un site marchand pour mon entreprise ?

© SemaWeb – www.semaweb.fr – Aliocha Iordanoff - © Vaisonet – www.vaisonet.com – Maxime Varinard

Un site marchand pour mon entreprise ?

Tout ce qu'il faut savoir sur l'e-commerce.

Petit déjeuner du 26 janvier 2012 – CCI de Vaucluse / Avignon Infopôle animé par Maxime Varinard et Aliocha IORDANOFF

http://www.semaweb.fr/

http://www.vaisonet.com/


Profitez d’Internet pour développer votre activité :

1. Comment se lancer dans la vente en ligne

de produits ou de services ?

2. Quels outils choisir ?

3. Les budgets, le marketing…

4. Le référencement naturel

5. Les avis et commentaires

6. Question, réponses…




Comment se lancer dans la vente en ligne ?

● Que vendre ?

● Comment le vendre ?

● A qui le vendre ?

● Sur quel positionnement ?

● Quels impacts juridiques ?





● Vendre sans site internet ? ● Marketplaces : Amazon, Cdiscount, Rue du

Commerce, etc …

● eBay, PriceMinister, 2xmoinscher, …





● Vendre avec son propre site internet ?




Comment choisir un outil ?

Critères « marketing » ou « fonctionnels » ?





Beau ou efficace ?





● Les critères de choix : ● Fréquentation attendue

● Fonctionnalités nécessaires

● Evolutivité souhaitée





● Open source et gratuité

● Quelques outils du marché : ● osCommerce (leader historique)

● Joomla Virtuemart, Drupal Commerce (CMS +

vente en ligne accessoire)

● Prestashop

● Magento

● Compromis fonctionnel / budgétaire




Ce qu’il faut savoir sur :

● Le paiement par carte bancaire ● 3D Secure, Paypal, taux de conversion

● La logistique ● Facturer les frais de port

● Date de livraison et disponibilité

● Tracking colis

● Points relais

● La gestion commerciale et la comptabilité




Les budgets

● 500 € -> 300 000 €




La boutique est lancée, et après ?

● Le paiement par carte bancaire ● 3D Secure, Paypal, taux de conversion

● La logistique ● Facturer les frais de port

● Date de livraison et disponibilité

● Tracking colis

● Points relais

● La gestion commerciale et la comptabilité

● Attirer les clients




Faire connaître sa e-boutique




Les leviers de Webmarketing

● Le référencement naturel

3000€

350€





● Google shopping

500€





● Liens sponsorisés

30000€

200€





● Social commerce





● Affiliation, rémunération à la performance

25%

15%





● Display: CPC / CPM + ciblage et retargeting

3€

0,10€





● Emailing

0,4€

0,09€




22




L’analyse d’audience

● Un outil de pilotage de la stratégie

Webmarketing.

● Google Analytics.




Comparaison de segments




La longue traine




Segments et performances




Google Panda

La mise à jour de Google la plus importante depuis 10 ans.

Des effets déjà observés depuis 12 mois.

11 millions de sites blacklistés




Un problème de référencement ?




Le régime du Panda

Qualités des contenus.

Liens externes & internes.

Performance des pages.

Mise en forme des pages.

Réseaux sociaux. [ Google +]




Les + des avis de consommateurs

1. Confiance & aide au choix

2. Référencement naturel

3. Fidélisation de l’audience




Des questions ?

Aliocha Iordanoff

[email protected]

04 86 65 26 22

Maxime Varinard

[email protected]

04 90 36 09 45



mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

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