cincodias.com Año XXXVIII Número 10.884 1,60 ¤Martes 22 de diciembre de 2015

La empresa quiere pactoOliu y Rosell sugieren un acuerdo PP-PSOE que despeje incertidumbres

Fuente: Bloomberg, Ministerio del Interior, elaboración propia A. MERAVIGLIA / CINCO DÍAS

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■ La prima de riesgo en 2015

Así reacciona el Ibex tras las elecciones

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+7,91 pb122,46

Puntos básicos

Enero Marzo Mayo Julio Sept. Diciembre

350 ESCAÑOS

Mayoría absoluta176 diputados

123

40

90

69*

(*) Podemos mássus franquicias

CC 1PNV 6DL 8

IU 2ERC 9EH Bildu 2

■ Composición del Congreso tras el 20D Escaños

■ ElIbexpierdeun3,6% y la prima deriesgo sube a 122,4puntos básicos

■ Rajoy pideresponsabilidad atodos para buscarGobierno estable

■ El PSOE descartaapoyar a lospopulares y recelade Podemos

■ Iglesias quiereun compromisopara reformarla Constitución

■ Rivera apuestapor que gobierneel PP con el plácetde los socialistas

Los bancos ultimanla firma de liquidezpara Abengoa

SUMARIO

Los comités deriesgos de lasprimeras entidades acree-doras de Abengoa ultimanlas condiciones del présta-mo urgente de 113 millonesque previsiblemente se fir-mará mañana. PÁGINA 21

TELEFÓNICA refuerzasufilial de ‘big data’ con unnuevoconsejo. PÁGINA 23

LA CAÍDA del crudo aba-rata12.500milloneslafac-turaenergética. PÁGINA 30

Santander ganamás cuota enPortugal con BanifLa adjudicación de Banif aSantander por 150 millonesreafirma a la entidad espa-ñola como segundo bancoluso y tendrá impacto posi-tivo en su resultado desdeel primer año. PÁGINA 26

Las bajas deRepsol afectarána mayoresde 57 añosPÁGINA 21

Una culturade negociaciónsin enemigos,al estilo danés

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Directiv sDirectiv s

PÁGINAS 2 A 20EDITORIAL EN LA PÁGINA 18 SECCIÓN:

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22 Diciembre, 2015

Martes 22 de diciembre de 2015 31Cinco Días

PABLO SEMPERE / PAZ ÁLVAREZ Madrid

Desde 1909, ningún partido políti-co ha obtenido en Dinamarca ma-yoría absoluta. ¿Qué significa

esto? Que la cultura de pactos está asen-tada en la clase gobernante de uno de lospaíses europeos con un Estado del bie-nestar más robusto. Más de un siglo denegociaciones. Este ejemplo, además deuna visita a Copenhague, debería servircomo modelo en España. Las eleccionesdel domingo han puesto patas arriba elpuzle para formar Gobierno. “La socie-dad danesa tiene una cultura de pactomuy desarrollada, con ocho partidos enjuego, una imagen similar a la que ocu-rre en el panorama político español”, ex-plica Iñaki Ortega, director de Deusto Bu-siness School en Madrid, quien reco-mienda a los aspirantes a formar Go-bierno amplitud de miras, pero sobre todopredisposición a llegar aalgún tipo de acuerdo, y citael caso del País Vasco, una delas comunidades donde losacuerdos entre políticos sonfrecuentes. “El PSOE ha go-bernado apoyado por el PP, elPNV con los socialistas, y elíndice de avances está ahí”,añade este docente, paraquien la cultura de pactos esincompatible con el sectaris-mo y con ver al oponentecomo a un enemigo. “El cortoplazo te da beneficios pero a largo te quitaa un aliado”.

En este sentido, los partidos políticosdeberían valorar aquello que más les uney tener una visión amplia en el tiempo.

Gobierno, pero no a cualquier precio.“Decir que no en algunos aspectospuede devolver a los partidos tradicio-nales la credibilidad que habían perdi-do, y a los nuevos, no hacerles caer enel error que cometieron las formacioneshistóricas”. Diego Vicente afirma que, enestos comicios, la sociedad no ha vota-do por los pequeños detalles, sino porgrandes líneas y hojas de ruta que “ lasformaciones no deberían traicionar”.

Lo que deberían hacer los partidos po-líticos en España es detectar si hay in-terés común que los una por encima delos intereses individuales, algo que enuna negociación comercial siempre su-cede y que suele ser el precio. “Pero hayun momento ensordecedor y es cuandose ponen por delante las creencias, comole suceden a Israel con Palestina, que nose resuelven sus enfrentamientos por lareligión”, apunta Juan Mateo, director delInstituto Superior de Negociación de laUniversidad Francisco de Vitoria. Tam-bién señala que un negociador jamásdebe utilizar una única técnica, sino en-tender ese proceso como una “forma devida”, que marque las líneas rojas que nose deben traspasar, que se aleje de lasemociones y busque el interés común.

Saber con quién se negocia es priori-tario para resolver la partida, no se debenegociar con aquel que es el más direc-to competidor, con el fin de diferenciarsede él, opina Stein. Por ello, son necesa-rios nuevos jugadores. “Aquellos que ges-tionan mayorías no pueden negociar pac-tos, por ello hay que tener capacidad paramezclar lo diferente”, apunta Ortega.Ahora toca, como en el Renacimiento, fa-vorecer la creatividad.

“Los programas electorales pueden sercompetitivos, pero los candidatos tienen

que llegar a entenderse si fijanunos mínimos comunes”, co-menta Guido Stein, profesor deNegociación del IESE. Este do-cente recomienda centrarseen lo que verdaderamente esimportante, ceder en ello ydejar las reivindicaciones másaccesorias de lado. En estepunto difiere el docente del IEBusiness School Diego Vicen-te, especializado en comporta-miento organizacional. “Lasformaciones deben ser fieles a

los principios y los valores. Esto, dehecho, es lo que ha provocado que lasdos formaciones emergentes hayan ob-tenido buenos resultados”. Este profesorcoincide en que es importante formar

Imagen de la serie danesaBorgen, donde la protago-nista, la primera ministra,ha de pactar para gobernar.

● Es un país de economíacircular, donde nació unode los juegos más famososdel mundo, Lego. Disponede un PIB trimestral de másde 11.800 euros frente a los5.800 de España, y acu-mula más de un siglo depactos políticos (desde1909 ningún Gobiernotiene mayoría absoluta).

LA TIERRA DEL LEGO

CINCO DÍAS Madrid

La primera edición del cer-tamen Young Chef, organi-zado por la firma de aguas ita-lianas S. Pellegrino, recibió elaño pasado más de 3.000 so-licitudes de jóvenes cocineros.El ganador de la anterior edi-ción fue el irlandés Mark Mo-riarty, y en esta ocasión con-tará con un renovado juradointernacional, denominadolos siete sabios, que será res-ponsable de seleccionar almás talentoso de los chefs jó-venes del mundo. En Españaserá la cocinera Elena Arzakla encargada de formar partedel jurado, compuesto porprestigiosos chefs de todo elmundo.

Desde el 1 de enero hastael 31 de marzo de 2016, todoslos jóvenes chefs del mundotendrán la oportunidad de en-viar en inglés su solicitudacompañada de un plato es-trella, a través de www.fine-dininglovers.com. Los solici-tantes deben ser menores de30 años y tener un mínimo deun año de experiencia. En oc-tubre se celebrará la final enMilán.

En buscadel mejorchef jovendel mundo

CONCURSO

EP Madrid

La Fundación Banco Santan-der acaba de publicar Anto-logía (1942-1971), una retros-pectiva de la revista econó-mica Moneda y Crédito querepasa los primeros 30 añosde una publicación pionera enla historia económica de Es-paña. Fundada en 1942, contócon colaboradores como JoséAntonio Muñoz Rojas, Gon-zalo Anes, Agustín Viñals, Ju-lián Marías, Ramón Trías oAndrés Álvarez, entre otros.

La publicación, prologadapor Juan Velarde, reúne 16 ar-tículos escritos por econo-mistas e intelectuales duran-te el franquismo. “Un volu-men fundamental en la his-toria de la economía de Es-paña”, destacaron durante supresentación Velarde y el eco-nomista José María Serrano,que también ha participadoen su elaboración.

La antologíade unarevista clásica

LECTURA

Perseguiracuerdos esincompatiblecon ver aloponentecomo a unenemigo

Directiv sUna cultura depactos al estilo

danés

Un país quepacta desde 1909anteponiendoel bienestar social

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