Alibaba Group

Jack Ma(Başkan)Daniel Zhang(CEO)

• Alibaba Group dünyanın en büyük e-ticaret sitelerinden biridir.• Alibaba.com üzerinde 200 ülkeyi aşkın 3.5milyon şirket faaliyet

göstermiştir.• Alibaba.com’un ihricatçılarının başka ülkelerdeki alıcılarıyla

iletişime geçebilmeleri için gereken önemli bilgileri yönetebilmelerini sağlayan birçok sanal ürünü bulunmaktadır.

• Softbank ve Yahoo! Alibabanın en büyük hissedarlarıdır. Yahoo! 2005 yılında Alibabanın %40 hissesini 1 milyar dolara satın almıştır.

• 31 Ağustos 2014 itibariyle şirketin %32.4’ü Softbank’a %16.3’ü Yahoo!’ya aittir.

• Şirket 19 Eylül 2014’de New York Borsasında yaptığı 24.7 milyar dolarlık hacimli halka arz ile tüm zamanların en büyük halka arzını gerçekleştirdi.

Jack Ma – Hayat Hikayesi• Jack Ma, daha ilkokul sınavlarında 2 defa, ortaokul sınavında ise 3 defa başarısız

oluyor. Üniversite sınavlarında ise 2 defa başarısız olduktan sonra 3. denemede İngilizce Öğretmenliği bölümüne girmeyi başarıyor.Okuldaki başarısızlıkları iş hayatında da yakasını bırakmıyor. Üniversite sınavı ile boğuştuğu o yıllarda 30 defa iş başvurusundan ret cevabı alıyor. Polis olmak için başvuruyor. 5 kişinin başvurduğu pozisyona 4 kişi alınıyor. Reddedilen o oluyor. KFC Çin pazarına girdiğinde iş için 25 kişi başvuruyor. Bunlardan biri de Jack Ma. 24 kişi alınıyor, Jack Ma yine reddediliyor. Ayrıca hayatı boyunca 10 kez Harvard Üniversitesi’ne başvuruyor. 10 defasında da reddediliyor. Ayrıca Alibaba.com’u kurduktan sonra da birçok Çinli banka, yatırımcı ona finansman yardımı yapmayı kabul etmiyor. Tüm yaşadığı reddedilmelere rağmen yılmayan Jack Ma, bunu normal karşılıyor. Son Davos Zirvesi’nde Amerikalı talk showcu Charlie Rose’a verdiği röportajda, “Buna alışmamız lazım. O kadar da iyi değiliz. Bugün bile reddediliyoruz” diyecek kadar yılmayan bir kişilik kendisi. Nitekim bu yılmayışının ödülünü de almış durumda.

Alibaba İsminin Hikayesi• İnternetle İlk Karşılaşması• Jack Ma’nın hayatındaki bir diğer dönüm noktası da yine bir seyahatte gerçekleşiyor. 1995

yılında ilk defa Amerika’ya geliyor. Burada Seattle’de ilk defa internetle tanışıyor. Arkadaşı “Bak bu internet” dediğinde ilk başta neden bahsettiğini anlamıyor. Bunun üzerine arkadaşı gel burada ne istiyorsan ara diyor. İlk başta Jack bilgisayara dokunmak istemiyor. “Bilgisayar Çin’de çok pahalıydı, dokunup bozarsam onu ödeyemezdim” diyor. Ama arkadaşı ısrar edince, “bira” diye arıyor. Karşısına birçok ülkeden bira çıkıyor ama Çin’den çıkmıyor. Sonra “Çin” diye aratıyor hiçbir şey çıkmıyor. O zaman arkadaşlarına “Neden biz de Çin üzerine birşeyler yapmıyoruz” diyor. İlk başta İngilizce tercüme büro üzerine bir web sitesi açıyor. Gelen pozitif tepkiler üzerine bu işte ilerlemesi gerektiğini anlıyor.Alibaba’yı kurmadan önce ona isim bulma süreci de yine bir Amerika seyahati esnasında şekilleniyor. İnternet global, o zaman biz de herkesin bileceği global bir isim bulmayız diyen Jack Ma’nın aklına Alibaba ismi geliyor. San Francisco’da öğle yemeği yediği restoranttaki garson kıza Alibaba’yı bilip bilmediğini soruyor. Kız da “Tabiî ki. Açıl susam açıl” diyor. Yolda gördüğü 20 kadar kişiye de soruyor ve hepsi 40 haramilerden ve Alibaba’dan haberdar. O zaman doğru ismi bulduğuna karar veriyor. “Üstelik A ile başlıyordu, kim ne ararsa arasın ilk başta biz çıkacaktık” diyor.

Bir Başka Yaşanmış Olay• Jack Ma’nın Alibaba’ya önemli bir aşama kaydettirmesinde de yine yaptığı bir başka seyahatin

rolü büyük. Jack Ma Alibaba’yı ilk kurduğunda burası insanların ürünler hakkında bilgi aldıkları ama satışın dönmediği bir platform idi. Şirket ilk 3 yılda hiç para kazanmıyor. Hatta bir gün bir restoranta gittiğinde yediği yemeği ödeyeceği sırada garson hesabın ödendiğini ve bir not bırakıldığını söylüyor. Notta: “Ben sizin platformunuzun kullanıcısıyım. Sizin sayenizde çok para kazanıyorum. Sizin de hiç para kazanmadığınızı biliyorum. Bu yüzden yemeğiniz benden” yazıyor. İşte o dönemde ödeme konusunda yasal prosedürler onların önünü tıkıyorken, yapacak birşey bulamıyor ve yeni bir vizyon kazanmak için Davos’a geliyor. Davos Zirvesi’nde bir Liderlik Oturumuna katılıyor. Bu paneli dinledikten sonra telefonla ofisindeki arkadaşlarını arayıp acilen aksiyon almalarını istiyor. İşte bu konuşma sonrası “Ali Pay” ödeme sisteminin temeli atılıyor. Bu ödeme sistemi hayata geçtiğinde çok aptalca bir fikir olduğunu söylüyorlar. Ama bugün bu sistemin 800 milyon üyesi var.

• Jack Ma şirketine finansman ararken de birçok Amerikalı yatırım fonu, bu adam deli, bu model tutmaz diyor. Hatta ilk defa Times’da haber olduğunda ondan “Deli Jack” diye bahsediyorlar. O bundan memnun. “Delilik iyidir. Biz deliyiz ama aptal değiliz” diyor ve ekliyor: “Herkes benim fikirlerime katılsaydı zaten şansım olmazdı”. Kesinlikle de haklı. Bu yüzden de birşeyler başarmak isteyen insanların Jack Ma’nın ibretlik hayatını iyice inceleyip dersler çıkarması gerekiyor.

Jack Ma ve Alibaba’nın Rakamları• Geçtiğimiz yıllarda New York Borsası’nda işlem görmeye başladı• Dünya tarihinin en büyük halka arzını gerçekleştiren Alibaba’nın

değeri 227 milyar dolara çıktı ve Facebook’u bile geride bıraktı.• 2001 yılında Amerikalı Yatırım sermayelerinden 5 milyon dolar

istediğinde reddedilen Jack Ma, bu halka arzda 21,8 milyar dolar gelir sağladı.

• Siteye günde 100 milyon kişi birşeyler almak için giriyor• Çin’de direk ve indirekt olmak üzere 14 milyon kişiye iş imkanı sağlıyor• Jack Ma’nın apartmanında 18 kişi olarak başlayan ekip bugün 4 büyük

kampüste 30 bin kişi olarak yoluna devam ediyor• Jack Ma, Çin’in en zengin adamı, dünyanın ise 18. en zengin adamı• Jack Ma, Forbes’a kapak olmuş ilk Çinli iş adamı

Rakipler

• eBay

• Amazon

• Banggood

Swot Analizi

• Strenght : Şirketin şuan ulaştığı maddi durum• Weakness : E-ticarete hala çoğu kesim insanın güvenip

alışveriş yapmaması • Opportunity : Yenilikçi dünya düzeninde insanların

alışverişlerine dahi zaman ayıramaması ve satın almak istedikleri herşeyi tek bir yerde bulmak istemeleri

• Thearts : Çok Sayıda e-ticaret sitesi olması ve sosyal medya üzerinden yapılan ticaretlerde yapılan sahteciliklerin e-ticaret fikrine olumsuz etkiler oluşturması