universidad nacional de san agustin - asiciatibidad

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN FACULTAD DE ADMINISTRACION

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

CURSO: ADMINISTRACIN FINANCIERA II

TEMA:

RESOLUCIN CAPTULOS 12 - 13

ALUMNO: ANCCO VALDIVIA ALAN CESAR

SECCION:

4 c

DOCENTE: DR. ARMIN BECERRA GUZMAN

AREQUIPA - PERU

2014

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GESTION DE PYMES ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL Pgina 2

INDICE

1. INTRODUCCION .....................................................................................................................3

2. DEFINICION .............................................................................................................................4

2.1 Concepto Bsico para orientar la Asociatividad ..........................................................5

2.2 Qu es la Asociatividad Empresarial? ........................................................................5

2.3 Cmo se logra la Asociatividad Empresarial? ...........................................................5

2.4 Cundo aplicar la Asociatividad Empresarial? ..........................................................6

2.5 Cundo aplicar la Asociatividad Empresarial? ..........................................................6

3. RAZONES PARA ASOCIARSE.............................................................................................7

3.1 Por qu la Asociatividad Empresarial? .......................................................................7

3.2 Para qu la Asociatividad Empresarial? ....................................................................7

4. PROCESO DE LA ASOCIATIVIDAD ....................................................................................8

4.1 MODALIDADES ...............................................................................................................8

5. CARACTERSTICAS GENERALES .....................................................................................8

6. TIPOS DE ASOCIATIVIDAD..................................................................................................9

6.1 Redes de Cooperacin ...................................................................................................9

6.2 Articulacin Comercial ....................................................................................................9

6.3 Alianza en Cadenas Productivas ...................................................................................9

6.4 Alianza en Clsters ........................................................................................................10

6.5 Joint Venture ..................................................................................................................10

6.6 Consorcios ......................................................................................................................10

7. FACTORES DETERMINANTES EN LA ELECCIN DE LA MODALIDAD Y TIPO DE

ORGANIZACIN ...........................................................................................................................10

8. TIPOS DE ACUERDOS ........................................................................................................11

8.1 De Cooperacin vertical: ..............................................................................................11

8.2 Cooperacin horizontal: ................................................................................................11

8.3 Carcter de los acuerdos ..............................................................................................11

9. FACTORES CLAVES PARA EL XITO .............................................................................11

10. VENTAJAS Y DESVENTAJAS ........................................................................................12

10.1 Ventajas ..........................................................................................................................12

10.2 Desventajas ....................................................................................................................12

10.3 Causas del fracaso de las asociaciones ....................................................................13



ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL

1. INTRODUCCION

La asociatividad empresarial es un mecanismo de cooperacin que se presenta

como una de las posibles alternativas de la Pyme, para afrontar y sacar provecho

de la evolucin de un entorno cada vez ms competitivo y globalizado.

Hoy da, el desafo clave de las empresas para ser competitivas es seguir

avanzando en la cadena de valor y especializarse cada vez ms en actividades de

uso intensivo de conocimientos y de valor agregado.

Su debilidad estructural, tanto a nivel de su capital como a nivel de sus recursos

humanos, les obliga a ponerse en red para compartir entre ellas capacidades y

competencias externalizadas, en materia de vigilancia, de coordinacin de

actividades y de explotacin de esta vigilancia, en materia de ingeniera de

proyectos colaborativos, o bien an de medios para innovar y conquistar nuevos

mercados. Muchos elementos que las Pymes, a nivel individual, no pueden

acceder o desarrollar de manera eficiente.

La situacin econmica actual ofrece a los clsters de empresas, una oportunidad

considerable: a travs de un pilotaje estratgico adecuado, se vuelven verdaderos

integradores, al servicio de las Pymes, en mercados de ndole mundial.

Igualmente, el plan estratgico de un clster de empresas debe estar por encima

de la suma de los planes estratgicos de cada uno de sus miembros.

Si un clster quiere salir en el escenario mundial, deber primero organizar una

cadena de valor con alto potencial de innovacin y desempear un verdadero

papel de integrador y de mercadotecnia. Hoy en da, ningn jefe de empresa, que

tiene una actividad que busca la competencia en mercados internacionales, puede

ignorar esta nueva dimensin de la gestin empresarial. Ningn clster, digno de

este nombre, puede descuidar el benchmarking internacional y la alianza con

varias redes, o lo que se llama el interclustering.



El reto es emocionante, aunque a veces las resistencias culturales y socio

comportamentales son todava muy presentes. La frmula es mgica, porque

provoca encuentros entre individuos que no habran imaginado antes poder

descubrirse habilidades de cooperacin, construir proyectos juntos y enriquecerse

con valores comunes y compartidos, que conllevan un real sentido

2. DEFINICION

Asociar (del latn associare).

1. Unir una persona a otra que colabore en el desempeo de algn trabajo,

comisin o encargo.

2. Juntar una cosa con otra para concurrir a un mismo fin.

3. Relacionar.

4. Juntarse, reunirse para algn fin.

Fuente: Real Academia Espaola

Segn el Informe de la Secretara de la UNCTAD la asociatividad:

Surge como mecanismo de cooperacin entre las empresas pequeas y medianas

que estn enfrentando un proceso de globalizacin. En este mecanismo de

cooperacin entre pequeas y medianas empresas, cada empresa decide

voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para

la bsqueda de un objetivo comn manteniendo su independencia jurdica y

autonoma gerencial.

La Asociatividad, es tanto una facultad social de los individuos, como un medio de

sumar esfuerzos y compartir ideales a travs de la asociacin de personas para

dar respuestas colectivas.



Como instrumento de participacin social se caracteriza por surgir del comn

cuerdo, en que un grupo humano en concordancia con las voluntades individuales

que lo componen considera tener intereses similares y un mismo objetivo a

realizar, formando as una asociacin en articular. Se caracteriza por ser un

principio de convivencia voluntaria e igualitaria con respecto al poder.

2.1 Concepto Bsico para orientar la Asociatividad

Gremio:

Grupo de personas o entidades con fines de representacin de defensa y

promocin de los intereses comunes de sus miembros.

Empresas:

Sociedad de personas o entidades con fines exclusivamente econmicos:

comerciales, industriales /o de servicios. Su nico objetivo es generar y ahorrar

dinero en pro de la capitalizacin.

2.2 Qu es la Asociatividad Empresarial?

Es un proceso que pretende la cooperacin interempresarial (organizaciones -

instituciones) con el objetivo de mejorar la gestin, la productividad y la

competitividad en la poca de la globalizacin. Su connotacin es diferente a la

tradicional concepcin de las asociaciones empresariales (Asociacionismo lo

denominan en Europa) cuyo objetivo principal es la representatividad ante el

sector pblico y la defensa de intereses sectoriales, frente a polticas pblicas.

2.3 Cmo se logra la Asociatividad Empresarial?

Construyendo confianza.

Aplicando compromiso.

Trabajando en equipo.

Identificando propsitos, objetivos, metas y hasta intereses comunes.

Participacin en cadena.



Integracin local - proximidad.

Cambiar cultura empresarial.

Construyendo nuevas formas de organizacin empresarial (consorcios,

uniones temporales, distritos industriales).

Aplicando una metodologa exitosa y probada.

2.4 Cundo aplicar la Asociatividad Empresarial?

Ahora que se hace urgente ganar competitividad.

Cuando exista el compromiso y la conviccin de empresarios e instituciones

pblicas y privadas.

Cuando las organizaciones se sientan incapaces de enfrentar los retos de la

apertura de los mercados.

2.5 Cundo aplicar la Asociatividad Empresarial?

Ahora que se hace urgente ganar competitividad.

Cuando exista el compromiso y la conviccin de empresarios e instituciones

pblicas y privadas.

Cuando las organizaciones se sientan incapaces de enfrentar los retos de la

apertura de los mercados.



3. RAZONES PARA ASOCIARSE

Disminuir la incertidumbre y las debilidades y conjugar capacidades

especficas.

Razones competitivas:

Reforzar posiciones en el mercado.

Razones estratgicas:

Conseguir nuevas posiciones estratgicas para el abastecimiento y/o la

venta.

3.1 Por qu la Asociatividad Empresarial?

Cambio de modelo econmico mundial.

Apertura y desregulacin de los mercados.

Altos niveles de desarrollo tecnolgico.

Intensificacin de la competencia mundial.

La competitividad como fundamento para el xito en los negocios.

Cambios profundos en el modo de enfocar y dirigir las organizaciones =

competencia.

Procurar la supervivencia empresarial, especialmente de las pymes, en el

nuevo entorno econmico global.

3.2 Para qu la Asociatividad Empresarial?

Disminuir costos.

Lograr economas de escala.

Acceder a nuevos mercados.

Aplicar nuevas formas de hacer negocios.

Modernizacin Empresarial y reconversin

industrial.

Aumento de productividad y competitividad.

Investigacin y desarrollo - innovacin.

Oferta exportable viable.



4. PROCESO DE LA ASOCIATIVIDAD

Los Objetivos comunes pueden ser coyunturales, como la adquisicin conjunta de

materias primas, o generar una relacin ms estable en el tiempo, como puede ser

la investigacin y desarrollo de tecnologas para el beneficio comn.

4.1 MODALIDADES

Para la promocin y el desarrollo de la actividad productiva y comercial de las

empresas asociadas. Para los negocios conjuntos a fin de ganar en capacidad de

negociacin y alcanzar escalas ms eficientes.

5. CARACTERSTICAS GENERALES

NO EXISTENCIA DE SUBORDINACIN

Identidad jurdica independiente de los socios.

Mantenimiento de la cultura y estructura de gestin de los miembros.

Se excluyen: fusiones, adquisiciones, acuerdos sociedad filial o entre

empresas de un grupo sin actuacin independiente.



COORDINACIN DE ACCIONES FUTURAS

Se establece cierta dependencia mutua.

Acuerdos explcitos (escritos o verbales)

Transferencia permanente de recursos.

Se reduce la autonoma organizativa

CONSECUCIN DE UN OBJETIVO COMN

El acuerdo debe proporcionar beneficios a todos los participantes.

de suma positiva.

Los socios deben participar activamente y desarrollar sus habilidades.

6. TIPOS DE ASOCIATIVIDAD

6.1 Redes de Cooperacin

Conjunto de empresas que comparten informacin, procesos o conglomeran

ofertas, sin renunciar a funcionar de manera independiente. No existe una relacin

de subordinacin. Mantienen diversos vnculos cooperativos para realizar acciones

conjuntas coordinadas.

6.2 Articulacin Comercial

Relacin sostenida entre empresas ofertantes y demandantes la cual puede ser

mediada o animada por un agente intermediario, brker o gestor de negocios.

6.3 Alianza en Cadenas Productivas

En base a acuerdos entre actores que cubren una serie de etapas y operaciones

de produccin, transformacin, distribucin y comercializacin de un producto o

lnea de productos (bienes o servicios). Implica divisin de trabajo en la que cada

agente o conjunto de agentes realiza etapas distintas del proceso productivo.



6.4 Alianza en Clsters

De manera similar a las cadenas de valor, pero los actores estn concentrados

geogrficamente y estn interconectados en una actividad productiva particular.

Comprende no slo empresas sino tambin instituciones que proveen servicios de

soporte empresarial.

6.5 Joint Venture

Se constituye una nueva sociedad creada por dos o ms empresas con

personalidad jurdica independiente pero realiza una actividad empresarial

supeditada a las estrategias competitivas de las empresas propietarias. Esta forma

de cooperacin implica la aportacin de fondos, tecnologa, personal, bienes

industriales, capacidad productiva o servicios.

6.6 Consorcios

El Art. 445 de la Ley General de Sociedades establece que el contrato de

consorcio es aqul por virtud del cual dos o ms personas se asocian para

participar en forma activa y directa en un determinado negocio o empresa con el

propsito de obtener un beneficio econmico.

Los Consorcios se pueden formalizar legalmente sin que las empresas pierdan su

personera jurdica pero con una gerencia comn.

7. FACTORES DETERMINANTES EN LA ELECCIN DE LA MODALIDAD Y

TIPO DE ORGANIZACIN

Ritmo de crecimiento de la demanda

Nivel de incertidumbre de la demanda

Estandarizacin de los compradores y canales de distribucin

Estandarizacin del producto (bien o servicio)

Poder de negociacin

Tecnologa intensiva en mano de obra o en capital

Nivel de acceso a la tecnologa y al financiamiento



8. TIPOS DE ACUERDOS

8.1 De Cooperacin vertical:

Vincula a empresas que operan en industrias separadas que se encuentran

verticalmente integradas en la misma cadena productiva. El objetivo es de

complementacin.

8.2 Cooperacin horizontal:

Entre empresas competidoras que operan en la misma actividad productiva. El

objetivo es lograr economas de escala o reducir excesos de capacidad.

8.3 Carcter de los acuerdos

Competitivo: Entre empresas competidoras directas.

Complementario: Empresas que no son competidores directas. Generalmente

relaciones entre una empresa y sus proveedores.

9. FACTORES CLAVES PARA EL XITO

Confianza Seleccin de socios

Transparencia y mecanismos de control

Un objetivo comn lo suficientemente atractivo

Planificacin adecuada de la asociacin.

Formular y ejecutar proyectos que ayuden a la consecucin de los apoyos

econmicos.

Autoridad de los directivos

Resolucin de desacuerdos.



10. VENTAJAS Y DESVENTAJAS

10.1 Ventajas

Incremento de la produccin y productividad.

Mayor poder de negociacin.

Mejora el acceso a tecnologas de productos o procesos y a financiamiento.

Se comparte riesgos y costos.

Reduccin de costos.

Mejora de la calidad y diseo.

Mejora la gestin de la cadena de valor (mayor control).

Mejora la gestin del conocimiento tcnico productivo y comercial.

10.2 Desventajas

Muchas veces el individuo no puede solicitar prstamos o crdito, puesto que

no tiene una firma colateral.

Los pequeos agricultores que ofrecen una limitada cantidad de productos,

por lo regular no reciben un buen precio por sus productos en el mercado

local.

La compra de insumos resulta ms cara, puesto que los vendedores no le

ofrecern un descuento por la compra de semillas, fertilizantes y otros

insumos, y si se lo ofrecen, ste ser mnimo.

Por lo regular, las agencias ofrecen capacitacin y entrenamiento a grupos, no

a individuos.



10.3 Causas del fracaso de las asociaciones

Los objetivos comunes no estn claramente definidos.

No existe el suficiente clima de confianza y comunicacin.

Falta de procedimientos de control.

Las actividades para las cuales se organiza son coyunturales.

Falta de informacin y de transparencia en los programas y planes de accin,

deficiente preparacin para las negociaciones y ausencia de estmulos

efectivos para la cooperacin.

LAS AMENAZAS:

Aumento de la competencia nacional e internacional

Rpidos cambios tecnolgicos

EL PROBLEMA

Desconfianza

Individualidad

LA ESTRATEGIA

Esquemas organizacionales en la bsqueda de mayor eficiencia

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