ALUMNA:HERNANDEZ SUNFELD JENNY

ASENETHMATERIA:

FORMACION Y EVALUACION DE PROYECTOS DE INVESTIGACION.

MAESTRA:PROF. PATRICIA GAMBOA RODRIGUEZ

INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE

COATZACOALCOS

INTRODUCCION.Es de suma importancia para un empresario, antes de iniciar su proyecto realizar una investigación como un estudio de mercado para comprender las necesidades y situaciones del mercado para poder enfocar el proyecto, y obtener el éxito esperado.

Canada, J. y otros. Análisis de la inversión de capital para ingeniería y administración.

Prentice-Hall Hispanoamericano S.A, México, 1997.

UNIDAD 2. Estudio de Mercado.

¿ Qué es un estudio de mercado?...

Constituye una fuente de información de primera importancia tanto para estimar la demanda como para proyectar los costos y definir precios, aunque es frecuente, sin embargo, incurrir en el error de considerarlo únicamente como un análisis de la demanda y de los precios del producto que se fabricará o del servicio que se ofrecerá.

Canada, J. y otros. Análisis de la inversión de capital para ingeniería y

administración. Prentice-Hall Hispanoamericano S.A, México, 1997.

2.1 Definición y Objetivo del estudio de mercado.Cuando hablamos del estudio del mercado estamos hablando de una investigación en toda regla, en algunos casos con verdaderas connotaciones que les hace tener cierta similitud con el periodismo de investigación.Debemos averiguar, definir y concretar quienes serán nuestros clientes o también llamado Público Objetivo. Es decir a quiénes nos vamos a dirigir a hombres, mujeres trabajadoras, amas de casa, hijos (as) , etc. Y si nuestro nivel de renta al publico es alto o bajo.

2.2 Identificación del producto. Cual es su volumen, en numero. Depende si nos

dirigimos a un mercado local, provisional , nacional ,internacional , etc. Y el tipo de público objetivo consumidor .

Cómo está repartido actualmente el consumo entre los diferentes competidores de nuestro negocio (llamado distribución de cuotas de mercado).

Cual es el grado de satisfacción de dicho público objetivo con los actuales suministradores del producto que queremos ofertar.

2.2 Identificación del producto.

Cuál es la percepción del precio que consideran equivalente, es decir, el que están dispuestos a desembolsar por nuestros productos o servicios.

Cuál es el coste de cambio de suministrador, suponiendo que nuestra oferta fuese percibida como más interesante por algunos de ellos.

"Preparación y Evaluación de Proyectos", Cuarta Edición, Nassir Sapag Chain - Reinaldo Sapag

Chain, Editorial McGraw-Hill, Interamericana de Chile.

2.3 Segmentación del Mercado. Se define como el procedimiento de dividir un

mercado en distintos subconjuntos de consumidores que tienen necesidades o características comunes, y de seleccionar uno o varios segmentos para llegar a ellos mediante una mezcla de marketing específica.

Permite que los productores eviten la competencia directa en el mercado gracias a la diferenciación de sus ofertas no soló en términos de precio sino también en cuanto al estilo, el empaque, el atractivo promocional, el sistema de distribución y un mejor servicio.

Puesto que la propuesta de la segmentación del mercado beneficia tanto a los consumidores como a las empresas, los mercadólogos de bienes de consumo la practican con entusiasmo.

Ejemplo: toyota busca que su automóvil Celica. Con su estilo deportivo, con su asiento posterior mínimo y su pequeño maletero, llegue al mercado de jóvenes solteros; en cambio con su vehículo Avalon, se enfoca a clientes que son jefes de familia y necesitan vehículos espaciosos.

"Preparación y Evaluación de Proyectos", Cuarta

Edición, Nassir Sapag Chain - Reinaldo Sapag Chain, Editorial McGraw-Hill, Interamericana de

Chile.

2.4 Análisis de la Demanda.Consiste en el venta de volumen de unidades de dicho mercado, aun que también se facilita el termino económico. Se trata de averiguar que es lo que esta ocurriendo con el consumo actual de productos similares al nuestro, en el lugar donde se esta pensado comercializar y visualizar a nuestros futuros competidores de mercado, que en este caso hablamos de los empresarios.

Y para esto debemos averiguar los siguientes datos interesantes: Cuál es la cifra monetaria que

actualmente se factura en el mercado. Cuál es el volumen de ventas (unidades,

servicios, etc.) que se comercializa. Cuántas empresas del sector están

comercializando los mismos productos en el mercado.

Cómo se reparten la cuota de mercado entre las empresas.

Qué estrategia utiliza la empresa líder y su seguidora más cercana.

2.5 Análisis de la oferta.El estudio de mercado en este caso sirve para concentrarse en temas importantes con las siguientes herramientas. PRUEBAS DE CONCEPTO.¿Tiene el concepto de un atractivo lo suficientemente amplio para conseguir el éxito?¿Qué segmentos a trae mas del mercado?¿Qué beneficios proporciona? PRUEBAS DEL PRODUCTO.¿Es nuestro producto tan bueno?¿Cómo se compara nuestro producto con la competencia?

CUMPLIMIENTO DEL CONCEPTO.¿Qué expectativas tiene el producto en los clientes? ¿las satisfacen? PRUEBAS DE NOMBRE.¿Gusta en nombre a mis clientes?¿es fácil, corto y memorable? INVESTIGACION DE PUBLICIDAD.¿Cuál es la estrategia para lanzar el producto?¿Cuáles son los medios de difusión?¿Qué posición le daremos al producto?¿Contamos con el presupuesto?

2.6 Análisis de precio. Es el valor que se le debe de dar al

producto, de manera monetaria que se estará dispuesto a vender y los clientas al adquirirlo.

Podemos definirlo como el proceso de planificación y fijación del precio, promoción, distribución de ideas, bienes y servicios para crear cambios que satisfagan los objetivos de los individuas y las organizaciones del mercado.

Tomar en cuenta: ¿Qué precio fijar? ¿Cómo percibe el precio el cliente? ¿igual? ¿por encima de la competencia?,¿mas bajo que la competencia? ¿Qué margen deseamos? ¿Qué promoción de lanzamiento se realizará?

Metodología de Preparación y Evaluación de Proyectos, Viceministerio de Inversión Pública y

Financiamiento Externo, Republica de Bolivia.

2.7 Comercialización del producto o servicio. En este punto es, fundamental hacer una

estimación de sus recursos económicos, la financiación que dispone y si lo hará solo o con socios.

El servicio son las compañías que están vendiendo los servicios como núcleo central al mercado.

El marketing es la formula que será utilizada para atraer a los clientes, es importante conocer las diferentes estrategias aplicadas al servicio.

Existen diferentes tipos de estrategias:

Estrategias de precios: fija los precios de comercialización del producto o servicio.

Política de ventas: descripción del contrato de ventas, describir en la política de márgenes comerciales y promoción ofrecida a distribuidores, representantes y comerciantes.

Promoción y publicidad: se elaboran los planes con las medidas promocionales en que se piensa incurrir como: artículos, anuncios en revistas especializadas, ferias, etc.

Metodología de Preparación y Evaluación de Proyectos, Viceministerio de Inversión Pública y Financiamiento

Externo, Republica de Bolivia.

2.8 Técnicas para el acopio de información. Es la búsqueda de información en el mercado donde nosotros lanzaremos nuestro producto, en estas técnicas se reflejan los siguientes procesos como:

Cuestionarios. Encuestas. Entrevistas. Llamadas telefónicas. Etc.

Para realizar este tipo de información existen dos diferentes formas:

PRIMARIAS.Es la información que se obtiene directamente de la realidad misma, sin sufrir ningún proceso de elaboración previa, es decir, las que el investigador recolecta por si mismo en realidad. SECUNDARIAS.Son registros escritos que proceden también de un contacto con la realidad, pero a diferencia que este recogido y procesado por varios investigadores.

Canadá, J. y otros. Análisis de la inversión de capital para ingeniería y administración. Prentice-Hall

Hispanoamericano S.A, México, 1997.

2.9 Conclusión del estudio del mercado.

Este tipo de estudio permite que el análisis del comportamiento pasado y proyectarlo a futuro de la demanda de un producto o bien, analizando los factores de diversas fuentes acorde a las influencias de los consumidores, así también puede llegar a estudiar los comportamientos y condiciones en las que las empresas actúan en el mercado, para que en un futuro se pueda ver la evolución del producto.

Gabriel Baca Urbina. Evaluación de proyectos. Mc graw hill. 2003. concepto e importancia de los

proyectos de inversion

Bibliografía. Gabriel Baca Urbina. Evaluación de proyectos. Mc graw hill.

2003. concepto e importancia de los proyectos de inversion "Evaluación Social de Proyectos", 12a Edición, Ernesto R.

Fontaine, Editorial Alfa omega. "Preparación y Evaluación de Proyectos", Cuarta Edición,

Nassir Sapag Chain - Reinaldo Sapag Chain, Editorial McGraw-Hill, Interamericana de Chile.

Metodología de Preparación y Evaluación de Proyectos, Viceministerio de Inversión Pública y Financiamiento Externo, Republica de Bolivia.

Proyectos de Inversión en Ingeniería, 1ª. edición, Victoria Erossa M., Editorial Noriega Limusa.

Canada, J. y otros. Análisis de la inversión de capital para ingeniería y administración. Prentice-Hall Hispanoamericano S.A, México, 1997.