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  • UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

    FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

    ESCUELA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

    PROPUESTA DE ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN PARA IMPULSAR LA DEMANDA DE LOS

    PRODUCTOS ELABORADOS POR LAS PEQUEAS EMPRESAS DEL SUBSECTOR TEXTIL DE LA

    ZONA OCCIDENTAL DE EL SALVADOR

    TRABAJO DE INVESTIGACIN PRESENTADO POR:

    GONZLEZ FLORES, JAQUELINE MARLENE

    OSORIO VILLALOBOS, MARVIN ALEXANDER

    VSQUEZ ORELLANA, KAREN PAMELA MITCHEL

    PARA OPTAR AL GRADO DE

    LICENCIADO (A) EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

    JUNIO DE 2011

    SAN SALVADOR EL SALVADOR CENTROMERICA

  • UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

    FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

    AUTORIDADES UNIVERSITARIAS

    Rector : Msc. Rufino Antonio Quezada Snchez

    Secretario General : Licdo. Douglas Vladimir Alfaro Chvez

    FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

    Decano : Msc. Roger Armando Arias Alvarado

    Secretario : Ing. Jos Ciriaco Gutirrez Contreras

    Examinadores:

    Docente Director : Lic. David Mauricio Lima Jaco

    Docente Observador : Lic. Alfonso Lpez Ortiz

    Coordinador de Seminario : Lic. Rafael Arstides Campos

    JUNIO 2011

    San Salvador El Salvador Centroamrica

  • DEDICATORIA

    Agradezco a Dios todo poderoso y a la Virgen Mara, por darme la vida, brindarme fortaleza, sabidura y

    perseverancia en todo momento, as mismo por haberme permitido culminar con xito mi carrera. Gracias a mi

    madre Blanca Estela Flores de Gonzlez, por todo su amor y por su apoyo a lo largo de toda mi vida y por hacer

    tantos sacrificios para que yo pudiera ser una profesional y a mi padre Jos Alfredo Gonzlez Ramrez, por su

    cario y apoyo durante mi vida. A mi abuela Teresa de Jess Flores quien estuvo siempre a mi lado dndome

    fuerzas para seguir adelante. A mi bisabuela Mara Flores Sola (QDDG) quien me dio su cario, sabidura y apoyo

    durante todo el tiempo que la tuve a mi lado y a quien le dedico especialmente este triunfo y estoy segura, que desde

    el cielo estar siempre bendicindome y cuidando mis pasos. A mi hermano Jos Elmer Gonzlez quien me dio su

    cario y siempre estuvo apoyndome cuando lo necesit. A mi prima Emili Garca por su ayuda y cario, a mi

    abuela Alejandra Ramrez, mis tos, mis primos y mis dems familiares por su cario y apoyo para alcanzar este

    propsito de mi vida. A mis amigos, y a mis compaeros de tesis quienes contribuyeron a alcanzar esta meta y

    estuvieron a mi lado durante toda mi carrera.

    Jaqueline Marlene Gonzlez Flores

    Agradezco a Diosito todo poderoso: por estar conmigo siempre, y aconsejarme dndome sabidura, perseverancia,

    por iluminar mi vida. A la Virgencita Mara: por darme amorcito, por guiarme por el bien y la superacin personal.

    A mi madre Vilma, mis abuelitos mamachila. Y papanacho, mis hermanos Betty, Nelson, Henry. A mi prima: Yany

    Monge. A mi novia: Albita Lpez, que ha sido mi inspiracin y mi apoyo incondicional, que primero Dios sea mi

    futura esposa. Ella desde mi bachillerato ha estado a mi lado en las buenas y en las malas, siempre ha credo en m.

    Marvin Alexander Osorio Villalobos.

    Gracias a Dios todopoderoso por guiar mis pasos, por ser mi fuerza y por darme la sabidura necesaria para lograr

    mis objetivos cada da, a mi Virgencita de Guadalupe porque s que est a mi lado en cada momento de mi vida

    dndome fuerza para salir adelante. A mis padres: Herbert Antonio Vsquez Fermn y Sandra Patricia Orellana de

    Vsquez, por su amor incondicional, su apoyo y por todo el esfuerzo que han realizado para ayudarme a salir

    adelante. A mis abuelos: Heriberto y Leonor de Vsquez, por su amor y apoyo incondicional. A mis hermanos:

    Herbert y Csar Vsquez Orellana, gracias por estar a mi lado y darme nimos en los momentos difciles. A los

    dems miembros de mi familia, cada uno de ustedes es muy importante en mi vida, gracias por estar siempre

    conmigo y por ayudarme cuando lo he necesitado. A mis amigos, especialmente a mis compaeros de tesis Marlene

    Gonzlez y Marvin Osorio, gracias por cada momento que hemos compartido y por todo el esfuerzo realizado.

    Karen Pamela Mitchel Vsquez Orellana

    Al Lic. David Mauricio Lima Jaco, por su apoyo incondicional, por compartir con nosotros sus conocimientos, por

    guiarnos durante todo este proceso y por su paciencia y comprensin. Al Lic. Alfonso Lpez Ortiz, por el tiempo

    dedicado y por su ayuda para la realizacin de esta investigacin.

  • INDICE

    RESUMEN ..................................................................................................................................................... i

    INTRODUCCIN .......................................................................................................................................... iii

    CAPTULO I. MARCO TERICO SOBRE ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN Y EL SUBSECTOR

    TEXTIL EN LA RAMA DE LA CONFECCIN. .............................................................................................. 1

    A. MARCO TERICO SOBRE EL SUBSECTOR TEXTIL EN LA ZONA OCCIDENTAL DE EL

    SALVADOR ............................................................................................................................................... 1

    1. GENERALIDADES DE LA INDUSTRIA DE LA CONFECCIN EN LA ZONA OCCIDENTAL DE EL

    SALVADOR ............................................................................................................................................... 1

    1.1. ANTECEDENTES .......................................................................................................................... 1

    1.2. IMPORTANCIA .............................................................................................................................. 2

    1.3. UBICACIN GEOGRFICA .......................................................................................................... 3

    1.4. PRINCIPALES PRODUCTOS........................................................................................................ 8

    2. GENERALIDADES DE LA PEQUEA EMPRESA ........................................................................ 9

    2.1. CLASIFICACIN............................................................................................................................ 9

    2.2. PEQUEA EMPRESA INDUSTRIAL ........................................................................................... 12

    2.2.1. DEFINICIN ............................................................................................................................ 12

    2.2.2. CARACTERSTICAS. .............................................................................................................. 13

    3. GENERALIDADES DEL SUBSECTOR TEXTIL .............................................................................. 15

    3.1. DEFINICIN ................................................................................................................................ 15

    3.2. CLASIFICACIN.......................................................................................................................... 16

    3.3. CARACTERSTICAS. .................................................................................................................. 18

    3.4. IMPORTANCIA. ........................................................................................................................... 19

    3.5. ASPECTOS LEGALES ................................................................................................................ 21

    3.6. TRATADOS DE LIBRE COMERCIO QUE BENEFICIAN AL SUBSECTOR TEXTIL DE LA

    CONFECCIN......................................................................................................................................... 25

    3.6.1. TRATADO DE LIBRE COMERCIO CON PANAM. ................................................................ 25

  • 3.6.2. TRATADO DE LIBRE COMERCIO CON ESTADOS UNIDOS. ............................................... 27

    B. MARCO TERICO SOBRE ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN ........................................ 28

    1. GENERALIDADES DE LA COMERCIALIZACIN ....................................................................... 28

    1.1. ANTECEDENTES ........................................................................................................................ 28

    1.2. DEFINICIN ................................................................................................................................ 29

    1.3. IMPORTANCIA ............................................................................................................................ 30

    1.4. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN ................................................................................. 31

    1.4.1. DEFINICIN ............................................................................................................................ 31

    1.4.2. OBJETIVOS ............................................................................................................................. 32

    1.4.3. MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE MERCADO............................................................. 32

    1.4.4. ELEMENTOS ........................................................................................................................... 38

    1.4.4.1. PRODUCTO......................................................................................................................... 38

    1.4.4.1.1. TIPOS DE PRODUCTOS.........