tuotelanseeraus ja markkinointi verkossa
TRANSCRIPT
NOUSUKIITO - TUOTELANSEERAUKSET JA MARKKINOINTI VERKOSSA
Harri Pendolin3.3.2011
SISÄLTÖMiksi lanseeraaminen on tärkeää?
Sähköisten medioiden edut
Verkkomarkkinoinnin työkalupaletti
Esimerkkitapaus: Uuden Fiestan lanseeraus
Mitä lanseerauksen jälkeen?Nousukiito-palvelu
MIKSI TUOTELANSEERAUKSEEN KANNATTAA PANOSTAA?
Lanseeraus on kohta, jolloin tuote vaihtuu kuluerästä rahantuojaksi
Mitä nopeammin ja paremmin tuote saadaan myymään, sitä nopeammin investointi maksaa itsensä takaisin
Uutuusarvo kestää vain rajallisen ajan
Ole nopea, kilpailijat seuraavat!
LANSEERAUSKAMPANJAN HYÖTY
Aika
Kassavirta
Nousukiito
SÄHKÖISIÄ JA SOSIAALISIA MEDIOITA KÄYTTÄVÄN LANSEERAUKSEN EDUT
Kustannustehokas
Helposti muokattava
Kaksisuuntainen
Mitattava
Mainostamisesta suosituksiin!
Vain 14% ihmisistä luottaa mainoksiin,
Lähde:DBAworldwide
mutta 90% ihmisistä luottaa sosiaalisen media kautta saamiinsa suosituksiin
MARKKINOINNIN (LANSEERAUKSEN) ASKELEET JA MITTARIT
Markkinoinnin mittarit:
Kuinka suuri % saadaan seuraavalle tasolle
Paljonko tasolta toiselle saaminen maksaa per asiakas
Kauanko seuraavalle tasolle saaminen kestää
Kohderyhmän osa, joka ontietoinen tuotteestasi/palvelustasi
Potentiaalinen asiakas, johon on luotu kontakti
Kontakti, jokaon ostamassa
Potentiaalisia
asiakkaita
Kohderyhmä
Kontakteja
Mahdolli-suuksia
Asiakkaita
VERKKO JA SOME MARKKINOINNISSA
Potentiaalisia
asiakkaita
Kohderyhmä
Kontakteja
Mahdolli-suuksia
Asiakkaita
Mainonta auttaa löytämään yrityksen
Kampanjat,ostoikkuna
Hyvä sisältö saa asiakkaan palaamaan
TUOTTEEN TAI YRITYKSEN WWW-SIVUT
Luovat yritys- tai tuoteilmeen, brändin
Usein asiakkaan ensimmäinen kontaktipiste
Skaalautuvat ja monipuoliset
Globaalit
Tärkeä osa ostopäätöstä
MINKÄLAISET OVAT HYVÄT KOTISIVUT?
Helposti löydettävät
Selkeät ja helposti navigoitavat
Asiakasta aktivoivat
Sisältö, sisältö, sisältö!
NOUSUKIIDON KOTISIVUHakukoneoptimoidut
Ammattilaisen suunnittelema ulkoasu ja käytettävyys
Yrityksen ja sen kohderyhmän tarpeisiin rakennettu ja sisältöoptimoitu
Pohjana Wordpress™
Koko ajan kehittyvä alusta
700 000 ihmistä liittyy päivittäin Facebookiin
Sosiaalinen – suosittelut leviävät
Kaksisuuntainen
Ilmainen ja helppo aloitus
Ajaa liikennettä kotisivuille
NOUSUKIITO FACEBOOKISSAPersonoitu kotisivu
Sisällön suunnittelu ja -tarjonta
Asiakaskyselyt
Kilpailut
Linkitykset
Fanipohjan kasvu ja lisää liikennettä kotisivuille saavutetaan suunnitelluilla kampanjoilla!
SÄHKÖPOSTIMARKKINOINTI
Eniten käytetty Internet media (~90% )
Proaktiivinen
Tehokas ja taloudellinen
Helposti kohdennettava ja mitattava
Täydentää markkinointi-mixin
NOUSUKIIDON SÄHKÖPOSTIMARKKINOINTI
Tuotelanseeraukseen tehty xml-mailipohja
Sisällöt suunniteltu lanseerauskampanjan mukaisesti
Tulokset täysin mitattavissa
Kampanjat asiakkaan omaa sähköpostijärjestelmää käyttäen tai Nousukiito-kokonaispalveluna
SLIDE SHARE, YOUTUBE, FLICKRLisää näkyvyyttä ja verkkoliikennettä ilmaiseksi
Laadukas sisältö on sekä koti- että Facebook-sivujen ydin
SlideShare
Tämäkin esitys löytyy SlideSharesta!
YouTube
Maailman 4. suosituin sivusto ja 2. suosituin hakukone
Flickr
Kun tarvitaan paljon tilaa kuville
VERKKOMAINONTAHalpa tapa tehdä kohdistettua mainontaa
Voidaan käyttää sekä näkyvyyden lisäämiseen että ajamaan transaktiohin
Hyvien mainoksien tekeminen vaatii aikaa ja asiantuntemusta
Valitse oikea media kohderyhmän mukaan: AdWords, Facebook, LinkedIn
MENESTYSTARINA: FIESTAMOVEMENT
100 rekrytoitua ajeli Ford Fiestoilla ympäri Amerikkaa sekä
Twiittasivat
Jakoivat kuvia Flickrissä
Videoita YouTubeen
www.fiestamovement.com päämediana
4 miljoonaa ihmistä seurasi twitterissä
Sadat tuhannet katsoivat kuvia Flickr’ssä
7+ miljoonaa videota katsottiin YouTubessa
100 000 kontaktia!
4000 asiasta yhdessä kuukaudessa!
LANSEERAUKSEN SUDENKUOPATLanseeraus ei tavoita kohderyhmää
Kokonaisuutta ei ole osattu suunnitella
Sisältö puuttuu tai se on huonoa, tuotteen hyötyjä ei osata tuoda esille
Lanseeraus jää yksittäiseksi kampanjaksi
MITÄ LANSEERAUSKAMPANJAN JÄLKEEN?
Tuotemarkkinointi ei lopu lanseeraukseen -> huolehdi markkinointisuunnitelmasta!
Mittaa markkinointisi tuloksia
Päivitä sähköisten medioiden sisältöä säännöllisesti
Älä jätä asiakkaita yksin sosiaaliseen mediaan
NOUSUKIITOKokonaispalvelu lanseerauksiin ja kampanjoihin
Pienille ja keskisuurille yrityksille
Tehokas ja taloudellinen
Ammattitaidolla toteutettu alusta loppuun!
NOUSUKIITO – TEKIJÄT“Pragmaatikko”Harri Pendolin on tuotehallinta ja -markkinointiyritys Prodmanin perustaja. Tuotteistuksen ja kaupallistamisen ammattilaisena Harrin roolina on auttaa lanseerauksesi kohderyhmän ja viestin määrittämisessä sekä projektin johtamisessa. Harri vastaa myös Nousukiito-palvelun talousasioista, kuten tarjousten tekemisestä ja laskutuksesta.
“Sparraaja”Katriina Uusitalon perustama Katapulssi-niminen yritys on erikoistunut markkinointiviestinnän ja sisäisen viestinnän konsultointiin ja projekteihin. Katriinan rooli on auttaa lanseerausprojektin kohderyhmän ja viestien määrittelyssä, sisäisen lanseerauksen suunnittelussa, projektin johtamisessa sekä tarpeen tullen fyysisen lanseeraustapahtuman suunnittelussa ja koordinoinnissa..”Rakentaja”Henrik Hjerppe on freelancer-graafikko toiminimellä Leiska. Visuaalisen viestinnän ammattilaisena Henrik huolehtii brändisi yhtenäisestä ja vakuuttavasta ilmeestä sekä tuottaa tarvittavat markkinointi- ja viestintämateriaalit webbisivuista lähtien aina käyntikortteihin ja kirjepohjiin.
KIINNOSTUITKO?www.nousukiito.fi
nousukiito