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UNIVERSIDADE FEDERAL DE ITAJUBÁINSTITUTO DE ENGENHARIA DE PRODUÇAO E GESTAO
Alice Beraldo – 143Larissa Guimarães – 143Mariana Azevedo – 14331Priscila Rocha – Rafaela Reis – 14339
Setembro / 2009
PODCAST
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“Networking é a arte de construir e manter relacionamentos vantajosos. Todo mundo tem uma boa razão para participar – networking se faz em casa, no trabalho, na comunidade, em toda parte”.
“Da primeira à última conversa do dia, você está o tempo todo fazendo networking”.
Diane Darling
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A arte de fazer
PDF`s
Curiosidades
Considerações
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relacionamentos de forma desinteressada
pessoas dispostas e capazes de socorrê-lo
Três Passos
1. Avaliar seus contato fazendo um inventário;2. Desenvolver relacionamentos mais eficientes;3. Saber encontrar, interagir e se comunicar com as
pessoas.
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TIPOS DE NETWORKING
ESTRATÉGICO OPERACIONAL
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SUPERE OS MEDOSDefinição: um falso motivo que parece real.
É o quarto escuro onde as atitudes negativas se desenvolvem
Michael Pritchard
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É o quarto escuro onde as atitudes negativas se desenvolvem
Comece pequeno
Seja prudente
Foco na qualidade
“Se você está fazendo networking, continue. Se não esta comece imediatamente. Para receber é preciso dar.”
Diane Darling
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A primeira impressão é a que fica!
preparação segurança naturalidade
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Expressão corporal
Pesquisas do professor Albert Mehrabian, Universidade da Califórnia:
55% de nossas comunicações se dão por meio da linguagem corporal
38% por meio da voz
7% das palavras
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postura
contato visual
tom de voz
posição do corpo
Expressão corporal
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Expressão corporal
1. Cumprimente as pessoas adequadamente;
2. Procure usar o nome das pessoas;
3. Use o vocabulário que domina;
4. Tente construir uma relação de empatia;
5. Não tente invadir a privacidade .
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Como fazer com que as pessoas lembrem-se de você?
Como se lembrar das pessoas no dia seguinte?
“É essencial deixar uma primeira impressão marcante, e os efeitos são maiores em grandes eventos, como conferências e feiras de negócios”
Diane Darling
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“A maioria dos eventos de networking envolvem algum tipo de refeição ou ida ao bar... Você quer ser inesquecível, mas algumas lembranças são melhores que outras.”
Diane Darling
NETWORK Coquetéis Congressos
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“Poucas pessoas cultivam novos relacionamentos, e pouquíssimas têm a disposição e o conhecimento necessários para fazê-lo. A diferença entre um networking bem-sucedido e um malsucedido é essa habilidade”.
Diane Darling
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The Social Network Benefit
Trecho do Podcast:
“When people are viewed strictly as "human capital," the departure of an employee results in the formeremployer's loss of that person's intellect and talent, and the corresponding gain of those same valuableattributes for the company doing the hiring. "The belief has been that if you lose an employee, that's a badthing for you," Rosenkopf says. Even common lingo -- that a company is losing a worker to another firm-- implies that there is nothing good that could possibly result.”
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The Social Network Benefit
Learning from Those Who Left – Lori Rosenkopf & Rafael A.
Flow of ideas/information
Coorporation spying
Human Capital Social Capital
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The Social Network Benefit
Como fazer Networking?
1. Formal arrangements
2. Strategic alliances
3. Professional conferences
4. Email exchanges
5. Common blog sites
6. After-hour socializing
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Six Degrees of Separation
The Social Network Benefit
““Six Degrees,” is based on the popular notion that anyone, anywhere can be
connected to another person by way of chain
of six people.”
Trecho do Podcast
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In BusinessIn Science & Medicine
Board Members qualities:
• Influential
• Connected
The Social Network Benefit
• Conferences
• Journals
In technology
Informal Networks
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The Social Network Benefit
1. Outbound mobility
2. Inbound mobility
3. Hiring
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“(...), firms need to think positive when a worker leaves.”
The Social Network Benefit
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Conclusão• Networking deve ser construído e mantido de forma vantajosa para as partes envolvidas
• Faz-se Networking em todos os lugares
• Linha tênue entre relação anti-ética e relação saudável
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Conclusão• Relacionar-se bem com todos pois são 6 Degrees of Separation
• Foco na qualidade
• Só se aprende a fazer Networking FAZENDO!
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Informal Knowledge Networks Can Lead to More Formal Strategic Alliances – Knowledge Wharton, April 2000.
Connecting the Corporate Dots: Social Networks Reveal How Employees and Companies Operate – Knowledge Wharton, June 2006
The Social Network Benefit: Losing an Employee Doesn't Have to Mean Losing Knowledge – Knowledge Wharton, October 2006.
Networking: Desenvolva sua carreira criando bons relacionamentos – Diane Darling.
Networking eficaz para o sucesso – Rupert Hart.
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