unidad creación y puesta en marcha de la empresa · 1 creación y puesta en marcha de la empresa 8...

1Unidad

Y estudiaremos:

•Lascaracterísticasdelproyectodeempresacreadaenelaula.

En esta unidad aprenderás a:

•Identificarcaracterísticasinternasyexternasdelaempresa.

•Identificarloselementosqueconstituyenlaredlogísticadelaempresacreada:proveedores,clientes,sistemasdeproduccióny/ocomercialización.

Creaciónypuestaenmarchadelaempresa

Creaciónypuestaenmarchadelaempresa1

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Necesidaddel cliente

1. Introducción

Enestaunidadvamos a crear la empresaqueluegonosservirápararealizarelprocesode Simulación en el aula, trabajando según unaorganizaciónpor departamentos eintentandoreproducir,delamaneramáscercanaalarealidadquenosseaposible,elfuncionamientodeunaoficinaylaadministracióndeunaempresa.

2. Conceptos básicos

Antesdecrearunaempresahaydosfactoresquedebestenermuyencuenta.Deberáscomenzardesarrollando una idea de negocio y,posteriormente,deberásescoger la forma jurídica quetendrátufuturaempresa.

A. Desarrollo de una idea de negocio

Todainiciativaempresarialnace de una idea de negocioconlaqueseesperaconseguirunéxitocomercialyestonoestareafácil;dependerádelanaturalezadelapersona(susaptitudesemprendedoras,curiosidad,creatividad,etcétera).

Perotener una idea no es suficiente;elempresariodebetenerunaseriedecualidades,entrelasquedestacanlassiguientes:

• Confianzaensímismo.

• Capacidadparaasumirriesgos.

• Capacidadparaorganizar,dirigirycoordinarlosmedioseconómicos,humanosymateriales.

• Conocimientosprofesionalesytécnicossuficientesparadesarrollarlaactividad,asícomonocionesdegestióncomercial.

• Carácternegociador,iniciativa,liderazgoydotescomunicativas.

Elconceptodeempresavaunidoalconceptoderiesgo.Cuandosecreaunaempresa,siempreexiste laincertidumbresobreeléxitodelnegocio.Noobstante,hayalgunosrequisitosqueunnegociodebecumplirsisequiereminimizarelriesgodefracasar(Fi-gura1.1):

• Generar la necesidad del cliente deadquirir eseproductooservicio.Esopuedeproporcionarunaoportunidad de mercado. Dirigirsealmismotipodeclientesqueotrasempresas,satisfaciendo lasmismas necesidades y haciéndolo de la mismamanera,eslarecetamásseguraparaelfracaso.

• Diferenciarse. No debemos confundir la diferen-ciaciónolainnovaciónconinventosoconceptosrevolucionarios.Mejorassustancialesenelmododesatisfaceralclientepuedensersuficientesparadiferenciaraunproductooserviciodesucompe-tencia.

• Aprovechar la oportunidad de mercado. Lanece-sidad del cliente junto con la diferenciación delproductooserviciohacensurgirunaoportunidadparadesarrollarunnegociodeéxito.

Éxito

Fig. 1.1. Requisitos de una idea de negocio.

Diferenciación Oportunidadde mercado

Importante

Crear una empresa implicatomar decisiones importantes,entrelasquedestacan:•Actividadalaquenosvamosadedicar.

•Sector de actividad al quepertenecemos.

•Productosquevamosavender.•Formajurídicadeconstitución.•Localizacióndelasinstalacio-nesdelaempresa.

•Situaciónpatrimonialinicial.•Eleccióndeproveedoresmásadecuados.

•Precios.•Contrataciónde serviciosbá-sicos.

1. ¿En qué crees que con-siste el éxito de Inditex,SA(Zara),IKEAyElCorteInglés?

2. Propón tres ideasdene-gocio y explicapor quécrees que podrían teneréxito.

Actividades

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1Creaciónypuestaenmarchadelaempresa

B. Formas jurídicas de constitución

Unadelasprimerasdecisionesalahoradecrearunanuevaempresaeslaelección de la forma jurídica.Lanormativalegalestableceunagranvariedaddeformasjurídicasquesepuedenadoptar.Paratomarestaimportantedecisiónhayquetenerencuentaunaseriedeaspectosocriteriossegúnloscualesdecidiremoseltipodeempresaquemásseajustaanuestrosintereses(Tabla1.1).

Tabla 1.1. Características de las principales formas jurídicas.

1Elnúmerodesociospuedecondicionarlaelección.Enelcasodelempresarioindividual,elnegocioespropiedaddeunapersonafísicaqueaportaelcapital,dirigelaempresayasumeelriesgo.Porotrolado,sisonvariaslaspersonasquevanacrearlaempresasedebeconstituirunasociedad.Noobstante,unaúnicapersonapuedetambiénconstituirunasociedaddetipounipersonal:SociedadAnónimaUnipersonaloSociedadLimitadaUnipersonal.2Elcapitalinicialestárelacionadoconlasnecesidadeseconómicasdelproyecto;algunassociedadesexigenunmenorcapitalparapoderserconstituidas.3Laresponsabilidaddelossociospor lasdeudascontraídaspuedeestar limitadaalcapitalaportado,comoenlasSociedadesAnónimasoLimitadas;oserilimitada,comoenelcasodelosautónomosempresariosindividuales.Enelcasoderesponsabilidadilimitada,tantoelpatrimonioempresarialcomoelpersonalpuedenverseafectadosparacubrirlasobligacionesdepagoasumidasporlaempresa.

Identificacuálessonlosaspectosdiferenciadoresdelossiguientesproductosfrentealosdelacompetencia:LechePascual,iPod,pilasDuracell,Turrón1880,ChupaChups.

Solución:

Caso práctico 1

Producto Diferenciación

Leche Pascual Incorporócalcio

iPod Menortamaño,tecnologíaavanzada

Pilas Duracell Mayorduración

Turrón 1880 Mayorcalidad

Chupa Chups Incorporóunpaloauncaramelo

Tipo Denominación Número de socios1 Capital2 Responsabilidad3 Impuesto en el que tributa

Empresario individual (autónomo) Libre 1 Noexiste

mínimoinicial Ilimitada IRPF

Sociedad Limitada (SL) Libre,distintaaladeotraSLyconlassiglasSL Mínimo1 3.000€ Limitadaalcapital

aportadoImpuestodeSociedades

SL Nueva Empresa (SLNE)

Dosapellidosynombredeunsociomásuncódigoalfanumé-ricoylassiglasSLNE

Mínimo1Máximo5

Mínimo3.012€Máximo120.202€

Limitadaalcapitalaportado

ImpuestodeSociedades

Sociedad Anónima (SA) Libre,distintaaladeotrassociedadesyconlassiglasSA Mínimo3 60.000€ Limitadaalcapital


SL Laboral (SLL) Libre,distintaaladeotraSLLyconlassiglasSLL Mínimo3 3.000€ Limitadaalcapital


SA Laboral (SAL) Libre,distintaaladeotrasSALyconlassiglasSAL Mínimo3 60.000€ Limitadaalcapital


Cooperativa Libre,añadiendoSociedadCooperativa Mínimo3

Variablesegúnelnúmerodesocios

Limitadaalcapitalaportado

ImpuestodeSociedades,régi-menespecial

3. Supónquequieresiniciarunnegociodedicadoalaelaboracióndeperfumesconotrosocio,deformaque cada uno aportaráel50%delcapitalnece-sario, que se estima en40.000 €. Comenzarásiendounpequeñonego-cio en el que tendréis atres trabajadoresy,ade-más,noqueréiscompro-metervuestropatrimoniopersonalencasodequeelnegociovayamal.Indica cuál crees quees la forma jurídicamásconveniente que debéisadoptaryrazona tures-puesta.

Actividad


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3. Materiales necesarios para la constitución de la empresa

Elprofesorhabilitaráunarchivadorenelqueiremosguardandotodoslosdatos,fichasydocumentaciónquevayamosgenerandoduranteelprocesodecreacióndenuestraempresa.

Unavezconcluidaestaunidad,elarchivadordeberácontenerlossiguientesdocumentos:

1. Fichadedatosgeneralesdelaempresa(laconfeccionaremosunavezterminadaslasPrácticasdeSimulación1y2).

2. Balancedesituacióninicial(PrácticadeSimulación3).

3. Contratodearrendamiento(Apartado4.5).

4. Contratosdesuministrosyotrosserviciosquesehayanrealizado(Apartado4.5).

5. Contratodecuentabancaria(Apartado4.5).

6. Búsquedadeproveedoresyseleccióndeofertas(PrácticadeSimulación5).

7. Listadodeartículosquesevanacomercializar,queincluiráproveedoresyprecios(PrácticadeSimulación6).

8. Fichasdeproveedores(PrácticadeSimulación6).

4. Simulación para la creación y puesta en marcha de la empresa

Lacreaciónypuestaenmarchadeunaempresarequieredarunaseriedepasosqueva-mosaestudiar(Figura1.2).Medianteeldesarrollodeestospasosiremosconfeccionan-doladocumentaciónnecesariaparalaconstituciónypuestaenmarchadelaempresa,asícomootrosdatosdeinterésquenecesitaremoscuandocomencemoslaSimulacióndelaempresapordepartamentos.

Fig. 1.2. Pasos para la creación y puesta en marcha de la empresa.

Creación de la empresa

1Definición

del producto o servicio

2Elección de la forma jurídica

4Trámites

de constitución

3Determinación de la situación

patrimonial inicial

5Contratación de servicios básicos

Web

Puedes obtener más informa-ciónyampliartusconocimientossobrecreacióndeempresasenlasiguientedirección:www.crear-empresas.com

CD y CEO

En el CD del alumno podrásencontrar losmodelosde todosestosdocumentos.

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4.1. Definición del producto o servicioVamosadecidircuál va a ser la actividad de nuestra empresa. Setratarápreferente-mentedeunaempresacomercial,depequeñoomedianotamaño,quecuenteconunaoficinaadministrativadondesedesempeñenlastareasdeadministración.

Para crear una empresa debesseguirlossiguientespasos:

Paso 1. Propón una actividad comercialquecreasquepuedeserde interéspara laempresaquevamosacrearyquenosvaaservirpararealizarunaSimulaciónalolargodelcurso.

Paso 2.Detodaslasideaspresentadasporloscompañerosdelaclasetendréisqueelegiruna,queserálaquevamosaponerenpráctica.Esteseráelobjeto socialdenuestronegocio.

Paso 3. Localiza la empresa.Ellugardondeestáubicadaesmuyimportante,yaquesetratadeunadecisiónalargoplazoquerequiereunainversiónconsiderableyquenoesfácildecorregir.Loprimeroquehayquehaceresdecidirsicomprar oalquilarellocal.Estodependeráprincipalmentedelacapacidadeconómicadequedispongamos.

Paradecidirellugardeubicación,hemosdetenerencuentaunaseriedefac-toresqueserándiferentesdependiendodeltipodeempresadequesetrate.Sisetratadeunaempresacomercialodeservicios,hayquetenerencuentalosfactoresqueaparecenenlaTabla1.2.

Tabla 1.2. Factores decisivos para la ubicación de la empresa.

Factores implicados en la ubicación de la empresa

Zonacomercial

Afluenciadeposiblesclientes

Nivelesderenta

Mediosdecomunicaciónytransportequepermitanaccederalaempresa

Condicionesdeaccesoyaparcamientodevehículos

Imagencomercialdelazona

Competenciainstaladaenlascercanías.Estefactorpuedeserpositivoonegativo,segúnayudeaacercaralosclientesporcreacióndeunazonacomercialollegueasaturarelmercadoporexcesodepresenciadecomerciossimilares.

Importante

Paso 4: puedesconsultarelcódi-go de actividades económicasqueteintereseenwww.cnae.com.es.

Práctica de Simulación 1

ParaeldesarrollodelaSimulaciónalolargodeestelibroutilizaremoslasiguienteempresa:• Nombre: MarmingoLuz,SL.• Objeto social:distribuciónyventadelámparasyotros

artículosdeiluminación.• Domicilio fiscal: C/RosalíadeBenagalbón6(Zaragoza).• Ubicación: seeligeestelocalporqueestáenunazona

comercialdelaciudaddondehayconcentradasdiver-

sasempresasdelsectordelhogar,mueblesydecora-ción,entreotros.Estábiencomunicado,esespacioso,bastantenuevoycuentacontodaslascondicionesne-cesarias,porloquenohahabidoquehacerreformasni gastar dinero en acondicionarlo. Es alquilado, yaquenosedisponedecapitalsuficienteparaadquiriren propiedad un local de estas características; ade-más,elalquilernoesmuycaro.

• CNAE:4647y4759.

Paso 4. AverigualaClasificación Nacional de Actividades Económicas (CNAE)queco-rrespondeanuestraempresasegúnsuactividad.Estecódigoestácompuestodecincodígitosyseutilizaenmuchosformularioseimpresos,tantooficialescomoempresariales.


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4.2. Elección de la forma jurídica

Lanormativalegalestableceunagranvariedaddeformasjurídicasparalasempresas.Elempresariodebeelegirlaquemejorseadapteasusinteresesentretodasellas.

Paraelegir una forma jurídicadeberíasrealizarlossiguientespasos:

Paso 1. Determinar el importe del capital social.Elcapitalsocialeslaaportaciónquerealizanlossociosparalaconstitucióndelasociedad.Tienequesersuficienteparacomenzarelnegocio,debepermitircomprartodosaquellosactivosquesenecesitanparapoderiniciarlasactividadesyparallevaracabocorrecta-mentelasaccionescomerciales.Elimportedelcapitalsocialesunfactordeter-minanteparaadoptarunaformajurídicauotra.

Paso 2. Debemosdecidir cuál es la forma jurídica que más se adapta a nuestros intere-ses.Estudiaatentamenteloscriteriosparalaeleccióndelaformajurídica,lasformasjurídicasmásimportantesysuscaracterísticas,quehemosestudiadoenelApartado2,ydecidecuáleslamásapropiada.

Paso 3. Escogerel nombre de la empresa o razón social,queeselnombreconelquevamosainscribirlasociedad.Elnombrepuedeelegirse,entreotrasrazones:por su significado,porque resulta llamativo,porqueesta relacionadoconelproductoyreflejalaactividaddelaempresa,porqueestáformadoporelnom-bredelospropietariosoporqueesfácilderecordar.

ContodaslasdecisionesquehemostomadoenlasPrácticasdeSimulación1y2vamosaconfeccionarlaFicha de datos generales, queguardaremosenelarchivador.

Vamos a aplicar estos tres pasos a Marmingo Luz:

• Capital social:lossociosdeMarmingoLuz,SLhacenunaaportacióninicialde50.000€,cantidadsuficienteparaponerenmarchaelnegocio.

• Forma jurídica: hanoptadoporconstituirunaSociedad Limitadaporquelosso-ciossoloquierenresponderdelasdeudassocialesconelcapitalaportado,sinarriesgarsupatrimoniopersonal,yporqueelcapitalsocialquevanaaportarnoalcanzaelmínimoexigidoparaunaSociedadAnónima.

• Nombre o razón social: laeleccióndelnombredeMarmingoLuzrespondeaquelossocioshanconsideradoqueesunnombrediferente,sonoroyqueelclientepuede recordar.Sehaañadido lapalabra«luz»paraque refleje laactividadquedesempeñayparaqueelclientesepacuáleselobjetodesuactividadrápidamente.


Claves y consejos

Una empresa puede inscribirseen el Registro Mercantil conunadenominaciónyutilizarotracomo nombre comercial. Por ejemplo, Industria de DiseñoTextil (Inditex), SA, es la razónsocial de la empresa con nom-brecomercialZara.

Ficha de datos generales de la empresa

Razón socialDirecciónPoblaciónTeléfonoFax

MarmingoLuz,SLC/RosalíadeBenagalbón,650122Zaragoza976388456976388455

E-mailCIFCNAEN.º de cuenta de cotización eguridad ocial

[email protected]

Fig. 1.3. Ficha de datos generales.

Recuerda

Antes de decidir el nombre orazónsocialrecuerda que:a) En algunas sociedades la

elección del nombre no eslibre(Tabla1.1).

b) Es imprescindible que noexista otra registrada con elmismo nombre, por lo quesehadepedirunCertificado de Denominación Social alRegistro Mercantil Central deMadridparacomprobarlo.Serealiza para las SociedadesLimitadas, Anónimas y Colec-tivasysesolicitamedianteunainstanciaenlaquesepuedenconsultarhastatresdenomina-ciones.

Ladenominacióndelasocie-dad queda reservada seismeses;sinoseinscribeenel

RegistroMercantil correspon-diente en ese plazo ya notienevalidez.

c) Ladenominaciónsocialdebeir seguida del nombre o lassiglas que corresponden acadaformajurídica.

S S

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4.3. Determinación de la situación patrimonial inicial

ConelcapitalaportadolossociostendránqueadquiriraquelloselementosdeActivoqueseannecesariosparaelcomienzodesuactividadempresarial.Inclusopuededarselasituacióndequeelcapitalaportadonoseasuficienteyseveanobligadosaacudirafinanciaciónajena:créditosdeproveedores,préstamos,líneasdecrédito,etcétera.Esimportantequeelempresariohagaunabuenaplanificacióndesusituaciónpatrimonialypreveatodoslosgastosqueseocasionarán.

Para determinar la situación patrimonial deunaempresapodemospartirdelossiguien-tessupuestos:

Paso 1. El capitalaportadopor los socios seencuentra íntegramenteen las cuentasbancarias.EselcasodelBalance inicialmássencillo,peroposteriormentesedeberánadquirirtodosaquellosactivosnecesarios.Elimportedelcapitalapor-tadotienequeresponderaestasnecesidadesdecompra.

Paso 2. Partedelcapitalpuedededicarseaexistenciasparainiciarlaactividadcomer-cial.Enestecasoserecomiendaqueelimportenoseamuyelevado(depende-rádelniveldeprecios)conelfindetenernecesidadesdecompraamuycortoplazo.Tambiénsepuededestinarpartedelcapitalalacompradeinmoviliza-donecesario.

Paso 3. GuardaelBalancedesituacióninicialenelarchivador.Seránecesarioeneldepartamento de Contabilidad cuando comencemos con la Simulación pordepartamentos.

Fig. 1.4. Modelo 1 de Balance inicial.

Fig. 1.5. Modelo 2 de Balance inicial.

Activo Pasivo

Código Concepto Importe Código Concepto Importe

Activo corriente Patrimonio neto

572 Bancosc/c 100 Capitalsocial

Total Activo Total Pasivo

Activo Pasivo


Activo no corriente Patrimonio neto

Inmovilizadomaterial 100 Capitalsocial

216 Mobiliario Pasivo corriente

217 Equiposprocesosinformación 400 Proveedores

Activo corriente 523 Proveedoresinmovilizadoc/p

300 Mercaderías

572 Bancosc/c

Total Activo Total Pasivo


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EnMarmingoLuz,SLlossocioshanconvenidoaportaruncapitalde50.000€,yantesde iniciar laactividadhanadquiridoelmobiliariodeoficinaylosequiposinformáti-cosnecesarios,quehanpagadoalcontado,yunpequeñovehículoparatransporte.

Ellocaldondeseubicaestáenalquiler;iránadquiriendolasmercaderíasydemásactivosquenecesitenunavezsecomience laactividadcomercial.Tambiénhanadquiridounafurgonetaparatransporte.ElBalance de situación ini-cialeselsiguiente:

Balance inicial de Marmingo Luz, SL Fecha: 1 de noviembre 20X0

Activo Pasivo


Activo no corriente Patrimonio neto

Inmovilizadomaterial 100 Capitalsocial 50.000€

216 Mobiliario 6.000€

217 Equiposprocesosinformación 10.000€

218 Elementosdetransporte 10.000€

Activo corriente

572 Bancosc/c 24.000€

Total Activo 50.000 € Total Pasivo 50.000 €

Fig. 1.6. Balance de situación inicial de Marmingo Luz, SL.

4.4. Trámites de constitución

Laconstitucióndeunaempresaexigeseguirunaseriedepasospreviosyunaseriedetrámitesadministrativos.Estostrámitessondistintos según la forma jurídicaadoptada:

• Sisetratadeunempresario individual, lapersonalidadjurídicadelaempresaeslamismaqueladesutitularynonecesitaprocesopreviodeconstitución.

• Sisetratadeunasociedad,adquierepersonalidadjurídica conlaconstitución,des-puésderealizarlostrámitescorrespondientes.

4.5. Contratación de servicios básicos

Ademásdelostrámitesdeconstituciónsehanderealizarotrostrámitesycontratosquetambiénsonnecesariosantesdecomenzartodaactividadempresarialocomercial.Loscontratosquevamosarealizarsonlossiguientes:

1. Contratodearrendamientodellocal.

2. Contratosdesuministrosyservicios:luz,agua,gas,teléfono,línea ADSL,suscripcio-nesapublicacionesdeinterés,transportesyotros.

3. Contratodeaperturadecuentacorrientebancaria.Conlosdatosdelaentidadfi-nancieraconlaquenuestraempresavaarealizarsusoperacionesbancariashemosdeconfeccionarlasiguientefichadedatos(PrácticadeSimulación4).

4. Infórmate sobre los trá-mitesnecesariospara laconstitucióndeunasocie-dadyelaborauncuadroenelquesemuestrenlostrámites necesarios parala constitución de unaSocidad Limitada yantequé organismo han derealizarse:www.crear-empresas.comwww.seg-social.eswww.aeat.es

Actividades

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4.6. Definición de otras cuestiones de interés

Ahoravamosadecidirquéproductos,artículososerviciosvamosavender;ademásde-bemosseleccionaralosproveedoresquenosvanasuministrarlasmercancías.Sonda-tosquemásadelantenecesitaremosparacomenzarlaSimulaciónpordepartamentos.

Paso 1.Elaborar el listado de artículos. Hemosdeseleccionarlosartículosquevamosavender,paralocualpuedenserdegranayudaloscatálogos de empresas delsector.Eligeaquellosquecreasquepuedenserdemásinterésparanuestrosclientespotenciales,aquellosconlosquesepodríaalcanzarunmayorniveldeventasteniendoencuenta,además,elpreciodelartículo.Basarseenunaempresarealconocidaydelaquesepuedaobtenerinformacióntambiénesunrecurso.

Paso 2. Seleccionar a los proveedores y confeccionar las fichas de proveedores. Lacom-pradeproductosesunprocesocomplejo,porloquemuchasempresascuentancon un departamento deCompras dentro de su organización cuya funciónprincipalesabasteceralalmacénoalacadenadeproduccióndelaformamáseficienteposible.

Pararealizarunaseleccióndelosproveedoresmásadecuadosnecesitamos:

a) Recopilar información. Podemosobtener la informacióna travésdedife-rentesmediosotambiéndeformadirecta.PodemosencontrarproveedoresconsultandoInternet,asociacionesempresarialesyprofesionalesdelsector,prensa y revistas especializadas, las Páginas Amarillas, las cámaras decomercioyotrosorganismosoficialesoconsultandoconunaempresarealdelsector.

b) Solicitar presupuestos y ofertas.Unavezconfeccionadoellistadodeposi-blesproveedores,debemosobtener lainformaciónquenecesitemos:pre-cios,ofertasydescuentos,gastosdetransportesyseguros,condicionesdepagoyplazosdeentrega.

c) Evaluar y seleccionar las ofertas.Obtenidoslospresupuestosyofertasdelosposiblesproveedores,hemosdeelegiraquellosquemásnosconven-gan:

1.º Desecharemosde las ofertas recibidasaquellas que no seajustananuestrascondicionesprincipales.

2.º Elaboraremosuncuadrocomparativoquereflejelainformaciónobte-nida.


AcontinuacióntepresentamoslaFicha de datos bancariosdeMarmingoLuz,SL:

Fig. 1.7. Ficha de datos bancarios de Marmingo Luz, SL.

Importante

Losfactoresquesedebenteneren cuentapara la seleccióndelasofertasson:•Elprecionetodecompra.•Elplazodepago.•Elplazodeentrega.•Lacalidaddelproducto.De la evaluación y análisis deestos factores obtendremosaquellos proveedores que másseajustananuestrosintereses.Unavezsehayaescogidoalosproveedoresmásadecuados,sepodráobtenerel precio de com-pra de los artículos.

Banco:

Dirección:

CP Ciudad

Teléfono

SanjustoBank

C/LaRiva,33

50122Zaragoza

976388456

Fecha de apertura de cuenta:

Número cuenta corriente:

Saldo inicial:

Riesgo máximo descuento de efectos:

1denoviembre20X0

50500003411234567890

24.000€

5.000€


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MarmingoLuz,SLestá interesadaenofrecera losclien-tesestosartículos:plafonesinfantiles,flexosmetalizados,apliquesdefarolgranadinoyplafóngranadino.Paraelloquierebuscarelproveedormásadecuado.

Paso 1.HabuscadofabricantesdelámparasatravésdeInternetyhatomadonotadelossiguientes:

Paso 2. Hasolicitadoinformaciónalostresfabricantesmedianteunacarta:

Amperiluz, SA:CaminoAlamedas,23(50018Zaragoza)

Mandorla, SL:Pza.JoséAntonioLabordeta,s/n(44015Teruel)

Candela y Foco PolígonoVerde,89(28007Pamplona)

Paso 3. Serecibenlastresofertassolicitadas:

Fig. 1.8. Carta de petición de ofertas.

Fig. 1.9. Oferta número 1.

Marmingo Luz, SLC/Rosalía de Benagalbón, 650122 Zaragoza

Asunto: Solicitud de ofertas

Señores:

Somos una distribuidora de lámparas de reciente creación y estamos interesados en recibir información sobre los siguientes artículos: a) plafones infantiles; b) flexos metalizados; c) apliques de farol granadino; y d) plafón granadino.

Deseamos nos informen sobre cuáles son sus condiciones de venta: precios, descuen-tos, forma de envío, plazo de entrega, así como la forma de pago que tienen estable-cida.

Esperamos su respuesta y aprovechamos esta primera ocasión para enviarles un cor-dial saludo,

Amperiluz,SATfno: 976 356585

Camino Alamedas, 23

2 de noviembre de 20X0

Amperiluz, SA Cno. Alamedas, 23 50018 Zaragoza

Asunto: condiciones de venta

Señores:

Con referencia a la solicitud de información realizada en su carta del pasado 2 de noviembre, le detallamos a continuación nuestros precios y las condiciones generales de venta que tenemos establecidas:

Artículo Precio unitario Artículo Precio unitario

Plafón infantil estrellas 12,60 € Flexo verde metalizado 10,20 €

Plafón infantil cubos 12,20 € Aplique de farol granadino 32,70 €

Flexo plata metalizado 10,50 € Plafón granadino 58,50 €

Condiciones:

• EnvíomediantenuestroservicioderepartosincosteadicionaldentrodelaciudaddeZaragoza.• Plazodeentrega:2días.• Formadepago:medianteingresoennuestrac/calos30díasderecibirlafactura.

Esperamospodercontarconustedescomofuturosclientesdenuestraempresa.

Marmingo Luz, SLC/RosalíadeBenagalbón,6

50122Zaragoza

Zaragoza,7denoviembrede20X0

(continúa)

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Práctica de Simulación 5 (continuación)


Mandorla, SLPza. José Antonio Labordeta, s/n44015 Teruel

Marmingo Luz, SLC/ Rosalía de Benagalbón, 6

50122 Zaragoza

Teruel, 8 de noviembre de 20X0Asunto: condiciones de venta

Señores:






Condiciones:

• EnvíomedianteagenciadetransportesCellaconuncostede50€porentrega.• Plazodeentrega:5días.• Formadepago:transferenciabancaria15díasdespuésdelafactura.



Polígono Verde, 8928007 Pamplona

Marmingo Luz, SLC/ Rosalía de Benagalbón, 6

50122 Zaragoza

Pamplona, 10 de noviembre de 20X0

Asunto: condiciones de venta

Señores:






Condiciones:

•Descuentodel5%enpedidossuperioresa25unidades.•EnvíomediantenuestroservicioderepartosincosteadicionaldentrodelaciudaddeZaragoza.•Plazodeentrega:10días.•Formadepago:unasemanamedianteingresoennuestrac/c.


(continúa)


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Paso 4.Secalculanloscostesdelastresofertassabiendoquesedeseaadquirir20unidadesdecadaartículo(queeselstockmáximo).

Artículos Unidades

Amperiluz, SA Mandorla, SL Candela y Foco

Precio Importe Precio Importe Precio Importe

Plafóninfantilestrellas 20 12,60€ 252,00€ 14,60€ 292,00€ 15,00€ 300,00€

Plafóninfantilcubos 20 12,20€ 244,00€ 14,20€ 284,00€ 15,50€ 310,00€

Flexoplatametalizado 20 10,50€ 210,00€ 13,00€ 260,00€ 13,00€ 260,00€

Flexoverdemetalizado 20 10,20€ 204,00€ 13,00€ 260,00€ 13,00€ 260,00€

Apliquedefarolgranadino 20 32,70€ 654,00€ 35,00€ 700,00€ 33,00€ 660,00€

Plafóngranadino 20 58,50€ 1.170,00€ 60,00€ 1.200,00€ 62,00€ 1.240,00€

Portes 50,00€

Coste total 2.734,00 € 3.046,00 € 3.030,00 €

Fig. 1.12. Cálculo de los costes de proveedores.

Fig. 1.13. Evaluación de las ofertas de proveedores.

Paso 5.Seevalúanlastresofertassegúnlossiguientescriteriosquehaestablecidolaempresa:

a) Elcosteóptimodellotecompletodeartículosdebeser2.700€ysevaloraconun50%.

b) Elplazodeentregaquelaempresaestimacomoadecuadoesdeundíaylovaloraconun30%.

c) Laformadepagoquelaempresaconsideramásindicadaparasusituaciónfinancieraactualesa30díasysepuntuaráconun20%.

Paso 6.SedecideelegiraAmperiluzcomosuministradordelanuevalíneadelámparas.

Criterios óptimos Punt. Puntuación de Amperiluz, SA

Puntuación de Mandorla, SL Puntuación de Candela y Foco

Costetotaldelaoferta:2.700€ 50 2.734 49,38 3.046 44,32 3.030 44,55

Formadepago:30días 20 30días 20 15días 10 7días 4,67

Plazodeentrega:1día 30 2días 15 5días 6 10días 3

Totalpuntuación 100 84,38 60,32 52,22

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Paso 3. Cálculo del precio de venta. Existenvarioscriteriosoprocedimientosparafijarlospreciosdeventa.Elmétodomássencilloesincrementar un porcentaje sobre el precio de compra. Hasdetenerencuentaqueelprecioresultanteseaunpre-ciodemercado.Sielprecioresultanteesmáselevadoqueelpreciomediodemercadoparaunproductodesimilarescaracterísticasycalidad,noseríamoscompetitivosynosresultaríadifícilconseguirclientes.

Precio de venta=Preciocompra+x%∙preciodecompra

Práctica de simulación 6

MarmingoLuz,SLcuentaconuntotaldedoce artículos cuyadescripción,códigos,preciosdecomprayventasemuestranenlaFigura1.14.Lospreciosdecomprasehanobtenidode

datosrealesdeunaempresadelsector.Lospreciosdeventasehanobtenidocargandoun60%sobreelpreciodecom-pra.Lasmercaderíassonsuministradasportres proveedores.

Fig. 1.14. Listado de artículos y proveedores de Marmingo Luz, SL.

Fig. 1.15. Ficha del proveedor Amperiluz, SA.

Importante

Guardaremos tanto el listadodeartículos como las fichasdeproveedoresenelarchivador de documentación de la empresasimulada.

Modelo/Código Artículo Precio compra

Precio venta Proveedor

GoyaR-98BayeuX-76EspartacoY-654HipotenusaH-543Eolo8987AbanicN-76Anacrusa2000Candela121F-P89F-V90Albaicín-AFG10PG-0545

LámparademesaLámparadepieLámparadesobremesacondifusorregulableLámparadesobremesaVentiladortecho6palasVentiladortechoaluminioPlafóninfantilestrellasPlafóninfantilcubosFlexoplatametalizadoFlexoverdemetalizadoApliquedefarolgranadinoPlafóngranadino

85,00€97,00€63,50€57,20€28,00€29,00€12,60€12,20€10,50€10,20€32,70€58,50€

136,00€155,20€101,60€ 91,52€44,80€ 46,40€ 20,16€ 19,52€ 16,80€ 16,32€ 52,32€ 93,60€

Luminariax,SL(Pol.LosOlivos,16,50020,Zaragoza)Luminariax,SL(Pol.LosOlivos,16,50020,Zaragoza)XinLux,SL(Pol.Edison,7,44022,Teruel)XinLux,SL(Pol.Edison,7,44022,Teruel)XinLux,SL(Pol.Edison,7,44022,Teruel)XinLux,SL(Pol.Edison,7,44022,Teruel)Amperiluz,SA(Cno.Alamedas,23,50018,Zaragoza)Amperiluz,SA(Cno.Alamedas,23,50018,Zaragoza)Amperiluz,SA(Cno.Alamedas,23,50018,Zaragoza)Amperiluz,SA(Cno.Alamedas,23,50018,Zaragoza)Amperiluz,SA(Cno.Alamedas,23,50018,Zaragoza)Amperiluz,SA(Cno.Alamedas,23,50018,Zaragoza)

Ficha de proveedores

Nombre:Amperiluz,SA Localidad: Zaragoza Teléfono: 976356585 E-mail: [email protected] NIF: A-50328123Domicilio: Cno.Alamedas,23 C.P.: 50018 Fax: 976356586 C/C: 33440003419753124680

Productos o servicios que suministra Precio

•Plafóninfantilestrellas,modeloAnacrusa2000•Plafóninfantilcubos,modeloCandela121•Flexoplatametalizado,modeloFP89•Flexoverdemetalizado,modeloFV90•Apliquedefarolgranadino,modeloAlbaicínAFG10•Plafóngranadino,modeloPG0545

•12,60•12,20•10,50•10,20•32,70•58,50

Descuento Forma de pago Plazo de entrega

Comercial: Rappel: Ingresoencuentaa7días 2días

Transporte Descuento Observaciones

Incluido

(continúa)


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Fig. 1.17. Ficha del proveedor Luminariax, SL.

Fig. 1.16. Ficha del proveedor Xin Lux, SL.


Nombre:XinLux,SL Teléfono: 974446699 C/C: 54660022214576890345Domicilio: PolígonoEdison,7 Fax: 974446698 NIF: B-044987321Localidad: 44022 Teruel E-mail: [email protected]

Productos o servicios que suministra Precio

•Lámparadesobremesacondifusorregulablemod.EspartacoY-654•Lámparadesobremesamod.HipotenusaH-543•Ventiladortechoaluminiomod.Eolo,8987•Ventiladoraluminio6palasmod.AbanicN-76

•63,50•57,20•28,00•29,00


Comercial: Rappel: Chequenominativoa10días 1semana


Incluido


Nombre:Luminariax,SL Teléfono: 974226655 C/C: 22440007413334445550Domicilio: PolígonoLosOlivos,16 Fax: 974226656 NIF: B-50123789Localidad: 50020Huesca E-mail: [email protected]

Productos o servicioas que suministra Precio

•LámparademesamodeloGoyaR-98•LámparadepiemodeloBayeuX-76

•85,00•97,00


Comercial: Rappel: Alcontadomediantetransferencia

1semana


Incluido

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Flujo de operaciones

Creación de la empresa

Objetosocial

Definicióndelaactividad

Definicióndelosclientes

Determinaciónpreciosdeventa

Seleccióndeproveedores

Confecciónlistadodeartículos

Definicióndeotrascuestionesdeinterés

Contratacióndeserviciosbásicos

Situaciónpatrimonialinicial

Fichadedatosgenerales

ListadodeartículosFichasdeproveedores

Balancedesituacióninicial

FichadedatosbancariosContratodearrendamientoContratosdesuministros

Razónsocial

Formajurídica

Capitalaportado

Formajurídica

Localización

Trámitesdeconstitución


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Comprueba tu aprendizaje

1. Nombratrescualidadesohabilidadesquecreesquedebe tenerunemprendedor.¿Cuálcreesquees lamásimportante?

2. Indicacuálcreesqueesladiferenciaciónquepresen-tanlossiguientesproductososerviciosfrentealosdelacompetencia:a) Telepizza.b) AutomóvilesMercedes-Benz.c) Unatiendade«todoa100».d) Aspirinainfantil.e) DanoneBifidus.

3. Carlos es un empresario individual que regenta unnegociodepeluqueríadecaballerosdesdehacediezaños.Últimamentelascosasnolehanidobienyhacontraídoalgunasdeudasquenopuedepagar.Trassolicitarunpréstamoalbancoqueleesdenegado,Carlosdecidecerrarelnegocio.Vendeelpequeñopatrimoniodelapeluquería,peroaunasínopuedepagartodassusdeudas.¿Podránexigirlosacreedo-resdeCarloslaventadesupatrimoniopersonalparacobrarladeudapendiente?

4. Maríaquiereponerunnegociodedicadoaelabora-cióndeproductosdereposteríaypastelería.Quieresaber si le interesa establecerse como empresariaindividual,oconstituirunasociedad.¿Puedehacerlo?IndicacuáleslaopciónquemásleinteresaaMaríayrazonaporqué.

5. Piensaentuciudadydidóndeubicaríaslossiguientesnegocios:a) Unaoficinabancaria.b) Unatallermecánico.c) Unaempresadetransportes.

Razonaloscriteriospor losquehaselegidodichaslocalizaciones.

6. ElDirectorioGeneraldeEmpresas (DIRCE)del INEreúneinformaciónsobrelasempresasespañolas.Con-sultasupáginaWeb(www.ipyme.org) yelaboraunbreveinformesobrelascaracterísticasdelasempresasespañolasenlaactualidad,atendiendoalossiguien-tesaspectos:

a) ¿Hahabidoempresasespañolasquehandesapare-cido?¿Cuántas?¿Hayempresasnuevas?¿Cuántas?¿Cuántaspermanecen?

b) Distribuciónde lasempresasespañolas segúnsunúmerode trabajadores.Compara losdatosqueencuentresconlosqueaparecenenelgráficocir-cularqueapareceacontinuación.¿Quédiferenciasobservas?

c) Hazelmismoestudiocondatosdetucomunidadycompáralosconlosdetodoelpaís.

7. Definequéeselcapitalsocialdeunaempresa

8. Unaempresademobiliarioquiereampliarsucatálogodeproductosincluyendoalfombras.Solicitainforma-ciónsobreproductosycondicionesadosempresasdiferentes.¿Quécriterioscreesquedebeconsideraralahoradeelegirelproveedormásadecuado?

9. Consulta la información general sobre denomina-ciones socialesen lapáginadelRegistroMercantilCentral(www.rmc.es)yrellenaunasolicitudon-line.Descargalasolicitudyrellénalaconlostresposiblesnombresque lepondríasa tunegociodeventadeartículosdeportivos.¿Sabesdurantecuántotiemposereservaelnombre?

10. Realizalostrámitesnecesariosycumplimentalosdocu-mentosimpresosqueunaSociedadLimitadadeberea-lizarparasuconstitución.PuedesencontrarlosenelCDdellibro,obiendescargarlosdirectamentedelasdireccionesWebqueencontrarásenlaActividad4deestaunidad.

Datos relativos a España 2009. Fuente: Dirce (Directorio general de empresas) del INE.

Distribuciónporcentaldelasempresassegúnestradodeasalariados

Sinasalariados:52,69%

De250ymásasalariados:

0,12%

De50a249asalariados:

0,71%

De10a49asalariados:

4,68%

De1a9asalariados:41,79%

unidad creación y puesta en marcha de la empresa · 1 creación y puesta en marcha de la empresa 8...

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