ugünün aşarılı koİ’si geleceği nasıl yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler...
TRANSCRIPT
![Page 1: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/1.jpg)
Bugünün Başarılı KOBİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek?
KOBİ’lerde Stratejik Yönetim
GİRİŞİMEĞİTİM ve DANIŞMANLIK MERKEZİ
![Page 2: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/2.jpg)
Atölye Çalışmasının Amacı
KOBİ’lerin,
karşılaştıkları sorunları tespit etmek,karar almadaki sıkıntıların nedenlerini anlamak,
gelişmeye yönelik projeler üretmek,büyüme/gelişme dönemini planlamak,
işletmeyi hedeflere yöneltmek için
PRATİK BİR STRATEJİK YÖNETİM ARACI VAR MI?
sorusuna cevap aramak.
![Page 3: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/3.jpg)
Atölye ÇalışmasındaYer Alan Konular
1. Türkiye’de KOBİ’ler ve Girişimcilik
2. Stratejik Yönetim ve Stratejik Planlama
3. Stratejik İşletme Geliştirme Planı
![Page 4: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/4.jpg)
Türkiye’de KOBİ’ler ve Girişimcilik
![Page 5: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/5.jpg)
Mikro, Küçük ve Orta Boy İşletmeler
Toplam işletme içindeki oranı % 99.9
Toplam istihdam içindeki oranı % 78
Toplam katma değer içindeki oranı % 55
Toplam yatırım içindeki oranı % 50
Toplam ihracat içindeki oranı % 59
Toplam krediler içindeki payı % 24
Kimdir KOBİ’ler?
![Page 6: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/6.jpg)
Mikro, Küçük ve Orta Boy İşletmeler (tüm
sektörler)
Kendi kendini istihdam oranı : % 1.4
1-4 işçi çalıştıran işletmelerin oranı : % 84.5
5-9 işçi çalıştıran işletmelerin oranı : % 10.4
10-49 işçi çalıştıran işletmelerin oranı: % 3.1
50+ işçi çalıştıran işletmelerin oranı : % 0.6
Rakamlarla KOBİ’ler
![Page 7: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/7.jpg)
• Dünya’ da ilk 5 yıl içinde yeni kurulan işletmelerin %20 ile %40’ı ayakta kalıyor!
• Türkiye’de bir araştırmanın sonuçlarına göre ilk 5 yıl sonunda ayakta kalma oranı %40 civarındadır.
• İmalat sanayiinde kurulan küçük işletmelerin yaklaşık %20’si ilk yıl içinde kapanmaktadır.
• İşyerlerinin ölçeği küçüldükçe kapanma oranları Dünya’ da da ülkemizde de artmaktadır.
Kurulan İşlerin Başarı Oranları
![Page 8: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/8.jpg)
En kolay yeni istihdam sağlama yoludur.
Kriz dönemlerine en dayanıklı işletmelerdir.
Dinamiktirler, ekonomiye canlılık kazandırırlar.
Değişen pazara ve ekonomik ortama hemen uyum
gösterirler.
Pazardaki küçük taleplere ekonomik sunum yaparlar.
KOBİ’ler Desteklenmeli ve Sayıları Arttırılmalıdır
![Page 9: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/9.jpg)
1973 petrol krizinde büyük ölçüde işçi çıkaran ve küçülen büyük işletmelerin tersine KOBİ’ler boşalan alanlarda faaliyetlerini artırarak devam etmişler ve ekonomik yapıyı ayakta tutmuşlardır.
Amerika’da bugün istihdam artışının yaklaşık %60’ından fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır.
Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay 10-49 işçi çalıştıran küçük işletmeler grubunundur.
KOBİ’ler en kolay yeni istihdam sağlayan işletmelerdir.
![Page 10: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/10.jpg)
Küçük işletmelerde işletme giderleri içinde sabit giderlerin payı düşüktür.
Esnektirler; yeni müşteri gruplarına ya da yeni ürünlere hızla dönebilirler.
Küçük işletmelerde borçlanma ihtiyacının ölçeği nedeniyle banka kredileri dışında ek finansman sağlama imkanları vardır.
KOBİ’ler kriz dönemlerine en
dayanıklı işletmelerdir.
![Page 11: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/11.jpg)
Kriz ortamında pazar payını ve karlılığını kaybeden büyük işletmelerin yerini pazardaki gelişmeleri izleyen küçük işletmeler doldurabilir.
İhracata dönen firmaların iç pazardaki yerlerini küçük işletmeler doldurur.
Pazardaki küçük talep gruplarına hızla çeşitlendirebildikleri ürünleri ile dinamik bir şekilde sunum yaparlar.
KOBİ’ler kriz dönemlerine en
dayanıklı işletmelerdir.
![Page 12: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/12.jpg)
Artı değeri yüksek üretim çabaları desteklenmelidir.
KOBİ’lerin rekabet güçleri artırılmalıdır.
KOBİ’ler verim artırmaya yöneltilmelidir.
Finansman yönetimi geliştirilerek finansman maliyetleri düşürülmelidir.
KOBİ gelişmesini engelleyici yönde gelişen ithalat zorlaştırılmalıdır.
Sivil toplum örgütleri geliştirilerek KOBİ’lerin örgütlenme zaafiyetleri giderilmelidir.
KOBİ’lerin başarısını artırmak için tüm ilgili çevreler ortak çaba göstermelidir:
![Page 13: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/13.jpg)
KOBİ sahipleri gelişmeye yönlendirilmeli ve bu çabaları
desteklenmelidir:
Yönetim bilgi ve becerileri artırılmalıdır.
İlerlemeye yönelik ufukları genişletilmelidir.
Teknoloji geliştirme güçleri harekete geçirilmelidir.
KOBİ’lerin uluslararası ilişki kurma becerileri artırılmalıdır.
KOBİ’lerin başarısını artırmak için tüm ilgili çevreler ortak çaba göstermelidir:
![Page 14: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/14.jpg)
Anketlere Göre İşletmelerin Sorunları
ODTÜ-1990
1.Finans yönetimi sorunları
2.Pazarlama sorunları
3.Üretim sistemleri sorunları
4.Personel temini ve muhafazası
5.Teknoloji sorunu
6. Stok tutamama, gerekli özellikte malzeme alamama sorunu
7.Muhasebe sistemi sorunu
8.Genel Yönetim sorunları
GAZİ Ünv.-1998
1. Finans yapısı sorunları
2. Pazarlama sorunları
3. Personel temini zorluğu
4. Üretim sistemi sorunları
5. Ürün kalitesi sorunları
6. Kalite sorunu
7. Genel yönetim yapısı sorunu
8. Ar-Geliştirme faaliyeti sorunu
![Page 15: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/15.jpg)
KOBi’lerin sorunlarının analizi:
1. Sistemli bir yönetim kurgusunun oturtulamayışı
2. İşletme sermayesi sorunları
3. Ekonomik krizler
4. Nakit akışı sorunları
5. Rekabetin getirdiği sorunlar
6. Kuruluş yeri sorunları
7. Pazarlama kanallarını oluşturamama
8. Devletle çalışamama
![Page 16: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/16.jpg)
• Düşen piyasa payı / azalan müşteri sayısı
• Düşen iş hacmi
• Düşen kar oranı
• Müşterilerin memnuniyetsizlikleri
• Kalitenin düşmesi
• Ürünlerin güvenirliliğinin azalması
• Geç teslim
• Bir – iki müşteriye bağlı olmak
• Bir – iki tedarikçiye bağlı olmak
• Uzun dönemli ve sabit fiyatlı sözleşmelerle çalışmak
KOBi’lerin problemlerle karşı karşıya olduğunun işaretleri:
![Page 17: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/17.jpg)
• Ağır şartlarda bile borçlanma yapmak zorunda olmak
• Eski metotlarla üretim yapmak
• Kötü piyasa ilişkileri
• Çalışanların sık sık değişmesi
• Profesyonel olmayan yönetim anlayışı
• Çok fazla yönetici
• Esnek olmayan bir yönetim anlayışı
• Firma içi iletişiminin zayıf olması
• Dışa açık olmayan bir yönetim anlayışı
KOBi’lerin problemlerle karşı karşıya olduğunun işaretleri:
![Page 18: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/18.jpg)
ÖDEV I
SİZİN İŞLETMENİZDE BU FAKTÖRLERDEN HANGİLERİ VAR!
![Page 19: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/19.jpg)
• Rekabetin farkında
• Hedefleri Olan
• Ar-Ge ’ye zaman ve kaynak ayıran
• Yeni ürünler geliştiren / yeni ürünler bulan
• Yeni müşterilere ulaşan
• Müşteri ilişkilerinden sonuçlar çıkaran
• Müşteri şikayetlerine hemen yanıt veren
• Talep edilen kaliteye uyan
• Servis hizmetleri ile ilgilenen
İleriye dönük, gelişme içindeki bir KOBi’nin işaretleri:
![Page 20: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/20.jpg)
• Fiyatlandırmada müşteriyi göz önünde bulunduran
• İstekli çalışanları olan
• Firma içi iletimine dayalı bir yönetime sahip
• Esnek bir yönetim uygulayan
• Kararlarda gerektiğinde katılımcı
• Temel başarı kriterlerinin farkında
• Finans yönetimini bilen ve uygulayan
İleriye dönük, gelişme içindeki bir KOBi’nin işaretleri:
![Page 21: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/21.jpg)
ÖDEV II
SİZİN İŞLETMENİZDE BU FAKTÖRLERDEN HANGİLERİ VAR!
![Page 22: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/22.jpg)
KOBİ’LERDE STRATEJİK YÖNETİM VE STRATEJİK
PLANLAMA
![Page 23: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/23.jpg)
PLANLAMA PENCERESİNDEN İŞLETMELER
UYUYAN İŞLETME
“Hiçbir bilgi ve hedef yok!”
UYURGEZER İŞLETME
“Gelecek yıl satışlar hedefi var!”
UYANMAYA ÇALIŞAN İŞLETME
“Sektör’ün ve şirketin gelecek yıl satış hacimleri biliniyor!”
UYANMIŞ İŞLETME
“Sektörün ve şirketin gelecek yıl satış hacimleri ve beklenen karlılık biliniyor!”
“UYANIK” İŞLETME
“Sektörün ve şirketin gelecek yıl satış hacimleri, beklenen karlılık ve karlılık gerçekleşme planları biliniyor!”
![Page 24: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/24.jpg)
STRATEJİK
TERCİHLER (KARARLAR)
İnisiyatifli
Eylemler
![Page 25: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/25.jpg)
KOBİ’de Stratejik Yönetim?
• İşletmede strateji olması ve paylaşılması işletmenin tümünde geçerli bir tutarlılık ve odaklılık sağlayacaktır.
• İşletme sahibi ve üst yöneticilerin kafasında olanları işletmenin tamamı bilmeli ve “GÜNDELİK ÖNEMLİ” işlerinde göz önünde bulundurmalıdır.
![Page 26: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/26.jpg)
Stratejik Düşünme
“SEZGİ” VE “YARATICILIK”
“BİLGİ” VE “YÖNTEM”
İLE DESTEKLENMELİDİR
![Page 27: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/27.jpg)
“Stratejik Yönetim”
“Rekabet Avantajı”dır.
KOBİ’de Stratejik Yönetim?
![Page 28: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/28.jpg)
STRATEJİK PLANLAMA?
İşletmenin geleceğini etkileyen iç ve dış
faktörlerin analiz edildiği, bu faktörlere göre
gideceği yolun belirlendiği ve bu yolda sahip olması
gerekli yeteneklerin kararlaştırıldığı bir süreçtir.
![Page 29: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/29.jpg)
Stratejik Yaklaşımlar
POZİSYONU KORUKAYNAKLAR KALDIRAÇ
FISATLARI ZORLA
Stratejik AdımCazip bir pazar, yerleş, güçlen, savun
Baştan bir vizyon, kaynak, pazarda kullan
Karmaşadan korkmaz, ilerle, fırsatları hisset, güçlü bitir
Stratejik Soru Nerede olmalıyız? Ne olmalıyız? Nasıl gelişmeliyiz?
Nerede Kullanılır?
Yavaş değişen gelişmiş sektörlerde
Değişen gelişmiş sektörlerde
Hızlı değişen sektörlerde
RiskDurumun değiştiğini görmek çok zor
Durum değiştikçe kaynakları yönlendirmek yavaş
Her fırsatın peşinde kaynak harcamak
Sonuç Karlılık (limitli) Uzun-dönemli yer Hızlı Büyüme
![Page 30: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/30.jpg)
ÖDEV III
• SİZİN İŞLETMENİZ HANGİ STRATEJİK YAKLAŞIMI UYGULUYOR?
• HANGİ STRATEJİK YAKLAŞIMI UYGULAMALIDIR?
• BU GEÇİŞ İÇİN ATILMASI GEREKLİ ADIMLAR NELERDİR?
![Page 31: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/31.jpg)
Stratejik Planlama
İşletmenin çevresinde varolan geleceğe dönük fırsatlar ve tehditleri gözeterek işletmenin yeteneklerinin değerlendirilmesi sonucunda
– vizyon ve misyon,
– amaçlar ve somut hedefler seti ile
– bunların gerçekleştirilmesi için eylem planı çıkarılmasını içerir.
![Page 32: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/32.jpg)
ÖDEV IV
STRATEJİK PLANLAMAYI ANLATAN KIZILDERELİ OKUNU DUVARINIZA ASIN!
![Page 33: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/33.jpg)
o Sektör Analizi
o Pazar Analizi
o Rekabet Analizi
o Makro Ekonomi Analizi
o Mevzuat Analizi
o Yetenekleri
o Kaynakları
o Yönetim Sistemleri
o Müşterileri
o Pazarlama-Satış Sistemleri
o Temel Başarı Kriterleri
o Geçmiş Dönem Performansı
o İşin Tanımı
o Vizyon
o Misyon
o Temel Strateji(ler)
- Pazarlama
- Üretim- Yatırım
- Örgütsel Gelişim
- Finansman
o Mevcut Durum Analizi
o İş’in Tanımı
o Temel Hedef Alanları
o Amaçlar ve Hedefler
o Gelişme Planları
o Eylem Planları
STRATEJİK YÖNETİM
İZLEME VE
DEĞERLENDİRME
SİSTEMİ
ÇEVRE ANALİZİ
İŞLETME ANALİZİ
STRATEJİK KARARLARSTRATEJİK İŞ PLANI
Stratejik Planlama
![Page 34: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/34.jpg)
ÖDEV V
• GÜÇLÜ-ZAYIF-FIRSAT-TEHDİT ANALİZİ
• STRATEJİK AÇILIMLAR NELERDİR?
![Page 35: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/35.jpg)
İŞLETME RAHAT İSESİZ RAHATSIZ OLUN!
![Page 36: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/36.jpg)
İşletme Hayat Döngüsü
Başlangıç Büyüme-Genişleme Olgunluk Küçülme
Toplam Satışlar
İŞLETMELERDE HAYAT DÖNGÜSÜ
Tutundurma
![Page 37: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/37.jpg)
STRATEJİK PLAN DÜZEYLERİ
• Stratejik Planlar (3-daha uzun yıl)
• Taktik Planlar (1 Yıl)
• Operasyonel Planlar (Günlük-Aylık)
![Page 38: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/38.jpg)
• Tanımsız Stratejiler (SP1)
• İçgüdüsel Stratejiler (SP2)
• Stratejisiz Tanımlı Taktik-Operasyonel
Planlar (SP3)
• Tanımlı Stratejik Planlar (SP4)
STRATEJİK PLAN DÜZEYLERİ
![Page 39: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/39.jpg)
İŞLETMELER VE STRATEJİK PLANLAMA
SP1 SP2 SP3 SP4
Aşama I √ √Aşama II √ √Aşama III √
![Page 40: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/40.jpg)
STRATEJİK PLANLAMANIN FAYDALARI
FAYDA ORANDaha Kesin Tahminler %76
Fırsatları Görebilme Yeteneği %72
Kaynakların Etkin Kullanımı %66
Satış Artışları %65
Rekabet Avantajı %64
Maliyet Düşüşleri %52
Daha Hızlı Karar Alabilme %49
Belirsizlikten Kaynaklanan Tediginliğin Azalması %42
Zamanında Bilgi Gelmesi %42
Nakit Akış Sorunlarında Azalma %36
Çalışan Motivasyonunda Artış %31
![Page 41: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/41.jpg)
STRATEJİK PLANLAMANIN FAYDALARI - TÜRKİYE
FAYDA ORAN
Büyüme ve Pazar Payını Artırma %30
Verimliliği Artırma %24
Pazardaki Prestiji Artırma %12
Yenilik %11
Pazar Çeşitlendirme %8
Az Karlı Ürünlerden Çıkma %5
Piyasa Koşullarına Göre Öncelik Değiştirme %0.7
Dış Pazar Payını Artırma %0.5
Karlılığı Artırma %0,4
Rekabet Gücünü Artırma %0.1
![Page 42: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/42.jpg)
STRATEJİK PLANLAMA YAPMADAKİ ZORLUKLAR
ZORLUK ORAN
Düzgün Yapıldığında Çok Pahalı %66
Planlama İçin Zaman Olmaması %61
Astların Yetersiz Katılımı %32
Ekonomik Durumdaki Kötülük %31
Planlama Sürecini Koordine Etme Gereksinimi %30
Elde Edilmesi Gerekli Sonuçların Bilinmemesi %18
Planlama Kabullerinin Kontrolü %16
Güvenilir Veri Bulmanın Zorluğu %16
Ülke Politikasındaki Belirsizlikler %15
Planlama İçin Müsait Olmayan Ortam %10
Çalışanlardan Taahhüt Alınamaması %10
![Page 43: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/43.jpg)
TÜRKİYE GERÇEĞİ
• Stratejik Planlama Yapmaya Zaman Kalmaması
• Girişimcinin Vizyonu
• Dış Çevredeki Belirsizlik
• Gizlilik
• İşletme İçi Çekişme
• Stratejik Planlamada Gerekli Bilgi Eksikliği
• Stratejik Planlamada Yöntem Eksikliği
![Page 44: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/44.jpg)
ÜLKEMİZ KOBİ’LERİ İÇİN STRATEJİK PLANLAMAYI ETKİLEYEN TEMEL FAKTÖRLER
• Girişimcinin(İşletme sahibinin) Yetenekleri
• İşletmenin Gelişmişlik Düzeyi
• Sektörün Özellikleri
![Page 45: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/45.jpg)
ÜLKEMİZDE STRATEJİK PLANLAMA
• “Stratejik Planlama” işletmenin hedef pazarları ve dış çevredeki fısatlar/tehditlerle birlikte işletmeyi geleceğe taşıyacak içe dönük yeteneklerinin geliştirilmesini de içermelidir.
• Ülkemiz işletmeleri için “Stratejik İşletme Geliştirme Planlaması” kavramı ve yöntemleri geliştirilmiştir.
![Page 46: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/46.jpg)
Stratejik İşletme Geliştirme Planı ve İş
Planına Dayalı Yönetim
![Page 47: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/47.jpg)
Stratejik İşletme Geliştirme Planı
hazırlarken “işletme sahibi”,
• İşletmesinin gerektirdiği teknik ve yönetsel bilgileri
araştırmış,
• işletmesinin içinde olduğu piyasanın özelliklerini anlamış
ve gerekli çözümleri sağlamış olur.
KOBİ’ler Başarı Şanslarını Artırmak İçin Çaba Göstermelidir.
![Page 48: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/48.jpg)
Stratejik İşletme Geliştirme Planı Nedir?
hedef belirleyen,
planlayan,
yol gösteren
bir çalışma süreci ve yönetim rehberidir.
![Page 49: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/49.jpg)
Stratejik İşletme Geliştirme Planı
başarı şansını
önemli ölçüde artırır!
![Page 50: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/50.jpg)
Stratejik İşletme Geliştirme Planı’nın Yapısı?
- Mevcut Durum Değerlendirmesi
- Pazarlama Planı
- Ürün/Hizmet Üretimi Planı
- Yönetim Planı
- Finansman Planı
![Page 51: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/51.jpg)
ÖDEV VI
BÜYÜME DÖNEMİ
STRATEJİK PLANLAMA ŞEMASINI
DUVARINIZA ASIN!
![Page 52: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/52.jpg)
TEMEL BÜYÜME
STRATEJİSİNİN
OLUŞTURULMASI
BÜYÜME
KARAR
SEÇENEKLERİ
Sektör, Piyasa,
Müşteri ve Rekabet
Yapısı Araştırmaları
Mevcut Üretim
Sistemi
Değerlendirmesi
Mevcut Finansman
Yapısı
Değerlendirmesi
Mevcut Pazarlama
ve Satış Sistemi
Değerlendirmesi
BÜYÜME
STRATEJİSİNİN
PLANLANMASI
Pazarlama
Kararları
Üretim Sistemi
KararlarıYönetim Yapısı
Kararları
Finansman
Kararları
Sunum
Bölgesi
Hedefleri
Müşteri
Türü
Hedefleri
Ürün
Hedefleri
Satış
Hedefleri
Rekabet
Hedefleri
Dağıtım
Hedefleri
Pazarlama
Aktivite
Hedefleri
Üretim Metotları
Geliştirme
Hedefleri
Makine Ekipman
Geliştirme
Hedefleri
Malzeme ve
Tedarik Geliştirme
Hedefleri
Üretim İşgücü
Geliştirme
Hedefleri
İşyeri
Geliştirme
Hedefleri
Yönetim Süreçleri
Hedefleri
Yönetim Org.
Modeli Hedefleri
Yönetici/Personel
Geliştirme
Hedefleri
Yatırım
Hedefleri
Gelir-Gider
Hedefleri
Nakit Akışı
Hedefleri
İşletme
Sermayesi
Hedefleri
Karlılık
Hedefleri
TEMEL BÜYÜME STRATEJİSİ:
BÜYÜME AMAÇLARI
BÜYÜME POLİTİKASI
Mevcut İşletme
Yönetim Sistemi
Değerlendirmesi
ADIM 1:
İşletmenin içinde
bulunduğu dış
faktörlerin analizi
ADIM 1:
İşletmenin iç
faktörlerinin
analizi
GZFT (SWOT)
ANALİZİ
Rekabet Analizi
ADIM 2:
Uzun Dönemli
Karar Plan ve
Hedefler
Ürün/Pazar Analizleri
KOBİ’LERDE BÜYÜME DÖNEMİ
STRATEJİK PLANLAMA İŞ AKIŞI
![Page 53: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/53.jpg)
Stratejik İşletme Geliştirme Planı Ne Sağlar?
İş Planı hazırlanmış bir firmada işletme sahibi;
1. Hedeflerini analiz etmiş,
2. Hedeflerine ulaşmak için plan yapmış olur.
![Page 54: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/54.jpg)
İşletmelerde İş Planına DayalıBir Yönetim Ne Demektir?
İşletme sahibinin;
– işletmenin büyümesi/gelişimi ve başarısı üzerinde etkisi olabilecek “İç ve Dış” tüm faktörleri sürekli gözden geçirmesi ve,
– işletmesinde temel ve destek fonksiyonları gerektiği şekilde yerine getirmesi demektir.
![Page 55: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/55.jpg)
KOBİ’lerde Başarıyı Etkileyen Faktörler
![Page 56: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/56.jpg)
KOBİ’ lerin Büyüme ve Gelişme Çabalarında Başarıyı Etkileyen Faktörler Nelerdir?
• İşletme sahibinin vizyonu
• İşletmenin hedefleri
• İşletmenin ortaklık yapısı
• Sektör/alt sektörlerde yaşanan gelişmeler
• İlişkili olunan piyasaların özellikleri
• Talebin özellikleri
• Rekabetin özellikleri
• Üretim sisteminin özellikleri
• Girdi ve işgücünün özellikleri
![Page 57: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/57.jpg)
• İşletmenin üretim dışı temel süreçlerinin özellikleri
• İşletmenin temel ve destek süreçlerini içine alan yönetim sistemi
• Örgütsel yapı ve örgütsel yapının hedeflenen gelişimle bağlantıları
• İşletmenin mevcut finansal hareketleri
• Büyüme/geliştirme hedeflerinin finansal ihtiyaçları ve yatırımın projesi finansmanı
• İşletmenin hedeflediği finansal hareketler ve tahmini karlılık
KOBİ’ lerin Büyüme ve Gelişme Çabalarında Başarıyı Etkileyen Faktörler Nelerdir?
![Page 58: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/58.jpg)
Stratejik İşletme Geliştirme Planının KOBİ’lere Sağladığı
Faydalar
![Page 59: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/59.jpg)
İşletmesini kurarken ya da yürütürken ;
- bir iş planı hazırlama sürecinden geçen,
- işinin başarısını etkileyecek tüm faktörleri inceleyen,
- işletmesinin geleceğe yönelik pazarlama, üretim, yönetim ve finansman planlarını hazırlayan,
bir işletme sahibi neler kazanır?
![Page 60: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/60.jpg)
İş Planının Kazandırdıkları:
1. Her iş en az bir kişinin görev, yetki ya da sorumluluğu
içindedir,
2. İşletme hedefleri belirlenmiş ve yazılı hale getirilmiştir,
3. Müşteri kitlesi, talebi ve özellikleri belirlenmiştir,
4.İşletmenin bir pazarlama politikası ve buna bağlı
pazarlama planı vardır,
![Page 61: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/61.jpg)
5. İşletmenin satış planlaması yapılmıştır. Üretim ve tedarik
planlaması ile koordinasyon sağlanmıştır,
6. İşletmede atölye çalışmaları verimlidir, maliyetler, sipariş
zamanları, işgücü kullanımı izlenmektedir.
7. İşletmenin Büyüme/Gelişme sürecinde “verimli olma” ve
“hedeflere uyum” göz önünde bulundurulur,
8. İş sahibi işletmenin teknik faaliyetlerinin dışındaki
sorumluluklarını da önemsemektedir,
İş Planının Kazandırdıkları:
![Page 62: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/62.jpg)
9. Ortaklar ve çalışanların işletmedeki varlık nedenleri
belirlenmiştir,
10. İşletme gerçekçi bir bütçe sistemine sahiptir,
11. İşletmede finansal yönetim altyapısı kurulmuş ve
uygulanmaktadır,
12. İşletmenin karlılığı izlenmektedir,
13. İşletme hedeflerle yönetim ilkesini uygulamaktadır.
İş Planının Kazandırdıkları:
![Page 63: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/63.jpg)
KOBİ’ler Stratejik İşletme Geliştirme Planı’nı temel aldığında:
Kuruluş,
Ayakta Durma
Büyüme
Gelişme dönemlerinde,
• hedeflerine yönelik planlama yapan,
• muhtemel sorunların farkında ve hazırlıklı,
• kritik dönemlerde kısa zamanda doğru kararlar alabilen, işletmeler haline gelirler.
![Page 64: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/64.jpg)
Sonuç:Siz de Stratejik İş Planına Dayalı
Yönetime Geçebilirsiniz
![Page 65: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/65.jpg)
İş Planı’nın İş Sahibine Katkıları;
1. Tüm gerekli konuların ele alınmasını sağlayan bir
rehber,
2. Kararların uygulama noktasına gelmeden gerekli
tüm hazırlıkların yapılmış olmasını garanti altına
alan bir süreç,
3. İşletmede minimum bir yönetim yapısının oluşması
için doğru ve etkili bir başlangıç,
![Page 66: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/66.jpg)
4. İşletmeyi tanıtmak amaçlı ifade gücü yüksek bir
tanıtım dokümanı,
5. Banka - dış finansman ilişkilerinde, risk sermayesi gibi
yeni araçların kullanımında gerekli bir araç.
İş Planı’nın İş Sahibine Katkıları;
![Page 67: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/67.jpg)
Kimler İş Planı’na Dayalı İşletme Yönetimine Aday Olmalı?
• İşini büyütmek/geliştirmek isteyenler,
• Değişen piyasa ve talep ilişkileri çerçevesinde yeni
müşteri gruplarına ulaşmak isteyenler,
• Üretim süreçlerini geliştirmek, üretimde verimliliği
artırmak, üretimini yönetmek için gerekli sistemi
kurmak isteyenler,
• İşletmesinin hedeflerini gözden geçirmek ve yeniden
belirlemek isteyenler,
![Page 68: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/68.jpg)
Kimler İş Planı’na Dayalı İşletme Yönetimine Aday Olmalı?(dvm.)
• İşletmesinin başarısını etkileyen dış ve iç faktörleri
tanımak, analiz etmek ve bu analizin sonuçlarına
göre işletmesine yön vermek isteyenler,
• İşletmesinin yönetim ve örgütlenme sistemini yeterli
bir yapıya ulaştırmak isteyenler,
• Firmasında temel finansman yönetimi yapısını
oturtmak ve gerekli mali verileri yönetim
kararlarında kullanmak isteyenler,
![Page 69: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/69.jpg)
• Yeni ürün geliştirmek isteyenler
• Yeni bir adrese geçmek isteyenler
• Yeni kapasite yatırımları yapmak isteyenler
ya da
• yeni bir iş kurmak isteyenler
Kimler İş Planı’na Dayalı İşletme Yönetimine Aday Olmalı?(dvm.)
![Page 70: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/70.jpg)
Stratejik İşletme Geliştirme Planı Hazırlanması Hangi Adımlardan Oluşur?
1. Ön değerlendirme
2. Piyasa ve talep yapısı araştırması
3. Pazarlama planı
4. Temel üretim süreçleri araştırması
1. İş fikrini, büyüme / gelişme hedefini olanaksız kılan ana faktör var mı?
4. Ürün / hizmetleri pazarın/hedef grubun istediği özelliklerde nasıl üretirim?
3. Ürün / hizmetleri bir pazara / müşteri gurubuna nasıl satarım?
2. Ürün ve hizmetleri satabileceğimiz bir Pazar/müşteri grubu var mı?
![Page 71: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/71.jpg)
5. Üretim planı
6. Yönetim süreçleri
7. Yönetim planı
8. Finansman ihtiyacı araştırması
9. Finansman planı9. Mali hedeflerime nasıl ulaşırım?
6. İşletmemde hedeflediğim sonuçları hangi görev grupları ve personel özellikleri ile gerçekleştiririm?
5. Pazarlama planını gerçekleştirecek üretimi nasıl yaparım?
8. İş fikrini, büyüme / gelişme hedefini ne miktarda bir mali kaynakla gerçekleştirebilirim?
7. İşletmenin temel ve destek aktivitelerini nasıl bir örgüt modeli ile yürütebilirim?
Stratejik İşletme Geliştirme Planı Hazırlanması Hangi Adımlardan Oluşur?
![Page 72: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/72.jpg)
ÖDEV VII
20 SARI LEKE İÇİN
KISA(1 YIL)
ORTA (2 YIL)
UZUN(5 YIL)
DÖNEMLİ HEDEFLERİ YAZIN!
![Page 73: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/73.jpg)
KOBİ’LERDE ÜRETİM VERİMLİLİĞİNDE ENERJİ FAKTÖRÜ
– Üretim işletmelerinin girdi yapısı içinde enerji maliyetlerinin oranı sürekli yükselmektedir.
– Enerji verimliliği düzeyi öncelikle teknik çözümlerin seçimi ile belirlenmektedir. Daha sonra detaylı takip ve kayıt gereklidir.
– İşletmelerde üretim sistemlerinin bakım onarımı ve tesis iyileştirmeleri enerji verimliliğini artırmaktadır.
![Page 74: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/74.jpg)
İŞLETMELERDE ENERJİ VERİMSİZLİĞİNİN NEDENLERİ
– İşletme yönetim sisteminin yeterli seviyede olmaması
– Sistemlerin işlerliğine ilişkin performans ölçüm, tespit ve çözüm aksiyonlarının alınmaması
– Mevcut durumun iyileştirilmesi gerekliliği bilincinin oluşmamış olması
– Maliyet unsurlarının net olmaması
– Enerji verimliliği yerine üretimin maksimizasyonun seçilmesi
– Bakım onarım süreçlerinin yetersiz olması
– Makine-ekipman alımında en ekonomik yerine en ucuzun tercih edilmesi
![Page 75: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/75.jpg)
SektörEnerji
tüketimi (TEP)
Toplamdaki Tasarruf oranı Tasarruf miktarı
(%) (%) (TEP)
Gıda 2.112.782 6 20 422.556
Tekstil 2.112.302 6 25 527.826
Mobilya ve Orman ürün.
309.223 0.7 10 30.670
Kağıt 1.131.262 3 20 226.252
Kimya,petrol 5.035.981 15 25 1.258.995
Çimento,cam 7.082.348 20 20 1.416.463
Demir,çelik 8.124.092 24 25 2.440.432
Demir dışı metaller 539.678 2 30 188.887
Makina imal. 595.332 2 10 59.553
Diğer 6 784 000 22 15 1.068.000
Toplam27.043.000 100 7.639.634
SANAYİ’DE ENERJİ KULLANIM ORANLARI
VE TASARRUF MİKTARLARI
![Page 76: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/76.jpg)
SEKTÖREL ENERJİ KULLANIM HARİTASI
Gıda
Makine imalatı
Demir dışı metaller
Demir,çelik
Çimento,cam
Kimya,petrol
Kağıt
Mobilya ve Orman Ürünleri
Tekstil
Kaynatma
Ergitme
Isıtma
Buharlaştırma
Kurutma
Ayrıştırma
Soğutma
Karıştırma
Kimyasal Reaksiyon
![Page 77: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/77.jpg)
Sektörel Bazlı Enerji tüketimi işletmelerin ürün ve/veya hizmet sürecinde kullandıkları enerji kaynağına direkt olarak bağlıdır.
Bu nedenle işletmelerde;Faaliyet üretiminde kullanılan enerji türü
– İş kolu bazlı enerji tüketim miktarları
– İş kolu bazlı alternatif üretim prosesi
– İş kolu bazlı alternatif makine/ekipman
– Araştırmalarının yapılması gerekmektedir.
Bu çalışma sonucunda firmanın enerji tasarrufu olanakları tespit edilmelidir.
SEKTÖREL BAZLI ENERJİ TÜKETİMİ
![Page 78: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/78.jpg)
Enerji tasarruf potansiyeli doğrultusunda;
– İşletme içersinde gerçekleştirilecek Enerji verimliliği projeleri belirlenmelidir.
– Projelerin fizibiliteleri yapılarak firma açısından en ekonomik (yatırım gereksinimi – sağlayacağı tasarruf) proje seçilmelidir.
– Proje uygulama planı hazırlanmalıdır.
– Proje uygulaması sonucunda enerji tasarruf oranları takip edilmelidir.
– Sonuçlar doğrultusunda aksaklık yaşanılan noktalar varsa sistemin iyileştirilmesinin yapılması gereklidir.
ÜRETİMDE ENERJİ VERİMLİLİĞİ
![Page 79: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/79.jpg)
– Atık maddelerin daha iyi sınıflandırılmasını sağlayacak süreç ve yöntemlerin geliştirilmesi
– Geri dönüştürülmüş malzemelerden yapılan ya da malzemelerin geri dönüştürülmesini kolaylaştıran yenilikçi ürünlerin geliştirilmesi
– Makine ekipman yenileme projesinin geliştirilmesi
– İş yerinde ve üretim alanında ergonomi projesinin geliştirilmesi
– Kojenerasyon projesinin geliştirilmesi
– Tedarik zincirinde Yeşil Hammaddelere geçiş projesinin geliştirilmesi
PROJE ÖRNEKLERİ
![Page 80: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/80.jpg)
• İşletmenizde Enerji Verimliği Yapılabilecek Noktaları Tespit Ediniz.
• Enerji verimliliğinin sağlanabilmesi için atılması gereken adımlar nelerdir?
UYGULAMA
![Page 81: ugünün aşarılı KOİ’si Geleceği Nasıl Yönetecek? …...fazlası küçük işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Ülkemizde de istihdam artışı içinde en büyük pay](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022041110/5f0f9bdf7e708231d445029f/html5/thumbnails/81.jpg)
• HEPİNİZE KATILIMLARINIZ İÇİN TEŞEKKÜR EDER,
• BÜYÜME VE GELİŞME ÇABALARINIZDA BAŞARILAR DİLERİZ.