ufd magazine #2

Управление личным капиталом: тренды 2012

Есть темы и вопросы, актуальные всегда.

В любое время года. При любых внешних

обстоятельствах. Иногда их актуальность

возрастает, и об этом начинают говорить

больше и чаще. Иногда эти темы сознательно за-

малчивают. Но никогда они не бывают вне интере-

са и вне внимания.

К одним из таких постоянно актуальных вопро-

сов по праву относят защиту личного капитала.

Как грамотно и предусмотрительно распорядить-

ся? Как уберечь от посягательств и инфляции?

И, конечно, как еще и приумножить?

Потому в этом номере журнала мы хотим погово-

рить об управлении личным капиталом.

Чтобы предоставить нашим читателям возмож-

ность сориентироваться в тенденциях рынка и вы-

брать свою стратегию, мы вместе с нашими пар-

тнерами обозначим основные тренды финансового

рынка на 2012 год. Далее рассмотрим различные

варианты вложений — как в инструменты фон-

дового рынка, так и в недвижимость, российскую

и зарубежную, объективно оценивая их положи-

тельные стороны и спорные моменты. Конечно,

говоря о защите капитала, остановимся на страхо-

вании, особенно на новых предложениях для VIP-

клиентов. Чтобы быть всегда во всеоружии, предо-

ставим информацию о некоторых изменениях в

законодательстве, в том числе в законе о роскоши.

Конечно, с удовольствием расскажем вам и о на-

ших достижениях в Private banking, тем более что

за этот период у нас проделана большая работа и

есть весьма значимые результаты.

Надеюсь, вы также с удовольствием прочтете ин-

тервью Глеба Архангельского об управлении вре-

менем и исторический очерк о создании своего

капитала нашим соотечественником, жившим на

стыке XIX—XX веков, — пароходчиком Николаем

Мешковым.

Желаем вам приятного времяпрепровождения!

И грамотных решений!

Поздравляем вас с майскими праздниками и Ве-

ликой Победой!

А в следующем номере мы продолжим тему вла-

дения личным капиталом и рассмотрим варианты

его передачи по наследству.

Искренне ваш,

заместитель Председателя

Правления ОАО АКБ «Урал ФД»,

главный редактор

журнала UFD Magazine

Леонид Морозов Ма

тер

иа

лы

, р

азм

ещ

ен

ны

е в

жур

на

ле

, н

ося

т и

скл

юч

ите

льн

о и

нф

ор

ма

ци

он

ны

й х

ар

акте

р и

ни

пр

и к

аки

х ус

ло

ви

ях

не

яв

ля

ютс

я п

убл

ич

но

й о

фе

рто

й,

оп

ре

де

ля

ем

ой

по

лож

ен

ия

ми

Ста

тьи

43

7 Г

ра

жд

ан

ско

го к

од

екс

а Р

Ф.

UFD Magazine №02 апрель 2012 2КОЛОНКА РЕДАКТОРА >> МОРОЗОВ

БИЗНЕС

14—19 мая в Санкт-

Петербурге пройдет самое

масштабное мероприятие

российского рынка недви-

жимости — ХV Националь-

ный конгресс по недвижи-

мости.

15—18 мая на Пермской

ярмарке состоится тради-

ционная выставка «Стро-

ительный комплекс реги-

онов России» — одна из

крупнейших строительных

выставок года в регионах

России.

22 мая в Москве пройдет

IV ежегодный деловой фо-

рум «Развитие малого и

среднего бизнеса: дирек-

тивы правительства и ре-

альная практика». Оценки

действенности принятых

мер, предложения по их

доработке и совершен-

ствованию, сценарии и

направления дальнейше-

го развития предпринима-

тельства в России — эти

вопросы будут обсуждать-

ся на форуме представи-

телями государства, обще-

ственных организаций и

бизнеса.

23 мая в Перми пройдет

Форум IBM 2012 «Опыт ин-

новаций для преобразова-

ния бизнеса». На форуме

эксперты и бизнес-партне-

ры IBM расскажут о про-

дуктах и услугах, которые

отвечают главным задачам

современной компании.

25 мая года состоится VIII

Ежегодный бизнес-фо-

рум деловой России. В

ходе форума предпола-

гается обсудить вопросы,

касающиеся «новой ин-

дустриализации» стра-

ны, подвести итоги и ре-

шить конкретные задачи

по улучшению условий для

развития бизнеса. В фо-

руме традиционно примут

участие представители Ад-

министрации Президен-

та РФ, Правительства РФ,

Совета Федерации и Госу-

дарственной Думы ФС РФ,

ключевые министры эко-

номического блока, пред-

ставители российских и

международных обще-

ственных организаций,

инвестиционных компа-

ний, финансово-экономи-

ческих организаций, на-

учно-исследовательских

институтов, руководители

предприятий, эксперты,

аналитики и другие.

5—6 июня в Москве со-

стоится Пятый ежегод-

ный форум деловых пар-

тнерств «Россия-Европа:

Сотрудничество без гра-

ниц». Форум является уни-

кальной площадкой для

международного делово-

го сотрудничества и да-

ет возможность регионам

представить европейскому

и российскому деловому

сообществу инвестицион-

ный климат, предпринима-

тельский потенциал, ин-

вестиционные проекты и

предложения для делового

сотрудничества промыш-

ленных компаний.

КУЛЬТУРА

18—27 мая пройдет Меж-

дународный фестиваль

«Дягилевские сезоны:

Пермь—Петербург—Па-

риж». Фестиваль, зародив-

шийся в 2003 году, с этого

года становится ежегод-

ным и, подобно лучшим

мировым фестивалям, пе-

реходит на систему рези-

дентства. Театральным ку-

ратором программы станет

известный режиссер Тео-

дорус Терзопулос, в рамках

программы пройдут два его

спектакля — «Иокаста» и

«Пустыня». В «Дягилевских

сезонах» выступят круп-

нейшие мировые звезды

балета, оперы, фортепиан-

ного искусства и камерно-

инструментальной музыки:

Оливье Кюанде, Мари-

Аньес Жило, Оллю Франк

Жан-Жак Раймон, Георг

Нигль и многие другие.

В ночь с 19 на 20 мая в

Перми, как и во многих

других городах России и

мира, пройдет Ночь му-

зеев. Гостей ждет увле-

кательная интерактивная

программа. В акции при-

мут участие Пермская ху-

дожественная галерея,

Пермский краевой музей,

Музей современного ис-

кусства PERMM и др.

С 1 по 5 июня меломанов

ждут на всероссийском

фестивале «Владимир

Спиваков приглашает…».

В рамках фестиваля «Бе-

лые ночи в Перми», ко-

торый состоится в Перми

с 1 по 24 июня, пройдет

фестиваль современного

искусства «Живая Пермь»

(с 8 по 12 июня), большой

музыкальный фестиваль

«Движение» (23—24 ию-ня) и еще несколько сотен

мероприятий.

СПОРТ И ОТДЫХ

11—13 мая в Екатерин-

бурге состоится специ-

ализированная выставка

«Урал: Спорт. Активный от-

дых. Рыболовство и Охота.

Охотничьи трофеи — 2012».

В июне откроет сезон Фе-

дерация парусного спор-

та Пермского края. Кроме

традиционных соревно-

ваний на первенство го-

рода и края, в этом году

любителей паруса ждет

2-я Пермская парусная не-

деля в Турции (2—9 июня)

и 5-я Бизнес-регата «Аку-

ла яхтинг» (4 августа).

8 июня—1 июля пройдет

4-й чемпионат Европы по

футболу. Это будет третий

турнир в истории европей-

ских национальных фут-

больных первенств, хозя-

евами которого являются

две страны. Местами про-

ведения этого события

станут Польша и Украина.

В чемпионате примут уча-

стие 16 команд, среди ко-

торых и сборная России.

А ТАКЖЕ

3 июня пройдут официаль-

ные празднования «брил-

лиантового» юбилея —

60-летия пребывания

королевы Елизаветы на

британском престоле. Клю-

чевые события в честь этой

даты, включая спуск ги-

гантской флотилии из раз-

личных судов и лодок по

Темзе, обещают привлечь

внимание всего света.

Также в начале лета ожи-

дается несколько важных

событий в IT-индустрии.

В июне планируется за-

пуск новой операционной

системы Microsoft Windows

8. Событие претендует на

масштаб «планетарности»,

поскольку коснется почти

каждого человека — ведь

Windows стоит на 90% пер-

сональных компьютеров в

мире.

Компания Apple обеща-

ет порадовать своими но-

винками — iPad 3 (в мае) и

iPhone 5 (в июне-июле).

1UFD Magazine №02 апрель 2012

Календарь событий

UFD РЕКОМЕНДУЕТ

Взгляд на 2012 год

ТЕНДЕНЦИИ >> ПРОГНОЗЫ

СТАРШИЙ ПАР ТНЕР ИНВЕСТИЦИОННОЙ КОМПАНИИ «ТРЕТИЙ РИМ»

ДАНИЛО ЛАЦМАНОВИЧ О ТРЕНДАХ ФИНАНСОВОГО РЫНКА НА ЭТОТ ГОД

Макропрогнозы — довольно скучная вещь: это не гром-

кие заголовки сегодняшних газет, которые создают ощу-

щение, что жизнь бьет ключом и важнейшие события

происходят почти каждый день. Хотя по-настоящему

важные события редки. Еще более редкими являются существен-

ные изменения в прогнозах — до смены тенденции они, как прави-

ло, претерпевают множество незначительных поправок, которые,

постепенно суммируясь, создают критическую массу, необходимую

для смены направления. Соответственно, у инвестора, который из

года в год прилежно читает обзоры экономистов, должно возникать

ощущение дежавю — все это он уже неоднократно читал: ведь, как

правило, взгляды на будущее — это переформулированные с учетом

сделанных ошибок старые тезисы.

Поднимая тему экономических тенденций и конкретных акту-

альных инвестиционных возможностей, начнем с основных макро-

экономических тезисов, опираясь на которые, в 2012 году мы по-

стараемся обеспечить нашим клиентам максимальный на единицу

принятого риска доход.

>> МЫ ПО-ПРЕЖНЕМУ ДЕЛАЕМ

СТАВКУ НА НЕДООЦЕНЕННЫЕ

АКТИВЫ И ЖДЕМ, ЧТО В

БЛИЖАЙШИЕ ГОДЫ ОНИ

КОМПЕНСИРУЮТ НАМ НЕ ТОЛЬКО

УРОВЕНЬ ИНФЛЯЦИИ, НО И

НЕГАТИВНУЮ ДИНАМИКУ 2011 ГОДА

Данило Лацманович, старший партнер

инвестиционной компании

«Третий Рим», г. Москва

UFD Magazine №02 апрель 2012 2

ТЕНДЕНЦИИ >> ПРОГНОЗЫ

Низкая потребительская активность «золотого мил-лиарда» все так же будет основным тормозом для ми-рового ВВП

— Deleveraging, или сокращение долгового

плеча, потребителей в развитых странах шел в

2011 году крайне медленными темпами; он про-

должится и в 2012 году. Низкая потребительская

активность «золотого миллиарда» все так же бу-

дет основным тормозом для мирового ВВП, темпы

которого хотя и будут положительными, но все же

далекими от средних значений. Никаких измене-

ний по сравнению с прошлым годом. Вполне воз-

можно, что этот тезис будет оставаться актуаль-

ным еще не один год.

— Стимулирующая монетарная политика по-

прежнему в силе и в 2012 году. Более того, сро-

ки ее возможного ужесточения сдвинулись в этом

году с 2013-го на 2014 год. Монетарные власти,

похоже, готовы к смене парадигмы — временно-

му переходу от инфляционного таргетирования к

стимулированию конечного спроса, инфлирова-

нию цен на активы, монетизации долговых обя-

зательств — не на словах, конечно, а на деле. В

прошлом году такой готовности не было. Таким

образом, реальные процентные ставки все так же

будут оставаться отрицательными.

— Тезис прошлых лет о том, что уровень пуб-

личного долга выйдет на первый план, при оцен-

ке перспектив суверенных экономик полностью

подтвердился. Если можно так выразиться, под-

твердился чрезмерно: едва ли что-то волновало

инвесторов так же сильно в ушедшем году, как

проблемы суверенного долга. Разумеется, в этом

в какой-то степени были виноваты европейские

регуляторы (или, скажем, принципы, на кото-

рых существует европейский монетарный союз),

затянувшие с претворением в жизнь монетар-

ной политики, которую ФРС США реализовывал

в 2008—2010 гг. Однако последние действия ЕЦБ

дают повод предполагать, что долговые пробле-

мы европейской периферии снизят свою остроту

в 2012 году. В каком-то смысле 2012 год может на-

помнить события 2009 года, когда долговые про-

блемы, которые, как казалось, ведут к скорому и

неминуемому краху финансовой системы, отсро-

чились, а спустя какое-то время и вовсе исчезли с

радаров инвесторов, превратившись из корпора-

тивного долга в суверенный. Так же и с долгами

европейской периферии: суверенный долг превра-

тится (тем или иным образом) в наднациональ-

ный, и это вернет инвесторам способность рас-

суждать о чем-либо еще, кроме долга. Конечно,

предпринятые монетарные стимулы — это не дол-

госрочное решение долговых проблем.

— Несмотря на ощутимый рост за I квартал

2012 года, мы ожидаем, что лучший взвешенный

по риску результат покажут активы с наибольшей

премией за риск (высокодоходные облигации и

акции). В 2011 году, несмотря на отрицательную

реальную доходность по защитным инструментам,

волнения вокруг суверенных долговых проблем

не позволили риск-премиям сократиться, а в не-

которых случаях даже привели к их расширению.

Мы полагаем, что текущая ситуация на финансо-

вых рынках в чем-то сродни той, что была в нача-

ле 2009 года: с одной стороны, долговая проблема

прошлого года теряет свою остроту, с другой —

консервативные инструменты предлагают отрица-

тельную реальную доходность (а порой и отрица-

тельную номинальную), в то время как рисковые

инструменты, пострадавшие от расширения риск-

премий в прошлом году, дешевы по всем истори-

ческим меркам. Таким образом, мы по-прежнему

делаем ставку на недооцененные рисковые акти-

вы и ждем, что в ближайшие годы они компенси-

руют нам не только уровень инфляции, но и нега-

тивную динамику 2011 года.

— Основную опасность для наметившегося вос-

становления мировой экономики на текущий мо-

мент представляют меры фискальной дисципли-

ны, ставшие в последнее время общей темой в

политических дебатах по всему миру: о них го-

ворят как о единственном для регулятора эффек-

тивном способе стимуляции конечного спроса. К

счастью, несмотря на все разговоры о сокраще-

нии бюджетных дефицитов, цифры пока что сви-

детельствуют, что это всего лишь разговоры, и мы

полагаем, что в предвыборный для многих госу-

дарств год они ими и останутся.

Суммируя взгляды на мировую экономику, мож-

но сказать, что основным сценарием для нас (уже

третий год подряд) остается стагнация, т.е. слабо-

положительный рост, низкий уровень потребления,

высокий уровень безработицы и низкий уровень

инфляции. Однако с учетом последних данных по

безработице и уровню деловой активности, а так-

же принимая во внимание изменение подхода ре-

гуляторов к монетарной политике, осязаемость

стагфляционного или инфляционного сценария за-

метно возросла — вполне возможно, что уже в бу-

дущем году один из них станет для нас основным.

Реальные процентные ставки останутся отрицательными


Сохранить и приумножитьНесмотря на то что инвестиции на фондовом рын-ке традиционно считаются высокорисковыми, всегда есть стратегии, которые позволяют мини-мизировать риски. Генеральный директор инве-стиционной компании «Финансовый дом» Юрий Гаврилов рассказал читателям UFD Magazine о разных вариантах инвестиций на рынке ценных бумаг, подчеркнув, что всегда можно найти прак-тически безрисковые стратегии, которые смогут удовлетворить потребности клиентов.

Текст: Наталья Варламова

«Помимо классических рискован-

ных инструментов, фондовый ры-

нок предлагает и структурные про-

дукты, которые с высокой долей

вероятности гарантируют не только доход, но и

возвратность капитала, — отмечает Юрий Гав-

рилов. — Речь в первую очередь идет об облига-

циях». По его словам, с одной стороны, можно

положить деньги на банковский депозит, а с дру-

гой — на эти же деньги купить облигации, кото-

рые в долгосрочной перспективе могут принести

более высокую доходность. По мнению Гаврилова,

инвестиции в облигации — один из самых надеж-

ных способов вложений.

Второй вариант, который рекомендуется кли-

ентам, не желающим рисковать, — «стратегия

90/10», одна из самых простых и распространен-

ных. Предполагается размещение 10% инвести-

ционных средств в длинную позицию (покупка)

по опционам «Колл», а остальные 90% — в ин-

струмент денежного рынка (покупка облигации),

хранимый до истечения срока опциона. Эта стра-

тегия позволяет инвестору получать преимуще-

ства от благоприятного движения цены на акции,

при этом ограничивая свои риски. «Например, у

инвестора есть 1 миллион рублей. На 900 тысяч

рублей мы покупаем облигации, которые будут

погашены через год, а на оставшиеся 100 тысяч

рублей приобретаем высокорисковый опцион на

фьючерс на индекс РТС. В пессимистическом сце-

нарии, когда индекс РТС через год не сможет под-

няться выше сегодняшних значений, инвестор

получает без убытка сумму первоначально инве-

стированных средств. В оптимистическом вари-

анте прибыль от опциона дает очень существен-

ный прирост капитала. То есть клиент не рискует

потерять свои вложения, он рискует только воз-

можностью заработать», — заключает Юрий Гав-

рилов.

Впрочем, для тех, кто готов рискнуть и вложить

деньги не только в облигации, но и в акции, также

есть варианты. Во-первых, перспективными, по

мнению экспертов, являются вложения на запад-

ный рынок. Многие российские инвесторы счита-

ют западный рынок более развитым. С одной сто-

роны, он действительно характеризуется большей

ликвидностью и оборотом, однако он не менее

волатилен. Падения и взлеты возможны и на за-

рубежных рынках, более того, здесь очень сильны

корпоративные риски. Именно поэтому рекомен-

дуется покупать не акции компаний, а рыночные

индексы.

На российском фондовом рынке, напротив, бо-

лее интересны акции конкретных предприятий.

Вторая высокорисковая и самая агрессивная стра-

тегия, по словам Юрия Гаврилова, подразумевает

покупку акций российских эмитентов. При этом

эксперт советует вкладываться в акции на кратко-

срочный период, следить за новостями компаний,

за их деятельностью и выбирать правильный мо-

мент для покупки или продажи ценных бумаг, тог-

да, когда они максимально недооценены.

Юрий Гаврилов уверен в том, что в 2012 году

российский фондовый рынок имеет большие пер-

спективы к росту, поэтому именно сегодня риск

оправдан и даже необходим.

Падения и взлеты возможны

и на зарубежных рынках

ТЕНДЕНЦИИ >> ФОНДОВЫЙ РЫНОК

Инвестиции в облигации —

один из самых надежных

способов вложений


>> ДЛЯ ТЕХ, КТО ГОТОВ

РИСКНУТЬ И ВЛОЖИТЬ

ДЕНЬГИ НЕ ТОЛЬКО В

ОБЛИГАЦИИ, НО И В АКЦИИ,

ТАКЖЕ ЕСТЬ ВАРИАНТЫ.

ПЕРСПЕКТИВНЫМИ,

ПО МНЕНИЮ ЭКСПЕРТОВ,

ЯВЛЯЮТСЯ ВЛОЖЕНИЯ

НА ЗАПАДНЫЙ РЫНОК

ТЕНДЕНЦИИ >> ФОНДОВЫЙ РЫНОК 5UFD Magazine №02 апрель 2012

Риск — дело благородное

Финансовые аналитики единодуш-ны в оценке российского фондового рынка. По их мнению, на сегодняшний день он недооценен, имеет большие перспективы роста и просто обязан в 2012 году продемонстрировать хоро-шие результаты.

Текст: Наталья Варламова

Впрочем, аналитики напоминают,

что высокая доходность фондо-

вого рынка, пусть даже потенци-

альная, прямо пропорциональ-

на рискам. По словам Эдуарда Матвеева,

директора Управляющей компании «Пар-

ма-Мененджмент», на рынке всегда по-

являются риски, как внутренние, так и

внешние, которые и обуславливают вы-

сокую волатильность рынка, когда за рез-


>> ЕЖЕДНЕВНЫЙ

ОБОРОТ ПО АКЦИЯМ

APPLE В ТРИ РАЗА

БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПО

ВСЕМУ РОССИЙСКОМУ

РЫНКУ ЗА ЭТОТ ЖЕ

ПЕРИОД. И ЕСЛИ В

АМЕРИКЕ И ЕВРОПЕ

В ФОНДОВЫЙ РЫНОК

ИНВЕСТИРУЕТ 50

И 20% НАСЕЛЕНИЯ

СООТВЕТСТВЕННО,

ТО В РОССИИ —

ТОЛЬКО 1%

ким падением следует стремительный

взлет, и наоборот.

Определяя вариант размещения свое-

го капитала или соотношение рисковых и

безрисковых финансовых инструментов в

своем портфеле, инвесторы всегда пыта-

ются оценить, какой объем денег есть на

рынке и сколько денег будет в обращении

в будущем. И, как только рынок напол-

няется деньгами, инвесторы понимают,

что теряют доходность, держа их в обли-

гациях и на депозитах, и «идут» в акции.

«Сейчас в мире много дешевых денег, в

основном размещенных в облигации и на

депозитах, рискованные активы подеше-

вели», — продолжает Эдуард Матвеев.

В любом случае эксперты считают ин-

вестиции в фондовый рынок, особенно в

долгосрочной перспективе, более доход-

ными и привлекательными для инвестора,

чем вложения в недвижимость или в бан-

ковские депозиты. «Ежедневный оборот


по акциям Apple в три раза больше, чем по всему

российскому рынку за этот же период. И если в

Америке и Европе в фондовый рынок инвестиру-

ет 50 и 20% населения соответственно, то в Рос-

сии — только 1%», — рассказывает Матвеев. Сле-

довательно, российский рынок еще не насыщен и

не достиг своих максимумов, а значит, имеет все

шансы на хороший рост. В первом квартале 2012

года российские акции в среднем выросли на

8,2% (по индексу ММВБ), но при этом все еще не

вернулись на максимумы 2011 года. И хотя рос-

сийские инвесторы еще продолжают смотреть на

акции российских предприятий с опаской, ино-

странные инвесторы активно покупают их.

Основным недостатком недвижимости как

средства вложения капитала эксперты называют

ее низкую ликвидность. Так, Эдуард Матвеев при-

водит в пример случаи, когда инвестировавшие в

2007 году в недвижимость до сих пор не могут ее

продать по той цене, по которой купили, в то вре-

мя как портфель ценных бумаг за это время изме-

нился и вырос в разы.

Эксперты утверждают, что акции и облигации

всегда ликвидны, их всегда можно продать, да-

же в кризисные 2008—2009 годы, хоть и по более

низкой цене. Также легко забрать деньги с бан-

ковского депозита, тогда как найти покупателя

недвижимости подчас непросто. Иногда на рын- * О

ОО

Уп

ра

вл

яю

ща

я к

ом

па

ни

я «

Па

рм

а-М

ен

ед

жм

ен

т».

На

пр

ав

ле

ни

я д

ея

тел

ьн

ости

: уп

ра

вл

ен

ие

акти

ва

ми

ПИ

Ф,

упр

ав

ле

ни

е а

кти

ва

ми

НП

Ф,

ин

ди

ви

дуа

льн

ое

до

ве

ри

тел

ьн

ое

уп

ра

вл

ен

ие

.

Ли

це

нзи

я Ф

СФ

Р Р

Ф п

ро

фе

сси

он

ал

ьн

ого

уч

астн

ика

ры

нка

це

нн

ых

бум

аг

на

осущ

еств

ле

ни

е д

ея

тел

ьн

ости

по

уп

ра

вл

ен

ию

це

нн

ым

и б

ума

гам

и №

05

9-0

97

79

-00

10

00

от

21

.12

.20

06

го

да

, б

ез

огр

ан

ич

ен

ия

ср

ока

де

йств

ия

.

Ли

це

нзи

я Ф

СФ

Р Р

Ф н

а о

сущ

еств

ле

ни

е д

ея

тел

ьн

ости

по

уп

ра

вл

ен

ию

ин

ве

сти

ци

он

ны

ми

фо

нд

ам

и,

па

ев

ым

и и

нв

ести

ци

он

ны

ми

фо

нд

ам

и и

не

госуд

ар

ств

ен

ны

ми

пе

нси

он

ны

ми

фо

нд

ам

и №

21

-00

0-1

-00

06

7 0

3.0

6.2

00

2 г

од

а,

без

огр

ан

ич

ен

ия

ср

ока

де

йств

ия

.


ке недвижимости можно задержаться на все 10—

15 лет.

Что касается депозитов, то их главный минус —

доходность, которая едва покрывает инфляцию.

На конец марта 2012 года, по данным Банка Рос-

сии, максимальная процентная ставка по рублевым

вкладам в десяти крупнейших банках достигла 9,5%

годовых. При этом в Центробанке считают, что став-

ки сейчас находятся вблизи локального максимума

и в ближайшее время начнут снижаться.

В то время как средняя доходность российских

акций, по словам Эдуарда Матвеева, составляет

25% в год, и она может стать еще выше, если инве-

стор готов рисковать и вкладываться в более ри-

скованные инструменты.

«Конкретные рекомендации зависят от интере-

сов инвестора и от того, насколько он готов риско-

вать, — комментирует Эдуард Матвеев. — Наибо-

лее популярны и распространены так называемые

«голубые фишки» — акции нефтегазовых компа-

ний. Но при растущем рынке более интересны ак-

ции «второго эшелона», которые менее ликвидны

и более недооценены и, соответственно, обладают

потенциалом роста. Поэтому, если инвестор скло-

нен к риску, то он может выбрать именно такие

ценные бумаги. А в целом интерес сейчас пред-

ставляют акции российских компаний, которые

все еще имеют хороший потенциал роста».

ПЯТЬ РЕКОМЕНДАЦИЙ

ЭДУАРДА МАТВЕЕВА ИНВЕ-СТОРАМ В ФОНДОВЫЙ РЫНОК:1. Инвестор не должен

нести на рынок послед-

ние и заемные средства.

2. Он должен принимать

решения самостоятельно.

3. Он должен понимать,

что чудес на свете не бы-

вает. Если ему обещают

высокую доходность и ми-

нимум рисков, то его об-

манывают.

4. Инвестор должен по-

нимать, как работает биз-

нес компаний, акции ко-

торых он покупает. Иначе

он приобретает «кота в

мешке».

5. Нужно покупать акции

тогда, когда страшно. Ког-

да все плохо и когда все

говорят, что завтра будет

еще хуже.

>> МАКСИМАЛЬНАЯ ПРОЦЕНТНАЯ СТАВКА ПО РУБЛЕВЫМ ВКЛАДАМ В ДЕСЯТИ КРУПНЕЙШИХ

БАНКАХ ДОСТИГЛА 9,5% ГОДОВЫХ, В ТО ВРЕМЯ КАК СРЕДНЯЯ ДОХОДНОСТЬ РОССИЙСКИХ АКЦИЙ

СОСТАВЛЯЕТ 25% В ГОД, И ОНА МОЖЕТ СТАТЬ ЕЩЕ ВЫШЕ, ЕСЛИ ИНВЕСТОР ГОТОВ РИСКОВАТЬ


Вложения в недвижимость как способ защиты капиталаНеопределенность, повышенная волатильность и уровень риска — за последнее время мы очень часто слышим эти слова при обсуждении эконо-мических проблем, возникающих то в одной, то в другой стране. Восстановление экономики пока нельзя назвать явным и ощутимым, поэтому сто-имость денег в условиях инфляции по-прежнему очень высока. В подобной ситуации становится крайне важно правильно оценить доходность и риск вложений в различные сегменты финансо-вого рынка и реального сектора экономики.

Текст: Борис Николаев, ведущий аналитик ОАО «Камская долина»

Подводя итоги прошедшего года в России,

наиболее выгодными стали инвестиции

в золото, чья стоимость за 12 месяцев

возросла на 17,8%. Второе метсто по по-

пулярности заняли вложения в жилую недвижи-

мость. Нестабильность в экономике показала, что

инвесторы видят в ней определенную «тихую га-

вань» на период сложной ситуации на финансо-

вых рынках. За 2011 год стоимость жилья в Перми

возросла на 8,6%, а только за первые три меся-

ца текущего года — уже почти на 7%! По данным

аналитического отдела ОАО «Камская долина», на

сегодняшний день на рынке новостроек присут-

ствует порядка 20% инвесторов, тогда как в пери-

од кризиса их доля упала до 2—5%. Это наглядно

подтверждает повышенную привлекательность

подобных вложений. По-прежнему наиболее вы-

годно покупать квартиру на ранней стадии стро-

ительства, когда цена за квадратный метр мини-

мальна. Помимо прочего, важными факторами

являются проверенная репутация застройщика и

темпы строительства дома.

С преодолением острой фазы экономическо-

го кризиса наблюдается общее повышение дело-

вой активности бизнеса, которое, несомненно,

выражается и в спросе на коммерческую недви-

жимость. Если в прошлые годы основной инте-

рес покупателей был направлен на приобрете-

ние квартир, расположенных на первых этажах

жилых домов с последующим их переводом в не-

жилые помещения, то в 2011—2012 годах спрос

сместился в сторону покупки офисов и торговых

площадей, изначально проектируемых застрой-

щиками в качестве таковых. Покупатель имеет

возможность получить готовое помещение с удоб-

ной, продуманной планировкой, выбрать свой

вариант отделки. Как правило, специализирован-

ные помещения коммерческого назначения име-

ют несколько отдельных входов, большую, чем в

жилых квартирах, высоту потолков. Кроме того,

что крайне немаловажно, покупатель уходит от

юридических проблем, связанных со сменой на-

значения недвижимости. Все эти преимущества

обусловили наблюдающийся сейчас интерес к по-

мещениям для бизнеса, причем как среди круп-

ных продовольственных «сетевиков», так и со

стороны малого бизнеса, индивидуальных пред-

принимателей.

Таким образом, вложения в недвижимость по-

прежнему остаются одним из реальных способов

увеличить доходность своих вложений. Выбрав

правильные объекты для инвестиции, покупатель

сможет не только сформировать эффективный

портфель с высокой доходностью, но и грамотно

распределить свой капитал по срокам инвестиро-

вания и степени риска.

Благодарим за помощь в подготовке материала ОАО «Камская долина»

Падения и взлеты возможны

и на зарубежных рынках

ТЕНДЕНЦИИ >> НЕДВИЖИМОСТЬ UFD Magazine №02 апрель 2012 10

ТЕНДЕНЦИИ >> НЕДВИЖИМОСТЬ

ДОХОДНОСТЬ ИНСТРУМЕНТОВ ФИНАНСОВОГО РЫНКА И РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ

ЗА 2011 ГОД

>> ВЛОЖЕНИЯ

В НЕДВИЖИМОСТЬ

ПО-ПРЕЖНЕМУ ОСТАЮТСЯ

ОДНИМИ ИЗ САМЫХ ДОХОДНЫХ


Место под солнцем

ТЕНДЕНЦИИ >> ЗАРУБЕЖНАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ

Наилучшим решением для сохранения средств являются ин-

вестиции в элитную жилую недвижимость, расположен-

ную в европейских столицах и курортных направлениях.

В качестве безопасных инвестиций компания Knight Frank

рекомендует вкладывать средства в зрелые рынки, в меньшей сте-

пени подверженные кризисным явлениям и гарантирующие высо-

кий уровень жизни и финансовой стабильности. К таким рынкам

относятся прежде всего Лондон, Монако, Париж, Швейцария, а так-

же Лазурный берег. Элитная недвижимость на этих рынках прине-

сет годовой арендный доход в размере 3—8% от стоимости объекта,

а уверенность в сохранности собственности и отсутствии серьезных

ценовых колебаний делают их крайне популярными среди инвесто-

ров, ответственно подходящих к вопросам диверсификации своих

портфелей.

Элитные квартиры и особняки — это штучные объекты, располо-

женные в самых престижных районах (например, в центральных

районах мировых столиц и на побережьях, где новое строительство

очень ограничено).

Елена Юргенева,региональный директор

департамента жилой

недвижимости,

Knight Frank Россия и СНГ

Knight Frank

РЕГИОНА ЛЬНЫЙ ДИРЕК ТОР ДЕПАР ТАМЕНТА ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

KNIGHT FRANK РОССИЯ ЕЛЕНА ЮРГЕНЕВА ОБ ИНВЕСТИЦИЯХ

В ЗАРУБЕЖНУЮ НЕДВИЖИМОСТЬ

>> РОССИЯНЕ ПО-ПРЕЖНЕМУ

ИНТЕРЕСУЮТСЯ БРИТАНСКОЙ

НЕДВИЖИМОСТЬЮ


Районы Центрального Лондона первыми нача-

ли оправляться от мирового финансового кризи-

са, продемонстрировав тенденцию к восстанов-

лению и дальнейшему росту: уже в начале 2010

года цены на этом рынке достигли своего докри-

зисного максимума, зафиксированного в 2007

году, и только спустя 4—6 месяцев за ним после-

довали прочие европейские площадки. За про-

шедший год стоимость премиальной недвижи-

мости в Центральном Лондоне выросла на треть,

превысив свой докризисный максимум.

Отдельного внимания заслуживает столица

Франции — Париж. Поскольку это один из клю-

чевых мировых городов с большим количеством

ограничений на новое строительство и рекон-

струкцию объектов в центральной части, то но-

вые предложения появляются на рынке очень

редко, и покупка объекта на ранней стадии стро-

ительства в данном случае способна принести се-

рьезные дивиденды и стать надежным гарантом

сохранения средств инвестора.

Еще одной страной, где физическое отсутствие

новых предложений на рынке элитной недвижи-

мости в совокупности с крайне высоким уровнем

спроса со стороны состоятельных покупателей

привело к созданию идеальных инвестиционных

условий, является Швейцария. Ни один рынок

мира не смог избежать влияния глобальной ре-

цессии, которая началась с 2008 года и продолжа-

ется по сей день. Тем не менее есть свидетельства

того, что Швейцария меньше всего пострадала от

спада и остается лидером среди проблемных ев-

ропейских экономик.

Швейцария не только показала более высокий

рост ВВП по сравнению с соседями до наступле-

ния финансового кризиса, но, как ожидается, и

далее сможет поддержать благоприятную ситу-

ацию на своем рынке относительно остальных

членов еврозоны или ЕС. Достаточно высокие

показатели Швейцарии объясняются процвета-

ТЕНДЕНЦИИ >> ЗАРУБЕЖНАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ

ющим внутренним спросом и, несмотря на пре-

пятствие в виде сильного швейцарского франка

(CHF), стабильным экспортным рынком.

По итогам аналитического исследования меж-

дународной консалтинговой компании Knight

Frank и Citi Private Bank, HNWI (High Net Worth

Individuals) состоятельные покупатели, инвести-

рующие более $25 миллионов, выбрали жилую

недвижимость в качестве самого надежного и

прибыльного сегмента рынка.

Рейтинг предпочтений российских инвесторов

выглядит так:

• Великобритания

• Франция, Лазурный берег

• Швейцария

• Монако

• США

• Италия

• Испания

Отмечается растущий интерес россиян к Ка-

рибским островам.

Все перечисленные страны являются зрелыми

рынками, устойчивыми к кризисным тенденци-

ям, формировавшимся на протяжении сотен лет.

Как показали результаты исследования The

Wealth Report 2012, основная цель при инвести-

ровании состоятельных россиян в зарубежную

недвижимость — сохранение имеющихся средств

(52%), далее следует прирост капитала (43%),

устойчивый кредитный профиль (31%), другие

цели (4%).

Московская элитная недвижимость также яв-

ляется перспективным сегментом для инвести-

ций. По прогнозу Prime Global Forecast 2012, Мо-

сква стала одним из двух городов мира, цены на

недвижимость в которых покажут почти 20%-й

рост. Это связано, в первую очередь, с ограниче-

ниями на строительство в пределах ТТК.

Информация предоставлена Knight Frank

ВИД НЕДВИЖИМОСТИ ВСЕ HNWI СЕВЕРНАЯ АМЕРИКА

ЛАТИНСКАЯ АМЕРИКА

ЕВРОПА И РОССИЯ

АФРИКА И БЛИЖНИЙ ВОСТОК

АЗИАТСКО-ТИХООКЕАНСКИЙ РЕГИОН

ЖИЛАЯ 76 94 62 63 100 69

ОФИСНАЯ 59 65 69 42 75 56

ТОРГОВАЯ 31 29 62 21 20 34

ГОСТИНИЧНАЯ 22 35 8 13 15 31

СЕЛЬХОЗУГОДИЯ 18 24 8 29 5 19

ЛОГИСТИЧЕСКАЯ (НАПР. СКЛАДЫ) 13 29 38 4 0 9

МЕД. УЧРЕЖДЕНИЯ 8 18 0 4 15 3

ИНФРАСТРУКТУРНАЯ (НАПР. АЭРОПОРТЫ) 6 18 8 4 5 0

ПРЕДПОЧТЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ НЕДВИЖИМОСТИ, ИНВЕСТИРУЮЩИХ БОЛЕЕ $25 МИЛЛИОНОВ, %


Оффшоры. Что дальше?Не секрет, что иностранные оффшорные юрисдик-ции достаточно часто используются российскими гражданами для защиты активов от третьих лиц, обеспечения конфиденциальности владения и на-логового планирования. Однако в последние не-сколько месяцев (с конца 2011 года) отношение российских государственных органов к оффшор-ным компаниям кардинально изменилось.

Текст: Анастасия Урьяс

Были предприняты ряд инициатив по изме-

нению существующего законодательства1,

направленных на ужесточение регулиро-

вания операций с такими юрисдикциями.

Основной фокус государственных органов направ-

лен на следующие позиции.

ВВЕДЕНИЕ КОНЦЕПЦИИ БЕНЕФИЦИАРНОГО СОБСТВЕННИК А Предполагается введение в Налоговый кодекс Рос-

сийской Федерации определения бенефициарно-

го собственника. Конечным бенефициаром будет

признаваться физическое или юридическое лицо,

которое напрямую или через участие в других ор-

ганизациях является получателем дохода данной

организации и обладает правом владеть, пользо-

ваться и распоряжаться данным доходом (опреде-

лять экономическую судьбу дохода).

Несмотря на то что закон пока только на стадии

разработки, планируемые изменения нельзя игно-

рировать. Налоговые органы все чаще предъявля-

ют претензии в отношении различных структур,

используемых бизнесом, применяя концепцию

бенефициарного собственника. Например, струк-

туры зеркального финансирования, которые бы-

ли очень распространены, сейчас находятся под

пристальным вниманием налоговых органов и

могут быть оспорены (компания из оффшорной

юрисдикции выдает займ компании на Кипре, по-

сле чего компания на Кипре выдает займ россий-

ской компании). Уже существуют прецеденты, ког-

да налоговые органы отказывают в применении

льгот по соглашению об избежании двойного на-

логообложения, применяя концепцию бенефици-

арного собственника. Ожидается, что в будущем

такого рода претензий налоговых органов будет

только больше, особенно после принятия соответ-

ствующего законодательства.

ПОВЫШЕНИЕ ПР ОЗРАЧНОСТИ ОПЕРАЦИЙ И ОБМЕН ИНФОРМАЦИЕЙ

Федеральный закон №115-ФЗ «О противодействии

легализации (отмыванию) доходов, полученных

преступным путем, и финансированию террориз-

ма» также будет дополнен определением бенефи-

циарного владельца.

Ожидается, что будет происходить ужесточение

контроля за операциями с денежными средства-

ми на счетах и вкладах, в частности, если одной из

сторон операции является лицо, представляющее

оффшорное государство. Кроме того, ожидается,

что кредитные организации обязаны будут прово-

дить идентификацию бенефициарных собственни-

ков — установление сведений о бенефициарах и

подтверждение достоверности этих сведений с ис-

пользованием оригиналов документов и заверен-

ных копий.

Данные инициативы требуют пристального вни-

мания, так как могут привести к понижению уров-

ня конфиденциальности информации о структурах

владения бизнесом, поскольку такой информацией

будут обладать кредитные организации.

Кроме того, в настоящее время Россия активно

пересматривает соглашения об избежании двой-

ного налогообложения с некоторыми государства-

ми. Одним из ключевых вопросов является обмен

информацией. Если говорить о европейских юрис-

дикциях, например о Кипре, то налоговые орга-

ны уже сейчас могут получить практически любую

информацию о бенефициарах при условии пра-

вильно поставленного вопроса.

Намного труднее налоговым органам получить

информацию от тех юрисдикций, с которыми со-

глашения об избежании двойного налогообло-

жения не заключены и которые традиционно не

раскрывают информацию о бенефициарах ком-

паний. Однако если государственные органы вне-

сут поправки об идентификации бенефициарных

владельцев в российское законодательство, то ин-

формация будет раскрываться кредитными орга-

низациями на уровне России. Соответствующая

ТЕНДЕНЦИИ >> ЭКСПЕРТИЗА

1 На данном этапе законопроекты о внесении соответствующих поправок не размещены на официальных сайтах государствен-

ных органов. Поэтому сейчас трудно судить, будут ли предлагаемые поправки сохранены и когда именно они будут приняты.


ТЕНДЕНЦИИ >> ЭКСПЕРТИЗА

информация будет храниться у кредитных орга-

низаций и Центрального банка и в любой момент

может быть получена налоговыми органами.

Кроме того, как было опубликовано в газете «Ве-

домости», глава Счетной палаты Сергей Степашин

не так давно предложил законодательно обязать

оффшорные компании раскрывать информацию

об их конечных бенефициарах. По его мнению, та-

кая норма обязательно должна быть включена в

Гражданский кодекс.

НА ЛОГООБ ЛОЖЕНИЕ ОПЕРАЦИЙ С ОФФШОРНЫМИ КОМПАНИЯМИ

В настоящее время Федеральная налоговая служба

(ФНС) также разрабатывает закон, в соответствии

с которым операции с оффшорными компания-

ми (пока включая Кипр) будут облагаться нало-

гом: со всякой транзакции в оффшор будет взято

минимум 9%, а максимум — 20%. Разрабатывае-

мый ФНС закон будет касаться и физических лиц.

Физическое лицо, перечисляющее денежные сред-

ства в оффшоры, являясь при этом бенефициар-

ным собственником доходов, доплачивает налог в

России с этого дохода по ставке 9%, а в случае пре-

доставления недостоверной информации налого-

вым органам — 20%.

Кроме того, в соответствии с ожидаемой по-

правкой в Федеральный закон №173-ФЗ «О ва-

лютном регулировании и валютном контроле»,

физические лица — резиденты — обязаны будут

представлять в налоговые органы отчет о движе-

нии денежных средств по счетам (вкладам) в бан-

ках за пределами территории РФ с подтверждаю-

щими банковскими документами, по состоянию

на начало каждого календарного года.

Учитывая возможность введения обязательной

идентификации бенефициаров, у налоговых орга-

нов в будущем может появиться больше возмож-

ностей для проверки физических лиц, что раньше

делалось крайне редко. Такой опыт присутствует

в США, где налоговые органы не так давно начали

проводить проверку физических лиц.

КАК ДЕЙСТВОВАТЬ В С ЛОЖИВШЕЙСЯ СИТ УАЦИИ?Безусловно, проводить операции с оффшорами

становится все труднее. Регуляторы крайне заин-

тересованы данным вопросом и планируют введе-

ние целого ряда ужесточающих поправок. В связи

с этим прежние льготы в операциях с оффшорами

и методы ведения бизнеса в скором времени мо-

гут оказаться неприемлемыми. Возможно, придет-

ся смириться с тем, что структуры владения биз-

несом станут более прозрачными.

Выходом из данной ситуации может послужить

анализ и пересмотр способов ведения деятельно-

сти с оффшорными компаниями и существенное

их изменение в целях обеспечения устойчивости

бизнеса в будущем. С точки зрения налогообло-

жения может потребоваться наполнение структур

большим уровнем присутствия в соответствую-

щих юрисдикциях, придание большей экономиче-

ской обоснованности транзакциям, анализ альтер-

нативных путей структурирования группы, в чем,

безусловно, наша компания может помочь.

Благодарим за предоставленную информацию PricewaterhouseCoopers

>> КИПР ДЛЯ РОССИИ — НЕ ТОЛЬКО ЛЮБИМОЕ МЕСТО ОТДЫХА, НО И САМАЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНАЯ ОФФШОРНАЯ ЗОНА


ПРАКТИКА >> ЛИЧНЫЙ КАПИТАЛ UFD Magazine №02 апрель 2012 16

Private banking — особый подход для особых клиентовРасширяя свою клиентскую базу, многие круп-ные российские банки начали перенимать опыт западных коллег и развивать направление бан-ковского обслуживания для частных клиентов, обладающих большим личным капиталом, так называемый Private banking. Для столичных го-родов России это уже не новинка, а в регионах услуги Private banking на сегодняшний день про-двигают только единичные банки. Однако, по словам заместителя Председателя Правления банка «Урал ФД» и руководителя единственного в Пермском крае офиса в сфере Private banking Леонида Морозова, будущее Private banking именно за регионами, где сосредоточены колос-сальный капитал и возможности для его реали-зации.

Текст: Анастасия Пяткина

— Леонид Юрьевич, расскажите об особенно-

стях услуги Private banking?

— Для начала надо отметить, что направление

Private banking сформировалось в России не так

давно, оно появилось в российских банках в конце

1990-х годов. На сегодняшний день только круп-

ные банки, такие как Сбербанк, «Уралсиб», «Пе-

трокоммерц», «Зенит», Газпромбанк, могут себе

позволить иметь в своем арсенале эту услугу. Что

касается региональных банков, то, к сожалению,

Private banking слабо представлен в регионах. Хо-

тя я считаю, что будущее развитие Private banking

как раз за регионами.

В Москве и Санкт-Петербурге огромное количе-

ство крупных банков, в том числе там большая кон-

центрация филиалов и представительств зарубеж-

ных банков, поэтому конкуренция очень высокая. В

регионах такого нет, это настоящая находка для тех

банков, которые решили развивать Private banking.

— Какова история услуги Private banking в бан-

ке «Урал ФД»?

— Направлению Private banking в банке «Урал

ФД» в этом году исполняется 7 лет. Мы начали ре-

ализовывать эту услугу в 2005 году, а в прошлом

году открыли первый специализированный офис

в области Private banking. В Пермском крае таких

офисов больше нет. Кстати, 18 апреля в Москве

прошла конференция Адама Смита, посвященная

управлению крупным частным капиталом в Рос-

сийской Федерации и СНГ. Единственный регио-

нальный банк, который пригласили выступить на

конференции, — это «Урал ФД».

— Как изменилось число состоятельных граж-

дан России на фоне кризиса? Каковы прогнозы

темпов роста этого сегмента в России?

— Если оценивать темпы роста услуги Private

banking в Российской Федерации, то они достаточ-

но высоки — от 15 до 25%, притом что банковский

сектор растет в среднем на уровне 17—19% в год.

Почему? Россия относится к странам с развиваю-

щейся экономикой, у нас увеличение ВВП на 1%

ведет к увеличению количества миллионеров на

16 тысяч человек, это данные Российской школы

экономики . Количество миллионеров в России не

уменьшается, оно только растет. Россия на сегодня

находится на десятом месте среди развивающихся

стран по числу миллионеров.

— То есть в условиях кризиса число клиентов

UFD Private banking осталось стабильным?

— Наша главная стратегия в области Private

banking — это стратегия постоянного роста. По ито-

гам 2011 года число наших клиентов увеличилось

на 43%, что является очень высоким показателем.

Наши клиенты меняли подходы к инвестированию

ПРАКТИКА >> ЛИЧНЫЙ КАПИТАЛ

Темпы роста Private banking

в Российской Федерации до-

статочно высоки — от 15

до 25%, притом что банков-

ский сектор растет в среднем

на уровне 17—19% в год


в условиях экономической нестабильности, но они оставались наши-

ми клиентами. Многие из тех, кто раньше предпочитал рискованные

инвестиционные проекты, сейчас выбирают более консервативные

стратегии инвестирования. Сейчас наши клиенты очень взвешенно

подходят к вопросу вложения денежных средств.

— Как UFD Private banking реагирует на данное изменение по-

требностей? Какие продукты предлагает сегодня или планирует за-

пустить в ближайшее время для удовлетворения новых потребно-

стей клиентов?

— Наш продуктовый ряд делится на два блока: финансовые и не-

финансовые услуги. К финансовым услугам относятся классиче-

ские банковские услуги, управление активами, финансовый ме-

неджмент, страхование, пенсионные накопления, юридический и

налоговый консалтинг. В этой связи скажу, что в прошлом году мы

подписали соглашение с компанией Pricewaterhouse Coopers. Бук-

вально на днях третий по величине в Швейцарии банк — Julius Baer

Group — подписал с нами соглашение о сотрудничестве. Это позво-

лит улучшить сервис, оказываемый клиентам за пределами Россий-

ской Федерации.

Что касается нефинансовых услуг, то, как правило, это направле-

ние lifestyle — обслуживание быта клиента и членов его семьи. Ваш

менеджер может заказать самолет, организовать medical check-up,

забронировать вам лучшие места в Венской опере. Особое внима-

ние мы обращаем на помощь в страховании — в условиях кризиса и

постоянных перемен этому стоит уделять внимание. В прошлом го-

ду мы подписали соглашения с двумя крупными компаниями в об-

ласти страхования — Цюрих и Generalli PPF, и сейчас мы наблюдаем

серьезное увеличение объемов продаж страховых продуктов.

Из новинок — к июню «Урал ФД» выпустит банковские карты Visa

Infinite, у наших VIP-клиентов появится возможность получить эту

карту. Кроме того, мы подписали соглашение с английской компа-

нией Priority Pass. Теперь, имея банковскую карту Visa Platinum бан-

ка «Урал ФД», вы дополнительно можете получить карту Priority

Pass, которая дает вам право воспользоваться бизнес-залами в ше-

стистах крупнейших аэропортах мира. Количество партнеров по на-

правлению lifestyle будет увеличиваться. Мы планируем подписать

соглашение со швейцарской компанией, которая оказывает услуги

в сфере medical check-up, у нас появятся интересные туристические

предложения — гастрономические туры. Мы и впредь будем уде-

лять большое внимание направлению lifestyle, чтобы наши клиенты

во всем чувствовали заботу, комфорт и уют, причем не только сами

клиенты, но и члены их семей.

Кроме того, мы берем на себя еще одно важное направление,

причем не менее важное, чем сохранение капитала, — возмож-

ность грамотно передать его наследникам. Поэтому мы будем боль-

шое внимание уделять консалтингу в сфере наследственного права.

Часть продуктов будет нацелена именно на это.

>> БАНК «УРАЛ ФД» ЗАКЛЮЧИЛ СОГЛАШЕНИЕ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ С АВТОМОБИЛЬНЫМИ ЦЕНТРАМИ PORSCHE, LEXUS И TOYOTA В ПЕРМИ

ТЕПЕРЬ КЛИЕНТЫ UFD PRIVATE

BANKING СМОГУТ ПРИНЯТЬ

УЧАСТИЕ В БОНУСНЫХ ПРОГРАММАХ

И ПОЛУЧИТЬ ПРИВИЛЕГИИ

НА ПРИОБРЕТЕНИЕ НОВЫХ

АВТОМОБИЛЕЙ PORSCHE,

LEXUS И TOYOTA, А ТАКЖЕ

НА СЕРВИСНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ,

ТЕХНИЧЕСКУЮ ПОМОЩЬ И МНОГОЕ

ДРУГОЕ.

«НАЧАЛО СОТРУДНИЧЕСТВА С

АВТОМОБИЛЬНЫМИ ЦЕНТРАМИ

PORSCHE, LEXUS И TOYOTA

ЯВЛЯЕТСЯ ВАЖНЕЙШИМ ШАГОМ В

РАБОТЕ НАПРАВЛЕНИЯ ЧАСТНОГО

БАНКОВСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ

БАНКА «УРАЛ ФД», —

ПОДЧЕРКИВАЕТ ЗАМЕСТИТЕЛЬ

ПРЕДСЕДАТЕЛЯ ПРАВЛЕНИЯ

ОАО АКБ «УРАЛ ФД»

ЛЕОНИД МОРОЗОВ. — МЫ

УДЕЛЯЕМ БОЛЬШОЕ ВНИМАНИЕ

РАЗВИТИЮ ПРОГРАММЫ СКИДОК

И ПРИВИЛЕГИЙ UFD PRIVATE

BANKING. ТАКЖЕ МЫ ПЛАНИРУЕМ

ПРОВЕДЕНИЕ РАЗЛИЧНЫХ

МЕРОПРИЯТИЙ СОВМЕСТНО С

НАШИМИ НОВЫМИ ПАРТНЕРАМИ».


Россия относится к странам с развиваю-

щейся экономикой, у нас увеличение ВВП

на 1% ведет к увеличению количества

миллионеров на 16 тысяч человек


— Каков портрет вашего клиента?

— Основываясь на нашем анализе, 90% клиентов Private banking

— это мужчины, но в последнее время мы наблюдаем рост чис-

ла женщин-миллионеров, нам это очень приятно. Кроме того, по

сравнению с 2011 годом мы видим уменьшение среднего возрас-

та нашего клиента: теперь он стал чуть меньше 50 лет, есть общая

тенденция к омоложению миллионеров в России. На сегодняшний

день мы выделяем еще одну целевую группу — это дети от 10 до

18 лет, для них сейчас также будут разрабатываться определенные

банковские продукты. Мы хотим, чтобы дети наших клиентов уже

с раннего возраста понимали, что такое финансовый капитал. Для

начала, раскрою секрет, мы хотим, например, предложить роди-

телям обучить детей в нашей управляющей компании: объяснить,

что такое фондовый рынок, что такое акции, что такое эмитент.

Для этого не обязательно иметь громадные капиталы, достаточно

100—200 тысяч рублей, чтобы ребенок в реальном времени почув-

ствовал, что такое купить или продать акцию, что такое прибыль и

как она формируется.

— Таким образом, вы омолаживаете вашу клиентскую базу?

— Мы начинаем думать на перспективу. Любой западный банк,

работая с родителями, предлагает какие-то услуги детям, потому

что это их потенциальные клиенты, и чем раньше ты начнешь рабо-

тать с ребенком, чем раньше начнешь повышать финансовую гра-

мотность, тем вероятнее он будет твоим клиентом.

— В 2011 году многие зарубежные банки покинули пределы Рос-

сийской Федерации, закрыв свои подразделения Private banking.

Как вы оцениваете данную тенденцию — это угроза или возмож-

ность?

— Это стопроцентная возможность. Российским банкам очень

сложно конкурировать с западными банками, это касается и при-

влечения, и размещения денежных средств. Я считаю, у российских

банков появляется уникальная возможность для развития услуги

Private banking в России и СНГ в дальнейшем.

— В настоящее время новый сегмент рынка — mass affl uent —

набирает оборот и становится доминирующим в части прибыль-

ности. Планирует ли UFD Private banking работать с данным сег-

ментом?

— С прошлого года мы пристально начали заниматься именно

mass affluent, провели анализ этого сегмента в России. Эта целевая

аудитория нам очень интересна. Часть банков, которые работали с

крупными вкладчиками, сейчас переходят именно в этот сегмент.

Как правило, для входа в этот сегмент суммы вложений начинают-

ся от 50 тысяч долларов. В ближайшее время банк «Урал ФД» также

планирует активно работать с сегментом mass affluent, и мы хотим

предложить для этой категории клиентов свой продуктовый ряд.

БАНК «УРАЛ ФД» И МЕЖДУНАРОДНАЯ КОМПА-НИЯ PRIORITY PASS (ВЕ-ЛИКОБРИТАНИЯ) ПОД-ПИСАЛИ ДОГОВОР О СОТРУДНИЧЕСТВЕ В РАМ-КАХ НАПРАВЛЕНИЯ UFD PRIVATE BANKING

Клиенты UFD Private

banking получили воз-

можность пользоваться

привилегиями, предо-

ставляемыми крупней-

шей в мире програм-

мой доступа в VIP-залы

ожидания аэропортов

мира — Priority Pass.

Программа Priority Pass

дает возможность вос-

пользоваться доступом

в более чем 600 за-

лов ожидания перво-

го класса аэропортов

в 90 странах и 275 го-

родах по всему миру, в

том числе в Москве и

Санкт-Петербурге.

Для доступа в залы,

участвующие в про-

грамме Priority Pass,

достаточно предъявить

членскую карту Priority

Pass и действующий

авиабилет. Для под-

ключения к программе

необходима действую-

щая карта Visa Platinum

ОАО АКБ «Урал ФД».

«Мы постоянно рас-

ширяем спектр наших

международных ус-

луг, делая обслужива-

ние наших клиентов и

членов их семей более

комфортным и удоб-

ным, — комментирует

заместитель предсе-

дателя правления ОАО

АКБ «Урал ФД» Леонид

Морозов. —Подписание

соглашения с между-

народной компанией

Priority Pass отражает

наше стремление к по-

вышению уровня и ка-

чества работы с клиен-

тами».


Мы берем на себя еще одно важное направ-

ление, причем не менее важное, чем сохра-

нение капитала — возможность грамот-

но передать его наследникам


UFD PRIVATE BANKING ЗАПУСТИЛ НА РЫНОК КРЕДИТНЫЙ ПРОДУКТ UFD LINE

С 7 ФЕВРАЛЯ 2012 ГОДА

UFD PRIVATE BANKING ЗАПУСТИЛ

НА РЫНОК КРЕДИТНЫЙ ПРОДУКТ

UFD LINE: ВОЗОБНОВЛЯЕМАЯ

КРЕДИТНАЯ ЛИНИЯ В РУБЛЯХ,

ДОЛЛАРАХ США И ЕВРО

БЕЗ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ

ОБЕСПЕЧЕНИЯ. ДАННЫЙ

ПРОДУКТ ЯВЛЯЕТСЯ НАИБОЛЕЕ

УДОБНЫМ ИНСТРУМЕНТОМ ПРИ

ИСПОЛЬЗОВАНИИ ЗАЕМНЫХ

СРЕДСТВ

>> БАНК «УРАЛ ФД» НАГРАДИЛ ЛУЧШИХ ПАРТНЕРОВ ПО ИТОГАМ 2011 ГОДА В РАМКАХ НАПРАВЛЕНИЯ UFD PRIVATE BANKING ЛУЧШИМИ ПАРТНЕРАМИ

ПО ИТОГАМ 2011 ГОДА

ПРИЗНАНЫ:

• ООО «СТРАХОВАЯ ФИРМА

«АДОНИС»

• ООО УК «ПАРМА-МЕНЕДЖМЕНТ»

• ООО САНАТОРИЙ

«ДЕМИДКОВО»

• РЕСТОРАН SANTABARBARA

— Что помогает вам занимать устойчивую позицию на рынке Private

banking услуг Пермского края? В чем конкурентное преимущество UFD

Private banking в борьбе с крупными федеральными банками?

— Прежде всего, это поддержка нашего акционера, ООО «ПФП-группа»,

который готов инвестировать в наш банк, развивать перспективные биз-

нес-идеи банка. Это главная предпосылка для устойчивого роста. Второе

преимущество в том, что банку в этом году исполняется уже 22 года, за

это время сформировалась очень устойчивая клиентская база. Третье —

это, конечно, топ-менеджмент банка, которому доверяют клиенты. Ну, и

четвертое — это непосредственно менеджеры, которые работают с клиен-

тами.

Причем все эти составляющие очень важны, так как наши клиенты —

это люди состоятельные, которые привыкли получать максимум, в том

числе и от банковского обслуживания. К сожалению, российские банки

пока не могут предоставить обслуживание такого уровня по причине от-

сутствия персонала, технологий, знаний, опыта. В банке «Урал ФД» мы по-

пытались собрать самые лучшие идеи, новшества и практики крупнейших

западных банков. Мы во всем стараемся отвечать принципам прогрессив-

ного европейского банка.

Насколько «Урал ФД» выбрал правильный путь развития? Я абсолютно

уверен, что акционеры сделали правильный выбор, вложив часть инвести-

ций в направление Private banking, и уверен, что этот бизнес будет расти

такими же высокими темпами и в дальнейшем.

— В стратегии развития UFD Private banking есть место экспансии в

другие регионы России?

— Мы провели оценку регионов России, получилась очень интересная

картина. По статистике больше всего миллионеров, если не брать в расчет

Москву и Санкт-Петербург, — в Тюмени, Самаре, Екатеринбурге, Сургу-

те, Казани, Уфе, Нижнем Новгороде. Это те регионы, где нам бы хотелось

присутствовать, если мы говорим про экспансию. В ближайшее время мы

актуализируем стратегию в области Private banking всего банка и подгото-

вим предложение по экспансии в другие регионы. Если акционеры утвер-

дят эту стратегию, то со следующего года мы будем готовы начать продви-

жение.

— Леонид Юрьевич, вы проработали в банке 9 лет и многого добились.

Что планируете делать дальше?

— Все начатые мной в банке процессы мне бы хотелось довести до за-

вершающего результата, реализовать все ценные идеи и задумки. Кроме

того, мне бы хотелось, чтобы этот бизнес и дальше развивался высокими

темпами и мог составить конкуренцию любому банку, чтобы наши клиен-

ты были довольны.

А планов и замыслов, как всегда, много. К примеру, я только что посту-

пил на обучение в Сколково по программе Executive MBA. Уверен, что уче-

ба в одной из самых серьезных бизнес-школ даст дополнительный импульс

моей карьере, и я смогу привнести в банк новые идеи и предложения, ко-

торые существенно повысят эффективность деятельности банка в целом.

— Какие ваши главные победы?

— Главные победы еще впереди! И, надеюсь, они будут по достоинству

оценены нашими клиентами.


В ближайшее время «Урал ФД» также планирует

активно работать с сегментом mass affluent


UFD PRIVATE BANKING ПОДПИСАЛ СОГЛАШЕНИЕ О СОТРУД-НИЧЕСТВЕ СО ШВЕЙЦАРСКИМ БАНКОМ JULIUS BAER GROUP Julius Baer Group по праву может считаться одним

из старейших банков Швейцарии. Он был основан в

1817 году семьей Baer и продолжает успешную де-

ятельность, являясь частным швейцарским банком,

который по некоторым показателям занимает 3-е ме-

сто в Швейцарии после основных его конкурентов:

UBS и Credit Suisse.

Основные услуги, предоставляемые Julius Baer

Group, — это управление активами и инвестицион-

ный консалтинг, инвестиционные фонды для частных

и институциональных инвесторов, а также управле-

ние ценными бумагами и иностранной валютой.

Помимо своей штаб-квартиры в Швейцарии, банк

имеет офисы в Лондоне, Франкфурте, Милане, Дубае,

Москве, Больших Каймановых островах, Нью-Йорке,

Сингапуре и Гонконге.

«Сотрудничество с третьим по величине швейцар-

ским банком — это очень серьезный прорыв в нашей

деятельности и одна из главныйх наших побед, —

подчеркнул заместитель председателя правления

ОАО АКБ «Урал ФД» Леонид Морозов. — Теперь кли-

енты UFD Private banking получают возможность

пользоваться всеми услугами стабильного и надеж-

ного швейцарский банка».

ПРАКТИКА >> ЛИЧНЫЙ КАПИТАЛ 21UFD Magazine №02 апрель 2012

От страха к уверенностиСтрахование появилось вместе с ростками капита-лизма, самыми первыми его ростками. Как только человек начал сам за себя отвечать, а не уповать на то, что в случае пожара или погрома его спасет князь, или царь, или дож. Негоцианты средневе-ковой Италии, организовавшие первые кассы вза-имопомощи, искали опору, прежде всего, в себе. В России первые страховые компании появились в XVIII веке. И оставим на совести наших предков то, что они назвали новое дело, используя слово «страх». В то время как во всем мире это называ-ется Insurance, от слова «уверенность».

Текст: Анна Невская

Страхование — инструмент исключительно

рациональный. Как впрочем, любой фи-

нансовый инструмент. Его задача — пере-

вести неплановые расходы на покрытие

вероятных убытков в разряд плановых и экономи-

чески целесообразных. Можно ли застраховаться

от всего? Пожалуй, нет. Но выделить такие объек-

ты, где «случись что» потери будут значительны,

а страховые продукты работают четко и прозрач-

но — вполне возможно.

Сегодня страховой рынок России — опережа-

ет по темпам развития многие отрасли. Причин

здесь несколько. О них мы разговариваем с на-

чальником отдела страхования имущества страхо-

вой фирмы «Адонис» Юлией Зайцевой.

— Безусловно, страховые услуги становятся все

более востребованными Страхование интерес-

но любому обеспеченному человеку. Людей, у ко-

торых есть собственность, о которой стоит бес-

покоиться, стало больше, и собственность стала

весомее. Например, у нас есть клиент, который

страхует свою машину по КАСКО в течение 14 лет

подряд. За это время он поменял несколько авто-

мобилей. Первым был ВАЗ, каждый следующий —

классом выше, а в этом году мы приняли на страхо-

вание очень статусный автомобиль. И это история

если не типичная, то очень показательная.

Вообще, у людей постепенно приходит понима-

ние того, что страхование — это цивилизованный

финансовый инструмент.

— Можно ли сказать, что культура страхования

прижилась в России?

— Это смотря с чем сравнивать. До Америки,

нам, конечно, еще далеко. Это страна, где у всех

застраховано все. Только обязательных видов

страхования около 2000. Человек с детства слы-

шит эти разговоры, видит, что родители встреча-

ются со страховым агентом, знает, что хорошая

работа подразумевает хорошую медицинскую

страховку. Вы помните, как в фильме «Семнад-

цать мгновений весны» сотрудник гестапо при-

ходит к радистке Кэт под видом страхового аген-

та? Бомбежки, голод, со дня на день капитуляция

Берлина, а они обсуждают страховое возмеще-

ние и комиссионные. Западные страны нака-

пливали культуру страхования лет триста, а то и

больше.

— Нам тоже понадобится триста лет?

— Сейчас время бежит гораздо быстрее. Очень

сильно рынок вперед двигает кредитование. Воз-

можно, человек никогда бы не задумался о страхо-

вании, а тут приходится: банки обязывают страхо-

вать предмет залога и жизнь заемщика. На первом

этапе это воспринимается как принуждение, вы-

ворачивание рук. А затем приходит понимание —

это разумно. И уже многие считают для себя пра-

вилом — ты должен быть застрахован. И человек

покупает страховой полис, даже если его никто не

заставляет. Впрочем, для большинства клиентов

UFD Private banking это давно уже стало нормой и

таким «правилом хорошего тона».

ПРАКТИКА >> СТРАХОВАНИЕ

Страхование интересно лю-

бому обеспеченному человеку.

Людей, у которых есть соб-

ственность, о которой сто-

ит беспокоиться, стало боль-

ше, и собственность стала

весомее.



— В портфеле «Адониса» довольно ве-

лика доля обеспеченных клиентов, есть

ли специфика в работе с ними?

— Есть, и это касается не только сер-

виса. Даже в работе с привычными ви-

дами страхования могут возникнуть

специальные условия. Возьмем страхо-

вание загородной недвижимости — са-

мая «сердцевина» имущественного стра-

хования. Это предложение есть у любой

страховой компании. Но далеко не всег-

да можно корректно принять на страхо-

вание элементы ландшафтного дизайна.

Нам потребовалось специально дора-

батывать правила, чтобы была возмож-

ность застраховать, например, альпий-

скую горку.

Существуют специфические продукты,

которые почти не предлагаются «в роз-

ницу». Тут страховщики следуют за кли-

ентом. В том числе некоторые страховые

продукты созданы по запросу UFD Private

banking. Например, появилась востре-

бованность на страхование банковских

карт — появился соответствующий стра-

ховой продукт. Почувствовали интерес к

страхованию имущества за рубежом —

разработали соответствующие правила.

В настоящее время работаем над страхо-

ванием антиквариата и предметов искус-

ства, где также необходим очень особен-

ный подход.

СТРА ХОВАНИЕ ИМУЩЕСТВА ЗА Р УБЕЖОМ

Все чаще пермяки приобретают недви-

жимость за рубежом. Лидеры здесь стра-

ны Южной Европы, Балканские страны.

Как правило, такое жилье используется

несколько недель в году. А все остальное

время «Я здесь, а оно — там». Естествен-

но желание защитить свое имущество.

Можно воспользоваться услугами за-

рубежной страховой компании. Но тогда

надо быть готовым, что при наступлении

страхового случая придется потратиться

на местного адвоката и, если вы свободно

не владеете языком, переводчика.

Когда страховой полис приобретен в «Адо-

нисе», то все вопросы будут решаться в рам-

ках Российского законодательства. И это

важно, поскольку страхование — одна из

самых сложных отраслей права и в разных

странах может значительно различаться.

Набор рисков предусмотрен традици-

онный: пожар, затопление водой, проти-

воправные действия третьих лиц, стихий-

ные бедствия.

>> ДО АМЕРИКИ

НАМ ЕЩЕ ДАЛЕКО —

ЭТО СТРАНА, ГДЕ У

ВСЕХ ЗАСТРАХОВАНО

ВСЕ. ТОЛЬКО

ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ

ВИДОВ СТРАХОВАНИЯ

ОКОЛО 2000.

ЧЕЛОВЕК С ДЕТСТВА

СЛЫШИТ ЭТИ

РАЗГОВОРЫ И ВИДИТ,

ЧТО РОДИТЕЛИ

ВСТРЕЧАЮТСЯ СО

СТРАХОВЫМ АГЕНТОМ



СТРА ХОВАНИЕ ФИНАНСОВЫХ РИСКОВ В ЛА ДЕ ЛЬЦЕВ БАНКОВСКИХ К АР Т

Когда у человека отбирают наличность, он, как пра-

вило, в курсе. Владельцы банковских карт могут стать

жертвами злоумышленников и долго об этом не подо-

зревать. Пользоваться картой удобно. Но пользование

картой делает нас более уязвимыми.

Страхование банковских карт может защитить нас

от связанных с их использованием рисков. Основные

риски, предусмотренные в этом продукте: мошенниче-

ство через банкоматы и терминалы, он-лайн мошенни-

чество, ограбление при снятии наличных, несанкцио-

нированное использование.

ПОМОЩЬ НА ДОР ОГЕ

Покупая полис комплексного страхования автомобиля,

человек желает решить все проблемы, связанные с ма-

шиной и с дорогой. И ему не важно, где заканчивается

собственно страхование, и начинается сервис. А гра-

ница эта есть. Заглохший на морозе автомобиль — это

не страховой случай. Неожиданно закончившийся бен-

зин или тормозная жидкость — это не страховой слу-

чай.

Не обмануть ожидания клиента, оказать ему помощь

в ситуации, когда он в ней нуждается, поможет до-

полнительная услуга — «Помощь на дороге», которую

«Адонис» предоставляет в партнерстве с Российским

автомобильным товариществом (РАТ). В ее рамках

предлагаются следующие услуги: техническая помощь

на дороге, замена колеса, запуск двигателя, эвакуация

автомобиля, подвоз топлива, вскрытие машины, а так-

же юридические консультации по любым вопросам,

связанным с автомобилем и дорожным движением.

СТРАХОВАНИЕ ПУТЕШЕСТВЕННИКОВ.НЕОЖИДАННЫМИ БУДУТ ВПЕЧАТЛЕНИЯ, А НЕ РАСХОДЫ

В поездках и путешествиях вероят-

ность возникновения «нештатных»

ситуаций значительно увеличивает-

ся: задержка рейса, потеря докумен-

тов, утрата багажа, не говоря уже о

возможных проблемах со здоровьем.

Как разрешить все эти вопросы лег-

ко и быстро, не омрачая впечатения

об отдыхе?

Об этом позаботилась страховая

компания «Цюрих» в своем специ-

альном предложении для путеше-

ственников. Более того, если вы

предпочитаете активный отдых, в

полис могут быть включены экстре-

мальные виды спорта.

«Цюрих» гарантирует страховую за-

щиту по всему миру, для организа-

ции медицинской помощи кругло-

суточно работают русскоговорящие

координаторы сервисной компании

в регионах. Кроме того, все расходы

на оказание медицинской помощи

осуществляются без привлечения

собственных средств туриста.

УДОБНО! Полис для клиентов Private

banking может оформить ваш персо-

нальный менеджер. Вам необходимо

только набрать его телефон.


Налог на роскошь, ипотека, залог и страхование

ИЗМЕНЕНИЯ В ЗАКОНОДАТЕ ЛЬСТВЕ О ЗА ЛОГЕ И ОБ ИПОТЕКЕ

Федеральным законом от 06.2011 №405—ФЗ уточ-

нены, изменены и дополнены ряд законодатель-

ных актов РФ, регулирующих порядок обращения

на заложенное имущество. Изменения вступили в

силу с 07.03.2012.

В частности, фактически реанимирован Закон

РФ «О залоге», который длительное время на прак-

тике почти не применялся.

Существенно изменен Федеральный закон «Об

ипотеке (залоге недвижимости)». Новой редакци-

ей ст. 61 указанного закона, в частности, установ-

лено, что, «если залогодержатель в порядке, уста-

новленном настоящим Федеральным законом,

оставляет за собой предмет ипотеки, которым яв-

ляется принадлежащее залогодателю жилое по-

мещение, а стоимости жилого помещения недо-

статочно для полного удовлетворения требований

залогодержателя, задолженность по обеспеченно-

му ипотекой обязательству считается погашенной

и обеспеченное ипотекой обязательство прекраща-

ется. Задолженность по обеспеченному ипотекой

обязательству считается погашенной, если размер

обеспеченного ипотекой обязательства меньше

или равен стоимости заложенного имущества,

определенной на момент возникновения ипотеки».

Внесены изменения в Федеральный закон «Об

исполнительном производстве». Изменения кос-

нулись в том числе и наложения ареста на имуще-

ство должника. Теперь не допускается арест за-

ложенного имущества в целях обеспечения иска

взыскателя, не имеющего преимущества в удов-

летворении требования перед залогодержателем.

В целом изменения предусматривают больше

возможностей в части внесудебного обращения

взыскания на заложенное имущество, а также на-

правлены на обеспечение паритетности в защите

прав залогодержателя и залогодателя.

Тамара Темник,

руководитель юридической службы

ОАО АКБ «Урал ФД»

БУДЕТ ЛИ ВВЕДЕН НА ЛОГ НА Р ОСКОШЬ В РОССИИ?Идея о введении в Налоговый кодекс нового «на-

лога на роскошь» обсуждается давно. К предме-

там роскоши отнесли жилые дома, квартиры,

дачи, земельные участки стоимостью от 15 мил-

лионов рублей и выше, автомобили, самолеты,

вертолеты, яхты, катера стоимостью от 2 милли-

онов рублей и выше, ювелирные изделия из дра-

гоценных металлов и камней, произведения жи-

вописи и скульптуры стоимостью от 300 тысяч

рублей. Попытка контроля за крупными покуп-

ками по схожему перечню уже показала свою не-

состоятельность в период действия статей 86.1,

86.2, 86.3 Налогового кодекса России (с 2000 по

2003 годы). Администрирование сделок по пред-

метам роскоши оказалось трудоемким и неэф-

фективным. При обсуждении проектов закона

«налога на роскошь» возникает множество во-

просов. Как контролировать приобретение не-

движимости и других предметов роскоши за гра-

ницей? Как перекрывать лазейки по уходу от

уплаты налога? И множество других неразрешен-

ных проблем.

«Налог на роскошь» — это, скорее всего, устояв-

шийся сленг, а не название нового налога. Проект

закона о налогах на сверхпотребление и роскошь,

по заверению Владимира Путина, будет подготов-

лен и внесен в думу только в 2013 году. Поэтому

сейчас еще рано обсуждать конкретные проблемы,

связанные с введением этого налога.

ПРАКТИКА >> ЗАКОН

КОММЕНТАРИИ ЮРИСТОВ

При обсуждении «налога на ро-

скошь» возникает множество

вопросов, например, как кон-

тролировать приобретение

недвижимости за границей?


ПРАКТИКА >> ЗАКОН

Но, вероятнее всего, «социальную

справедливость» постараются установить

путем повышения ставок по соответству-

ющим налогам. По крайней мере, к это-

му склоняются чиновники и депутаты.

Например, повысить ставки транспорт-

ного налога на дорогие и престижные

автомобили. Налог на недвижимость, го-

товящийся к введению, объединяющий

налог на имущество физических лиц и

земельный налог, тоже может иметь раз-

ные ставки в зависимости от площадей и

кадастровой стоимости недвижимости.

Пока еще нет полной готовности к введе-

нию налога на недвижимость, так как ка-

дастровая стоимость имущества опреде-

лена только в 12 регионах России.

По иным предметам роскоши пробле-

ма налогообложения может быть решена

введением повышенных ставок НДС по

соответствующей номенклатуре или вве-

дением акцизов.

Так что пока бояться налога на ро-

скошь еще рано. Оценивать перспекти-

вы его введения можно будет не раньше

2013 года, после появления первых зако-

нопроектов.

Татьяна Аветисян,

исполнительный директор

ЗАО «ЮКЕЙ-Аудит»

>> ВЕРОЯТНЕЕ

ВСЕГО,

«СОЦИАЛЬНУЮ

СПРАВЕДЛИВОСТЬ»

ПОСТАРАЮТСЯ

УСТАНОВИТЬ ПУТЕМ

ПОВЫШЕНИЯ

СТАВОК ПО

СООТВЕТСТВУЮЩИМ

НАЛОГАМ. К ЭТОМУ

СКЛОНЯЮТСЯ

ЧИНОВНИКИ

И ДЕПУТАТЫ.

НАПРИМЕР,

ПОВЫСИТЬ СТАВКИ

ТРАНСПОРТНОГО

НАЛОГА НА ДОРОГИЕ

И ПРЕСТИЖНЫЕ

АВТОМОБИЛИ

ИЗМЕНЕНИЯ В СТРА ХОВАНИИ ОПАСНЫХ ПР ОИЗВОДСТВЕННЫХ ОБЪЕКТОВ

С 1 января 2012 года изменилось зако-

нодательство в области страхования

опасных производственных объектов в

связи со вступлением в силу 225 ФЗ от

27.07.2010 г. В соответствии с ним необхо-

димо заключить новый договор страхова-

ния, предусматривающий иные условия.

Ответственность за неисполнение обя-

занности по обязательному страхованию

устанавливается с 1 апреля 2012 года.

Кодекс РФ об административных право-

нарушениях дополняется статьей 9.19

следующего содержания: «Эксплуатация

опасного объекта, за исключением вво-

да в эксплуатацию опасного объекта, в

случае отсутствия договора обязатель-

ного страхования гражданской ответ-

ственности владельца опасного объекта

за причинение вреда в результате аварии

на опасном объекте — влечет наложе-

ние административного штрафа на долж-

ностных лиц в размере от 15 000 рублей

до 20 000 рублей, на юридических лиц —

от 300 000 рублей до 500 000 рублей».

По материалам

филиала ООО СК «Цюрих» в г. Перми


Доверять и не проверять?!

Современный темп жизни диктует свои правила: успевать

всегда и везде, но на себя и семью времени катастрофиче-

ски не хватает. График работы и отдыха очень плотный, и

если в офисе все более-менее успешно можно организовать

с помощью секретаря или помощника, то в части личного время-

препровождения все намного сложнее. Кому доверить организацию

поездки с женой и детьми летом, когда все должно пройти идеаль-

но: от расположения мест в салоне самолета до температуры бассей-

на и вида из окна спальни? Кто посоветует, куда поехать на майские

праздники, чтобы было не жарко, но можно было купаться в море

годовалой дочке и было чем заняться старшей девятилетней, при-

чем с учетом того, что дети не переносят ночных перелетов и более

четырех часов в самолете их не займет даже iPad? Кто напомнит, что

паспорт заканчивается через пять месяцев и из-за этого получение

визы для планируемой поездки в Мексику под угрозой?

Есть туристическое агентство, которое вот уже пять лет занима-

ется организацией вашего отдыха, во многих ресторанах знакомы

владельцы и управляющие, администратор в самом Большом театре

регулярно достает хорошие билеты на знаковые спектакли за не-

большую переплату — вот типичная картина успешного человека,

пытающегося сделать свою жизнь комфортной и беспроблемной —

РУКОВОДИТЕЛЬ ДЕПАР ТАМЕНТА ОБС ЛУ ЖИВАНИЯ К ЛИЕНТОВ PRIMECONCEPT

КИРИЛЛ РАССОМАХИН РАСС У ЖДАЕТ О ЦЕННЫХ МЕЛОЧАХ И БЕСЦЕННОМ КОМФОР ТЕ

ПРАКТИКА >> СЕРВИС

>> КОНСЬЕРЖ-СЕРВИС ПОМОЖЕТ

ОРГАНИЗОВАТЬ ИДЕАЛЬНОЕ

СВИДАНИЕ В ПАРИЖЕ

Кирилл Рассомахин, руководитель департамента

обслуживания клиентов

Primeconcept



такой, в которой хочется как можно меньше слы-

шать фразу «к сожалению, это невозможно». Мы

привыкли к тому, что все нужно делать самим, сте-

реотип «хочешь сделать что-нибудь хорошо — сде-

лай это сам» с большим трудом искореняется из

нашего подсознания.

Но для клиентов UFD Private banking есть до-

стойная альтернатива, которая докажет вам, что

все может быть по-другому. Потому что есть лю-

ди, которые выполнят за вас эту трудоемкую,

полную сложностей и порой неожиданных ри-

сков работу профессионально, поставив для себя

и своей компании цель — сделать любого клиен-

та поклонником, если хотите — «фанатом» сер-

виса. Постоянно совершенствуя стандарты ока-

зания услуг, аккумулируя знания и опыт именно

в организации комфортного существования для

своих клиентов, консьерж-сервис (сервисная

компания в области lifestyle management) с каж-

дым годом набирает обороты. Наличие членской

карты консьерж-компании становится все более

необходимой и уже неотъемлемой составляющей

образа успешного человека (карта для клиентов

UFD Private banking приобретается на особых ус-

ловиях).

Залогом успеха деятельности консьерж-служ-

бы является бизнес-модель, по которой компания

зарабатывает именно от продажи членства, как

правило, годового, которое обеспечивает необхо-

димую материальную базу для оказания высоко-

качественного сервиса. При этом клиент получает

услуги от партнеров консьерж-компании либо со

скидкой, либо по рыночной цене, а консьерж про-

водит мини-исследование рынка, если услуга но-

вая или не касается конкретно сферы управления

lifestyle, и предоставляет клиенту варианты цен

на ту или иную услугу с анализом рисков.

Задача консьерж-сервиса — создавать ценность

для клиента в каждом его обращении, ведь сто-

имость услуг сервиса существенна, а это значит,

каждое обращение должно себя оправдать в гла-

зах его пользователя. В каждом случае мы даем

экспертную оценку: скажем, при запросе на адрес

того или иного ресторана, кроме адреса рестора-

на, сотрудники предложат забронировать и по-

рекомендуют наиболее подходящий для вашего

случая стол, а также лучшие блюда исходя из по-

желаний клиента. В информационной системе со-

Наличие членской карты консьерж-компании ста-новится все более необхо-димой и уже неотъемле-мой составляющей образа успешного человека

>> КОНСЬЕРЖ-СЕРВИС С ЛЕГКОСТЬЮ ОРГАНИЗУЕТ ВАШУ ПОЕЗДКУ НА ГРАН-ПРИ МОНАКО



храняются данные обо всех обращениях, а это зна-

чит, что весь положительный и, что, может, даже

более важно, отрицательный опыт учитываются в

дальнейшей работе. И в какой-то момент клиен-

ту достаточно просто сказать: «Мне так же, как в

прошлый раз» — и все будет организовано в мель-

чайших деталях.

Огромное количество информации в интерне-

те, опыт друзей и знакомых, специальные акции

и предложения от различных компаний — все это

подлежит обязательной проверке и качественной

экспертизе. Информация от консьерж-сервиса —

это серьезное исследование, основанное на зна-

ниях, проверенных годами, подкрепленное репу-

тацией и бережным отношением ко всем членам

Клуба, ведь консьерж — это не просто коммерче-

ская организация, а содружество единомышлен-

ников. Все клиенты с радостью делятся знаниями,

рекомендациям, опытом своих поездок, которые

консьерж-компания использует в качестве мате-

риала для исследования и дальнейшего предложе-

ния другим членам Клуба. В том числе менеджеры

UFD Private banking также осуществляют дополни-

тельный контроль и дают свою обратную связь.

Само существование консьерж-служб в России и

крайне высокий интерес к ним со стороны состо-

ятельных клиентов — это не дань моде, а, скорее,

требование времени и нынешних скоростей. Ведь

все меньше шансов остается у современного чело-

века на ошибку — будь то неудачный выбор ресто-

рана или подарка для бизнес-партнера, пропущен-

ный рейс или несоразмерно высокая стоимость

номеров в горах на Новый год из-за того, что во-

время не получилось забронировать то, что хоте-

лось… Качественный консьерж-сервис для успеш-

ного человека сегодня так же важен, как честный

и проверенный бизнес-партнер, ведь, как говорят,

сэкономленные (в нашем случае — рационально

потраченные) деньги — это заработанные деньги.

И речь идет порой об очень крупных суммах и, са-

мое главное, о комфорте и спокойствии. А это уже

бесценно.

Существование консьерж-служб в России и крайне высокий интерес к ним со стороны состоятельных кли-ентов — это не дань моде, а, скорее, требование време-ни и нынешних скоростей

>> НЕОБЯЗАЕЛЬНО САМОМУ «ДОСТАВАТЬ» БИЛЕТЫ В БОЛЬШОЙ. ЛУЧШИЕ МЕСТА В ПАРТЕРЕ ОБЕСПЕЧИТ КОНСЬЕРЖ


Как успевать жить и работать

Есть такая притча: некий человек увидел в лесу дровосека, с

большим трудом рубившего дерево совершенно тупым то-

пором. Пот — градом, щепки летят… Человек спросил его:

«Уважаемый, почему бы вам не наточить свой топор?» —

«У меня нет времени точить топор — я должен рубить!» — ответил

дровосек. Это стандартная российская практика — нет времени то-

чить, надо рубить. Но важно понимать следующее: тот, кто инвести-

рует время в заточку топора, сможет потом выполнять свою работу

более качественно и эффективно. С этой притчи начался наш разго-

вор с Глебом Архангельским.

— Когда в России говорят «тайм-менеджмент» — подразумева-

ют «Глеб Архангельский», когда говорят «Глеб Архангельский» —

подразумевают «тайм-менеджмент», а с чего все началось для вас?

Были ли до вас исследователи этой науки в России?

— Естественно, все началось не на ровном месте, было что изу-

чать и на что опираться. Еще в 1923 году в СССР была создана Лига

«Время», распространявшая по всей стране технологии повышения

личной и организационной эффективности. При этом деятели на-

ГЛЕБ АРХАНГЕЛЬСКИЙ РАСС У ЖДАЕТ О САМОМ НЕВОСПОЛНИМОМ РЕС УРСЕ —

ВРЕМЕНИ

ЖИЗНЬ >> ВРЕМЯ

>> СКОЛЬКО СЕБЯ ПОМНЮ,

ВРЕМЯ ЖИЗНИ ВСЕГДА БЫЛО

ДОСТАТОЧНО ПЛОТНЫМ.

УЖЕ В 5 КЛАССЕ ШКОЛЫ

ПРИШЛОСЬ ЗАВЕСТИ ПЕРВЫЙ

«ЕЖЕДНЕВНИК». ЭТО БЫЛА

ПОЛОВИНКА ШКОЛЬНОЙ ТЕТРАДИ,

ЛЕГКО ПОМЕЩАВШАЯСЯ В

ЛЮБЫХ КАРМАНАХ. В НЕЕ

В СВОБОДНОМ ПОРЯДКЕ

(БЕЗ ПРИВЯЗКИ К ДНЯМ)

ВЫПИСЫВАЛОСЬ ЧТО-ТО ТИПА

«ЗАБРАТЬ У СИДОРЕНКО

КАССЕТУ» ИЛИ «СДАТЬ КНИГИ

В БИБЛИОТЕКУ». ЧТЕНИЕ

В ТРАНСПОРТЕ И В ДРУГИХ

СИТУАЦИЯХ ОЖИДАНИЯ ТАКЖЕ

ПРАКТИКОВАЛОСЬ С САМЫХ

МАЛЫХ ЛЕТ.


шей отечественной научной организации труда обменивались иде-

ями и опытом с такими известными западными практиками, как,

например, Генри Форд, и теоретиками, как Гэлбрейт. Немало инте-

ресного было сделано и в послевоенное время. Вспомню, например,

книгу Гавриила Попова «Техника личной работы», выдержавшую

несколько переизданий и не потерявшую актуальности до сих пор.

— До того как вы пришли в эту науку, вы по-другому относились

ко времени?

— Сколько себя помню, время жизни всегда было достаточно

плотным. Уже в 5 классе школы пришлось завести первый «ежеднев-

ник». Это была половинка школьной тетради, легко помещавшая-

ся в любых карманах. В нее в свободном порядке (без привязки к

дням) выписывалось что-то типа «Забрать у Сидоренко кассету» или

«Сдать книги в библиотеку». Чтение в транспорте и в других ситуа-

циях ожидания также практиковалось с самых малых лет.

Но когда я прочитал первую книгу о взаимоотношениях человека и

Времени — это была «Эта странная жизнь» Даниила Гранина, отноше-

ние, конечно, изменилось. Я стал гораздо лучше понимать, насколько

это жесткая, бескомпромиссная среда — время, как неумолимо оно те-

чет, как важно задумываться о том, на что я трачу свою жизнь.

— Глеб, в чем все-

таки суть тайм-

менеджмента и, если

так можно выразиться,

философия этого на-

правления?

— Я определяю

философию тайм-

менеджмента как тех-

нологию, образ мышле-

ния, которые помогают

использовать невос-

полнимое время нашей

жизни в соответствии

с личными целями и

ценностями. Тут очень

важно четко их для себя определить и уже исходя из этого выстраи-

вать тактику и технику управления собственными временными ре-

сурсами. В этом смысле классическая научная организация труда, то

есть такой фордизм и организация труда офисного работника пере-

кликаются с тайм-менеджментом. Но мы рассматриваем пробле-

му гораздо шире, затрагиваем и философию, и психологию. Наибо-

лее точно это направление определяет слово, впервые озвученное

на первой российской тайм-конференции в 2003 году, — «лайф-

менеджмент». Этот термин подразумевает не управление временем

как ресурсом, а жизнью в целом.

— Есть какие-то объективные критерии оценки эффективности

управления временем? Или это происходит на уровне «Успеваю —

хорошо, не успеваю — плохо»?

— Скорее, здесь можно говорить о субъективных критериях. По-

лучает ли человек удовольствие от выполняемой работы? Адекватен

ли объем совершаемых им действий для выполнения задач? Доста-

точна ли скорость его профессионального роста и движения по ка-

рьерной лестнице? Если на эти вопросы вы отвечаете отрицательно,

значит, нужно больше внимания уделять технологиям управления

временем.

ЖИЗНЬ >> ВРЕМЯ

Есть несколько клю-чевых направлений, в которых стоит по-работать над личным временем. Первое и самое главное — лич-ные цели и ценности

Глеб Архангельский, генеральный директор

компании «Организация

Времени».

Заведующий кафедрой тайм-

менеджмента Московской

финансово-промышленной

академии, к.э.н.

Единственный в России

обладатель звания Microsoft

Outlook Most Valuable Profes-

sional. В числе корпоративных

клиентов — Государственная

Дума, Сбербанк, Газпром, ВТБ,

PricewaterhouseCoopers и др.

Автор деловых бестселлеров

«Тайм-драйв», «Тайм-

менеджмент на Outlook»,

«Ежедневник: метод Глеба

Архангельского».

Блог:

glebarhangelsky.livejournal.com


>> НАШ ОРГАНИЗМ НЕ ЛЮБИТ

СЛИШКОМ МНОГО НОВЫХ ПРАВИЛ

ОДНОВРЕМЕННО. ПОЭТОМУ

БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНО В ДАННОМ

СЛУЧАЕ ДВИГАТЬСЯ STEP-BY-

STEP, ПОСТЕПЕННО ОСВАИВАЯ

ПО ОДНОМУ НЕБОЛЬШОМУ

ПРАВИЛУ. ДОПУСТИМ, ЭТО

БУДЕТ ПЛАНИРОВАНИЕ ДНЯ ПО

ГИБКОМУ АЛГОРИТМУ. НЕДЕЛЮ

ПРИМЕНЯЕТЕ ЕГО ПОНЕМНОГУ,

БЕЗ ФАНАТИЗМА. ПРИЖИЛОСЬ,

ЗАРАБОТАЛО, ВНЕСЛИ КАКИЕ-ТО

СВОИ КОРРЕКТИВЫ — МОЖНО

ПЕРЕХОДИТЬ К СЛЕДУЮЩЕМУ

ВОПРОСУ. ПРИ ТАКОМ ПОДХОДЕ

ПРИВЫКАНИЕ ПРОИСХОДИТ

НЕНАСИЛЬСТВЕННО И

БЕЗБОЛЕЗНЕННО.

— В чем заключается суть технологии управления временем?

— Есть несколько ключевых направлений, в которых стоит порабо-

тать над личным временем. Первое и самое главное — личные цели и

ценности. Как только вы задаетесь вопросом о целях, о том, чего хоте-

лось бы достичь в жизни — вы по-новому смотрите на расходы своего

времени и сразу понимаете, где оно тратится впустую, на дела, являю-

щиеся для вас «навязанными» внешним окружением, не соответствую-

щие вашим целям.

Второе — анализ расходов времени, хронометраж. Попробуйте 3—4

недели в течение дня записывать, на что тратится ваш самый невос-

полнимый ресурс, и вы немедленно найдете залежи и запасы времени,

которое тратится не так хорошо, как вам хотелось бы — на «поглотите-

ли времени», ненужные вам дела, неприятных вам людей, навязанные

вам внешним окружением ложные, «неродные» для вас цели.

Следующий шаг — нужно приступать к планированию задач и

управлению приоритетами. Это ни в коем случае не «расписывание се-

бя по минутам». Обычно бывает достаточно списка дел, «to-do list», без

жестких привязок к времени. Этот список обязательно должен быть

«материальным» — на листе бумаги, в Outlook и т.п. Очень полезно от-

метить в нем главное и начать работу именно с важнейших, приори-

тетных задач. Через неко-

торое время это предельно

простое планирование и

расстановка приоритетов

превратятся у вас в на-

вык, «как чистить зубы по

утрам», само собой разу-

меющееся действие, не

требующее каких-то уси-

лий. После этого можно

осваивать более сложные

формы управления зада-

чами.

— Нет ли риска в том,

что на пути к оптимально-

му управлению своим временем мы превратимся в безэмоциональные

механизмы по зарабатыванию денег или решению служебных задач?

— Сам через это проходил. Бывает, человек увлекается, подсушива-

ется, в угоду работе подрезает свое свободное время, сужает неделовое

общение. Тут важно вовремя остановиться и понять для себя некото-

рые важные вещи.

Главное, что целевой функцией тайм-менеджмента не является коли-

чество задач, выполненных в единицу времени. Эти ориентиры акту-

альны для сборщика на конвейере.

Целевая функция тайм-менеджмента — счастье. Где-то для достиже-

ния этого нужны эффективность и продуктивность, а где-то — возмож-

ность отключиться, расслабиться, забыть про время. Это тоже тайм-

менеджмент. Он многогранен и многофункционален. Все зависит от

того, с какой целью вы к нему обращаетесь.

— Как вы отдыхаете? Для времени отдыха у вас тоже есть свои пра-

вила?

— У меня есть на этот счет несколько правил, которых я стараюсь

строго придерживаться и то же рекомендую другим. Уже года три

как запретил себе работать по выходным. За редким исключением. В

год организую четыре отпуска: лето-зима — по две недели активно-

го отдыха. Весна-осень — неделя, тут лучше просто погреться на сол-

нышке. Естественно, в отпуске отключается телефон, не проверяется

Целевая функция тайм-менеджмента — счастье. Где-то для достижения этого нуж-на продуктивность, а где-то — возмож-ность расслабиться

ЖИЗНЬ >> ВРЕМЯ UFD Magazine №02 апрель 2012 34

26 апреля банк «Урал

ФД» организовыва-

ет семинар-тренинг

для руководителей

крупных предпри-

ятий Пермского края

«Тайм-менеджмент

для первых лиц. Как

успевать жить и рабо-

тать».

электронная почта. Полный внутренний покой и никакой работы,

служебных и деловых контактов.

На самом деле это технологии, позволяющие полноценно отдо-

хнуть и поддерживать организм в нормальном рабочем состоянии

в течение всего года. Кроме отпусков, следует использовать и иные

ресурсы разгрузки: баня, бассейн, горные лыжи, театр, живую клас-

сическую музыку. Это очень важный вопрос. В ближайшее время я

даже планирую выпустить книгу «Отдых для трудоголиков».

— Сколько у вас свободного времени и на что вы его тратите?

— Я сторонник иной точки зрения: если ты любишь свое дело —

работу или собственный бизнес, все время у тебя свободное, потому

что ты делаешь то, что тебе нравится. Мне больше импонирует раз-

делять время на рабочее и нерабочее. Я стараюсь придерживаться

классического баланса 8:8:8, по восемь часов на работу, не-работу

и сон. Нерабочее время я отчасти посвящаю спорту — в первую

очередь походам в бассейн. Еще я очень люблю архитектуру: мне

нравится в хорошую погоду ходить по Москве с каким-нибудь пу-

теводителем, но не туристическим, а москвоведческим, в котором

изложена интересная, небанальная информация по каждому дому.

Еще очень люблю классическую музыку и стараюсь каждую неделю

ходить на концерты в консерваторию и филармонию. Еще люблю

природу, поэтому в теплое время года стараюсь проводить выход-

ные в загородном доме.

— А сколько стоит время?

— Смотря как вы умеете его использовать. Один мой клиент од-

нажды сказал очень хорошую фразу о том, чем отличается богатый

человек от бедного. Для богатого человека время — это актив. Если

богатому человеку добавить час времени, он подумает, как извлечь

из него какую-то выгоду — материальную или какую-то другую. А

если добавить час времени бедному человеку, он будет думать, как

его убить. Ну, посидит на час больше перед телевизором. Если вре-

мя — актив, то следующий вопрос его стоимость. Руководитель

крупного бизнеса за этот час может принять решение о поглощении

какой-то компании, и это прирастит какой-то кусок валового дохо-

да. Я — руководитель консалтингового бизнеса, и мой рабочий день

стоит определенную сумму — и, соответственно, мой час стоит

столько, за сколько его покупают.

— С чего бы вы рекомендовали начать приобщение к тайм-

менеджменту?

— Самой большой ошибкой будет попытка устроить в своей жиз-

ни революцию. То есть с понедельника вы начинаете жить строго в

соответствии с записями в новом ежедневнике или в Outlook.

Наш организм не любит слишком много новых правил одновре-

менно. Поэтому более эффективно в данном случае двигаться step-

by-step, постепенно осваивая по одному небольшому правилу. В эту

неделю прочитал всего две—три странички книги Глеба Архангель-

ского, взял оттуда какую-то новую технику, осваиваю. Допустим,

это будет планирование дня по гибкому алгоритму. Неделю приме-

няете его понемногу, без фанатизма. Прижилось, заработало, внес-

ли какие-то свои коррективы — можно переходить к следующему

вопросу. При таком подходе привыкание происходит ненасиль-

ственно и безболезненно.

И постепенно тайм-менеджмент, хорошо освоенный и органично

вошедший в практику, станет стилем жизни — как, например, ре-

гулярные тренировки в фитнес-клубе или занятия спортом, боевым

искусством.

БОНУС — ТОЛЬКО ДЛЯ ЧИТАТЕЛЕЙ ЖУРНАЛА! Напишите на info@

improvement.ru и полу-

чите бесплатно электрон-

ный текст книги Глеба

Архангельского «Тайм-

драйв: как успевать жить

и работать». В поле «Те-

ма» укажите: «UFD Private

Banking — запрос книги

Тайм-драйв». В письме

укажите ваши Ф.И.О.,

город, компанию, долж-

ность, телефон.

ЖИЗНЬ >> ВРЕМЯ 35UFD Magazine №02 апрель 2012

Владелец заводов и пароходов

ЖИЗНЬ >> ИСТОРИЯ

Как строил свою «пароходную империю» Николай Мешков и какой след он оста-вил в жизни Перми.

Дом Мешкова — это одно

из красивейших зданий в

Перми, своим фронтоном

устремленное на Каму. Тон-

кая лепнина, колонны, портик — не-

возможно остаться равнодушным,

глядя на это красивое и гармоничное

здание, отличающееся богатством де-

кора и тщательной проработкой дета-

лей.

Дом Мешкова спроектировал талантли-

вый пермский зодчий Александр Турче-

вич, позднее также построивший особняк

купцов Грибушиных и особняк купчихи

Любимовой (сегодня здесь размещается

театр юного зрителя).

Но речь пойдет не о способностях зод-

чего, а о таланте хозяина этого дома —

Николае Васильевиче Мешкове, который,

как подчеркивал писатель Всеволод Ива-

нов, «...бешено работая, кроме своего

дворца, сколотил целый флот на Волге

и Каме».

КАК МЕШКОВ ОК А ЗА ЛСЯ В ПЕРМИ

Николай Васильевич Мешков (1851—

1933) родился в Тверской губернии

в семье торгового агента одной из пе-

троградских кампаний, занимавшихся

водными перевозками на Волге. Доста-

ток семьи был более чем скромным, и с

15 лет началась трудовая жизнь Николая:

отец начал брать сына в деловые поезд-

ки, приобщая к своей работе. Николай

все схватывал на лету, быстро научился

ведению счетоводства и кассы и вскоре

>> ДОМ МЕШКОВА НА УЛ. МОНАСТЫРСКОЙ

>> НИКОЛАЙ

МЕШКОВ


стал заменять отца во время его отлучек.

Когда в 1870 году отец умер, на плечи

19-летнего Николая легла забота о мате-

ри и двух сестрах.

В поисках достойного заработка Меш-

ков уехал в Казань, где поступил на служ-

бу в частную контору купца Соболева.

Способности ответственного и иници-

ативного молодого человека были по

достоинству оценены, и вскоре он был

назначен «полным доверенным по управ-

лению» лесной дачей и лесозаготовками.

А в 1876 году Мешков приезжает в Пермь

в качестве доверенного лица крупной

пароходной фирмы «Товарищество

Волго-Невского пароходства». Здесь

в ведении молодого Мешкова нахо-

дилось уже 6 пароходов и 28 боль-

ших барж.

С ЧЕГО ВСЕ НАЧА ЛОСЬ?Несмотря на успешное развитие

карьеры в Товариществе, Нико-

лай стремился к независимости

и самостоятельности. Накоплен-

ный опыт уже позволял ему думать

о собственном деле. В результате в

1877 году он вместе с другом Миха-

илом Шулятиковым взял в долг 800 ру-

блей на 6 месяцев. На эти деньги они

арендовали пароход «Пожва» и за одну

навигацию на перевозках по Каме за-

работали 5,2 тысячи рублей. С отъез-

дом компаньона Мешков стал единолич-

ным арендатором парохода, отказался от

службы в Товариществе Волжско-Камско-

го пароходства, вскоре выкупил пароход

и начал самостоятельную деятельность.

Это было началом большого пути буду-

щего предпринимателя Н. В. Мешкова.

В короткое время, расширяя круг своей

деятельности, он сумел установить де-

ловые контакты с крупнейшими завод-

чиками и местным купечеством. Появи-

лась постоянная клиентура, регулярно

увеличивалось количество принадлежа-

щих ему пароходов на всей протяженно-

сти Волжско-Камского водного пути. Рос

его авторитет в деловых кругах и у обще-

ственности Перми. Особенно он возрос и

упрочился после того, как в тяжелый не-

урожайный 1891 год по поручению Перм-

ского земства он сумел заготовить и по-

ставить в пострадавшие от засухи уезды

Пермской губернии 400 тысяч пудов се-

менного зерна. Для проведения этой опе-

рации Земство доверило ему под честное

слово 1,5 миллиона рублей. И Мешков с

честью безукоризненно выполнил взя-

тые перед Земством обязательства, за что

был удостоен звания Почетного гражда-

нина г. Перми (1893).

Между тем конкуренция заставила вла-

дельцев пароходов к концу первого деся-

тилетия ХХ века искать спасение во вза-

имном соглашении и поделить сферы

своего влияния. Однако это помогло не

всем. Не выдерживая конкуренции, вы-

нуждены были «сойти» менее крепкие в

организационном и финансовом отно-

шении пароходства. Некоторые органи-

зации и фирмы, связанные с делами То-

варищества и заинтересованные в его

сохранении, обратились к Мешкову,

транспортное дело которого процве-

тало. Мешков, ознакомившись с

тяжелым финансовым положени-

ем Товарищества, принял на се-

бя полностью все его громадные

долги. Сделавшись, по сути дела,

владельцем пароходства, он не за-

крыл старинную камскую фирму,

а только присоединил к ее наиме-

нованию свою фамилию. Под та-

ким названием фирма существова-

ла до национализации в 1918 году.

Став руководителем и фактически хо-

зяином огромного Товарищества, Меш-

ков в кратчайший срок с присущей ему

энергией ликвидировал царивший там

хаос, привел в порядок учет и отчетность.

Капитуляция ряда конкурирующих па-

роходств позволила Мешкову значитель-

но расширить свою деятельность, еще бо-

лее повысить влияние на Каме и Волге.

РАСШИРЯЯ БИЗНЕС

Но «пароходным» бизнесом интере-

сы энергичного и деятельного Николая

Мешкова не ограничивались. Не остал-

ся незамеченным им строительный бум

в волжских городах — и в результате он

заинтересовался рынком строительных

материалов, и, прежде всего, новыми

тогда цементом и бетоном, которые бы-

ли необходимы пароходчику для строи-

тельства подъездных путей к причалам.

В 1897 году Мешков строит цементные

заводы за Уралом и является председа-

телем правления Товарищества Глухоо-

зерских цементных заводов, в 1899 году

открывает контору по продаже глухоо-

зерского цемента в Самаре. В 1909 году

петербургская строительная компания

«В. Ротерт и Ко» возводит для Мешкова

пристанский комплекс складов в Сама-

ре в стиле модерн. Пристанские склады

>> НИКОЛАЙ

МЕШКОВ С СЕМЬЕЙ,

КОНЕЦ 1860-Х

ЖИЗНЬ >> ИСТОРИЯ UFD Magazine №02 апрель 2012 38

Мешкова (два склада и особняк) заслу-

женно признаны уникальными объекта-

ми в стиле модерн.

Кроме строительного бизнеса, в 1910

году Мешков приобрел у наследников из-

дательство Ф. Ф. Павленкова. Издавал

(совместно с Г. А. Фальборком) журна-

лы «Минувшие годы», «Русский учитель»

(1912—13, Петербург), газету «Школа и

жизнь» (1910—17, Петербург). Также в

1914 учредил акционерное общество

Оренбург-Уфимской железной дороги.

В результате накануне 1917 года его

имущество оценивалось в 60 милли-

онов рублей (в том числе пароход-

ство — в 20 миллионов рублей).

НЕ ТОЛЬКО ЗАВОДЫ И ПАР ОХОДЫ

Несмотря на всю свою разностороннюю

коммерческую деятельность, в сознании

многих пермяков имя Мешкова в первую

очередь связано с открытием в Перми

классического университета — первого

на Урале высшего учебного заведения.

И действительно, создание универси-

тета стало апофеозом его общественной

деятельности. Всю свою энергию, лич-

ные связи и деньги задействовал Мешков

для того, чтобы увидеть город, ставший

его второй родиной, центром научной

мысли и просвещения на Урале. Огром-

ное значение для успешного решения

университетской проблемы была пере-

дача Н. В. Мешковым в распоряжение

будущего университета 500 тыс. рублей

и комплекса своих строений на Заимке

(позднее он отдаст в пользование уни-

верситету и собственный особняк). И

в результате — активная деятельность

Мешкова способствовала тому, что по-

требность университета в Приуральском

ЖИЗНЬ >> ИСТОРИЯ

>> НИКОЛАЙ

МЕШКОВ, 1920-Е

>> ДОМ ПРОСВЕТИТЕЛЬСКИХ УЧРЕЖДЕНИЙ ИМЕНИ Е. И. МЕШКОВОЙ. 1916 Г.

крае была признана делом государствен-

ной важности. Всего через три с полови-

ной месяца после «высочайшего соизво-

ления», 13 июня 1916 года, университет

был открыт, более того, Пермь получила

не просто узкоспециализированное выс-

шее учебное заведение, а классический

университет.

На открытии университета редкое

выступление обходилось без упоми-

нания имени Н. В. Мешкова. За всю

историю нашего города не было ни

одного общественного деятеля, ко-

торый при жизни удостоился бы та-

кой восторженной благодарности,

такого чествования, каким награди-

ли современники Почетного граж-

данина Перми Николая Васильевича

Мешкова.

Удивительно, что в одном челове-

ке смогло соединиться столько всего!

Успешный бизнесмен, чутко улавлива-

ющий конъюнктуру рынка и сумевший

с нуля построить «свою империю». Яр-

кий общественный деятель, внесший

огромный вклад в жизнь города. Ще-

дрый благотворитель, про которого рас-

сказывали, что он, давая нужную сумму

неимущим, говорил: «Спасибо, что до-

верились». Прогрессивный, интеллекту-

альный и разносторонний человек, среди

знакомых и гостей которого были Алек-

сандр Куприн и Горький, Федор Шаляпин

и профессор физики С. А. Чаплыгин. Реа-

лизации Николая Васильевича Мешкова

не помешало то, что он жил не только на

стыке веков, но и на смене общественно-

политического строя. До самых послед-

них дней (а прожил он 82 года) был ве-

рен себе и своему делу.


ЖИЗНЬ >> UFD РЕКОМЕНДУЕТ

Один — на миллион

Кармин Гало «iПрезентация. Уроки убеждения

от лидера Apple Стива Джобса»

Издательство: Манн, Иванов и Фербер,

ISBN 978-5-91657-225-4; 2011 г.

Текст: Денис Голубцов

Речь для лифта, выступление перед сотрудника-

ми компании, переговоры по крупной сделке,

презентация перед акционерами, инвестора-

ми, клиентами или избирателями. Что их объ-

единяет? То, что это, по сути, моменты истины. Это

точки, в которых сходятся время, деньги, прошлое и

будущее. Точки, после которых ваше будущее будет

зависеть от того, как вы выглядели, что вы делали,

что вы говорили, как вы отвечали, как вы вовлекали

и удерживали внимание тех, с кем вы говорили, как

вы убеждали их. Одним словом, как вы презентова-

ли то, что у вас есть — себя, вашу идею, концепцию,

стратегию, предложение, продукт. И чем выше вы на-

ходитесь, тем более важным будет это умение, тем

больше стоит на кону.

Людей, которые довели это умение до совершен-

ства, не так много в мире. Одного из них вы все зна-

ете. Это Стив Джобс. В книге, о которой мы гово-

рим, по молекулам разобран презентационный стиль

Джобса. На самом деле, слово «презентация» имеет

мало общего с тем, что делал Джобс, рассказывая о

каждом своем продукте. Джобс превратил обычную

презентацию в «iПрезентацию» — он даже из такой

обычной вещи сделал свой бренд. Перед тем как вы

прочтете книгу, я рекомендую посмотреть пару ро-

ликов на youtube с выступлениями Джобса. Когда вы

увидите, как это выглядит со стороны, вы еще больше

захотите понять, как это сделано изнутри. И это есть

в книге.

Джобс продавал не продукты, он продавал идеи.

Идеи, заряженные энергией и верой. И эта его энер-

гия, вера и упорство имеют форму iPhone, iPad и т.д.

Спросите любого обладателя любого из яблочных

устройств, гаджет какой марки он купит следующим.

И это будет риторический вопрос, потому что люди,

заряженные Джобсом, покупают не просто гаджеты,

они покупают то, чем наделил их Джобс. И это, я ду-

маю, главный секрет успешной презентации, хотя,

конечно, не единственный. Чтобы успешно презенто-

вать что-либо, вы должны верить в это, но не просто

верить, а верить так, чтобы у вашей аудитории просто

не было шансов не поверить в это так же сильно.

Но у Джобса были еще секреты (все раскрывать не

буду, они подробно описаны в книге). Кроме веры

важно, чтобы ваша идея или продукт действитель-

но были безупречны. Джобс был очень педантичным

во всем, что касалось продуктов Apple. Он заставлял

себя и других доводить до совершенства каждую де-

таль. И пока он не добивался превосходного резуль-

тата, продукт не выходил на свет. После этого он до-

бивался того же самого, до бесконечности репетируя

свои выступления.

Что в итоге? Вернитесь к видео, посмотрите. Джобс

непринужденно рассказывает о «еще одной штуке,

которую мы для вас подготовили». Месяцы труда над

созданием продукта, недели репетиций — все то, над

чем трудился он и его люди за сценой, сошлось в паре

часов момента истины здесь и сейчас. Он — на сцене.

Он — один на миллион. И от того, насколько он го-

тов, насколько он верит в себя и свой продукт, от его

энергии, от его ораторского искусства, которое вы-

глядит как полуленивое импровизированное пове-

ствование, зависит будущее целой мультинациональ-

ной компании, будущее всех, кто работает в Apple. И

будущее миллионов людей, которые завтра будут сто-

ять в очереди за очередным яблочным устройством.

Небольшая, хорошо написанная книга, несколько

видеороликов, минут десять рефлексии на тему того,

что вы потеряли или не получили только потому, что

ваши презентации не были блестящи — что еще мо-

жет быть нужно любому здравомыслящему и умно-

му человеку, чтобы захотеть стать похожим на Стива

Джобса — великого презентатора и человека? Самое

время начать. «У человека может быть величайшая в

мире идея — совершенно новая и способная многое

изменить, но если этот человек не может убедить дру-

гих людей, это ничего не значит» (Грегори Бернс).

Джобс продавал не продукты, он продавал идеи. Идеи, за-ряженные энергией и верой


СТИЛЬ ЖИЗНИ >> НЕДВИЖИМОСТЬ

BoConcept

ЖИЗНЬ >> UFD РЕКОМЕНДУЕТЖИЗНЬ >> UFD РЕКОМЕНДУЕТ

Lexus — стремление к совершенству1 МАРТА В ПЕРМИ СОСТОЯЛОСЬ ТОРЖЕСТВЕННОЕ ОТКРЫТИЕ НОВОГО ДИЛЕРСКОГО ЦЕНТРА «ЛЕКСУС». СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ЭТОГО МЕРОПРИЯТИЯ В ПЕРМЬ ПРИЕХАЛ ПРЕЗИДЕНТ ООО «ТОЙОТА МОТОР» ТАКЕШИ ИСОГАЯ.

В новом дилерском центре воплотилась в реальность философия бренда Lexus — стремление к совершенству. При-

верженность идее постоянного улучшения лежит в основе всей деятельности компании — от проектировки автомо-

билей Lexus до общения с клиентами и строительства максимально комфортных и функциональных дилерских цен-

тров. Каждый автомобиль представлен как произведение искусства, чтобы максимально были видны изысканность

и элегантность линий, динамика и эмоциональность дерзкого дизайна. Новый дилерский центр, как и каждый авто-

мобиль Lexus, разработан так, чтобы предугадать и мгновенно выполнить желания клиентов. Для этого есть отлично

оборудованный детский уголок, кафе, конференц-зал, VIP-переговорные, комната отдыха.

«Лексус-Пермь» является партнером банка «Урал ФД»


ufd magazine #2

Documents