tulospohjainen markkinointi netissä
DESCRIPTION
Median ja markkinoinnin evoluutiopäivä 28.1.2010. Jan Kumlin / Verkossa Media OyTRANSCRIPT
Verkossa Media – Tulospohjainen mainonta
Jan Kumlin
Agenda
1. Tulospohjainen mainonta yleisesti 2. Mainonnan kokonaisvaltainen mittaaminen
ja optimointi
3. Verkossa Median tulospohjainen ohjelma
Tulospohjainen mainonta Tulospohjaisella mainonnalla tarkoitetaan verkkomainontaa, jossa
mainostajat maksavat ainoastaan kampanjan tuloksista, kuten…
• klikeistä (verkkomainoksen läpi tulleista vierailijoista)
• ostoista
• varauksista
• täytetyistä yhteydenottolomakkeista
• kilpailuun osallistumisista
• mainosaktivoinneista (esim. videokatselut)
Tulospohjaisessa mainonnassa asiakas ei siis maksa mainoksen näkyvyydestä, näyttökerroista tai mainosajasta.
Tulospohjainen mainonta kasvussa Tulospohjainen mainonta kasvaa kaikissa eri muodoissa johtuen mm.
seuraavista tekijöistä
• Mainostajat vaativat taktisissa kampanjoissa selkeitä tuloksia
• Teknologia kehittynyt, mahdollistaa mm. tulospohjaisen mainonnan tuotteistamisen
• Mediat haluavat kaupallistaa kaikki mainosnäytöt
• Huutokauppa perusteinen hinnoittelumalli yleistynyt hakusanamainonnan kautta
• Internet on yhä tärkeämmässä roolissa kun kuluttajat tekevät ostopäätöksiä
Mainonnan kokonaisvaltainen mittaaminen ja optimointi – Admeta / Whitebox Echo
Jan Kumlin
”Mitä ei voi mitata, sitä ei voi johtaa” ‐ Markkinoinnin ja myynnin työkalu
Bannerimainonta
Jo $etäisit, e+ä 25% online panostuksistasi
tuo+aa 90% tuloksesta...
...muu+aisitko panostustesi painotusta? Affiliate mainonta
Sisältömainonta /näkyvyys
Uu>skirjeet
Hakusanamainonta
Streaming/flash mainonta
Whitebox Echolla $edät ja voit reagoida!
Echo on kampanjan hallinnoinnin työkalu online mainonnan hallintaan, mi+aamiseen ja op$moin$in
Mi+aa. Vertaile jokaista mainosmuotoasi toisiinsa sekä mediainvestointeihin, ja löydä parhaiten sekä heikoimmin toimivat mainokset.
Hallinnoi. Lataa, säilytä ja jakele mainoksesi reaaliaikaises> hallinnoitavalla järjestelmällä
Tehosta. Muokkaa kampanjaasi manuaalises> tai automaaGses> saadaksesi parhaan mahdollisen tuoton jokaiselle sijoiHamallesi eurolle (ROI)
Raportoi. Valitse raporG ja tarkastele tuloksia järjestelmästä, Excelistä, sähköpos>sta tai paperilta
Valmistele. SuunniHele uusi kampanjasi, aseta tavoiHeet ja KPIt
Key Performance Indicators * Kokonaismyynti * Keskimääräinen tilaus * Myynti per investointi * Kulu per tilaus * Yhteystietojen jättö * Muut halutut toimenpiteet
Webanaly>ikka‐ järjestelmä
Online ak>vitee>t
Perinteiset webanaly$ikkajärjestelmät mi+aavat sivustojesi kävijä$etoja...
Impressiot Uniikit kävijät Mistä tulleet (klikki) Keskimääräinen vietetty aika Sisääntulosivu Poistumissivu
...lisätäkseen sivuston tehokkuu+a
Helpompi kampanjan hallinnoin$ – ei vaadi jatkuvaa yhteydenpitoa mediaan
Mainostaja
1.
1. Lataa ja ajasta
kampanjamateriaali
Mainonta
2. Seuraa tuloksia reaaliaikaises$ ja tee manuaalisia tai
automaaSsia muutoksia
Myynnin tulokset
Helpompi kampanjan hallinnoin$ – reaaliaikainen sisältö; hinnat, tarjoukset...
Mainostaja
1.
1. Käytä live XML feediä
Mainonta
2. Seuraa tuloksia reaaliaikaises$ ja tee manuaalisia tai
automaaSsia muutoksia
Myynnin tulokset
Echon uniikki ja patentoitu teknologia...
Reiden>fica>on within 31 days
Ar>ficial Intelligence
Unique scripts and patent
Real‐>me and individual op>misa>on
Individual iden>fica>on
Advanced 9 parameter algorithms
Luote+avampi data ‐ Voidaan hyödyntää auditoinnissa ‐ Mi+aa post‐click ja post‐impression vaikutusta
Enemmän yksityisyy+ä ‐ Mainostaja omistaa datan
Näy+ää oikean mainoksen ‐ AutomaaSnen tehostaminen ‐ Jatkuva oppiminen
...lisää mainostajan hyötyjä
Verkossa Media – Tulospohjainen mainosverkko
Jan Kumlin
Tulospohjainen mainosverkko
Mainostaja
VerkossaMedia
• Huutokauppa • Mainonnan optimointi
• Seuranta, feedback
Mainos
Mediat
Mediat
Mediat
Mainostaja
Mainos
Mainostaja
Mainos
Tarjottu hinta
Käyttäjät
Verkossa Median tulospohjaisen mainosverkon hyödyt mainostajille ja
mediatoimistoille
• Tehokas tapa lisätä myyntiä
• Lisää peittoa
• Tulokseen sidottu hinnoittelu
=> Maksat vain määritetystä lopputuloksesta
• Mainos näkyy siellä, missä se toimii
• Lisää liikennettä
• Mitä toimivampi mainos, sen edullisemmaksi mediahinta muodostuu
Tulospohjaisen ohjelman perusvaatimukset
Mainostajan tulee: • Sitoutua 2 kuukaudeksi
• Toimittaa 3 mainosmateriaalia: • 728x90, 160x600, 300x250, 140x350 (max.40kt)
• Sitoutua 5 000€ /kk budjettiin • Todellinen hinta määräytyy tulosten mukaan
• Toteutunut kustannus voi olla alhaisempi mutta ei sovittua kattoa suurempi
Verkossa Media optimoi parhaat mediat mainoksen näyttämiselle
=> Mainostajan ei tarvitse miettiä missä medioissa mainoksen tulisi pyöriä
Mediaympäristö
Verkossa Media ei kerro millä sivulla mainostajan mainosta näytetään, mutta mukana olevista sivustoista voimme kertoa seuraavaa: - Ohjelmassa on mukana vain medioita, eli ei pieniä
kuluttajien ylläpitämiä saitteja
- Sivustot eivät pidä sisällään sopimatonta sisältöä kuten aikuisviihdettä tai uhkapelejä.
Hinta määräytyy huutokaupassa
1. Optimointi jakso • Optimointi jakso kestää kaksi viikkoa
• Optimointijakson aikana hinta 0,35€ / klikki
2. Tulospohjainen jakso
• Todellinen hinta määräytyy huutokaupassa
• Huutokaupan ansiosta hinnoittelu on läpinäkyvää
• Mainostaja voi nostaa tai laskea tarjottua hintaa • Tarjottu hinta vaikuttaa näkyvyyteen
• Hinnoittelumallit*: Näyttöpohjainen CPM, Klikkipohjainen CPC, Myyntiin perustuva CPA tai näiden yhdistelmä
* CPM = Cost Per thousand Impressions, CPC = Cost Per Click, CPA = Cost Per Action
1. 2.
2 vko 2 kk
Mainostajan valitsema hinnoittelumalli (CPM, CPC tai CPA) ei vaikuta lopputulokseen, näkyvyys ohjelmassa perustuu kokonaistuottoon eCPM.
eCPM huutokaupan perustana
Kokonaisliikevaihto
Mainosnäyttöjen kokonaismäärä
X 1000 eCPM =
Luovalla toteutuksella suuri vaikutus tulokseen
• Mainoksen tulee pyrkiä aktivoimaan kuluttajia tarjouksen tai muun kehotteen kautta
• Mainoksesta tulee ilmetä mainostava yritys ja tuote / tarjous
• On suositeltavaa että mainoksia päivitetään vähintään kerran kuussa
Tarjottu hinta + Mainos = Kokonaistulos
Tarjottu Hinta
Tulosten määrä
A
B
A = “Huono” mainos
B = “Hyvä” mainos
=> Mainostaja B saa alemmalla hinnalla parempia tuloksia aikaan
Tarjottu hinta + Mainos = Kokonaistulos
Tarjottu Hinta
Tulosten Määrä
A
B
A => Vaihtaa “parempaan” mainokseen
B => Nostaa tarjottua hintaa
=> Molempien mainostajien lopputulos paranee
A
B
Paranna panostasi ehdotus
• Verkossa Media lähettää viikon välein informaatiota tarjotun hinnan vaikutuksesta ennakoituun lopputulokseen
Verkossa Media Oy Tehtaankatu 27-29 A, 7. krs
00150 Helsinki
Puhelin 0207 806 305 [email protected]
www.verkossamedia.fi
Yhteystiedot