• Un lobby (del inglés "entrada", "salón de espera")

• Es un grupo de presión que, por medio de distintas estrategias, trata de influir en centros de poder ejecutivo o legislativo con el fin de favorecer sus propios intereses o los de aquellos a quienes representa.

• El lobby se denominado también cabildeo.

1.De acuerdo con la naturaleza de la estrategia.

• Directo.• Indirecto.

2.Basándonos en quien lo ejerce.

• Integrado• Independiente o Profesional.

3.Deacuerdo a quien lo promueve.3.Deacuerdo a quien lo promueve.

Empresarial o Grupal.Empresarial o Grupal. Federativo o Confederativo.Federativo o Confederativo.

4.En Virtud del Publico Receptor.4.En Virtud del Publico Receptor.

Parlamentario.Parlamentario. Administrativo o Gubernamental.Administrativo o Gubernamental.

El nacimiento del lobby se remonta a Gran El nacimiento del lobby se remonta a Gran Bretaña, casi tres siglos atrás, en la antesala Bretaña, casi tres siglos atrás, en la antesala de la Cámara de los Comunes llamada "lobby" de la Cámara de los Comunes llamada "lobby"

No obstante, fue en los Estados Unidos donde No obstante, fue en los Estados Unidos donde

con mayor meticulosidad regularon esta con mayor meticulosidad regularon esta actividad. En efecto, a través de la "Regulation actividad. En efecto, a través de la "Regulation of Lobbying Act", la actividad del lobby quedó of Lobbying Act", la actividad del lobby quedó sometida a estrictos y detallados registros en sometida a estrictos y detallados registros en ambas cámaras del Congreso.ambas cámaras del Congreso.

Necesitamos educar y presionar al poder Necesitamos educar y presionar al poder ejecutivo y legislativo sobre las actuales ejecutivo y legislativo sobre las actuales negociaciones y sobre nuestras negociaciones y sobre nuestras alternativas, para asegurarnos que alternativas, para asegurarnos que presionen a los negociadores de comercio presionen a los negociadores de comercio antes de los encuentros y que después los antes de los encuentros y que después los hagan rendir cuentas. hagan rendir cuentas.

1.1. InvestigaciónInvestigaciónAnálisis e identificación de necesidades.Análisis e identificación de necesidades.Definición e Investigación.Definición e Investigación.Evaluación de la Efectividad.Evaluación de la Efectividad.Fuentes de Información Publica.Fuentes de Información Publica. Investigación científica.Investigación científica. Identificación de los Públicos.Identificación de los Públicos.

2.2. EstrategiaEstrategiaMarco Estratégico..Definición y Priorización de los Objetivos.. Identificación de los Interlocutores..Momento de Intervención..Argumentación..

Marco EstratégicoMarco Estratégico

Cooperación:Cooperación: Contrato social. Contrato social.

Caso por caso:Caso por caso: Intervenir en función de las Intervenir en función de las iniciativas de los poderes públicos.iniciativas de los poderes públicos.

Acción política directa:Acción política directa: Participar en el debate Participar en el debate publico; candidatura y posible elección de los publico; candidatura y posible elección de los empresarios.empresarios.

Acción política indirecta:Acción política indirecta: Movilización de Movilización de grupos de presión y de opinión publica, la grupos de presión y de opinión publica, la idea es formar coaliciones.idea es formar coaliciones.

Su realismoSu realismo: Pedir lo imposible es perder el tiempo.: Pedir lo imposible es perder el tiempo.

Su adaptación al contexto:Su adaptación al contexto: El objetivo depende del El objetivo depende del equilibrio de fuerzas, de la sensibilidad del administrador.equilibrio de fuerzas, de la sensibilidad del administrador.

Su adaptación a las tendencias políticas.Su adaptación a las tendencias políticas.

Su flexibilidad:Su flexibilidad: El objetivo debe ser amoldable a cualquier El objetivo debe ser amoldable a cualquier cambio de toma de decisiones.cambio de toma de decisiones.

Su dinamismo:Su dinamismo: La idea es tener una regla que obligue a La idea es tener una regla que obligue a los demás; no una regla demasiado imperativa. los demás; no una regla demasiado imperativa.

Definición y Priorización de los Definición y Priorización de los ObjetivosObjetivos

Informar, inspirar confianza, seducir y convencer.Informar, inspirar confianza, seducir y convencer.

Exponer tesis:Exponer tesis: Lo que hay que cambiar en la ley o proyecto Lo que hay que cambiar en la ley o proyecto y porque.y porque.

Transmitir una imagen:Transmitir una imagen: Seriedad, confianza y credibilidad. Seriedad, confianza y credibilidad.

Elegir el escenario del debate:Elegir el escenario del debate: Desplazar el debate a otros Desplazar el debate a otros ámbitos es una táctica del lobbying.ámbitos es una táctica del lobbying.

Oponerse a argumentaciones adversas.Oponerse a argumentaciones adversas.

ArgumentaciónArgumentación

3.3.EjecuciónEjecuciónTécnicas Lobbying Directo e Indirecto.Técnicas Lobbying Directo e Indirecto.Técnicas Especificas y Ambivalentes.Técnicas Especificas y Ambivalentes.Control Control

4.Evaluación4.Evaluación

A personas dispuestas al cambio; o a un A personas dispuestas al cambio; o a un gremio que se quiera impactar para llegar gremio que se quiera impactar para llegar a una negociación.a una negociación.

A una comunidad especifica o a un grupo A una comunidad especifica o a un grupo de personas que tengan las mismas de personas que tengan las mismas creencias o unos principios similarescreencias o unos principios similares

A una sociedad en la cual se requiera A una sociedad en la cual se requiera sensibilizar o educar en algún aspecto.sensibilizar o educar en algún aspecto.

Encuentros cara a cara.Encuentros cara a cara.Llamadas Llamadas @mail @mail Faxes Faxes PostalesPostalesCartasCartas

Influyendo en centros de poder con el fin de Influyendo en centros de poder con el fin de favorecer los intereses en común.favorecer los intereses en común.

Involucrar a personalidades conocidas Involucrar a personalidades conocidas (Lideres)(Lideres)

Organizar un acto que atraiga atención.Organizar un acto que atraiga atención.Hacer un escrito con el fin de ser publicado Hacer un escrito con el fin de ser publicado

en un periódico de gran cobertura nacional. en un periódico de gran cobertura nacional.

La Iglesia Católica.La Iglesia Católica.

Movimiento Ecologista.Movimiento Ecologista.

Lobbying y Mega marketing.Lobbying y Mega marketing.

Los poderes públicos, tanto el legislativo como la Los poderes públicos, tanto el legislativo como la administración publica, tienen cada día mayor presencia en el administración publica, tienen cada día mayor presencia en el entorno empresarial, a través de decisiones que afectan a los entorno empresarial, a través de decisiones que afectan a los intereses privados de las organizaciones.intereses privados de las organizaciones.

Lobbying es el nombre que recibe el conjunto de técnicas y Lobbying es el nombre que recibe el conjunto de técnicas y estrategias para relacionarse con los poderes del estado, con estrategias para relacionarse con los poderes del estado, con la finalidad de conseguir que las decisiones de estos sean la finalidad de conseguir que las decisiones de estos sean acordes con los intereses empresariales.acordes con los intereses empresariales.

Lobbying se esta convirtiendo en una de las areas de Lobbying se esta convirtiendo en una de las areas de gestion y de comunicación de mayor evolucion y con mas gestion y de comunicación de mayor evolucion y con mas proyeccion en los proximos añosproyeccion en los proximos años

LOBBYINGLOBBYING

por Jordi Xifrapor Jordi Xifra

Ediciones Gestion 2000 S.A.Ediciones Gestion 2000 S.A.

Barcelona 1998Barcelona 1998

http://es.wikipedia.org/wiki/Lobbyhttp://es.wikipedia.org/wiki/Lobby