UNIDAD EditorialCB Malta Corporation

Propuesta de Participaciónmarzo 2008

Pioneros del bingo online.CB Corporation ES Bingo.Constante evolución desde 1997.Conocimiento en profundidad de este segmento.

1997

20002003

2005

2007

Un historial sin paralelo

The CB Malta CorporationSitio bingo n°1 en Norteamérica desde 1997.Experiencia profunda y dilatada en este segmento del juego.Enfasis en ‘valor entretenimiento’ y ‘comunitario’ como vector; chat elemento vital de anclaje.Conocimiento práctico del engranaje del juego.Software en propiedad y constantemente actualizado.Programa de Bingo integrado y completo (desde servicio a cliente a ‘back office’).Atención meticulosa al cliente24 / 7 servicio de soporte cliente, directo (LH) e indirecto.‘Hosting’ desde Centro de Datos en Malta; conexión por modernas rutas submarinas al continente.Personal interno de control, seguridad y administración de redes.Licencia de Juego Online, otorgada por las autoridades de Malta: lábel UE.

El mercado español (I) bingo tradicional

2005: Ventas globales 3.8 mil millones €2005: Netas de premios: 1.3 mil millones €Casa (34%) Premios (66%).Media de ventas por sala: 8.6 millones €Los ‘Majors”: Cirsa (GBC), Codere, Orenes, Rank, Sur, Ballesteros.Mercado maduro y estabilizado.Lento trasvase a versión ‘online’.

El mercado español (II)

2005 2006 2007 2008 2009 20100

5

10

15

20

25

30

35

1620

2325

3033

usuarios / millones

usuarios

PenetraciónInternet en ascenso

Próxima al56%

Fuente: MECN(Media EntertainmentConsulting Network

El mercado español (III)

2006 2007 2008 2009 20100

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000

45000

11162 11308 11396 11450 11482

2682 2943 3229 3543 3887520 780 1560 2807 449210764 10798

1083310868

109033853 3873 3893 3913

39331242 2355 3006

37954184

OnlineBingoMaquinasBApuestasCasinoLoterias

Proyecciones Globales [Tradicional y Online]

Fuente: MECN (Media Entertainment Consulting Network)

El mercado español (IV)

2005 2006 2007 2008 2009 20100

1

1

240570 1013

1059 1275 1391

400630 1258

1800 2270 2450

10 27 56 89 150 1932 15 28 60 100 150

BingoLoteriasCasinoApuestas

Desglose deVentas paraSegmentoOnline

Fuente:MECNMediaEntertainment Consulting Network

El Producto (I) Cuidado diseño.Chat expandible,

regulable, minimizable.

Efecto premios en cascada:

Acumudadossuper-bola rifas redimibles en metálicojuegos-bono en chat.

Entorno conducente a experiencia total:

Juego/Entreteni-miento/ Calidad x Precio.

El Producto (II) Maximización de ganancia para la ‘casa’.Apuestas colaterales en sala.Mini-juegos en sala.Optimización de juegos ‘apuesta mutua’ / garantizados (x horario x flujo tráfico).Potenciación efecto ‘pote común’ (pooling): maxi-botes.

EL Producto (III)

Juego tradicional 90 bolas Versiones: 1 línea, 2 líneas + Bingo.Juego Bingo 75 por patrones (estilo americano).Juego híbrido (B75 americano con formato europeo: líneas).Salas distintivas por cada versión.

Ejemplo Ilustrativo: Daily Express

Daily Express: una institución en Fleet St.Cien años de tradición periodística.Página principal personalizada.Reflejo de imágen del periódico.

Ejemplo Ilustrativo: Daily Express

Salas tematizadas.Classic Express.Astral y Club Lounge.

‘White label’ a medida

‘White label’ a medida

Portales distintivos con marca prominente (Telva, El Mundo, Marca, Yo Dona).Un portal en consonancia y reflejo, del de acceso original.Efecto multiplicador en premios y en concurrencia en sala: salas comunes! Unidad Editorial retiene marcas indiluídas.Circuito de juego es único y no compartido con marcas/urls ajenos a U. Editorial.

Producto integrado Contabilidad +

‘Back-office’

YO DonaBingo

Marca Bingo

Soporte cliente Live Help

24/7/365

Moderadores

de chat

Gerente de salaGestión / Prog .

de juego

Promociones Programas

retención y fidelización

Serivcios digitales

‘Banners’ / Contenido

Personalización de

Sitio(s) y Salas

Hosting Admin.de Redes 24 / 7

Mantenimto. de Software integral + actualizaciones

Pasarelas deComercio

electrónico ELMUNDO

Bingo

TELVABingo

Salas

JURISDICCIÓN UNIÓN EUROPEA (MALTA)

Unidad Editori

al

Nuestra función (I): ‘Llave en mano’ y AdministraciónProvisión de software y futuras actualizacionesProvisión de software / hardware securizador y verificador (anti-hacking, anti-DDoS, anti listas negras).Securización de datos de jugadores durante sus ingresos. Gestión integral de sitios 24.7.Personalización de portales y sus salas.Labor gráfica y ‘banners’ (mensuales y promocionales).Comunicados prensa online (aprobación U.Editorial).Personal ‘in situ’ (gerente de salas, soporte cliente, moderadores chat..).Personal administrativo. Reconciliación de cuentas y contacto con deudores / pago a clientes y proveedores).

Nuestra función (II)

Personal contable. Elaboración de informes y mantenimiento de libros.Selección e integración de pasarelas de pago (Visa, Mastercard, Electron, Maestro, ePagado, Ukash y diversos monederos-E).‘Hosting’ y su mantenimiento total 24/7. Integridad de datos.Elaboración de informes mensuales para U.Editorial (open book).Apertura de acceso selectivo a ‘back-end’ para u.Editorial: monitorado de registros, conversiones, etc.Aplicación de tėcnicas de retención y fidelización de clientes:

Software específico de producción/monitorado de mailers.Tėcnicas de ‘targeting’ post-registro, post-ingreso, envíos cíclicos.

Nuestra función (III)

Flexibilidad durante período de elaboración / diseño de sitio web y salas.Celeridad en entrega de producto una vez efectuada selección de temas y diseño.Excepcional equipo español de imágen y gráficas.Coordinación promocional pre y post lanzamiento.Objetivo: un ėxito sin paliativos, resultante de coordinación entre equipos de marketing de Unidad Editorial y CB Malta.

Función de Unidad Editorial

Aprobación de diseño y contenidos + gestión de imagen (‘brand’).Proveer escaparate privilegiado para despliegue/difusión de campañas.

Hipótesis / Escenarios

A Ususarios Ratio  

Depositante

s Activos     Media de IngresosMedio Unicos Registros Conversiones  % No. Period. Ingreso mensuales

El MUNDO ES 10,000,000 0.50% 50,000 10.0% 5,000 5 10 € 250,000 €TELVA COM 500,000 1.00% 5,000 10.0% 500 5 10 € 25,000 €YODONA ES 50,000 1.00% 500 10.0% 50 5 10 € 2,500 €

MARCA COM 6,000,000 0.20% 12,000   10.0% 1,200 5 10 € 60,000 €TOTAL 16,550,000 67,500 6,750 5 10 € 337,500 €

   

   

B Ususarios Ratio  

Depositante

s Activos     Media de IngresosMedio Unicos Registros Conversiones  % No. Period. Ingreso mensuales

El MUNDO ES 10,000,000 0.75% 75,000 15.0%11,250 6 15 € 1,012,500 €TELVA COM 500,000 1.50% 7,500 15.0% 1,125 6 15 € 101,250 €YODONA ES 50,000 1.50% 750 15.0% 113 6 15 € 10,125 €

MARCA COM 6,000,000 0.35% 21,000   15.0% 3,150 6 15 € 283,500 €TOTAL 16,550,000 104,250 15,638 6 15 € 1,407,375 €

   

   

C Ususarios Ratio  

Depositante

s Activos     Media de IngresosMedio Unicos Registros Conversiones  % No. Period. Ingreso mensuales

El MUNDO ES 10,000,000 1.00% 100,000 15.0%15,000 8 20 € 2,400,000 €TELVA COM 500,000 2.00% 10,000 15.0% 1,500 8 20 € 240,000 €YODONA ES 50,000 2.00% 1,000 15.0% 150 8 20 € 24,000 €

MARCA COM 6,000,000 0.50% 30,000   15.0% 4,500 8 20 € 720,000 €TOTAL 16,550,000   141,000     21,150 8 20 € 3,384,000 €

Hipótesis / Escenarios             

   

  Sumario Anual        

      (A) (B) (C)  

     Ingresos Brutos 4,050,000 € 16,888,500 € 40,608,000 € 

       

  Reintegros a clientes40.0

% -1,620,000 € -6,755,400 € -16,243,200 € 

  Cargos comercio-E 4.5% -182,250 € -759,983 € -1,827,360 € 

  Tasas licencia 0.5% -20,250 € -84,443 € -203,040 € 

  Gastos deducibles   -1,822,500 € -7,599,825 € -18,273,600 € 

  Ingresos distribuible   2,227,500 € 9,288,675 € 22,334,400 € 

   

   

  ESCENARIOS  

     

  A    

  Ingreso Medio 10 €  

  Periodicidad /mes 5  

  Media de Jugadores 6,750  

     

  B    

  Ingreso Medio 15 €  

  Periodicidad / mes 6  

  Media de Jugadores 15,638  

     

  C    

  Ingreso Medio 20 €  

  Periodicidad / mes 8  

  Media de Jugadores 21,150  

   

           

Hipótesis / Escenarios

Gastos deducibles:

Reintegros a clientes (≠ premios) : 40%Gastos de comercio electrónico (descuento de pasarelas, denegaciones potenciales).% de tributación sobre juego a autoridades jurisdiccionales (Loterías de Malta).

Oportunidad de negocio

Compatibilidades demográficasExpansión de imagen online para U. Editorial.Sustanciales flujos de cash flow.Sinergias promocionales < ‘input’ importante de Unidad Editorial.Acuerdo distributivo = 30% ingresos distribuibles.

Ejemplo ilustrativo - Hall

Ejemplo ilustrativo – Hall

Ejemplo ilustrativo - Hall

Ejemplo ilustrativo – Sala