeniul medicamentului, Food and Drug Administration (FDA).2009 -Primele forme finite de medicamente destinate exportului in SUA (patru doze de Ampicilina injectabila) obtin autorizarea FDA.2010- In lunaiunieare loc prima livrare de produse finite (medicamente injectabile) pe piata Statelor Unite ale Americii. - Indecembrie, compania Antibiotice a sarbatorit 55 de ani de traditie si experienta pe piata farmaceutica.2011- Fluxul de fabricatie a penicilinelor sub forma de pulberi sterile injectabile obtine autorizarea FDA, ceea ce permite extinderea exportului pentru aceste produse pe piata SUA.- Antibiotice lanseaza primele produse din clasa sistem nervos central (SNC).2012Antibiotice intra pe piata medicamentelor oncologice si devine prima companie din Europa precalificata de Organizatia Mondiala a Sanatatii pentru gama de medicamente antituberculoase2013- Antibiotice primeste reavizarea FDA si recertificrile GMP si ANMDM pentru fluxurile de fabricatie a pulberilor sterile injectabile si pentru fluxul de Nistatina- Antibiotice preia locul 1 la productia mondial a substantei active Nistatina- Se nregistreaz primul export de Nafcilina pe piaa american- Antibiotice deschide o reprezentanta internationala la Chisinau, Republica Moldova.1.2. Obiective Misiune Facem medicamentele valoroase mai accesibile ca mijloc de ingrijire a sanatatii pentru pacienti, medici si farmacisti. Ne punem intotdeauna forta in slujba celor care au nevoie de sprijinul nostru.ViziuneSpiritul hipocratic ce indruma practica medicinii si farmaciei ne ghideaza si noua actiunile. Suntem cinstiti, umani si preocupati de modernizarea activitatii si produselor noastre. Credem ca un medicament valoros nu este neaparat unul scump, ci unul pe care oamenii si-l pot permite si care ne aduce un castig rezonabil. Un castig ce ii satisface pe actionarii nostri, iar noua ne permite sa tintim performanta, investind continuu in oameni, tehnologie si parteneriate alese cu exigenta.

Valori Pretuim eficienta, cunoasterea si spiritul de cooperare, care ne permit sa fim orientati catre nevoile mereu in schimbare ale clientilor si consumatorilor nostri.In compania noastra punem omul potrivit la locul potrivit, la timpul potrivit. Ne recunoastem reciproc rostul si valoarea, ceea ce ne leaga unii de altii si ne da putinta de a depasi limitele si obstacolele. Ca oameni, ne pasa de cei din jurul nostru, cautam sa le fim aproape si ne gandim permanent cum sa imbunatatim lucrurile care sunt importante pentru ei.

1.3. Liniile de dezvoltare strategica pentru 2012 2016

Pentru perioada 2012- 2016, compania Antibiotice si-a propus obiective importante de crestere care au ca tinta realizarea unei cifre de afaceri de 540 milioane lei si un profit brut de 61 milioane lei. Aceasta crestere este sustinuta de mai multe directii strategice de dezvoltare.Prima dintre ele are in vedere internationalizarea afacerii prin consolidarea pozitiei Antibiotice pe piata internationala si atingerea unei cifre de afaceri la export de 25 de milioane Euro.O a doua directie priveste reinnoirea portofoliului de produse prin asimilarea, atit prin cercetare proprie, cit si prin relatii de parteneriat, a peste 30 de produse, din arii terapeutice diverse ca, produse antiinfectioase, produse cardiovasculare, produse oncologice si produse destinate terapiei sistemului nervos central.Cea de-a treia directie de dezvoltare priveste domeniul cercetarii si formularii de noi medicamente. De altfel, Antibiotice detine din 2011 un modern Centru de Cercetare Dezvoltare, care va putea creste ritmic gradul de innoire a produselor din portofoliu, pe masura ce expira patentele la produsele inovatoare.O alta directie importanta a planului strategic priveste cresterea gradului de cunoastere prin investitii in perfectionarea continua a personalului. Antibiotice va continua si in anii viitori procesul de instruire si extindere a competentelor angajatilor in care a angrenat, incepind cu anul 2010 un procent de 30% din angajatii organizatiei, in cadrul unui program propriu, numit Scoala de Vara a+.

2. BiofarmBiofarm, companie fondata in 1921, este unul dintre primii producatori romani de medicamente si suplimente alimentare.De peste 90 de ani Biofarm este alaturi de specialistii din Romania in cursa pentru descoperirea celor mai bune solutii pentru mentinerea sanatatii tale.In prezent, Biofarm este cel mai important producator roman de capsule gelatinoase moi si unul dintre cei mai mari fabricanti de comprimate si drajeuri din Romania.

CertificariCompania Biofarm este certificata pentru toate liniile de productie in conformitate cu cerintele standardului EN ISO 9001:2008 si ale Ghidului privind buna practica de fabricatie (GMP), standardul de calitate care stabileste normele de fabricare a medicamentelor la nivel european.Actiunile Biofarm sunt listate la Bursa de Valori Bucuresti - Categoria I Incepand cu anul 2005.

Prezenta pe plan internationalProdusele Biofarm sunt prezente in 10 tari: Armenia, Azerbaijan, Belarus, Kazahstan, Lituania, Republica Moldova, Mongolia, Rusia, Ucraina si Ungaria.Unul din obiectivele Biofarm este sa diversifice permanent pietele de export, urmarind in special dezvoltarea relatiilor cu parteneri strategici din Europa de Est si de Vest.2.1. Scurt istoric

1921 - Se pun bazele unitii actuale prin fuzionarea mai multor firme productoare de medicamente (soluii, tablete, fiole,etc.), care utilizau ca materii prime plantele medicinale, diverse glande, organe i subproduse animaliere.

1956 - Senfiineazo nou secie n str. Tineretului nr.1 n scopul de a produce, pentru prima dat n ar, extracte din plante, tincturi, substane pure, produse uz veterinar, care n 1957 ia denumirea de Fabrica de Medicamente Galenica.

1990 - ntreprinderea de medicamente BIOFARM se transforma n S.C. BIOFARM S.A., n baza Legii nr. 15/1990, a Legii nr. 31/1990 i a Hotrrii de Guvern nr. 1224/23.11.1990.

1996 - In luna noiembrie societatea ncepe s fie tranzacionat pe piaa RASDAQ, Categoria III-R, simbol BIOF.

2004 - Toate liniile de producie au fost auditate i certificate conform cerinelor Ghidului privind buna practic de fabricaie (GMP), standardul de calitate care stabilete normele de fabricaie a medicamentelor la nivel european.

2005 - In luna octombrie aciunile emise de S.C. BIOFARM S.A. sunt inscrise la Cota Bursei de Valori Bucureti S.A. - sectorul valorilor mobiliare emise de persoanele juridice romne - Categoria I.

2007 - Biofarm a fost reauditat i recertificat conform Ghidului privind buna practic de fabricaie (GMP).2008Biofarm a obinut certificatul privind conformitatea sistemului de management al calitii cu standardul ISO 9001.

2010 - Compania a fost reauditat i recertificat conform Ghidului privind buna practic de fabricaie (GMP).

2011 - Sistemul de management al calitii a fost recertificat conform standardului EN ISO 9001. 2013 - Societatea obine Certificat pentru sistemul de management de mediu conform ISO 14001 nr. 73 104 2475 emis in 31.10.2013 de Organismul de certificare TV-PROFICERT al TV HESSEN i Certificat pentru sistemul de management de sntate si securitate ocupaional conform OHSAS 18001 nr. 73 116 2475 emis in 07.11.2013 de Organismul de certificare TV PROFICERT al TV HESSEN pentru dezvoltarea, fabricaia, vnzarea de medicamente de uz uman, suplimente alimentare, produse cosmetice i de igien personal, produse biocide i dispozitive medicale (prima certificare).

2014 - Sistemul de management al calitii a fost recertificat conform standardului ISO 9001.2015 - ncepnd luna ianuarie aciunile societatii sunt incadrate la Categoria Premium.

2.2. Profilul companieiBiofarm este unul dintre primii productori romni de medicamente i suplimente alimentare. De peste 90 de ani Biofarm este alturi de specialitii din Romania n cursa pentru descoperirea celor mai bune soluii pentru meninerea sntii oamenilor.Compania, fondata n 1921, s-a concentrat pe dezvoltarea, producerea i comercializarea att a unor branduri puternice, cat i a unor produse generice.n prezent, Biofarm este unul dintre primii 10 productori existeni pe piaa farmaceutica din Romania, o pia dinamic i foarte competitiv. Sistemul de management al calitii din companie este certificat n conformitate cu cerinele standardului ISO 9001 i ale Ghidului privind buna practic de fabricaie (GMP) pentru toate liniile de producie. Totodat, din anul 2013 S.C. Biofarm S.A. are certificat sistemul integrat de management de mediu i sntate i securitate ocupaional, n conformitate cu cerinele standardelor ISO 14001 i OHSAS 18001.Aciunile Biofarm sunt listate la Bursa de Valori Bucureti - Categoria I ncepnd cu anul 2005. ncepnd cu data de 05 ianuarie 2015 aciunile societatii sunt incadrate la Categoria Premium.Biofarm se regsete de mai muli ani n topul primilor 3 productori romni de soluii i suspensii pentru administrare oral, este cel mai important productor romn de capsule gelatinoase moi i unul dintre cei mai mari fabricani de comprimate i drajeuri din Romnia. Compania are laboratoare de cercetare de cel mai nalt nivel, linii de producie moderne i o echip de specialiti foarte bine pregtii.Biofarm are un portofoliu competitiv de peste 200 de produse care acoper 61 de arii terapeutice i investete n mod continuu n campanii media, comerciale i de marketing pentru promovarea propriilor produse.Avnd o poziie stabil pe piaa farmaceutic romneasc, Biofarm urmrete s i mbunteasc poziia i pe arena internaional. n momentul de fa Biofarm este prezent n 12 ri i extinderea continu.Lansarea de noi produse i mbuntirea portofoliului sunt puncte cheie ale strategiei de dezvoltare a companiei. Pentru a-i mbunti poziia att pe piaa intern, ct i pe cea internaional, Biofarm va dezvolta i lansa aproximativ 10 produse n fiecare an.Strategia de dezvoltare a companiei Biofarm include, de asemenea, mbuntirea prezenei companiei pe piaa de retail, continuarea dezvoltrii forei de vnzri i creterea numrului de produse. Investiiile continue n cercetare, lansarea i promovarea propriilor produse vor contribui la consolidarea poziiei companiei n pia.Are un portofoliu competitiv de peste 200 de produse care acoper 61 de arii terapeutice i investete n mod continuu n campanii media, comerciale i de marketing pentru promovarea propriilor produse.Avnd o poziie stabil pe piaa farmaceutic romneasc, Biofarm urmrete s i mbunteasc poziia i pe arena internaional. n momentul de fa Biofarm este prezent n 12 ri i extinderea continu.Lansarea de noi produse i mbuntirea portofoliului sunt puncte cheie ale strategiei de dezvoltare a companiei. Pentru a-i mbunti poziia att pe piaa intern, ct i pe cea internaional, Biofarm va dezvolta i lansa aproximativ 10 produse n fiecare an.

2.3. Obiective MisiuneS mbuntim sntatea oamenilor oferind produse de calitate deosebit la preuri accesibile.

ViziuneS devenim o companie respectat i dinamic, recunoscut pe plan regional i internaional drept unul dintre cei mai puternici i de ncredere productori de produse farmaceutice din Romania.

Valorin tot ceea ce facem ne ghidm dup un set de valori bazat pe: Produse de nalta calitate; Performan; Orientare ctre client; Respect pentru oameni; Echipa de specialiti tnr i dinamic.

Elaborarea analizei diagnostic la nivelul firmei

Etapa 1. Pregtirea analizei diagnostic

a) Caracteristici tipologice ale firmei i ale domeniului de activitate; b) Definirea problemelor i a obiectivelor de urmrit prin analiza-diagnostic c) Culegerea datelor, verificarea, sistematizarea i gruparea datelor prin diferite tehnici statistice (surse de informaii: bilanul, contul de profit i pierdere, situaii analitice elaborate pentru fiecare problem analizat n parte etc.)

Etapa 2. Prelucrarea, analiza i interpretarea rezultatelor; evidenierea punctelor forte i slabe ale firmei pe domenii Ade'*s Photography