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Gestión de Proyectos Estudio de MercadoTRANSCRIPT
Unidad II: Estudio de Mercado
Escuela de Administración
GESTIÓN DE PROYECTOS
Facilitador:Lic. Salvador Savoia [email protected]
“Las personas no son recordadas por el número de veces que fracasan, sino por el número de veces que tienen éxito.” Thomas Alva Edison (1847-1931) Físico e inventor estadounidense
Precio
Producto
Distribución
ESTUDIO DE MERCADO:Es la fase de inicial de un Proyecto en donde se identifica y si cuantifican los
consumidores o usuarios del mismo, se determina el valor de intercambio
(precio) y se estudian los problemas de comercialización para aportar
soluciones al respecto.
El estudio de mercado es:Proyectar el
Marketing Mix de una idea
Marketing Tradicional
las Cuatro “P”Centradas en el Producto
Marketing 2.0
las Cuatro “C” Centradas en el Cliente
Producto
Precio
Plaza
Promoción
Cliente
Costo
Conveniencia
Comunicación
Estudio de Mercado: Objetivos
Determinar si existe una necesidad insatisfecha en el mercado (Relación Oferta- Demanda)
Determinar la cantidad de Bienes o Servicios a generar con el Proyecto (Mercado Potencial)
Determinar el Valor de Intercambio (Precio) mas ajustado al Mercado (Fijación de Precio)
Determinar los Mecanismos de Comercialización y Distribución (Sistemas de Comercialización)
Determinar la
FACTIBILIDAD DE MERCADO
del Proyecto
Estudio de Mercado: Metodología
Definición del Problema (Idea de Inversión o Negocio)(01)
Necesidades y Fuentes de Información (02)
Instrumentos y tratamiento Estadístico de los Datos (03)
Procesamiento y Análisis de los Resultados (04)
Redacción del Informe (05)
Recolección de Datos
Fuentes SecundariasDatos ya Existentes al momento
de la investigación
Fuentes PrimariasVan directamente al origen del
problema
Fuentes Secundarias Internas
Fuentes Secundarias Externas
Investigación por Comunicación
Investigación por Observación
Investigación Experimental
Estudio de Mercado: Producto
(1) Descripción Mercadotécnica
(2) Descripción Física: (2.1.) Materiales que lo componen (2.2.) Dimensiones (Peso y Medidas) (2.3.) Diseño (2.4.) Tipos de Presentación - Envase
(3) Representación Grafica
(4) Información Adicional: (4.1.) Norma de Calidad (4.2.) Perisología (4.3.) Información Nutricional y Química
Estudio de Mercado: Demanda
DEMANDA:Cantidad de Bienes o Servicios que
requiere un determinado Mercado para satisfacer una necesidad a un determinado
precio y en un momento especifico.
Análisis Cuantitativo(Cantidad de Productos)
Análisis Cualitativo(Calidad del Producto)
Cuantificación de la Demanda – Formula Básica:
Demanda = Producción Nacional + Importaciones - Exportaciones
Estudio de Mercado: Demanda
Tipos de Demanda
En Función de la Oportunidad
En Función de su necesidad
En Relación a su temporalidad
De Acuerdo a su destino
Insatisfecha
Satisfecha Saturada
Satisfecha No Saturada
Bienes Necesarios
Bienes No Necesarios
Continua
Cíclica o Estacional
Bienes Finales
Bienes Intermedios
Estudio de Mercado: Demanda
Estimación de la Demanda (Fuentes Secundarias)
Métodos de Proyección(Series de Tiempo)
Métodos de Proyección a Corto Plazo
Proyección:Estimación de un comportamiento futuro en base al comportamiento en el pasado
Deben tomar en cuenta:-Tendencia Secular-Variaciones Estacionales-Fluctuaciones Cíclicas-Movimientos Irregulares
Medias Móviles
Mínimos Cuadrados
Ecuaciones No Lineales
Estudio de Mercado: Demanda
Estimación de la Demanda (Fuentes Primarias)
Paso 1: Selección de la Técnica de Investigación
Paso 2: Muestreo 2.1.) Selección de Tipo de Muestra (Probabilística o No Pirobalística) 2.2.) Calculo del Tamaño de la Muestra
Paso 3: Medición 3.1.) Elaboración y Validación del Instrumento 3.2.) Aplicación del Instrumento 3.3.) Procesamiento de los Resultados
Paso 4: Empleo de Resultados 4.1.) Proyección de los Resultados 4.2.) Análisis de Resultados
Estudio de Mercado: Demanda
Selección del Método mas conveniente para la Investigación
(1) Tipo de Decisión que se va a tomar
(2) Monto de la Inversión del Proyecto
(3) Tiempo disponible para realizar la Medición
(4) Horizonte de Pronostico del Proyecto
(5) Disponibilidad de Datos
Estudio de Mercado: Oferta
OFERTA:Cantidad de Bienes o Servicios que un
cierto numero de oferentes (Productores) están dispuestos a poner a disposición del Mercado a un determinado precio y en un
momento especifico.
Oferta Competitiva o de Libre Mercado
Oferta Oligopólica Oferta Monopólica
Estudio de Mercado: Oferta
Oferta
Análisis Cuantitativo
Cantidad de Oferentes
Capacidad InstaladaCapacidad Utilizada
Capacidad Proyectada
Participación de Mercado
Análisis Cualitativo
Calidad de los Productos
Precio de los Productos
Posicionamiento de Marca
Planes de Expansión
Localización de los Oferentes
Estudio de Mercado: Oferta
Proyección de la Oferta
Nivel de OfertaActual:
Con los Oferentes presentes para en este
momento en el mercado y su nivel de
producción actual.
Nivel de OfertaEstimada:
(Sin Proyecto)Con la Oferentes
presentes para en este momento y los que se pudieran incorporar en un futuro, y los futuros niveles de producción.
Nivel de OfertaEstimada:
(Con Proyecto)Con la Oferentes
presentes para en este momento y los que se pudieran incorporar en un futuro, y los futuros niveles de producción, incluido el Proyecto.
Factores Adicionales a Considerar: Agentes Externos que pueden incidir en la oferta
Estudio de Mercado: Mercado Potencial
Mercado Potencial:Porción de la Demanda
Insatisfecha que se pretende atender con el
Proyecto
Demanda Insatisfecha Cuantitativa:
(Porción de la Demanda no cubierta
por la Oferta)
Sustitución de Importaciones:
(Porción de la Demanda atendida con
Importaciones)
Demanda Insatisfecha
Cualitativamente:(Calidad Diferente / Precio Diferente /
Distribución Diferente / Valor Agregado)
Estudio de Mercado: Precio
Precio: Cantidad monetaria a lo que los productores están dispuestos a vender y los compradores a comprar un bien o servicio cuando la oferta y la demanda
están en condiciones de equilibrio
Mercado en Equilibrio:
Paridad entre la Oferta y la Demanda
Distorsiones:
- Controles de Precio - Dumping
Estudio de Mercado: Precio
Tipos de Precio:
Precio Internacional
Precio Externo
Precio Nacional
Precio Regional Interno
Precio Local
Estudio de Mercado: Precio
Variaciones de Precio
Por Canal Por Presentación Por Calidad
Estudio de Mercado: Precio
Fijación de Precio
Componente Base
Costos: - Materia Prima, Carga
Fabril y Mano de Obra - Gastos Administrativos y
de Ventas
Componente Variables
Utilidad
Mercado Potencial
Condiciones de Mercado
Estrategia de Mercado
Reacción de la Competencia
Control de Precios
Vendedor
Estudio de Mercado: Precio
Proyección de Precios
A ŇO 1BASE
Ejemplo:Bs. 100
A ŇO 2
Ejemplo:Bs. 130
A ŇO 3
Ejemplo:Bs. 169
InflaciónEjemplo:
IPC: + 30 %
InflaciónEjemplo:
IPC: + 30 %
Estudio de Mercado: Distribución
DistribuciónConjunto de actividades tendientes a facilitar el acceso de los bienes y servicios generados
por una empresa por parte de sus clientes
Trasladar las Cantidades de Producto al lugar más conveniente
para el cliente
Tener disponibles esas Cantidades de
Producto en el lugar y momento
justo
Mantener en Condiciones
Optimas esas Cantidades de
Producto en ese lugar
Estudio de Mercado: Distribución
Canales de DistribuciónEs la ruta que emplea un producto para llegar desde el fabricante hasta el consumidor final
Selección del Canal adecuado
Cobertura de M. Costo del Canal Control del P.
Estudio de Mercado: Distribución
Configuración de Canales de Distribución
Canales para Bienes de Consumo: Productor- Consumidor
Productor- Minorista- Consumidor Productor- Mayorista-
Minorista- Consumidor Productor- Agente- Mayorista- Minorista- Consumidor
Canales para Bienes Industriales: Productor- Usuario
Productor- Distribuidor- Usuario Productor- Agente-
Distribuidor- Usuario
Estudio de Mercado: Conclusiones
Aspectos Positivos y Negativos detectados en el Estudio(01)
Cuantificación del Estudio de Mercado(02)
Precio Proyectado para el Producto (o servicio). (03)
Estructura de Comercialización sugerida (04)
Factibilidad Comercial del Proyecto (05)