ЭффективноепланированиеотцелейвИнтернет

2

ЯнебудуговоритьсколькопользователейИнтернетавУкраине25,3млнЯнебудуговорить,баннернаярекламастроитзнаниеЯнебудуговорить,чтоPPCинструментынацеленынапродажи

Структурапрезентации

1

2

3

GemiusAudience07.2015,пользователи:PC18,2млн,mobile5,2млн,tablet1.9млн

3

Цели в Интернет

4

Удерживаемдолюрынка

БизнесцельЧемзанимаемся?

Бизнесстратегия

Чтопродаем?Какпродаем?

Маркетингстратегия

Чеммыхотимстатьвголове?

Брендстратегия

Чтоговорим?Какговорим?

Коммуникационнаястратегия

Выводимновыйпродуктнарынок

Маркетингцель

Увеличиваемзнаниебренда

Брендцель

Создаемпозитивноеинфополе

Коммуникационнаяцель

Стратегии ЦеливИнтернете

5

Бизнесстратегия

Маркетингстратегия

Брендстратегия

Коммуникационнаястратегия

Бизнесцель

Маркетингцель

Брендцель

Коммуникационнаяцель

Воронкастратегийицелей

6

Specific

S

Measurable

M

Achievable

A

Relevant

R

Timebound

T

Какимидолжныбытьзадачи?

ДостичьуровнязнаниятовараАсредимолодойаудитории18-25летнауровне40%через3года,послевыходатоваранарынок

Un

7

Целевая в Интернет

8

Изпушкиналуну

9

ОшибкиопределенияЦА

Danone,2004

Kelloggs,1998

BIC,2011

Мойопыт,2013

Cosmopolitan,1999

1

2

3

4

5

10

11

Сидявофисецелевуюнепонять

12

OfflineOnlineаудитории

Каккоммуницироватьсаудиториейonline,еслионасосредоточенавoffline

13

Создаемвыборкуадресоввсехмагазиновконкурентов

вУкраине

ВыборкаадресовАнализируеммагазиныиисключаемточкивжилых

домах

АнализПовыбраннымадресам

магазиновищемгеокоординатыдляпоискаи

оценкиЦА

ГеоданныеНаосновехарактеристикЦА

таргетируемрекламноесообщениепогородам

присутствия

СоздаемРК

ГЕОтаргетированнаярекламаGoogleYandex

Odnoklassniki/mail.ruFacebook

14

54,5% 45,5%

20,4%

74,9%

4,7%

18

25

35

45

4,46%

28,5%

44%

9,06%

13,9%

01

02

03

04

05

Киев

Львов

Запорожье

Харьков

Одесса

77,8%

8,81%

4,39%

0,84%

0,8%

No. Город Охват

06 Днепр 0,64%

07 Чернигов 0,23%

08 Б. Церковь 0,21%

ОхватЦА–регулярнопосещаютврадиусе500м

Возраст

Использование гаджетов ЦА

15

Коммуникационноесообщение

Настраиваемыеотдельныекампанииподкаждуюсеть

РСЯ

РКвприложенияхиРСЯ

Переходналендингстраницу

РКвприложенияхиРСЯ

НастройкиРКпосоц-демгородам,гаджетам

Визитиактивациякодаприпокупке

Отдельныйlandingpageпоможетдонестиуникальностьпредложения.Например,использованиепромо-кодасспециальнымоффером

Рассчитываясьнакассеклиентактивируетпромокодиполучаетскидкумгновенно

Конкурент№1Конкурент№2Конкурент№3Конкурент№4

16

ТрансформацияосновногоKPIвидео

ПереходотстандартныхKPIsвидеорекламы–охватаЦАизнаниябрендакотслеживаниюивлияниюнапокупки

17

А/BтестированиесегментоваудиториCRMсредитех,кто

виделрекламуитех,ктоневидел.Оценка

поведениявмагазинепослепросмотраролика

УстанавливаемввидеороликкодотслеживанияSo�Cubetrackingдляфиксациипросмотрапользователемвидео

Кодотслеживанияпозволяетсохранять

cookie,которыевиделирекламу,дажееслипользовательне

кликнулнанееинепосетилцелевую

страницу

А/ВтестированиеCookie*Просмотрвидео

Регистрациякарты

Вмагазинахнарецепциисоздаемвизуальныйeye-

catchinggateстекстомонеобходимостирегистрациидля

потребителейукоторыхещенеткарты

Одинразвмесяцсопоставляемcookiesполученныеврамкахрекламнойвидеокампаниисновыми

зарегистрированнымикартамиспомощью

So�Cube.Послепервойпокупкиклиенту

приходитрядмейлов,необходимареакцияхотябына1письмо

Новыеклиенты

МеханикатрансформацииосновноговидеоKPI

отохватаизнаниябрендакотслеживаниюпокупок

*КромеYoutube

покупка

18

ВключаемТВипродажирастут

19

43%в2011 56%в2013 59%в2015

& & &

20

Keysteps

Определитьточку

насыщениядляИнтернет

300TRP

1 43

Определитьинвентарьдля

Интернет34млнпоказов

2

Определитькомулятивный

охват600+300

88%охватаЦАначастоте3+

76%охватаЦАначастоте3+

Определить

точкунасыщениядляТВ600TRP

5

Сэкономитьдо33%бюджета

1500TRPплан

5,3млнгрн1500TRPТВ2,1млнгрнТВ1,4млнгрнИнт

1,7млнгрнэкономия

Спасибо за внимание!

21

Подготовлено: Client service director Виктор Заец Моб. тел.: +380 95 224 82 53 Mail: v.zaiets@iplace.ua