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80 MAYO 2015 EKOSNEGOCIOS.COM

Core business

un sólidoconcepto

Nacen en América Latina. Son empresas de rápido crecimiento y su proceso de internacionalización es sumamente fuerte; tienen clara su visión de expansión y saben qué pasos dar en el momento adecuado. Estas son algunas de las características de las Multilatinas. Ofrecemos un paneo sobre las compañías ecuatorianas que han dado ese gran salto, así como una revisión de las que han aterrizado en el país.

81MAYO 2015 EKOSNEGOCIOS.COM

E l desempeño macroeconómico general de

América Latina ha crecido exponencialmente en un marco comparativo internacional en los últimos 30 y 40 años.

Este ha sido el contexto en el que se ha desarrollado un concepto empresarial que, paso a paso, se consolida con más fuerza: las multilatinas (compañías que han alcanzado presencia en distintos países de América Latina). Las multilatinas tienen grandes posibilidades de competitividad y desarrollo para posicionarse a nivel internacional y basta con revisar sus cifras y planes de expansión para confirmar esta teoría.

Desde Ecuador

al mundo

En Ecuador hay un grupo de empresas visionarias que han dado un salto como multilatinas. Cumplen con todos los requisitos: tienen ventas anuales por más de USD 250 millones; son empresas que tienen al menos una operación fuera del país de origen con ventas similares o superiores y también son compañías que cuentan con capitales principalmente latinoamericanos.

Localmente son grandes empresas con buenos resultados financieros, crean productos con valor

Actualmente, la empresas está conformada por alrededor de 1.000 trabajadores, razón por la que la implementación de un correcto sistema de prevención de riesgos laborales hace parte de la filosofía de Edesa.

Por otro lado, Confiteca nació el 10 de octubre de 1963 bajo el nombre de American Chewing Products del Ecuador S.A., la primera compañía productora de chicles en el país. Sus principales líneas de productos son: goma de mascar, chocolates, chupetes, interactivos, sin azúcar y caramelos, bajo las marcas Agogo, Chocoplum y Tumix,

OTROS EJEMPLOS DE ÉXITOCasos a considerar

Empresas como Vale, Petrobras, Odebrecht en Brasil; América Móvil, Cemex y Grupo Bimbo en México; Falabella en Colombia; y, Tenaris en Argentina, son ejemplos de crecimiento y presencia a escala global. Sin duda hay otras empresas que se podrían añadir a lista y que sus planes de expansión son igual de fuertes a las mencionadas. Estas compañías se han posicionado con marcas poderosas que permanecen en la retina de miles de consumidores alrededor del mundo.

"América Latina se encuentra ante una oportunidad histórica de consolidar una prosperidad duradera. El crecimiento económico sostenido que ha logrado la mayoría de la región requiere disciplina macroeconómica y decisiones latentes por generar climas positivos de negocio en el sector empresarial. Estas son algunas de las condiciones necesarias para ser protagonista en un mundo complejo". (Ramón

Casilda Béjar, profesor del Instituto de Estudios Latinoamericanos de la Universidad de Alcalá).

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agregado, y son fuertes empleadores, además, de importantes pagadores de impuestos. El 2013 fue favorable para las 1.000 empresas más grandes del país: pasaron de USD 68.545,26 millones en 2012 a USD 76.459, millones en 2013. En términos nominales crecieron en un11,55% entre esos dos años.

Revista Ekos identificó algunos ejemplos (Ver Cuadro pag.82) de empresas 100% ecuatorianas que han dado el gran salto hasta convertirse en multilatinas gra

LAS MULTILATINAS POR LO GENERAL SON EMPRESAS FAMILIARES Y TIENEN UN LIDERAZGO DINÁMICO.

cias a su tesón, toma de decisiones y asumir los riesgos que implica la internacionalización.

Entre los ejemplos constan: Edesa que se constituyó en 1974 con una estructura pequeña, que creció y se desarrolló rápidamente. Su estrategia desde un inicio se asentó en la visión global de sus accionistas, lo que le ha permitido estar hoy en mercados internacionales con productos de grifería y sanitarios de alta calidad.

entre otras. La empresa tiene operaciones en Perú y Colombia y cuenta con una organización directa de ventas, con un sistema de rutero y zonificación que le garantiza una penetración más profunda en el mercado.

República del Cacao es una empresa ecuatoriana con proyección internacional. Nació en 2007 con el propósito de rescatar uno de los tesoros agrícolas más va liosos que tiene el Ecuador: el Cacao Arriba, conocido también como “Na cional Fino de Aroma”.


En la actualidad trabaja con 1.800 finqueros alrededor de todo el país. Tiene dos representaciones en Colombia y Perú y también exporta a Canadá, Jordania, Panamá y Estados Unidos.

Otro caso es Lechera Andina S.A. Leansa se fundó en 1984, con su planta industrial en el Valle de Los Chillos (Quito). El 17 de mayo de 2005, el Grupo Gloria cerró la transacción mediante la cual Gloriaecuador S.A., subsidiaria del Grupo hasta ese momento, adquiere el 75% de las acciones de Lechera Andina S.A. de Ecuador. Está presente en Perú, Colombia, Argentina, Uruguay, Puerto Rico y Bolivia.

En cambio Induglob es una firma cuencana con 40 años de trayectoria, que bajo las marcas Indurama y Global fabrica tres electrodomésticos que son básicos en cualquier hogar: cocinas, refrigeradoras y congeladores.

La actividad productiva y comercial de Indurama se consolida hoy en dos plantas de fabricación que superan

los 80.000 m2 con una capacidad de 1.000.000 de unidades entre cocinas y refrigeradoras constituyéndose en una de las empresas referentes y de mayor crecimiento en la región. Está en Perú, Colombia, Venezuela y Bolivia.

Otro buen ejemplo es Sertecpet es una industria ecuatoriana constituída el 3 de octubre de 1990, generadora de soluciones integrales para el sector petrolero y energético. En estos años de labor trabajó con más de 40 compañías públicas, privadas y mixtas a escala mundial (más de 14 países ubicados en América del Norte y Sur, África y Medio Oriente). Además cuenta con sedes directas en Ecuador, México, Colombia y Perú.

Multilatinas presentes en Ecuador

Asimismo en Ecuador están presentes multilatinas de gran tayectoria empresarial y que se han convertido en casos de éxito mundial: Yanbal, Ambev, Enap Sipetrol, F.V., Grupo Transbel,

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Una de las entidades con mayor porcentaje de inversión para promover el desarrollo en la región es el Banco de Desarrollo de América Latina-CAF. Su representante en el país, Bernardo Requena, en una entrevista para Revista Ekos, manifiestó que dentro de la región se identifican dos tipos de países: los que aún dependen de las materias primas y productos con poco valor agregado; y, el segundo, aquellos países que se benefician directamente de una disminución en el precio de commodities, principalmente el petróleo. Este último grupo de países se beneficiará del menor precio del petróleo por ser importadores netos de este producto. Sin embargo, países como Ecuador y Venezuela deberán tomar otro tipo de medidas.

A criterio de Requena, las autoridades en Ecuador están tomando medidas no solo para afrontar el problema de balanza comercial, sino también para cubrir necesidades de financiamiento que mantienen el impulso fiscal, con la visión de proteger el sistema de dolarización.

Punto de vista

EJEMPLOS DE EMPRESAS MULTILATINAS ECUATORIANAS

Razón Social/ Empresa Sector/ ActividadIngresos 2013 USD (Millones)

Operaciones en

BANCO PICHINCHA C.A. Financiero USD 1.006, 43 Colombia, Perú

COLINEAL CORPORATION CIA. LTDA. Comercio al por menor USD 39,89 Perú, Panamá

CONFITECA C.A. Dulces-Industria USD 58,17 Colombia, Perú

CORPORACION ECUATORIANA DE ALUMINIO S.A. CEDAL

Producción de metal USD 61,62 Colombia

EDESA S.A.Fabricación de productos minerales no metálicos

USD 62,81 Perú, Chile, EE UU

INDUGLOB S.A. Fabricación de maquinaria y equipo 193.07 Perú, Colombia, Venezuela, Bolivia

LA LLAVE S.A. DE COMERCIO Comercio al por mayor 34,58 Bolivia, Paraguay, Perú

SERTECPET S.A. Fabricación de maquinaria y equipo 108,97 México, Colombia y Perú

TELEVISION Y VENTAS TELEVENT S.A. Comercio al por menor 74,33 Operaciones en Sudamérica

ZAIMELLA DEL ECUADOR S.A. Comercio al por menor 58,05 Venezuela y EE UU

AHCORP ECUADOR CIA. LTDA. ADRIANA HOYOS Construcción e Inmobiliario n/d EE UU y ocho salas de exhibición en LATAM

METROPOLITAN TOURING C.A. Viajes y turismo n/d Colombia, Perú, Chile, Argentina

REPÚBLICA DEL CACAO CACAOREPUBLIC CIA. LTDA.

Producción y comercialización de productos de alta calidad derivados del chocolate

n/d Perú, Colombia

Elaboración propia. Fuentes: Servicio de Rentas Internas (SRI), Ranking Financiero Ekos 2014


La internacionalización representa obligarse a mejorar y evolucionar constantemente, representa mantener nuestros productos y nuestro modelo de negocio competitivo y atractivo; es la oportunidad para replicarse y crecer, para atomizar riesgos y fuentes de ingresos. Los planes de expansión de Zaimella del Ecuador son tener presencia manufacturera en varios países clave y desde allí servir a varios mercados de Latinoamérica y a nichos específicos de EE.UU. En esta línea, las empresas latinoamericanas primero deben tener fe en su capacidad y luego asumir el reto de ser parte de la solución. Para ello, el primer paso es identificar el problema correcto y proponer valor para resolverlo.

Ecuador se convirtió en un lugar de interés para las inversiones de las Multilatinas, sobre todo en ciertos ámbitos como el turístico. El impulso que se ha venido dando desde hace algunos años a ciertos sectores como el del turismo se ha visto reflejado en un crecimiento de proyectos. El incremento de la clase media en el país ha creado nuevos consumidores, lo cual se traduce en un atractivo para los inversionistas. Actualmente la intención de Decameron es desarrollar un importante proyecto en Quito que permita atraer turismo extranjero hacia el país, y a futuro contar con un circuito turístico que contemple la presencia de Decameron en Costa, Sierra, Oriente, y eventualmente Galápagos. En la ciudad a través de un Hotel de Lujo, y en las regiones oriental e insular a través de lodges que conjuguen su presencia con el medio ambiente con el menor impacto posible.

GIOVANNI DI MELLAlCEO Zaimella del Ecuador

ENRIQUE PONCE DE LEÓNlDirector General Decameron Ecuador

Hoteles Decameron, Fabrica Juris, Intaco, Inarpi, Indura, Laboratorios Bago, Lechera Andina, Levapan, Mexichem, Pat Primo, Productos Familia Sancella, Quifatex, Tissue, Servientrega, Tigre, Tiosa, Unacem, Vicunha, Alicorp están entre las multilatinas que llegaron a Ecuador para quedarse con su título de multilatinas.

Yanbal es uno de los ejemplos más palpables de multilatina. Desde su fundación en Perú en 1967, Corporación Yanbal International se ha posicionado como la compañía de la Mujer y Belleza Latina y está presente siete países de América Latina: Bolivia, Colombia, Ecuador, Guatemala, México, Perú y Venezuela. En Ecuador en 2013 ocupó el puesto 64 entre las 1.000 empresas más grandes del país (Ranking empresarial Ekos 2014).

Alicorp en Ecuador y Chile vende alimentos para animales, mientras que en Brasil su principal negocio son las pastas. En Argentina, en cambio, la mayor parte de sus ingresos proviene de otra línea de productos: el cuidado personal (con marcas como Plusbelle, segunda en su categoría) y

el cuidado del hogar.

Globalización: 5 etapas

Las multilatinas pasan por varias etapas en el proceso de globalización. La consultora internacional Tower Watson describe dicha evolución en cinco etapas en las que una empresa local pasa de ser netamente doméstica a ser una Multilatina: 1) Exportadora, 2) Expansión inicial, 3) Multidoméstica, 4) Multinacional y, 5) Global.

En 2012 la consultora en mención realizó una encuesta para analizar las diferentes estrategias de internacionalización de las Multilatinas y recopiló información de una selección de 33 empresas de Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México, Perú, República Dominicana y Uruguay.

Con base en esta categorización, el 9% de las empresas se ubicó en los estadios más iniciales del proceso (el 6% exportadoras y un 3% empresas en expansión inicial, es decir que establecieron unidades en otros países).

El fenómeno de las multilatinas no es una casualidad o una moda. De acuerdo con cifras del Banco de Desarrollo de América LatinaCAF, la Comisión Económica para América Latina y el Caribe Cepal, entre otras fuentes, aseveran que la mayor parte del top 500 de estas compañías en la región registraron ventas por más de USD 1.000 millones en los últimos cinco años, así como inversiones directas que alcanzan los USD 50.000 millones, lo que las convierte en actores claves dentro de un mundo globalizado.

PARA LAS MULTILATINAS ECUATORIANAS ESTA ES LA OPORTUNIDAD DE REPLICARSE CRECER Y TOMAR RIESGOS.

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t i e n e o p e r a c i o n e s e n

q u e e v i d e n c i a s u

y e x c e l e n c i a

c o s t r u c c i ó n y t e c n o l o g í a

c o n c e n t r a c i ó n l a p r e s e n c i a

r e g i s t r a r o n v e n t a s p o r m á s d e

capacidad

exponencial en

La mayor parte del

en 2007 a 10 en 2011

ú l t i m o s c i n c o a ñ o s

Escala,Datos económicos de la región

de Multilatina

en 2013

una Multilatina

crecimiento

Top 500

USD 1000

Crecimiento

sus nóminas

3 países,

en la gestión

particularidad clave

financieraP I B d e a l r e d e d o r d eLatina registró unAmérica

dólares5 billones de

la regiónEl PIB DE

2015crecerá en

d e e s t a s c o m p a ñ í a s e n

MILLONES EN LOS

PRESENCIA MUNDIAL,

En sectores comobebidas, cemento,

destaca con mayor

subió de 1 a 3 multilatinas

en la región

Las compañías

s e g u i d a s p o r l a s

brasileñas

argentinas y mexicanas

s o n l a s q u e t i e n e n m a y o r

Chile pasó de8 multilatinas

2,2%

características: Colombia en losmismos años

En promedio

m u l t i l a t i n a s q u e t i e n e n e n t r e l a s

50 mayoresen el número de

de la región

Chile y Colombiah a n c r e c i d o l e v e m e n t e



R epública del Cacao es una empresa emprendedora,

agresiva e internacional, con un concepto de origen que rescata al cacao como tesoro nacional. Nació en 2007 con el propósito de rescatar uno de los tesoros agrícolas más valiosos que tiene el Ecuador: el Cacao Arriba, conocido también como “Nacional Fino de Aroma”.

La empresa garantiza al 100% la trazabilidad de origen de sus productos. Produce barras de chocolate con cacao provenientes de distintas zonas cacaoteras del Ecuador como Los Ríos, El Oro, Manabí, y también desarrolla barras con agregados de origen como por ejemplo uvillas, pétalos de rosas, chifles, café de Galápagos.

Según testimonio de sus principales directivos, la empresa ha desarrollado un portafolio de diversas categorías para garantizar el éxito de sus boutiques, siempre con un concepto eje que es ‘Un Viaje por el Origen del Cacao’. “Hemos tratado que el chocolate sea el atributo principal que lidera nuestra categoría".

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Producirel mejor chocolateLa guía de República del Cacao, una empresa latina con visión mundial.

“Nosotros no nos enfocamos en exportar productos, nosotros exportamos un modelo de negocio completo”. Bajo esta iniciativa ofertan chocaletes Premiun que llegan a EE UU, Canadá, Latam, Asia...

Con base en este pensamiento han ideado 'El Rincón del Emprendedor', iniciativa que promueve el emprendimiento y galardona la creatividad para quienes desarrollan productos a base del cacao fino de aroma. Las chocolate boutiques de República del Cacao se convertirán en una ventana de exposición para estos emprendedores, además la empresa brindará capacitación técnica para formar a los futuros chocolateros profesionales del Ecuador.

Una estrategia viable

Parte del éxito de esta Multilatina es la estrategia comercial que asumen y que se divide en dos grandes frentes: repostería profesional y una estrategia comercial sólida en la cual controlan todas las variantes críticas del negocio, desde la plantación hasta el punto de venta donde tienen contacto permanente con el consumidor. Esta interrelación les ha permitido conocer de mejor manera las necesidades de sus clientes y así desarrollar nuevos productos que sorprendan y rompan sus esquemas dentro de la industria chocolatera local e internacional.

La internacionalización

Para República del Cacao la internacionalización es un proceso necesario. Como empresarios tienen la responsabilidad de demostrar al país que si se hacen las cosas correctamente se puede ser una marca referente en Perú, Canadá, Jordania, Chile, Colombia, Panamá, EE UU, entre otros, países a los que exportan actualmente.

'Cacao ecuatoriano'

República del Cacao utiliza cacao fino de aroma. Trabaja con 1.800 finqueros con quienes tienen un sin número de programas sociales con el objetivo de mejorar su productividad.

El cacao fino de aroma ecuatoriano representa el 63% de la producción de cacao fino en el mundo y esto se da porque Ecuador se ubica en una zona geográfica ideal donde chocan las corriente de El Niño y la de Humbolt. Al unirse ambas con la cordillera de Los Andes, se produce una nubosidad especial y un micro clima que permite la calidad del producto. Este atributo les ha permitido posicionarse en el mercado mundial con productos de calidad.

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E l 17 de mayo de 2005, el Grupo Gloria cerró exitosa

mente la transacción mediante la cual Gloriaecuador S.A., subsidiaria del Grupo hasta ese momento, adquirió el 75% de las acciones de Lechera Andina S.A. de Ecuador, marcando un hito en la estrategia de crecimiento regional del Grupo al ingresar al mercado local. En la actualidad cuenta con el 100 % de las acciones.

En el país, Lechera Andina S.A. LEANSA se fundó en 1984, con su planta industrial en el Valle de Los Chillos, en la zona de Sangolquí y con sede comercial en Quito.

Más de dos décadas transcurrieron para impregnar en los consumidores una marca de calidad, producción eficiente y buena relación con el consumidor. Pero fue la adquisición de Grupo Gloria que les permitió expandir la marca Andina a escala nacional (hasta ese entonces solo se comercializaba en la cadena Supermaxi, quien era propietaria de la marca); además, consolidar el negocio lácteo del Gru

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150 países: su registro de exportaciónLEANSA Ecuador es parte de Grupo Gloria desde el año 2005.

“Como Grupo Gloria orientaremos todos nuestros esfuerzos para ofrecer al merca-do ecuatoriano productos innovadores que aporten a una vida más saludable gene-rando una relación en el largo plazo".

po a nivel de la región sudamericana (actualmente tienen presencia en Perú, Colombia, Ecuador, Bolivia, Argentina, Uruguay y Puerto Rico).

La importancia de la ex-pansión según sus directivos

El actual entorno económico internacional se caracteriza por su dinamismo y requiere de las empresas, una visión cosmopolita de la actividad económica y de las estrategias empresariales.

En la situación actual, la internacionalización es uno de los elementos clave para el buen funcionamiento de una empresa y sus perspectivas de futuro. La decisión de internacionalizar una empresa responde al deseo de crecer. En este sentido, el tamaño de la empresa no tiene que ser un impedimento para su expansión más allá del territorio nacional. Y en esta línea LEANSA Ecuador pone en marcha su estrategia de internacionalización que tiene como base el ingreso a nuevos mercados a través de

M&A con lo que garantizan el conocimiento profundo del mercado al que ingresan. Las ventajas son:

• Aprovechar el conocimiento adquirido en otros países con respecto a productos, procesos, buenas prácticas, entre otras, con el fin de mejorar el performance en nuevos países, desde el punto de vista comercial, financiero y de operaciones.

• Desarrollar nuevos negocios que permitan al Grupo liderar categorías nuevas dentro de un marco rentable.

• Igualar los recursos del Grupo con las oportunidades del mercado, capitalizándolas y generando empresa.

En el contexto local hay más oportunidades de crecimiento. Con la producción de nuevos productos nace la idea de posicionar sus marcas en el consumidor, ofreciendo una gama completa de productos. Todo este escenario dentro de normas de etiquetado, BPM que impulsan una industria más formal y profesional.

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Indicadores económicos: exportaciones de productos a 70 países, ingresos brutos en 2013 por USD 32.190 millones e inversiones por USD 4.250 millones en sus negocios.

Innovación En resumen

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E l mejor testimonio de los 70 años de historia de Odebrecht, una multilatina de origen brasi

lero, son las obras de infraestructura que ha construido en más de 30 países en el globo: 83 centrales hidroeléctricas, 367 túneles, 41 aeropuertos, 52 puertos, más de 4.000 kilómetros de ductos, 174 obras de saneamiento ambiental, más de 5.000 kilómetros de lí

neas de transmisión, 17 plantas de generación térmica, etc. Hoy por hoy la empresa se encuentra presente en 21 países, con más de 150.000 integrantes. La experiencia de Odebrecht le ha permitido diversificar sus negocios y actualmente está presente en los sectores de Ingeniería & Construcción, Industria y concesiones de proyectos de Infraestructura y Energía.

La actitud pionera en lo que se refiere a lo tecnológico forma parte de la esencia de la organización. Las innovaciones más recientes son: polietileno “Verde”, tejas de PVC y vasos descartables en polipropileno.

Una Multilatina presente en 21 países

Odebrechtla empresa de las megaobras


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Su presencia en Ecuador

En 1987, Odebrecht inició sus operaciones en el país con la construcción del Trasvase Santa Elena y desde entonces ha integrado y consolidado su presencia a escala local, siempre preocupada por la capacitación constante de sus colaboradores.

Recientemente concluyó la construcción de un túnel bypass para la Central Hidroeléctrica Pucará, la más antigua del país; la Central Hidroeléctrica Manduriacu, la primera iniciada y concluida por el Gobierno del Presidente Rafael Correa; la preparación del terreno de la Refinería del Pacifico, la Ruta Viva en Quito, entre otros grandes proyectos.

Es importante recalcar que en cada obra, la empresa demuestra su compromiso en contribuir al mejoramiento de la calidad de vida de los ecuatorianos, el respeto al medio ambiente y a la cultura local, así como al desarrollo de las comunidades de las zonas de influencia de los proyectos que ejecuta. Considera además que el factor que más les diferencia en el mercado, es la transferencia de tecnología, la generación de empleo y la capacitación constante de la mano de obra local, atributos clave para su posicionamiento en las industrias en las que tiene presencia.

Ventana al mundo

El proceso de internacionalización de la compañía comenzó en 1979 en Perú (Hidroeléctrica Charcani V) y en Chile (obras de desvío del Río Mau Le para la Hidroeléctrica

SU COMPROMISO: ACTUAR CON SERIEDAD, EJECUTAR LAS OBRAS CON CALIDAD, RESPERTAR EL MEDIO AMBIENTE Y LAS COMUNIDADES Y, PROMOVER EL DESARROLO SOSTENIBLE.

Colbún Machicura). La idea base es capitalizar la experiencia global, pero siempre actuando como una empresa local en cada uno de los países donde opera.

Esto cobra sentido cuando se ve el sello de sus Megaobras en varios lugares del mundo. Odebrecht sienta precedentes con el uso de metodologías constructivas innovadoras, modalidades de participación públicoprivadas tanto para los países como para los clientes. Por ejemplo, Odebrecht ganó la concesión para la construcción del Gasoducto Sur Peruano, está en la fase de construcción del Metro de Panamá, construyó el Metro de Caracas de

historia con valor agregado, tecnología e innovación.

Cultura Empresarial

La Tecnología Empresarial Odebrecht (TEO) es un conjunto de principios, conceptos y criterios, con enfoque en la educación y en el trabajo, que provee los fundamentos éticos, morales y conceptuales para la actuación de los Integrantes de la Organización. Valora las potencialidades del ser humano, en particular la disposición para servir, la capacidad y el deseo de evolucionar.

Su filosofía es la base de la cultura de la Organización Odebrecht y dirige la acción de las personas en los diferentes negocios, países y contextos culturales en los que actúan.

Sao Paulo y de Río de Janeiro. Levantó también cuatro estadios para el Mundial de Fútbol en Brasil, un puerto en Cuba y una hidroeléctrica en Angola en plena guerra. Son ejemplos emblemáticos en su


PATIOTuerca.com fue el nexo clave para esta conexión

LatAm Autos, multilatinaliderada por manos ecuatorianas desde 2014

Jorge Mejía (fotografía) es un empresario ecuatoriano vinculado por más de 15 años a los negocios online y fundador de emprendimientos importantes como Multitrabajos.com. En 2013, se convierte en el CEO de Grupo Céntrico, un holding de cuatro sitios web de servicios, que nació en Ecuador en 2010. Hoy lidera el grupo LatAm Autos.

E n 2014 se consolidó LatAm Autos, una corpo-

ración regional cuya sede central está en Ecuador y tiene opera-ciones en México, Argentina, Pe-rú, Panamá y Bolivia. Su negocio totalmente innovador y pionero en el sector de los clasificados web y la oferta automovilística en Internet tiene conexión con la visión de dos jóvenes ecua-torianos que emprendieron una aventura en negocios online: PATIOTuerca.com.

Es un portal especializado en la compra y venta de vehículos que registra un promedio de un mi-llón y medio de visitas y publica una oferta de 4.500 vehículos de personas particulares, concesio-narios o patios de autos por mes.

La rentabilidad de PATIOTuerca.com desde su creación en 2003, le permitió ser parte de Grupo Céntrico, un conglomerado de empresas online ecuatorianas. Esto fijó el objetivo de unir siner-gias para potencializar su tecno-

logía, pero sobre todo desarrollar su crecimiento a escala regional y convertirse en una Multilatina que hoy se cotiza en la Bolsa de Valores de Australia, gracias a la propuesta de inversión de empresarios austra-lianos que vieron en este negocio, una promesa de valor.

Al frente de la organización es-tá Jorge Mejía, empresario ecua-toriano, con amplia experticia en negocios digitales. El ejecutivo cree que sus estrategias han teni-do éxito gracias al reconocimiento del Internet como herramienta eje en el posicionamiento de un ne-gocio. “La tecnología juega un rol decisivo, no solo optimiza la in-formación sino que es un recurso potente para la automatización de servicios y procesos.

Cuando el Internet agrega valor a la oferta, el modelo de negocio se da por sí solo. Sin embargo, un paso clave es crear audiencias fieles y generar la atracción nece-saria a sus requerimientos".

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